2022經銷商年會發言稿（精選10篇）
在當下社會，我們可以使用發言稿的機會越來越多，發言稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內容、限定演講的速度的作用。怎么寫發言稿才能避免踩雷呢？以下是小編為大家整理的2022經銷商年會發言稿，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
經銷商年會發言稿 篇1
同志們：
20xx年也是我們xx極具挑戰的一年，在這一年里，我們xx也經歷了太多太多，一切都似乎突如其來又讓大家充滿無奈。新勞動法的出臺，花生原料的忽漲忽跌，全球經濟寒流對市場的蕭殺都不期而遇，這令許多休閑食品企業頓陷困境。
我們xx公司在這種形勢下頂風冒雨，懷著一股豪情堅定地邁過了20xx年，這一年中我們一路披荊斬棘，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，我們不怕犯錯誤，但是我們最怕知錯不改，我相信，今天xx的錯誤必將成為xx未來更加輝煌的基礎。
滄海橫流方顯英雄本色，跨越困難證明我們xx人是一支同心同德、能征善戰優秀的隊伍，因此在這里我代表xx向所有兄弟姐妹表示衷心的感謝，向我們同甘共苦的經銷商朋友表示衷心的感謝，向我們雪中送炭的供貨商朋友表示衷心的感謝。xx無論將來做到多么強大，我們都不會忘記一路相隨的兄弟姐妹和我們尊敬的合作伙伴!
大家知道xx的誕生起源于xx年，經過幾年xx人的勤奮努力，加上迎來了xx酒鬼花生的好時機，從都江堰到今天成都崛起，已經凝聚了一支上幾百人的隊伍，面向全國經營著xx品牌，企業的規模和本質已發生了變化，我們不僅擁有成都市著名商標而且還是xx省名牌產品，已從一個小家發展成一個大家，能有今天的榮譽，來自我們企業每一位員工，以及更多來自全國各地的銷售精英和優秀員工的共同努力是分不開的。不僅如此，企業的目光也從花生休閑食品的奮斗延伸到整個休閑食品事業。企業的價值觀也從單純的經濟效益拓展到品牌效應。
我希望xx真正能成為大家自己的家，將大家凝聚起來，使企業成為大家的價值皈依和精神家園，有國家才有我們的大家，有了大家才有我們的小家。小家、大家、國家，家家相連，產品、企業、品牌，時時在心，真正做到永續經營、企業長青。
展望新的一年，我們依然是豪情滿懷，首先是我們要認真的應對當前愈演愈烈的金融危機，國家領導人也在不同的場合強調“信心比黃金和貨幣更重要”，“當金融和經濟危機到來的時候，企業家的信心尤為重要，人民的信心尤為重要，國家領導人的信心也尤為重要”。中國有巨大的市場潛力、豐富的人力資源和自主創新的能力，有理由相信，在政府的堅強、正確領導下，我們一定能夠戰勝危機，重振國內經濟發展的信心。人生難免有冬天!“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。”失意的時候不必過于悲觀，得意的時候也不必過于張揚，冬天會不會來臨，并不重要，重要的是我們有沒有準備好棉襖和食物，只有“未雨綢繆”，做好過冬糧食和棉襖的準備，這才是最重要的，才不至于被動，危機里面有挑戰、更有機遇。危機不可怕，但企業沒有準備就真的很可怕。在國內大環境不利、低廉勞動力成本優勢逐步喪失之際，轉型也好、升級也罷，都將帶來刻骨銘心的陣痛。我們xx必須直面這場挑戰，向成本控制要效益，向品質保證要市場——以生產成本控制獲得發展新動力，以管理體制創新降低運營成本，以產品創新贏得新的市場空間。“成本控制、品質保證是戰勝這場風雨的支點”，這決不僅是一句口號，更預示著一次壯烈的鳳凰涅槃。
最后祝xx的兄弟姐妹與合作伙伴在新的一年里合家歡樂、身體健康、工作愉快、財源廣進、新春愉快。
經銷商年會發言稿 篇2
各位領導，各位來賓，女士們、先生們：
你們好!
