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容易導致創業失敗的原因
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創業失敗原因
創業其實就是一項修行，只有極少數人能抵達夢想的彼岸，而大多數人都不得不接受失敗的現實。前車之鑒，后車之師。讓我們看看到底都有哪些原因導致創業失敗。以下是小編為大家整理的創業失敗原因，歡迎閱讀參考。
創業失敗原因1
——沒有真正的市場需求——
不少創業公司掉入了偽需求的陷阱。其實判斷這個需求是否真存在的方法有很多，第一個方法就是對比一下你想要做的產品和沒有這個產品的時候對大家的影響有多大，比如減肥午餐，在沒有減肥午餐的時候大家每天也是吃的開開心心的，減肥午餐只是一種選擇，而不是所有人都必須選擇的動力。但是對于ERP企業管理軟件就不一樣了，他確實能夠實實在在帶來辦公和管理上的效率大幅度提升，所以他的出現解決了企業管理的痛點。
——沒錢繼續往里投了——
其實這個問題很關鍵，沒有錢就相當于這個公司沒有彈藥和補給，沒法打仗。創業一開始的種子資金團隊自己會出一部分，但是如果想做大，這點錢肯定是遠遠不夠的，就要借助資本的力量。創業公司一開始拿不到錢會死，拿了一部分錢后沒拿到下一輪也會死，拿了投資卻不能科學規劃、精打細算地用，也會讓自己很快缺錢而死，很多項目都會至少給自己的項目預留1年以上的資金，用于尋找下一輪。這里面一定要區別核心創始團隊和員工，當公司財務出現危機的時候，員工不會和老板一樣去思考問題。
——核心管理團隊出問題——
其實這個是比較核心的問題，創業團隊的組建上本來就很不容易，有一個“415”原則，創業團隊的最初的人，不要超過四個，最好是三個。因為超過四個以后一定會形成幫派。“1”是指必須1股獨大，這個大一定是超過50%，另外三個人不超過50%。不然，四個人平均分布話語權，公司就像一個汽車的四個引擎，分別朝4個方向走，車還能走動嗎?“5”代表的是凝聚力，團隊彼此之間誰都離不開誰，比如五個人在一起，是一個成熟效應，是5乘5而不是5加5。
——被競爭對手趕超干掉——
有很多人說，要用99%的時間研究自己，1%的時間來研究競爭對手，但是其實這個結論是不成立的。戰場中有知己知彼，百戰不殆的古語，商場如戰場，同樣也適用。產品或服務的用戶體驗、專業性能以及相應資金支持等一系列細節，都可能導致創業公司輸給競爭對手。舉個例子，滴滴程維通過阻止百度投資大黃蜂給自己爭取寶貴的時間，才有了目前的格局，雖然不是決定性的原因，但是也是不容小覷的一點。
——成本控制不住，不賺錢——
創業公司希望把產品和服務都做的非常好，給用戶最后的體驗和感受，但往往這些服務都是需要很高的成本來支撐的，舉個例子，我們為外賣的小龍蝦設計了圓形的包裝盒子，并且還有4件套(圍嘴兒、牙簽、手套、濕巾)等等，但是成本同時也上去了，所以前期做的很多推廣活動基本上是在賠錢。當一個創業公司產品和服務質量都非常好的時候，盡管他有極強市場需求，但是一定要控制成本，不然回報率太低，不賺錢的創業就是耍流氓。
——產品品質控制跟不上——
有一句話說的特別對：如果一個創業公司已開始就不把產品和服務品質當回事，結果必定是用戶不把它當回事。其實做產品一定先維護好自己的種子客戶，也就是最初使用你產品的那些人，他們會給你最直接的產品感受。另外，目前產品層出不窮，你的產品質量不行，我相信用戶第一次買了絕對不會有第二次，他身邊的人估計也不會成為付費用戶，所以一定要跟上產品品控。
——一直找不到商業模式——
