創業一定要明確自身定位

　　導語：其實無論是創業還是其他任何時候，明確自身定位都是非常重要的。

　　創業之初很多創業者的策略和產品、服務都很單一，但隨著公司業務的發展，規模也就跟著變大起來，創業者的心也就變大。此時切記不要盲目野蠻擴張，擴張要有計劃性，更要明確自己的模式及定位，否則小則拖累發展大則團隊崩盤。

　　首先讓我們來了解一下公司的3種定位：產品型創業公司、服務型創業公司、銷售型創業公司

　　產品型創業公司一定要注意核心產品的研發，并且質量有保證，然后找渠道合作，建立完善的售后服務。這類主要指工廠企業、產品研發企業等，就如OEM工廠，或者類似大疆無人機研發這種公司都屬于產品型公司。

　　服務型創業公司主要是提供一些個性服務，毋庸置疑，這類公司主要是提供特色、獨家服務來經營業務，如金融行業、保險行業、旅游行業、家政行業等等。

　　銷售型創業公司主要以銷售為主，對這類公司來說，甄選產品，稍有賣點且質量又不差，完全就可以靠自己的銷售渠道把產品銷售出去，如微商團隊、直銷等。

　　以上簡單分析了這3個類型的創業公司模式定位，這3個模式并不是獨立開來，產品型公司也需要銷售和服務;服務型公司服務即是產品也需要銷售的配合;銷售型公司更是在產品和服務的基礎上去完成銷售。所以有時候大家很容易就淆模式定位。舉個例子，同樣是手機行業，蘋果和小米，大家肯定覺得不都是賣手機的嗎?其實不然，在兩家公司創業之初的定位就不一樣，蘋果的定位是產品型定位，后來也證實了蘋果手機是一個顛覆世界的產品，以產品帶動銷售;而小米是不折不扣的銷售公司，它僅僅是以模仿產品之名行銷售之實而已。大家也都看得很明白，說起蘋果都會說手機不錯，而說起小米，“饑餓營銷鼻祖”的帽子到現在都還沒摘掉，如今的小米官網也成了分銷渠道。

　　現在詳細列舉一個真實案例，有一家創業公司不明確自身定位，我們來看它是如何被自己的錯誤決策拖累。

　　有一家微商團隊，意氣風發，集結了數個有頭有臉的人物，聯合創立了該公司和品牌。其中有精神領袖，有直銷、會銷高手，個個都是在其行業的銷售精英，各自都有屬于自己的銷售渠道，正所謂萬事俱備，只欠產品這股東風。

　　他們尋尋覓覓，最終定下一款主打產品是一個健康功能食品，然后找到一家代工廠給他們代工食品。起步是非常順利的，精英們各自發揮各自行業優勢，搞得公司、產品風生水起，朝著上市的目標挺進。也正是因為有個目標，在起盤不到3個月時間股東會便決定要收購這家工廠。收購工廠，這是一個危險的信號。

　　收購工廠，在我看來這不是一個明智的選擇，理由：

　　1、雖然團隊里個個都是銷售方面的精英，但是在工廠管理及功能食品行業都屬于嫩手;

　　2、團隊和工廠合作3個月，雙方人員真正接觸時間不足10天，工廠不可能對你揭老底，你對工廠底細可以說完全不了解，銷售水深，工廠的水也不淺;

　　3、創業團隊和工廠分割兩地，千百公里，管理不方便;

　　4、你的一家銷售型企業，應該把核心力量集中在銷售上，把工廠的活兒攬下來干只會分散自己的核心力，兩手抓兩手都抓不好。

　　隨后發生的事情也印證了我的看法。

　　在收購工廠之后，這家創業公司派來了一個人來監管工廠，看起來實權在握，實際上工廠的核心產品、配方，實際運營權都掌握在原班人馬手里，派來的監管實際上就是一個監軍，通報工廠消息給團隊的一個眼線而已，生產、包裝完全使不上力。說句不道義的，工廠原班人馬說不干就不干，另起爐灶，丟下空殼走人，反應最大最直接的就是該團隊的前方銷售，市場立即崩盤!

　　之后，工廠出現一些狀況，原班人馬和團隊是你等著我解決問題，而我又在指望你解決，嚴重影響工廠的正常運行，產量跟不上，市場受到極大影響。原來團隊的核心成員分身去工廠解決問題，各自的市場就處于停滯狀態。

　　這是一個真實的案例，就是因為不明確自己的定位，做了一個拖累自己的決定，這個團隊如果不解決好市場和工廠的關系，這個精英隊伍估計散。

　　總結：創業公司一定要明確自身的定位，在高速發展的時候難免會有迷失的時候，靜一靜，想想創業初衷，把核心力量用在核心地帶，否則發展得越快離滅亡就越近。