首席執行官CEO如何寫個人簡歷

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　　姓  名： 儲先生 性  別： 男

　　婚姻狀況： 已婚 民  族： 漢族

　　戶  籍： 安徽-安慶 年  齡： 34

　　現所在地： 浙江杭州 身  高： 170cm

　　希望地區： 浙江杭州、 上海

　　希望崗位： 經營/管理類-(正/副)CEO/總裁/總經理

　　經營/管理類-分公司/辦事處經理/主管

　　市場營銷/公關類-市場/營銷總監

　　經營/管理類-COO/運營官

　　教育經歷

　　XX-09 ～ XX-06 合肥工業大學 市場營銷 大專

　　培訓經歷

　　XX-05 ～ XX-06 中研國際品牌管理機構 服飾業生產與采購管理、人力資源管理與運作

　　XX-04 ～ XX-06 美國聯合時代管理公司 特許加盟與管理、服飾企業總部運作管理

　　XX-06 ～ XX-07 奇正咨詢公司 現代物流規劃與管理

　　工作經驗

　　至今13年5月工作經驗，曾在6家公司工作

　　**公司 (XX-01 ～ 至今)

　　公司性質： 合資企業 行業類別： 咨詢與調查業(顧問、企業管理、知識產權)

　　擔任職位： CEO 崗位類別： (正/副)CEO/總裁/總經理

　　工作描述： 1、鞋服企業管理方面咨詢診斷：利用科學的管理方式和管理經驗進行推理分析，檢查出企業在管理方面所存在的病癥，找出管理中存在的病因的真正所在。

　　A、戰略版塊

　　一、外部環境分析

　　1、總體經營環境分析;2、行業環境分析;3、市場和競爭環境分析

　　二、內部資源能力分析

　　1、現有及潛在資源調查分析;2、內部能力分析

　　三、戰略制定

　　1、戰略綜合分析;2、戰略構想;3、戰略方案的評價與篩選;4、戰略保證措施的選擇

　　四、戰略實施指導

　　1、戰略目標分解;2、設計戰略實施計劃;3、戰略調整

　　B、組織版塊

　　一、組織運行現狀分析

　　1、管理體制分析;2、組織結構分析;3、流程與制度分析;4、人員結構分析;5、確定組織運行存在的問題

　　二、組織方案設計

　　1、公司治理結構設計：(1)公司治理結構分析;(2)設計公司治理結構方案

　　2、組織結構設計：(1)設計總體組織架構;2)設計部門設置與部門職責;(3)設計崗位設置與崗位職責

　　3、集團管控模式設計：(1)影響集團管控模式的因素分析;(2)選擇適合企業的集團管控模式

　　C、人力資源版塊

　　一、人力資源規劃咨詢

　　1、人力資源供需狀況調查分析;2、設計人力資源規劃

　　二、職務分析

　　1、職務評估;2、設計職務說明書

　　三、人力資源開發與培訓咨詢

　　1、人力資源開發需求分析;2、設計人力資源培訓體系

　　四、績效考核咨詢

　　1、調查分析現行績效考核體系運行效果;2、設計績效考核體系

　　五、薪酬管理咨詢

　　1、薪酬模式的選擇及應用;2、設計薪酬方案

　　D、市場營銷版塊

　　一、市場營銷分析

　　1、市場營銷理念分析;2、市場營銷環境分析;3、市場營銷能力分析;4、確定企業市場營銷存在的問題

　　二、目標市場分析

　　1、市場需求預測;2、市場細分;3、目標市場的選擇;4、市場定位

　　三、市場營銷方案設計

　　1、市場營銷競爭策略的選擇

　　2、市場營銷組合策略的選擇：(1)產品策略，(2)品牌策略，(3)價格策略，(4)渠道策略，(5)促銷策略，(6)推廣策略，

　　3、設計客戶關系管理系統

　　4、設計銷售隊伍管理方案

　　5、設計營銷信息系統

　　6、設計市場營銷計劃、執行與控制方案

　　2、鞋服專題項目方面的咨詢：作為企業的管理顧問要為客戶提供專項咨詢服務，包括設計項目解決方案等。

　　A、總部層面：

　　分公司管控系統——市場拓展板塊(基礎、行動、決策)、市場維護板塊(銷售分析、商品采購、商品銷售、商品促銷)、店務保障板塊(賣場設計對接、道具管理、店鋪工程跟進)、商品物流板塊(進庫、出庫、調撥、運輸、庫存、退貨)、人力行政板塊(人力規劃、制度流程建設、薪酬福利、培訓開發、績效考核、總務管理)、財務管理板塊(預算編制、費用控制、回款督促、帳務對帳、門店經營分析)