這是一件特別可怕的事情，在我看來沒有商業模式，也就是沒有盈利模式，如果一個項目大家都覺得不錯，但是一直找不到盈利點，這個確實不是一般人敢玩的。創業光有很好的創意還遠遠不夠，創業者應該從開始就設想和規劃相應的商業模式。即使現在沒有很好的商業模式，也必須盡快找到，不然這個公司一定會失敗。
——市場營銷短板——
因為這個原因失敗的項目，其實就是對于自己的產品過于自信了，或者說是團隊中就缺少市場營銷的人才，用戶的需求分析、用戶人群定位、針對目標用戶群進行精準、科學營銷，都是創業者必須學習的一項課程。
——用戶需求沒有聚焦——
針對一款產品，用戶的需求其實有很多，并且有顯性的.需求和隱性的需求，有剛性的需求也有非剛性需求，隨著團隊大了，公司病也出來了，創業過程中的分心和紛爭也多了起來，基本上很難像一開始創業那會在聚焦用戶的需求。隨著無法聚焦真正的用戶需求，使用產品的用戶就會一點點流失。當產品失去了他存在的意義和價值的時候，他背后的團隊也就沒有存在的必要性了。
——產品推出時機不對——
曾經的手機巨頭諾基亞，因為沒有趕上市場環境的潮流，最后被遺棄在歷史的長河中。其實對于每一家創業公司來說，每一個新發布的產品都會是一個很大的挑戰，市場環境不斷變化，過早或太遲推出一款新的產品/服務，都會產生很大的影響。尤其是創業公司本來資金和資源都不多的情況下，對市場誤判的一個小小的舉動，都會導致公司陷入僵局，最后失敗。比如在5年前推視頻直播肯定是不合適的，為什么，因為當時寬帶、流量各個方面都不允許這個產品的普及，但是現在在線直播應用都已經風生水起了，這就是時勢造英雄。
——做企業不聚焦——
產品其實是一個企業最核心的東西，如果最后做出來的產品都是自己臆想出來的或著杜撰出來的，不斷改變創業愿景的構想，今天想做團購、明天想做外賣，后天想做互聯網金融。我相信雖然這個企業的業務多處散花了，但是卻是失去了他們最核心的業務，對于大公司還能試一試，對于小的創業公司想都不要想，資金和資源有限的情況下，做好一件事就已經很了不起了，這山望了那山高，基本上不會成功。
——內部出現問題——
創業團隊起哄、內訌或者是出走，創始團隊和投資人鬧成僵局基本上這個公司沒有很大的操盤手助推，基本上算是廢了。核心團隊一定要團結，就如上面提到的“415”原則一樣，一開始找核心成員一定是興趣相投、志向一致，并且有統一的愿景。對于投資人來說，這塊的關系的維護、投資的種種問題，都是一個創始人需要解決的必修課。如果這些問題都解決不了，我會認為這是創始人的問題，同樣也是這個創業公司的致命傷。
——業務重心不明確——
如果創業公司在某一個節點上的重心，沒有自信審視安排又沒有足夠的數據支撐，創業公司會被帶到陰溝里。我想起了自己之前創業的一個例子，當公司需要盈利的時候，錯誤的將陪練定義為可以快速銷售的套餐，而之前沒有將陪練當成銷售產品來賣過，一開始在安排上需要先明白這個產品的屬性，并且需要用什么方式來銷售，數據支撐很重要，沒有數據其實就沒有最真實的用戶反饋。
——見利忘義，理想激情沒了——
當創業者創業的目的就是為了融資賺錢的時候，這個公司基本上存活不了。當創業者將一開始解決用戶的需求改為只是利潤的時候，而不考慮產品或者服務的初衷，就會失去創業必須的激情和動力。其實身邊的例子很多，一開始想做好一件偉大的事，最后變成了一個銷售公司，除了業績壓力外，不會再思考用戶的感受，最后基本上公司失去了核心競爭力。
——天時、地利、人和缺失——
創業如果成功：天時、地利、人和一個都不能少。除了天時之外，創業公司還需要的就是地利，一些創業地點方便于聚集通道人才，有助于迸發出新的創意，還能捕獲早期精準細分的用戶。其實很多創業團隊為了省錢，將公司放在偏遠地區，最后發現想招一個合適的人都招不到。不管是美國的硅谷還是中國的中關村，最后能成為創業的聚集地確實有存在的原因，聚才才能聚財!
