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嬰幼兒用品專賣店創業計劃書（通用5篇）
在當今社會生活中，我們可以接觸到創業計劃書的地方越來越多，創業計劃書是創業者在初創企業成立之前用于取得合作支持或風險投資的可行性商業報告。想必許多人都在為如何制定創業計劃書而煩惱吧，下面是小編收集整理的嬰幼兒用品專賣店創業計劃書，歡迎大家分享。
嬰幼兒用品專賣店創業計劃書 1
第一章 嬰幼兒用品消費現狀和發展趨勢
我國的計劃生育國策已經實施了30年了，我國的孕齡人群全面進入了獨生子女一代。特殊時期與特殊的國情，造成了一批特殊的消費者，也使中國孕育出了一個驚人的孕嬰消費市場。
現在養孩子可不是件簡單的事情，做爸爸媽媽的不僅要關照好寶寶的衣食住行，還的根據寶寶各個時期的生理成長特點來滿足他們的不同需求，更好的開發他們的智力，并讓他們從小就有健康的體魄，形成良好的習慣。20實際90年代以來生育的年輕媽媽們，對孕嬰用品的消費尤其舍得。已婚女士從懷孕開始到孩子張滿三歲，孕嬰方面的花銷可以說占了家庭支出的大頭。從懷孕期間的胎教營養護理等各種前期準備費用，到生產打預防針，加上給寶寶買奶粉，還有衣服、尿布、尿庫、洗澡盆、推車、嬰兒床、枕頭、被褥、玩具等，各種花銷少則幾千元，多則上萬元，這還不包括各種無法統計的零碎的花銷和親朋好友送的禮品。
除了“獨生子女”這個現象以外，更重要在于當代父母的平均教育水平的提高。
當然，收入水平的提高也是我國育兒要求和質量同時達到提高得大背景。
第二章 嬰幼兒用品消費特點
一、消費日趨高檔化
雖然大多數年輕媽媽認為市場上的嬰幼兒用品價格偏高，開銷日漸增大也讓年輕父母“吃不銷”，但在購買時，他們依然會挑價格偏高的，名牌的嬰幼兒用品。
根據消費能力或階層理論，消費群體的心理特點可以歸納為以下三種類型。
(1)希望被同一階層成員接受的“認同心理”。也就是說，每個階層成員會選擇購買符合該階層特點的產品，以獲得認同感。
(2)避免向下降的“自保心理”。也就是說，每個階層成員不會購買比其低的階層所買的產品，避免失去自己的身份感。
(3)向上攀升的“高攀心理”。也就是說，每個階層成員會努力購買比其高的階所買的產品，去證明體現自己的價值。
在琳瑯滿目的低中檔的嬰幼兒用品中，大多數家長都會選擇買價格較貴但質量可靠的品牌產品。因此，中高檔嬰兒用品的銷量更好，占據了市場的主流。
中國媽媽更喜歡購買科技含量高的嬰兒奶粉。
二、對產品質量非常挑剔
(1)食品(如奶粉、營養品等)原材料來自天然，沒有毒副作用，營養成分容易吸收，適合嬰兒的口味和生理特點，營養成分合理，可以提高免疫能力，促進大腦發育和身體生長發育。
(2)服裝(如貼身衣物、衣服等)布料是棉質的，沒有化學成分污染，最好是天然棉，柔軟性，透氣性和保暖性好，款式更別致新穎，剪裁設計符合嬰兒身體特點，便于穿脫。
(3)護理用品(如尿布、護膚品、濕紙巾指甲剪等)護理用品要易于吸收，性質溫和，不會過敏，對皮膚和眼睛沒有刺激性，尿布要綿質的，透氣性較好，沒有傷害皮膚的化學物質沒，指甲剪，喂藥器等一些器具的產品設計要合乎寶寶的生理特點，制作工藝精細且安全性高。
(4)車床(如嬰兒床和嬰兒車等)結構牢固結實，保證安全，功能齊全，便宜使用，材料無害，個別構造設計要符合嬰兒的生理特點，如嬰兒床的護欄要結實且表面柔軟。
(5)玩具，幼教藥品材料無害，安全性高，顏色柔和雅致，設計精良，娛樂性強，可以開發孩子的智力。
基于風險性考慮，在嬰幼兒對產品適應良好的前提下，絕大多數的年輕媽媽不會輕易嘗試新品牌的，如果嘗試新品牌，排在第一的仍是質量，其次才考慮價格，款式之類的因素。
三、更重視產品品牌
特別是在中高檔嬰幼兒用品，若干大品牌擁有大部分的市場份額。
對奶粉品牌的偏好，年輕媽媽經常購買的'品牌提及較多的有：多美滋，惠氏，雀巢等。在美國，嬰幼兒奶粉是由藥廠經過多次臨床實驗，根據嬰幼兒生理特點，營養需求而將蛋白質脂肪鈣等成分按嚴格的比例配方生產的。因此，進口配方奶粉在提高嬰幼兒的智力發育以及身體的免疫力等各個方面，確實要比國內的同類產品有更多的優勢。
對尿布品牌的偏好，提及較多是幫寶適。
對嬰幼兒護理用品的品牌的騙好，提及較多的是強生。
在玩具和服裝方面也出現了品牌集中化的趨勢，并且國產品牌的銷量也并不比國外品牌具有多少優勢。像市場上比較常見的嬰幼兒服裝品牌，如米奇妙，史奴比，巴布豆等都是國外品牌。這些國外品牌所買的不僅是產品，他們走的是“產品服務化，服務產品化”的路子。他們不時的提醒著年輕的媽媽們該關注寶寶的睡眠，寶寶的飲食，寶寶的哭鬧，寶寶的體溫，如何為寶寶洗澡等等。