　　營運系統——三級組貨模式(門店、區域公司/代理、總部)、商品買手體系(一店一規劃)、市場系統——區域招商管控體系(會議營銷+盈利模式發布)、區域市場作業體系(渠道策略、布局規劃、經營策略)、新店開業支援體系(培訓、促銷、陳列、管理)、費用控制體系

　　維護系統——零售運營體系(新款上市、賣場調整、營業管理、顧客管理、銷售分析、促銷執行)、零售支援體系(店務運營、團隊管理、貨品統籌和顧客關系營銷)、零售終端訓化體系(服務標準、零售技能、視覺陳列、商品買手)

　　B、分公司層面：

　　分銷系統——商品品類管理體系(期貨訂貨、庫存預警、零售分析)

　　招商系統——招商業務技能提升體系(業務手法、溝通話術、談判策略、后臺跟蹤)

　　零售系統——門店經營診斷體系(門店位置、門店形象、品牌推廣、賣場環境、貨品組合、店員銷售力、促銷活動、貨品陳列、庫存管理)、單店業績提升體系(技能傳授、現場輔導、實戰演練)、零售商品周速動管控體系(商品分析、賣場分析、銷售分析)

　　3、分析和挖掘客戶的培訓需求，推薦管理培訓課程;負責企業管理培訓課程、公開課、及拓展訓練課程的市場開發與推廣;

　　4、負責對客戶的維護和開發，利用管理工具，為客戶提供解決建議并促成合作;

　　5、通過電話、郵件、信函或拜訪的方式尋找客戶與客戶建立聯系;

　　**公司 (XX-05 ～ XX-12)

　　公司性質： 股份制企業 行業類別： 紡織品業(服飾、鞋類、家紡用品…)

　　擔任職位： 分公司副總經理 崗位類別： (正/副)CEO/總裁/總經理

　　工作描述： 工作描述：

　　1、協助總經理制定公司發展戰略規劃、經營計劃、業務發展計劃，協助制定公司組織結構和管理體系，推動公司管理的制度化、規范化、科學化和不斷進步。

　　2、在公司經營計劃、營銷策略、資本運作等方面向總經理提供相關解決方案。

　　3、根據公司總體規劃目標，擬訂年度、季度、月份指標與回籠資金，制訂具體的方案、措施，并組織實施、檢查落實，監督全過程，完成任務。

　　4、負責建立科學合理的進銷存管理體系和代理經營管理體系，確保企業營銷市場的可持續發展和良性循環，確保貨品上市的及時性，確保自營、聯營店和公司庫存的合理性。

　　5、負責組織周、旬、月的經營業績分析評估工作，并根據市場變化適時調整經營方針、政策，以提升銷售額的增長速度。

　　6、負責分管下屬部門的日常管理與監督，并對其績效負責，幫助建立、補充、發展、培養下屬部門隊伍，掌握市場動態。

　　7、負責營銷推廣、策劃、方案執行的審核報批工作，推動經營業績提升與單店業績提升。

　　8、與公司客戶建立良好的合作關系，挖掘用戶需求，引導和控制市場銷售工作的方向和進度，組織部門開發多種經營手段，完成經營計劃及回款任務。

　　9、協助總經理對公司運作與各職能部門進行管理、協調內部各部門關系。

　　10、有效地管理經銷商，協助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，進行客戶滿意度調查。

　　11、協助總經理推進公司企業文化的建設工作，配合人力資源開展企業文化工作。 。

　　12、在總經理缺席時，受委托代行總經理職務。

　　管理經驗：匯報對象：董事總經理 |下屬人數：300 | 直屬下屬：總監 人 |年收入：30萬元/年

　　業績描述：06年至08年期間協助總經理分管華東區本部(浙江、安徽、南京、上海);期間浙江08年完成產值8600萬(凈進貨額)市場網點120余家，安徽08年完成產值3200萬市場網點40余家，南京(不含蘇錫常地區)08年完成產值3000萬市場網點40余家，上海08年產值2500萬市場網點30余家。

