品牌策劃書模板（通用11篇）
時間一溜煙兒的走了，工作已經告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標，這時候十分有必須要寫一份策劃書了。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，以下是小編幫大家整理的品牌策劃書模板，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
品牌策劃書 篇1
一、策劃目的
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
二、分析當前的營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
（一）當前市場狀況及市場前景分析
1、品牌在現實市場中的表現如何。
2、市場成長狀況，品牌目前的知名度、影響力是多大。
3、消費者的'接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析品牌的市場發展前景。
（二）對品牌影響因素進行分析
主要是對影響品牌的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
三、市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
（一）針對產品品牌目前營銷現狀進行問題分析
一般品牌營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
品牌知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
產品質量不過關，功能不全，致使品牌被消費者冷落。
產品包裝太差，品牌檔次提不起消費者的購買興趣。
品牌名稱設計不擋，對目標消費者沒有吸引力。
品牌定位不當。
品牌渠道選擇有誤，使銷售受阻。
品牌個性與形象不符。
品牌傳播方式不務，消費者不了解企業產品。
品牌形象老化等。
（二）針對品牌特點分析優、劣勢
從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
四、品牌營銷目標
品牌營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即品牌營銷策劃方案執行后，對品牌影響力、知名度有否提升，對品牌資產的建立有何好處等。
五、品牌營銷戰略（具體行銷方案）
（一）品牌定位
品牌定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，給品牌找準一個基點。
（二）品牌設計
在前面品牌定位的基礎上，進行品牌設計。
1、名稱設計
2、標志設計
（三）品牌個性
根據品牌定位，給品牌設計一個符合目標消費者的個性。注意品牌個性塑造的幾個關鍵因素。
（四）品牌形象
給品牌塑造一個形象，注意品牌形象和品牌個性之間的關系。
1、品牌形象的概述
2、品牌形象的構成
3、品牌形象的塑造
（五）品牌傳播
1、原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2、實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出品牌形象廣告。
②銷后適時推出誠征代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
6、具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。
六、品牌資產
這一部分根據前面的品牌策劃，分析出你所塑造的品牌資產的價值。 根據品牌資產的構成要素進行評估。
七、方案調整
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。
品牌策劃書 篇2
一、活動主題：
購xx地板 免費游港澳
二、活動時間：
20xx年4月9日——20xx年5月6日
三、活動范圍：
全省xx專賣店
四、活動目標：
全省區域銷售50000平方米
五、活動背景與市場分析：
地板行業發展分析
六、活動細則：
買xx地板 邀您香港澳門免費游
1、 凡訂購xx實木區地板（包括：多層實木，多層仿古實木，三層實木，實木）80平米以上均可獲贈由xx地板提供的香港、澳門旅游（每個訂單只限一人）。
2、 已定單客戶在享受免費港澳游前必須先交納80%的貨款。
3、 若不足80平米由客戶補足剩余費用（每平米補差價40元）。
4、 如已定單客戶不想享受免費港澳游，則視為自動放棄。
5、 參加港澳游的訂單客戶以實鋪面積為準。
6、 港澳游客戶的旅行時間可由自己決定（除五一、十一、元旦等節假日）
7、 其他事宜按旅行社的規定執行（xx地板只負責往返路費、食宿及首道景點門票費用，其他費用均由客戶自理）
8、 特價產品及限量產品除外
暢想xx品質 贏取華碩筆記本
獎 品：華碩筆記本電腦 型 號：待定
活動日期：20xx年4月9日至20xx年5月6日
在活動期間內訂單客戶均可獲贈由xx地板提供的免費華碩筆記本電腦抽獎卷一張，在20xx年5月6日下午2點在各專賣店統一抽獎。
抽獎規則：按訂單先后順序蘭州地區累計500平米抽取電腦一臺；其他地區累計688平米抽取電腦一臺；特價產品及限量產品除外
活動期間凡訂單客戶都有正常禮品相送，價格史上最惠！
七、活動說明：
此次活動要求全省聯動，各地盡量出現69元/平米（A系列兩款裸板價），89元/平米（H系列特款特賣大包價）的特價地板，以最大限度的來收獲訂單，然后再轉化為升級定單，以此來摧毀競爭對手的經營信心，達到多訂單對xx品牌宣傳的目的。
訂金雙倍、十倍翻
活動期間內小區意向訂金交納10元當100元使用；交納100元當200元使用；交納200元當400元使用。以此來攔截裝修業主的意念，把xx作為考察的第一對象。
禮品支持 （禮品有限，欲購從速！）
品 種價格
門口墊15元/塊，買一贈一
指甲剪
水晶煙缸68元/個，買一贈一
禮盒拖把30元/個，買一贈一
在公司沒有禮品的情況下，可自己在當地組織一些禮品。
八、活動執行進程控制
時間內容備注
4月1日討論定稿，確定本次促銷的場地，宣傳道具，活動申請，人員配置，廣告位確定，小區物業聯系……
4月3日物料設計，廣告設計并開始制作并予以發布
4月3———8日物料發往各個經銷商，各專賣店布置設計店面，并且預售簽單開始
4月9日定點引爆，活動開始
九、活動物料
1、立柱、拱門：各地專賣店在活動期間戶外必須立拱門和立柱，活動遮陽傘或帳篷可在專賣店門口或建材市場門口放立，附近并有專人發放活動資料！以此來烘托活動氣氛。如沒有立柱拱門的經銷商可向蘭州公司申請借用或購買，如需購買的經銷商請在4月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統一去制作，制作時間為十日左右。
2、海報（噴繪）：請張貼在店面最顯眼的位置；必須保證當地最新開盤的所有小區都有張貼；各級經銷商在可以的情況下可進行街道、路口、超市等繁華地段進行地毯式的張貼（此規格建議為1.2米x0.8米），以有效告知促銷信息，由蘭州公司統一提供設計樣稿，費用一人一半。
數量不限，大小不限！機會只有一次！
1、 單頁：由公司統一設計制作發放到各地，要求各地各店夾報或專人有效散發，不得積壓于手中，配置多少，必須全部使用完畢。
制作標準：157克A4銅版紙。
