年輕創業生必看的創業會診相關信息

　　首次會診時間：20xx年x月x日19：30-22：30

　　地點：福州鼓西路某某茶會所

　　創業導師：岑曉華、林云、施敦德、鄭鼎峰、陳小林、陳朝暉、陳清福、吳云通等

　　項目描述：傅雪凡經營的廈門夕晨兒童用品店，主營三大品牌童裝(嬰姿坊，杰米熊童裝，QQ熊童鞋)。為了打破傳統童裝經營模式，她采用銷售品牌童裝與玩具租賃相結合的方法，使服務多樣化。在提供上百種中高檔玩具出租使用的同時，開展少兒讀物營銷及二手玩具回收等多種業務，在同樣經營面積范圍內為顧客提供多樣化服務。從而吸引更多的孩子、家長光顧。另外，她還改變童裝店傳統的經營模式，采用買童裝送小玩具的方式吸引客戶。店內增設的兒童玩具娛樂區，讓大人在選購童裝時小孩可以放心地在娛樂區內玩耍，給小孩和大人創造了一個舒適的環境，留下深刻的印象，從而擴大影響，提高盈利水平。

　　遇到的困惑：

　　困惑一當時有兩種發展方向，在評估和選擇上拿捏不定。其一：是否自行設計童裝，委托工廠加工，使用自有品牌銷售;其二，開辦童裝生產作坊，自行設計生產并銷售。

　　困惑二由于創業項目的模式新穎，吸引了很多人希望加盟。由于缺失連鎖經營的運作經驗，不敢輕易下定論。

　　困惑三為了擴大項目的營利空間。擬考慮出口童裝。開拓國外市場。對國際貿易的運作以及當前經濟形勢下童裝出口的市場機會如何，風險到底有多大，心中沒個底!

　　導師的藥方

　　針對傅雪凡提出的困惑，導師們結合評估情況，經討論得出了一致的意見

　　一、不建議開辦工廠生產。以保持代理為主，或者嘗試小規模生產。最科學的方法是找成衣店加工一些翻版的童裝。最終是否生產建議使用財務等量化指標來判斷。

　　二、由于連鎖經營需要品牌、產品、營銷團隊，最重要的是要有標準化的模式、可復制性及制定服務團隊的執行標準等等。當前，由于項目發展還處初級階段，不適合連鎖經營。但可以在廈門地區尋找一些合作伙伴，重視伙伴的評估，如可以在社區尋找和自己角色相似的創業伙伴。另外，傅雪凡提出的連鎖模式屬于特許加盟形式，國家規定需要有兩個經營一年以上的店后才可以加盟，因此暫時還不符合條件，因為無法開展。

　　三、外銷業務的細節過多，且業務要求很高，不建議當前開展。當前可以先擴大單店面積。增加產品品種，擴大單店的營業額。同時注重網站的宣傳感染力，加重網站文化建設，增加網絡銷售量。

　　四、準確定位，思考自身的優勢，如經營理念、服務、口碑。樹立品牌核心價值，創造一些如“家庭公園”、“兒童會所”之類的概念。可以考慮將“夕晨熊”注冊為商標。

　　診后動作：

　　2009年4月，YBC把傅雪凡的項目交給創業導師討論，在討論會上，她總結各位導師的建議，把自己的優勢和劣勢好好地進行了分析。在這期間，她又認識了一名導師——何爾錦導師，通過指導和幫助，她果斷地把已經注冊好的“夕晨熊”拿去生產童裝，希望“夕履熊”童裝通過成功的銷售模式在全國得到推廣。

　　第二次會診時間：20xx年x月x日19：00

　　地點：廈門公園西路43號時光驛站會昕

　　創業導師：續明偉、林瀚然、楊勛毅、支紅、薛子、周志鵬、張展、元峰、陳一旭、蘇曉東

　　項目續述：

　　隨著知名度的不斷提高，許多人打電話咨詢或慕名來訪咨詢加盟廈門夕晨兒童用品店。傅雪凡開始決定走上開發“夕晨熊”品牌，做加盟連鎖店的道路。同時，為了“夕晨熊”能夠從最初委托工廠加工的被動局面轉為自主生產，傅雪凡于2009年10月變賣房產，創建了自己的童裝加工廠。

　　運作中的困惑：

　　第一，全心投入生產后發現困難重重，產品開發跟不上，生產跟不上，原計劃在20xx年1月舉行的夏裝發布會也由于這些困難陷入困局。

　　第二，由于第一次創業會診，導師就建議不要急于尋求加盟。(勵志創業)但許多人希望加盟創業，現在是否在這方面有所作為?

　　第三，創業項目的運作需要更多資金和智力資源的投入，個人能力有限，目前亟待解決整合資金和人力資源等問題。

　　導師意見：

　　一、變賣工廠。工廠對于傅雪凡當前的狀況而言是種負擔，將工廠變賣或轉租可停止項目的虧損，盤活資金，讓現金流進入良性循環。生產環節利潤低。涉及樣板、工人管理、原料采購等環節，傅雪凡個人精力及能力不能勝任，所以不建議傅雪凡繼續生產。

　　二、清楚定位、明確目標、理清計劃。建議將精力重點放在自身的優勢部分，做好店面經營。明確盈利點，利用經營模式的優勢將店面經營做好。步步為營，待資金有剩余后再做打算。

　　三、打造“夕晨熊”企業文化。將重點放在企業文化的宣傳，將個人定位為企業品牌宣傳大使，充分發揮互聯網優勢，待品牌文化推廣后再尋求合作。

　　四、調整心態。將私事與公事分開，不要將個人情緒帶到企業運營中。解決好現存的法律糾紛、住房問題，將注意力集中在公司的運營中。切忌因YBC榮譽及宣傳而高估自身能力，盲目擴張。

　　五、多與導師進行交流。充分接納導師提出的建議。

　　創業青年的肺腑之言：

　　廈門夕晨熊服飾有限公司在導師們的關注下終于成立了!今天的我，走在“夕晨熊”的創業之路上，讓我明白創業的真正目的不是為了給自己或者我的家庭創造更多的財富，而是要通過自己的辛苦勞動來創造更多的社會價值。

　　在我心里一直這樣想著，如果哪一天我成功了，我應該做的第一件事，就是為那些過得很苦的孩子們遞上一份“夕晨熊”愛心的新衣服，那將是我最大的快樂。

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