　　09至2010年分管地區換防分管華中區本部(江西、湖南);截止2010年10月江西完成產值3200萬(凈進貨額)市場網點30余家，湖南完成產值5500萬市場網點60余家

　　離職原因： 合同任職期限到期，因照顧家庭子女未續約

　　**公司 (XX-01 ～ XX-05)

　　公司性質： 股份制企業 行業類別： 紡織品業(服飾、鞋類、家紡用品…)

　　擔任職位： 市場總監 崗位類別： 市場/營銷總監

　　工作描述： 將上任營銷總監留下的一盤活力不強、質量不高的終端網點進行整合，并把嚴重積壓和滯銷貨品分類，同時建立多種渠道進行資金回籠，在短時間內(3個月)完成部門、業務等流程，根據實際市場狀況制定市場拓展戰略方案，帶領組織團隊啟動重點市場樣板店工程。

　　全面主持公司貨品上市計劃、加盟商訂貨培訓計劃、陳列計劃的制訂與執行，并實施于各加盟客戶、直營店鋪，對各店鋪的貨品進行統一調控，做到各店鋪“貨如輪轉”，完成預計銷售目標。其它方面工作如下：

　　1、根據公司營銷思路的確定處理市場營銷中心內務工作，和公司營銷部營銷隊伍的組建;

　　2、制定年度營銷銷售政策;對實時營銷數據分析;各部門人員培訓制定與實施，對營銷隊伍進行管理與領導及監督

　　3、根據公司總體經營戰略，負責營銷單元對外提升公司、產品形象、建立維護、改善、鞏固客戶關系的系列營銷策劃、市場推廣及廣告宣傳策劃，并牽頭組織實施;

　　4、同時完善公司的市場營銷管理管理中心績效制度，對分公司績效進行考核;

　　5、根據總公司目標制訂分公司任務與目標任務分解，鞏固現有營銷網絡與拓展延伸;

　　6、對地域品牌服裝服飾進行市場調查、服裝產品市場信息收集，分析研究競爭對手的市場動態，制定市場品牌形象推廣與新聞媒體炒作;

　　管理經驗：匯報對象：總監 |下屬人數：32 | 直屬下屬：部門經理 人 |年收入：15萬元/年

　　業績描述：任職期間單年實現銷售業績從900萬到3500萬(凈進貨額)的增長，實現從傳統的通路粗放模式到終端的扁平化精耕細作方式的轉變，通過不到一年的工作，現該品牌已在當地80%的地方建立了10家終端形象店，15家大店/總店，30余家終端樣板店和10余家合伙聯營店，初步確立了品牌地位，在行業中擁有較好的口碑及品牌形象。

　　離職原因： 受獵頭公司推薦到泉州市七匹狼體育用品有限華東區分公司(集團控股)

　　**公司 (XX-03 ～ XX-03)

　　公司性質： 股份制企業 行業類別： 紡織品業(服飾、鞋類、家紡用品…)

　　擔任職位： 市場營銷經理 崗位類別： 市場/營銷經理

　　工作描述： 工作描述：

　　負責服裝公司的籌建與日常管理; 負責營銷部整體計劃與管理;負責公司的營銷運作，并創建適合公司發展的營銷模式并實施;負責與合作伙伴進行談判，為公司的經營發展創造有利條件;負責銷售網絡的搭建、管理以及自營店的管理，擴大市場占有率，完成公司的銷售任務;負責公司員工的培訓、晉升、考核、評估管理工作。

　　具體工作內容如下：

　　1、年度營銷形勢分析及整合：

　　A、宏觀經營環境分析;行業發展趨勢分析;產品發展趨勢分析;競爭形勢分析;企業發展狀況分析(SWOT分析);

