服裝行業市場情況調研報告

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　　服裝行業市場情況調研報告一

　　寧波的服裝工業歷史悠久，尤其是以“紅幫裁縫”名聞遐邇。目前，寧波服裝產業特色明顯、實力雄厚，已成為我國重要的服裝生產、加工和出口基地。XX年，全市擁有各類服裝生產企業3000余家，全部從業人員年平均人數13.16萬人，年生產服裝能力近15億件(套)。其中：規模以上服裝生產企業437家，完成工業總產值206.47億元，同比增長36.63%;工業銷售產值200.84億元，產銷率達97.27%;新產品產值2.52億元，同比增長30.57%;完成出口交貨值111.32億元，同比增長65.85%;實現工業增加值51.61億元;實現利稅總額33.47億元，其中稅金總額20.13億元，同比增長11.53%，利潤總額13.34億元。各項效益增幅比去年有較大提高，服裝行業經濟運行穩健發展。

　　寧波是中國10XX年前“海上絲綢之路”的始發港，在中國海外交通史上的地位舉足輕重，且歷來是我國紡織服裝的重要生產基地。寧波誕生了中國第一個近代服裝流派-“紅幫裁縫”。寧波“紅幫裁縫”創造了中國“第一套西裝”、“第一件中山裝”、“第一家西服店”“、第一部西裝裁剪書”、“第一部服裝理論著作”。因此寧波堪稱是中國近代服裝的發祥地，而今的“東方商埠.服裝之都”。具有歷史的傳統優勢和深厚的服飾文化底蘊。

　　現代寧波服裝產業起步于20世紀70年代末、80年代初。乘改革開放之東風，汲服裝之鄉之靈氣，不斷搶抓機遇，創新進取，經過二十多年特別是近十年的迅猛發展，寧波服裝已從紅幫裁縫的手工業作坊生產轉向機械化大工業生產。在70年代末80年代初，由于國際服裝加工業的轉移以及國內服裝市場的繁榮，寧波服裝加工業初步興起。進入90年代，寧波服裝進入輝煌的創名牌時期，崛起了一批知名的服裝企業和著名品牌，如杉杉、雅戈爾、羅蒙等，形成了國內少見的服裝名牌群星璀璨的局面，在中國服裝工業中具有一定的代表性，寧波“服裝大市”的美稱也日益響亮。已具備了較強的國際競爭力，并構建了鮮明的產業和比較優勢。

　　一、寧波市服裝產業的發展特點和優勢

　　(一)產品門類趨向齊全

　　截止目前，寧波服裝產業已形成了以西服、襯衫、西褲、女裝、休閑裝、職業裝、童裝、內衣、工藝服裝、皮草等門類齊全的多系列服裝產品及領帶等服飾產品;形成了較全面地涵蓋梭織、針織、家紡、羊毛羊絨等多種紡織服裝的產業集群。從XX年-XX年，我市規模以上服裝企業累計完成服裝產量(件)逐年提高(見下表)，與上年同期相比，分別增長17%、22%、24%、16%、5%、17%。XX年，我市規模以上服裝企業累計完成服裝產量11.63億件，其中梭織服裝2億件，針織服裝9.22億件，分別占全國規模以上服裝企業完成服裝產量的6.84%、2.47%、10.40%。西服、襯衫以及牛仔裝、職業裝、內衣等產品快速發展;服裝用紡織品的開發取得突破性的進展;部分高檔襯衫色織面料和高檔里料已達到了國際先進水平。品牌服裝銷售量穩中有升。據全國重點大型零售企業男西服男襯衫銷售品牌統計顯示，寧波男裝銷售市場綜合占有率傲立群雄、保持絕對優勢，每月位居第一，服裝業中國男裝品牌“領頭羊”的地位更為鞏固。

