市場調研報告(集錦15篇)
在現實生活中，越來越多人會去使用報告，不同的報告內容同樣也是不同的。我們應當如何寫報告呢？以下是小編精心整理的市場調研報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
市場調研報告1
一、宏觀環境分析
（一）城市概述
1、地理位置
海寧市位于中國長江三角洲南翼、浙江省北部，東鄰海鹽縣，南瀕錢塘江，西接杭州余杭，北連桐鄉、嘉興市秀洲區。市域地處長江三角洲杭嘉湖平原，主要以平原地形為主，地勢平坦，古陸殘嶼與低丘集中分布在境東北和東南部。屬于北亞熱帶季風性氣候區，氣候溫和，夏無酷暑、冬無嚴寒，自然條件十分優越。
海寧市區位優勢明顯，東距上海100公里，西接杭州余杭區，南瀕錢塘江，為連接杭州和上海的重要橋梁，也是三角城市群和杭州都市經濟圈的重要節點城市。
2、城市規模
截止20xx年末，海寧市總面積700。5平方公里，現轄8個鎮、4個街道、3個省級經濟開發區，中心城區主要設有四個街道，據海寧市統計局數據，20xx年海寧市城市面積為101。30平方公里，其中建成區面積為10。60平方公里。20xx年，經過行政區域調整，城市面積擴大到149。9平方公里，其中建成區面積達19。15平方公里。20xx年海寧市區建成區面積更進一步擴大到了35。4平方公里，建成區面積比20xx年擴大了3倍多。
3、行政區劃
從行政區劃上來看，海寧市位于嘉興市的南端，西與杭州余杭區交界。海寧屬嘉興市下屬縣市，市區下設海州街道、硤石街道、海昌街道和馬橋街道，轄黃灣鎮、袁花鎮、丁橋鎮、斜橋鎮、鹽官鎮、周王廟鎮、長安鎮和許村鎮8個鎮，此外，還設有3個省級經濟開發區——海寧經濟開發區、農發區和臨杭經濟開發區。
海州街道：海洲街道境內擁有海寧市行政、體育、文化中心，街道轄區內商貿繁榮，海
寧中國皮革城、締藝家家居廣場坐落其中，未來還是以行政、文化、商貿為主。
硤石街道：已形成“西山路兩側文化旅游休閑區、工人路一帶的商貿購物區、中心菜場
為核心的食品銷售區”和“人民路服飾一條街、紫陽路娛樂一條街、倉基河飲食一條街”的“三區三街”的三產主戰場，主要以服務業為主。
海昌街道：主要作為城市工業功能區塊、是省級經濟開發區——海寧經濟開發區的所在
地、海寧的北大門。形成以襪業、紡織、皮革為主的工業經濟體系。
馬橋街道：是長江三角洲地區最大的經編制造工業基地。此外馬橋街道種養業發達，目
前已成為全國最大的日本鱉養殖地和浙北重要的種禽養殖基地。未來主要以發展輕工業和養殖業為主。
黃灣鎮：基本形成汽車及關鍵零部件、機械裝備、新能源、新材料等四大支柱產業。 袁花鎮：以太陽能、輕紡針織、電珠燈泡、新型建材等四大工業產業為主導，太陽能熱
水器制造迅猛發展，成為繼山東濟南、江蘇常州后的國內三大制造基地之一。
丁橋鎮：全鎮形成了以彩印、塑膠、經編、電光源、建筑安裝等為主的多元化經濟格局。 斜橋鎮：全鎮形成了以皮革及相關產品、印刷包裝、輕紡服裝和食品加工等“億元產業”
為主的多元化經濟格局，并具備較好的競爭優勢和較強的競爭實力。“斜橋榨菜”作為
斜橋鎮的傳統產品，是海寧市的著名特產。以“慶云橋”千張為主導的豆制品又是斜橋傳統農產品中的一大特色，深得廣大消費者的厚愛。
鹽官鎮：工業上以海寧高新技術產業區和鹽官五金機電產業區以及海寧電鍍專業加工區
組成的特色工業功能區為依托，形成了以電子信息和五金機電兩大主導產業為支柱，軟磁、五金、機電、化工、電鍍、服裝、紡織共同發展的產業格局，是國家火炬計劃軟磁材料產業基地和家具（建筑）小五金生產基地。
周王廟鎮：主要是以皮革及相關產品、化工、箱包、印刷包裝、電子等“億元產業”為
主的多元化經濟格局。
長安鎮：工業上形成成品沙發、皮件制革、五金制鎖、印刷包裝、絲綢紡織五大行業結
構;農業上形成花卉、苗木、特種水產、優質水果四大特色產業塊。
許村鎮：形成了以家紡中小企業集群為基礎、特色工業區為支撐、專業化市場為依托的
原料供應、面料織造、成品加工、印染后整理和產品研發設計、質量檢測、銷售一條龍的區域特色經濟，是著名的中國布藝名鎮。
4、人口特征
（1）人口數量和結構
20xx年末海寧市常住人口約為82。26萬人左右，而同年海寧市戶籍人口約為66。91萬人、外來暫住人口約34萬，屬于人口輸入型城市。
據20xx年的第六次人口普查中心城區常住人口約有27。7萬人，占全市總人口的
34。32%。
對比第五次和第六次人口普查數據，海寧城鎮居住人口增加了16。61萬人，城鎮居民比例由34。77%提升到了49。28%，城市化進程逐步推進。
一般來說，人口密度可從一定程度上反映出一個地區的經濟發展程度以及對人口的吸納能力，海寧市的人口密度僅次于嘉興市區和平湖市，與嘉興市區的差距相差不大，位于嘉興市的中上游，對人口的吸納能力相對不錯。
（數據來源：第六次人口普查、嘉興統計局）
二、交通環境
（1）區域交通環境
海寧市作為長三角城市群和杭州都市經濟圈的重要節點城市，近幾年區域內交通環境不斷優化，高速公路、鐵路、水運各顯神通。
公路方面，滬杭高速與杭浦高速橫穿海寧轄區，快速鏈接杭州、上海，縱向有嘉紹高速、杭州繞城高速東線和錢江通道，連接嘉興、蕭山、紹興和寧波等城市，目前已基本形成“二橫三縱”高速公路網。
鐵路方面，主要有滬杭鐵路和滬杭高鐵，其中滬杭鐵路經過海寧市區，到往杭州、上海路程均在1小時以內，滬杭高鐵主要經過海寧西部區域。
市域內河流較多，航運較為發達，定級內河航道有46條，總長371。45公里。主干線航道與京杭大運河相連，直通嘉興、上海、湖州等長三角發達城市，并與鐵路、高速公路網相連，港區內有大小碼頭165個，泊位245個，港口吞吐量每年約在1300萬噸。
（2）城市交通環境
海寧市地形具有東西狹長的特點，東西向交通量大，但東西向主干線交通的暢通性不足；南北向交通通道分布不盡合理，影響了路網整體功能的發揮。公路技術等級結構不盡合理，二級公路比重相對偏低。
現階段，海寧市正在積極構筑市域內部綜合交通網，強化交通配套建設，建立綜合交通運輸體系，切實提升綜合交通效率，加速推進區域經濟一體化。具體規劃方向如下：
完善公鐵交通建設：配合嘉紹高速、錢江通道、滬乍杭城際軌道等重大過境基礎設施建設。建成硤許、硤尖、硤崇公路等公路網主骨架，形成“一環三橫十縱十連”干線公路網絡。實現至上海、蘇州、杭州、寧波、紹興等周邊省市“一小時交通圈”。
大力發展公共交通：建成“一中心、一總站、三樞紐、十車站”的公交站場網絡。一中心：海寧市客運中心；一總站：公交總站；三樞紐：火車西站公交樞紐、皮革城公交樞紐、火車站公交樞紐；十車站：尖山汽車站、丁橋汽車站、鹽倉汽車站、海寧汽車西站、鹽官汽車站、袁花汽車站、馬橋公交車站、斜橋公交車站、郭店公交車站、周王廟公交車站。
加強水運基礎設施建設：實施杭平申線、京杭運河二通道建設，建成“兩橫兩縱”骨干航道網，形成干支直達的內河航運體系。建成“三區、二碼頭”的港口體系。
市場調研報告2
為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進行此次調查。調查由本市某學承擔，調查時間是20xx年7月至8月，調查方式為問卷式問調查，本次調查選取的樣本總數是20xx戶。各項調查工作結束后，該學將調查內容予以總結，其調查報告如下：
一、調查對象的基本情況
二、專門調查部分
（一）酒類產品的消費情況
1、白酒比紅酒消費量。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費；二是商家做廣告也多數是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場于紅酒的市場。
2、白酒消費多元化。
（2）購買因素比較鮮明，調查資料顯示，消費者關注的因素依次為價格、品牌、質量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結論，生產廠商的合理定價是十分重要的，創、求質量、巧包裝、做好廣告也很重要。
（3）顧客忠誠度調查表明，經常換品牌的消費者占樣本總數的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態度的占樣本總數的32.39%，持無所謂態度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%。可以看出，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應在樹立企業形象、爭創上狠下功夫，這對企業的發展十分重要。
（4）動因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次抒告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業員推薦。不難發現，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業來說守鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規模。而對于商家來說，營業員的素質也應重視，因為其對酒類產品的銷售有著一定的影響作用。
（二）飲食類產品的消費情況
本次調查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行，調查表明，消費有以下幾個重要特點：
消費者認為的酒店不是選擇，而最常去的酒店往往又不是的酒店，消費者最常去的酒店部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應的，現將幾個主要酒店比較如下：
2、消費者多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區域性。雖然在酒店的選擇上有很的隨機性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠距離消費者惠顧。
3、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調查樣本總數中約占26.14%，以絕對優勢占領餐飲類市場。
4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很，目前的消費量也很。調查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%，在對季節的調查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很的市場，在夏季也有較的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費的一景觀和特色。