2、 禮品對頭：本次活動的禮品堆頭請擺放在正門進店一米處位置，整體呈（品）字形堆放，最前面擺放門口墊20個以上（絲帶捆綁），正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方，規格不小于1米*1米。（“禮”字貼制作標準參考圖片）
5、特價簽：針對本次活動，公司單獨制作實木地板“免費游港澳”、強化地板“贏取華碩筆記本電腦”、特價產品的'促銷標簽，各店必須明顯貼示于展示樣板上。
6、有條件的（特別是臨街店）專賣店一定要用公司統一設計好的噴繪畫面將門頭包起來，不要把入口擋住，盡量往門頭以上位置去做，能做多大就做多大，此目的就是讓消費者一定要感覺到震撼，用做特殊宣傳的手段放大進店吸引。由蘭州公司統一提供設計樣稿并制作，費用一人一半。
十、渠道宣傳要求
1、促銷噴繪一定要保證當地所有新開盤小區都有懸掛
2、橫幅懸掛小區/街道/建材市場進行宣傳
3、單頁夾報或有專門人員進小區上門投遞
4、充氣立柱、活動遮陽傘、在小區門口/廣場/建材市場門口/專賣店門口放立，附近并有專人發放活動資料
5、活動廣告管理方法：要求各經銷商進行充量的廣告投入，必須管控專賣店所有人員制定執行充分宣傳。
特別說明：要求各地必須無條件參加本次活動，并嚴格執行公司規定的相關政策。對違反相關規定的和不參加本次促銷的經銷商按照本方案第三條執行外，對該地區的區域保護公司也不做保證！
十一、樣板：
現無實木樣板的經銷商抓緊時間在接到通知三日內完成上樣工作，每店不少于四款（多層仿古），每款六片起發。
十二、獎品成本
港澳旅游：3200元/人。定實木區地板80平米以上就可享受免費港澳游，每平米成本40元，建議各經銷商把吊牌價提高每平米20元，活動時利潤每平米再降20元。建議在店面銷售實木區地板時盡量以折扣形式跟客戶進行討價還價，輔料也另算。
華碩筆記本電腦：每臺2800元左右。按累計訂單800平米抽獎一次折算后每平米3.5元。抽獎券由蘭州公司統一設計制作，市級發放80張，縣級50張。抽獎定在五一黃金周的最后一天下午兩點左右，最好在當地聘請一位主持人來活躍現場氣氛，現場布置一定要大氣，要有節日的氣氛。門口紅地毯能鋪多大就鋪多大，音響聲音盡量放大，最好選用一些比較勁爆的DJ音樂，開獎時主持人要不停的大聲說“xx地板促銷活動還在繼續，沒有訂單的朋友抓緊時間訂單，可能下一臺筆記本電腦就是你的”等一些促進客戶訂單的話語，拱門、立柱、吊旗、禮花、禮品堆頭、地毯、條幅等等這些都是營造氣氛的道具。
以上兩項獎項消費者不可兼得。
十三、店面宣傳全省統一口徑：
（對外宣傳時可用廠家的角度進行）
1、 慶祝五一暨xx地板十二周年廠慶，全國廠商聯動，十二年來價位首破底線，五一長假結束后全球統一調價。
2、 全國xx地板專賣店同步聯歡慶祝xx周年廠慶，定地板免費游港澳，贏取華碩筆記本電腦，xx史上首次，機會只有一次！
3、 活動期內各專賣店只要訂單累積達到688平方米就可抽獎一次（不管十單八單，只要一到立馬現場抽獎產生）
4、 實木地板，高貴、時尚、典雅，專為成功人士量身打造！今日訂單價位史上最低，并且xx提供免費、輕松港澳十五日游！
5、xx地板，中國地板十大品牌、中國品牌500強、首批出口免驗產品，品牌的榮譽保證了xx的品質。
6、 全省各店面導購人員要自信加勇敢的說：雖然xx地板的品牌不是行業的第一，但是xx的品質絕對是行業的第一。
7、 本次促銷活動xx廠家計劃在全國1800家專賣店（不包括香港、澳門）共抽取3500臺華碩筆記本電腦，計劃在全國共計2800人參加免費港澳游。機會只有一次。
十四、小區、街道橫幅內容
1、 購xx地板送港澳游，xx史上首次，機會只有一次！
2、 購xx地板贏取華碩筆記本，現場開獎，真實有效！機會只有一次！
3、 xx地板五一全國廠商聯動，十二年來價位首破底線，機會只有一次！
4、 xx地板迎五一，泄洪價69元，真的不能再低了！機會只有一次！
品牌策劃書 篇3
首先我們通過貴方博客了解到你們的服務主體以"影像"為主，專業拍攝愛情短劇、短片、愛情MV、愛情電影；其次按照我們曾經服務過的婚紗攝影工作室來看多半以攝影為主如提供個人寫真；最后我們在網絡上調研了8090后的婚慶趨勢及消費習慣用語之后提供如下策劃方案：
A計劃品牌定位：中國第一家視頻婚紗影像機構；
基本策劃思路：
1、以視頻與影像兩個詞語來突出清視界的服務定位即市場定位；
2、加入"視頻"以滿足8090后的習慣用語，既告知市場定位又造成與競爭對手的絕對差異化；
3、非常易記易傳播；
4、與品牌名稱相呼應即支撐了品牌中"視"的特質；
5、以中國第一家命名，到目前為止我們并沒有在網絡上發現以此定位的影像機構；更多的是攝影工作室，顯然是一片紅海；
6、與時俱進，我們發現現在的8090后們更多的會提到"電子相冊"即通過"視頻"的剪輯完全可以滿足新人們將"愛情故事"以視頻的方式在8—10英寸的"數碼相框"上時刻動態展示的效果顯然要比靜態的來的更好更美。
7、關于視頻的幾個參考定義：
連續的圖像變化每秒超過24楨（frame）畫面以上時，根據視覺暫留原理，人眼無法辨別單幅的靜態畫面，看上去是平滑連續的視覺效果，這樣連續的畫面叫做視頻；
視頻也指新興的交流、溝通工具，是基于互聯網的一種設備及軟件，用戶可通過視頻看到對方的儀容、聽到對方的聲音；
視頻技術最早是為了電視系統而發展，但是現在已經更加發展為各種不同的格式以利消費者將視頻記錄下來。網絡技術的發達也促使視頻的紀錄片段以串流媒體的形式存在于因特網之上并可被電腦接收與播放；
8、影像一般的理解自然是拍攝錄像但是從目前的市場來看，多半以上只是跟拍錄像，報價一般是6個小時600—1000元不等；市場并沒有成熟到婚慶中將新人的愛情故事拍攝成短劇的普遍需求，目前來看只是小眾市場，特征是：有經濟實力、文化層次高、追求個性、珍藏記憶等；
中國人民大學教授、經濟學博士王琪延認為婚慶消費屬于一種情感型、表現型的消費，有自己的獨特之處。
B計劃品牌定位：愛情故事
此項定位直接定位與消費者的價值觀即品牌營銷上所謂的搶占心智資源；
上述也是出于這樣一個原則，那么定位于"愛情故事"的.策劃思路：
第一、 從服務內容出發演繹的就是新人的"愛情故事"如愛情短劇；
第二、 定位愛情故事有利于將來的服務內容的擴展，在消費者大腦當中植入的除了現在的影像服務之外，有利于擴展將來業務即整體的婚慶策劃；
第三、 此項定位雖不能直接的與大眾同行區別開來但是我們可以這樣操作——C方案：結合上述兩者思路
品牌地位：中國第一家視頻婚紗影像機構；
品牌價值：唯有頂尖的專業團隊才能為你打造最完美的愛情故事；
品牌口號：
1、演繹你獨一無二的愛情故事；
2、清視界的故事，唯有愛情；
品牌個性：唯美感受，精致珍藏；
品牌策劃書 篇4
一、品牌概述
“小藍鯨”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文化為核心，倡導“休閑、時尚、健康、運動”的兒童服飾理念，產品綠色、環保、穿著舒適，設計緊抓時尚資訊，色彩強調流行與搭配，呈現童裝品牌新意向。“小藍鯨”童裝在發展過程中，大力實施品牌戰略，致力于創立兒童服飾文化，注重產品品位的提升和品牌整體形象的提高。
二、品牌定位
小藍鯨目標顧客定位于0～15歲的兒童，利用情感利益定位，品牌訴求：有愛，就有未來。“小藍鯨”將自信、陽光和富有底蘊的文化哲理，融合到兒童成長的不同階段，不斷為小朋友傳遞著簡雅、活潑、自然的生活方式和文化品位。“小藍鯨”品牌與孩子們同行，以傾聽每個家庭的時尚需求和生活理念為己任，將卓越的品質融入到簡雅的藝術情調中，集時尚和潮流于一身，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合，為孩子們書寫多彩的`童年故事，為0-15歲不同成長階段的兒童提供“時尚、健康、舒適”的四季著裝方案。
