花椒直播市場調研報告

　　導語：在不幸中所表現出來的勇氣，通常總是使卑怯的心靈惱怒，而使高尚的心靈喜悅的。 以下小編為大家介紹花椒直播市場調研報告文章，歡迎大家閱讀參考!

　　花椒直播市場調研報告

　　產品定位

　　具有強明星屬性的移動社交直播平臺，聚集90、95后生活，每天進行實時互動與分享

　　產品的3個亮點

　　1、優質多元化內容：花椒擁有豐富的主播資源，強大的明星陣容、網紅、百萬校園主播，以及各行業企業用戶

　　2、技術亮點：花椒采用特征點定位精準檢測臉部關鍵位置，打造萌臉、瘦臉、大眼等獨家美顏功能

　　3、2016年6月2日，花椒VR專區上線，成為全球首個VR直播平臺，開啟移動直播VR時代

　　市場分析

　　直播市場規模

　　2016年在線直播用戶數已經到達3.12億人

　　2016年，我國的直播市場規模會達到150億，社交直播市場將達到26億

　　截止2016年9月，網絡直播月度使用設備數已到達1.54億臺

　　截止2016年9月，網絡直播月度總只有效使用時長高達2.4億小時

　　直播發展趨勢

　　直播用戶增長趨勢：預計2017年在線直播用戶量達到3.94億人，2018年到達4.56億人

　　直播市場增長趨勢：到2020年直播市場和社交直播市場的規模將分別達到600億和295億

　　各直播平臺逐漸向多元化發展，圍繞直播平臺創建自家的生態體系

　　存在問題

　　（1） 直播平臺同質化、主播同質化、內容同質化

　　（2）主播質量參差不齊，難以持續輸出優質主播和內容

　　總結

　　1、市場規模呈上升趨勢

　　2、用戶規模呈上升趨勢

　　3、用戶觀看直播時長呈上升趨勢，用戶粘性增強

　　4、難以持續輸出優質的主播和內容（未來的競爭優勢）

　　用戶分析

　　1、觀看用戶

　　用戶特征：19歲~35歲 、90后占57% 、男:女=7:3、 性格外放，愿意而且容易接受新鮮事物、對于社交直播的接受度非常特立獨行，追求新潮與時尚，夸張大膽、有極強的表現欲望和消費欲望強烈

　　需求分析（Kano模型）

　　必備需求：能正常光看直播，打發時間、滿足獵奇和窺視的需求

　　期望需求：觀看顏值高、有才藝的主播、與主播互動、獲得主播的關注、結交一些朋友，獲得其他人的關注

　　興奮需求：更近距離接近明星，與明星互動，獲得明星關注、通過直播和主播成為朋友

　　隱性需求：滿足發泄情緒、xx、炫耀財富等等需求

　　使用場景：空余時間，集中在晚上22:00以后

　　決策關鍵因素： 是否有空閑時間、主播顏值、 直播的才藝、 直播的互動

　　2、主播（明星）

　　用戶特征：有顏值、有才藝、 有一定的粉絲基本、喜歡分享、喜歡展示、 具有較強的商業目的

　　需求分析（Kano模型）

　　必備需求：提高曝光率、分享生活、分享工作、展示自我

　　期望需求：獲得更多的忠實粉絲、提高知名度

　　興奮需求：提升自身的商業價值、得到社會的認可、自身獲得快樂

　　使用場景：室內直播、戶外旅行、拍戲等

　　決策關鍵因素：自身對直播的看法，是否認可這種模式、直播平臺的知名度、經紀公司的允許

　　3、主播（校園主播）

　　用戶特征：在校大學生，年輕有活力、愛玩、好奇心強、樂于接受新事物、渴望被認同，但自尊心比較脆弱、沒有太大經濟壓力

　　需求分析（Kano模型）

　　必備需求：賺取額外收入、展現自己的才華

　　期望需求：獲取社會認可 、獲得更多人的關注、 結交一些朋友

　　興奮需求：、成為網絡紅人、乳化成為明星

　　使用場景：室內（可能是學校寢室或校外住房）、 戶外游玩、逛街等

　　決策關鍵因素：自身是否具備一定的才藝，如：口才、唱歌、跳舞等才藝、平臺的知名度、父母的認同、身邊同學和朋友的看法

　　4、主播（其他主播：包括專職和業余）

　　用戶特征： 追求時尚、追求高品質生活、 有較強的虛榮心、 有較大的經濟壓力、喜歡社交、有一定的才藝

　　需求分析（Kano模型）

　　必備需求：賺取經濟收入，增加經濟來源

　　期望需求、得到社會的認可、獲得更多人的關注、提高圈內知名度、擴展社交圈

　　興奮需求： 提升自身的.商業價值，如：模特、成為網絡紅人、乳化成明星

　　使用場景：精心布置的室內、戶外健身、旅游、逛街，參加活動等等

　　決策關鍵因素：自身是否具有一些的優勢，如：顏值、才藝、技能等、 進入平臺的門檻、平臺的分成、平臺的知名度、平臺的用戶量

　　5、 企業用戶

　　用戶特征：企業組織、有一點的資金支持、商業目的性較強

　　需求分析

　　（1）企業用戶可以通過直播平臺催生出更多內容。

　　（2）作為營銷的新玩法，企業可以通過直播提供更加真實、立體的信息，提升用戶的安全感和參與感

　　（3）通過平臺推廣產品，提高產品知名度，為公司帶來收益

　　使用場景：綜藝節目，如：爸爸去哪兒、超級女聲，重要賽事，如：環球小姐、潘談會 等等

　　決策關鍵因素：自身產品是否可以融入直播、平臺的知名度、用戶量和用戶群體

　　核心功能

　　花椒核心功能

　　商業模式

　　運作模式

　　（1）通過簽約主播或普通主播在花椒直播生產內容

　　（2）與明星和企業用戶合作生產更加優質內容

　　（3）用戶通過花椒平臺免費觀看主播直播，與直播互動

　　運營模式

　　（1）通過邀請明星和優質主播加入平臺，吸引大量用戶，而大量用戶量的爆發吸引了更多的明星和優質主播

　　（2）另一方面用戶量的增長，吸引了品牌方的入駐。形成了主播、用戶、品牌方良性循環增長。

　　盈利模式

　　禮品分成：普通主播分成75%，優質主播可拿到80%，廣告收入，內容付費分成：私密直播收取門票

　　競爭優勢

　　優勢一：擁有百位明星、網紅以及百萬校園主播

　　優勢二：已經被360收購，有雄厚資金支持、推廣渠道支持

　　優勢三：VR直播、萌臉技術、美顏、直播回放、省流量、云存儲

　　競品分析（映客直播）

　　總結

　　1、產品存在的問題

　　（1）產品同質化，主播同質化，直播質量參差不齊

　　（2）產品設計方面有的地方過于復雜和臃腫

　　2、產品發展方向

　　（1）持續豐富直播內容，如：美食直播、演唱會直播，滿足更過用戶群的需求

　　（2）簽約和培訓更多優質主播，提高用戶的粘性

　　（3） “花椒直播+”模式，電商、旅游、在線教育等與花椒直播相結合誕生新營銷玩法

　　產品分析的維度

　　產品定位、產品的3大亮點市場分析：用戶規模、市場規模等用戶分析：用戶特征、用戶需求（Kano模型）、使用場景、關鍵決策因素（盡可能細分用戶群體）產品核心功能商業模式：運作模式、盈利模式、運營模式、團隊管理產品競爭優勢：至少三點直接競品分析（競品分析看上面的思維導圖）最后總結：個人見解、產品的問題、產品發展方向等

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