三、結論
1、本市的居民消費水平還不算太高，屬于中等消費水平，平均收入在1000元左右，相當一部分居民還沒有達到小康水平。
2、居民在酒類產品消費上主要是用于自己消費，并且以白酒居多，紅酒的消費比較少，用于個人消費的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉酒為主。
3、消費者在買酒時多注重酒的價格、質量、包裝和宣傳，也有相當一部分消費者持無所謂的態度。對新牌子的酒認知度較高。
4、對酒店的消費，主要集中在中檔消費水平上，火鍋和海鮮的消費潛力較，并且已經有相當的消費市場。
市場調研報告3
為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進行此次調查。調查由本市某大學承擔，調查時間是20xx年7月至8月，調查方式為問卷式訪問調查，本次調查選取的樣本總數是20xx戶。各項調查工作結束后，該大學將調查內容予以總結，其調查報告如下：
一、調查對象的基本情況
二、專門調查部分
（一）酒類產品的消費情況
1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費；二是商家做廣告也多數是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場大于紅酒的市場。
2、白酒消費多元化。
（2）購買因素比較鮮明，調查資料顯示，消費者關注的因素依次為價格、品牌、質量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結論，生產廠商的合理定價是十分重要的，創、求質量、巧包裝、做好廣告也很重要。
（3）顧客忠誠度調查表明，經常換品牌的消費者占樣本總數的32。95%，偶爾換的占43。75%，對新品牌的酒持喜歡態度的占樣本總數的32。39%，持無所謂態度的占52。27%，明確表示不喜歡的占3。4%。可以看出，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應在樹立企業形象、爭創上狠下功夫，這對企業的發展十分重要。
（4）動因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業員推薦。不難發現，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業來說是關鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規模。而對于商家來說，營業員的素質也應重視，因為其對酒類產品的銷售有著一定的影響作用。
（二）飲食類產品的消費情況
本次調查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行，調查表明，消費有以下幾個重要特點：
消費者認為的酒店不是選擇，而最常去的酒店往往又不是的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應的，現將幾個主要酒店比較如下：
2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠距離消費者惠顧。
3、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調查樣本總數中約占26。14%，以絕對優勢占領餐飲類市場。
4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很大，目前的消費量也很大。調查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數的60。8%，喜歡火鍋的約占51。14%，在對季節的調查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81。83%，在冬天的約為36。93%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費的一大景觀和特色。
三、結論
1、本市的居民消費水平還不算太高，屬于中等消費水平，平均收入在1000元左右，相當一部分居民還沒有達到小康水平。
2、居民在酒類產品消費上主要是用于自己消費，并且以白酒居多，紅酒的消費比較少，用于個人消費的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉酒為主。
3、消費者在買酒時多注重酒的價格、質量、包裝和宣傳，也有相當一部分消費者持無所謂的態度。對新牌子的酒認知度較高。
4、對酒店的消費，主要集中在中檔消費水平上，火鍋和海鮮的消費潛力較大，并且已經有相當大的消費市場。
4月15號，我們班同學一起去了"太原茂盛裝飾材料市場"。大家會合后開始了材料城的考察“旅程”。許多從來沒有見過的各種各樣不同的材料讓我們大開了眼見。
首先說說壁紙吧。那些精美的壁紙給我留下了深刻的印象。一般的壁紙在300元左右，象植絨的就貴點在400多元。有些是三層植絨的，更富有變化的600多元，樣式多不僅是巴洛克式的紋樣，還有圓形與豎線的結合、曲線的等感覺簡潔時尚現代。大副的色彩鮮艷的魚群的壁紙，店主介紹用在酒店餐飲空間。還有金色古字畫類我們看到了，我覺的此類很有市場。店主介紹說以上兩者屬檔次高的。還有仿古歐洲浮雕及仿原木紋理的的壁紙，也很有感覺，價格屬低檔。
再說說那些讓人眼花繚亂的漂亮燈具。那些精美的大水晶燈，造型精致豪華標價1萬多。有種很時尚的四方的吸頂燈由水晶和鏡面玻璃做的，很漂亮一兩千元。相對而言有種吸頂燈也是方形的但便宜多了一百多元，有仿古氣息。還有八百的那種歐式的吸頂燈也很漂亮記得小姨家就用的這種燈。各式漂亮的小吊燈讓人目不暇接，同學都說：“這么好看，以后買那個好啊。”
在燈飾店有幾種筒燈很美，里面是一層透明的格外邊是一種稀沙布，布上有古文字樣的、繁紋的，我想用在古典風格的家飾再好不過了。還有幾盞仿古式的燈籠也很有感覺。由細木條和藤條纏繞做的燈，簡直就是藝術品。燈具的標價都遠遠超過買價，有款吊燈標價350，店主說要的話170。
地板，最有感觸的是怡林軟木地板，地板上有班駁的紋樣正塊地板像一副畫。柏爾店的歐林圣德地板中，白色和灰色的水晶面地板，像地板磚似的，近觀顯得晶瑩亮麗，玲瓏剔透。
以前畫效果圖的時候，自己標注的材料都不知道具體是什么樣子的，這次真的大開眼界。原來櫻桃木是這個樣子的，白松那么好看，效果圖上熟悉的名字柚木、檀木、杉木、胡桃木、水曲柳一一呈現，感覺自己材料知識是那么的貧乏，羞愧啊。
有一家店的地板特別的高亮，很漂亮，價格119，不知道真的鋪在家里是什么效果。
門，有家經營金雨林品牌的店，里面都是烤漆實木門系列，價格有1200和XX的，工藝大多是實木復合，老板介紹說這種工藝保持了天然實木的諸多優點，又避免了實木容易變形開裂的缺點。金雨林木門的門扇核心采用優質烘干的白松，因為白松密度小含水率容易控制，可以避免因含水率超標而導致的成品門開裂、變形。中間部分為5mm環保e1級厚中密度板，表面為進口實木單板。有一款造型簡潔只有幾條豎線，老板說有不少人訂做。還有一款黑色的烤漆的上面有大小不等的坑和一款紅色烤漆上面突出的小方形給人特厚實的感覺。烤漆鋼木門，經濟便宜700元左右，也很漂亮，有亮感，就是不能碰，一碰就完拉。老板說她計劃經營鋼木門，畢竟有錢的不是太多。門上要安銅合葉因為銅合葉無聲。
地毯和地板閣。1米來的地毯100多元，有款1米5乘3米的800多元深藍色的很漂亮。
最后，我們去了一家買雅士利涂料立邦漆店，因為以前陳老師問過我，他們家在一樓比較陰暗用什么顏色的涂料，所以決定進去看看。進去就傻拉，店主拿出顏色表，顏色差別太微妙了都不知道選什么好。還有也不知道面積有多少。
目前全鎮已有3000多家牛仔服裝及相關配套企業，80000多名從業人員，1000多個已注冊的牛仔服裝品牌。產品遠銷中國香港，俄羅斯，美國，歐盟等幾十個國家和地區。新塘鎮榮膺為"中國牛仔服裝名鎮"。新塘國際牛仔城是以牛仔服裝，紡織品類貿易為主，集交易中心，信息中心，物流中心，設計中心，創新科技中心為一體的大型商貿城。新塘國際牛仔城占地面積50萬平方米，設有商鋪位3000多個。它是中國目前規模，檔次，品種最齊全的牛仔服裝，紡織品商貿城。新城國際牛仔城商場是經營牛仔服裝，紡織品類的理想大型商場。商場兩座占地面積10000平方米，首層，二層鋪位共800多個，第三層為商務辦公中心，第四層為鋪位租戶倉庫。商場內通道寬敞，備有中央空調，自動扶梯，貨運電梯，電話通信及完善的消防系統。商場附近設有大型停車場和發往各地的大型貨運場，為客戶提供良好的經商環境。
新塘國際牛仔服裝城商場的優勢：
1，市場專業。全國的牛仔服裝專業批發市場
2，政策支持。增城政府重點扶持
3，價格便宜。廠家直銷
4，規劃合理。市場環境優美，集生產，貿易，科研，居住，旅游為一體。
5，規模宏大。營業面積50萬平方米，商鋪3000多個
新塘國際牛仔服裝城商場的劣勢：
1，交通地理較偏。地處增城新塘鎮
2，經營時間較晚，知名度不高。市場XX年開始興建，XX年8月開業。廣告傳播力度不夠致使市場知名度不高。
增城新塘板塊：以新塘國際牛仔服裝紡織城為重點
新塘國際牛仔服裝城商場目前仍不旺的原因：
1，項目倉促開業。新塘國際牛仔服裝城商場XX年興建，由于XX年要舉辦牛仔服裝節，政府強制所有增城服裝企業進駐商場，此時，服裝城尚未裝修完畢，在進行服裝展覽時只是用一些簡易的木板分開鋪面，影響了服裝城的形象。展覽一結束，服裝城強制所有經營戶搬離服裝城，進行了兩個月的裝修，至此，政府不再強*裝企業搬進服裝城，導致了服裝城入戶率不高。
2，廣告力度不夠，知名度不高。新塘國際牛仔服裝城商場只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視臺做了少量的廣告，而且時間在晚上十點鐘，這樣的時間導致了傳播效果更差，因而，整個服裝城廣告傳播效果差，沒有起到應有的效果。
3，經營方式特殊。新塘國際牛仔服裝城商場主要是看樣定單，服裝城業主的服裝產品主要是用來展示給客戶看的，每套服裝只有一件，沒有現貨供應，客戶只需選中自己需要的版式，然后下單給經營戶。經營戶在服裝企業生產后再通過汽車托運和火車托運給客戶，因而，在
商城內很少看見打貨理貨的熱鬧場景。
四，虎門服裝批發市場板塊