　　(二)結構調整初見成效

　　近幾年來，我市服裝產品結構調整的步伐進一步加快。一些品牌知名度和市場占有率高的企業，依據自愿互補的原則，通過聯合、兼并、參股、收購等多種形式，完成了生產要素的優化組合和資源的合理配置，實現由粗放型向集約型的轉變。很多名牌產品企業，在不放棄制造優勢的同時，越來越注重服裝設計、研發、營銷及服裝展覽、教育和品牌塑造等高附加值環節。很多企業依托自身的品牌優勢，走“一牌多品”、“系列化、多層次”和“多品牌”發展道路，逐步實現產品的多樣化和系列化。服裝產品在品種、檔次上的覆蓋面進一步擴大。同時，服裝行業在數量上保持較高增長速度和增加出口的基礎上，由于更重視技術創新和質量的提高，因此，不僅西服、襯衫繼續引領潮流，而且時裝、休閑裝、女裝、t恤、牛仔、職業裝、內衣以及皮鞋、皮帶、皮包、其他服飾等產品也得到了延伸，改寫了男裝一統天下的格局，尤其是重點男裝品牌上表現得尤其明顯。產品多樣化，面料高檔化，產業鏈建設逐步完善。面對國內大眾衣著消費向高品質、個性化發展的流行趨勢，寧波服裝企業成功地實現了正裝休閑化、面料高檔化的目標。

　　(三)品牌經濟逐漸顯現

　　我市服裝產業正在挖掘原創內涵，依托新型工業化，率先推進產業創新，創造品牌經濟。我市服裝行業已從追求數量型發展逐步向品牌經營跨越，企業自主創新強勁，品牌意識和依托品牌獲取效益的意識十分高漲。截止XX年末，寧波服裝行業共擁有“中國馳名商標”6個(雅戈爾、杉杉、羅蒙、唐獅、太平烏、洛茲)。雅戈爾、杉杉、羅蒙、培羅成進入“中國最有價值商標500強”排行榜，占我市進入500強商標品牌的44.5%，其中“雅戈爾”商標以42.53億元價值位居“中國最有價值商標男裝西服行業”第一名(500強中國最有價值商標平均價值為19.73億元)。雅戈爾、杉杉、羅蒙、洛茲4個品牌進入了首批“中國最具市場競爭力品牌”行列，占全國入選服裝品牌的.六分之一。羅蒙當選為我國西服行業標志性品牌，雅戈爾當選為我國襯衫行業標志性品牌，分別成為本行業品牌最高榮譽的獲得者。全市擁有服裝類“中國名牌”產品13個，占全市“中國名牌”產品總數的28.9%，為XX年我市再次獲得“中國品牌之都”稱號作出了積極的貢獻。品牌正在全面向女裝、休閑裝等產品拓展和延伸，品牌經營的業績嬌人。“名牌興企”已成服裝企業共識。同時表明我市的紡織服裝產業已成功走上“品牌經濟”的道路。

　　(五)外向開拓步伐加快

　　加快服裝企業外向開拓步伐，鼓勵有實力、有潛力的企業走出去，是我市服裝行業提高市場競爭力的有效戰略舉措。寧波裝進軍國際市場已多年。為提高企業國際化自主營銷的能力和水平，境外設營銷點是服裝企業的重要選項。如雅戈爾、愛伊美等品牌專賣店已進入歐美等發達國家并且取得了良好的銷售業績。最近，寧波裝又登上世界頂級時尚發布舞臺-20家甬企代表中國服裝界在德國國際著名品牌時尚發布會上舉行三天共六場時尚發布，亮出“ningbo”牌，轟動歐美客商，成為寧波裝創建國際品牌的一個新的重要起點;也為提升中國服裝產業的整體競爭力，應對國際品牌的挑戰邁出了重要一步。寧波服裝企業的外向度較高。XX年，服裝工業完成出口交貨值111.32億元，同比增長65.85%，占服裝工業銷售產值總額的55.43%。產品主要出口歐盟、美國、日本、韓國、東南亞、中東等100多個國家和地區。出口產品大多數是針織品，以加工貿易為主，主要是定牌加工的產品，多為中低檔產品。同時，我市“紅幫裁縫”質量效益型出口格局逐步顯現。據寧波檢驗檢疫局統計，XX年1至11月，該局共檢驗檢疫寧波產出口西服986批、160萬套，總價達7463萬美元，分別比XX年同期增長17%、12%和40%。西服平均出口單價上漲14.5美元，大衣、襯衫等主要服裝產品價格也紛紛走高。寧波“紅幫裁縫”外貿出口已從數量創匯型向質量效益型轉變，主要表現為高附加值西服占出口西服比重增強。如奉化愛伊美公司高附加值西服占出口西服的總量已超過90%，該公司出口西服的平均單價從過去的25美元提升到45美元，最高單價達65美元。近幾年來，寧波紡織服裝業出口和創利稅指標一直保持在全國同行業首位。

