供應鏈金融創業注意事項

　　供應鏈金融能充分利用整條供應鏈的信息流、物流和資金流，那么供應鏈金融創業注意事項有哪些呢，一起來看看！

　　1、行業一定要大，一定要大，一定要大，重要的事情說三遍

　　雖然供應鏈金融創新空間很大，但是其天花板是比較容易估算出來的。比如皮草行業年產值大概150億左右，其對應的皮草流通行業大概規模在400億左右，整個行業規模不到600億。如果其中形成供應鏈規模，具有核心企業并具有有效數據增信的可做供應鏈金融的比例約為1/3，按照年綜合利差10%簡單計算(應該比這個低一些)，整個皮草供應鏈金融行業的估算最大規模差不多20億。如果創業企業有幸吃下了整個市場的10%，一年收入也不過2億元。當然，這個估算中有很多瑕疵，這里只是用簡單的邏輯給大家舉個例子。

　　另外，由于供應鏈金融相對專業，因此跨品類非常難。比如做鋼鐵供應鏈金融的很難介入到煤炭領域，做日用品商貿行業供應鏈金融的很難介入到家電領域。

　　因此，如果想要細分供應鏈金融行業規模做到百億千億以上，至少要滿足三個標準：行業制造本身是千億萬億規模;最好有對應流通行業，其規模最好是制造本身的倍數以上;行業的“三流”基礎設施較好，可改造做供應鏈金融的轉化比例不會太低。 簡單講就是，大制造、大流通、基礎好。

　　2、純金融團隊瓶頸大，最好有核心成員來自核心企業或“三流“企業之一

　　由于供應鏈的行業專業性，純金融背景的團隊很難對行業的風險和收益有深刻認識，傳統風控模型很難對供應鏈做合理授信，這也是為什么傳統金融機構必須依靠核心企業或物流企業的配合才能開展供應鏈金融業務，且多為實物質押，并且主要服務于下游供應鏈的渠道融資或分銷融資。

　　因此，團隊核心成員如果有來自核心企業的高管，可以在很大程度上幫助團隊識別行業風險和收益，在利率、期限、還款方式等融資結構的設計上會更有優勢，另外，由于其行業內的背景，在逾期催收和抵質押物處置等不良資產方面也會更有幫助。

　　3、增信創新和不良資產處置，一個都不能少

　　傳統金融機構供應鏈金融業務的不足在于對行業的了解太少，主要體現在授信不足和不良資產處置乏力，因此在采集“三流”數據的同時，創業團隊應該研發更適合整個供應鏈的增信產品和處置產品。比如通過農資站、農機公司等了解種糧大戶的經營情況，做到合理授信，并將資金直接提供給合作農資農機公司，做到貸中風險可控，同時將農戶土地質押的增信，再通過提高單一村鎮集中度等方式將土地轉讓做好，優化不良資產處置。

　　4、通用解決方案可能是個好方向

　　經過前兩年的投資，B2B平臺和垂直行業SaaS如雨后春筍，同時現在B2B和SaaS企業普遍遇到舊業務增長乏力，亟需新增長點的情況，因此如果創業團隊可以從通用解決方案入手，助B2B平臺和SaaS平臺提供供應鏈金融解決方案，也將是個具有規模效應的不錯的方向。比如與各種B2B平臺合作，結合B2B平臺的數據，幫助平臺上入住的企業完成授信，提供供應鏈金融服務。同時，接入更多的B2B平臺，這種授信模型的數據維度將更多，更有利于模型的準確性，規模效應明顯。

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