虎門鎮雄踞珠江東岸，毗鄰廣州，深圳，香港，珠海和澳門，南臨伶仃洋，面積170平方公里，常住人口11。5萬，外來人口約50多萬。虎門擁有上規模的服裝企業1，000多家，還有織布，定型，漂染，拉鏈，刺繡等配套廠100多家。全鎮年產服裝逾億件/套，年銷售額逾100億元。虎門不僅是堅實的生產基地，而且是龐大的服裝市場。有著名聞遐邇的富民商業大廈，龍泉商業廣場，黃河時裝城等17個現代化時裝商場，8，500多家商鋪，形成了一個方圓一平方公里的時裝城。虎門不僅成了全國最活躍的服裝批銷中心，而且成為出口東南亞，歐美，西亞各地的重要基地，被中國紡織工業協會，中國服裝協會授予"中國女裝名鎮"稱號。虎門服裝市場薈萃，精品如云。迄今為止已成功舉辦過八屆中國（虎門）國際服裝交易會和四屆"虎門杯"國際青年設計（女裝）大賽，成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事。
（一）富民服裝批發市場
市場概況：富民服裝批發市場是由專注于批發市場開發與管理的虎門富民服務公司投資興建，在投資富民服裝批發市場之后，陸續開發了富民童裝城，富民農副產品批發市場，富民鞋業市場，富民布料批發市場，富民第二市場，富民夜市，富民皮料皮具批發市場，富民進出口公司和富民時裝網，富民服務公司擬投資建一座占地3000畝的富民物流中心，其中包括首期占地500畝投資20億元的富民商貿城，使富民成為華南地區擁有傳統與現代物流相結合的商業航母。
富民服裝批發市場的優勢：
1，地理位置優越，交通便利；
2，經營品種齊全；
3，有著豐富的市場資源。服裝城所在地處在全國聞名的服裝生產基地——虎門鎮。在虎門擁有上規模的服裝企業1，000多家，還有織布，定型，漂染，拉鏈，刺繡等配套廠100多家，全鎮年產服裝逾億件/套，年銷售額逾100億元。這些都為服裝市場的經營提供了貨源；
結束了一上午的“旅程”，學到不少。的觸及是自己知道的太少了，有種焦灼關于材料知識更關于未來。任重道遠。
除了上述裝飾材料市場，還有大大小小的五金店、裝飾材料店等，分布廣泛、產品多常用常見，適合家庭小修小補時的工具選用。
五金小件有門道
門鎖：門鎖樣式繁多。簡單地說，超市里面的鎖，基本在百元左右，不算便宜；建材城就相對便宜得多，五六十元就能買到很漂亮實用的鎖。
合葉：合葉材料分全銅和不銹鋼兩種。選合葉時為了開啟輕松無噪音，應選合葉中軸內含滾珠軸承的為佳，一般16元—24元。
抽屜導軌：導軌分為二節軌、三節軌兩種。選擇時應注意外表油漆和電鍍的光亮度、承重輪的間隙和強度，這些因素決定了抽屜開合的靈活和噪音，應挑選耐磨及轉動均勻的承重輪。
鎖具：按鎖芯的制造材料來分，目前市場上的鎖可分為全銅鎖和普通鎖。購買時可以用手感比較鎖的重量，越重的說明鎖芯使用的材料越厚實，越耐磨損。同時要反復開啟，看鎖芯彈簧的靈敏程度。
市場調研報告4
一、調研目的
在當前職業中學教育中，英語教學的地位表現得越來越突出。從整體上看，職業中學的英語學習情況卻不容樂觀。針對這個情況，我就職業中學的英語學習情況進行了調查，以便分析職業中學英語教學存在的問題，找出相應的解決方案。
二、調研方法：問卷調查發出問卷90份收回90份其中有效90份
三、調研對象：xx職業學校高一、高二年級學生
四、調研時間：xxxx年xx月xx日—xx月xx日
五、調研地點：xx職業學校
六、調研結果
根據統計數字顯示，(1)xx%學生對英語學習感興趣，而有xx%學生對英語一點興趣都沒有。另外xx%學生則認為興趣一般。(2)對于自己的英語學習情況，只有xx%學生認為自己的水平良好，而xx%學生則認為自己的水平一般。(3)而對于英語教學存在的主要問題，xx%學生認為是自己的基礎不好，xx%學生覺得是教學與實踐脫離。(4)xx%學生的學習方法是死記硬背，xx%使用其他方法。(5)針對學習英語的目的，xx%學生認為是為了為將來更好的學習打好基礎，xx%的學生認為是為了社會就業需要，有xx%的學生是為了考試。(6)xx%的學生不敢主動運用英語交流，只有少于xx%學生不顧忌犯錯大膽開口用英語。(7)對于課外學習，xx%的學生一點都不學，只有xx%的學生主動學習英語，但每天學習時間都在30分鐘以下。根據以上數據，可以總結出以下情況：
1.職業中學學生英語基礎普遍薄弱
由于初中英語水平差，許多學生喪失了學習英語的信心。甚至有些學生連最基本的語法、音標、時態等都不懂。而另外一部分英語基礎較好的學生，由于受到整個英語學習環境的影響，英語的聽說讀寫能力提高緩慢。根據有關教育方面的資料顯示：在職業中學中xx%的學生英語基礎差、單詞讀、寫困難;xx%的學生基礎可以，但對英語學習不感興趣，導致實際英語成績差;xx%的學生英語基礎較好，受整個英語學習環境的影響，英語的讀、寫能力提高緩慢。
2.學生學習英語的目的產生偏差
基于考試的壓力，大部分學生認為學習英語是為了更好地學習，一部分是為了應付考試，而忽略了自己學習英語的興趣。由于這種錯誤的認識，造成學生對英語學習背負了沉重的心理壓力，使一部分學生對英語學習失去信心;另一方面，枯燥、繁多的單詞、語法、時態變化和跟不上英語教學的進度，使得學生對學習英語產生厭倦情緒，失去信心，繼而，放棄了對英語的學習。
3.學生對自己目前的學習狀況普遍不滿，而對學好英語又失去信心
由于學生比較偏重專業學習，而對于非專業的英語科目則不加重視;另一方面，基于基礎差和學習時間短的原因，許多學生不會讀單詞，造成記憶單詞困難、聽寫困難、背、讀課文困難、理解課文困難，跟講課進度一點都合不上拍，找不到學習英語的感覺，對自己學習英語的能力產生了懷疑，失去對英語學習的信心。
4.傳統被動式的灌輸英語教學方法抹殺了學生學習英語的興趣
一成不變的課堂環境，枯燥無味的英語單詞、詞組，嚴肅認真的老師，老師講、學生聽枯燥的英語教學環境，使得學生對英語這門主要靠對話交流的課程失去了交流的環境，變成了一灘死水。同時聽、說、讀、寫不能有效地結合，從而使學生對英語學習失去了興趣。
七、綜合上述情況我們不難總結出現行高等學校英語教學面臨的三大難題：
(1)如何以一種有效的方法提高學生在校內的英語學習興趣和精神狀態，如何激發學生學習英語的自主性。
(2)如何擺正學生的學習心態提高課堂教學對學生的吸引力。
(3)教學質量、教學方法存在一定問題，如何做到因材施教。
八、可采取的對策
1.調查摸底，從基礎抓起，夯實英語基礎知識
調查摸底，了解學生對英語基礎知識的掌握程度。根據學生對英語基本知識點的掌握程度，有計劃地進行英語基礎知識的補課，在補課的講解過程中注意盡可能地讓學生夯實音標、語法基礎，使學生敢讀、敢說，并給予表揚、鼓勵和肯定，形成有效的鼓勵機制，樹立學生對學習英語的信心，使學生在對英語學習上產生積極的心理響應，積極引導和培養學生的學習興趣。
2.實行趣味英語教學法，培養學生學習英語的興趣
趣味教學就是以引導學生學習興趣為主導，在教學中穿插一些生動的英語故事情節、幽默的英語笑話、國外的風土人情等的內容，使枯燥的英語學習變得生動有活力，逐漸形成濃厚的學習氛圍，培養學生學習英語的興趣。
3.積極開展英語口語交流活動，樹立學生敢說、能說的信心
學習英語，目的在于交流。在課堂中，應積極開展英語口語交流活動，充分調動學生學習英語的積極性。例如，英語故事角色表演、英語歌曲欣賞、英語園地、英語論壇、英語電影欣賞等。讓學生在交流中學習英語，從能說會道中樹立信心。
4.實行教育心理教學法，培養學生學習英語的信心
在教學活動過程中，觀察學生的學習心理，限度地調動學生學習的主動性和積極性，課后幫助學生解除學習壓力，了解學生的困難，解決心理問題。
5.運用現代化圖文并茂的教學設施，營造寬松的學習環境，注重培養學生學習英語的興趣
現代化的教學設施為老師授課提供了先進的技術支持，更為改變傳統的教學方式提供了必要的物質基礎。合理地運用多媒體教學設施，做到直觀、趣味教學，使學生易于接受，不僅做到有直觀的感性認識，更有趣味的理性講解，從而改變了一成不變的課堂、嚴肅認真的老師、枯燥無味的環境，使學生對學習英語產生濃厚的興趣。
總之，中職英語教學有其獨特的特點，中職英語的教學也因此與普通高中有所不同。那就是在英語教學中注重基礎知識的講解，使學生打好基礎，在打好基礎的前提下，全面提高學生的英語實際運用水平。同時要抓住學生的心理特點，培養學生學習英語的興趣，調動學生學習英語的主動性和積極性，培養出適應社會需要的職業中學學生。
市場調研報告5
3月25日，在董事長的親自主持下，業欣·城中廣場（商業部分）的招商工作正式啟動，針對會上討論的基本招商方向和招商原則，峰聚物業于3月26日組織了招商市調工作任務分配會。
會上明確了3個市調小組的具體分工，調查對象為沭陽縣城內廣場周邊區域的商鋪租金和經營情況，3月31日，各小組將市調收集表進行了匯總。
一、商鋪市調情況及分析
4月1日，我們再次組織由招商部、管理部、銷售部三個部門共五人參加的首輪情況分析，現將市調情況和我們的初步分析提交董事長閱示。
1、
市調情況
本次市調，主要針對金三角、名品虞姬城、久盛百貨、藍天商貿城、女人街及巴黎花園和業欣城中廣場西對面商業街近40個店鋪進行較為詳細的了解。了解情況見下表：
2、市調初步分析 1）整體價格偏差幅度較大
根據調查，發現在周邊1000米的范圍內，存在最低0.4，最高18.52（單位：元/日·㎡，下同）等較大幅度的變化，見表1：
從上表中可以看出服飾類的房租相對較高。
另外，調查中發現，以河為界，南北價格落差較大，見總表，不再詳述。 綜上所述：項目所在地塊為中心城區的二級商圈區域，租金不高，商業氛圍不濃，客流停頓短，對商業可能有一定的影響。
目前項目定位為城市綜合體，尚處于起步階段，競爭壓力大（如藍天市場、女人街、批發市場、名品虞姬城都已形成市場有一定的客流）結合周邊情況分析，租金不易太高，低租金能快速拉攏商戶利于招商，且新的商業廣場培育期在2-3年，才能基本穩定。為了便于招商工作的開展建議項目租金在0.8元-1.2元之間波動，均價在1元左右。 項目總面積6000*1*365=2190000元。項目公攤在30%（預計），實際日租金在1.43元。
二、經營模式相對比
1.久盛百貨采取的是統一收銀、統一管理模式。
2.名品虞姬城采取是自主收銀模式。統一收銀：目前百貨類都采取統一收銀模式，優點在于擁有一定的現金流，資金占用時間一般為1-1.5月，有的甚至更多；可以掌控各商家的銷售數據，有利于日后租金調整；可以對不守法經驗商戶有處罰權利。自主收銀：減少人力資源成本；減少管理難度；消費者消費便利。 建議采取自主收銀模式，原因如下：
1.有利于市場發展；
2.減少商戶疑慮；
3.減少運營成本；
4.便于招商。
三、下一步工作開展思路
1、為了盡快開展招商各項工作，經過會議討論，認為很有必要盡快完成招商部的人員和組織架構配置，擬設組織架構圖為：
說明：1）配備招商相關人員5名（招商主任、招商文員、三名招商顧問）
2）招商人員工資架構（擬）：
招商經理：5000元RMB/月 ，年：60000元