　　最近幾年，寧波紡織服裝企業向我國中西部及境外開拓的步伐明顯加快。雅戈爾集團把工業園區建于重慶;博洋集團兼并宿州紡織廠并投資數億元擴建10萬紗綻的項目;維科集團全面收購武漢的湖北省龍頭企業一棉集團。除大企業挺進中西部外，更多的寧波中等紡織服裝企業也正在將工廠遷往安徽、重慶、新疆、鎮江、淮北等中西部地區，紛紛建起了自己的針織原料基地，形成了企業產業鏈。東部紡織服裝業向中西部轉移，有利于東西優勢互補，有利于我國實現從紡織服裝大國向紡織服裝強國的轉變。申洲集團、巨鷹集團分別在柬埔寨投巨資建設針織服裝制衣新項目，實踐境外投資領跑國內紡織服裝業，同時成功繞過歐盟對我紡織服裝設置的貿易壁壘。

　　(六)技改投入不斷增加

　　引進先進適用技術改造傳統產業，已經成為寧波廣大服裝企業發展戰略的重要內容。XX年，全市服裝業累計完成限額以上(500萬元以上)工業投資2.16億元，同比增長5.9%，占全市限額以上工業投資總額的2.81%。通過多年來的技改投入，大中型骨干企業的主要裝備水平達到了國際先進水平，增強了產品的后加工和深加工能力，提高了智能化、信息化及產品附加值。雅戈爾、杉杉、羅蒙、愛伊美、太平鳥、洛茲、培羅成等服裝企業都已應用高科技面料，提高了產品的競爭力。先進適用裝備和現代化管理技術的應用，不僅提高生產效率，保證了產品質量，而且提升了企業形象和員工素質，為推進我市服裝產業的可持續發展提供了技術支撐。

　　(七)寧波服裝節凸顯寧波形象

　　1997年10月寧波舉辦第一屆國際服裝節，將寧波服裝業推到了國際交流的前沿，為寧波服裝企業提供了展示實力的舞臺，“服裝節”開始成為寧波的一張響當當的城市名片。作為核心商貿活動的服裝博覽會，首屆亮相就以450個展位的規模躋身中國5強專業服裝展，開始凸顯寧波形象。自此以后，寧波每年定期舉行，至XX年，已舉辦了十屆。十年間，寧波國際服裝節沿著市場化、專業化、國際化、品牌化的道路，在業界脫穎而出。寧波服裝節托起的是自主品牌的t臺，它為寧波乃至中國服裝品牌注入了激情和活力，服裝產業是寧波國際服裝節的直接受益者。XX年，隨著服裝博覽會轉型為服裝服飾交易會，展會內容更加貼近服裝市場的需求，展會的主要功能定位轉移到“交易”上，從注重男裝向涵蓋服裝服飾全行業產品轉變，展位也隨之增加到2200個。有關數據顯示，連續舉辦了十屆的寧波國際服裝節，累計吸引了來自70多個國家和地區的上萬賓客參會，國內買家和業內人士近20萬人次。寧波服裝節的成功，除了硬件設施的配套建設，還因為寧波會展業成功的市場化運作，使該節日益凸顯會展經濟的魅力，成為全國乃至國際服裝服飾產業的重要國際貿易平臺。自XX年以來，寧波國際服裝博覽會又先后被商務部和中國貿促會等單位授予全國37個“a級展會”之一;入圍“中國10大知名品牌展會”;“ifea中國最具國際影響力十大節慶活動”;“最具行業影響力專業展會”等殊榮。

