菏澤：農民培訓與電商創業“無縫對接”

　　“雖然已是初秋，但天氣還熱，‘四件套’的訂單會少一些。根據以往的經驗，再過個把月，咱家的銷售就開始進入旺季了。”8月17日下午，在山東省菏澤市牡丹區的電商創業孵化園，穿著襯衫西褲、坐在電腦前接洽訂單的姚會兵告訴記者。

　　很難想象，今年33歲的姚會兵，卻有著14年的焊工生涯。以前是拿焊槍的手，現在卻用來點鼠標了，這跨度可夠大的。

　　“姚會兵這種有一技之長的農民工返鄉后，很快就進入了區里職業農民培訓的視野。”牡丹區人社局人士為記者揭開了謎底，“在了解到他有電商創業的想法后，區里更是根據政策，對他在場地、資金、技術、培訓等方面給予了全方位扶持。”

　　原來，近年來，牡丹區根據山東省和菏澤市的職業農民培訓要求，將職業農民培訓與返鄉農民工創業、農村電商創業和電商扶貧等政策相結合，整合多方資源，培育了一大批像姚會兵一樣的電商潮人。

　　從單槍匹馬到帶動30多農民就業

　　姚會兵是牡丹區馬嶺崗鎮蒲臺張新村村民，初中畢業后就在菏澤學習電焊技術，成為一名電焊工人。“16歲我就跟著師傅學習電焊，走過南闖過北一干就是14年，做過建材裝修、電子組裝等工作。”姚會兵說。

　　2013年年底，姚會兵回鄉過年，聽到鄰縣曹縣有“淘寶村”，通過網上賣東西，全村都增收致富，就萌生了電商創業的念頭。“放棄了錘煉多年的手藝，是挺可惜的。但是咱總不能一輩子給人打工，還是要趁著年輕闖一闖。”姚會兵說，“而且，開淘寶網店，投入不大，還不用再背井離鄉了。

　　經過一番考察，姚會兵選擇了代理周邊鄉鎮生產的棉紡四件套。初期，跟所有創業者一樣，他也摸不到頭緒，店鋪上線了好久，只能零星能接到幾單。這時候，到區里參加職業農民培訓的他獲得了信息，2015年起，區里要重點扶持電商創業。

　　從參加電商培訓開始，姚會兵結合實踐不斷摸索。貨源、紙箱包裝、運營、美工指導、倉儲、物流等，他逐漸找到了“門道”。“怎樣加強客戶維護，怎樣增加信譽度，怎么報名參加淘寶的營銷活動……就這樣，通過參加培訓獲得的知識，與咱的實踐相結合，咱的生意越來越好了。”

　　“去年‘雙十一’，我的商品就是報上了淘寶天天特價活動，銷售量非常好，當日總銷售額就達到11萬元。”姚會兵笑言。去年，姚會兵淘寶店的銷售總額已超過100萬元，純利潤近20萬元。

　　更讓姚會兵高興的是，區里的好政策越來越多：入住電商創業孵化園，前兩年房租全免;新招聘的員工，可以免費參加區里的電商培訓;想擴大規模，還可以申請小額貼息創業擔保貸款……

　　現在，姚會兵正在落實自己新想法，注冊個屬于自己的品牌，發展連鎖經營，帶著對電子商務有興趣的父老鄉親，跟著自己一起創業。如今，姚會兵已經成為一家擁有30多人專業團隊的電子商務家紡團隊，還帶動了16戶村民一起在淘寶做起了家紡生意。

　　培養農村電子商務帶頭人

　　姚會兵是牡丹區職業農民從事電商創業的典型代表。而姚會兵從事的家紡類產品銷售，已成為該區農民電商創業的一大特色，目前相關網店已發展到5000多家。

　　“區里最早是開展職業農民培訓，總的要求就是‘農民需要什么，咱們就培訓什么’。”區人社局人士說，“后來，省市鼓勵推動返鄉大學生、農民工等從事電商創業，而很多職業農民又提出了參加電商培訓的請求。咱們就順勢作為，實現了這兩項工作的‘無縫對接’。”

　　據了解，今年年初，山東省農業廳、財政廳就發出了《山東省新型職業農民培育實施方案》，將職業農民隊伍的優選培育對象確定為“以專業大戶、家庭農場、農民合作社、社會化服務組織、農業龍頭企業等新型農業經營主體骨干，以及返鄉農民工、復員轉業軍人、大中專畢業生、村干部等”，劃分為生產經營型、專業技能型、專業服務型3種類型，進而針對性地開展職業農民培育。

　　很快，山東又出臺了《關于貫徹國辦發〔2015〕78號文件促進農村電子商務發展的實施意見》，明確了“與職業農民培育相結合，與推動農民創業相結合，與開展電商扶貧相結合”的發展思路，引導返鄉大學畢業生和農民工、大學生村官、農村青年等參與農村電子商務，培養農村電子商務創業帶頭人，在主體培育、平臺建設、服務體系建設、物流體系建設、融資渠道和人才發展等方面出臺了具體的扶持政策。

　　菏澤市的這項工作，走在了山東前列。菏澤已榮獲“山東省電子商務示范城市”稱號，實現了“千縣萬村”試點縣區全覆蓋，淘寶鎮占山東全的2/3，淘寶村占山東全省的1/2。今年4月，山東省政府在菏澤召開全省農村電子商務現場經驗交流會，對菏澤農民培訓與電商創業相結合的做法給予了充分肯定。

　　在牡丹區，自去年以來，已舉辦各類電商專題培訓班66期，累計培訓人員1.4萬人次。該區綜合運用網站、微信公眾號、官方微博等媒介，及時發布電商政策和信息，營建出電商創業的濃厚氛圍，并開展了“牡丹區電商巡回大講堂”“尋找十佳電商(微商)創業英雄”等推廣活動。該區規劃建設了天華、銀田、龍田等一批電商產業園區，相關電商企業發展到2200多家，網店1.7萬戶，年電商產業交易額近百億元。有超過300名職業農民，像姚會兵一樣，通過參加相關培訓，成為了遠近聞名的電商潮人。

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