我是東臺地區金瑞的經銷商，東臺市xxx有限公司，我叫xxx，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個和大家見面的機會，這是對我們過去20xx年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領導同仁對我的關心和厚愛。
時光荏冉，我從20xx年開始，就與興瑞公司合作，至今已經經歷了12年的風風雨雨。我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業界的認同，年銷量不段增長，市場占有率不斷提高，近幾年在我公司也創下了年銷售?%增長率的優異成績，為我公司創利毛利水平達20%以上。多年來，新達榮的成長也見證了金瑞的大發展：在銷售上，金瑞公司每年一個大飛躍;在網絡上，興瑞網上商城已經開通;在品牌影響力上，由行業的一粒種子成長為一棵參天大樹。
一個長久生命力的企業，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現代化特征的企業，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結果。金瑞公司網站的首頁，寫著金瑞的企業文化：為客戶創造價值，為員工創造價值，為社會創造價值。陳總的理念與我們新達榮公司的核心價值觀：為客戶創造財富，為員工創造機會，為社會創造價值，是同步和一致的。而金瑞的產品，含休閑和南北貨眾多系列，與xxx代理的食品領域非常吻合，很適合我公司的銷售。近年來，金瑞公司開展“樂捐獻愛心”活動，我們xxx也長期在為社會做些力所能及的小慈善，我們捐助的學生已經上了大學，下一期將于5月啟動。基于同樣的步伐，我們和金瑞公司相互間的配合和溝通非常好，所以雙方合作非常愉快。我們也有很多體會想和大家分享。
一、想共贏，廠家與商家要良性互動
廠家和商家在企業經營的舞臺上要各自明確自己的角色定位，才能有大圓滿的結局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺，另外一方面，更要培養自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業要做大做強必須培育自身的造血功能。雙方及時溝通，經常溝通，良性互動，這種默契來自多年來的用心經營，新達榮一直珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費做了許多興瑞的廣告，最近新開的當地賣場也做了包柱，堅持擴大品牌宣傳，絕不打折扣;在執行區域管理政策上，堅持充分溝通、堅決執行。
二、想賺錢，經銷商與廠方是利益共同體，相互依托
xxx做食品代理有10年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會就是，經銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長離不開廣大經銷商的積極運作，而我們經銷商的成長也要依托金瑞的穩步發展。我們經銷商也要經常換位思考，從廠方的角度出發，達到雙方利益的共贏。為此，我們xxx公司今年來采取了一項重要舉措——堅持不退貨政策。橫向比較中，在南北貨市場中不退貨的品牌很少，縱向比較中，我們的金瑞市場退貨率，去年是xx%，前年是xx%，我在年初開會宣布這項政策時，很多業務人員不理解，我們為什么要堅持這么做?首先，過高的退貨率對金瑞公司是不負責任的，對市場是不負責任的，同時也不利于xxx公司自身業務團隊的良性健康發展。我們要通過不退貨的政策，培養鼓勵業務人員的能力提高，不退貨政策是對客戶服務提出的更高要求，及時市場維護，及時溝通調劑，及時反饋信息，才能做好。不追求單一環節的高利潤，采用整條價值鏈定價方式，價值鏈利益的最大化，同時，這也是公司品牌建設的一步棋，不退貨，上游對廠方、下游對客戶都是有利的。
前期，我公司的洽洽也是一直堅持不退貨，公司在市場網絡維護上有一定的經驗，所以我們有信心可以運作好這個品牌，可以做到不退貨。從目前的執行效果看，市場的退貨率?
