做好行業引領者的創業指南

　　如何才能拿獲更多的行業財富，這樣的指導有很多，但是歸結一點那就是要做行業的引領者而非跟隨者，這一點需要創業人一定要記牢！

　　為什么消費者在高利潤品牌中會有如此大影響力呢？首先是高利潤消費者的忠誠度更高。相對于大眾消費者，高端消費者忠誠度更高，他們很少受價格或者是其他因素而進行消費轉移。

　　因為在一個品牌劃分一個層次的高端消費群里，偏愛一個品牌代表著一種生活方式，誰都不會輕易打破自己固有的生活方式，因為這樣做一方面自己容易沒有安全感，另一方面也會給人造成朝三暮四的不良印象。

　　其次是轉移風險更高。低價區間中，食品只要安全、健康，耐用消費品需要質量合格、款式不要太舊等，就很容易獲得市場，同時被替代性就強，而消費者的消費轉移就沒有什么風險。

　　但高端消費群體則不一樣，這些物理屬性的風險雖然也在考慮范圍之內，但更多的是考慮感性風險，如品牌的高端活動不能參加，不能享受特殊服務、不能為其帶來身份或者地位等，這些風險才是顧客考慮的重中之重。

　　最后是圈子文化，大眾化產品基本上都是以個人消費為導向，但是高利潤產品會在有形、無形中形成一個圈子文化，形成群體性消費。

　　如在一個時尚圈，大家會偏愛個性、張揚的品牌文化；在文化圈，大家會偏在中庸、內涵等文化特質。所以一旦消費者融入了某一種文化，再要改變就會很難，除非是一群人在改變。

　　所以在做高利潤產品時，一定要成為一個引領者，而不要做一個跟隨者，只有引領者才能制定游戲規則，才能獲得消費認可。

　　只有做到行業的引領者，才能搶占更多的優勢商機，才能收獲更多的行業財富，所以作為一個聰明的創業人這一點一定要記牢！

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