11月5日，娃哈哈集團宣布與貴州茅臺鎮金醬酒業有限公司合作，再次涉足白酒行業。雙方將成立合資公司，娃哈哈出資控股80%，金醬酒業占20%。鑒于目前后者資產評估尚未完成，娃哈哈集團董事長宗慶后并未透露娃哈哈出資的具體金額。但在當日，雙方已聯合推出了定位中檔的“領醬國酒”，定價在100-400元之間。進軍白酒行業，是娃哈哈繼拓展童裝、奶粉、零售等領域后，在多元化方面的又一嘗試。近年來，飲料行業競爭激烈，缺少重量級新產品的娃哈哈增速已大幅放緩。去年，娃哈哈集團實現營業收入636.31億元，同比下降6.23%，未能達到預期的700億元營收。找到新的利潤增長點，對娃哈哈而言日益迫切。

　　然而，做醬香型白酒，娃哈哈進入的是一個小眾市場，整個醬香型白酒的市場份額只有3%。因此，即使宗慶后選擇在整個白酒行業低估期以低投入獲得資源，并不意味著同時獲得了廣闊的市場空間。以醬香型白酒為著力點，宗慶后的選擇尚待市場驗證。而此時進入，還意味著要長久守候以待白酒市場回暖。市場觀察人士認為，在3-5年內，娃哈哈在白酒領域的投資不太可能有盈利機會。

　　在這個新領域里，娃哈哈過去多年來建立的渠道優勢，也并不適用。實行農村包圍城市的戰略，令娃哈哈的渠道優勢聚集在三四線城市及更往下的農村市場，而領醬國酒的價格定位已超出了娃哈哈既有渠道的消費水平。何況，白酒的銷售渠道本身就與飲料銷售渠道不同。宗慶后也知道這一點，他明確表示會選擇國內幾個大的白酒經銷商合作，不會借用飲料的渠道。因此，在運作白酒這件事上，除了此前娃哈哈涉足葡萄酒時發展的約200家經銷商可能有所助益外，娃哈哈并無渠道優勢。能否找到優質的經銷商并驅動他們為己所用，與成敗至關重要。

　　此外，宗慶后還將面臨來自品牌運作和市場營銷方面的挑戰。相當長一段時間內，除節目贊助外，娃哈哈在飲料業務上都沒能創造出經典營銷案例。現在，再次進入一個陌生卻競爭激烈的行業，如何打造一個新品牌，面對競爭對手和可以想象的渠道庫存該如何突圍，宗慶后都得考慮。從此前在娃歐商場遭遇的困境中，至少能看出擁有一個專業團隊在運作新業務上的重要性。

　　不過，宗慶后的心思沒有都放在白酒上。稍加留心，就能發現，在今年9月娃哈哈與貴州省政府簽訂的投資金額150億元的合作框架協議里，列出的投資領域不止是以牽手金醬酒業開始、參與仁懷市醬香酒產業優化整合項目，還包括貴安新區大學城商業配套服務綜合體；組建支線航空公司，發展民航業務。顯然，宗慶后的醉翁之意不全在酒。