招商主管：3000元RMB/月 ，年：36000元 招商文員：20xx元RMB/月 ，年：24000元
招商顧問：2100元RMB/月 ，年：25200元（3人合計75600元） 招商部年工資開支為195600元（50元話費補貼不另外計算，含在月工資中）。具體的費用測算再項目收支預算中詳細列出。
2、需要確定最佳業態組合
商圈里業態越豐富，商圈經濟也就越成熟，各業態根據商圈的特點，可以做到資源共享、優勢互補。同樣在商業街這樣一個完整的生態系統內部，各業態也應相互補充、協調發展，這樣才能凝聚各業態的閃光點以強化和突顯商業街的整體定位。初次討論確定的業態比例為45:25:30，具備購物功能的占45%，具備餐飲功能的占25%，具備休閑娛樂功能的占30%。當然，這個結構仍需根據實際情況進一步探討，一旦確定，盡可能嚴格執行。
1）擬定引進目標：
餐飲類（快餐類、酒店類）；娛樂類（KTV、足道）；藥店類；零售類（服裝、鞋帽、飾品、化妝品等）；休閑類（餐吧、咖啡店）和通訊類（移動、聯通、電信）。
2）擬定業態分布情況：
廣場沿街主要面對：餐飲類（或通訊類）；
一層主要面對： 餐飲類、娛樂類、零售類、藥店、足療 ； 二層主要面對：休閑類、超市。
3）擬定主力店：摩登經典、好必和、易買得超市；
4）次主力店定：亞諾咖啡、宏圖三包、六指琴魔。
3、需要解決招商運營所需軟硬件設施：
1）建立(招商銷售售后服務中心)辦公室。建議辦公地點為現售樓中心，名稱需進一步確定（先給出方案）。
2）采購辦公桌五張、椅子五張、洽談桌2張（售樓處已有）、沙發一套、六盆植物、飲水機（已有）；
3）擬將廣告經營和二手房/尾房交易咨詢業務納入招商部，如開展此項業務，需要配置電話兩部（已有）、打印機一臺（已有）、投影儀、電腦兩臺；并對人員進行相應配置，也可以從招商文員中選出，對專業性有要求，懂此項業務最佳；
4）項目配套設施的完善進度（扶梯、貨梯、電梯的運行，完場地遺留問題的排查和處理，項目消防驗收報告提供，停車位劃分、監控安裝死角排查，水電、下水排油排煙條件是否具備等），需要在方案落實后制定待排計劃進行逐一落實。
5）辦公室裝修、規劃（待方案確定后落實）。
6）招商平面效果圖制作（待方案確定后落實）。
7）招商手冊制作（待方案確定后落實）。
市場調研報告6
為深入細致了解春節期間轄區卷煙銷售情況，掌握節后商戶卷煙銷售和庫存現狀，找出問題，找準對策，確保全縣卷煙市場持續健康發展，我局（分公司）在春節節后有針對性的，對卷煙進行了調研。本次調研內容包括：零售客戶對煙草公司供應卷煙品種、供應數量、貨源分配策略、客戶經理服務是否滿意，重點骨干品牌銷售情況、社會庫存情況、客戶盈利狀況如何，缺貨品牌有哪些；卷煙市場價格、市場秩序是否穩定，煙草公司有無搭配銷售情況和賣大戶情況等，廣泛征求零售客戶意見及建議。現將調查情況匯報如下：
一、調研基本情況
（一）、調研對象與方法
本次深入轄區及內黃市場進行調研，我們有針對性的選擇縣城、城鄉結合部、農村三個不同區域、不同消費能力的地方進行調研，調研過程中通過查看商戶品牌上柜、卷煙訂購和庫存情況的同時，還向商戶詢問當地市場的消費習慣、個別品牌的銷售情況、市場治理情況等，從而通過實地拜訪和詢問，發現問題與差距，找準對策與措施。
（二）、調研節日期間卷煙銷售
在市場調研中，我們對轄區內城區、濮城油區、李馬橋集市的零售業態及經營規模不同的門市，進行了庫存盤點，
縣城油區，比較繁華，經濟水平較高，主銷中高檔卷煙；農村集市消費者較多，主銷中低檔卷煙。調查中，商戶普遍反映，今年春節卷煙銷售、凈增利潤都較往年有所提高，特別是10元以上的卷煙銷量增長最多，黃金葉百元品牌與一二類卷煙銷量大增。
二、調研分析
（一）、本地卷煙市場的特點與問題
通過走訪詢問，發現春節期間卷煙銷售存在以下特點：
1、卷煙品牌集中度高，老品牌仍是主要銷售品種。從銷售數據上看，市場上銷量份額較大的仍是一些老品牌，如：省內的黃金葉百元品牌和紅旗渠系列，省外的紅塔山（硬世紀）和紅塔山（軟經典）。
2、卷煙銷量和消費檔次上升明顯
今年1月份銷量與消費結構比去年同期有明顯增長。
其中黃金葉百元品牌系列銷售528箱，占銷量的16.38%，省內一二類卷煙銷售46.8箱，占全部一二類煙的
5.2%。
3、零售客戶庫存更加合理，零售客戶節日備貨更理性。 在調查中，一些大的超市由于有大量的流動資金，在節前分別對不同品牌的暢銷煙進行訂購，保證自己在春節期間的正常銷售，在春節過后仍有少量庫存用以日常經營。但據一些小門市反映，自己在節前只訂購了適量的暢銷煙，節前所擁有庫存只稍微比平時多一些，并且大多仍集中在價格較低的品種上，經過春節后絕大多數的小戶門市庫存都所剩無幾，甚至沒有庫存。
4、春節卷煙消費檔次提高。
調查情況顯示，今年春節的卷煙消費呈現出“多極分化現象”。在農村，春節卷煙消費結構較往年上移，往年農村過年以吸食單盒零售價格為五元錢的卷煙為主，今年已上升至單盒零售價為7至10元的卷煙；而往年吸食10元每包卷煙的消費者，其春節消費上移至13-15-20元每包的水平。從吸食群體上來看，高端煙消費者出現了“追新求異”的特點。平常在市場上銷售量不是很大的卷煙都有人到處打聽求購。
通過本次調研也發現了可不少問題，具體如下：
1、春節過后，鄉鎮的一些小的門市和農村大多小客戶庫存量不足。春節期間，由于大超市、大型煙酒店成為消費者購煙的重要渠道，特別是超市、大型煙酒店利用節前的黃金旺季不失時機的進行多種商品促銷活動，無形中增加了卷
煙的購買頻率，再加上一些超市推出本店的購物券，直接影響到一些小戶的卷煙銷售，為此在節前部分客戶訂購卷煙也是少量的，春節“旺季”過后直接導致庫存量不足。
2、一些地區客戶門店冷清，卷煙銷量不佳。節后大量務工人員開始返回工作地，卷煙吸食人員減少，導致卷煙銷售量下降。
3、部分暢銷卷煙出現斷貨情況。由于今年對黃金葉百元品牌和大金圓系列進行了強力的宣傳促銷活動，使這兩類卷煙的市場認可度提高，再加上年前有意識的引導消費，所以過年期間銷量大增，致使斷貨。
三、客戶反映市場存在的問題
一是貨源緊張的問題。作為農業大縣，絕大多數的消費者在農村，相對于城區收入穩定的市民來說，收入較低、負擔較重。轄區農村市場品牌需求省產煙主要集中在散花、紅旗渠（紅軟）、紅旗渠（銀河之光）等牌號。調研中發現，農村大部分卷煙消費者還是習慣于吸食省產煙，老百姓辦事有用散花、紅旗渠的習慣。問其原因，他們大都反映一是多年形成的消費習慣，一時半會改變還真不容易；省外煙貨源根本得不到滿足，一時有一時無，影響了他們銷售、吸食省外煙的興趣。農村主銷的零售價在5元/包以下的卷煙品種非常少，而農民的消費能力似乎也就在5元左右，即便有5元以下的卷煙，供貨量也遠遠不夠，今天供給這個牌號，過
幾天又供給另一個牌號，煙民好不容易接受了一個品牌，卻因為供貨不足而不得不改抽其它品牌的卷煙。在農村，特別是零售價在2.5元/包左右的低檔煙，零售戶普遍反映緊張，大多數的農村卷煙經營戶和低收入者或老年消費者意見都很大。
二是貨源分配的問題。較多客戶反映，訪銷中每日的貨源情況不一，但商戶訪銷的時間與順序不同，同類別客戶分配的標準也不一致，覺得貨源分配上不公平，欠合理。目前，緊俏貨源獎勵和訪銷往往優先電子結算戶，但有的客戶強烈反映，他們集鎮上沒有指定的銀行網點，沒有電子結算這個業務，只有跑很遠的路去在銀行交款，希望煙草部門在訪銷中考慮到他們的實際難處。
三是信息溝通的問題。客戶大都反映客服人員對新品牌上市前宣傳不夠，相關貨源信息傳遞不及時，客戶難以把握。有的卷煙牌號銷售剛看好卻斷檔，導致客戶銷售積極性難以發揮。目前。通過品牌整合，黃金葉系列卷煙銷售壓力較大，對其培育的關鍵是要得到零售戶和消費者接受、理解和支持。實際運作中，往往是我們培育品牌的力度不大、客服人員與商戶交流不夠，信息送達不及時，工作方式不夠創新，可見搭建信息溝通平臺，搞好卷煙信息宣傳、交流，維護融洽客我關系工作迫在眉睫。
市場調研報告7
服務網點不夠健全
沒有拓展業務規模，對于公司在偏遠不發達地區發展沒有考慮完善，而是通通擠向大城市。沒有戰略性規劃公司將來整體化提高，做大。他們中的大部分企業的主營業務是以陸路運輸為主的國內快遞業務。再加上快遞業的準入門檻較低，市場還不成熟，導致了激烈的市場競爭。
遭遇“資金瓶頸”
民營快遞企業發展諸多制約因素中，缺乏企業正常發展所必須的資金渠道及流動資金缺乏，成為最主要制約因素。融資難表現在：缺乏有效的正常的融資渠道，大多民營企業以自由資金為主，少數企業建立了銀行信貸、風險投資、私募資金等融資渠道。其次是銀行信貸難，民營以及快遞這兩個新概念詞加劇了貸款難度，融資擔保體系不健全，目前銀行主要已不動產做擔保，對于快遞行業主要是動產的特點又增加難度。
專業人才缺乏
民營快遞的從業人員的整體素質都不高，為了節約成本招聘基本上都不要求學歷，只有少數高層管理要求本科生;導致企業的服務、業務上以及工作效率等受到一定的影響。
民營快遞企業擁有價格優勢，在國內市場上比EMS和外資巨頭都低很多，相當有競爭力。民營快遞的`還查詢、受理服務比EMS好，和外資巨頭相當。國內快遞業務速度比EMS和外資巨頭快很多。這也是贏得很多顧客的關鍵;國內網點比國外外資巨頭多，對政策的環境變化比國外外資反應快。
W劣勢
資金短缺，融資困難 ，網點比EMS少，覆蓋范圍比較小， 品牌知名度比較低，和EMS和外資巨頭相差甚遠 ，專業人才缺乏 ，機械化程度低。
O機會
中國的市場大，發展空間大, EMS沒有建立現代化企業制度，問題很多 , EMS價格貴，經營成本高，空間小。
T威脅
郵政法修改，業務范圍縮小 ，外資巨頭資金充足，經驗豐富，人才、技術、管理都相當到位，行業缺乏標準，競爭混亂、無序。
市場調研報告8
一、基本情況
福田區現有注冊的藝術培訓中心115家，20xx年度已年審并延續許可證的78家，企業注冊資金總額為2100.7萬元，從業人員近千人。行業經營方向主要是面向6—12歲的青少年進行藝術培訓，約占培訓量的80%。其中，樂器培訓類的有22家，舞蹈、聲樂培訓類的有12家，美術培訓類的有8家，影視培訓類的有4家，綜合或其他培訓類的32家。從市場主體看，福田區藝術培訓市場匯集了眾多的著名藝術家、知名機構，如著名藝術家劉詩昆、但昭義、孔祥東等人，知名機構深圳音樂家協會、深圳市書畫家協會、關山月美術館等單位；以及“肖邦鋼琴藝術中心”、“新東星文化發展有限公司”、“藝超音樂培訓中心”等一批深圳知名藝術培訓品牌。在眾多的藝術家、教育家的努力下，福田藝術培訓中心的教育成果喜人，每年有近萬名學生經過藝術培訓，通過了眾多的音樂、舞蹈、美術等級別考試，參加國內、國際的各類比賽屢獲大獎，大大地提升了轄區人民群眾的藝術水平和藝術修養，并帶動了樂器銷售、書畫交易、演出市場等相關文化產業的繁榮。