另外，經銷商要耐心培育專業的渠道與其他的品牌業務相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數已經達307個，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類，我公司原來長期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業態里深挖，這對業務員的要求就要相應提高，為此，我公司一直保持耐心培育、高度重視、專業團隊的方針進行操作，針對產品的特點，xxx打造了3-4個人的興瑞單品團隊，并實行片區片長、區域經理銷售服務掛勾的策略，加大了人員投入。我認為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業，服務更到位，通過精分市場、客戶分類、人員分區來增強銷售工作的計劃性、做到重點客戶重點維護，通過市場分區，提高了銷售團隊的營銷積極性。
春天來了，古語有云：“一日之計在于晨，一年之計在于春”，這是個承載著春天的希望和播種的季節開始。我們xxx公司將和金瑞公司一道成長，相互信任，相互支持，我堅信xxx與金瑞公司的合作前景會更加美好，讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。
經銷商年會發言稿 篇3
尊敬的各位來賓、經銷商朋友們：
首先，我代表世強防盜門公司全體員工感謝各位參加我們舉辦的經銷商大會，感謝大家長期以來對我們公司的關愛和支持！
回想過去，我認為，我們之所以能夠風雨同舟、互惠互利、實現雙贏，關鍵在于我們之間建立起了一種兄弟般的情誼，尊重、真誠和信任充滿了我們每一個人的心靈。我們固然追求的是事業上的成功和生產與銷售效益的.不斷提高，但是在供事中卻十分講究互相尊重，看重的是人的品格，是每個在坐的經銷商朋友們的高尚人格鑄就了我們親密無間的合作關系，為世強防盜門支撐起了強大的營銷網絡。可以說：沒有你們，世強防盜門就沒有眼下這么好的生產形勢；沒有你們，世強防盜門就沒有今天這么好的銷售格局；沒有你們，世強防盜門名聲就不會越傳越遠，越撂越響。在此，我再一次深深地感謝大家！
在今天這個大會上，我想給大家通報“三個情況”，作出“三個承諾”，提出“三個希望”。
“三個通報”是：
一是通報一下公司今年的生產計劃。現在，我們面臨的是越來越好的防盜門銷售市場，城市和農村市場潛力都很大，異型門的銷售也開始火起來。我們一定要抓住這個極為有利的發展時機，做大做強我們的事業。今年，我們的目標是：生產3萬樘防盜門，并根據市場需要進一步生產多元化花色品種，提高在市場上的影響力。
二是通報一下銷售網絡的擴展設想。公司決定，將大力擴建銷售網點，擴大對外宣傳，提高世強的知名度。
三是通報一下今后的營銷工作思路。隨著生產和銷售規模的擴大，公司將會給超額完成銷售計劃的經銷商給予數額可觀的經濟回報，在支持加大渠道拓展、市場推廣投入的同時，拿出更多的利潤對銷售完成率較好的經銷商分別給予獎勵返利。
“三個承諾”是：
保證產品質量，拿更優質的產品開拓市場，讓質量成為我們贏得顧客的可靠基石。若出現質量問題，公司將重新制作，把有問題的產品直接變為廢鐵。
保證按時供貨，以科學的運行管理模式確保產品及時到達客戶手中。如果不能及時供貨，公司將承擔因延時供貨給大家所造成的一切經濟損失。
保證讓利大家，能直接送貨的，公司直接送貨，給大家留下更大的利潤空間。不能直接送貨的，也要多跑幾家，把貨送到離大家最近的地方。
“三個希望”是：
希望大家能夠一如既往地支持世強公司的發展，把自己的才華施展在我們合作的事業上，讓世強因你而崛起、因你而昌盛、因你而馳名。
希望大家能夠多到公司來，就像回家一樣多來轉轉，多為企業生產出主意、想辦法，特別是要把客戶的意見和要求及時反饋到公司，以便我們進行有的放矢的革新，最大限度地滿足顧客的需求。