　　二、寧波市服裝產業發展存在的問題

　　(一)寧波服裝產業面臨國內、國際兩個市場的激烈競爭

　　國內，如溫州的男裝，已形成夏蒙、報喜鳥、莊吉等眾多國內知名品牌;溫州政府制定的“穿在溫州，建設中國服裝名城”的目標正在實現中。又如杭州和東莞虎門女裝以及佛山的針織等均顯競爭優勢。服裝業的國際競爭優勢取決于設計，品牌和營銷等高端環節。但在國際市場上，我市服裝產業的競爭優勢還基本停留在制造-這一低端環節上;我市大多數服裝企業，在國際服裝設計-制造-銷售大環節中扮演的是純生產加工型的角色。我市服裝的全國知名品牌多集中在幾個男裝(西服、襯衫)上，尚無世界品牌。

　　(二)集群內綜合競爭能力有待進一步整合

　　隨著產業集群的加速形成，集群內不同程度地存在著一些制約因素，缺乏風險預警機制，服裝產業的抗風險能力不足。產業集群間聯系比較松散，相互之間協作配套不緊密，交流與合作不夠，甚至還存在相互替代性競爭。主要表現：區塊分割，各自為政;發展戰略和規劃各自獨立，自成一體;產業結構低層次重復，缺乏優勢互補;重復建設浪費資源;市場、技術等信息缺少溝通和共享。

　　(三)中小企業創新能力有待進一步增強

　　眾多的中小服裝生產企業產品品種單一或來樣仿制，產業以跟進型為基礎，專業化程度不高，簡單重復多，這是我市多數中小企業尤其是小型服裝企業普遍存在的不足。不少企業過分依賴于核心企業或主導產品，容易受到外部因素的影響和牽制。中小企業與具有一定創新能力的服裝龍頭企業之間還沒有形成合理的分工協作關系，缺乏龍頭企業的引領作用。

　　(四)產業政策扶持力度有待進一步加強

　　近幾年來，寧波市政府制定了工業結構調整“1+7”系列政策文件，其中“優化財政扶持資金使用方向”等7個配套子文件，進一步明確了重點培育5大臨港支柱產業和10大重點優勢行業的方向，這在國內是走在前列的。但對服裝產業而言，尤其是從服裝產業的地位和創建“服裝名城”的目標來說，需要出臺專題政策，明確進一步加強對服裝產業的政策性扶持力度。

　　(五)高層次人才資源短缺現狀有待進一步改變

　　新世紀競爭的核心是人才的競爭，人才資源是重要的戰略資源。寧波現有服裝人才隊伍還相對薄弱，特別是服裝研發、設計人才，企業經營管理人才及外貿人才等高層次人才資源嚴重缺乏，極大地制約著寧波服裝企業和產品的提升，影響到走向國際市場，參于國際競爭。

　　(六)產業文化的氛圍有待進一步提高

　　創建“服裝名城”要有與之相適應的繁榮的服裝市場，多樣的服飾文化，定期的規模化國際化的專業交流活動，繁榮的商業環境等方面構筑的文化氛圍。目前，寧波已擁有較強大的服裝產業規模，但自古以商業聞名的寧波，服裝產業的文化氣息還不濃。相比紹興、溫州，寧波服裝專業批發市場的發展相對落后，無論規模、檔次還是基礎配套設施都無法與他們相比。除專賣店外，寧波的服裝專業市場與生產基地聯系也并不緊密。另外，寧波人每年在服裝消費上的支出不算多，即與居民人均收入排全國前列的位次不相稱。

　　三、寧波市服裝產業發展的戰略定位和目標

　　我市服裝業發展戰略定位可為：堅持領先發展，推進自主創新;確立品牌經濟、新興都市產業和先進制造業三大主題;加強國際營銷，以市場為導向，國際化為方向;以企業為主體，品牌為引領，專業為基礎，全面推進先進制造規模化、品牌運營商務化、產業延伸時尚化、專業技術科技化、行業運行社會化、企業發展協調化。打造寧波服裝產業高地和品牌高地，為寧波經濟轉型和中國服裝業提升作出新貢獻。

