高級商業創業計劃書寫作要點

　　在社會不斷向前發展的今天，大家逐漸認識到創業計劃書的重要性，創業計劃書是一份全方位的商業計劃，主要是幫助投資商對項目做出評判，從而使企業獲得融資。我們該怎么擬定創業計劃書呢？以下是小編收集整理的高級商業創業計劃書寫作要點，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　什么是邏輯?

　　就是你的大綱!你的商業計劃書的第一印象，你如果第一印象不能抓住投資者，你就失敗了一半。我們都知道商業計劃書的最終目的是要說服投資者，那么在大綱范圍內，有條不紊的呈現你的想法就是你必須要做到的事情。

　　所以，當你開始寫商業計劃書的時候，你心里必須有大綱。希望看官可以一行一行看完，這樣的思維模式對創業是很有幫助的。

　　摘要

　　★一句話說明理念由來。(切入點)

　　★一句話說明市場的需要。(市場前景)

　　★一句話說明你們提供了什么需要。(產品)

　　★一句話說明還有誰提供了這些需要。(競爭對手)

　　★一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪?(優勢)

　　★一句話說明你們如何做出這個“強”。(研發)

　　★一句話說明你們如何把“強”彌補到“需要”那里去。(市場運作)

　　★一句話說明你們彌補的需要能賺多少。(盈利模式)

　　★一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。(回報)

　　★一句話介紹一下你們。(團隊優勢)

　　★如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進行。

　　★ 還沒有注冊公司的話則自行換為“團隊”，再引用“公司”的思路自行編制計劃書，而我給的這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。

　　正文要求：所有一句話能說完的，絕不兩句話。

　　第一章 基本情況篇

　　★公司叫什么。

　　★公司在哪。

　　★公司是什么性質。

　　★公司股東有哪些。

　　★控股結構是怎樣。

　　★公司主要業務是什么。

　　★公司員工組成是怎樣。

　　★公司財務怎樣。

　　★公司近期目標和長期目標是什么。

　　第二章 公司管理

　　★概述。

　　★高層是哪些。

　　★高層簡介。

　　★高層怎么分工。

　　★管理體系是什么。

　　★融資后要設立哪些機構及相關的人員配備。

　　★管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。

　　★管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。

　　★公司是否建立人事管理制度。

　　★對有關知識產權、技術秘密和商業秘密采取的保護措施。

　　★公司是否存在關聯經營。

　　★公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。

　　第三章 行業情況

　　★概述。

　　★市場前景怎么樣。

　　★誰在使用產品。

　　★使用的目的，為何購買。

　　★列出產品的前三大客戶類型，以及他們購買力。

　　★所投資的產品行業目前所處發展階段。

　　★是否擁有的專門技術、版權、專利、配方等。

　　★更新換代周期是多久。

　　★說明本產品是否有標準。

　　★產品與同類產品的比較。

　　★本公司產品的新穎性、先進性和獨特性。

　　★重點說明在性能、價格、售后服務和技術支持等方面的優勢。

　　★本公司與行業內五個主要競爭對手的比較。

　　★影響行業和產品發展的因素。

　　★過去3~5年各年全行業銷售情況，列明資料來源。

　　★未來3~5年各年全行業銷售收入預測，列明資料來源。

　　★公司未來3~5年的銷售收入預測(融資不成功情況下和融資成功情況下)

　　第四章 研發

　　★概述。

　　★產品成品演示。

　　★產品功能表。

　　★依據功能表的研發架構。

　　★已研發成果及其先進性。

　　★未來要研發什么。

　　★公司在研發資金總投入是多少。

　　★計劃再投入的研發資金是多少。

　　★列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用。

　　★現有技術資源。

　　★研發模式是怎樣。

　　★對研發隊伍有怎樣的激勵機制和措施。

　　★未來3~5年在研發資金投入和人員投入計劃，列表說明。

　　第五章 產品制造(互聯網行業則自行替換成產品運營)

　　★概述。

　　★公司目前的年生產能力, 廠房面積和生產人員數量(替換成互聯網行業即維護人員多少，服務器并非數據量，維護效果如何，以下自行替換)。

　　★生產方式。

　　★生產設備先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，使用壽命。

　　★如需增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期。

　　產品的生產制造過程和工藝流程。

　　★何控制產品的制造成本，哪些措施。

　　★產品質管理體系。

　　★關鍵質量檢測設備, 成品率控制方法和采用的控制標準。

　　★原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。

　　采購渠道。

　　★原材料質量控制手段。

　　第六章 市場方案

　　★概述。

　　★產品定價方式。

　　★銷售成本的構成。

　　★銷售價格制訂依據和折扣政策。

　　★銷售網絡、廣告促銷、設立代理商和售后服務方面的策略和辦法。

　　★市場方案的競爭優勢與哪些因素有關。

　　★對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。

　　★競爭對手的銷售方案。

　　★你們有哪些優勢。

　　★短期銷售目標。

　　★長期銷售目標。

　　★列表營業額預測。

　　★列表說明市場份額的預測。

　　第七章 財務狀況

　　★概述。

　　★列簡表說明公司在過去的基本財務數據。(主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務費用、凈利潤、補貼收入、總資產、總負債和凈資產，主營產品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。)

　　★說明財務預測數據編制的依據。

　　★在你們這個依據下，提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產負債表、損益表、現金流量表。

　　★說明與公司業務有關的稅種和稅率。

　　★公司享受哪些優惠政策，由誰提供。

　　第八章 風險

　　★概述。

　　★詳細說明創業中可能遇到的政策風險、研發風險、市場開拓風險、運營風險、財務風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。