——投資人都不感興趣——
談到這個問題，感觸很深，很多創業者的想法確實都很天馬行空，覺得自己的產品一定有多好多好，就是沒有人投錢給他們。其實現在只要是好的項目拿錢一般不會太難。創業公司缺乏融資渠道，沒有投資人感興趣，表明這個市場需求嚴重不足，或者商業模式在投資人眼里根本行不通，不管是哪一條，這個項目確實缺少成功的條件，投資人應該會比創業者更懂這個項目未來的前景，不然不會現在給你投錢，來換取未來的投資價值回報。
——繞不過去的法律困擾——
其實每個公司在成長到一個大公司過程中，一定不會是一帆風順的，各種法律糾紛和官司需要處理，尤其是科技公司，更是如此。我見過一個官司把一個幾百人的公司拖垮的例子，也見過因為法律問題導致公司最后只能轉行的例子。突如其來的法律問題，會讓創業公司陷入各種困境，導致商業模式突變甚至終結。滴滴算是一個很成功的例子，倒逼國家政策上進行改革，但是有多少死在了政策沒放開的問題上。
——不善于運用人脈——
人脈就是錢脈，不管是誰認識的人都會成為你所需要的人脈。有一個5級法則，如果你想認識一個人，最多5個人你就能和這個人建立聯系。投資人的人脈、創業者的人脈，都是創業時可以利用的資源，如果沒有學會利用人脈的能力，這個企業會出現很大的短板，如果用好了，可以讓創業事半功倍。
——拼命工作后遺癥——
加班加點的干活、廢寢忘食的干活，最后創業者常常無法平衡工作和生活，如果不能調節好，到某一時刻就會進入倦怠期。這個我深有體會，去年9月份開始，我基本上吃住都在公司，每天休息時間也特別少，同時確實沒有平衡好自己的工作和生活，感覺進入到一個工作就是生活，生活就是工作的狀態，最后我離開的時候，身體和身心狀態都不是特別好，花了將近兩個月的時間來重新進行調整。對于一個創業公司來說，這種問題是特別可怕的，對于核心團隊、員工都是一種透支，遲早會出問題。
——不愿意面對失誤——
一些創業者個性倔強，讓他們主動承認失誤是一件非�？嚯y的事情，導致公司、員工和用戶都會失望。這個問題需要分角色來看待，對于核心團隊來說，這種個性不適合主導全局的重任，對于員工來說，這種員工不適合創業團隊。創業團隊最怕的就是心不齊，人數本來就不多，最后還讓其他人不爽，這本身就有問題，所以創始人一定要保持初創公司的心態、企業文化等等。
創業失敗原因2
如果你正準備創業，失敗是一條必經的道路。但如果你無法弄明白失敗的原因，成功永遠不會眷顧到你。以下是可能導致創業失敗的七個主要原因：
把收入看得比客戶還重
把收入看得太重是創業失敗的一個重要原因。剛開始創業的時候，千萬不要把收入看的太重，更不能忽視客戶。當然，筆者并非是“教唆”創業者不重視收入，但是相對于客戶資源而言，賺錢更簡單些，因為只要有客戶，公司總有機會實現盈利。
創業時，你要抓住自己的核心價值，然后去獲取客戶。你不僅要去驗證自己的想法能否帶來銷量，還要驗證自己的產品能否真正改變人們的生活。一旦客戶對你的產品有需求，他們就會愿意掏錢購買。如果說客戶根本不愿意花錢購買你的產品，那商業計劃做的再好也沒用。
還有一點需要注意，不要瘋狂打廣告。因為對任何科技產品來說，客戶更看重的是產品體驗，而不是天花亂墜的廣告效果。如果你擁有優秀的.產品體驗，客戶就愿意花錢買單。
考慮的范圍太小
如果你的產品只能解決幾百人的問題，那么根本無法發展壯大。如果你的用戶無法達到數萬級別，那最好不要嘗試構建一家公司。你的產品不應該只為自己、鄰居、朋友圈服務，考慮范圍應該擴大。如果你足夠有實力，甚至可以放眼全球。
無論是創意還是產品，都需要更大的格局，因此在一開始創業時，不妨將思考的范圍擴大。
招聘人才不謹慎
產品或服務越好，說明員工素質越高。一家初創公司需要許多關鍵員工，比如產品開發人員、市場營銷人員、銷售人員等等。如果核心團隊的素質不高，那么提供的產品和服務自然也好不到哪兒去。
