婚紗攝影策劃書
婚紗攝影是由一群熱愛攝影并具有多年行業經驗的有活力、時尚的年輕人組成。下面小編整理了婚紗攝影策劃書，歡迎大家參考借鑒！
篇一：婚紗攝影策劃書
雇主您好，看了你發布的任務，您的顧慮其實很好解決，只需要你們多麻煩下而已。 婚紗攝影是一個服務行業，如何服務得好那就要看你的怎么營銷，怎么推銷你的服務或產品，當然品質要跟得上你所宣傳的服務。
1. 首先你要分析,當然首先要根據您當地的生活形式，市場
的發展方向（主要是人們的思想模式與方向），還有當地的流行趨勢，新人們想要一個怎樣的回憶，這些都是需要你派人下去認真調查和觀察。
2. 這一點很重要，“宣傳”，當然不一定要去拍什么電視廣告，
電視廣告也不一定有效，有些還會起副作用，有效的就是要“貼近民心”，這就需要您自己動手了，拍攝一個效果要非常好，播放出來要圖像效果和內容美感具佳（高清的），而且不能過長，也不能過短，（要多做幾種種按需要而定），制作成DVD VCD
跟當地的一些超市如 家電超市（最重要），床上用品超市 家具超市等要聯系好，如銷售電視的地方，你跟他們協調合作，讓他們播放你們的宣傳DVD VCD (圖像效果要好而美)，這樣才能體現人家電視機的美感，加上你們宣傳的溫馨視覺，再加上導購員的詳細解說，效果美極了，其實有些互利，兩全其美，這時你就要“送“了，送什么呢？？? 讓購買電視的顧客把溫馨的視覺帶回家，買電視（其他產品都可以）送DVD VCD 。
這樣還沒完，宣傳單也要做，隔幾天到那些人多的超市發發，當然你們自己也要適時更新，還有設定一些服務套餐（如贈送一些，低折，或免費服務，如拍攝影，送美好回憶“如婚禮時的攝影”）呵呵 這個不能按我說的來要您自己按成本來設定。 日子久了，您的品牌自然就打響了，越到后面您的宣傳支出也會越少了，人們的心中已經認定你了， 淡季也要設定一些服務套餐，做一些活動（算好日子，多了解一下民間習俗，天文地理）為顧客提供貼心服務 營銷模式要順形式而變，也不能太輕易就改變。
心源工作室在此祝賀你生意興隆，財源廣進
篇二：婚紗攝影策劃書
在經濟高速發展，婚紗攝影、寫真攝影日趨流行的今天，各大攝影機構為爭奪有限的市場份額都使出渾身解數，而作為連云港有一定知名度的經典佳人婚紗攝影名店如何在激烈的競爭中脫穎而出，如何在拍攝淡季帶來營業額的增長，這是需要通過經濟、有效的營銷策劃來實現的。
基于市場調研，目前婚紗攝影、寫真攝影的目標群體主要是20-35歲的青年男女，這部分群體追求時尚、崇尚自然、喜愛浪漫，對婚紗攝影獨特的紀念意義尤為鐘愛，因而是經典佳人婚紗攝影名店的主要顧客源。通過對市場宏觀環境及自身環境的分析，加之SWOT的系統分析可以看出在連云港市場上婚紗攝影及寫真攝影存在著巨大的市場潛力，有利于經典佳人在市場競爭中找到有利的市場契機。
為使經典佳人在攝影淡季整合資源，提升服務，擴大宣傳來拉動營業額，營銷戰術上可以分別在產品、價格、促銷上加以改進，力求為消費者提供更為多樣和獨具新意的服務來滿足消費者需求。對于主打產品婚紗，為符合目前年輕的消費心理，融合了星座設計的元素，賦予婚紗差異化的個性。同時為進一步擴大知名度，制造宣傳效果，經典佳人與連云港知名商家合作，共同舉辦“靚出自我才藝大賽”，通過活動的影響力和感染力勢必會提升其在港城的知名度，在攝影淡季中帶來可觀的銷售額。
前 言
隨著社會的發展，人們的生活水平越來越高；人們再也不像以前那樣只是純物質追求，現在人們各方面的要求越來越高；伴隨著著裝觀念的不斷改進，人們追逐時尚的腳步也越來越快，新人對于結婚禮服亦有更高的期待和要求。同時這是一個東西方交融的時代，西方的社交禮儀也同時被我們認可、接納并遵照執行，這一切表明我們的裝扮已進入了一個全新的時代。因此，婚紗的市場需求量越來越大，婚紗的成衣率在逐年上升，婚紗的生產與銷售成為眾多企業追逐的熱點。
