安徽省合肥及湖北省武漢PBT市場的調研報告范文

　　一、調查目的：

　　通過市場實地調查，掌握安徽省合肥、湖北省武漢的PBT市場狀況，做好20xx年的PBT營銷工作.。

　　二、調查方法：

　　現場實地調查。

　　電話溝通了解、網絡資料查詢。

　　三、調查內容：

　　1、市場實地走訪，逐家客戶拜會，得到安徽省合肥、湖北省武漢地區內客戶的第一手信息，詳細具體地了解了各客戶的PBT需求量、理化特性要求、貨源廠家等相關信息。

　　20xx年安徽省合肥、湖北省武漢PBT客戶信息一覽表

　　序號客戶名稱采購決策人電話品種月用量貨源廠家客戶地址

　　1合肥杰事杰葛海濱13695608859KH208020南通、新疆、長春合肥市經濟技術開發區蓮花路2388號

　　2湖北武漢派格塑料蔡新波13487094534KH210025長春、南通武漢市漢口友誼路39號友誼大廈705室

　　3武漢華爍屈秀寧13808664664KH210080新疆武昌區光谷街30號

　　2、客戶PBT年用量分析：

　　安徽省合肥、湖北省武漢的'市場PBT塑料行業較落后，PBT客戶較少，合肥、武漢兩個省會城市共3家客戶，PBT年總需求量在1250噸左右。

　　合肥杰事杰，年用量約在200噸，占安徽、湖北區域市場容量的16%左右，用南通，新疆，長春的料。貨到付款，承兌。

　　湖北武漢派格塑料，年用量在250噸左右，占安徽、湖北區域市場容量的20%，主要用長春的料。有賬期，承兌。

　　武漢華爍科技，年用量800噸左右，安徽、湖北區域市場容量的64%。

　　四、調查總結：

　　通過上述分析可以總結出：

　　（1）、安徽省合肥、湖北省武漢市場每年純PBT的需求量在1250噸左右。

　　（2）、客戶對PBT的品種需求主要是KH2100。、KH2080。

　　（3）、我公司在安徽省合肥、湖北省武漢地區的主要競爭對手是新疆屯河、南通星辰、常熟長春。

　　（4）、價格主導客戶采購方向。

　　（5）、安徽省合肥、湖北省武漢市場PBT客戶付款方式：先貨后款、承兌。

　　五、市場預期：

　　安徽省合肥、湖北省武漢地區的 PBT塑料行業起步較晚，市場容量相對較小，年約在1250噸。預計明年該地區將會保持自然增長，自然增長率在10%左右，20xx年市場容量在1400噸左右。

　　面對明年激烈的市場競爭格局，應在以下五個方面做好工作：

　　①、對客戶多拜訪。每月至少兩次登門拜訪，每周至少一次電話溝通。

　　②、通過客戶，時時收集競爭對手（新疆屯河、南通星辰、常熟長春）的市場信息，掌握其市場價格、促銷新動向。

　　③、完善鞏固服務，出現嚴重產品質量問題，技術服務應在24小時內到達，48小時內給出分析結果。

　　④、與客戶建立關系，了解客戶需求，投其所好。

　　⑤、物流方面：發貨迅速，到貨及時，勿讓客戶等待。

【安徽省合肥及湖北省武漢PBT市場的調研報告范文】相關文章：

市場調研報告范文04-11

市場的調研報告04-22

市場調研報告格式及范文（精選4篇）02-28

服裝市場的調研報告范文05-23

市場調研報告的格式范文04-02

廣告市場調研報告范文01-28

產品市場調研報告范文12-03

關于市場調研報告范文04-12

安踏市場調研報告范文03-10

有關市場調研報告范文12-27