希望大家以誠實守信的心態對待我們的合作，互相理解，互相支持，互相幫助。有困難找公司，我們會給予大力的支持！
讓我們以百倍的信心迎接一切挑戰！讓我們以更親密的合作關系迎接一切挑戰！我相信，大家的明天會因為我們的愉快合作而生意興隆、財源廣進。
謝謝大家！
經銷商年會發言稿 篇4
尊敬的各位經理，尊敬的經銷商朋友們：
大家好，我是太原經銷商晉杰副食商行代表韓鵬飛，首先要感謝加多寶公司舉辦20xx年經銷商會議，有機會與山西各位經銷商同仁相互交流，從而與大家共同分享成功經驗，更好的完成20xx年度的銷售任務。
屈指算來，已與加多寶合作四年了，晉杰公司在這期間能飛速發展，很大程度上得益于加多寶的支持與發展，在此我對能與加多寶長期友好合作表示衷心的感謝。在這四年中我公司與加多寶一道成長，一起歷經風雨，長期以來相互信任、相互支持、同舟共濟、相濡以沫，攜手并肩共同開拓太原市場，王老吉產品已在太原家喻戶曉、遍地開花。王老吉銷量是節節攀升，銷量從11年太原城區的2.9萬箱、10年太原城區的7.8萬箱、12年太原城區的14.7萬箱、13年太原河東的14.5萬箱，在過去的四年中取得了可喜的成績。
眾所周知，10年金融危機、市場低迷，但加多寶公司是我們經銷商強有力的后盾，其共贏的經營理念、新穎的銷售策略、專業的銷售團隊、強勢的媒體廣告、雄厚的費用支持，讓我感觸頗深，同時也信心十足。作為經銷商，我公司積極配合、全力以赴，在資金、配送、售后等方面不遺余力，于太原辦緊密合作，真正做到相互理解、相互支持、相互協調，一起共同努力做大銷量、做強市場，從而在14年克服了各種困難，很好的完成了公司下達的銷售任務。
即將跨入20xx年，我司會一如既往、積極配合、不懈努力、再創輝煌，與加多寶公司共同發展，堅定不移完成20xx年度的銷售任務。
最后，感謝加多寶公司給我上臺發言的機會，同時再次感謝加多寶對我的支持與厚愛，祝愿加多寶公司不斷發展、事業興旺;也祝愿在座的各位經銷商同仁生意興隆、財源廣進。謝謝大家。
經銷商年會發言稿 篇5
尊敬的各位經理，尊敬的經銷商朋友們：
大家上午好！
良辰美景，商豪云集！今天我滿懷喜悅，同時也滿懷激動。因為剛經歷過新年的熱烈、熱鬧，我又迎來了一年一度的xx人的交流盛會。能夠有機會聆聽上級領導的高知高見，能夠與來自省內外的優秀的經鎖商朋友們相聚，我覺得是我的榮幸和幸福。借此機會，我代表我xx的全體員工，向尊敬的各位經理和各位經鎖商朋友表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福，祝大家羊年里好運當頭，吉祥一整年，財源滾滾，快樂每一天！
作為一名xx人，我真的感到非常自豪。因為我經營的是一個有著優質品牌、優質管理和優質服務的自行車的龍頭事業。盡管現在激烈的競爭在所難免，市場的機遇有時也是稍縱即逝，但是，在“xx”這面大旗下，我始終充滿了信心，我堅信：我能夠成為自行車行業的智者和強者，能夠抓住市場的機遇，迎來xx和我自己的更加美好的明天！
為此，我xx經銷部在過去的工作中，能夠認真遵循總部的要求，積極抓住機遇，努力創造機遇，認真提高每一個人的專業知識和操作技能，尤其注重后期的延展工作，不做一錘子買賣，而是給所有的xx用戶建立檔案，成立車友群和俱樂部，給他們提供一條龍服務。同時雷打不動的堅持網上交流、集中夜騎和每周六的車友活動等，形成了非常穩定的顧客群。另外，我也非常注重利用媒體的力量，與xx市自行車協會聯合開展各種公益活動，開足馬力宣傳我的xx品牌。通過努力，目前xx已經成為xx市自行車行業的高端品牌和高檔車的代表。
一份耕耘，一份收獲，在xx總部的關心指導下，在各位同仁的支持幫助下，我也超額完成了20xx年的銷售任務，實現了跨越式的發展，也樹立了完美的形象！