四、健康、易智類產品受歡迎
0歲到3歲是嬰幼兒神經系統快速發育的一個關鍵時期，這個時期多給孩子良好刺激，對嬰兒的體格發育，神經發育，心理發育和智能水平的發展會起到很大的影響。人如果在這時期沒有進行過教育和訓練，永遠達不到他們原本應該達到的智力水平。也要重視開發寶寶的智力。近年來，國內市場高端嬰兒配方奶粉都強調添加了DHA和ARA。在事物中提供一定量的ARA，會更有利于其體格的發育。
隨著中國老百姓生活水平的不斷提高，越來越多的媽媽們在要求寶寶營養健康的同時，更多的關注起寶寶的智力的開發，所以他們對于配方奶粉的要求越來越高。
此外，市場上專為開發嬰幼兒智力設計生產的掛圖、布書、搖鈴、嬰兒樂器健康器以及早教類圖書，音響制品，也大都受到了年輕父母的歡迎，市場銷量非�？捎^。
五、人情消費拉動嬰幼兒用品升溫
在小孩出生，生日(滿月、周歲)等重要日子沒，也會購買嬰幼兒用品，作為禮物送給孩子。數量龐大的人情消費，成為拉動嬰幼兒用品消費的一個主力軍。人情消費對嬰幼兒禮品的要求主要是產品檔次、知名高、包裝要精美大氣，送出去要有面子，價格也不能太低，太寒磣。送禮的顧客在購買禮品時，都會選擇幾樣嬰幼兒用品構成一個組合，在包裝成高檔禮品裝。
六、地區消費差異明顯
對嬰幼兒消費品的購買，居民收入水平是一個重要的決定性因素，但當地的氣候、消費習慣、衛生習慣以嬰幼兒育養等方面的因素起的作用可能更大些。在北京、上海、廣州等一線城市，嬰幼兒食品、藥品消費大多以國外品牌為主；而在二三線城市，則是國內品牌和地方性品牌占據主流。
七、口碑效應影響購買決策
年輕媽媽或準媽媽對口碑宣傳的信賴度最高。由于年輕媽媽缺乏孕養經驗，對嬰幼兒用品的質量和可靠性缺少判斷，因此一般會優先考慮媽媽群的推薦的產品和品牌。由此可見，媽媽群的育兒經驗和產品推薦，對年輕媽媽和準媽媽的影響力是不容忽視的。
第三章 嬰兒用品零售業發展態勢
由于嬰幼兒用品店成本少、技術含量不高。嬰幼兒用品店的優點彌補了專賣店單一品牌的局限性，店內嬰兒藥品大都種類齊全，實現了品牌互補，基本上可以滿足年輕媽媽一次性購足所需嬰幼兒用品的需求。
目前各城市嬰幼兒用品專營店數量眾多，大多是個人投資經營，離居民區較近，進本上容納了嬰兒所需的各種用品，另外多數產品質量也都有保證。但是，除少數已經形成規模性銷售強勢的嬰幼兒用品專營店以外，大多數嬰幼兒用品店存在規模較小、檔次較低、銷售方式呆板的問題。因此發展空間仍然非常大。
在中小城市，店面規模大、購物環境好、品種齊全、價格適中、交通便利的嬰幼兒用品店，將會逐步建立強勢地位。
第四章 為什么選擇嬰幼兒用品
一、市場空間巨大
嬰兒市場空間巨大，是一個成長性較好的市場。我國每年有2000萬至2500萬嬰兒出生，城市新生兒平均每年消費額登載萬元左右，這是一個巨大的消費市場。另外，隨著居民生活水平的提高，嬰幼兒的雙親及祖父母輩的經濟購買能力大大增強了，這不僅擴大了中低檔嬰幼兒用品的需求，而且使中高檔用品的需求也與日俱增，為嬰幼兒用品店提供了良好的生存環境。雖然目前嬰兒行業競爭逐漸增多，但市場遠未達到飽和狀態，市場期待更有競爭能力的經營者進入。
二、經營相對穩定
在這個世界上，不管社會如何變遷，父母疼愛自己的子女這一心理永遠都不會改變。無論父母經濟狀況如何，為了自己的孩子能夠健康成長，父母總是樂于掏腰包來滿足孩子的需求，所以獨生子女是目前最大的、最不受市場偶然因素干擾的消費群體。
嬰幼兒用品消費的黏性較大，品牌忠誠度容易培養，顧客一旦認準了某一賣場，就不會輕易走掉。因此，同服裝店、餐館相比，嬰兒用品店在經營上一般不會出現大起大落，經營相對穩定。另外，嬰兒用品中的奶粉、奶嘴、紙尿褲、玩具、服裝等屬于易耗品，流通很快，購買頻率高，消費具有明顯的連慣性。如果嬰兒用品店有相對穩定的顧客群，持續盈利有了堅實的保障。
三、利潤有保證
今年來，隨著市場競爭越來越激烈，嬰幼兒用品零售行業利潤有所下滑，但總體利潤率基本上還保持在25%以上。
在嬰幼兒零售領域，利潤率較高的是嬰幼兒服裝、鞋襪、玩具、圖書音像以及保健品等產品。毛利大約在30%和80之間。奶粉、輔食、洗護用品的利潤較低，大致在15%左右，個別商品利潤甚至低于5%。
一般來說，國產品牌的嬰幼兒用品，毛利基本上都在30%以上。
四、投資規模靈活
資金不是很充裕，只要有五萬元以上的資金，就可以開辦一家小型嬰兒用品店。一般來說，小型嬰幼兒用品店做精做專，產品線不要拉的太長，引進的品牌不易過多。只要不出現大的經營失誤，一般1到3三年即可收回全部投資。
五、技術含量低