招聘的時候一定要謹慎，只有對公司未來充滿激情的人，才能吸引更多優秀的人才將自己的職業生涯投入到你的公司之中。有句話要牢記，招聘要慢，解雇要快。如果發現員工不合要求，不要猶豫，趕緊解雇。你沒有那么多時間和資金給他人再次證明自己的機會，特別是在創業時期。有時你需要表現的無情一些。
產品發布太慢
世界上沒有完美的產品和服務，不要追求完美的產品，因為它根本不存在。產品必須盡快上市，然后根據用戶反饋不斷改進。你可以先開發一款原型產品、beta產品，或是最低可行產品（MVP），并盡快交付到用戶手上，然后讓客戶去決定這款產品是否有價值。
無法及時做出改變
絕大多數創業者之所以失敗，是因為適應能力太差。他們無法根據客戶要求、市場現狀及時做出改變。有兩點非常重要：一是適應變化，二是速度要快。
身為一名創業者，你需要在必要的時候，靈活改變，及時作出決策。創業不能過于依賴最初的規劃，多數初創公司在發展中期都會徹底改變自己剛成立時的規劃。實際上，多數情況下公司的變化都是由客戶決定的，你要根據客戶的需要，及時做出改變。
改變并不意味著重頭開始。因此，你的公司必須要有一個基本的業務框架，這樣可以保證每次改變不會影響到框架，并且保持住公司的發展主線。
不會優化資源
除非你的公司已經獲得了大量投資，否則在剛創業的時候資源是很有限的。而且，大部分初創公司都會遭到資金短缺問題。所以，你必須了解公司的重點業務，并相應地分配資源。例如，如果你是一家產品型的公司，那就應該去打造一款核心產品，并發展用戶。客戶滿意便會購買你的產品，你也會因此賺到錢，繼而開發更好的產品。
一家初創公司不要寄希望于打一場廣告閃電戰。你需要構建一個用戶社區，這對企業長期發展非常有利，也符合成本效益。
市場營銷
市場營銷的重要性不言而喻，雖然產品本身很重要，但如果產品無法接觸到終端用戶，再好的產品也沒有用。如果你深諳營銷之道，那會給公司帶來巨大的成功。如今有許多渠道能幫助公司營銷，只是不少創業者并不知道如何利用技術來吸引眼球。
創業失敗原因3
大學生創業本就是一件在平常不過得事情，隨著大學畢業生的增加，就業壓力的增大，越來越多的畢業生選擇了創業，但是不得不承認的是，大學生創業多以失敗告終，究其原因無非為以下幾點：
原因一：相信一面之詞，大學生的創業經驗比較少，社會閱歷也不高，在面對一些說辭的時候總是很容易輕易的相信，所以相信別人的一面之詞的現象比較多，這種輕易相信別人的思維很容易導致最終的失敗，所以，給自己多留個心眼是很關鍵的。
不管是面對自己是員工還是自己的合作伙伴，都要給自己多考慮一些。
原因二：過多相信理論，高學歷的創業者往往有紙上談兵的傾向，他們把各種營銷曲線模型和時髦的商業模式理論背得滾瓜爛熟，可到了本土商業實戰上，卻寸步難行。
任何理論都有其邊界和適用范圍，特別是在中國這個轉型期的市場經濟初級階段，商業生態極端復雜的現實面前，亦步亦趨地套用西方經濟學模型顯然是不行的。比如，談到營銷，那些4P、4R、4S理論很難有多大實際用處，反而關系渠道是制勝法寶。再比如，掌握N種商業計劃書融資模式，但對于剛剛創業的公司而言，真正在資本市場上拿到風險投資的可能性略等于無。
導致這種局面的最終根源，就在于過于盲目的相信創業理論，而忽略了實踐的作用。
原因三：總是一廂情愿，年輕人有一種不服輸的`精神，面對一些事情的時候也會很積極，創業者一定要有這種批判性思維，自己做自己的對立面，才能看到項目的全貌和真相。
原因四：過于崇拜偶像，年輕人都容易將某個成功者當成偶像，并表示盲目的追從，而不會從自己的創業實際環境出發，這也是導致失敗的一個主要因素。創業者一定要因事因地獨立自主思考和判斷對那些成功案例中的方式方法也要有辯證的批評的眼光，不可簡單照搬。
