創業學會判斷發展前景對于加盟者很重要指南

　　目前還是有很多的投資者選擇與別人進行合伙發展，其實這也是個好選擇，畢竟人多力量大，再者就是在風險出現的時候，我們能夠承擔的風險都能夠被分割，所以說學會判斷發展前景對于加盟者很重要！

　　選擇比能力更重要。

　　第一個問題，這事情能做大嗎？

　　好幾個投資人都和我說過，創業一定要做市場大的項目。一個創業項目失敗了，很多時候并不是因為團隊不優秀，也不是你們不夠努力，只是這個事情的市場本身就很小，你怎么都不可能做大。

　　怎么樣才算大事？就是順勢的項目。

　　每個創業者說起自己的項目都兩眼放光，都覺得自己這個點子超牛逼，五年之內一定上市。別只聽他噴。要自己去判斷。

　　后來我又遇到了原麥山丘。因為之前一直在互聯網圈，我對傳統行業一無所知，剛開始和創始人Alan見時都不知道應該問什么問題。

　　結論就是，嗯，市場大。

　　第二個問題，我是否喜歡做這件事？

　　是否要做自己真正喜歡的事情，不同人對這個問題的看法不一樣。

　　所以后來我做的都是lifestyle brands，不管是之前聯合創立的排毒果蔬汁品牌，還是現在做的面包品牌原麥山丘。

　　如果這個項目整體做的事情你很喜歡，但是你喜歡的那個坑已經被別人占了呢？比如你明明想做產品，結果他們說我們有產品總監了，你去做市場推廣吧。

　　友 盟的前cofounder文一和我說，你在一個創業公司里具體做什么不重要，離CEO的距離有多近才重要。這也是有人曾經告訴過Sheryl Sandberg的，“If you’re offered a seat on a rocket ship, get on, don’t ask what seat.”

　　不過，當你問“我來這個創業公司做什么”，如果對方說的是“你什么都可以做” ，那么你千萬不要加入。因為CEO很可能自己都沒有想清楚你來了之后具體要做什么。而沒有明確的職責和權力，你會處處碰壁。比如都說是做市場，你以為你之 后要做的是品牌，可是人家要你做的是PR或運營，甚至是銷售。

　　一個公司的產品調性和目標顧客已經決定了你加入之后能做的事情的邊界。拿市場營銷來說，如果一個公司打低價切入這個牌，而目標用戶大部分為三四十歲的中低端人群，這就決定了你要做的就是運營和PR，講故事有什么用。

　　加入原麥山丘是杜雪騫的介紹，他既是創業者也是投資人。實際上杜雪騫最早找我的時候，其實是想讓我加入他的松鼠互聯，我說做老年智能產品市場肯定大，但我來做不行，我爸媽都才50呢，我完全不了解這個市場，他們的痛點我真心抓不住。

　　你不可能賣出自己都不會買的東西。

　　第三個問題，我們這些人能一起做事么？

　　好點子不重要，重要的是這個好點子誰來做。

　　哎，說起這個就一堆傷心事。

　　加 入第一個創業項目的時候，我和那兩個合伙人只聊了兩次，想了想這事情靠譜，就熱血加入了，可是后來發現創始人是一個沒有契約精神的人，A輪前后另兩個 cofouner和其他負責人都沒有按照之前的約定拿到股份期權，我也“凈身出戶”。第二次加入一個創業項目，創始人特別nice，行業也是特別火的一個 行業，又是才聊了兩次就決定加入了。但才一個月我就發現自己和他的經歷、背景、思維方式、做事方式都差異太大，這真的是基因的不同，多久都不可能磨合，只 能離開了。

　　我意識到自己的問題是總想迅速做決定。可是要找到一個合適的合伙人真的急不得。找到一個好的合伙人的難度不亞于找到一個好戀 人。肖盾告訴我，他創立一起作業網找合伙人的時候會把每個人各方面都摸透，做事的習慣，對各種事情的看法，甚至那個人的老婆都要拉出來聊一聊… 他和現在的這個cofounder就是聊了半年才確定一起創業。

　　所以這一次，我給了自己三個月的時間來做決定，和每一個創始人都聊過了很多次。

　　這 幾個公司的創始人都是我之前就認識或合作過的，其他的幾個也都是非常靠譜的創業者或投資人介紹的，這其實已經幫我做了一個初步的篩選。但是我在見每一個創 始人之前依然做了很多額外的功課：我會問天使投資人和VC對這個行業的評價，我不僅問投了這個公司的投資人，我還會問沒有投這個公司的投資人；我會和這家 公司的競品公司的CEO或高管聊聊；我會問問那些已經離開這家公司的人對這家公司的看法；我也會問科技財經媒體的記者對這個創始人的感受。

　　我第一次和Alan聊天，就發現我和這個團隊有太多不同。他們全都來自臺灣，我是大陸的；他們都是男人，我是女的；他們三十到五十歲，我才二十多；他們一直在做傳統行業，而我一直在互聯網創業公司。為了套近乎，我只好找了一個連結點—— 咦，我前男友是臺灣血統的哦...