各位領導，各位朋友，因為xx，所以我的生意會是長久的，我的財富會是無窮的，我這些朋友也必將是永遠的。那就讓我手拉手、心連心，同歡樂，共歡呼，信心滿懷、豪情萬丈地去迎接20xx年的挑戰，把xx做得更大更強！讓xx不僅有著不朽的過去，更擁有輝煌的未來吧！
最后，預祝本次峰會圓滿成功！祝xx前程似錦、燦爛無比！祝各位經銷商朋友生意興隆！萬事如意！謝謝大家！
經銷商年會發言稿 篇6
尊敬的各位領導、朋友們：
你們好！
今天，公司在此隆重召開總結代理商大會，我是濟南柏泉有限公司經理孟德敬。代表濟南柏泉這個集體，我感到非常榮幸。在此，對于各位領導的關心支持，對于各位同事的鼎力相助表示衷心的感謝！
在過去一年的工作當中，我們濟南柏泉面對來自同行業的競爭，面對艱巨任務，以及品牌的高要求等等眾多不利因素，柏泉員工沒有臨陣退縮，仍然緊密團結凝聚在一起，先后順利渡過了各種難關。在20xx年，年底經過我們的努力完成了舍弗勒的任務，在我們代理的各個廠家中上留下了良好形象;，我們積極響應公司的號召，員工更是熱情高漲，積極工作;在努力完成各項目標任務以及提供高品質服務，更體現出了我們的集體凝聚力。困難一次次考驗了我們，也一次次磨練了我們。
20xx年，濟南柏泉將進入汽配發展的另一個關鍵時期，擺在我們面前的又一塊試金石，也將是激勵我們積極進取的催化劑，更是展現我們全體員工價值的更大舞臺。成績只能代表過去，新的征程在前方等待著我們。榮譽既給我們帶來了動力，又給我們增添了壓力，更擂響了我們出征的戰鼓，吹響前進的號角。在此，我代表我們柏泉員工表態如下：
一、在榮譽面前不驕傲，再接再厲創佳績。成績只能代表過去，我們要滿懷信心，展望未來，要以此次總結大會為新的起點，勇敢地肩負起貴公司賦予的歷史使命，把榮譽作為新的起點，在今后的工作中，繼續發揚勤勉敬業、銳意進取、開拓創新、敢于挑戰的工作作風，以更加奮發圖強的精神創造更好的成績。
二、在困難面前不氣餒，逆水行舟勇向前，給我們的工作提出了更高的要求和新的挑戰，也帶來了更多的困難和壓力，我們深感責任重大，我們有信心、有決心面對任何挑戰，我們將動員方方面面的力量，采取一切盡可能的措施，積極開拓市場，提高服務質量。
三、服從大局，同心同德謀發展。我們要在工作中，堅決服從貴公司的領導和發展大局的需要，把提升品質、提高效益作為工作的出發點和落腳點，不斷創新工作機制，不斷學習，不斷提高技能，不斷提高處理各種矛盾的能力，注重做好員工隊伍建設、內部強化管理、節能降耗、創新增效、企業文化建設和客戶服務工作，用我們更加優異的成績來回報貴公司和員工的期望。
尊敬的各位領導、各位同仁，作為貴公司大家庭里的一員代理商，我們因榮譽而自豪，因責任而奮發，因理想而壯懷，我們一定在貴公司的正確領導下，以更加優異的成績，為實現和貴公司共同發展的新目標而努力奮斗！
經銷商年會發言稿 篇7
尊敬的各位經銷商朋友：
神威藥業近年來專注于現代中藥事業，取得了跨越式的發展，已發展成為國內產銷量最大、技術水平領先的現代中藥注射液、軟膠囊、顆粒劑生產企業，企業綜合實力已經邁進中國中藥行業五強行列，成為香港聯交所主板市值最大的200家上市公司之一。
所有成績的取得，與各位經銷商的長期合作是分不開的，你們的信任和支持是神威藥業持續發展的重要動力。在多年的合作中，你們為神威產品的市場開拓付出了心血和汗水；為神威銷售業績的達成貢獻了巨大力量，為神威的發展壯大立下了汗馬功勞。你們是神威最值得信賴的朋友。
天時不如地利，地利不如人和。神威本著誠信、共贏的原則，堅持以市場為導向，以客戶為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發展，有更多的利潤，讓神威的經銷商成為這個行業最令人羨慕的經銷商。
