商業模式是什么

　　企業與企業之間、企業的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關系和連結方式稱之為商業模式。那么商業模式是怎么樣的呢?是否等同于盈利模式呢?下面是CN人才小編收集整理的商業模式是怎么樣的_商業模式是什么，歡迎閱讀參考！

　　商業模式是什么 1

　　商業模式之一：產品模式

　　我參加過不少創業大賽，也見過很多充滿激情的創業者，有些創業者一上來就講自己的商業模式，一講商業模式就是未來三年能盈利多少錢。

　　其實，這樣來講商業模式的創業者對什么是商業模式都還沒有搞清楚，以為商業模式就是盈利模式。他們不知道一個商業模式的核心是產品，本質是通過產品為用戶創造價值。

　　商業模式之二：用戶模式

　　第二個方面：用戶模式，就是你一定要找到對你的產品需求最強烈的目標用戶。如果你說自己的產品是普世的產品，是放之四海而皆準的產品，這就說明你沒有認真思考過。

　　舉個例子，YY是一款語音聊天工具，剛起步的時候瞄準的是游戲工會。這些人要玩游戲，要對戰，要手忙腳亂地操作鍵盤和鼠標，就沒有時間打字。而且，游戲對戰中的溝通不是一對一聊天，是多對多的團隊協作。因此，YY就開發出這種語音聊天工具幫助這些游戲工會的人，這些人其實是對產品感受最強、需求最強的一批用戶。

　　商業模式是什么 2

　　實際上商業模式不是盈利模式，它至少包含了四個方面：產品模式、用戶模式、推廣模式，最后才是盈利模式。一句話，商業模式是你能提供一個什么樣的產品，給什么樣的用戶創造什么樣的價值，在創造用戶價值的過程中，用什么樣的方法獲得商業價值。

　　第一個方面：產品模式，也就是你提供了一個什么樣的產品。我認為真正能在互聯網里做大的公司，都是產品驅動型的公司。所有的商業模式都要建立在產品模式的基礎之上，沒有了對產品和用戶的思考，公司是不可能做大的，這樣的公司注定也走不了多遠。

　　第二個方面：推廣模式，就是你找到怎樣的方式能夠到達你的目標用戶群。在中國永遠不要相信「酒香不怕巷子深」，即使產品做得再好，如果只靠自然的口碑，只要還沒接觸到大多數目標用戶，就有可能先被互聯網巨頭盯上。人家一模仿一捆綁，你多年的心血就算白費了。

　　商業模式的基本類型：

　　一、盈利模式

　　盈利模式指的是將利潤、成本以及收入等相關要素專門提煉并綜合評估，這也是商業模式基本的邏輯以及技術架構。之前很多傳統企業主要借助產品差價賺取利益，信息比較閉塞，現在的市場信息透明化非常高，同質化越來越嚴重，很容易出現惡性競爭。

　　二、銷售模式

　　傳統銷售模式類型比較多，除了一對一營銷與關系營銷之外，還包括直銷與體驗式營銷等相關模式。在選擇銷售模式時，企業可結合實際情況選擇其中的一種，也可以選擇其中的一種，只要對自身發展有益即可。

　　三、渠道模式

　　渠道模式也就是產品到達消費者手中經歷的溝通渠道，一般來說，從總經銷要到省級、地級縣級等經銷商手中，然后還要經過鄉鎮村終端店鋪，最后才能被送至消費者手中，彼此之間組成一個完善的流通網絡，將生產者與消費者連接起來。

　　商業模式設計的三條途徑：

　　1、借鑒其他國家已經成功經營的商業模式;

　　2、借鑒其他國家的成功模式，結合國內實際情況以及不同行業的特征進行調整并創新;