　　B、根據國內市場發展及企業運營狀況，制定階段性產品線的整合方案，并有效地部署實施;

　　2、年度營銷整體策略規劃：

　　A、企業的總體發展目標策略——銷售目標、利潤目標、市場占有目標、市場擴張目標和品牌發展目標;年度、月季度銷售目標分解、區域銷售目標、產品延續開發目標等;

　　B、年度營銷費用預算——廣告制作費、媒體投放費、宣傳品費、業務費、市場維護費、促銷費、運輸費等;

　　C、市場策略——產品策略(產品定位、產品類別組合、產品擴張、產品延伸等);價格策略(價格定位、產品組合價格定位、促銷價格策略等);渠道與管理策略(分銷網絡拓展、分銷渠道定位、分銷網絡建設、分銷網絡管理、區域市場管理、區域市場產品推廣、區域市場維護等);

　　D、促銷策略——長期促銷計劃與方式、短期促銷計劃與方式、零時促銷計劃與方式;

　　3、年度營銷實施計劃與掌控：

　　A、營銷計劃的目標(目標制訂、目標考核);

　　B、營銷計劃的具體實施方案與展開(產品、價格、渠道、促銷等);

　　C、營銷計劃的費用預算、營銷費用標準的執行監控與把關;

　　D、根據營銷各項數據的分析、預測與統計，動態調整銷售所需貨品年度、季度、月度計劃;

　　4、營銷管理：

　　A、協調營銷中心與公司其它部門的工作關系;

　　B、制定營銷管理標準、營銷部門業務流程、并完善與監督執行，組織進行信息管理、價格管理、廣告管理和促銷管理，進一步提升企業核心競爭力;

　　C、負責營銷部內部文控(上行下文)規范、監督執行及協調工作，指導并監控營銷資產、客戶檔案、營銷合同、營銷計劃等各類營銷檔案的歸口管理;

　　D、制定營銷資金使用計劃，產品供應計劃，降低營銷成本，提高庫存周轉率，加速資金流轉，有效控制各項行營銷費用的開支，提高營銷費用的投入產出率;

　　管理經驗：匯報對象：總經理 |下屬人數：36 | 直屬下屬：部門經理 人 |年收入：12萬元/年

　　業績描述：任職期間完成2004年度(2004年3月~2005年2月)全年公司下達計劃銷售指標6500萬元(銷售指標以加盟商進貨額計算)，春夏季1300萬元，秋冬5200萬元。

　　并根據2004年度營銷計劃，完成2004年度拓展終端網點數200家，上半年拓展100家，下半年計劃拓展100家(按10%的淘汰率計算)，全國共拓展18個省的市場，其中省代理15個。

　　全面管理營銷中心(東北區、中原西北區、西南區、華東直營區)，協助代理商拓展市場、終端管理、導購培訓、三流管理等工作。

　　離職原因： 對公司發展方向有歧義，尋求更適合自己更大發展空間，挑戰自我

　　**公司 (XX-01 ～ XX-12)

　　公司性質： 私營企業 行業類別： 紡織品業(服飾、鞋類、家紡用品…)

　　擔任職位： 董事長助理 崗位類別： 總經理助理

　　工作描述： 工作描述：

　　1、負責組織研究、擬定網絡連鎖特許經營的整體規劃;

　　2、宏觀把握各區域營銷網絡的營銷動態;

　　3、及時了解和掌握各區域網絡營銷中出現的問題，作好及時和妥善的解決;

　　4、組織研究和擬訂加盟商加盟費用的方案，并負責實施;

　　5、負責制訂網絡連鎖及特許經營(包括加盟商)的管理辦法和規章制度;

　　7、協助董事長或總經理開拓重大項目，協助董事長建立全面的銷售戰略;

　　8、主持系統例會、批閱文件、傳達指示、布置工作，負責公司系統的日常工作、人事和行政事務(包括考勤、工作紀律、環境衛 生和工作效率);

　　9、負責公司行政工作的整體規劃、運作、規章制度的建立、審核、實施與督控;

