投資人最想了解的問題

　　投資人最想知道的是“經營邏輯”，邏輯也就是你去怎樣思考一件事。下面的13個有關“經營邏輯”的問題，它們是投資人判斷的依據。假如你能把這13個問題答案都準備好，還不能保證一定會有投資人投資你，但是他們一定會對你刮目相看。

　　1.企業定位

　　企業定位反映出企業的經營策略，在產業價值系統里，你要用自己的產品和服務明確界定自己的角色。我們說勞力士賣的是附加在產品上的身份和名望，可口可樂賣的是品牌和配方。投資人總是試圖從你的商業計劃書中獲得你對于企業定位，進一步說就是你得有與眾不同的定位。

　　2.執行摘要

　　這是吸引投資人愿意了解你的計劃的唯一機會。在硅谷，比較標準的商業計劃不會超過20頁，執行摘要不要超過300字，演示的話用Pow□erpoint不要超過10張。一個邏輯清楚的結構是三言兩語就能講完的。執行摘要的重點在于你要按照順序說明下面這幾方面：市嘗團隊、財務、技術。

　　3.正當性

　　為什么要做?為什么現在做?為什么由你來做?正當性不是合法性，而是正確性。知識和技術的創業通常都是發現問題，然后就要去解決問題，而沒有很好的`診斷問題。它沒有跟投資人很清楚地報告為什么要用某種方法來解決問題，是否還有其他解決問題的方法，這僅僅是從WHY到解決的簡單步驟，而沒有回答好上面的三個WHY。

　　4.你承擔什么風險?

　　不可以為自己準備救生艇。你今天去創業，那投資人要看你的風險是什么，投資人更多考慮的是你為此投入了多少時間、多少資源、多少金錢，甚至你是否愿意為他放棄你已經非常穩定的工作和收入。投資人不會愿意承擔比你更大的風險。

　　5.企業遠景與經營模式說明

　　將好的構想妥為包裝。你應當把你的企業標注得有非常清楚的遠景，未來幾年你的企業會變成什么樣的格局，讓投資人能有一個期待。

　　6.產品與服務基本介紹

　　既能說明創意，又能保護自己的智能財產。創業者并不需要將創業計劃中的核心技術問題全面透露，你讓他感到有意思即可。

　　7.最想要解決什么問題?

　　解決問題而不是制造問題。因為投資人對你的領域可能會很陌生，投資人可能會發現，不需要你那樣大的成本就能達到同樣的效果。你要清楚界定準備解決什么樣的問題，而不要過度設計。找到解決方案，就是找到市場。

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