和其正市場調研報告
涼茶是將藥性寒涼和能消解人體內熱的中草藥煎水做飲料喝，以消除夏季人體內的暑氣。小編為大家整理的高中學習周記，喜歡的朋友不要錯過了。
其正市場調研報告1
前言
現在市場上餐飲產品層出不窮，而涼茶作為一種獨特的飲品，目前在我國市場上越來越受到歡迎，像尤其是王老吉這樣的品牌已經家喻戶曉。和其正雖然跟王老吉、加多寶相比，只能是涼茶業的追隨者，但是其仍舊是行業內的巨頭之一，因此，進行適當的市場調查是了解“和其正”這一品牌在市場的反響、形象等因素的必要舉措，這也是我們對“和其正”涼茶營銷的前提和關鍵。此次調查主要針對“和其正”涼茶的品牌知名度和產品滿意度，通過對這兩個維度進行市場問卷調查，進而分析出“和其正”的發展規劃，制定出正確的營銷策劃，從而達到擴大市場份額，提高盈利的目的。
一、調查方式與組織實施梗概
此次市場調查采用的是直接問卷發放的形式。共發放問卷66份，回收60份，有效問卷59份。調查問卷共13道題目。預計在12月30日在東華理工大學發放，調查時間為一天。
二、調查對象構
涼茶是將藥性寒涼和能消解人體內熱的中草藥煎水做飲料喝，以消除夏季人體內的暑氣。小編為大家整理的高中學習周記，喜歡的朋友不要錯過了。
成情況簡介
問卷調查主要針對在校大學生，其中男生32人，占總數的53.3%；女生28人，占46.7%，總計60人。
三、調查內容
此次調查大致針對三個方面進行：涼茶行業之于飲品市場的比重；“和其正”涼茶品牌在市場的反響；消費者對于“和其正”產品的愿景。并通過此三個方面分析出“和其正”的市場發展方向。
正文
一、調查數據分析
（一）基本情況分析
從上面三張表我們可以看出在校大學生的月生活費主要集中在800——1000元這個區間內，占了51.7%，并且大部分為女生。在所調查的28位女生中，月生活費低于800的僅僅有兩個，這表明在大學生中，女生的消費能力要高于男生，而且消費能力從絕對意義上來說，也是較高的。
（二）行業調查數據分析
從表中我們可以看到，在所調查的60位大學生中，平時選擇茶類飲品的有38位，占了總數的63.3%，比例相當之高。這是因為相對于碳酸飲料來說，茶類雖然口感不突出，但更加有益于人體健康，這也是人們的普遍觀念；而相對于平淡無味的礦泉水來說，茶類又有更加吸引人的口味。并且，在28個女生中有10個選擇非茶類飲品，占女生總人數的35.7%，而男生中有12個，占37.5%，這表明茶類飲品更受女生的青睞，女生更注重飲料的健康性，而男生更關注飲料的口感。
（三）品牌調查數據分析
從以上兩張表格我們可以發現，“和其正”涼茶的品牌知名度還是非常高的，在60名調查對象中只有兩人表示沒聽說過“和其正”，僅僅只有3.3%的比例，但是這也說明“和其正”還沒能做到家喻戶曉，品牌知名度還有上升空間。至于消費者對于“和其正”涼茶的滿意度，可以說結果比較平庸，58.3%的人覺得該產品一般，雖然只有1.7%的人認為“和其正”涼茶極差，但是也只有8.3%的人認為很好，整個產品滿意度呈橄欖狀，這表明“和其正”涼茶在涼茶市場只屬于中等水平，在產品突破方面、品牌塑造方面有遇到瓶頸。
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費者對和其正涼茶品牌綜合評價
此外，在被調研的涼茶品牌中和其正的品牌總體滿意度最高，在包裝、功效、質量、口感、價格五個方面的平均滿意度達到51%。除價格滿意度之外，其余四個指標均在50%以上，其中，包裝滿意度最高，達到55%，功效滿意其次，為54%。