隨著全球經濟一體化的到來，人們接受新資訊的速度日新月異，追逐時尚的腳步也越來越快，新人對于結婚禮服亦有更高的期待和要求，國內市場對婚紗的設計概念不能只局限于傳統的范疇，而應針對不同個性、不同需求的顧客做不同款式的設計。國內高端新婚消費市場不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產品和服務 。
關于婚紗攝影，相信是很多青年男女們所關心的事情，婚姻是多么美好的事情，而婚紗攝影無疑是為婚姻添上最美的一筆。基于此，婚紗攝影的前景一片光明。
一、營銷策劃背景與目的
（一）方案策劃背景
婚紗攝影企業文化定位的風格介乎在韓式唯美、歐式奢華、自然外拍旅行式等拍攝理念的概述和對市場文化潮流的追索，面對市場趨勢，小型的婚紗攝影工作室對時尚的婚紗攝影潮流顯然更具有轉型的短、平、快優勢。
整體而言，婚紗攝影市場在從早期的模式照搬，到現在的百家爭鳴以及產品的創新和品質的把握上更加體現行業的整體發展水平和成熟度！
婚紗攝影行業有著它獨特的經營方式，而倍受消費者親睞。但隨著攝影市場的日漸成熟，婚紗攝影競爭尤為激烈，連云港各大攝影機構在不斷提高攝影技術的同時，開展各種促銷活動，給經典佳人帶來了很大的市場威脅。
隨著人們生活水平提高和消費觀念改變，越來越多的連云港新娘已經形成“買一套屬于自己的、終生擁有的婚紗”這種想法。對婚紗企業而言，“希望新娘穿全新的、定做的、合身的、具有保留價值的婚紗”也是他們最期盼看到的結果。
如同普通成衣那般買賣婚紗與租賃婚紗造成的新老資源更替慢相比，兩者的利潤增長量及速度絕對堪稱“天壤之別”。由于目前的婚紗、禮服、晚裝的目標市場仍然定位于影樓和婚紗租賃店，所以婚紗產品的內銷市場仍以中低檔為主。影樓用婚紗、禮服講究的是戲劇拍攝效果，大小伸縮性過于隨便，而婚紗租賃店選用的禮服則是講究款式多于做工和技藝。與此同時，由于一套婚紗經常被多次重復使用，衛生方面則是又一敏感且較難解決的問題。
在大力發展都市型工業同時，連云港完全可以依托輕紡工業的優勢，瞄準高附加值的婚紗產業，建設全國乃至全世界集婚紗設計、制作、銷售為一體的產業中心。一旦婚紗進入個人消費市場，消費者將更講究婚紗面料、做工、品牌和質量，不用說，目前的生產商絕對無法滿足那時的市場需求，同時新銳時尚的婚紗也需要更多優秀設計師和優秀技工，投資者用武之地無限廣闊。百姓尤其是準新人觀念的轉變，帶動的將是整個婚紗行業的發展，其中就包括婚紗生產、設計、銷售、代理等各個環節的復興。
連云港經典佳人婚紗攝影，得天獨厚的地理位置，良好的經管機制，攝影行業資深人士的入股，使得其成為業界翹楚！
（二）策劃目的
經典佳人婚紗攝影名店主要以婚紗攝影為主，輔助業務是寫真攝影。寫真主要針對上班族及學生。經典家人婚紗攝影名店與同類型攝影店相比的競爭優勢在
于：性價比高、相對價格較合理、品質高、服務到位。
本次經典佳人婚紗攝影市場營銷策劃的主要目的是：通過匯英策劃團隊的精心策劃，整合目前經典家人婚紗攝影名店所擁有的各項資源，進行最大化利用，以取得提高營業額并且擴大市場份額，獲得更大的利潤。同時提高經典家人婚紗攝影名店的知名度和美譽度，進行品牌的良好傳播。
二、營銷環境分析
(一)宏觀環境分析
1．經濟的發展
隨著經濟的發展，居民收入水平的增加，婚紗攝影已經不再是人們眼中的奢侈品消費了，越來越多的青年男女喜歡通過婚紗攝影這種浪漫唯美的方式來紀念他們的婚禮，因此婚紗攝影在連云港市場上就存在著有利的市場契機，正是這種市場需求，消費者愿望讓經典佳人這家婚紗攝影名店在連云港得以生存。