三、品牌資產提升
1、品牌認知：品牌認知是消費者認出、識別和記憶某品牌是某一產品類別的能力，從而在觀念中建立起品牌與產品類別間的聯系。品牌知名度是品牌認知的初始階段。所以可以通過廣告宣傳等方式擴大品牌知名度。
2、品牌形象：品牌形象是人們對這一品牌的整體印象，企業可以通過定價策略、廣告訴求、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象。
3、品牌聯想：品牌聯想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯。企業可以通過商標或者是廣告代言人來傳遞這一形象。
4、品牌忠誠：有的顧客在購買商品時就是買同一個品牌的商品，這就是對某一個品牌的忠誠，企業應該通過一些方式來提升顧客對該品牌的忠誠度，比如說提升自己品牌的價值。
5、附著在品牌上的其他資產：生態紡織品技術是附著在小藍鯨品牌上的其他資產。
四、品牌要素設計
1、品牌名稱：小藍鯨
2、品牌廣告語：小藍鯨給您精心呵護
3、品牌標志設計：
4、品牌人物：采用普通演員代言人
五、品牌戰略組合
采用單一品牌戰略，所有產品統一都是采用“小藍鯨”這一個品牌。
六、品牌傳播推廣策略選擇
品牌傳播工具：廣告、促銷、人員推銷。
廣告：在央視少兒頻道插播廣告，同時也贊助一些少兒節目。
促銷：采用贈送贈品的方式，可以把一些兒童玩具作為贈品。
人員推銷：專業的推銷人員進行推銷。
七、品牌維護和危機處理
在競爭激烈的市場中，企業要有一套完備的品牌維護策略，在競爭中企業采用的策略有：低成本擴張策略、薄利多銷、服務延伸、技術革新、把握消費者心理等策略，我們小藍鯨童裝公司，主要采用把我消費者心理這一策略應對競爭。對于品牌危機管理，主要是樹立危機管理意識、做出快速反應、轉化危機。在品牌維護時，企業要有自己獨特的品牌設計，不易于被模仿，適度做些宣傳，運用法律武器保護自己的品牌；在控制品牌的機密方面，要有時時保密的意識，謝絕技術參觀和考察，同時還要申請專利保護。
品牌策劃書 篇5
童裝設計趨勢一：
舒適性隨著生活水平的提高，人們早已不滿足有衣可穿，在倡導綠色消費的今天，人們開始關注服裝的舒適性能。對于童裝這一點顯得尤為迫切。
所謂服裝的舒適性是指人體著裝后，服裝具有滿足人體要求并排除任何不舒適因素的性能。兒童由于其生理特性，身體尚未發育完全，活潑好動，易出汗，皮膚敏感，抵抗力差，他們的服裝不僅要遮體御寒，更要保護身體，免受外界傷害。據對童裝市場的調查，生產廠家對于款式設計、做工質量較為重視，而對童裝的舒適性研究卻很不夠。下面試圖從幾方面闡述影響童裝舒適性的因素。
一、面料的選用
1、纖維的選用
纖維是面料的原材料，它的服用性能直接影響面料的性能，針對兒童的生理特點，宜選用吸濕性強、透氣性好、對皮膚刺激小的天然纖維。這是因為化學纖維大多從石油、天然氣中提煉出來，對皮膚的刺激性較大；其次合成纖維吸濕性小、透氣性差，有礙于汗液蒸發，而且合成纖維靜電吸塵較嚴重。由于兒童活潑好動，天然纖維中又宜選用棉纖維，它不僅服用性能好，且柔軟結實，價格低廉，適合水洗。
2、織造方面
由于人體運動的多方面、多角度和大彎曲性，就要求服裝有一定延伸性，對于好動的兒童，延伸性能良好的針織物，又優于機織物，它的彈性保證了服裝自由地依順人體運動，不會束縛身體，影響兒童的發育。
3、染色牢度
由于兒童活動量大，易出汗，服裝更要勤洗勤換，因此對于染料的色牢度要求較高，至少要保證面料的色牢度為變色3～4級，沾色3～4級以上。面料的染色牢度包括耐洗、耐磨擦、耐汗漬、耐日曬。對于嬰幼兒，服裝面料還要考慮其唾液色牢度。
二、款式設計
在童裝的款式設計中，首先要考慮服裝是否有足夠的松量，因為緊身的服裝對于兒童的身體會產生壓迫，影響其內臟器官的發育，束縛兒童活動。再者，服裝的壓力集中在兩肩和腰部，如果壓力過大就會影響兒童的血液循環和呼吸運動。由于兒童身體尚未發育完全，腰部曲線不明顯，因此腰部的松緊帶過松，褲子或裙子易掉。若過緊，又會造成腰部壓力過大。所以應多設計一些背帶裙/褲。另外，上衣宜采用開襟設計，相對于套頭服裝面言，它不僅穿脫方便，更有利于培養孩子自己穿衣的習慣。因此，在設計童裝時，不僅要考慮到款式的美觀，更要兼顧兒童的生理特征。
童裝設計趨勢二：合乎潮流又不失童真
一般童裝的設計款式大都是取悅成人的天真造型，但走中上檔路線的童裝應當迎合小朋友扮大人的心理，在童裝設計上，既配合時裝潮流又不失童真才算恰到好處。
另外，由于童裝通常只穿著一兩年便不再合適，廠家可選擇較廉價的功能性涂層布料（其防水指數比成人風雨衣低，或防水功能本身的耐用性較短），以降低成本及價格。不過，由于消費者仍會注重產品能否適合活潑好為利于嬰兒發良生長，服裝多用松身式。衣服的顏色不宜太鮮艷，太刺眼，圖案紋樣的選擇應盡量小些，采用局部點綴或滿底淡雅小碎花，可渲染適合嬰兒生長的寧靜、溫馨氣氛，兩、三歲的孩子處于模仿階段，喜愛鮮艷的色彩，也逐漸關注周圍的事物。他們服裝的圖案紋樣可大些，可用一些孩子們感興趣的小動物，花草及運動畫卡通形象來裝飾點綴。褲子一般用橡筋束腰或背帶式，男童上衣多用直身式，通過結構的變化和顏色，面料的相拼，再加上機繡、貼花的裝飾，點綴，使其顯得豐富多彩。女童服裝的變化多種多樣異彩紛呈，但面料、色彩、紋樣應根據不同的服裝功能需求進行合理的搭配、運用。此年齡段的著裝忌繁復累贅，過分裝飾，而應簡潔明快，舒適大方。
學齡前兒童（4至6歲），身高約92～108公分，這時期的孩子智力發展特別快，對很多事物發生興趣，所以服裝上可采用字母，數字和帶有游戲色彩的東西作裝飾，服裝的式樣不能太繁瑣，繡花工藝常采取貼繡，機繡，手繡，打攬等方法，外衣面料多運用耐磨結實，挺括易洗的中長化纖，內衣及夏季服裝則多用純棉，滌綿材料。款式無論衣褲、還是裙衫，一般都需要設有口袋，方便孩子裝手帕或面巾紙用。女童的夏裙應短至膝蓋以上，跑跳起來輕松方便又顯得活潑可愛。色彩可適當選擇鮮艷，明亮的，此間的孩子身體向上長得快，向橫長得慢，因此，4歲孩子的衣服，褲子到6歲穿時，只顯得短而不顯得窄，所以，在設計冬裝外套及套裝時，可做成雙襟外衣，衫長和袖長可按6歲兒童的長度，肩、胸尺寸可比4歲稍大，這樣，服裝穿在4歲孩子身上是大褸，穿在5歲孩子身上是中褸，而6歲孩子穿用時已成為短外套，袖長也可以此類推。袖子、褲子不可做成外打邊式用以調節長度，這樣衣服可多穿幾年，減輕家長的經濟負擔。
中童期兒童（7～12歲），身高一般在120～160公分，這時期孩子的活動量大，衣服、褲子易臟易破，尤其是雙膝，袖口和臀部，因此在這些部位可選擇結實耐磨的材料與其它面料相拼，這時期正是培養孩子德智體美全面發展的時期，一般女童的中腰裙多在兩側打腰省，且上衣形多上寬下窄，這期間孩子長得特快，又費衣服，因此要選用結實耐磨易洗的勞動布、牛津紡、卡其布或滌綸化纖面料，裝飾紋樣民不宜過大。
大童期兒童（13～17歲），一般男童身高可達165～175公分，女童也可達153～165公分。男女性別特性已基本趨向成人，但沒有成人那樣豐滿，此時期的孩子思想單純，對事物接受能力強，但真正辨別是非的能力還不夠。因此服裝要引導他們的追求積極向上，樸實健康的格調，且不可追求頹廢荒誕，怪異刺激的著裝。除上學穿正裝校服外，平時可穿著事有休閑風格的服裝，由于這時男女童的體形已基本定型，因此服裝的選料可稍高些，制作也應精良些，女性的裙長掌握很重要，太長不精神，太短不雅觀，一般在膝下上5公分為宜，款式應盡量簡潔，色調應協調雅致。