　　服裝行業市場情況調研報告二

　　一、 以純的相關介紹：

　　1. 以純公司介紹

　　“以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計，短短幾年迅速成為國內休閑服裝知名品牌之一。受到現在中國多區域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純”提倡把“愛”當作自我發展的重要力量源泉。以“愛”的名義，把時尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設計當中，逐漸演變成中國時尚都市風格的年輕化代表。依托高質量的產品、先進的cad生產系統和日臻完善的營銷體系，在全國已發展“以純yishion”專賣店千余家，銷售點遍布全國28省、市、自治區。

　　公司成立于1997年，集合設計、采購、生產及銷售，為顧客呈奉物超所值的優質時尚服裝。剛剛鋪貨時僅在各大服裝批發市場內經銷，時至今日，以純已聘用超過XX0位員工，分享同一信念，在中國及世界各地超過3000家專賣店。該公司位于“中國時裝之都”東莞市虎門鎮，在中國獲頒“中國名牌”及“中國馳名商標”的榮譽。

　　2.標志釋義

　　“以純”源于青年一族追求返以純真的心境，準確地體現了品牌的市場定位。英文則是yi(以純的以的拼音)和fashion(時尚)的有機組合，發音近似粵語“以純”。標志亮點圓弧虛線和圓點為抽象的網絡與鼠標，整體的“e”形狀揭示了品牌緊貼電子商業時尚的特色。

　　3.人群定位

　　以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只適合16～23歲的學生和少男少女。在以純的公司網站上，可以清楚地看到以純將18～30歲的人都列入自己的目標消費人群，但在產品開發上，以純的產品明顯年輕化了，25～30歲有足夠購買力的消費群在以純找不到適合自己的產品。對以純而言，這是一個極大的浪費。

　　二、 以純在清遠的市場：

　　(1)人口環境分析：

　　1、 性別細分

　　l 女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。

　　l 男裝市場分析：根據國家統計局XX年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量為65355萬人，占總人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不可忽視的市場。

　　2、 年齡段細分

　　中國成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65- 。

　　l 18-30年齡段的消費群體是服裝消費的最主要群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。

　　l 30-45年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。

　　45-65年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

　　l 65-年齡段的人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

　　(2)分析清遠近年來經濟環境狀況：

　　xx大以來，清遠市委市政府帶領全市人民高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面落實科學發展觀，進一步解放思想、更新觀念、打開山門、開拓前進，大力實施“工業化、市場化、城鎮化和后花園”發展戰略，以招商引資為動力，以“爭當山區發展排頭兵”為目標，扎實開展各項工作。五年來，全市經濟社會發生了翻天覆地的變化，取得了主要經濟指標增幅全省“三連冠”的輝煌成績，實現了中央政治局委員、省委書記張德江提出“爭當山區發展排頭兵”的殷切期望。《人min日報》長篇通訊把從“寒極”到“熱土”的“清遠現象”看成是“廣東醞釀發展模式之變”的重要內容。《南方日報》回顧xx大以來廣東發展成就的專題報道《廣東精彩喜傳天下》，把“具有強烈示范作用的‘清遠現象’”作為廣東區域發展的典范。XX年6月，黃華華省長視察清遠時指出：“清遠這幾年工作的最大亮點，就是實現了跨越式發展，清遠已經成為廣東山區和東西兩翼跨越式發展的排頭兵。清遠的多項指標增速已從過去的'排在全省21個地級以上市的后列，迅速跨越到前列。XX年在八項指標增長速度中取得了“四金一銀”的基礎上，XX年和XX年又取得了“七金一銀”和“六金一銀”的輝煌成績，實現了主要經濟指標增速全省“三連冠”。地區生產總值(gdp)從XX年的180億元猛增到XX年的432億元。XX年將達到550億元左右，比XX年增長2.87倍，接近翻兩番，年均增長23.5%，比全國同期平均增幅高出一倍以上，與全省同期平均增幅相比高出9個百分點。不僅領先于山區市平均增長水平，也遙遙領先于東西兩翼和珠三角平均增長水平。XX年全市人均gdp將突破1.5萬元，比XX年增長1.6倍。按現行匯率折算XX年人均gdp將超過XX美元。