我們把最優質的藥品提供給大家，通過你們使我們的產品走向四面八方。神威視質量為生命，通過實施全面質量管理，從原材料進廠到產品上市銷售的每一個環節都納入嚴密的質量控制體系，打造了神威產品的高品質，被國家藥監局推薦為全國質量控制典范企業之一，被衛生部授予全國百姓放心藥企業稱號。
我們把最優秀的服務提供給大家。想大家所想，急大家所急。神威不斷加強終端建設，以終端為導向，提高終端銷售比例來拉動商業銷售，促進渠道的良性運作。持續提供大力度的廣告支持，促進終端銷售。
我們把更大的利益帶給大家。神威將繼續加大價格治理和渠道管理，規范市場，發揮神威的品牌效應，讓神威的產品為大家帶來合理的利潤。
目前醫藥行業發展形勢利好，優秀企業都在開足馬力做大做強，激烈的競爭在所難免，市場機遇稍縱即逝。愚者放棄機遇，弱者等待機遇，強者抓住機遇，智者創造機遇。落后就要挨打，神威藥業要做智者和強者，抓住市場的機遇，促進神威的跨越式發展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。
神威將建立能夠適應市場快速變化的機制，將使權力下移，責任下移，整合資源，快速反應，馬上行動，以不斷的變革迎接市場的巨變，以創新和執行力把握和創造市場機遇。我們也堅信，有各位經銷商朋友的理解和大力支持，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競爭的勝利者。
誠信做人、用心做藥、友好攜手、共創輝煌。神威的發展離不開大家的精誠合作，大力支持，我們深深感謝和神威風雨同舟的經銷商朋友，我們堅信生意是長久的，財富是無窮的，朋友是永遠的，明天會更好的。
經銷商年會發言稿 篇8
各位領導，各位來賓，女士們、先生們：
你們好!
首先我感謝駿業公司給我這個和大家見面的機會，今天我能代表經銷商在這里發言，和在座的同仁交流心得，這是駿業公司對我們經銷商20xx年度工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。
我們看到，駿業家具的事業蒸蒸日上，駿業家具的領導班子聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業有著高度的責任感、使命感，他們對家具行業滿懷豪情、孜孜以求。他們不僅是在搞好一個企業，更是在用心從事一項事業。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿著對駿業家具明天的的美好向往。
路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。我們堅信作為一個戰壕的戰友，為了企業的興旺發展，我們每一位來自全國的經銷商都會盡力為駿業家具 這座高樓添磚加瓦，都會和駿業家具 同舟共濟。
魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經銷商離不開好的供應商，海爾總裁張瑞敏先生說得好：“做企業要耐得住寂寞，耐得住誘惑。”我們不寂寞，因為我們與駿業家具息息相通，興亡共存，我們抗拒誘惑，因為駿業家具已融進我們的血液，無法分割。
今天我們在這里舉行盛大的經銷商大會，讓我們見證駿業家具的成長與取得的輝煌成就，這更加堅定了我們經銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經銷商會和我一樣，用我們的真誠和執著，去應對駿業家具的信任和支持，忠于市場，忠于駿業家具，我們一定會把我們共同的事業做得更加成功。當然我也希望駿業家具，能夠適應市場需求，為我們提供更為優質的產品和服務。
愿我們和駿業家具繼續精誠合作，攜手共進，去開創美好的未來! 愿我們的友誼地久天長!
我的發言完了，謝謝大家!
經銷商年會發言稿 篇9
各位代表、各位來賓、各位經銷商朋友：
大家好!