為進一步促進福田區文化產業的發展，通過優勢產業帶動整個文化產業發展，我區于20xx年5月在全市率先成立了藝術培訓行業協會，吸納了48家有實力的藝術培訓中心成為會員單位，建立起完全民間化的協會組織機構。協會成立后，承擔起藝術培訓行業的規劃、行業自律等職能。
二、存在的問題及原因
（一）存在的問題
1、集約化、品牌化程度低。雖經近十年的發展，但市場上真正按照現代企業制度實行集約化生產服務的企業還沒有產生。即使有一定的社會知名度，但仍處于初級品牌的層次，市場影響力有限。經營管理上仍是藝術家直接經營，缺乏專業的管理隊伍；教師隊伍流動過于頻繁，培訓中心間挖角帶走生源以及價格戰等現象時有發生。
2、盈利能力低。經調查，藝術培訓中心一般是按照學費50%以上的提成與教師分成，再加上房租、水電等固定開支，每月盈利一般僅為5000—10000元。如果計算前期裝修、樂器購置等投入，盈利回報十分微薄。部分藝術培訓中心長期負債經營，投資者僅作為個人愛好在繼續維持。由于回報周期過長，資本市場的規模投資熱情不高。
3、市場經營混亂。據不完全統計，除合法注冊的藝術培訓中心外，以個人家教方式的藝術培訓有400家以上，以機構方式存在的有200家以上。僅景田片區掛牌進行藝術培訓招生的就有近百家，而注冊的藝術培訓中心僅有7家。未經注冊的藝術培訓教學效果無保證，逃避稅賦、監管，已嚴重地擾亂了市場。
（二）原因分析
1、市場發育不充分。從需求一方說，消費者對藝術培訓的消費認識不深，消費選擇比較隨意，基本上仍以區域性消費為主。從供給一方說，大部分藝術培訓中心還沒有完成資本積累，無力繼續擴張；依賴于口碑相傳，不注重提高培訓的質量，忽視產品、服務的宣傳、包裝等市場營銷手段。
2、政府引導、培育、監管力度有待加強。應該看到，福田區藝術培訓市場的發展主要是靠市場機制在發揮作用，存在的問題也主要是市場經濟規律決定的。但長期以來，政府部門對藝術培訓市場發展的作用和違法行為導致的后果認識不足，除了對藝術培訓市場進行審批、年審等日常業務外，未曾出臺扶持發展、懲治違規的政策和措施以助強扶弱，任由市場自生自滅，導致市場秩序混亂等問題已經日漸嚴重。
3、行業自律發展緩慢。我區雖在全國率先成立了藝術培訓行業協會，但行業協會開展困難重重，自律機制發揮不理想，應由協會規范的教師資格認定、企業評級、藝術交流等有待開展，還未真正實現保護行業利益，提高行業素質，規范行業行為，發展行業市場的功能。
三、建議及對策
1、提高對發展藝術培訓市場的認識。藝術培訓市場滿足了人民群眾日益增長的文化需求，為轄區人民提供了自我提升的途徑，促進了文化產業的繁榮發展。更重要的是，藝術培訓市場主要是面向青少年群體的行業，彌補了學校素質教育的不足，直接促進了未成年人的健康成長。因此，在黨中央提出大力保護未成年人成長的大環境下，政府部門要從落實黨中央決定的高度來認識發展藝術培訓市場的重要性，將這項與打擊網吧接納未成年人的結合起來，使之成為保護未成年人的重要組成部分。同時，藝術培訓市場的發展，也必將帶動人們對整個文化市場的消費興趣，對促進文化產業的發展將起到良好的推動作用。
2、提供多方位的服務，引導市場的需求與供給。政府部門掌握著大量的行政資源，能對市場的走向起到很好的引導作用。一是通過表彰藝術培訓中心培養的優秀學生、教師，支持培訓效果好的企業組織學生參加各種節慶、社區等政府組織的各種活動，引導消費者選擇合法、規范的企業。二是通過政府資源傾向優勢企業的方式，允許合法、規范的企業優先獲得使用各種文化設施、場所的權利，擴大藝術培訓市場的生存空間。三是建立專項資金，補貼合法、規范的企業在廣告、宣傳、對外交流等活動的經費。四是積極通過招調工等方式爭取入戶指標，吸引優秀的藝術人才在福田教學，穩定藝術培訓中心的教師隊伍。五是凈化藝術培訓市場，對大量無證經營藝術培訓，且教學質量差，群眾反映強烈等培訓機構和個人，給予依法取締，保護合法經營者的正當權利。
3、扶持行業協會，解決行業發展的困境。政府由于人手有限，對藝術培訓市場微觀層面了解不全面，不宜過多介入市場直接解決問題。如教師資格認定，企業評估、定級，學費規范，對外藝術交流等亟需解決的問題，政府主導解決不僅需投入大量的行政資源，而且政策制定和執行中出現的問題也不容易得到及時的糾正。行業協會作為市場的自律組織，能及時、敏銳的發現問題，迅速糾正偏差，是解決這些問題的最好力量。但行業協會成立之初，在經費、機制、權威等方面有諸多不足。政府部門應通過資助經費、提供辦公條件、協助建立機制、下放管理權限等方式，積極扶持協會的發展，使協會成為文化部門管理藝術培訓市場的好幫手，為企業提供切實有效的服務。
市場調研報告9
第一章 緒論（調查概況）
1.1選題背景及意義
隨著國際海運業的發展和全球經濟一體化進程的加快，集裝箱港口在全球運輸體系中的地位和作用日趨突出，并逐步向旨在促進區域經濟發展和國際貿易的綜合物流中心演變。同時集裝箱港口的發展可以大大促進港口所在地區及國家的繁榮，因此打造集裝箱港口的國際競爭力成為各國政府和社會各界關注的熱點問題。
近年來，在世界港口中，中國集裝箱港口的地位逐漸上升，由于中國港口集裝箱量的激增以及港口設施水平的不斷提高，直掛中國港口的干線航線數目越來越多。同時，由于中國進出口集裝箱需求巨大，目前仍有相當數目的集裝箱在境外中轉，由于集裝箱港的發展存在明顯的規模經濟效應和馬太效應，樞紐港和支線港的分工一旦形成就會維持若干年。因此，各國（地區）政府、港口管理者和經營者紛紛制定港口發展戰略，加大港口設施投入引進先進高效的運營管理機制，港口間的競爭達到了空前激烈的程度。
20xx年7月2日中科院發布了20xx年全球Top20集裝箱港口預測報告：
20xx年全球Top20港口集裝箱吞吐量預測排名表
目前在我國大陸集裝箱吞吐量排名第三的青島港，作為我國北方重要的深水良港，從集裝箱發展的態勢來看，在北方主要集裝箱港口中具有較明顯的優勢。然而相較一直穩居前列的韓國釜山港，青島港的競爭力還有一定的差距。如何正確評價青島地區集裝箱行業的競爭力，找出優勢和不足，為其集裝箱行業的發展提供決策參考是本文研究的重點。
集裝箱行業主要包括集裝箱的生產和運輸兩個方面，而二者發展的前提是集裝箱港口的發展。本文以青島集裝箱港口為主要研究對象，通過分析青島集裝箱港的發展現狀、存在的優勢和不足，以及和其它主要競爭港口的競爭狀況，探討影響青島集裝箱港口競爭力的主要因素，并對青島港的發展目標進行戰略定位，從而尋找提高青島集裝箱行業競爭力的途徑。
1.2 論文研究方法
本文以實證研究為主，采用定性分析和定量分析的方法，在閱讀大量文獻的基礎上，首先歸納總結出集裝箱港口競爭力的內涵及影響因素，為本文研究提供理論支持，在集裝箱港口競爭力的評價方面，相關文獻多采用模糊綜合評判法，本文將這一方法應用于港口競爭力評定分析時進行了改進。 1.3 論文的內容和框架
第二章簡述了集裝箱港口的分類，提出集裝箱港口競爭力的內涵和特點分析了集裝箱港口競爭力的影響因素，據此建立了集裝箱港口競爭力的評價指標體系，最后介紹了本文所采用的集裝箱港口競爭力的評價方法。為文章的背景理論介紹部分。
第三章為本文的主要部分，通過對青島集裝箱港的現狀分析，青島港于天津、大連兩港的競爭力分析，從而確定青島港在環渤海港口中的地位：進而，從東北亞環渤海經濟圈的角度，分析了青島港于日、韓主要集裝箱港口的競爭態勢，在此基礎上提出了青島港大力發展國際集裝箱中轉業務，爭做東北亞地區國際航運中心的戰略目標。分析青島港發展過程中的優勢和劣勢以及面臨的機遇和潛在的威脅，并對青島港的發展目標進行戰略定位，提出提升青島集裝箱港口競爭力的具體對策。除此之外，本章節還對青島地區的集裝箱制造業調查情況進行了闡述。
第2章 集裝箱港口發展和競爭力概述（設計的專業知識模塊）、
2.1集裝箱港口
集裝箱港口的發展與港口所在地區及國家的經濟之間有著相互促進、共同繁榮的作用。在全球經濟貿易一體化的今天，集裝箱港口作為貨物、資金、信息的集散地的作用更加明顯，因此，集裝箱港口的建設發展及其競爭力得到各國政府和社會各界的極大關注。
國際集裝箱運輸的專業化、規模化、高效化發展，帶來了運輸組織和運輸系統的變革：一方面，為了適應集裝箱船舶的裝卸要求，集裝箱港口出現了大型化、專業化、裝卸高效化的發展；另一方面，為了提高集裝箱船舶運營的效益，船舶運輸組織和運行航線在全球范圍內不斷進行調整，使得干支結合的集裝箱運輸格局不斷變化，并對港口所在地的經濟發展產生了重要的影響，如今，集裝箱業務已經成為世界各大港口競爭的核心，各大港口紛紛把爭做區域性，甚至國際性樞紐港作為自己的戰略目標。
2.2關于集裝箱港口的分類
由于集裝箱港口的分類沒有統一標準，結果造成概念模糊，基于模糊概念很難明確定明確的港口發展目標。因此有必要對集裝箱港口的分類及其標準加以界定。
關于集裝箱港口的分類，較有代表性的是根據港口規模的大小、吞吐量、地理位置，將集裝箱港劃分為一下四種類型：集裝箱樞紐港、集裝箱干線港、集裝箱支線港、集裝箱喂給港，其中對集裝箱樞紐港又進一步分為國際性集裝箱樞紐港和區域性集裝箱樞紐港：
國際性集裝箱樞紐港，是指在個大陸、大洲之間有龐大貨流運行的重要港口。它一般位于世界海上航路的要沖，是物資集散的巨大樞紐。這一類港口一般又與世界經濟中心城市相重疊，因此具有強大的經濟基礎為后盾。
區域性集裝箱樞紐港，是某區域內的重要港口，位于區域航線的要沖，在區域內起著集散中心的作用。這一類港口形成了一定規模，在某區域內具有較大優勢。
基于前人總結和國際慣例，先現階段國際集裝箱港口的分類如表2.1所示。
表2.1國際集裝箱港口的分類
2.3集裝箱港口競爭力綜述
2.3.1集裝箱港口競爭力評價指標的選擇
有關建立集裝箱港口競爭力評價指標體系的文獻很多，總體看來使用的指標幾乎涵蓋了影響因素的方方面面，本文對眾多指標進行了初步歸納和篩選，并廣泛征求相關機構，最終確定了以下集裝箱港口競爭力競爭力評價指標體系，如圖2.2所示。
圖2.2 指標體系
2.2.3指標權重的確定
即確定指標體系中各級指標對于相對重要性程度系數，目前常用的方法有直接評分法、功能評分法、二項系數評分法。這里選用直接評分法為權重確定方法。采用先設計好的指標體系，以表格形式由專家賦予N級指標體系中各層次指標的權重，然后進行平均統計和歸一化處理。
市場調研報告10
為貫徹落實市委、市政府關于創建省級文明衛生城市的戰略部署，充分發揮各部門的職能作用，按照市愛國衛生委員會的具體要求，受市x局委托，我處迅速組織力量，落于20xx年8月24日至26日對城區范圍內的26個商品市場進行了為期3天的調查，總的來看，環境衛生工作有喜有憂，但形勢不容樂觀。現將有關情況匯報如下：
一、城區商品市場環境衛生現狀