　　由上述分析得出：清遠的消費者收入水平呈上升趨勢，人民生活水平明顯提高，同時，消費者支出相比之前有所提高。清遠市人民儲蓄額及儲蓄增長率均較大。

　　(3)社會文化環境分析

　　1.教育水平

　　人們受教育程度的高低往往影響消費者的購買心理和購買商品的選擇。據調查及有關數據分析，“十五”以來，清遠市在全面鞏固提高“普九”成果的基礎上，把高中階段教育擺在優先發展的戰略地位，創新思路，強化措施，全力推進高中階段教育的發展，取得了良好的成效。我市高中階段教育在校生規模從XX年的50593人增加到2011年的142677人，增幅182%。初中畢業生升學率從XX年的41.5%提高到2011年的86.2%，增加了45個百分點。2011年，我市高中階段教育毛入學率為63.9%，在全省14個欠發達地級市中，我市排名第六位。

　　目前，全市現有普通高中30所，在校學生71636人，比XX年34076人增加37560人，增幅110%。全市普通高中校均規模從XX年的946人增加到2011年的2373人;全市共有中職學校20所(技工學校5所)，在校生71041人(包含外輸到珠三角地區中職學校24286人)，比XX年的16463人增加54509人，增幅331%。中職學校校均規模從XX年的590人增加到2011年的2361人。全市普高與中職學生比例為50.2∶49.8，逐步接近大體相當的要求。

　　學前教育毛入園率95%。小學學齡兒童凈入學率100%，小學五年鞏固率100%，小學生輟學率為0。初中階段毛入學率127.2%，初中三年鞏固率98%，初中輟學率為0.3%，初中畢業生升學率94.7%。特殊教育在校學生數20人。高中階段毛入學率81.3%，成人中等學校在校學生數0.5萬人。學生體質健康標準合格率97.7%。中小學生普法教育率100%。所以隨著地區的教育水平不斷的提高，服裝的銷售渠道在清遠這個地區也是多種多樣的。

　　2. 消費習俗

　　由于自然和社會方面的原因，人們在日常生活中形成了各個地區具有特色的消費習俗。消費習俗是歷代相傳的一種消費方式，是風俗習慣的一項重要內容。

　　消費習俗在飲食、服飾、節日等方面都表現出獨特的心理特征和行為方式。不同的服飾款式，在不同地區和個人本身都體現出不同的含義，從而形成不同的類型。在盛大的民族慶典、祭禮、節日、儀式等莊嚴的場合，穿著民族服裝能表現嚴肅、虔誠、尊敬、喜慶的氣氛。但是通過調查，清遠雖說是廣東省少數民族的主要聚居地，但是人們現在對于節日服裝的需求不大，且各個不同民族的民族服裝也是有慶典才進行穿著，平時主要還是以日常休閑服作為主要服裝。我們都知道，服裝中的精髓往往是現代化服裝，所以經過點差以及數據分析，清遠雖是一般青年人對服裝沒有特別的民族禁忌，大家都普遍認同適合、時尚，個性、質量為主要購買點。所以我們覺得我們的休閑服裝在清遠有發展的市場。

　　審美觀念審美觀念主要表現在對各種藝術形式的感受中，也表現在對顏色和形式的欣賞之中。服裝具有美學功能，人們從不同的角度欣賞各類服裝，如服裝的顏色、設計以及服裝搭配效果等。服裝的制作應符合人們的審美觀念。