只需平時多了解孕嬰方面的知識和嬰幼兒用品知識，掌握一些店鋪經營知識，注意跟蹤市場發展態勢，即可開業經營。平時多翻看育嬰方面的雜志和書籍。
第五章 籌措開業資金
創業開店資金最基本的前提就是經濟基礎。俗話說：“開門七件事，柴米油鹽醬醋茶�！逼渲心囊豁椂茧x不開花錢。所以開店之前，一定要有足夠的創業資金。資金勢力不但決定你的投資規模，還決定店鋪的的檔次和顧客定位。投資開店之前，作好預算和費用和控制，可以防止資金鏈的斷裂。
投入資金的多少與店面的大小成正比，資金多一些的，店面規模就可以大一些，資金少的，也可以將規模做小些。
開業前的各項支出。包括市場調查費用，開店的各種手續，3個月或半年的店面租金，店面裝修費用，購買營業設備和貨架的費用，首批進貨的費用。
進貨方面的資金根據店面大小，每平方米的進貨量大致在1500到2000元左右即可。進貨時要把握的一個原則是首批貨只要能滿足開業(即貨架上的商品陳列顯的不空為宜)即可，開業以后可根據銷售情況陸續補貨。
投資計劃要有根據。在制訂投資計劃時，要以經過市場調查得到的資料為基礎，決定開店的規模、檔次、主營品牌和商品種類。
計算盈虧平衡點。在開業初期，為了使自己的嬰幼兒用品店盡快盈利，要先設定經營目標，根據經營目標計算出盈虧平衡點，也就是成本和營業額相等的點。每個月的營業額只有超過了該點，嬰幼兒用品店才能盈利，也就是說，盈虧平衡點是每月營業額的底線。
嬰幼兒用品專賣店創業計劃書 2
一、企業概況
主要經營范圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產品及健康培訓講座。
企業類型：零售
二、創業計劃作者的個人情況
以往的相關經驗(包括時間)：
20xx至20xx年在天津市闊佬皮業有限公司企劃部工作。主要負責公司所有的廣告宣傳及市場營銷工作。
20xx年至20xx年在法國合生元生物制品有限公司工作。主要負責合生元益生菌的市場銷售工作，同時通過這份工作開始近距離接觸母嬰市場，詳細了解此行業的發展趨勢及市場潛力。
教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：
20xx年至20xx年畢業于天津師范大學商務代理專業。
20xx年在天津市婦女創業中心學習SYB課程，從創業意識到創業計劃參加系統培訓。
三、市場評估
目標顧客描述：
主要針對孕前期、中期、晚期的營養與胎兒的腦發育、母乳喂養的技巧、產前準備及家庭監護以及孕期營養、情緒對胎兒成長及氣質形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產后恢復、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產品的宣傳及銷售；其次對新生兒的洗澡與撫觸；疫苗接種的選擇與護理；嬰兒、幼兒的右腦的開發與訓練、兒童的意外傷害的預防與處理、兒童營養食譜、早期語言訓練、預防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習慣、抓住寶寶學習的各階段的關鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程、產品的宣傳及銷售工作。
市場容量或本企業預計市場占有率：
目前市場上針對與這些方面屬于少數，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養免疫方面的健康常識、及生活中應注意的'事項及新生兒、嬰兒、幼兒的營養免疫方面的健康常識、情商、智力開發及家長如何引導方面屬于盲區。通過課程的引導，使父母更加了解孩子每個成長階段的需要，關鍵時期給予關鍵培養，在孩子健康的體質基礎上鼓勵孩子的想象力和創造力開發孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發揮潛能。在玩的同時可以大大促進孩子智力和情感的發育，通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關系；過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對技能和智力的訓練目的；通過和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會情感；通過對爸爸媽媽的培訓，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統地引導，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長，所以每一位熱愛自己的家庭，愿意關注孩子健康成長，想做一名成功的家長是愿意接受這種營銷方式的，因為這種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們在不同的關鍵期可以得到不同知識的獲取，所以更多家長是愿意接受的。