過去由于經濟的原因，人們手中的可支配收入較少，在滿足必要的生活供需后就很少有閑錢來進行享樂型消費，因而婚紗攝影就沒有存在的市場機會。現如今，經濟的發展，人們生活水平的提高讓婚紗攝影逐漸被人們所接受，并越來越成為人們樂于追求的消費類型。除了婚紗攝影之外，寫真攝影也備受大眾親睞，不管是學生還是上班族，為了能展現個人形象留以紀念，他們絕大多數都愿意花錢去進行攝影的消費。
2．消費觀念的改變
過去受經濟因素的局限，人們的消費觀念往往是更多的關注于生活必需品上，衣、食、住、行是他們消費動機的首先考慮方面。除此之外，許多消費者會將多余的收入存入銀行或進行再投資，以供其今后的消費。而現如今，隨著經濟的發展，帶動人們消費觀念的改變，生活必需品的支出僅占人們收入的少量，人們也不再局限于將收入囤積，而是更傾向于將收入進行當前消費。
而婚紗攝影和寫真攝影的唯美浪漫風格深受年輕男女的喜愛，人們對于攝影的看法已經不再是過去的奢侈品和毫無意義的浪費品。相反，攝影是一種生活方式的見證，是一種彼此感情的見證，更是一種對美好事物的留念，其獨特的紀念價值越來越被人們所認可，所接受。甚至一些青年男女將婚紗攝影看作是結婚的必須環節，缺少了拍婚紗照則整個婚禮就顯得不完整。這些消費觀念的轉變使得婚紗及寫真攝影在連云港有很大的發展空間。
3．獨特的地理環境
連云港以其獨特的地理優勢給婚紗攝影及寫真攝影帶來了更大的吸引力。連云港因其獨特美麗的海景深受結婚男女的喜愛，在碧海藍天的映襯下，借助攝影
師的精湛技術，更能彰顯新婚夫婦的甜蜜浪漫，為自己的新婚留下絢爛唯美的記憶。一些外地的新婚夫婦甚至因連云港獨特的海景拍攝而慕名而來，這就為婚紗攝影吸引了更多的客源。除此之外，像花果山、漁灣、蒼梧綠園等許多風景區也是吸引消費者拍攝婚紗攝影和寫真攝影的有利因素，這些環境清幽、風景如畫的景區為婚紗及寫真拍攝提供了有利的拍攝背景，更能增強拍攝效果，使得攝影效果更加唯美、真實、自然。
（二）SWOT分析
1.優勢
（1）門店位置優勢
經典佳人婚紗攝影名店地處連云港新浦區步行街繁華地帶，在市中心人流密集中心設置店鋪具有相當的門店位置優越，能吸引過路行人駐足光顧。
（2）店面裝飾優勢
路經過經典佳人婚紗攝影名店的人不難發現，經典佳人的店面布置以透明的玻璃為外墻，將拍攝婚紗列于窗邊，供行人觀賞，對有婚紗拍攝需求的人們來說這是一種信息傳遞。經典佳人以這種婚紗陳列首先在視覺上就吸引消費者。其次，其店內裝潢典雅，四周以婚紗照片做裝飾，既美觀又能向顧客展現拍攝效果，室內環境干凈整潔，就給前往的消費者一種良好的感覺。
（3）性價比高
經典佳人婚紗攝影名店的拍攝價格適中，在同行業中處于中等檔次。在婚紗拍攝淡季，縣級消費人群大約在2000元左右，在拍攝旺季，對中高層消費人群的拍攝價格大約在4000元左右，而對于寫真攝影則大約在500-1000元左右。這樣的價格水平并不算高，加之考慮其攝影技術和提供的服飾以及特殊服務等多方面綜合考慮就可以明顯感覺到經典佳人的拍攝性價比是很高的。
經典家人的婚紗大多都來自于上海，有專業設計師親自設計并由專業機構剪裁制作，其婚紗無論是從做工還是款式在行內都是數一數二的。其次是攝影師的拍攝技術精湛，在顧客中廣受好評。
（4）宣傳渠道多樣
經典佳人通過口碑營銷、DM單、雜志、當地報紙以及網絡宣傳等多種方式信息宣傳，讓消費者對經典佳人這個名字耳熟能詳，在連云港建立起了很廣的知名度，在市場競爭中凸顯了品牌優勢。其店內的一些活動信息也能及時有效的傳遞給消費者，是消費者在知其名的基礎之上了解其店內的優惠活動，刺激有攝影需要的消費者前往消費。