　　不同的文化具有不同的審美標準，同時，人們的審美觀也是發展變化的。如一些浪漫主義的年輕人，他們認為白色象征純潔和美麗，所以在生活上他們會多選擇一些白色的衣服來進行搭配以顯示他們自己的氣質;但對于一些民族風俗比較看重的他們卻認為白色是死亡的象征，因為他們那里死亡的事情稱為白事，喜慶的事情稱為紅事(這些一般都是中老年人的想法)。再有些有些人認為寬松是一種美，是自由的象征，而有些則認為修身才是最好的。可見，不同文化背景下消費的審美觀是不同的，所以，我們對于消費者這樣不同的文化背景以及審美觀念的情況審時度勢，靈活運用，開展有效的營銷活動。所以我們認為青年人的休閑服裝在清遠市的市場是具有發展前景的。

　　一般來說，文化具有相當的穩定性，但這種穩定性是相對的，它總是隨著時間的推移，或快或慢地發生著變化。所以，我們也覺得對于清遠這樣的文化背景的這種動態性在未來會為我們的企業提供了更多的營銷機會。

　　(4)企業對策

　　1.“以純”的迅速崛起

　　不可否認的，其網絡營銷是很成功的典范。如果用“以純”作為關鍵詞在google搜索，有1,770,000項搜索結果。“以純”不僅運用自身網站的影響力讓更多人關注它的產品，也通過淘寶、中國品牌網、搜狐博客、加盟、全球品牌網等方式去散布其品牌信息。通過用其他網站做依托來宣傳自己的信息，相對于只經營自己網站更有效，更容易被搜索引擎搜索到。然而，在不同的網站、網頁、博客等發布公司的信息，沒有一定的人力、財力、物力，是不可能收到成效的。除了通過其他網站或博客的方式來發布企業的信息外，在自身網站建立上使用的網頁形式也是可以增加被搜索引擎搜索到的機率。對網絡熟悉的人都知道，靜態網頁更容易被搜索引擎收錄，其原因在于靜態網頁內容相對穩定的特點。但由于靜態網頁太死板并沒有太多企業使用。很多企業更愿意使用動態網頁，因其可設立得更華麗更美觀更吸引人。然而在動態網頁的內容是當用戶有點擊請求時才從數據庫中調出返回給用戶一個網頁的內容，也就是說，這個動態網頁實際上并不是一個存放在服務器上的獨立文件，當沒有用戶請求時這個動態網頁實際上是不存在的。這樣，當搜索引擎的機器手(在網上漫游索引網頁信息時，動態網頁自然不容易被收錄到了。

　　2. 背景

　　說到虎門品牌，人們一定會提到東越服裝有限公司的“以純”品牌，XX年“以純”品牌被評為廣東省著名商標，遍布全國的1500多家專賣店使“以純”服裝越來越受到消費者的喜愛。XX年東越服裝有限公司以年納稅700多萬元位居東莞市民營企業第5位，受到了東莞市委、市政府的表彰，XX年，“以純”納稅額預計將超過1000萬元，“以純”現成為東莞市民營服裝企業納稅第一大戶。如今的“以純”已發展成為擁有8家制衣廠、年產各類服裝近600萬件/套，產值超億元、集品牌經營、產品開發、規模生產、市場營銷于一體的大型民營企業。然而誰能想到：從一個僅有20臺衣車的小制衣廠發展到如今的規模，“以純”品牌的創始人郭東林僅用了短短的6年的時間。

　　3. 風格清純

　　“以純”服裝的定位為青春休閑，適中價格。郭東林和作服裝設計師的妻子葉桂燕精心設計的服裝讓青春男女為之著迷“以純”先后請來張柏芝、古天樂做品牌的形象大使，清純、休閑的風格、新潮、流行的款式深受各地消費者的喜愛。XX年“以純”品牌被評為全國最受消費者喜愛的十大休閑品牌之一。

　　4. 產品質純

　　“以純”對產品的質量嚴格把關，要求每一個員工都要像專業美容師或雕刻師那樣，對手中的衣物認真縫制，杜絕不合格產品流入市場。海爾當年砸冰箱抓質量的事人們印象深刻，而“以純”則在XX年3月點了一把燒服裝的大火，價值30萬元的次品服裝燒出了“以純”狠抓質量的決心：“沒有嚴格的質量意識，就沒有以純的明天;沒有質量過硬的產品，就沒有我們的事業。”