嬰幼兒用品專賣店創業計劃書 3
市場背景
目前市場上還沒有幾家正規的，大型的母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具等產品的專業營銷代理商。僅在超市及小規模個體私營中涉及母嬰產品及兒童用品。開一家專門的大型的營銷公司很有必要，一來可以占據大量市場空間，二來可以搶占市場份額。
市場現狀
嬰兒用品店的主要消費群是年輕父母們，他們舍得為孩子花錢，因此市場潛力大。新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高，表現在了對孩子培養知識的渴求和健康意識的增強，伴之而來的是對多功能，多樣化的產品，高質量商品高品位服務的需求在國內孕嬰市場尚未形成的.過渡時期，除少數大型商場，專賣店外幾乎沒有具有品牌效應的專營店面。
市場需求
據國家權威結構的調查顯示：我國每年將近3000萬左右的新生兒出生，其中8-36個月的嬰幼兒約有4500萬兒童約有3.2億，加上三千萬左右的孕媽媽，每年A消費達800億人民幣。中國內地0-3歲嬰幼兒共計7000萬，這個市場是絕對巨大的。所以發展母嬰、兒童產品市場前景非常廣闊。
市場前景
孕嬰兒起步前景廣闊。目前孕嬰市場仍屬啟蒙階段，市場切合仍在初見時期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規范化管理、統一形象、高品質的特許經營店將來是未來市場發展趨勢。供不應求，潛力巨大。如今市場整體處于一種供小于求的狀態，市場能夠提供的產品遠不能滿足需求。
可行性分析
賣出去都是零碎的東西，短時間內時不會有明顯的收益，且總體聲譽不會輕易擴大，因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群，但利潤可觀。雖然從事這個行業是需要經驗，但其產出投入產出比卻高得驚人。行業入門檻并不高，目前開嬰兒用品店有兩種方式：一是加盟知名品牌店，二是個人獨立開店，其中可以銷售各種名牌的產品。
嬰孕用品
嬰兒哺乳用品系列，起居用品，健康內衣，高級服飾，孕婦保健用品及專用服飾，嬰兒益智產品，教育系列產品，護膚品，胎教用品，文化用品，紀念品，高科技產品、護膚用品、服裝一應俱全小到嬰兒用的小別針、枕頭等，都有多種樣式多種價位的商品可供選擇的經營特色，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、衣物、童車、玩具、紙尿褲專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計等商品應力求全求新。在商品的選擇上力求新，可觀察一些大型的商場或根據顧客的反映，及時更新換代。還可依照客源、年齡段，對中高檔產品進行合理搭配。
1.顧客群主要消費群是年輕父母們
2. 對孩子很重視的爺爺奶奶們
3. 企業的員工(如送禮等)
4. 出外旅行的家庭選購
5. 幼兒園或胎教機構的購物
營銷策略
以代售超市加連鎖專賣店的營銷方式。(代售超市的銷售價格統一由銷售部經理制訂。代售超市無權干涉，僅由銷售經理定價，超市利潤由公司返回。)
合作伙伴
1.大小超市
2. 幼兒園
3. KFC，麥當勞等食品提供及食品公司
4. 玩具生產廠家
5. 奶制品生產廠家
6. 文化品生產廠家
7.附加關于胎教方面)
8 .在各個階段加入新的合作伙伴
關鍵風險
1. 資金需求比較大，且短期內很難收益
2. 區域市場成熟到一定程度時，如缺少擴展模式和資本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出現惡性競爭。
3.開業到停業只有幾個月，進貨渠道控制不好，經營的產品比較復雜，缺乏品牌效應和差異化競爭優勢
4. 50平方米左右的小區店面，開業往往要5-6個月的過渡期才能達到預期贏利。
5. 產品質量出現問題影響顧客的心情及信譽
6. 隨時應對新的突變和挑戰
收入來源
1.超市營業額
2. 專賣店營業額
主要支出
1.超市提成及銷售經理的工資
2. 專賣店的租金及員工的工資
3. 公司高層領導的工資
4. 股東分紅及投資者回報