童裝的設計無論在什么年齡段，都與款式、色彩、面料密切相關。一般可采用裝飾點，裝飾線、裝飾面來進行造型裝飾。裝飾的位置也根據服裝的特性進行選擇，緝明線，緝摺線、鑲邊帶等，給人以舒暢，優美，或剛強明快的感覺。裝飾面在童裝造型中運用較多，大塊面相拼，小塊面鑲嵌，并通過不同材料，不同顏色的組合，打破呆板，單調的局面，增添孩子活潑，可愛的感覺。年齡段的要求不同，場合環境不同，氣候季節不同，來進行選擇。對色彩的喜好也不同，童裝設計者要充分了解，分析這種不同，在結合不同的孩子個性，社會環境和心理需求，去尋找適合孩子們著裝的色彩規律。
動的小朋友，衣料應以耐磨的梳織棉質為主。
童裝設計趨勢三：重視兒童的生理需求
從兒童的生理需求來進行童裝的設計是提升兒童服裝附加價值的重要手段。
嬰幼期兒童（即出世至三歲），身高一般在50～85公分，孩子頭大，手腳短，骨骼柔軟，皮膚細膩，服裝應注意方便穿脫，袖子必須稍寬，盡量不用套頭式，為防受涼，服裝最好有領有袖，還可設計成連衣連褲連襪的'蛤蟆衣。為方便換洗尿布，多采用開襠褲或在前面開拓，面料盡量采用柔軟、透氣的純棉織物，可用系帶來代替紐扣或盡量讓紐扣扁平些。
五、創新競爭
進入買方市場之后，童裝市場出現了嚴重的供大于求、相對過剩現象，這是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少童裝企業提供的產品或服務是無效供給，是簡單重復的供應。
產品生命周期越來越短，技術更新也越來越快。企業能否創新，是企業未來生存的基礎。
六、人力資源競爭
物質資源競爭轉向人力資源競爭，是又一個發展趨勢。在知識經濟時代，人力資源是企業中最有活力的生產要素，可以預見，在未來，人才爭奪之戰將會愈演愈烈，人力資源的潛力，人力資源的管理將成為競爭焦點。
七、理念競爭
多元化經營、追求流行經營的經營觀念，使中國不少企業陷入了多元化跨行業擴張和急功近利的經營誤區，國內企業的大起大落，99%以上是這種流行觀念造成的結果。
可以預言，隨著中國市場的規范化，企業將在公平的條件下公開透明地獲得社會資源，企業要想建立絕對的經營資源優勢已十分困難。同樣條件，最終將取決于企業的經營觀念及策略。企業競爭將從有形資源的競爭轉變為無形資源即理念的競爭，打造企業自己的經營理論、理念將是未來競爭成功的關鍵。
八、資訊競爭
未來，統領市場者是掌握資訊最多、反應最快的企業。在以顧客為導向的時代，企業產品必須要符合顧客需求，要適應其需求的變化。技術的差別已經縮小，關鍵是誰最先獲得市場資訊，最快地提供顧客需要的服務。因此在資訊社會，知識主管、知識工作者的出現，企業管理系統的信息化等，已顯示出信息越來越為企業管理者所重視。
九、競爭的弱化
童裝行業是競爭性行業，但進入21世紀以后，必將出現弱化競爭性的趨勢。這就是說，在相對較遠將來，童裝行業不會再是一個你死我活的競爭行業，市場競爭還會存在，但是已大大地降低競爭的激烈程度，甚至會出現特定時期的無競爭局面。進入新的世紀后，由于科學技術的高度發展，童裝行業基本上是同其他行業一樣，不能再去有意識地競爭，創造競爭環境，而是要求行業實現協調發展。作為童裝企業，就是不能再搞你死我活的市場博殺，不能以打垮對方為目標，而是要學會主動與對手合作，結為利益一致的聯盟。
在新技術發達的條件下，企業的目標是贏利，而不是打垮別人。如果雙方競爭決一雌雄，而結果是敗者落魄，勝者也筋疲力盡，這沒有任何意義。童裝在21世紀的主要功能是體現人的個性，所以童裝企業是以高技術表現為基礎的高素質企業，在適應新技術要求下，更需要相互依賴，和諧地生存。因而，競爭的弱化是必然的趨勢。
品牌策劃書 篇6
一、前言
隨著服裝業的快速發展及中國加入WTO，進入服裝行業的企業數量已達50000多家，服裝品牌數量正呈現爆炸性的增長，國外二線品牌大規模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內企業和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現實課題。世界名牌的發展經驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業化道路，大力發展企業在本土中的競爭優勢，打造中國服飾企業的民族品牌以抓住市場機會在行業中脫穎而出，是我們絕大多數服飾企業發展壯大的選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協助“絲麗雅”服裝新產品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優良的銷售效果。
二、女性服裝企業的格局與發展現狀分析
要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產企業的格局、女性服裝業的發展現狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“絲麗雅”服裝服飾企業能否生存并發展壯大、新產品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優良的銷售效果的關鍵所在。
（1）國內女性服裝企業的格局分析
服裝行業是我國發展比較快的行業之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產企業已有五萬多家，總生產量在世界上位居第一，占領了高達20%的全球服裝生產市場，為我國出口創匯、解決就業等做出了突出的貢獻。
在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產企業的格局也發生了深刻的變化，目前國內大中型女性服裝生產企業可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業，這類企業主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創建自有知名品牌卻因物流環境、市場開拓能力及配套供應面料的研發生產水平等因素制約而不能實現。這類企業面臨的市場環境是，國內的低廉人工資源優勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越薄；另一類是已擁有國內市場一線品牌的知名企業，這類企業經過多年的發展，品牌與渠道建設較成熟，并穩固占據了國內市場的銷售份額。這類企業存在的問題是，設計水平距國際水準有較大的差距，品牌內涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進口造成生產成本居高不下。同時，因入關以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優勢，當國家進口關稅在未來的幾年內完全放開后，何去何從就要看企業的'發展方向和改革力度了；國內第三類企業創建了國內市場上大部分的二類品牌，因其規模和實力與國內大企業的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內一線品牌和外來的中檔價位品牌占據的局面，這類企業在缺乏推動企業發展的核心因素的優勢狀態下在剩余市場艱難的搏斗著。
國內女性服裝生產企業的現狀，同時也給了有物流環境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產企業巨大的發展空間和強勁的發展勢頭。
（2）女裝業的發展現狀
從目前國內女裝業的發展現狀來看，大致有以下幾個特點：
①區域特征突出
中國女裝經過多年發展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息；粵派由于臨近港澳地區，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候后，開始進軍目標城市。