據調查，我市目前共有各類商品市場26個，總營業面積130762㎡。其中大中型商品市場4個(x大市嘗x大市嘗x大市嘗x大市場)、農貿市場11個。城區商品市場共有管理人員200余人，其中，專職清潔員120人。從性質上看，事業性管理的商品市場有8家，占30.8%;民營型商品市場16家，占61.5%;股份制商品市場1家，占3.8%。空殼市場1家，占3.8%。4個商品市場配有垃圾站，5個商品市場配有垃圾桶，9個商品市場對廁所每天進行沖洗，9個商品市場有污水管并與市政污水管連接，13個商品市場有公廁，3個商品市場建立了綠化帶，15個商品市場聘有保潔員，9個商品市場由環衛部門代運垃圾，11個商品市場每天進行衛生清掃，6個農貿市場有家禽宰殺場地，并每天進行沖洗，1個商品市場對生鮮經營場地每天沖洗，1個商品市場有肉食類保鮮設施，1個商品市場熟食飲食經營人員辦有健康證，5個商品市場有專門的物業管理機構。特別值得一提的是：南貿西街(區x局南側)馬路市場(未計入全市26個商品市場內)，該馬路市場既無專門的管理機構，也無固定的管理人員。但見有人收費，卻無人進行管理和清掃，致使市場內臭氣熏天，污水橫流，垃圾成堆。環境衛生令人堪憂。
近年來，城區各商品市場管理機構，圍繞經濟發展需要，把環境衛生工作作為一項重點工作來抓;采取了一系列措施和辦法，為經營者和消費者創造了一個良好的環境衛生條件。如x市嘗x市嘗x市場等，在環境衛生整治方面做了大量工作，相應的衛生設施配備齊全，每年從收取的門面、攤位和衛生費中拿出部分資金用于環境衛生的整治。聘請了專門的保潔員，并做到每天對場地、廁所、排水溝、家禽屠宰場地等衛生角落進行清理，確保了垃圾及時得到清運。x區市場服務中心為改變市場環境衛生，先后對xX市嘗xX市場進行大規模的改造，使市場環境衛生工作得到全面升級。但也有少量商品市場由于沒有人員管理，也沒有相應的環衛硬件設施，業主自發組織請人打掃衛生。如xX農貿市場，該市場已整體拍賣，正在改建，原來業主自發組織對市場內環境進行清掃。還有xX建材市場，該市場原屬區農委管轄，由于建筑商離開，致使物業無人管理，業主也是自發組織請人對場地衛生進行打掃。
二、存在的主要問題
一是少數商品市場對衛生工作重視不夠;
二是衛生投入不足，衛生死角多;
三是商品市場周邊發展不平衡，易受影響;
四是周邊環境有待進一步加強和規范;
五是綠化率普遍低下，大多數商品市場沒有綠化帶;
六是個別商品市場環境衛生服務工作走過嘗標準低、人員素質有待提高;
七是環境衛生監督力度不夠;
八是熟食飲食經營人員辦理健康證的不多;
九是多個商品市場防塵防蠅設施為零;十是治安問題比較嚴重，經常有被盜現象。
三、對策及建議
(一)、提高認識，加強領導。商品市場環境衛生好壞，關系到我市省級衛生文明城市的創建，有關部門要通力合作，認真履行職責，切實把市委市政府有關文件精神落到實處。
(二)、積極服務，建立綠色通道。環境衛生管理有關部門要對商品市場熟食、飲食經營人員進行督查，對沒有辦理健康證的經營人員，采取上門x服務，不符合條件的堅決取締。
(三)、繼續完善城市環境衛生管理制度。對商品市場的環境衛生保持24小時清潔，積極加大環境衛生的投入，建立健全環境衛生各項規章制度。
(四)、建立綠化帶。對有條件的商品市場要逐步進行改造或創建綠化帶和公共綠地，提高商品市場的綠化覆蓋率。
(五)、切實加強市場內的治安管理，建立群防群治、聯防聯動機制，為經營者和消費者創造一個良好的安全環境。
(六)、建議有關部門對南貿西街馬路市場堅決予于取締，徹底清除城區內的衛生死角，同時就近規劃興建一個農貿市場，以方便這一帶的居民生活。
(七)、建議市政府從每年的城市建設配套費中拿出一部分資金用于城區商品市場環境衛生的改造和建設，使我市商品市場環境衛生真正有一個徹底的改觀。
市場調研報告11
各企業針對如今市場競爭激烈的今日，針對同行業知己知彼，百戰不殆，更是矚目的睿智，企業發展了解該產業市場信息重要性，逐漸針對市場進行調查研究越來越重視，其中服裝行業中，企業約到的各種難題問題，比如，新市場的開展，新品牌的建立，銷售出現滑坡，品牌老化等都是服裝品牌企業在市場營銷中特定時期需要解決的難題，需要解決發展難題以及投資遇到的問題，了解市場現狀及投資價值分析是必不可少的重要環節。
服裝品牌市場調研的重要性
服裝品牌企業經過市場調研能夠掌握市場最新態勢，及規模，發展趨勢以及投資價值分析，要想在同行業成為優秀者了解市場具有至關重要的作用。
一、了解競爭者的重要經驗與最新研究成果，及時調整經營手段
在市場競爭中，一個尚不完善的服裝品牌，尤其是尚未成為業內領頭羊時，通常將某個與自我旗鼓相當的對手作為競爭的目標品牌，經過市場調研，弄清目標品牌的底細，為趕超對手供給客觀依據。
大部分市場業績良好的服裝品牌都會是其他服裝品牌悄悄瞄準的目標品牌，前者有什么新的技術，什么產品好銷、銷量多少，后者經過市場調研即可一目了然，并且據此調整產品結構及生產經營手段，努力使自我產品占得更大市場份額。
二、增強服裝企業競爭的應變本事
檢討服裝市場地位，制定長遠發展戰略，服裝的市場地位是每一個服裝企業所關注的市場地位是消費者對服裝品牌的認同，經過銷售業績直接反映出來。為了維護服裝企業的市場地位，應當經過市場調研，無論是品牌運作發生困難之時，還是銷售業績增長之際，明智的企業都會及時做出必須的市場戰略調整，以適應新情景的發性。
三、深入了解服裝市場運營現狀，供給管理階層制定市場決策的依據
市場調研能夠為企業的市場決策供給最直接有效的依據。對于一個企業要解決服裝營銷實踐中遇到的問題，市場調研是必不可少的。
如何解決問題和采取怎樣樣的做法、都取決于經營者對當前服裝市場的認識，這一認識必須貼合客觀實際，僅憑經驗對市場情景做出確定往往帶有很強的主觀性，不貼合市場客觀實際的決策，會對服裝企業經營者造成風險。
近年我國服裝的生產技術與消費者的知識結構均大幅度提高，服裝產品的顏色、款式、材質變化多樣，而消費者更有本事根據個性特點選擇適合需要的服裝產品。
隨著我國服裝市場由生產者主導的“賣方市場”向以消費者主導的“買方市場”的轉變，服裝企業要想立足于買方市場，就必須了解消費者的需求，再配合這些需求進行生產與營銷活動。
由于不一樣區域的消費者對服裝產品需求的多樣化，想要確切掌握消費者的需要，并進而獲得更多相關的信息，就必須以科學化的方法進行服裝市場調查。
由“市場推銷”邁入“品牌營銷”后，營銷部門除了銷售外，更要擔負市場開發的工作。
市場開發的出發點便是“市場調查”以及以市場調查為基礎的“服裝產品計劃”，接下來的工作便是設計“促銷活動”方案與確立“銷售通路策略”。
由此可見，服裝市場整體的營銷活動是由服裝嚴品計劃、促銷活動及銷售通路策略三大支柱構成，服裝品牌市場調研的重要性可見其必要性。
市場調研報告12
調查數據顯示，中國凈水器廠家已經發展到3000多家，近幾年每年以30%的速度發展，每年新增企業約40%，另有約10%企業倒閉或轉行。此外，還有大量沒有衛生批件并且不打算申領衛生批件的凈水器生產企業。我國凈水行業產銷數據近幾年保持逐年增長態勢，凈水器產量前幾年以每年30%左右的速度增長，20xx、20xx增速有所減緩，但進入20xx年后增速反彈達到40%-50%。從20xx年到20xx年，凈水機年產量從1056萬臺提升至2687萬臺。20xx年，我國凈水器產量超過4500萬臺。
隨著經濟的不斷發展，環境污染特別是水污染日益加劇是不可否認的客觀事實。可以預見，凈水器作為解決水質污染的有效方式，在我國有著巨大的潛在市場。更何況，相較于歐美和日本、韓國等國家的高普及率，我國凈水器普及率目前還很低。在需求的拉動下，預計20xx-2018年中國凈水器產量仍將保持較快增長，20xx年中國凈水器產量有望接近1.5億臺。
對于目前的這種情況來看，未來凈水器的發展一定是“超英趕美”的速度，水家電作為一個新興的行業，我們都希望它能有一個好的發展!但是，水家電發展在過去了這么多年，經歷了初期的技術摸索，中間的市場探索，直到現在水家電行業才塵埃落定!專業家用凈水器十大品牌生產廠家要走的行業之路，是以凈化家庭自來水為目的!尤其是進入20xx年以來，家用凈水器發展勢頭開始上揚，那么凈水器行業什么時候才能迎來一個跨越式的增長呢?家用凈水器行業經過十年的發展已經具備跳躍的能量，跨越式的增長只是時機問題。
還有一點是我們不愿意發生但又必須面對的，那就是工業廢棄物排放對環境污染，尤其是對水源的污染!在這個棘手的問題上，相信很多消費者都不希望我們的環境受到任何的破壞，不希望我們賴以生存的水資源受到污染!但是這也僅僅是我們的意愿，尤其是在經濟高速發展的這樣一個特殊時期，對環境的過渡索取和破壞，我們看到的是:自然災害越來越頻繁、環境變得越來越糟糕，而當下環境的污染對水資源的影響，就不得不讓我們選擇用凈水器這樣一種特殊方式來解決，這是我們人類必須面對的問題!這也是凈水行業跨越式發展的一個客觀因素！
我國居民健康用水處于十分窘迫的境地。相關數據顯示，全國約有7億人在飲用大腸菌超標水，0.5億人在飲用高硝酸水，其中50%的自來水存在或多或少的安全隱患。由于自來水廠的管道老化等問題，在自來水入戶的過程中容易對符合安全標準的水造成二次污染。在工業污染、環境污染嚴重的現代社會，健康飲水問題遠遠大于食品安全問題。
20xx年一季度凈水器市場調查報告分析:同比增長58.6%
20xx年第一季度凈水市場零售調研報告顯示，第一季度凈水設備零售總額為48.6億元，同比增長58.6%;純水機市場規模達到27億元，并保持零售額同比82.5%的較快增長。看似繁榮的背后，凈水市場品牌集中度低卻已成為無可爭議的事實。
凈水市場群雄逐鹿 各自為陣難歸一統
隨著人們生活水平的提高，空氣環境、飲用水健康已成為我國消費者最關心的問題。在水質問題尚未得到很好的解決時，凈水產品就成了解決問題的“救命稻草”，這也是近年來凈水市場呈現井噴的主要原因。
由于消費者的需求高漲，進入凈水器市場的企業有如過江之鯽。最新調研數據顯示，在凈水行業10余年的發展歷程中，中國已成為全球凈水機制造中心之一。目前市場上已有的家用凈水器品牌超過3500家，還有一大批企業正試圖進入凈水器行業。同時，一些櫥柜、衛浴、家電行業品牌亦欲跨行業發展。到20xx年，國內凈水器品牌已經突破4000家。
品牌過度增長的同時，也使得行業亂象叢生。其中，“十大凈水器品牌”在互聯網肆意橫行，很多不知名的企業偷換概念、混淆視聽。但實際上，當記者詳細調查各個品牌的市場份額時，卻無一能以壓倒性優勢脫穎而出。一位不愿透露姓名的業內人士表示，目前凈水器市場銷售額分散。無論是深耕于行業多年的老牌凈水企業，還是近年來剛剛開始涉足凈水領域的傳統家電企業，他們憑借著不同的背景與優勢各自為陣，但在經過多倫廝殺后，卻依然未能呈現出行業歸一統的局面。
凈水器雖然是一個相對新興的產業，但在國內消費者眼中也已活躍了近10年之久。那么，究竟是哪些因素導致了凈水市場企業不斷增多，品牌集中度卻絲毫不見漲的局面呢?