5. 專賣店發貨到超市的運輸費用
6. 公司成立的注冊資金
7. 定期交納國稅和地稅
8. 為公司擴展聲譽做廣告和慈善事業而需資金
一、經營投入
1.店面租金：一般可選城市的二三類地段，50平方米左右的店面，年租金大概6萬元左右
2.裝修及設備投入：裝修只需突出個性和整潔明亮。加上水電、空調等必須添置的設備，共需2萬元左右
3.進貨資金：5萬元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿柜臺
4.初期營業員1名，500-800元/月，為節省開支，自己也需充當全職營業員
5.稅費：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以內
二、經營收益
嬰孕用品的店址選擇非常重要。嬰孕用品的主導消費者為懷孕6-10個月的“準媽媽”和剛生寶寶的“新媽媽”，這兩類消費群體通常居住比較分散，行動不便，所以周邊交通應便利。
嬰兒用品店的利潤平均在25%左右，每月3-4萬元的銷售額基本可保本。
三.經營管理
成立連鎖專賣店，與各超市及廠家展開合作，建立銷售公司。
吸納網絡營銷人才。每區配備2名高級營銷人才，優先選用有經驗者。
嚴格把關，強調質量信譽，隨時調換產品，售后服務周到服務態度好，衣物采用全棉等，各種產品采用無毒材料。
一流的管理人才，一流的基礎設施，高級物流中心，高級的技術研發體系，連鎖超市滿足所有消費層次，品種齊全。
嬰幼兒用品專賣店創業計劃書 4
一、企業概況
企業主要經營范圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產品及健康培訓講座。
企業類型：零售
二、市場評估目標顧客描述
主要針對孕前期、中期、晚期的營養與胎兒的腦發育、母乳喂養的技巧、產前準備及家庭監護以及孕期營養、情緒對胎兒成長及氣質形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產后恢復、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產品的宣傳及銷售；其次對新生兒的洗澡與撫觸；疫苗接種的選擇與護理；嬰兒、幼兒的右腦的開發與訓練、兒童的意外傷害的預防與處理、兒童營養食譜、早期語言訓練、預防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習慣、抓住寶寶學習的各階段的關鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程、產品的宣傳及銷售工作。
市場容量或本企業預計市場占有率：
目前市場上針對與這些方面屬于少數，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養免疫方面的健康常識、及生活中應注意的`事項及新生兒、嬰兒、幼兒的營養免疫方面的健康常識、情商、智力開發及家長如何引導方面屬于盲區。通過課程的引導，使父母更加了解孩子每個成長階段的需要，關鍵時期給予關鍵培養，在孩子健康的體質基礎上鼓勵孩子的想象力和創造力開發孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發揮潛能。在玩的同時可以大大促進孩子智力和情感的發育，通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關系；過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對技能和智力的訓練目的；通過和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會情感；通過對爸爸媽媽的培訓，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統地引導，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長，所以每一位熱愛自己的家庭，愿意關注孩子健康成長，想做一名成功的家長是愿意接受這種營銷方式的，因為這種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們在不同的關鍵期可以得到不同知識的獲取，所以更多家長是愿意接受的。
�。�1）競爭對手的主要優勢：
1、目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養講師做名人效應。