②積極尋求個性發展
現代消費者著裝比較講求個性化，追求自己風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自己個性及自己追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產企業來說，色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業也認識到為了自身更好地發展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業在行業的認知上邁進了一大步。
③跨越式實現跨國經營
中國的服裝企業開始認識到并非只有具有一定實力的大企業才可以實施“走出去”的戰略，中小企業只要揚長避短，找準通路，照樣可以實現國際化經營。在這一點上，浙江夏夢牽手國際品牌意大利杰尼亞的項目，成為民營企業先行一步走出國門的成功案例，為中國女裝的發展也提供了極具價值的參考。
④緊盯歐美市場
歐美是世界上最大的服裝進口地區，也是我國主要的出口市場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業店和折扣店，都經常能看到形形色色的中國女裝。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價格昂貴的女裝也標注著“中國制造”。中國企業以質優價廉的服裝大舉殺進歐美市場，從MAGIC服裝服飾博覽會、CPD成衣貿易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來說，歐美對中國女裝的評價也是十分肯定的。被稱作“時裝區”的曼哈頓34-40街、5-8馬路一帶，不但會集了大量服裝進口商、批發商和零售商，還有一些服裝展示、交易和物流中心，中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團、江美等中資服裝企業也在這里建立了“根據地”。
⑤勞動力比較優勢具有持久性
縱覽中國女裝業現狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發展空間。
三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析
（1）女性品牌服裝的市場分析
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自己風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業必定要重視這一潛力巨大的市場。
（2）消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著服裝行業倡導“綠色”“環保”格調，消費更高檔的“環保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。質地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。
四、女性品牌服裝的消費者分析
（1）消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61%，而消費量即占到3%。
b)中檔服裝消費層.
這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富余戶，約占城市人口的60%，農村人口的20%；
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25%，在農村約占60%。
(2）不同年齡消費者分析
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自己風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；
c)46歲以上中老年女性：
這個年齡段的消費群，在社會經濟活動中不占有主導地位，經濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。
（3）不同區域消費者分析
根據有關資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出，地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬于品牌服裝的主力消費群。
品牌策劃書 篇7
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××公司××品牌策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
二、活動背景：
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。品牌可策劃可以借助文化含量達到以提升自己之目的，對企業后期的發展創造先決條件。
三、企業品牌策劃的目的、意義和目標：
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性。
四、品牌策劃的資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為品牌策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對品牌策劃的各工作項目，應按照時間的.先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。
六、企業品牌策劃經費預算：
在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應注意的問題及細節：
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中。加以說明。
八、活動負責人及主要參與者：
注明企業參加品牌策劃活動的人員。
品牌策劃書 篇8
經過近三十年的改革與發展，目前我國各個行業的競爭逐漸由實力、技術、人才的競爭進入了品牌競爭的階段。有品牌的公司的發展大大超過品牌弱化的企業，更不用說沒有品牌建設的企業了，后者的生存都有困難，更不用說發展了。比如飲料，我們只知道可口可樂、娃哈哈、康師傅、紅牛等少有的幾個品牌，牛奶只知道蒙牛、伊利、太子奶幾個品牌。其他的很難進入我們消費選擇的視野。何以如此？那么品牌能夠有效建立嗎？回答是肯定的。本人對目前服務的華星公司的品牌戰略做一個系統的設計，算是完成房總（我的同學）交給的一個作業，也算做一次商戰的實彈演練吧。
一、品牌戰略的意義
原因就在于品牌能夠深入人心，占居人的心智。就象初戀的情人一樣，一旦進入感情的陣地，很難再清除掉。這對于占領市場，擠壓競爭對手的生存空間有著威力巨大的作用。品牌的利潤往往高出一般非品牌產品的許多。從投資產出效益來看，相比固定資產的投資，品牌的投入其產出與收益最大。一個有著品牌優勢的公司，其開拓市場鞏固市場是較為容易的，反觀沒有品牌的產品要打開市場銷路該是多么的困難！品牌的優勢還表現在它的抗擊各種外在風險的能力也很大。美國可口可樂公司曾經宣稱：他們的工廠如果某天突然遭到不可抗力被毀掉了，它仍然能夠依靠品牌的力量幾天之內迅速再次站立起來！
二、注冊商標進行法律保護。
