白手起家創業的建議

　　1. 你不需要用別人錢教你怎么使用資金

　　我在最近的一個創業項目中沒有找投資，因為我想在證明我的理念和銷售模式之后再失去對企業的控制。我的項目從前幾乎沒有人做過(我將通過與金融機構合作普及孩子的金融知識作為分銷渠道)，我希望在找到投資者之前看看我的想法能否成功。這樣做的好處是，我對我的消費決策非常清晰，但是這也可以是一個缺點。在這點上從來都沒有一個明確的“正確方式”，所以我會繼續自力更生，除非有絕佳的機會出現。

　　2. 不要過于依靠自己

　　自力更生最大的好處是我的公司完全屬于我，這意味著我可以將公司帶向任何我希望的方向。我不會受有特殊利益的投資者的干擾。我全權負責公司的成敗。反過來，這也有缺點。投資者的建議和意見有時非常有價值，有利于公司的增長。此外，他們的關系網絡也可以為你提供幫助。不過，我也很快發現有很多成功的企業家在不要求任何回報的情況下，也愿意提供意見和方向。所以我可以決定是否向他們尋求援助，是否采納他們的意見和經驗。

　　3. 找到關鍵業務而不只是增長

　　也許這與你想的不同，自力更生能讓你更容易專注關鍵業務。如果你選擇精益創業，拋棄以前的想法而追求新的方向的成本是次要的，但沉沒成本卻往往讓人大傷腦筋。最大的問題是你會錯失快速增長的機會。事實證明，認真快速地打造自己的產品對建立自己在市場的地位是至關重要的。在合適的時間接受投資也許可以讓你度過創業初期的煎熬。

　　4. 控制利潤

　　很多人都沒有意識到不接受投資(尤其是投資機構或風投資金)的一個好處，那就是如果你的公司很賺錢，你可以自己操控利潤的分配——有了流動資金你能讓公司更好地運作。但風險投資卻對收取股息不感興趣——這不是他們的商業模式。他們希望現金出現在公司的資產負債表上，如果能用這筆資金投資就更好了。(即使沒有好的項目投資也要投資)。

　　5. 專注于客戶

　　做的最好的事情就是，我們的管理團隊總是為客戶著想，而不是想著增加收益。我們通過各種手段讓公司更加壯大——我們現在已經迅速成長——但如果我們想要承擔可預知的風險或在預算外為客戶提供更多的服務，我們仍可以迅速采取行動。自力更生的缺點是你要管理現金流的流動，有時沒有資金時真的周轉不過來，但銀行可以提供幫助。總體來說，我們是一個有好流程和好服務的好公司，因為我們的增長速度符合常態，而不是像投資者要求的速度在增長。

　　6. 能夠一整天堅持工作

　　我在7年前開始自力更生創業，而我當時還是投資銀行家，后來轉做風投，每周還要工作80至90小時。這是一個重大的個人犧牲，但我能夠將Varsity Tutors和我日常工作收入的 100%進行再投資，發展壯大我的企業。我認真付出，把錢全花在公司上，提高公司運營，而不是為自己支付工資。因為我白天有工作，所以我對于創業項目更加積極認真。當然我因此有很多年沒有社交活動，但現在回想起來，這是值得的。

　　7. 要會賺錢而不是花錢

　　在我的經驗中，自力更生讓我學到最多的是如何提供高品質服務。因為我們沒有資金，我們不得不去賺錢，而我們只有提供一流的服務和節省時間才能做到這一點。自力更生教會你成長。這個過程艱難，緊張，充滿跌宕起伏，但它們會給你很多寶貴經驗教訓。

　　每個人都會強調啟動資金的難度和重要性。但是，這并不是唯一的出路。很多初創企業有意拒絕投資者的投資，以使他們能夠控制公司的方向，重點研發產品。

　　所謂的“自力更生”可以說是利弊皆有，你可能會因為缺少現金而不能快速增長，但精益創業也有其優勢。

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