　　三、中國服裝行業現狀分析報告

　　中國服裝產業日趨成熟，國際競爭力也由勞動力成本優勢向產品質量創新優勢、產品開發創新優勢、品牌創新優勢、文化創新優勢的高層次優勢轉變。XX年是產業調整升級的關鍵年，產業的微妙變化都將對我國服裝產業的未來走向產生深遠影響。

　　中國服裝產業日趨成熟，國際競爭力也由勞動力成本優勢向產品質量創新優勢、產品開發創新優勢、品牌創新優勢、文化創新優勢的高層次優勢轉變。XX年是產業調整升級的關鍵年，產業的微妙變化都將對我國服裝產業的未來走向產生深遠影響。

　　1.中國服裝產業深度發展

　　XX年，中國服裝產業的縱深發展將為我國服裝產業格局、競爭力格局的變化奠定基礎。

　　(一)中國服裝行業用先進技術化解勞工問題。

　　迫于勞動力緊缺危機，借助于人民幣升值換匯優勢，新一輪技術改造設備更新之風在服裝行業悄然興起。科技貢獻的作用在本輪產業升級中彰顯出來。成熟的中國服裝企業在技術改造中扮演的不僅僅是買家的角色，而是通過引進先進設備對工序和工藝進行優化配置的設計者，往往是企業對設備或軟件制造商提出要求進行定制采購。提高勞動生產率;化解勞工荒問題;解決熟練技工緊缺問題;解決制造過程中人為因素產生的質量問題;提高制造水平和管理水平是這次技術改造的主要目的。吊掛生產線、電腦縫制設備、電腦控制專業工藝設備、產品信息條碼分揀設備、后整理設備、產品檢驗檢測設備等都成為被引進的熱門。

　　(二)中國服裝行業內陸省份發展為梯度轉移夯實基礎。

　　梯度轉移絕不能一蹴而就，大規模轉移需要較長的過程。轉移的速度取決于內陸地區是否具備承接轉移的能力和條件。除了地理位置、交通、土地資源、人力資源、產業鏈資源等因素外，政策環境、意識觀念對轉移的成敗起到至關重要的作用。營造良好的投資環境成為各內陸省市吸引產業轉移的一大重要手段。內陸地區的服裝產業發展迅猛，產業環境和政策環境都在優化。遼寧、吉林、安徽、河南等省相繼成立協會。四川、陜西等協會組織也比較活躍。內陸省份的服裝產業逐步提升，為承接梯度轉移進一步夯實基礎。近年來，隨著內需不斷擴大，價格指數持續上升，內需切切實實成為了我國服裝行業發展的原動力。國內企業成熟壯大、國際名牌蜂擁而入，更多海外品牌對中國市場躍躍欲試，國內中小企業在夾縫中找尋生存之道。未來的中國服裝市場新一輪“洗牌”時代已經到來，而“洗牌”的孿生姐妹，“市場細分”也將隨行而至。XX年，中國服裝市場必然好戲連臺，機遇和挑戰并存。

　　(三)中國服裝行業品牌和市場細分時代到來

　　伴隨著新一輪國內市場重新“洗牌”而來的品牌和市場細分不僅僅局限于品種、檔次、區域的進一步細分，更表現在以產品風格和消費群細分為特點的深度細分。主要體現為品牌在市場中的橫向細分，即同一品種或相同檔次產品層中通過“產品風格”和“消費群”進行的橫向再細分。市場被拉平，占據各個市場位置的品牌個數將被攤薄。可以看出，新一輪細分的競爭焦點是“文化”、“創新”和“研發”，最終的目標是“銷售收入”和“市場份額”，“差異化”之劍在這一時期格外銳利，缺乏科技投入和市場研發的盲從行為，在這個市場機遇和挑戰面前都將十分危險。隨著國際品牌加入競爭隊伍，細分也成為了民族品牌生存發展的客觀要求。目前的運動裝市場、時尚休閑裝市場的競爭態勢就已明顯體現出“洗牌”和市場細分的跡象。本輪細分不僅僅為品牌生存發展提供了一次難得的機遇，也為企業的多品牌發展創造了條件。

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