原因五：以你現有的經驗、能力、資源、資金等，考慮你是要做名商人還是法人，小商人只須自己有能力，法人則要依靠運營系統。如有可能，最好做到在外是商人，在內是法人。
原因六：無論你是做商人還是法人，首先要進入相對朝陽的產業。須記�。�90%的企業死在了行業選擇的決策性失誤里，剩余90%的企業，則死在了她一直建不起來的企業系統里。
原因七：應考慮你所長，進入你熟悉的域，不要全力投入你不熟悉的領域。如果實在要做，應做好充足的資金準備，充分的勤奮準備，以及相應的得力人手。否則，及早退出。
原因八：進入一個市場，最重要的是要考慮你想解決什么問題，有多大空間，對手怎樣，你應在何時用何種方式來解決;如果資金不多，趕緊找盈利的現金點和小模式，不可戀戰。
原因九：用較長的時間來尋找適合的股東，不可僥幸;所謂成也蕭何敗也蕭何，一個人做的風險遠小于與不適合的股東合伙;且做為創業的掌盤者，應寬容、積極、善待你的股東。
原因十：公司開始運營，你當身先士卒;有20人時，根據2/8定律，應有4名骨干，你居中協調;有10來名骨干時，帥、將、兵應培養上，同時你自己退后，繼續扶持、嚴管。
原因十一：管理就是獎和懲，再加企業文化的潤滑。管理沒有捷徑，你投入得越多，你的根基就越深，同時系統枝繁葉茂。領導者要建機制，管理者則首要的是管目標，其次是管人。
原因十二：領導者是開局者，管理者是服從者。領導者要能聽懂人言，善于納諫，但要一個人拿主意，因為風險都是你的。決策既定，則要說服溝通后貫徹執行，不可朝令夕止。
原因十三：領導者最重要的四個素質洞察力：否則難以判斷對人和事;全局能力：否則難以平衡人和事;用人能力：否則你累死也做不完;影響力：經常被別人影響就不是領導。
原因十四：企業家的四要素夢想：有夢想才有方向和目標;激情激情是行動力是影響力;冒險凡事走在前，成功概率越大競爭越激烈;責任責任使你自律和堅韌。
原因十五：對于小企業融資，壓上游和下游資金是上上策;降價成交、用預期換現、出租房屋是上策;找銀行和機構貸款是中策;私人借款、內部集資是下策;信用卡透支、典當是下下策。
在很多方面，都流行著一種說法，是好奇害死貓，而對創業者們來說，要多嘗試，只有創新才可以發展，過多的迷信偶像，沿著別人的路子去走，復制別人成功的經驗是很危險的，到達成功的路途有很多種，但復制照搬是最容易失敗的。
創業失敗原因4
孤家寡人(SingleFounder)
單一創始人有什么問題呢?最起碼，這反映了一種信心的缺乏。隱含的信息是，創始人無法說服他的任何一個朋友跟他一起打天下。這很值得玩味:別忘了，他的朋友是最了解他的人。
固執己見(Obstinacy)
在某些領域里，成功的途徑需要你認準了想做的事情并堅持到底，不管遇到多大的挫折。而創業則另當別論。
你應該避免過于堅持原來的計劃，因為它可能是錯誤的。大多數成功的初創公司，最后做的都不是他們剛開始企圖做的-而且差別往往很大，以至于你很難把他們同最初的公司聯系起來。在創業的過程中，你應該準備好接受任何更好的主意;而最難做到的就是放棄你已有的想法。
當然，這里也有一個度的問題。每周都換一個想法顯然也不可能成功。有什么標準能夠幫助你做決定嗎?一個辦法就是衡量那些新的想法是否代表了某種進展。如果你能夠利用大部分你所做過的東西，那么你可能是在一個螺旋式上升的過程中;反之，如果你需要從頭開始的話，那就不是一個好兆頭。
幸運的是，你可以向你的用戶尋求建議。如果你轉向一個新方向，而用戶又對此反響熱烈的話，那么你很可能押對寶了。
受制于投資者(PoorInvestorManagement)
作為公司的創始人，你應該掌握公司的投資者。你不應該忽略他們，因為他們可能提供有見地的建議。但你絕不能把公司運作交到他們手上，那應該是你的職責。如果投資者對于運作其所投資的公司有足夠的見地的話，那他們干嗎不自己創立一個公司呢?