2、店鋪面積大，裝修環境，造型精致，場地較大，可設有大型兒童活動場及家長休息區。
3、由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發廣告，在宣傳上大做文章，會員制等促銷模式搞得非常成功。
�。�2）競爭對手的主要劣勢：
1、由于店員較多，人員流動性較強，管理較為混亂，業務員之間為了爭取客戶互相進行降價銷售，從而擾亂企業的價格體系，降低客戶信任度。
2、客戶交了費用后，由于后期服務跟不上，導致顧客滿意度大大降低。
3、由于外部裝修環境好，廣告力度大，所以對每個家庭的收費標準相應較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務，服務不到位往往降低了顧客回頭率。
（3）本企業相對于競爭對手的主要優勢：
1、收費平民化，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費咨詢，免費提供育兒經驗、健康免疫、智力測評等經驗，增加與媽媽間的親密交流。
2、對每一位顧客建立顧客檔案，并對每次消費進行積分累計，定期跟蹤回訪，進行一對一的服務，并可免費上門親自指導、送貨。
3、店內播放開發兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽保證。
4、在現有場地定期舉行寶寶大賽，節假日有免費派發活動，加大顧客信任度。
�。�4）本企業相對于競爭對手的主要劣勢：
1、由于創業初期，資金實力不足，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡單。
2、廣告力度不足，只能從社區做起，利用顧客的口碑效應進行傳播。
3、兒童活動區較小，只能利用現有場地提供中小型玩具進行兒童娛樂。
三、市場營銷計劃
1、產品產品或服務主要特征免費進行社區宣傳每周日邀請會員朋友進行育兒講座，從而帶動產講座品消費。每月定期促銷活動針對兒童商品及課程的特點，每月定期促銷活動嬰兒紀念品組合銷手腳印、胎發筆、百歲照售食品通過課程銷售食品為媽媽寶寶提供方便
2、價格產品或服務成本價銷售價
競爭對手的價格免費進行社區宣傳講座10元0元30———60元/次每月定期促銷活動200元0元2000元嬰兒紀念品組合銷售200元1000元1500元食品150元200元250元
3、地點
�。�1）選址細節：
地址面積（平方米）租金或建筑成本
新建小區100平方米5000元
�。�2）選擇該地址的主要原因：
周圍居民區較多，還有幾個新建小區，婚房較多，今年又是生育高峰，附近還有幼兒園小學，小朋友較多，而母嬰用品店在此區域屬于空白，顧客購物以及育嬰等相關方面的知識、經驗需求較大，而且本店定位服務于大眾消費群體，所以通過免費課程的引導和售后跟蹤服務，孕產婦以及家長們是非常愿意結交本店這位朋友的。
（3）銷售方式：將把產品或服務銷售或提供給：最終消費者
�。�4）選擇該銷售方式的原因：
為大多數人提供方便，并義務為父母提供關鍵時期關鍵培養的知識，從感情上溝通交流，把顧客當做朋友，做好跟蹤服務，以此來促進銷售。
4、促銷人員推銷2人成本預測1800元廣告宣傳海報、小禮品成本預測800元公共關系與附近醫院和幼兒園建立合作關系成本預測500元營業推廣到小區內搞義務親子育兒宣傳講座成本預測500元
五、企業組織結構
企業將登記注冊成：個體工商戶
擬議的企業名稱：長沙市依柳母嬰用品店
企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述）：
員工：2人1000元合計：2人2000元企業將獲得的營業執照、許可證：
類型預計費用
營業執照200元
稅務登記證200元衛生許可證500元
六、固定資產
1、工具和設備企業需要購買以下設備：
名稱數量單價總費用（元）貨架10 200 2000收款機1 3000 2000辦公家具5 600 3000電腦1 3000 3000合計10000
2、交通工具根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：二手微型車20000元
3、固定資產和折舊概要
項目價值（元）年折舊（元）
工具和設備10000 600交通工具20000 600合計1200 /每月100元
七、流動資金（月）
1、原材料和包裝項目數量單價總費用（元）1000張500 0.5印刷室內外宣傳海報嬰兒紀念品進料20套4000 200食品50盒150