　　10、負責公司辦公及運作程序的制定與實施;

　　11、負責公司企業對外形象的建立與宣傳，CIS導入的總體規劃、審核;

　　12、負責公司人力資源的總體規劃，實施招聘、引進、挖掘、甄選和審查;

　　13、負責員工的崗前培訓和在職培訓，審核培訓規劃、培訓經費的預算;

　　14、負責公司各部門之間的總協調;

　　15、參與總經理室對公司薪資結構的規劃、設計、調整;

　　16、負責員工的獎懲、晉升、降職、考核、評定、激勵的審核;

　　17、協助董事長處理突發事件，推進主要的客戶管理計劃及活動

　　管理經驗：匯報對象：董事長 |下屬人數：46 | 直屬下屬：部門經理 人 |年收入：65000萬元/年

　　業績描述：在此期間協助董事長完成對全國60家特許經營專賣店的網絡規劃，順利完成4500萬的鋪貨計劃。協助董事長成功的導入CIS企業識別系統，使公司品牌形象達到預期理想效果。制訂出完整有效的培訓、獎懲、晉升、降職、考核、評定、激勵制度，完善公司薪資結構，總協調公司各部門之間的銜接工作。

　　離職原因： 公司經營不善倒閉

　　**公司 (XX-05 ～ XX-12)

　　公司性質： 跨國公司(集團) 行業類別： 旅游業

　　擔任職位： 兼職訓練員 崗位類別： 銷售類-管理/商務

　　工作描述： 雖然是一份兼職工作，但它讓我學到了當今世界最大的快餐餐飲企業——麥當勞，的訓練體系和先進的管理方法，在此期間我接受了麥當勞系統的培訓，后升遷至訓練員崗位，負責麥當勞的所有新加入員工的訓練工作，在此我在麥當勞獲益非淺，它是我人生路途上的一個美好故事。

　　離職原因： 兼職到期，沒有續簽合同

　　**公司 (XX-05 ～ XX-12)

　　公司性質： 私營企業 行業類別： 紡織品業(服飾、鞋類、家紡用品…)

　　擔任職位： 省區督導 崗位類別： 銷售類-管理/商務

　　工作描述： 1、全面貫徹執行市場經理規劃的陳列方案;

　　2、 對公司舉行的全國促銷活動進行指導跟進，并收集促銷信息回饋;

　　3、 對全國的終端專賣店進行日常的營業指導、日常店務訓導和服務;

　　4、 協助市場經理對全國代理商進行陳列知識訓導;

　　5、 參與對全國代理商終端服務標準規范化的訓導;

　　6、 深入了解本工作，把握最新銷售技巧信息，并把最新的銷售技巧對全國代理商，進行有效傳播;

　　7、 定期對終端品牌專賣店進行品牌形象維護，對有形象問題的終端專賣店，進行書面形式上報，并提出整改意見;

　　8、 對全國終端專賣店的帳務管理進行全面細致的訓導，做到帳務規范化明了化;

　　9、 定期或不定期收集全國各區域市場競爭品牌信息，對區域市場環境進行分析與評估，并以書面的形式進行匯報;

　　10、 配合新店開業相關事項的準備和籌措，并對新店進行相關的訓導與指導、培訓;

　　11、 配合市場經理對全國終端專賣店所有貨品進行價格監督;

　　12、 執行營銷部制定的訓鋪計劃，對問題區域進行訓鋪管理;

　　13、 對終端專賣店進行人力資源配備指導，并協助代理商建立培訓計劃，對終端專賣店員工、管理者進行有計劃的職業生涯訓練;

