創業計劃書的寫作指南

　　創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品/服務，圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。

　　創業計劃的組成部分

　　創業計劃一般包括：摘要、公司概述、市場調查和分析、公司戰略、總體進度安排、風險因素的分析及應對、管理團隊、財務計劃、假定公司能夠提供的利益等九個方面。

　　1．摘要

　　是創業計劃的一到兩頁的概括。包括以下方面：

　　——本創業的宗旨及商業模式

　　——我們的產品及服務

　　——目標市場的描述和預測

　　——競爭優勢

　　——資金需求、資金籌措方法、銷售總匯、資產負債匯總表

　　——團隊概述

　　2．公司概述

　　公司概述應包括公司簡介、詳細的產品/服務描述、專利和相關技術以及它如何滿足關鍵的顧客需求。

　　3．市場調查和分析

　　主要是闡釋以下問題：

　　——顧客

　　——市場容量和趨勢

　　——競爭和各自的競爭優勢

　　——估計的市場份額和銷售額

　　——市場發展的走勢

　　4．公司戰略

　　闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

　　——營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升

　　——規劃和開發計劃：開發狀態和目標，困難和風險

　　——制造和生產計劃：生產周期，設備和改進

　　5．總體進度安排

　　公司的進度安排，包括以下領域的重要書件

　　——收入

　　——收支平衡點和正現金流

　　——市場份額

　　——產品開發介紹

　　——主要合作伙伴

　　——融資

　　6．風險因素的分析及應對

　　評估一下你業務的主要風險（包括管理問題、市場狀況、技術狀況和財政狀況），以及對所預測風險的防范。

　　7．管理團隊

　　介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補）；介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。

　　8．財務計劃

　　介紹公司的財務計劃（如財務年度報表、資金需求、預計收入報表、資產負債預計表、現金流量表）；并討論關鍵的財務表現驅動因素。

　　一定要討論如下幾個杠桿：

　　——毛利和凈利

　　——盈利能力和持久性

　　——固定的、可變的和半可變的成本

　　——達到收支平衡所需的月數

　　——達到正現金流所需的月數

　　9．假定公司能夠提供的利益

　　這是創業計劃的“賣點”，包括

　　——總體的資金需求

　　——在這一輪融資中需要的是哪一級

　　——如何使用這些資金

　　——投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略

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