2、其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注雇員工資2000租金5000
營銷費用3600
公用事業費500維修費100登記注冊費900合計12100
嬰幼兒用品專賣店創業計劃書 5
“嬰幼兒游泳”在我國還是新鮮事，而在國外隨著嬰幼兒腦潛能開發熱潮興起它早已流行并迅速發展。在一歲以內尚不能獨立行走的特殊時期嬰幼游泳為寶貝提供了一個熟悉自然，安全運動量大的健療運動。
現在的嬰兒游泳館很多都是年輕媽媽有了孩子以后，帶自己的孩子去游泳館游泳，發現這個項目很好，很適合自己創業。很多父母很注重孩子的健康成長，你就會認為這里面充滿商機，于是決定做與孩子健康有關的項目。
一、嬰幼兒游泳的原理及好處
古人云”三歲看到老“是非常有道理的，寶寶的大腦發育在3歲之前就基本完成，在寶寶三歲之內的運動及他的綜合信息刺激對寶寶起著決定性作用。嬰兒在游泳時個人肌肉關節同帶得到均勻運動，心理放松，神情愉悅，運動所帶來外周圍刺激反饋至人腦皮層，對腦神經起著良好作用。
嬰幼兒游泳雖然時間不長只有10到15分鐘左右，但相對1歲內的而言絕對是全身大量運動。凡是堅持3個月以上的游泳寶寶的肺活量，心臟功能，免疫功能和消化系統功能及睡眠情況均優越于同齡寶寶，專家表示“嬰兒水療”能促進嬰兒身體五大系統發育。
二、市場分析及市場介紹
嬰幼兒游泳是一項朝陽產業（服務業），也是一項利國利民的陽光產業。此行業在國內大中城市正在處于上升期，而且小城市的空間卻需要發展。
現在的年輕夫婦觀念極新，對嬰幼兒的游泳有著強烈的需求，整個嬰幼兒游泳市場供小于求。
市場規模：由于我國人口基數大，每天誕生的嬰兒較多，消費群體較大，并且新生嬰兒在家庭消費中的比例較重，因此其市場規模很大。
隨著城市居民經濟收入的提高，眾多年輕的家長在對孩子的健康、教育、成長方面的投入亦是越來越多，大有愈演愈烈、相互攀比的發展趨勢。因為當代年輕父母基本上也都是獨生子女，而下一代子女的各項消費又是他們不得不面對的問題。
三、目標市場
主要針對的是有較高的文化素養和具備一定經濟實力的年輕家庭。服務對象主要是0-36個月的嬰兒。所以我將這次創業的目標市場定位于大型社區36個月內的新生嬰兒市場。
四、嬰兒游泳的SWOT分析
1、Strength(優勢)
嬰兒游泳館的優勢在于屬于朝陽行業，現在還存在大量市場機會，進入門檻低，收益大，家長的早教觀念比較重。相比于醫院的等機構，專業的嬰幼兒游泳館能提供更加專業的服務，服務種類齊全，容易被消費者接受。
01競爭者：市場盲點，競爭者少。由于嬰兒游泳館是一個新的朝陽產業，目前在市場上的普及率不高，有較大的發展空間，競爭者較少。
02運作靈活，選址容易：建立嬰兒游泳館的選址比較容易，靈活，建立在居民區，醫院附近等都是比較好的場所。
03價格優勢：嬰兒游泳的消費較低，一般是40--60元一次，如果辦理會員卡等優惠政策，花費會更低，一般家庭都能夠消費，在價格這方面比醫院等場要便宜。
04成本較低：創業的成本較低，只需要購買相應的設備，和聘請一些專業的人員即可。
05利潤回報率較高：現在年輕父母都比較注重小孩的智力開發的，他們在這方面的投資較大。
2、Weakness(弱勢)
而門檻低收益大又是嬰兒游泳館的雙刃劍，這也會導致行業內競爭加劇。行業品牌服務質量水平、產品設備質量度上，參差不齊，這也需要用心去觀察，實地考察，考驗行業品牌口碑。
寶貝計劃嬰兒游泳自始至終堅守為加盟商提供優質的市場環境，在公司產品設備生產上，狠抓質量關，保證設備優質!公司體系完善，各部門恪盡職守，完善的售后服務體系，為加盟商保駕護航，提供優質服務。寶貝計劃在廣告媒體、網絡宣傳的加入，強有力的塑造品牌形象，不斷提高品牌影響力，成為行業指向標
3、Opportunity(機會)
嬰幼兒游泳是一項朝陽產業（服務業），此行業在國內大中城市正在處于上升期，而且小城市的空間卻需要發展，目前在市場上的普及率不高，有較大的發展空間，競爭者較少。市場需求增長強勁，可快速擴張�，F代新生兒及幼兒一代的父母多受過高等教育，對于早教越來越重視，而嬰幼兒游泳對兒童的`早期智力開發、身體健康都有好處，綜合性 服 務嬰幼兒店越來越多，嬰兒游泳館的細節服務必將會被更加深入的挖掘，服務項目將出現進一步細分，因此其市場潛力巨大。
4、Threat(威脅)
如今市場現狀，中低規模嬰幼兒游泳館較多，利用其價格優勢占據市場中較大份額。作為高端嬰兒游泳館市場在打開局面上會遇到一些困難。但新興發展的嬰兒水育早教，卻可以很好的搶占市場。上海伊貝莎公司高端品牌寶貝計劃水育早教將傳統嬰兒游泳與幼兒早教結合到一起，總結出更科學先進的方法，改變了嬰兒游泳行業的格局。針對家長對幼兒早期教育的重視，從細節服務上拓展，應對了嬰兒游泳行業發展的一個趨勢，當今市場的綜合，更是獲得家長的認可和好評