應該盡快注冊“華星”牌商標，如若注冊不上，也可以注冊“星華”“華之星”等名稱與公司名稱相近或類同的名字，便于品牌的保護與推廣。注冊設計時要注意名字與圖文的統一，盡可能的達到美觀、醒目、富于文化上的特定內涵。要讓專業從事設計的人員設計。并同時注冊英文名稱。這是進行品牌化戰略管理的前提條件。也是我公司與其他公司進行差異化經營管理的條件----商標是企業與企業識別、產品與產品識別的最重要的標志。商標注冊成功了，我們的一切軟件與硬件的投入最終就歸結到一個名字的上面，而逐漸生就成名氣，變成價值。這時候要保護它就有了法律上的依據。別人不能再依我方的名稱進行相同的產品生產和服務了。更不能冒牌我方的產品進行銷售了。
三、增加注冊資本、更換更大域名覆蓋的企業名稱。
名稱、經營歷史、注冊資金的大小，這些雖然與一個公司的實際規模與技術成就沒有必然關系，但是對于公司的宣傳推廣往往意義很大。因為我們與客戶打交道時很多時候憑一開始的初次影響，而非詳細了解。名字小氣或者不倫不類，注冊資金偏少有可能會錯過許多潛在的合作者。如果我們把現在的公司名稱“登封市華星機械配件有限責任公司”變成“河南省（或鄭州市）華星耐磨（或合金鑄造）有限公司”，且注冊資本在300萬以上而不是現在的50萬元，必定對今后的投標工作更為有利。如果把公司成立的日期提前幾年的話（現在也正好有條件辦到），那么效果肯定更好，它意味著年限與技術成熟成正比。目前公司的名稱所顯示的所屬行業不是那么具體明了、沒有突出專業的特征，甚至沒有與耐磨這個大的行業聯系起來。應該是要么突出“鑄造”，要么突出“耐磨”的行業屬性。常言說得好：“名不正則言不順”，一個好的名稱，對于公司的正確的定位、對于公司的傳播、對于產品的推廣是有很大關聯的。而且，對于這方面的更改變動投資是很小的，其影響卻是巨大的。
四、對公司手冊重新設計。
我們現有的公司手冊粗略模糊，很糟糕。其實，公司的手冊有許多內涵和作用：
1、它是一個公司信息的載體和公司的臉面。
2、它是潛在的客戶接觸并了解我們的第一個信息源頭。
3、它是一個公司將要向客戶傳遞產品和服務的所有正式文件的匯集。
4、它是表示“我們愿意和能夠為你服務的友好表示與莊嚴承諾”。
既然它那么重要，不做則已，做就要做好----美觀、精制、詳實、信服是一個好的公司手冊最高的要求。針對我們公司的現狀，應采取“三化”、“三突出”及添加人文底蘊的辦法設計出來，而且在公司發展的不同階段不斷調整、提高、整合這種設計理念。“三化”即是公司簡介數字化、圖片化、質證化。數字化就是把公司的生產能力、員工人數、工廠占地平方、技術指標、產品規格等能夠用數字表示的盡量都準確的表示出來。圖片化是獨立說明、輔助說明數字化的不足。質證化達到公證、讓人信服的程度，同時各種證件也是圖片。這樣三化迭加使用，就能夠給閱讀者產生強烈的'視覺沖擊力與可信度。
“三突出”就是我們公司的比較優勢，是我們公司的核心競爭力。即突出鉻產地的核心，低電費的優勢，落球機的唯一（河南省唯一）。最后采取圖文交融的方式傳遞這樣的視覺信息：相信少林功夫，就相華信鋼球！可以把這句話印在手冊的每一頁的天地圖上。這樣就完成了一個主打少林國際旅游文化與公司生產基地相結合的人文之牌。
當然“三化”、“三突出”都是設計的理念，真正一個好的公司手冊還求各部分內容上的有機組合、還要一定的色彩的搭配。其中文稿的寫作水平還要高。
五、讓質證說話。
產品的好壞、好到什么程度應該讓質證說話。而不是讓單一的業務人員去磨嘴，不能光依賴人海戰術。有許多時候，說一大堆話還沒有一個紅頭文件管用。因為人們總是在內心里相信“證件”。那么我們就這樣造吧！
1、工商部門-----“重合同、守信用”的獎牌。
2、技術監督部門------產品合格證、名優產品證明、ISO9000體系認證。
3、行業協會------加入本省或全國耐磨協會、被某某協會推薦為信得過產品。
4、政府獎勵------負責人（當然是房總）被評為“登封優秀青年”、“技改帶頭人”。
5、政府行為------領導題字、參觀合影、講話畫面。
6、稅務部門-------守法納稅人、納稅大戶。
7、客戶證明--------采用合格證書、年采用節能減耗證明。
等等還可以羅列一些。甚至我們的采購商也可以為我們出具原料采購的標準證明、使用大戶證明等等。以上所有的證件的辦理都是很容易的，即使一時沒有達到辦理的條件也是能夠辦到的，只要交錢，我們的社會這方面的服務可謂隨處都是，有時你不辦理還有人纏你呢！當然，這些證件的辦理在形式上要經得起檢驗和推敲，如果把辦理的過程作為強化內部管理的一個方面，也許花錢還多了一份實在的作用。
六、人員的培訓與崗位規范化
品牌化再造固然需要標準、流程、計劃，但是這一切都要人來執行和推廣下去。品牌的無量價值和強大美好的口碑是靠人的手干與人的口傳的。表現在生產與營銷推廣這兩個不可或缺的環節上。而與后者的關系猶大。可以這樣說：品牌的創造與傳播是生產上的高超工藝、責任心經由營銷上持續、得體、藝術地向客戶、原料供應商的積極信息傳遞，從而達到擴大美化公司及產品的效果。顯然，一切的中心還是對人員的培訓與崗位規范化才能達到。為此必須：
1、教育員工認可公司經營理念和使命，教育員工尤其生產上處處嚴謹生產，抓住沒一個環節從內在質量到外在觀感、甚至到包裝時一個標簽的數字的工整填寫都要求一絲不茍。
2、教育員工認識產品生產知識、市場、競爭者的情況、特性。
3、營銷人員靈活運用各種營銷工具，獨立開展工作。
4、理解與掌握市場開拓、客戶維護的流程與關鍵點。
5、按招營銷管理制度和計劃推進市場開發與維護工作。
七、圖景收集與品牌故事
前面已經談到在制作公司手冊時和辦理多種證件時需要種種材料，其實這些東西在我們進行營銷推廣和內部管理中也是不可或缺的。那么怎樣收集它呢？
1、用戶說服最有效：
a、招標中標書。
b、客戶使用效果書。
c、與客戶技術人員在現場查看使用情況的照片。
d、客戶上料的一瞬間照片。
e、產品說明的幻燈片。
f、招標現場拍照。
2、品牌故事。
品牌故事就是我們在正常為客戶提供服務的過程中總是會有一些感人的故事的，收集起來加以整理，藝術化后就能夠成為我們營銷上利用的素材，達到宣傳廣告的作用。()這種故事的功效就如同當年紅軍為一個地方的老百姓挖了一口井被擴大流傳被熱烈歌頌一樣。還有一個海爾砸冰箱的故事，說是張瑞敏為了提高海爾產品質量，硬是把幾十臺質量不過關洗衣機命令給砸了，結果砸出了產品質量意識，砸出了海爾重視質量的美名。我認識的默多克傳媒也是經由一個新聞的報道：70多歲的世界傳媒巨人和出生廣州的30歲華人女士結婚的離奇新聞。那載報道還煞有介事的說明，此舉是為了向廣大的華人圈擴展業務，和華人女人結婚也是為了更好的了解中國文化。品牌再造的最好的企業老總幾乎都是善于編造離奇、富于感染、易于傳播故事的巨匠。因為能夠吸引人的眼球，連爭論、官司、花邊新聞都成了不錯的素材。看看今天的阿里巴巴的馬云、蒙牛的牛更生、巨人的史玉柱，哪個不是吹的大家，哪個不是編的高手？
八、營銷總部設在鄭州。
記得早些年的一個漫畫作品，畫了一個大大的辦公樓做銷售門面，上面打著“世界名牌”，門前圍了許許多多的人購買。而在它的后面有一個小小的簡陋廠房就是它的車間，諷刺一些廠家光顧廣告宣傳，而輕視產品質量的社會問題。當然這是一個商業上的投機行為。卻也說明了一個真理，信息傳播和推廣需要一個良好的平臺。這個平臺的搭建需要高素質的人才、利于擴大信息的“信息源”、良好的傳播工具。而我們目前公司所處的位置適合于生產-----低電耗、現成的廠房、鉻的產地，卻不利于營銷推廣。這是顯而易見的事實。如果結合第二節的“更換更大域名覆蓋的企業名稱”把公司的營銷總部，也就是公司的主腦部分設在省城，對于公司的發展來講是大大有利的。高水平的營銷管理、良好素養的營銷人員，才可以不斷拿來訂單，而這一切在登封很難做到，更不用說工廠所在地的一個鎮上了。
九、營銷電子商務化