　　一個人未來是否能做成事情的唯一參考就是他過去是否曾經做成過事情。

　　Alan 和我說了團隊里每個人的背景。他自己30歲之前就是臺灣最大上市公司最年輕的項目負責人，他在中國也待了十多年了，也有豐富的餐飲業的經驗；這也是我們 CTO創立的第10家公司了，做得最成功的一家在準備上市的時候被另一家收購（咦，傳聞臺北101有一層都是他的~）；運營的負責人有十多年的運營經驗。

　　和靠譜的人一起，不管做什么，都不會太不靠譜。

　　創業的失敗率是極其高的，所以最好是和連續創業者一起創業，他們在過去的失敗中能獲得一些經驗。如果團隊里的人是第一次創業，那么你要設想的是，如果這一次失敗的話，我是否愿意和他們再做另一個項目。

　　但是比性格更重要的是，每個人到底要什么。

　　我 們的運營負責人特別注重細節。他會盯著看每一個市場活動是否每一個步驟都計劃好。我們主廚接受一個媒體采訪他也會很緊張，擔心他說的每一句話。我之前覺得 不解，直到有一天他忽然和我說，Ying，我都四十多了，原麥山丘就是我最后一家公司了，要是失敗了我就只能回臺灣鄉下種田了。所以他不允許任何人犯任何 一個錯。但是，我們的CTO就異常淡定，公司里發生什么好事他也不激動，公司里發生什么壞事他也不憂慮。他說，我已經創業了太多次了，一個公司只有兩個關 鍵時間點，一個是被市場證明，另一個是井噴。這兩個點把握住了，只要不犯什么特別大的錯誤，其它都沒有什么關系。

　　一個人到底要什么會決定了你們共事時每一天的每一個細節。

　　第四個問題，錢。

　　最后才是考慮錢這個問題的時候。

　　公司融資到了哪一輪了？融了多少錢？

　　我們看報道會經常看見很多互聯網公司動不動就是融個幾千萬美元，估值幾億美元的。其實有很多公司公布的估值和融資數字除以3-6才是真實數字。一些公司都直接把融到金額的單位從人民幣換成美元，甚至有的公司都開始乘以10倍的報數了...

　　不管怎么樣，估值真的是很虛的東西，很多很多曾經估值很高的公司都沒有上市沒有被收購沒有任何然后了。所以，當你問那個創始人“你們公司現在估值多少了？”的時候，他會和你說一個數字。但是這個數字你就隨便聽聽。

　　比數字更重要的是這個公司股權結構是否清晰。

　　有的創業公司70%的股份都是天使投資人的... 還有的創業公司有10個平均股東... 公司發展得越大，股權結構帶來的問題就會越明顯。

　　也 不能從一個公司是否有很多天使或VC搶來決定是否加入它。有的創始人在還沒有做出一個成形的產品的時候就能靠刷臉拿到第一筆天使投資，這也是能力。拿到天 使投資是加分項，但是依然有太多不確定因素。VC呢，有時候投的也是趨勢，當一個領域熱起來的時候，VC們從戰略考慮必須得占一個坑。

　　不管怎么樣，投資投的永遠是概率。而且他們投入的是錢，而經常還不是自己的錢，是基金的錢。可是作為一個創業者，你要加入一個創業公司，投入的可是時間啊！時間比錢貴多了。

　　我能拿到多少錢？股份？期權？

　　每個公司的階段不一樣，每個公司的股權結構都不同，每個公司最后能做多大多遠有非常多不確定的因素，所以給你的股份和期權的數字的變動區間會非常 大，而這些數字也真的很難去進行橫向比較。有的創始人可能會給你一個低期權然后和你說，我只給你1%但是我這個公司能做到10億美元，別人給你10%但是 只能做到百萬又怎么樣呢，何況你最后很可能還一點都拿不到。這句話是事實，也是忽悠。到底是事實還是忽悠真的只有天知道… 你可以和幾個創業公司聊聊，然后看看哪個公司能做更大，給的股份或期權還不錯。

　　至于每個月的工資... 你都來創業公司了，還考慮什么工資啊。要考慮工資的請去大公司工作。創業公司給的工資的數字只要夠最低生活消費就可以了。

　　上面的一系列問題都是我們投資者需要思考的，上面的一些案例也能幫助我們從側面獲得認識。其實誰想加盟一個沒有發展前進的事業呢？我們能做的就是判斷好利弊以及以后有沒有未來，之后選擇要不要加入，以后發展的結果不論好不好回想起來還是會覺得自己不后悔。

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