01由于嬰兒游泳是有針對性的服務，總得來講，風險比較小，但是要想經營好，在一定的程度上還是存在著風險，一旦弄錯，可能會帶來嚴重的后果，02由于嬰兒是一個特殊的顧客群體，需要嚴格執行衛生標準以保證其健康。各種用具必須采用具有高度清潔和安全性的嬰兒游泳專用器具。因為帶孩子來游泳的家長，都很在意館內是否衛生、安全。
五、銷售策略：
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1、發傳單宣傳：將嬰兒游泳館的說明印刷出來后，去周邊醫院發放。
2、還可以在周邊人員比較集中的地方樹立一張廣告牌，在人們的心中先形成一個印象。
3、可以采取跟就近嬰童店和影樓合作。
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在百度和團購網上進行宣傳。
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創業者可以根據自己的人脈關系，進行宣傳。
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首先以優質的服務，低廉的價格去的早期顧客的滿意和贊美，通過新生嬰兒媽媽之間的交流進行口碑宣傳。
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在論壇的相關版塊發帖，可以利用論壇作為平臺進行營銷推廣
六、產品及服務戰略
1、產品發展戰略
衛生很重要：帶孩子來游泳的家長，都很在意館內是否衛生、安全。在此方面一定要做到讓顧客放心。如：對嬰兒游泳用的池子嚴格消毒；嬰兒所用毛巾和洗浴用品可由父母自帶，或使用經過店里消毒的毛巾；室內通風、冷暖條件完善；使用的水都是經過配置的，適合不同嬰幼兒的皮膚。
經營方面，還可以經銷嬰兒用品，并提供嬰兒照像、嬰兒紀念品制作、嬰兒頭部護理及理發等各項服務，可開發制胎毛畫、嬰兒立體手足紀念畫、精嵌胎毛筆等，力求工藝精湛，外形美觀，不僅給孩子留下了終身紀念，放在家中還是一種高雅的裝飾品。一開始可能會有難度，但只要定位準，經營到位，路將越走越好，因為孕嬰行業黏性較大，顧客一旦認準了就不會輕易走掉
2、服務戰略
a、做好服務：“良好的服務是生存之本。對孩子要有愛心，要像對待自己的孩子一樣關懷備至�！焙⒆釉诟改傅呐阃拢ㄟ^拉手、戲水等活動，可促進相互間的感情交流。游泳后，家長還可以在休息室與孩子玩些親子游戲。店方可以憑借良好的服務，讓顧客在此獲得快樂，讓寶寶在此獲得健康。
b、愛心+專業：店里的工作人員都是經過挑選和培訓的喜歡孩子、有愛心并且有一定工作經驗的人員
c、附加服務：提供嬰兒照像、嬰兒紀念品制作、嬰兒頭部護理及理發等各項服務，可開發制胎毛畫、嬰兒立體手足紀念畫、精嵌胎毛筆等
d、售后服務：小孩在游完泳之后，我們可以給小孩的父母提供一些就相關的小孩保健專業知識等售后服務。
七、財務預測
1、產品成本分析
小規模的嬰兒游泳館50平方米的營業面積就可以實現，其中包括四個游泳缸；兩個洗澡盆、一個按摩臺和一個沖淋設備即可。嬰兒游泳所需的器具主要包括：嬰兒游泳圈、嬰兒游泳池、嬰兒游泳護臍貼、泳圈專用打氣筒、新生兒游泳漂浮式溫度計等。此外，如果是嬰兒游泳中心，還要有消毒設備、體重秤、身高床、一次性浴膜等等。設備費用依物業大小和裝修規模而定，投入在6萬元以下。
2、期間費用
a：房租，目前地段尚可的50平方米左右的商鋪月租1500-3000左右。如果是在小區內租毛坯住房1000左右
b：雇員：按照需要，雇傭1-2個員工，工資及其他福利每月支出在4000元左右。
c：水電：相對于其他項目，嬰兒游泳健身館的水電等開銷會比較大，以1500元估算，每月的經營成本至少要超過6 千元。
3、產品銷售利潤
由于這類嬰兒游泳健身以提供服務為主，所以毛利率基本可以按照100％計算。那么要達到盈虧平衡，只需要每月的營業額超過6千元即可，這樣算下來，每月只要完成10張會員卡就能保本，再加上單次消費及其他項目的收入，實現盈利難度不大。
八、總結
行業發展趨勢和社會經濟水平的提升此項目可行性非常強烈，一旦有了市場后每年的利潤會不斷上漲，所以此項目可以實行。非常適合像我們這種資金不多但又想自我創業的人士。
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