其實電子商務化并不神秘，它已經距離我們很近。建一個企業網站，并宣傳推廣它是任何一個企業今后發展的方向。客戶的基本情況、拜訪、訂單處置、送貨、結算、客服等業務都可以用互連網來登記，從而一個公司的客戶資源信息全公司的人員均可以共享。而電子信箱的快捷方便可以準確傳遞企業內外的商業信息。再者，公司的基礎資料也可以隨時隨地的下載使用，減少了在外地制作標書時的工作量。所有這些都要求企業負責人是一個有前瞻眼光又具有不斷學習能力的領袖型人才。當然，我們能夠在互連網獲得訂單是最好的了。
十、品牌戰略的執行
1、房總的認可、制定戰略分階段實施計劃、統一認識和行為。
2、列出工作的細節、問題類別及解決的時間。
3、作出戰略預算、劃分責任人分頭貫徹去做。
4、作出品牌預期收益和風險的評估。
品牌策劃書 篇9
一、行業現狀分析
電工行業進入門檻低、利潤高，由于利潤的驅使，許多品牌公司紛紛加入，批外資企業也挾資本、技術、品牌等紛紛搶灘中國電工行業，而一些并無實力的企業也一哄而上、盲目介入，使得電工行業競爭變得異常激烈。此外，各品牌廠家都在調整自己的產品結構，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加了電工產品市場的競爭壓力。
（二）品牌競爭已成趨勢
許多廠家盲目介入，為尋求利潤的最化，不惜采用劣質材料等來降低生產成本，以達到用很低的價格來進行銷售，使得產品質量參差不齊，消費者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝，電工企業就必須塑造自己的品牌，樹立特的品牌形象。
（三）利潤空間變小，資源整合是走向
競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間幅縮水。現有各類產品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外，一些有實力的廠家（特別是市場基礎好、經營時間較長、運作規范的幾個廠家）逐步整合電工行業的資源優勢，產品結構向智能化、配套一體化方向延伸，開關、插座、線材等共同整合，拉動廠家的市場營銷力度。
二、競爭分析
①國內尚無強勢品牌，沒有哪一家企業具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以達到無人取代的程度。
②各廠家及其品牌對市場運營及經銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一，多在價格上做文章，很少有突破性強的營銷策略切入市場。
③國內的廠家、產品類型相互間沒有形成各自的特品類和特征優勢，xx多是重復模仿。特別是對電工市場消費者類型、層次，各區域市場成長峰谷、復，影響經銷商和用戶對廠家、品牌的識別。
④對產品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產品的基礎功能，而電工產品的安全性能卻是排在第一位的。
三、品牌策劃與定位
（一）品牌名稱
“××”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達一種以“××”為使命的企業精神，給人以信心和信任。
（二）品牌包裝設計
經過調查和對消費者的心理分析研究，在品牌包裝設計及視覺上基本采用了品牌視覺力的.黃色基調，并運用黃色與的漸變顏色，形成絕對的視覺沖擊力，以達到抓人眼球的目的。
（三）品牌核心競爭力
技術創新，趕超國際水準是我們的核心競爭力。
（四）品牌定位
鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場，確立我公司國際品牌的強勢形象；同時也推出中、低檔產品以搶奪的市場份額。
我公司目前基本上形成了一個代表著責任和創新的技術專家團隊，為消費者提供高質量的產品，更帶來一種舒適、便捷的時尚生活。“倡導時尚新生活”的理念將生活與高科技聯系在一起，力求拓展和豐富“××”品牌的內涵，使之更有親和力，更人性化。
（五）價格定位
與其他品牌的中高檔產品價格相當（比國內前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。
四、品牌營銷策略
針對電工市場競爭激烈的特點，通過對各競爭對手營銷策略的研究，我公司特采用xx營銷策略，逐步擴品牌影響力，提高知名度、美譽度。
五、品牌推廣策略
目標消費者消費特點：一般消費群認牌率很低，左右他是否購買的主要是價格與質量保證，在終端市場中，促銷人員向他們推薦產品及體驗式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌。
（四）廣告策略
在廣告宣傳方面，著力通過硬性廣告、主題公關活動形式打造我公司產品品牌形象，具體廣告計劃如下：
1、采取市場差異化的市場運作方式，通過與區域總代理合作，整合品牌推廣。
2、廣告要著重于統一的品牌風格，廣告創意符合品牌形象，具有整體感、統一性。
3、所有的廣告行為必須堅持統一的策略原則。
4、條幅、掛旗：在型建材城外、當地主要交通要道懸掛，擴企業宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費用迅速擴并鞏固品牌的形象力。
品牌策劃書 篇10
一、黑茶歷史
朝廷官茶----“取代漢川之茶”
官茶是指歷史上由用于與邊疆少數民族交換馬匹之茶。安化茶品質甚佳，在唐朝時就有名。安化“天尖茶”在清貴族中被奉為真品，被皇帝嘉慶、道光看上，成為貢品，贊譽“安化天尖雀舌”。以后就有了“皇帝用茶為天尖，朝廷用茶為貢尖”之說，也就形成了安化黑茶中的珍品。
安化黑茶問世后，西北茶商重點轉入湖南安化采購茶葉，嚴重影響四川官茶，陜西四川銀票由兩萬多銳減到只占百分之一二十。明萬歷二十三年（1595年)御史李楠以湖南黑茶銷西北妨礙茶法馬政為由，請求朝廷禁運。另一御史徐僑也上奏稱：“漢川茶少而值高，湖南茶多而值下，湖南之銷，無妨漢中。漢茶味甘而薄，湖茶味苦，于酥為宜。”認為湖茶對西北游牧民族有利，不宜禁止。自此安化黑茶終于由朝廷正式定為官茶以“取代漢川之茶。”
隨著銷售渠道的不斷拓展，“安化黑茶”的包裝不便運輸問題日益凸現。道光元年（1821年）安化茶農便將黑花捆制作成圓柱形，沒柱重6斤4兩，計100兩，故又稱“百兩茶”。這一改進，對黑茶的銷售起到了極大的推動作用。
為了向西北地區購買戰馬，朝廷還專門派軍隊，到安化收茶，在押運西北，換成戰馬。這種實施茶馬政策的軍隊，被稱為“茶商軍”，這在世界上絕無僅有。隨著茶葉貿易的擴大，為了保護茶商利益，安化還招募了1000余名茶商軍，在管道龍塘寨口設卡，防止流匪劫茶。
二、黑茶文化
在中國傳統文化中，最具國際殺傷力的無疑是茶文化。在我們如今驚嘆和擔憂外來文化對中國的浸染之時，卻不知道，中國茶文化對世界各民族的浸染要早得多、厲害得多。嚴謹、繁復的日本“茶道”、韓國“茶禮”，繁衍于中國茶文化，還有印度、斯里蘭卡等國的農產品出口支柱，就是百年前偷去的中國茶葉，英國、俄羅斯等國家家家戶戶老老少少每天必飲之產品，就是中國茶。
而百年前，英國、俄羅斯的市場里，就是買茶者的通率——“非安化號不買”。
文化、歷史附在產生與產品的閃光部分，是不可能被移植的，“黑茶的故鄉”、“世界茶王的故鄉”，這些不可能復制。
茶文化是指人們從事茶葉生產的活動方式和產品的總和，即有關茶葉的栽培、制造、加工、保存、化學成分及療效研究等等，也包括品茶是所使用的茶葉、水、茶具以及桌椅、茶室等看得見摸得著的物品和建筑物。
制度文化——人們在從事茶葉生產和消費過程中所形成的社會行為規范。如隨著茶葉生產的發展，歷代統治者不斷加強其管理措施，稱之為“茶政”，包括納貢、稅收、專賣、內銷、外貿等等。
