公司個人代表發言稿

時間：2021-02-07 09:00:47 發言稿我要投稿

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公司個人代表發言稿

　　一篇發言稿要談幾方面的問題，每一方面問題要講哪些條目。都要安排得有條有理，讓人聽起來容易抓住重點。如下是中國人才網給大家整理的，希望對大家有所作用。

公司個人代表發言稿

　　個人代表發言稿(一)

　　尊敬的公司領導、各位同仁：

　　大家好!

　　時光荏苒，2017年的步伐漸行漸遠。這一年，世界金融危機的旋風繼續震動我國，危機的洶涌之勢也影響著我們的企業。在這步履艱難卻又鏗鏘有力的年頭里，在國家“促內需、保增長”的春風吹拂下，在我司總經理室的正確領導下，克服了重重困難，取得了可喜的成績。與此同時隨著新中國成立六十周年華誕之即，我公司迎來建廠七十周年大慶。我在這一年里借著這股強勁的東風，我也在這棵大樹下，成熟甚多、收獲甚多、感想甚多!為認真總結一年的工作，規劃2017年的工作，現借此機會向各位領導、各位同仁匯報如下：

　　一、我對白沙溪營銷工作的認識

　　說到安化黑茶，就離不開白沙溪!白沙溪是安化黑茶的龍頭企業，有著安化黑茶中的“大益”品牌之稱。銷售是企業的生命!2017年，我司總經理室緊緊圍繞著“建設渠道看銷售”的營銷策略，落實“懂市嘗懂人心”的營銷指導思想，不斷地做好經銷網點建設，極大地宣傳好了“白沙溪”品牌，達到了“做品牌、賣文化、送健康”的市場化營銷運作目的，走在湖南茶葉企業的前列;與此同時，注重了對銷售團隊的培養，進一步放開思維，為團隊成員分區域分部門提供了發展平臺，使團隊成員增強了職業責任感，充滿了對企業的愛。

　　二、回顧2017年個人工作

　　1、管理與拓展湖南地級市常2017年根據每個市場對安化黑茶的認知度與開發潛力進行定位，即重點開發xx片區，鞏固xx片區，管理xx、xx-x片區。

　　為了組建地級市場的營銷網絡，東奔西跑，不管是節假日，還是雨天嚴寒的天氣都是奔跑在外，找熟人找朋友、找對產品知名度高以及在當地擁有一定勢力的人士建立經銷網點，做到處處有我司的產品，處處有我司的經銷商。2017年累計建立特約經銷網點8家，續簽特約經銷網點8家，分銷點50家(由特約經銷商發展)，其中白沙溪形象專營店12家，至此湖南地級城市得以全部開發。

　　2、gd省市場的了解與開拓。由于市場的需要，今年5月份—10月份中旬，授公司的派遣，我又開始了對gd市場的了解與開拓。前期協助原總代理的工作，一方面，對原總代理的市場操作與庫存進行了解，掌握客戶群體。另一方面，跟xx學習講茶，受益之多。中期，對sz、dg、zs市場進行了調查，為公司進一步了解總代理操作提供了一定的價值信息，同時開發了xx地區經銷商(現已成為了xx地區總代理)，進行了一定的前期工作指導，起到了良好的作用。后期，在公司領導的具體安排下，協助xx籌備xx營銷中心的組建與具體運營。

　　3、拓展了xx省xx、xx兩地業務。雖然xx市場目前不歸自己管理，但是作為銷售人員就是要利用各方面客戶資源為公司擴大業務。這兩個經銷商的具體落實進貨，是我10月下旬請了幾天病假在xx住院期間完成的。目前情況來看，兩地經銷商對“白沙溪”品牌充滿著信心，xx經銷商完善店內茶文化的制作，還安排了兩名銷售人員聯系業務。xx經銷商打算從新找一個60多平方米的門店做“白沙溪”品牌形象店。兩地經銷商都十分希望公司領導有時間的前提下去看看，進行指導。

　　4、不斷學習業務知識，做到理論與實踐的結合。一個銷售人員如果沒有過硬的業務知識，那是不合格的。在2017年深知自己茶葉知識缺乏，同時沒有進農大培訓的機會，所以我只好每天利用晚上的時間熟讀《湖南黑茶》、《安化黑茶》、《中國茶經》書籍，以及上網查閱相關黑茶與其他茶類資料，結合企業發展情況，制作了《安化黑茶歷史知識》、《白沙溪黑茶知識》、《白沙溪企業推薦》、《領略安化黑茶魅力，品飲白沙溪黑茶》四大版塊的課件，給廣州、上海、湖南、廣西四地的白沙溪黑茶銷售伙伴們累計進行了30次的培訓，使他們進一步了解了安化黑茶、白沙溪黑茶，解決了他們操作上的一些疑難問題。

　　個人代表發言稿(二)

　　尊敬的各位領導，各位同事：

　　大家好!

　　今天我站在這里有機會發言，感到非常榮幸，也非常興奮!在這一點上，我最想說的話只有兩個詞;謝謝!由于就業中心，定期對教師，我認為我非常幸運和幸福。由于在這里工作，我總覺得領導和同事們對我的關懷和愛護，并在工作中給我的感覺足夠的信心，支持和幫助，所以我想以同樣的廣闊天地的其他正式工作人員，有相同的平臺，展示自己的才能享受的，每一個點點進步，領導和同志們一點我給了我很大的關心和鼓勵，并給予的崇高榮譽。因此，在這里，我首先要真誠地感謝所有的領導，感謝我的同事!

　　今天，我能夠成為2011年先進個人，我認為由于6個字：“信任，幫助和支持。”關于信任，是要感謝您和所有部門的主管和董事的同志，他們對我的信任，讓我有自己的發揮空間，在您的幫助和照顧，所以我能思想政治和業務素質的許多地區已經成熟，在生活的道路上在實際推進了一步;有關的協助，我要真誠地感謝我們的李主，我有今天的發展是正常的與她的.幫助，指導和支持分不開的內部。她的工作給了我信任，指導和協助很多，但也給了我很多的培訓機會，使我的能力得到充分鍛煉和展示的所有方面。非常感謝李本金，我想說的是：我認為我們一年在一起，合作非常愉快非常了解，我感到非常高興!為了支持他們，就是幼兒園在那里我要感謝我所有的同事，感謝他們的日常工作，通過相互支持，合作和在過去一年合作研究的所有同事，他們是我自己的工作也給予了很多理解，支持和幫助，使我能夠圓滿完成所有任務。雖然我當選為先進個人的同事，但我覺得我沒有做最好的，我必須做的是不夠的，有許多在他們的工作很優秀的老師認真。出于良心工作，他們也非常好。

　　最后，我想說的是：在新的一年，我會過去的成就為新的起點，到一個更高的標準嚴格要求自己的工作點，以開放的心態，學習他人的長處，使自己的綜合質量和專業水平的工作不斷改進和完善，認真履行職責，采取具體步驟，履行職責，積極協助園區的領導下，在幼兒園開展的工作進行的更加多彩，更加，以獎勵領導和同志的鼓勵和期望。

　　再次感謝您。謝謝!

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