在這春意盎然、陽光明媚的日子，歡迎全國各位民用膠經銷商代表來到美麗的杭州，參加之江公司首次全國民用膠經銷商大會。這次會議的召開，是之江公司和各位代表成為長期戰略合作伙伴的標志，意義重大。在此，我謹代表杭州之江有機硅化工有限公司的全體員工，對各位代表、來賓、經銷商朋友們的到來表示最熱烈的歡迎。 在過去的20xx年，是國際和國內宏觀經濟形勢變化較大的一年，歐債危機、美國信用等級下調等事件讓世界經濟再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天，中國經濟和世界經濟更加緊密地聯系在了一起，去年國內房地產發展受國家宏觀政策影響受到了較大的沖擊，汽車市場也同樣難再現前幾年的輝煌。
但是，在之江公司全體經銷商朋友和全體員工的努力下，之江公司各方面均取得了穩健的發展。公司成功舉辦了15周年慶典活動，出版了回顧公司15年經營歷程的著作——《堅守的價值》，獲準設立國家級博士后科研工作站，全資字公司——杭州之江新材料有限公司順利運營……等等。在國際和國內經濟不景氣的大環境下，之江憑借專注的戰略，逆勢而上，發展穩健。
盡管國際和國內的經濟形勢依然錯綜復雜，但之江公司有信心在年依然取得不俗的經營業績，尤其是民用膠市場，我相信在年將大有作為。一方面，根據住房和城鄉建設部數據顯示，今年開工的保障性安居工程有望達1700萬套，在建量將創紀錄。到“十二五”末建成3600萬套，保障房建設由此進入到“加速跑”階段。而且政府在財政、用地等多方面向保障房傾斜、國內眾多房企也紛紛加入建設保障房項目。另一方面，隨著個性化時代的到來，用戶自行裝修的DIY市場也是未來的發展趨勢。這些都將為民用膠在國內市場的發展提供廣闊的前景。經銷商和之江公司之間需要相互扶持，只有我們真誠的合作才能一起可持續的發展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功。
在之江公司新的五年規劃中，之江公司將致力于成為可持續發展的公司。因此，從長遠來看，全球化是未來之江公司的長期戰略，這也表明了之江公司是追求永續經營的公司。之江作為一家專注于密封膠粘結劑的公司，全球化勢在必行，這是一種商業大趨勢，當然，全球化需要幾十年、甚至幾代人的努力，但只要方向正確，就不怕路遠。
為保證之江公司未來的可持續發展，之江公司擬投資6.5億元，建年產10萬噸有機硅新材料國家基地。項目分二期實施：
一期投資3億元，建年產6萬噸建筑節能類密封膠(包括已建的2萬噸)，產銷達到12億元;第二期投資3.5億元，建年產1萬噸太陽能光伏組件有機硅密封膠，建年產1萬噸用于大壩、橋梁工程用MS膠，建年產1萬噸用于隧道、地鐵、高層建筑防水系統用密封膠，建年產1萬噸聚氨酯系列密封膠(包括已建的3000噸)。
二期項目產、銷達到8億元。在全國的布局上，建立以蕭山總部為中心，輻射全國的產供銷網絡。為方便產品更好的服務西南和華北、東北地區，公司將在相關地區建立分廠。在未來的全球化戰略規劃中，公司將計劃在東南亞、印度、美國、南美等區域設立工廠。
第二個問題，我想談一下之江公司和各位經銷商之間的互助合作關系。現代的市場競爭，價值鏈與值鏈的競爭越來越重要，這勢必要求廠商之間結成更為緊密的聯系。在座的各位經銷商，有和之江剛合作的，也有合作了許多年的，作為聯結各個區域終端市場和之江公司的你們，熟悉當地市場的規則，善于處理當地市場的各種難題，幫助之江整合當地的市場資源，使之江的民用膠系列產品在當地市場上占據較高的份額。諸位為之江的發展、為之江的民用膠創建品牌做出了很大的貢獻，經銷商網絡也已經成為之江重要的無形資產。雖然之江公司和各位經銷商處在產業鏈上 不同的環節，看問題會有不同的角度，但有一個最為重要的相同點，就是都希望之江的產品能在自己所在的區域獲得更大的成功，都希望雙方能夠長久的合作下去，相互扶持和體諒。
作為之江公司，我們將會給各位民用膠經銷商盡可能的市場支持，作為之江公司的經銷商，之江公司也真誠的希望你們能換位思考，在自己的區域市場做好自己的渠道，要有團隊精神和大局觀。之江真誠的希望在做的各位經銷商朋友能和之江一直合作下去，之江公司也希望能幫助經銷商朋友成就自己的事業，并會一如既往的做好服務工作。隨著之江國際化戰略的實施，在經銷商的選擇和布局上，之江公司也會適當選擇認同之江價值觀的優質經銷商。希望在座的各位都能成為之江的民用膠優秀的經銷商。
各位代表，各位嘉賓，各位經銷商朋友，今天的會議是“廠商價值一體化的”好開端。之江公司真誠地希望能和在座的各位經銷商朋友一直愉快地合作下去，共同見證之江的美好未來。之江公司將一如既往的為各位提供優質的產品和貼貼心的服務，讓我們行動起來，一起攜手互助，共創美好未來!