2．劣勢
經典佳人相比蒙娜麗莎這種高檔次的婚紗攝影店來說其婚紗款式及拍攝技術還是有一定的距離，由于其經營規模和投資成本的局限，經典佳人的婚紗種類
篇三：婚紗攝影策劃書
前言：
“這個世上最重要的一件事，就是愛?”這是張國榮說過的一句話，愛她就要給她一個浪漫美好的婚禮。結婚照對如今來說就是結婚的一件大事。人們的生活水平提高了，生活越來越好，當然希望給心中美麗的她最好的，不留遺憾，婚紗攝影一定是人們結婚主流。
蘇菲亞婚紗攝影是婚紗影樓中的新生軍。在現代都市，時尚感、節奏感在強烈的婚紗行業中形成一顆耀眼明珠。隨著新世紀的到來，蘇菲亞婚紗攝影以專業的攝影、禮服設計、造型等技術為新人們打造一身新鮮時尚的.迷人魅力和絕色絕美的個性攝影。新鮮的專業設計，無論從門市，造型禮服到攝影制作，蘇菲亞婚紗攝影都盡展新人獨具一格的個性風格。
廣告策劃小組名單：
摘要：
市場分析：
（一）市場狀況：在婚紗攝影行業，無論是新生軍還是盤踞市場多年的老牌攝影樓，想要把婚紗攝影行業做好，首先要做好市場調研，細分好攝影模塊，并且要在價位上進行劃分，婚紗攝影行業雖然火爆，但是市場價位普遍偏高，超出了很多人的收入，大多數吸引的是高收入的消費者，我們可以將價格進行一下細分，吸引更多低收入消費者，因為他們對于婚紗攝影這樣的需求反而更高一些，而在針對高收入的消費者，婚紗攝影的應該有相應的檔次，他們對于攝影的要求肯定更高，追求也更加大膽奔放，需要新穎獨特拍攝效果，能接受潮流影響，攝影技術技巧當然更好，收費當然更高。在現如今整個影樓市場規模龐大，而且人氣極旺，攝影市場并沒有萎縮，反呈市場擴展狀態。
（二）競爭分析：主要來自于大規模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。
（三）消費者分析：現在人們越來越追求與眾不同，拍攝效果等，禮服的選擇就是婚紗攝影樓的著重點，蘇菲亞婚紗攝影是從法國原裝進口設計的精品禮服到精品戀人自創品牌，每件禮服都體現出獨特的魅力與品質，并且是獨一無二的。從而符合年輕人追求時尚、個性、浪漫的標準，他們拍攝婚紗照除了是希望留下美好回憶之外，還存有不斷的追求完美浪漫、時尚個性的心理。漂亮的新娘是女人一生中最閃亮的時刻，隨著人們生活水平的提高，在調查中98%時尚的年輕人選擇定做，設計屬于自己的別致婚紗。蘇菲亞婚紗攝影將滿足每對新人的要求，精心挑選，禮服的設計潮流將跟隨都市時尚年輕人的口味與之相融合。當然，除了時尚年輕人之外，還有喜歡留念補照的中老年人，他們追求的是懷舊簡潔的禮服設計，溫馨浪漫也是他們所追求的。另外還有一種就是帶著孩子一起拍婚紗照的，他們肯定是突出一家人的幸福美好，一家人在一起的簡單快樂，這種簡單知足的感覺，我們的拍攝效果也要與之相符。我們力求滿足客戶的要求。而這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。
（四）婚紗攝影店的需求：現在我們的婚紗攝影不僅僅是光提供禮服就夠了，還要為客戶提供婚紗照與婚紗慶典，現在人們對于婚紗攝影的拍攝不僅僅是為了紀念了，更多的是通過婚紗攝影照片來體現自己的生活、品味等，展現結婚情侶的幸福生活。
調查發現：70%的大學生傾向于浪漫溫馨，拍攝手法新穎獨特的作品，而男生更傾向與大方得體的作品。
企業分析：
企業概況：
一、網絡營銷
1、建立官方的網站，樹立威信力，形成品牌（目前無法實現，資金人力有限）