家電廠商跨界入局 服務滯后阻礙發展
中國凈水行業協會秘書長顧久傳表示，目前，從事凈水器生產及銷售的企業規模普遍較小，且絕大多數仍處于成長期。沒有雄厚的資本積累，很難在這片紅海中占據主導地位。去年12月份，國家質檢總局公布了對27家凈水器企業進行抽檢的結果，其中合格的有14家，不合格的有13家。前文中不愿透露姓名的業內人士指出，凈水器行業門檻普遍不高，因而吸引了大批投資者跟風加入。行業風氣的日漸浮躁，導致了凈水產品質量良莠不齊。
該人士還爆料，盡管已有很多傳統家電企業跨界入局，但他們絕大多數都沒有自己的研發團隊及工廠，從而出現了“大企業，小部門”的尷尬現狀。為了在行業中迅速建立口碑，爭奪市場份額，這些所謂的“大企業”往往憑借自身的品牌形象與渠道優勢快速分銷OEM產品。但與此同時，由于這些產品缺乏統一標準，再加上家電企業自身的售后體系不夠完善，導致了服務滯后的問題出現，而這也是目前影響我國凈水器市場迅速發展的主要瓶頸之一。
此外，中怡康調查顯示，消費者在購買凈水器時，品牌與性價比是影響消費者購買的決定性因素，其中價格因素占40%，品牌因素占18%，凈化效果占16%，剩下的26%為功能、售后及服務態度等因素。現在絕大部分消費者對凈水產品了解不足，盲點較多的消費需求便形成了錯誤的市場導向，從而讓更多企業更加專注于品牌形象與性價比的提升，在不斷壓低成本的同時與國外品牌產生了口碑與質量的雙重差距。
提升質量統一標準 把控全局方得天下
面對亂象叢生的市場現狀，顧久傳認為，“兼并”正成為凈水行業的發展趨勢。以佳健成為例，當小型企業具備一定的用戶基礎及不俗的市場表現后，可聯合更大的資本背景來獲得更廣闊的市場機遇。對于大型家電企業而言，應通過細分市場，將重心轉移至換芯頻率較低的免安裝類凈水器上，從而延緩售后周期。同時，在廚下式凈水設備的銷售過程中，可將售后服務外包給第三方公司，或采取兼并戰略。
“同時，消費者本身對凈水器的認知也存在一定的誤區。”顧久傳指出，對于國內絕大多數消費者而言，凈水器僅僅是一種能夠提升生活品質的產品，而非必需品。人們往往更習慣于購買桶裝水，甚至直接飲用自來水。這便使得凈水器因缺乏剛性需求而導致市場整體銷量不佳，企業也難以在第一時間找準用戶痛點，積極調整并完善。對此，顧久傳指出，首先，凈水企業應迎合市場需求，做好消費者真正需要的產品。提升濾芯質量、制訂統一標準，解決堵塞問題;同時，降低濾芯價格，以及換芯、維護等一系列服務費用。
其次，無論是凈水企業還是家電企業，內部體系應當更加健全。目前，各大廠商為爭奪市場份額加大投入，企圖在1至2年內迅速壟斷市場，結果往往事與愿違，甚至忽略了產品的質量。因此，企業應更加專注于制造與品控，切勿盲目追求利益。
最后，企業應利用好自己的渠道特性。與傳統家電產品不同，凈水器的銷售與使用是建立在用戶與企業雙方信任的基礎上。因此，企業應建立渠道，不計較時間成本，樹立信任型品牌形象。同時，優化服務及產品體驗，有利于加快口碑傳播。
“從技術角度來看，國內與國外的產品差距正不斷縮減。我國凈水企業要想做出自己的品牌，應做好從生產、銷售到服務等每一個環節。目前，沁園、佳健成等品牌已經在行業中取得了相對穩固的地位。相信在不久的將來，我們定能迎來某個用心的品牌一統天下的局面。”清華大學環境學院王占生說。
市場調研報告13
一、我國紅酒市場存在的問題及其原因
說是受西方文化影響也好，受電影中某些元素影響也好，或是發自自身的喜愛與追求也好，中國消費者對于紅酒有著一種特殊的情結與垂愛，這使得國內紅酒市場具有強大的發展潛力。有資料顯示，目前，我國的葡萄酒消費已經躍升為全球第五，進口葡萄酒數量迅速上升。然而，由于我國消費者甚至許多生產者與銷售者對紅酒價值之所在知之甚少，消費習慣也還處在初步形成階段，造成國內紅酒價格虛高，進口紅酒價格與國外原價相比如同天價，紅酒市場經營良莠不齊，管理也存在諸多問題，紅酒消費者更是缺乏理性。“愛”與“痛”糾纏不清，紅酒市場境地萬分尷尬。中國紅酒市場存在的問題及原因主要表現在以下幾個方面。
（一）國內紅酒市場成熟度還不高
我國紅酒歷史并不悠久，國內市場上居于主體地位的主要是一些傳統酒類，紅酒尚處于嬰兒期。紅酒市場具有的巨大潛力及其快速發展勢頭，極容易導致市場上各種不規范行為的發生，進口紅酒市場存在著“原瓶不原”“洋酒不洋”“價格虛高”“假冒品牌”，以及條形碼與出產國相矛盾等諸多問題。此外，供應商之間的競爭日趨惡化，競爭手段仍停留在一些傳統的（比如開瓶費）促銷方式上。
（二）銷售渠道不正當競爭
目前國內紅酒的銷售渠道主要是商場或超市、餐飲、夜店或酒店。除商場、超市外，其他基本采用買斷進店銷售模式，惡意抬高的進店費，開瓶費增加了經營成本。而店方反正是高來高賣，價格自己說了算，只是由此造成紅酒價格過高，給消費者帶來的代價卻是昂貴的。而對于夜店來說，銷售的多為進口酒。由于人們來夜店的目的并非是來品嘗紅酒，而且在夜店那樣的環境下也難以真正喝出紅酒的優劣，于是許多商家為了逐利，在買價一定的前提下壓低進貨成本，使得劣酒逐漸驅逐好酒。
（三）政府監管不力，假酒泛濫
目前中國市場上的名貴紅酒出現了假酒泛濫的現象，以拉菲為例，大拉菲年產量24萬瓶，其中1.2萬瓶被皇家收藏，剩余部分歐洲、北美、亞洲市場均分，各占7.9萬瓶，到中國最多5萬瓶，而我國市場每年銷售200多萬瓶拉菲，可見其中有多少假貨。再比如“泛濫成災”的“長城”。這些與政府監管的不力是分不開的。
（四）企業的虛假宣傳
在目前這個高科技的時代，廣告成為一種主要也是卓有成效的宣傳方式。淹沒于廣告海洋之中，加上自身對紅酒知識、價值與文化的陌生，廣告宣傳成了許多消費者判斷的“標準”。在這種形勢下，許多企業出現了僥幸心理，鉆空子，打起了虛假廣告。而現實是，真正懂紅酒，能說出各紅酒區別的消費者寥寥無幾。廠家說什么是什么，說是“90”原漿就是“90”原漿，說是法國進口的就是法國進口的。
（五）我國消費者對紅酒的認識程度不高
在我國，消費者對紅酒的認識程度普遍不是很高，大多數購買者無法分辨紅酒的好與壞，存在很多問題。
在品牌上，許多消費者盲目相信廣告，認為廣告多的就是名牌，就是高檔酒。在包裝上，由于不懂得如何鑒賞，不知道怎么從性價比的角度對紅酒進行有效合理的判斷，消費者往往不顧品種、質量，不管產地，只認包裝，哪個包裝好看就買哪個。加上只有極少數的消費者購買紅酒用來自己品嘗，絕大多數消費者購買的目的在于請客或送禮，這就更加導致消費者對包裝的非理性，根據紅酒包裝的精美高檔來判斷紅酒的優劣與價值。而且，大多數消費者買來自己喝的紅酒一般價位都在200元以內，而500元以上的紅酒買來基本是為送禮使用，花了很多冤枉錢。
此外，紅酒的品種有幾十甚至幾百種。面對商場里琳瑯滿目的商品，消費者們往往目瞪口呆，眼花繚亂，根本無從下手，只能盲目地憑感覺購買，而和葡萄酒的實際價值無關，往往是在對品牌或其他因素認同的情況下，心理能接受什么價位就買什么價位的酒。
再者，在如今這個什么都講流行的時代，紅酒市場又怎么能避免得了呢？一旦流行喝黃酒的時候，就都跟著喝黃酒；突然說紅酒對人體有好處，于是就都喝起紅酒來，說法國紅酒最好，于是都瘋購法國紅酒。其實大多數人連最基本的判斷都沒有，幾十元和幾百元，“90”年份的和“95”年份的在這部分人嘴里是往往喝不出什么區別的。
二、紅酒市場如何規制
從以上論述中可以看出，我國紅酒市場的市場結構與消費結構均不合理，市場秩序較為混亂，經營良莠不齊，競爭也日趨惡化，消費極不理性。紅酒市場的有效規制迫在眉睫。那么，如何有效規制紅酒市場呢？
（一）依靠國家的宏觀調控
無論是對于消費者需求的應對還是廠家的銷售，都需要國家的規范與管理。特別是在中國，紅酒市場尚不成熟，這個時候，政府的重視、監管與引導就顯得尤為重要。主要應從以下幾個方面入手。
首先，建立和完善相關的行業標準和規范，并且加以有效的監督和執行。中國的紅酒市場，沒有一個合理明確的分級標準，企業都按自己的標準來分級。而對于某個行業來說，其分級必須是整個行業共同認同、共同制定并共同遵守的。意大利葡萄酒能成功闖入歐洲市場，出口比例躍居世界第一，與其分級制度的確立是分不開的。鑒于此，政府應該協同有關專家，為國內葡萄酒建立一個分級制度。當然，標準的建立不是用來看的，還應切實執行，否則只是一紙空文。而針對市場上的不良競爭也應加以規范，控制進店費、開瓶費，降低消費附加費。在生產方面，也應建立一個生產標準，并使其與國際接軌，使消費者在區分紅酒優劣時有標準可依。 此外，對所有流入市場的紅酒必須進行檢測，對進口要嚴把關口，不給、偷渡機會。嚴懲假酒、偽酒的生產者。對進口紅酒的監管，還可以實行進口商認責制，讓他們一對一負責，由局部規范實現整體規范，還可以通過管理細分的方法，分別規范生產、進口、銷售和消費，逐步實現紅酒市場的健康穩定發展。
（二）塑造本國紅酒文化，打造國內知名品牌
不管是消費者還是生產者，對西方紅酒都是如此推崇，也可以從一定程度上看出，西方文化對中國文化的影響之深，或者說我們自己的文化在某種程度上的缺失。中國葡萄酒歷史短暫，市場尚不成熟，應積極向西方特別是葡萄酒工藝優良的國家學習，在吸取別人優點的基礎上找到自己的特色，塑造自己的紅酒文化與價值觀。
目前，進口關稅是國內紅酒價格昂貴的原因之一。那么，為什么不通過技術與政策扶持，打造自己的品牌，讓消費者花更少的錢就能喝上高檔的葡萄酒呢？在紅酒方面，一些民營企業盲目投資，經營不專業，造成市場秩序混亂。可見，國內有知名的好品牌，有具有影響力的企業，這對于規制國內紅酒市場是多么必要，示范效應不容小覷。而有影響力的企業的建立需要政府的大力扶持，這除了技術與政策扶持外，還包括對其品牌與企業形象的保護，嚴厲打擊假冒品牌與產品，杜絕“掛羊頭賣狗肉”的現象。此外，未來，隨著進口關稅越來越低，將伴有大量國外紅酒涌入國內市場，紅酒市場的競爭歸根結底將轉化為質量的競爭。在打造自己品牌的同時，不能空有品牌而無質量，質量始終要放在第一位，嚴格按標準生產，要保證有名牌就有好質量。而且，我們自己的品牌，將更加適合中國的市場，符合中國人的體質與口味，使消費者品嘗到更多的質價比非常好的葡萄酒，并能促使本國紅酒文化在一定程度上發揚光大，使消費者對葡萄酒的全面了解不斷加深，這樣消費者就將慢慢步入理性的消費。