　　3、自己結合實際發展情況發明一套個性化的商業模式，結合市場調研結果以及產品特征進行創新。

　　以上就是商業模式的基本類型以及設計商業模式的相關途徑，企業可結合實際情況做出合理選擇。

　　商業模式是什么

　　商業模式在學術上為多數人公認的定義是：“為了實現客戶價值最大化，把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過提供產品和服務， 達成持續贏利目標的組織設計的整體解決方案。”其中“整合”、“高效率”、“系統”是基礎或先決條件，“核心競爭力”是手段，“客戶價值最大化”是主觀目的，“持續贏利”是客觀結果，也是檢驗一個商業模式是否成功的唯一的外在標準。

　　商業模式本質是關于企業做什么、怎么做、怎么贏利的問題，實質是商業規律在經營中的具體應用。剛才我們講了匯源的流程，闡述了他的商業模式。就是通過承諾付款盤下企業、補償貿易引進設備，新產品返銷盈利、簽新合同收預付款進入良性發展循環的一個贏利經營過程。

　　成功的商業模式不一定是技術上的創新，而可能是對企業經營某一環節的改造，或是對原有經營模式的重組、創新，甚至是對整個游戲規則的顛覆。商業模式的創新貫穿于企業經營整個過程中，貫穿于企業資源開發、研發模式、制造方式、營銷體系、流通體系等各個環節。每個環節的創新都可能塑造一種嶄新的、成功的商業模式。

　　商業模式包括哪些模式

　　1、儲蓄式商業模式

　　倉儲式商業模式也是很多企業選擇的商業模式，很多強勢品牌基于渠道分級成本很好，制造商競爭能力大幅度下降的情況下，選擇了倉儲式商業模式。

　　2、專賣式商業模式

　　選擇專賣式商業模式需要具備以下三種特征：一是品牌，選擇此類商業模式的企業基本上有很好的品牌基礎，消費者自愿消費比較多，而且市場認知也比較成熟。二是產品線比較全，專賣店產品結構合理，專賣店才會具有穩定的利潤。

　　3、增值模式

　　增值模式就是產品要錢，提供的增值服務不要錢。增值模式也有最成功的案例，就是前不久才上市的海底撈火鍋。大家都知道海底撈里面的服務是一流的，而且是非常有特色。我們也可以學習他的這種模式，讓自己企業的服務有特色、有特點，讓更多的消費人群記住，并且起到再次消費的回流作用，這樣才是一個成功的增值服務模式。

　　4、運營模式

　　重點解決企業和環境的互動關系，包括和產業價值鏈環節的互動關系。運營性商業模式創造企業的核心優勢、能力、關系、知識以達到資源整合和發展。

　　5、盈利模式

　　對企業經營要素進行價值識別和管理，在經營要素中找到盈利機會，即探求企業利潤來源、生產過程以及產出方式的系統方法，是企業通過自身以及相關利益者資源的整合并形成的一種實現價值創造、價值獲取、利益分配的組織機制及商業架構。

　　6、客戶模式

　　客戶模式的核心就是從客戶身上找到客戶的特征，以此特征給予客戶一個并買單的理由，以此起到相關聯客戶引流的價值作用。比如你是一家開小面館的，就可以在小面館的門牌錢照樣寫上：“為了感謝王氏的付出，請天下所有姓王的人**吃一碗面。”，這樣就可以吸引大量的姓王的人進店來消費，他們進店來消費時，不可能只是一個人來，也許會帶上好友。這樣你的成本就賺回來了，量大了，那么自然利潤也就高了。

　　7、直銷模式

　　電商網站常常采用的商業模式之一，一般為B2B或 B2C，即企業對企業銷售或企業對單個消費者銷售。容易理解，無需多言。

　　8、C2C模式

　　是以商家、消費者、個人姓名組成的獨立消費平臺，讓每個人都擁有自己姓名的產權式獨立網站模式。

　　9、時間模式

　　其實做的最成功的時間模式大家都知道，但是可能平時沒怎么關注，或者說對他了解比較少，只是參與過，而不知道它就是時間模式。時間模式最成功的案例就是每年的雙十一，雙十一就是將產品的營銷事件踏準一個時間點。將此營銷事件的時間點做到每年的持續進行，以此讓顧客對此產品的營銷事件產生條件反射植入人的潛意識，達到讓人失去思考的能力。

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