特勞特《定位》讀后感

　　當仔細品讀一部作品后，相信大家都積累了屬于自己的讀書感悟，現在就讓我們寫一篇走心的讀后感吧。千萬不能認為讀后感隨便應付就可以，以下是小編幫大家整理的特勞特《定位》讀后感，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　平時耳聞目濡，經常聽到各種公司大談特談“定位”，但常常聽不出所以然。最近看了艾·里斯(Al Ries)和杰克·特勞特(Jack Trout)著的《定位》(Positioning)一書，該書是一本改變了傳播——營銷的書。它講述了什么是定位，并提出定位是廣義的成功戰略，定位技巧可應用于包括“政治、戰爭和商業，甚至追求異性”;

　　時代可以分為：產品至上時代、形象至上時代和定位時代。在產品時代只需拿出“更好的捕鼠器”并且有錢去推銷它就行了，但仿效產品毀掉了產品時代。在形象時代，聲譽或者形象比任何一個具體的產品更加重要。但拾人牙慧的公式同樣毀掉了形象時代。在定位時代，創新不再是通向成功的關鍵。要想取得成功，企業必須在預期的客戶頭腦中占有一席之地。這個一席之地不僅包括企業的長處和短處，還包括其競爭對手的優點和弱點。在定位時代，光靠發明或發現新東西是不夠的，甚至沒它也行，但你必須是第一個打入客戶的大腦才行。

　　人腦有一個針對現有信息量的防御機制，它能拒絕無法“計算”的信息，只接受與其內部現狀相稱的新信息，其他東西則一概過濾掉。政府、企業或產品都需要有正確的定位。定位不是以自我為中心，要在預期客戶頭腦里占有一個適當的位置。

　　“缺乏適當定位”至今是許多本土企業及非贏利組織在競爭中的瓶頸，是營銷中的突出問題點。對于個人來說何嘗不是一個重要問題呢?

　　做事沒有重點，希望人人滿意，得到所有人的滿意，結果是沒有人滿意。值得做的事情非要等到盡善盡美才去做，結果很可能永遠做不成。如果你試過多次，并且偶爾取的成功，你在公司里的名聲可能會很好。我們經常會有“寧做雞頭，不做鳳尾”的想法，卻沒想到不管是雞頭還是雞尾他終究是雞，成不了鳳凰。泰坦尼克號上最好的船員到頭來也得和最差的水手上同一救生艇，而且他還得有幸露出水面才行。我們還經常會試圖做一些根本就不可能成功的事情，所謂好高騖遠。這特勞特定位讀后感都可謂是定位不當。

　　每個人都必須有一個正確的、遠大可行的目標。在此基礎上，給自己進行正確定位，并努力達到你的目標。首先，得給自己下個定義。你是什么樣的人?你得對自己有充分的了解，至少要對自己能干些什么事要了解，不要以為自己能為所有的人干所有的事。人人滿意等于沒人滿意。當然，每個人對自己的認識能力有限，這要求我們不停的審視自己，經常給自己下定義。其次，要不停觀察我們所處的環境，思考他的特點和利弊，看他對我們自身的發展是否有利。一個環境在一定的條件下可能對你有利，但過一段時間又可能會抑制你的發展。環境包括社會、公司、你的上司，也包括你的朋友。對社會，我們必須努力去了解他，適應他。公司和上司是可以選擇的，要選擇真正對你有利的。如果你上了失敗者的船，無任你多么出色都無濟于事。不要只問你能為公司和上司做些什么，要問他們能為你做些什么。朋友要多交，但光交朋友還不夠，你還要牽出友誼這匹馬，間或操練他一番，否則的話，你需要的時候，反而用不上。總之，你必須不停的去適應環境，使之為你服務。最后，要敢干，要有信心。任何值得一做的事情都值得去亂做一氣，要敢于犯錯誤，并勇于承擔由此產生的后果。不打算冒風險，不打算受到紛至沓來的非議，就不會第一個提出新點子或新概念，就很難取得成功。

　　Hitch your wagon to a star!通過自己堅持不懈的努力，最終必然會取得成功!

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