消費者對和其正涼茶品牌滿意度調查
“如果一說到涼茶這種產品，您最熟悉的品牌是哪個?”73%的消費者選擇“和其正”。“你覺得哪個最能代表你心目中的正宗涼茶?”65%的消費者選擇了“和其正涼茶”。來自中國市場調查研究中心的調研報告顯示，和其正在品牌首提及率、品牌認知度、品牌正宗地位認可度等方面，均高于其他品牌。
業內人士表示，消費者滿意度調查，反映了消費者最直觀感受與體驗，和其正以絕對優勢超過眾多品牌位列榜首，一方面顯示了正宗涼茶和其正的百年傳承及其對產品品質的精益求精，另一方面也顯示了消費者對和其正的支持與力挺。
報告顯示，在不考慮其他條件的情況下，57%的消費者會首先選擇“和其正品牌”，而排在第二、三位的其他涼茶品牌分別僅獲29.9%、10.3%的消費者首選率。
消費者對涼茶品牌首選率分析
此外，有91%的消費者表示今后會繼續購買和其正涼茶，消費者繼續購買意愿非常強烈，對于和其正的未來發展，75%的消費者對其未來發展充滿信心。“對于消費者來說，和其正的產品品質與品牌文化是不可替代的。“市場分析師表示，和其正的品牌根基是其市場銷量的`根本保證，未來幾年，隨著消費者健康意識的增強以及收入的增加，和其正仍將擁有更廣闊的市場空間。
經銷商滿意度高達97.6% 和其正打通渠道關節
調研機構從北京、成都、福州、沈陽等城市隨機抽取經銷商進行問卷調查，結果顯示，和其正的總體滿意度高達97.6%，品牌熟悉度為78%，有經銷商表示，和其正仍是目前國內涼茶行業中最受認可的品牌。從和其正經銷商近一年銷量反饋結果看，78.3%經銷商對和其正涼茶銷售情況反映非常良好。對于未來和其正的市場銷售，97.6%的經銷商表示充滿信心。
經銷商對和其正的高度支持與公司的運營能力和業務表現有密切關系，江蘇吳江某經銷商表示，和其正在渠道拓展上非常積極、踏實，供貨及時、業務純熟，對經銷商的支持也是全方位的，因而整個華東區域的經銷商都比較穩固。此外，和其正堅實的品牌根基和市場影響力，也是經銷商選擇和其正的關鍵原因。“消費者喜歡的商品，銷量有保證，沒有經銷商會不愿意與行業內的實力企業合作，沒有經銷商會不愿意銷售一個行業內有口皆碑品牌的產品。”該經銷商表示。
在激烈的市場競爭中，能獲得經銷商的支持預示著將贏得行業的勝利。有市場營銷專家表示，經銷商對和其正的發展充滿信心，這意味著，經銷商認可和其正品牌的影響力，認可和其正的產品銷售力，在此基礎上，2017年和其正品牌或將實現更加迅速的發展。
如果說經銷商是市場銷售的血脈，那么渠道就是市場銷售的關節。有數據顯示，早在2017年7月和其正終端銷售網點就已達500萬，其中商超、批發、小店等渠道鋪貨率均達85%，餐飲渠道達到60%。事實證明，經過一年多的攻城略地，和其正的渠道網絡已經徹底打通關節，開始持續為市場銷售增添助力。
沖擊雙百億 和其正2017年再創新高
“消費者的需求是企業長效發展的基石，企業及時洞察并不斷滿足消費者的需求就能更多的擴充市場容量。”調研機構分析師表示。據中國市場調查研究中心的報告顯示，有75%的消費者對和其正未來發展充滿信心，97.6%的經銷商對和其正未來發展充滿信心，67.3%的經銷商認可近一年來和其正品牌的發展。在和其正團隊的努力下，和其正品牌的市場生命力繼續爆發。
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