　　★如何量化這些風險。

　　★這些風險的對策和管理措施。

　　★決策后風險是否降低，程度如何。

　　★最終投資分險有多大。

　　第九章 融資計劃

　　★概述。

　　★融資目的和額度。

　　★說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權，作價依據是什么。

　　★資金用途和使用計劃。

　　★列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。

　　★說明投資者可享有哪些監督和管理權力。

　　★哪些方式參與公司事務及參與程度。

　　★說明公司將為投資者提供怎樣的報告。(如年度損益表、資產負債表和年度審計報告)

　　★說明投資的變現方式，上市，轉讓，回購等。

　　★說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關依據。

　　第十章 進度表

　　★詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產出。

　　高級旅游公司商業計劃書

　　公司介紹

　　多年來，隨著中國知名度的提高，越來越多的人開始關注中國文化和發展。然而，在祖國一直缺乏為外國游客提供小語種綜合服務的公司，許多小語種的外國朋友無法很好地欣賞中國文化和景觀。我公司為外國游客提供綜合周到的服務，讓游客欣賞中國的風景。

　　另一方面，我公司也接受國內游客，以周到的服務贏得客戶的信任。

　　行業分析

　　受國際金融危機影響，中國旅游業也經歷了下滑。面對危機和困難，中國國家旅游局按照中央的統一部署，堅定信心，迎難而上，已經并將采取一系列措施，積極應對旅游業面臨的復雜局面。

　　據報道，這些措施主要包括:

　　一是抓住機遇，吸引各類資金，加大對旅游基礎設施尤其是公共服務設施的投入。

　　第二，大力發展國內旅游，促進一批高水平旅游景區的發展，開發一批旅游休閑產品，促進國內旅游消費。

　　第三，積極開展國際合作，與世界各國各地區以及包括世界旅游組織在內的國際旅游組織進行廣泛的交流與合作，促進游客相互交流，實現合作共贏。

　　四是推進旅游業自身能力建設，推進體制改革和機制創新，增強全行業應對危機和抵御風險的能力，全面提高旅游業質量、結構和效益。

　　第五，進一步規范旅游市場秩序，維護從業人員穩定。在行業分析中，要正確評價所選行業的基本特征、競爭現狀和未來發展趨勢。

　　主要產品和經營范圍；

　　優先考慮外國游客，兼顧中國游客

　　近年來，雖然中國旅游業發展迅速，但對外國游客的小語種限制很大，缺乏專業的小語種旅游公司。公司一體化的經營宗旨，用小語種為外國朋友提供便捷的旅行環境和愉快的旅行體驗。

　　其主要目的是為游客提供綜合服務。

　　人員和組織結構

　　主要包括:一名英語、韓語、日語、德語、西班牙語、俄語和法語翻譯

　　公司成立之初:包括各類翻譯1名，熟練掌握導游知識并精通相關法律的人員1名，組織能力較好的助理、會計1名；

　　中期發展:增加翻譯人員數量和質量，建立自己的培訓基地；建立一個組織，創造獨特的企業文化；建立專門的財務管理制度。

　　發展后期:找一些專業人士幫助建立專業的公司體系。

　　市場預測

　　應包括以下內容:

　　根據很多小語種人付出那么多錢卻玩不好的抱怨，這種綜合服務方式肯定會受到熱烈歡迎；而且從事小語種旅游的人不多，也不是什么特殊專業。所以沒有太大的競爭壓力，有足夠的空間發展自己的公司，上市后很快肯定會有自己的社會地位和社會基礎。而且主要是國外游客，可以和國外旅游公司聯合，輕松贏得資金和支持。

　　市場戰略

　　由于上市后公司主要是外國游客，營銷策略網絡是主要手段。

　　1.聯系這些國外知名的網絡，在他們的網絡上公布他們的旅游目的和優勢；

　　2.推出自己的特色博客，以博客的形式吸引游客；

　　3.定期在國內旅游網站上發布一些自己的旅游內容，以吸引國內游客。

　　對市場錯誤的理解是企業失敗的最重要原因之一。

　　財務策劃

　　5年內組織費用:5萬元；工資:20萬元；場地租賃及產品推廣:8萬元；

　　5年內盈利:國內旅游收入:8萬元；外國游客收入:16萬元。

　　風險和風險管理

　　由于公司剛上市，肯定會有很多問題，比如人脈和資金，需要承擔資金的問題，積極聯系相關人才拓展自己的天地。雖然風險很大，但是我們可以通過合作來降低自己的風險。

　　如果可能的話，五年內基本穩定自己的公司，但是需要很大的努力。同時要不斷從同行中尋找親密伙伴，共同創業。

　　如果失敗，可能會有10萬左右的經濟損失，5年的時間損失，都是很大的損失！

　　如果成功了，繼續做下去，夸大公司的規模，逐步提高周期的合理化。

　　不出意外，公司發展前景很好，但是后期隨著人們對這個細分的認識，這個行業的競爭會越來越激烈。

　　支票

　　可以從以下幾個方面進行檢查:

　　(1)你的商業計劃是否表明你有管理公司的經驗。

　　(2)你的經營計劃是否表明你有償還貸款的能力。

　　(3)你的商業計劃書是否表明你進行了完整的市場分析。

　　(4)你的商業計劃書是否容易被投資者理解。商業計劃書要有索引和內容，讓投資者更容易查閱每一章。還應該保證目錄中的信息流是邏輯的、現實的。

　　(5)你的商業計劃書中是否有計劃概要，放在最前面。計劃概要相當于公司商業計劃書的封面，投資人會先看。為了讓投資者保持興趣，計劃的概要應該引人入勝。

　　(6)你的商業計劃在語法上是否正確。

　　(7)你的商業計劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮？

　　如果需要，可以準備一個產品模型。

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