行為文化——人們在茶葉生產和消費過程中的約定俗成的行為模式，通是以茶禮、茶俗以及茶藝等形式表現出來。
心態文化——人們在應用茶葉的過程中所孕育出來的價值觀念、審美情趣、思維方式等主觀因素。如人們在品飲茶湯時所追求的審美情趣，在茶藝操作過程中所追求的意境和韻味，以及由此發生的豐富聯想。
三、市場分析
SWOT分析 優勢：
1、黑茶是中國特有的'一種茶類，湖南占據了其中60%的產量。而湖南的黑茶絕大部分產自湖南益陽安化。
2、安化出茶，歷史悠久宋神宗熙寧五年建縣時就有“惟茶甲于諸州縣，山崖水畔，不種自生”的記載。
3、益陽黑茶產業的發展，得到了湖南省委省政府的大力支持。
4、隨著人民生活水平的提高，飲食結構的變化，對黑茶的需求也在不斷擴大。黑茶已由過去的邊銷變為內銷、外銷，形成一個龐大的消費群體，顯示出強大的市場活力。據國內外專家分析，黑茶必將走向未來保健飲品市場。
5、在省、市、縣、質監局幾年的努力爭取之下，安化黑茶成功獲得國家級第六批農業標準化示范區項目，縣質監局狠抓這一項目的實施，從茶園基地，栽培管理、生產加工、質量監督、生產許可證、媒體宣傳等方面狠下功夫，各方面成就明顯。
6、臨床試驗證明，黑差之特殊保健功效顯著，是其他茶類不可代替。
劣勢：
1、黑茶的歷史雖然悠久，但在幾百年的發展過程中，由于黑茶具有極強的解油膩消食等功能，非常適合以肉食為主的邊疆少數民族，因此大部分時間是作為邊銷茶專供給新疆、青海甚至更遠的邊疆地區。
2、長期喝慣了鮮爽、清香的綠茶和烏龍茶的茶客們，一般也很難在短時間內接受黑茶濃重的口感，因此在綠茶和烏龍茶占主導地位，普洱茶、紅茶緊隨其后的中國茶市，屬于黑茶的市場份額屬于少之又少。
3、在安化更多的是還處于原始手工制茶階段的制作方式操作，與普洱茶、綠茶、烏龍茶已經逐漸形成的產業模式相比，湖南黑茶無論在生產模式、銷售渠道還是在產業化經營方面還是一塊遠未開發的處女地。
4、益陽的黑茶，幾個企業都是湖南茶業總公司的下屬企業，是國有企業，所以沒有人重視黑茶。
機會：
1、人們對于自身健康日趨重視，在對于黑茶了解后，都對黑茶產生了好感。
2、國家的大量政策是扶持，將有助于黑茶的普遍推廣。
3、大型的茶文化交流會、大型的國際活動（世博會）的舉辦，將有助于把黑茶推向國際交流平臺。
威脅：
1、黑茶的品種較多，且有些地區的黑茶產品已經有了較高的知名度。
2、茶產業的先行者他們擁有優異的品種、豐富的資源、強勁的研發力量和策劃營銷，以及迅速擴大市場的能力，卻正是安化黑茶的短板，是目前，是目前所望塵莫及的。
3、、如果“快魚吃慢魚”的市場競爭法則是一種不變的鐵律，那么安化黑茶產業的“后發趕超”已經有了更多的障礙。
四、營銷對象
高端消費群體：
1、追求健康生活、文化生活的個人
2、企事業單位領導、個人交際密集的群體
大眾消費群體：
所有消費者
五、營銷目標
將綠色黑茶、健康黑茶的理念深入消費者的心中，在消費者心中樹立湖南好環境，黑茶好健康的消費意識，讓安化黑茶成為黑茶的代名詞。
六﹑宣傳核心
綠色黑茶,健康黑茶——黑茶好健康
七﹑推廣時間
20xx年11月初—20xx年11月末
一階段(11月上旬):推出安化黑茶產品及產業效應 二階段(11月中旬):在推廣區域內進一步完善銷售渠道
三階段(11月下旬):在各個營銷網點開展文化交流活動,完備黑茶品牌文化傳播
八﹑推廣區域
黑茶發源地及高收入的一線城市，例如：北京、上海
九﹑具體措施
基礎建設
1﹑強化基地建設，以獎勵的形式鼓勵茶農栽種茶樹。
2﹑樹立幾家有勢力，有市場的企業為產業化龍頭企業，帶動黑茶產業的發展。
3﹑建立行業管理體系嚴格控制產品質量，衛生質量。
·對于黑茶的生產嚴格把關，對于個別的企業為了個人利益而粗制濫造的行為進行嚴厲打擊，爭取的源頭優化產品，以提高黑茶在市場的競爭力。
渠道建設
1﹑實行無店面交易，在網上開黑茶商店。
2﹑設立專門的渠道連鎖事業部，與個商場﹑超市渠道商簽訂合約。 ·茶葉不僅要開拓專賣店市場，還要走進現代商渠零售渠道，甚至是一些書店﹑小的便利店等，做到可以買東西的地方就可以買到茶業。
3﹑對渠道進行統一管理，統一采購，統一物流配送，減少中間環節的成本，從規模化的角度實現茶葉的平價化。
·通過相當規模的直營渠道，減少中間環節，規模采購，把平價店開到飲茶人的家門口。
品牌形象建設
1﹑建設湖南安化茶馬古道生態風景區，以旅游產業推動安化黑茶的知名度。
2﹑在各大型的網站（購物﹑專業茶葉銷售﹑新聞等類型）做網絡flash廣告。
3·在中國茶業商務網﹑阿里巴巴﹑淘寶網﹑當當網等這些網站發布信息，成功率高，而且誠信度好，這些信譽較好的網站，對消費者，對自己的利益有很好的保證。
4﹑舉行大型活動，以促進黑茶的社會影響力。
5·舉行大型茶文化交流會，積極參加農博會及各種類型的茶業博覽會。
6.通過與消費者的交流而讓消費者認識黑茶，促進黑茶的進一步推廣。
7·以茶藝﹑鑒偽﹑品嘗﹑銷售為主，使居民在家門口就可學到茶文化知識，讓黑茶走進平民社區。
十、效果評估
推廣一個月左右，開始對營銷方案進行效果評估。撤銷無效的和盈利率較低的營銷手段，暫停推廣進行不暢的地區的營銷，對方案進行總結改進，明確適于安化黑茶品牌推廣的客戶群和地區，為后期開始的新一輪制定進一步的方案。
十一、總結
做品牌就要用心去做。安化黑茶從中知道消費整個過程都是由人來參與的，所以整個過程中我們都應該用“以人為本”的原則來指導我們的行為，只有這樣我們才不會脫離正確的發展路線。當然作為品牌的推廣，同時不能忽視的還有產品本身，品牌對于產品自身説，其自身就是一份契約，一旦毀約，便無人相信。所以，在做好了人的自身行為的同時，也還是要做好產品自身品質。只有這樣我們才能以唯美的姿態將安化黑茶推廣出去。
品牌策劃書 篇11
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××公司××品牌策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
二、活動背景：
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。品牌可策劃可以借助文化含量達到以提升自己之目的，對企業后期的發展創造先決條件。
三、企業品牌策劃的目的、意義和目標：
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性。
四、品牌策劃的資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為品牌策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。
在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對品牌策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。
六、企業品牌策劃經費預算：
在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的`形式列出。
七、活動中應注意的問題及細節：
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定。
性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中以說明。
八、活動負責人及主要參與者：
注明企業參加品牌策劃活動的人員。
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