不能夠全時投入(AHalf-HeartedEffort)
從統計上說，如果想要避免失敗的話，一個很重要的事情就是辭掉你的日常工作。絕大多數失敗的初創公司，其創始人都屬于業余性質;而那些成功的初創公司，創始人都是全副身家撲在了上面。這是不是說，你必須辭掉你的日常工作呢?也不一定。我在這里胡亂猜測一下。我想那些還沒有辭掉工作的創始人，大多缺少一種創辦公司所必需的決心;他們的意識深處是知道這一點的。他們之所以不敢投入更多的時間是因為他們知道，這不是一個好的投資。
領域偏狹(MarginalNiche)
如果你看過孩子們打棒球的話，你會發現，在某個年齡段以下的孩子會有些怕球。我在8歲的時候當過外野手，不過沒有接到過多少球，因為每次球朝我飛來的時候，我總是閉上眼睛，舉起手套來保護自己，而不是去力爭接到球。
一個初創公司，如果凈是挑選那些偏狹的'項目來做的話，就跟我在8歲時對付來球的策略一樣。要知道，如果你能夠有所成就的話，就必然會有競爭者，早晚都要面對。所以說，如果你不想競爭的話，那么你想出來的點子好不到哪兒去。
沒有明確的目標用戶(HavingNoSpecificUserinMind)
如果你不了解用戶，就不可能做出他們喜歡的東西。大多數成功的初創公司，都是從解決創始人遇到的問題開始的。這里面有這樣一條規則:你所創造的財富是跟你對問題的理解程度成正比的;而你最了解的就是你自己的問題。
籌集的資金太少(RaisingTooLittleMoney)
大多數成功的初創公司到某一階段都會接受投資。這就跟要有多個創始人一樣，從統計上來說，是一個可靠的舉措。那么，你應該接受多少投資呢?
初創公司的資金是用時間來衡量的。每個還沒有盈利的初創公司(幾乎所有的初創公司在剛開始時都不可能盈利)在錢花光之前都會有一段時間。這段時間有時候被喻為“跑道”(runway)。這是一個很好的比喻，它在提醒你，當你錢花光的時候，要么起飛，要么撞毀。
太少的錢意味著你沒有足夠的跑道起飛。當然，起飛的概念也需要視情況而定。通常你需要更上一層樓:從僅僅有個想法和正在實現的原型;到有了原型，正在發布;到已經發布了產品，正處于顯著的增長期。這也要看投資者的想法，畢竟他們是你在實現盈利前要說服的人。
花銷無度(SpendingTooMuch)
有時候很難把花銷無度和籌集的資金太少區分開來。如果錢不夠用了，你既可以說是開銷太多，也可以說是籌集的資金太少。區分這兩條的唯一辦法是跟別的初創公司做個比較。如果你籌集了500萬元的資金卻還是不夠用，那么原因就很可能是花銷無度。
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