（三）企業的努力與對消費者的培育與引導
除了政府的監管與調控，一個健康有序的紅酒市場還需要企業的努力與對消費者的培育與引導。
中國消費者對紅酒的特殊情結與垂愛，讓紅酒市場日益龐大，這個市場有利可圖毋庸置疑，然而對企業來說，要想長久立足紅酒市場，關鍵在于提升企業品牌意識。而品牌不僅僅只是所謂的知名度，而應該真真正正有自己的價值與特色。隨著消費者對產品的認識越來越理性，那些有表無里，華而不實的企業終將引起消費者對其品質的懷疑，追求短期利益的品牌也將被市場所淘汰。好品牌配以好產品，再加上有效的品牌運營，才能讓消費者放心使用，長久地信賴和支持。
而對于消費者的培育與引導，在當前形勢下，除了政府，更多地有賴于企業。在消費者對紅酒知識缺乏了解的情況下，企業的宣傳對于消費者的價值與判斷有很大影響。如果一個企業能致力于引導非理性的消費者，那么這樣的企業最終將獲得消費者以及整個市場對該品牌持續的、長久的忠誠度。
而對消費者本身來說，許多消費者對紅酒尤其是對西方紅酒的推崇，有多少是真正出自對紅酒的喜愛？又有多少人真正懂紅酒呢？很多中國人過分接受西方的文化和事物，而忽略了自身真正的需求，以為那樣就是時尚，就是高檔，殊不知，在這種推崇與跟風中，他們消費了多少假酒，兌水酒。他們失去的已不只是金錢，還有他們的身體與精神。
愛它，就先懂它。我國消費者應停止非理性的消費，重新思考一下什么是紅酒？同時，消費者應更多地去了解紅酒，了解紅酒真正的價值所在，學習如何去品酒，如何去鑒別酒。何為真？何為假？何為優？何為劣？做到心中有數，追求一種真正的紅酒文化與價值觀，理性消費，明明白白消費。
市場調研報告14
一、 產品及公司簡介
20xx年9月9日，“第17屆(20xx年)中國最有價值品牌100榜”在南京揭曉，五糧液以586.26億元的品牌價值升至該榜單第三位。
“20xx中國最有價值品牌”報告顯示，今年五糧液品牌價值較20xx年的526.16億元增長了60.1億元，增幅高達11.4%，綜合排名上升一位。由于我國白酒市場依然較為分散，五糧液等白酒行業主導品牌還有較大的發展空間 。
五糧液.叁叁酒：五糧液第一款數字酒。
五糧液.叁叁酒： 中國為數不多的中高檔數字酒類品牌。
五糧液.叁叁酒： 在浩繁的酒品名中，巧立奇特。寓意于古典數學《九章算經》三三得九的算術口訣，諧音為“叁叁得酒”。老子曰：“道生一，一生二，二生三，三生萬物。” 古往今來，“三”在東方世界里也是表達祥和、好運的衍生基數。中華文化博大精深，地域特色各異，“三”在江浙吳語和粵語中與“才、財”、“升、生”同音，極具社會民俗吉祥喜慶之意，蘊涵了人生中的仕途、財富和姻緣三大運程，給“三”增加了一道幸福厚實的風景！中國、日本等東方國家，多以“三”為吉祥數字，有眾多、上品、精深、厚重、敬仰、生生不息、至尊長久等意。
五糧液.叁叁酒：叁叁得酒，天長地久。
二、 概況
xx市位于中國大陸最南端、廣東省西南部，地處粵桂瓊三省(區)交匯處，東瀕南海，南隔瓊州海峽與海南省相望，西臨北部灣，背靠大西南。20xx年，全市面積1.32萬平方公里，年末戶籍人口763.14萬人，轄3市、2縣、4區，擁有1個國家級 經濟技術開發區和6個省級經濟開發區(試驗區、工業區)。為全國首批對外開放沿海城市，國家一類大市，中國綜合實力100強城市、中國綜合競爭力100強城市、中國優秀旅游城市、國家園林城市、中國人居環境范例獎城市、中國城市空氣環境質量第二名城市、中國十大休閑城市、中國金融生態城市、中國內地最佳商業城市、中國特色魅力200強城市、中國百佳投資城市、中國城市生活質量前50名城市、全國綠化達標城市、
廣東省衛生城市、廣東省文明城市。
xx是廣東最南端的城市，是廣東人口大市。截止目前，xx市已獲許可證的酒類生產企業50多家，獲證酒類批發企業86家，酒類零售企業2835多家。全年酒類商品銷售總額21億元左右。
作為首批沿海開放城市之一，xx經濟發達，外來務工人員高達70余萬人，是為白酒消費的主力xxxx消費者多屬于理性消費，對品牌的選擇專一和品牌忠誠度高。
三、xx公司組織機構圖
一、組織架構圖
2、人員招聘
A、xx酒業公司按組織架構圖，委派或招聘人員，組成xx叁叁酒銷售公司。
B、xx酒業公司負責招聘工作。
C、xx公司可通過當地媒體（報刊、電視、網絡、現場招聘等）
招聘相關工作人員。
3、薪資待遇
A、xx酒業公司委派員工工資由xx公司支付，xx公司人員工資由xx銷售公司支付。
B、xx酒業公司負責招聘人員，工資由xx公司支付，底薪1500元——2500元，另外加提成與獎金。
四、 合作方式及產品
1、股份制合作
根據四川xx酒業有限公司與廣東xx陳總的洽談意向，結合xx市的實際情況，同意以品牌運作為方向并成立股份公司（xx方面占股60%，四川xx酒業有限公司占股40%）來共同運作xx市場，在近21億的白酒市場份額中分得一杯羹，做大做強五糧液.叁叁酒品牌。
2、總投資額500萬
xx酒業有限公司以投入品牌及產品等方式投入200萬人民幣，xx投入現金300萬人民幣，共計400萬的貨物及100萬的現金（100萬用于市場銷售費用：廣告、房租、人員工資等）。
3、合作產品
雙方商談確定以：叁叁酒禮盒裝為主打產品，金叁、銀叁、八喜為輔，再配以公司其他品牌來開啟市場。
五、 市場運作方式
1、市場品牌宣傳
針對xx白酒消費近21億的市場容量，五糧液叁叁酒只需要分得xx白酒消費總量2%的市場份額，即一年4000多萬的銷售收入即可。根據投入與產出的配比率，要達到4000多萬的銷售額，則需要投入25％——35％的銷售費用。
費用預算表 （見附表1略）
根據經銷商實際情況及公司規劃，選擇并打造樣板市場，然后再將樣板市場模式復制到xx其他城市，借以輻射到全市的戰略目標。
2、二級市場招商品鑒會
（1）、擬定xx市場全年銷售計劃，明確銷售目標與形式。
（2）、擬定制作新的銷售計劃和相應的銷售政策，明確經銷商來年市場運作的方向與思路。
（3）、制定簽約、訂購的優惠政策與激勵辦法。
（4）、對意向經銷商進行一次調查，并且針對意向經銷商的大概情況制定會議內容，講師則由四川xx酒業有限公司提供。
（5）、確定與重點意向經銷商溝通，進行小范圍的交流，了解他們的想法。
（6）、制作、印刷經銷商會議DM單，在會前將DM單發放到有關會議人員手上，讓與會者清楚會議內容、會議安排、需提前準備的事項。
市場調研報告15
在這些經營成功的批發市場它們都有一個共同點，要么是處于具有濃厚商業氣息的區域，要么就是批發城所在地有著與批發市場緊密聯系的產業，服裝市場調查報告5。白馬服裝批發市場所在地具有濃厚的商業氛圍，天馬、紅棉、步步高等商場在附近林立。黃河和富民也是如此，它們兩者相距不到500米遠，富民旗下有富民童裝城、富民農副產品批發市場、富民鞋業市場、富民布料批發市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具批發市場，這些商場都近在咫尺，這些商場已經形成了一個重大的商業圈。而以前比較繁榮的中山沙溪休閑服裝城它依賴的資源就是，沙溪是著名的休閑服裝生產基地，在沙溪800多家休閑服裝企業，這些企業生產的服裝為市場經營戶提供了貨源。
經營手段的創新是吸引客戶光顧的有效手段
我們在市場調查當中發現有兩個市場當中的經營戶的經營富有特色，這些經營戶店員都身穿自己店所經營的服裝在店內服務客戶，有些經營戶甚至花錢請時裝模特身著流行時裝站在店門口進行時裝展示和招攬客戶，通過觀察，這些店的人流量比其它店的明顯增多。所以，經營手段的不斷創新能夠引起客戶的關注，因而帶來巨大的客戶資源并促成交易，能夠加深顧客的印象，促使他們下次繼續來此采購服裝。
市場調查問卷分析
25-30歲婦女是服裝批發市場采購的主力軍調查顯示，在服裝批發市場進行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據的比例高達75%，其中，2530歲階層的婦女占據的比例達50%強。服裝批發市場采購人群中以女性為主與服裝的行業特性和婦女的特性有很大的關系，在服裝市場當中，女性服裝明顯的要比男性多，而在銷售市場從業人員中，又以女性為多。在調查中發現，女性在采購服裝的過程中都比較仔細，一般都仔細比較服裝的款式、顏色等，有些采購者甚至現場穿上服裝進行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進行采購。
少批量，多批次是采購者采購服裝的主要特點從表中我們可以獲知，采購者采購服裝的頻率比較高，他們一般都是一個星期和半個月采購一次，而這一類型的采購者占絕大多數。其實，這與服裝銷售市場有著密不可分的聯系，在服裝銷售市場當中，大多數都是個體經營，營業規模比較小，資金比較少，一般都是能夠銷售多少就采購多少，不存貨，當季衣服當次賣。這樣他們的資金周轉率比較高，經營方式靈活，能夠迅速收回成本，減少經營風險。在調查中也發現，采購者采購服裝的批量都比較少，一般都是用拖車在市場采購服裝。這樣多批次，少批量的方式增加服裝的經營成本。
產品豐富是采購者選取服裝批發市場的首要因素。調查顯示，在您選擇服裝批發市場的依據這個問題當中，大多數采購者選擇產品豐富，其次是名氣大，再次是產品質量。這一結果表明，采購者喜歡到那些產品豐富，能夠滿足在一個地方購足所有的服裝的地方進行采購，喜歡一站式購物的方式，其中白馬、虎門等綜合性批發市場成為他們采購的主要場所，這兩個市場產品層次全，經營各種女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣等，能夠滿足他們對各種服裝的需要。
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