2、借助網絡平臺，微博是成本最低的自我宣傳方式，利用圖文并茂的文章和粉絲互動，即時了解他們的想法和需求，并且實時發布我們的最新動態，以獲得更多的關注。
3、利用百度產品，如：知道跑、貼吧、百科、問答。騰訊QQ、QQ空間、說說等等。
4、一些相親網站上也有我們的公司產品。
二、公共營銷
1、完整的一條龍服務。我們婚紗攝影樓與與其他的婚慶店、車隊、禮儀公司、婚慶酒店、蜜月旅游公司、家居用品、美容用品、美容美妝、民政局等結婚相關的婚慶服公司/單位保持著良好的關系，互補以及
推廣服務等合作方式。
2、為顧客提供婚慶咨詢、熱播電話、新婚購物咨詢。婚紗美容保養、婚紗攝影、婚慶典禮等。
三、事件營銷
1、在淡季，可以選擇舉行“免費暴走婚紗攝影”活動，周慶的夫妻可以免費穿著婚紗禮服，在選定的路線徒步或者騎車自行車、乘車行走，得到人們的祝福，來吸引當地或更多的人的關注。
2、征集創新新穎、個性獨特、大膽美麗的婚紗攝影集來進行評選活動，以求的更大的關注。 企業運營狀況分析：
企業競爭力分析：
未來發展戰略分析：
產品分析：
我們的產品主要是各種不同風格婚紗攝影方式，拍攝效果新穎獨特，充滿了個性氣息，而且針對現今人們的需求，我們多事采取：一個工作室、一個攝影師、一個化妝師商務車、一個外景這樣一對一的模式進行的。我們的婚紗都為消費者提供了個性的私人愛情電影，一就是說讓新人做演員，演繹自己的愛情故事，婚紗攝影公司以導演的身份來審美。及拍攝地點的不同，分為內景和外景，
銷售分析：
1、價格策略
策略主要是根據需求不同為線索，分設高、中高、中、中低、低檔產品，把握整個市場。⑴、至尊級：定位為超過萬元套照的顧客，將享受至尊級的服務。
⑵、貴賓級：定位為超過消費達到5000元的顧客，將享受貴賓級的服務。
⑶、會員級：定位為達到一次消費的顧客，金額不限，將成為會員累計積分。
節日促銷活動：
根據產品的特性，在社區里通過發貼，進行適當推廣。
會員價促銷，購買的商品達到999元時會得到本公司免費為顧客的會員卡一張，憑此卡可以八折優惠
積分促銷，商品越高得到的積分越高，達到一定會員分時會有特別的獎勵
廣告媒介戰略：
1.電視媒體投放廣告
2.電視廣告的優點是視聽兼備，表現形式多種多樣，感染力強，傳播迅速，影響范圍廣，收視率高, 形聲兼備，視覺刺激強，給人強烈的感觀刺激。心手相牽濃烈的品牌文化氣息，正需要這種能傳遞視覺聽覺沖擊的媒體工具。
3.戶外廣告牌
在各地的民政局附近張貼巨幅廣告板，用其新穎獨特的方式喧賓奪主，吸引那些去民政局登記的新婚夫妻的眼球，并且還可以設置一個小展臺，讓他們能夠優先報名獲得婚紗攝影的優惠活動參與條件。
4.網絡廣告
5.網絡在年輕人生活中占據的地位越來越重要，他們幾乎每天都要和網絡打交道，所以這里提供了一個很好的平臺，讓心手相牽婚紗更接近目標顧客。 網絡廣告傳播迅速，便于接收最新信息；互動性強，激發人們接受信息的興趣；能進行完善的統計，便于跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設置網上點擊問卷，可獲得目標顧客即時的反饋。而且制作成本低，更改靈活的，可以讓我們靈活調整廣告投放的策略。 廣告主要投放到各大生活服務類網站的首頁，如世紀佳緣網、百合網，還有我們企業的網站——————還不知道呢！！！！
6.雜志宣傳
好像可以省去了，我們應該主要是網絡廣告吧！！！
（結合當下流行的時尚雜志，如《瑞麗》、《昕薇》、《時尚芭莎》，把我們的婚紗新品及時發布到雜志上，吸引廣大追求時尚的青年新婚夫婦的眼球。）
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