謝謝大家!
經銷商年會發言稿 篇10
各位領導、各位來賓：
下午好！
首先請允許我代表董事會對各位貴賓的光臨，表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝。原來公司xx先生要來參加會議，但不巧他們去xx參加董事會，他們要求我代表他們向大家致謝。
xx集團已經在xx行業耕耘了將近三十年，成立到今天已經正好整整十九年了。雖然我們以前發展不夠快，步子不夠大，但我們能一步一個腳印堅實地走到了今天，有一定的業績和收獲，在業界也有不錯的口碑，xx的成長過程離不開各位新老朋友對我們的幫助和支持。借此機會我再一次向大家表示感謝。
企業只有在不斷的改革創新中才會發展前進，守舊是沒有出路的。對任何事物都要兩分法，我們有很好的傳統和經驗，但也存在著從國有企業里遺傳過來的一些毛病。面對企業現狀、激烈的市場競爭以及金融危機的影響，公司怎么辦？董事會經過認真研究分析，提出要改革創新迎難而上，激流勇進的策略。也正好天賜良機，鄒永強、楊祖炎、蔣德勇等業界精英，決定支持我們公司，加入了我們的團隊，推動了我們公司向前發展。
我們已經和正在改變的有：
一、改變銷售模式，成立多個銷售公司。
我們一直以來都是直銷，從今年開始我們實行經銷制，我們將在各地成立銷售公司，已經成立了xxxxxx并且已取得了很好的業績。這樣大大擴大了我們的銷售力量和銷售網絡。由于各位的加盟，我們的銷售會發生極大地飛躍。今天也是我們歷史上第一次經銷商參加的盛會，希望大家有所收獲。當然我們要按董事會的要求抓好質量、成本和服務，加速產品研發、提高生產能力，做各位的堅強后盾，為同舟共濟、共同發展創造良好的平臺。
二、改變產品結構，增加產品品種。
以前我們一直以來以末端產品為主。雖然九十年代中期開發了xx，但主要是外銷澳大利亞、南非、新加坡等地。所以最近我們加快了對模塊機的開發。現已批量生產，對主機以前雖已生產，這次借東風加快開發。現已經上報生產許可證，不日即可實現。對各類的單元機屋頂機、管道機、恒溫恒濕機等產品正在完善樣本資料，加強推銷力度為各位提供品種齊全的產品。
三、狠抓內部體制改革，加強企業管理。
引進先進的管理和生產骨干，進一步深化內部改革，強化生產計劃調度指揮系統、增強質檢、物流、研發、工藝的能力，加強有效溝通，提高效率。降低生產成本，向各位提供質量上乘、價格合理的優質產品。
四、以內外銷為龍頭，拉動企業整體前進。
人是被逼出來的，許多產品是在客戶需要，經銷商要求的情況下開發和改進的，許多管理也是在客戶的要求下改進的，在外銷上我們更有深切的體會，七年前我們根據日本大金的要求強化了質量管理，改變了設計開發的思路和方法，得到了發展。三年前我們根據南非客戶要求開發出大容量的屋頂機和適合他們市場的末端產品。最近我們根據俄羅斯客戶要求已經開發出和正在開發多種系列的空調產品和配件。我也同樣希望各位合作伙伴對我們的產品和管理多提意見和建議，促使我們馬不停蹄的前進。
今后的發展更需要各位的關心、愛護、支持和幫助。滴水之恩當涌泉相報，我們會以感激之情回報各位。由于我們共同的真誠合作、我們將會獲得雙贏甚至多贏的局面，我們非常有信心和決心，雖然我們的面前有困難，但我們的前景是無限美好的！
最后祝各位：生意興隆，財源茂盛，身體健康！
謝謝各位！
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