　　在拜麗德任職專賣店總店長(直營店)期間，負責店鋪運作管理包括銷售、人事、貨品等方面。制訂月、季度、年度銷售計劃，及時跟蹤銷售情況，帶領同事完成預計銷售目標，協助、參予總公司的各期員工培訓，并負責培訓的后期跟進工作，控制店鋪售賣的貨品結構、庫存量，及時跟蹤貨品的銷售情況，積極配合總部下達的各項促銷活動，并提出自己的促銷方案和具體操作方案建議。及時匯報工作進程、并每次超額4%——10%完成總部定額的營業目標，獲總公司評選的年度“最佳店長”稱號，。后調任總部區域督導，維持現有專賣營銷網絡，加強專賣店管理及后續支持。完善制訂專賣店管理體系及工作流程，制訂下達每月計劃目標，指導培訓專賣店長(全國性的3次)，維護品牌區域形象，扶持新加盟開業(16家平均店45平方以上)，先后培養出新鋪見習店長4名;主管3名;資深顧客導購10名;新入職員工若干。使企業競爭能力提高，代理商信心進一步加強。

　　離職原因： 因家母逝世離職

　　技能專長

　　專業職稱：

　　計算機水平： 中級

　　計算機詳細技能： 能熟練操作office辦公自動化軟件，sql7.0數據庫維護和備份，熟悉ERP系統的的操作和數據分析，基本操作photoshop和crowdral圖形處理軟件，打字速度80字/分

　　技能專長： 具有大中型服裝企業高中層管理經驗，特許經營品牌運作、物流管理、專賣店營運管理、市場營銷與管理，擅長企業流程整合管理、品牌營銷整合與物流戰略計劃，實戰經驗的品牌市場營銷計劃管理掌控與實施。

　　把握不同服裝從品牌定位的品牌操作(男裝、休閑裝、女裝等等)，對品牌運作及商品企劃、市場推廣、促銷策劃、形象陳列、渠道開發、通路創新、加盟管理等一系列工作實施有非凡的駕馭能力。

　　熟悉全國服裝市場，且擁有較完善個人儲備的全國客戶網絡，掌握全盤處理服裝品牌全國性的市場運作和各項事務.能獨立開展工作并在壓力下開展工作。

　　擅長數據分析與溝通組織關系，具有開發策劃庫存管理的經驗及EOQ(經濟訂貨數量)。

　　對組建部門框架、工作流程、團隊建設、團隊管理、培訓和考核有豐富的經驗和深入認識能力，且對日常工作安排、部門整體運作、管理體系、經銷商管理有良好的思路，和行之有效完善的項目管理和考核經驗。

　　語言能力

　　普通話： 流利 粵語： 較差

　　英語水平：

　　英語： 一般

　　求職意向

　　發展方向： 定位：專注服飾類營銷管理與系統落地執行

　　目標：未來三年內從職業經理人向企業合伙人過渡

　　其他要求： 對辦公設備要求 獨立辦公區域，寬帶互連網，獨立打印設備

　　食、宿、行要求 提供住宿，提供工作餐

　　其它方面的要求 每年提供半月帶薪年假

　　自身情況

　　自我評價： 大中型企業工作背景，股份制企業經歷者背景;有很獨到的投資眼光，很強的策劃能力、談判能力;有豐富制定企業戰略的經驗，資金、成本、費用、數據觀念強，分析判斷能力出色，思維能力強。

　　懂協調、善溝通，精通電腦、商務談判、善于交際;熟悉國家經濟政策、法律，精通融資、財務，熟悉現代企業管理與團隊合作，具有良好的工作習慣與優秀的領導能力。懂得如何與政府、銀行和其他合作伙伴建立強大的關系。

　　本人形象與氣質良好，外向充滿活力，穩重機敏膽識過人，行事果斷有魄力，有很好的職業道德和敬業精神，能將公司的事業當作自己的事業，公正廉明大局觀念強，韜光養晦吃苦耐勞。談判能力、邏輯思維能力、領悟力、執行力強，具有統籌能力及說服力

　　興趣愛好： 業余愛好旅游、閱讀、美食、品茗、影視欣賞、運動

　　附：

　　工作項目的內容介紹也要把握一定的度量

　　在工作經驗方面，作為應聘一方來說，他們想要看到的其實是工作實踐能力，以及豐富的經驗。因此可以通過對工作內容上的描述來展現出來，一般來說保持有三到五點就可以了。

　　此外，還需要注意的一點是，一些工作經驗不是很足的人，盡量不要去挑戰高難度，尤其是一些工作經驗要求高的職位，否則很容易就被淘汰掉。

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