面膜營銷策劃方案

時間：2024-07-08 12:00:04 策劃書我要投稿

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面膜營銷策劃方案

　　為了確保工作或事情能高效地開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么你有了解過方案嗎？以下是小編精心整理的面膜營銷策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

面膜營銷策劃方案

面膜營銷策劃方案1

　　一、實行經營許可證制度。市各級供銷社的農資經營單位是農資經營的主渠道。農業植保站、土肥站、化工部門的農化服務中心等是農業生產資料的經營單位。除上述規定的單位外，任何單位和個人不得經營化肥、農藥、農膜。經營許可證由市農業生產資料協調小組辦公室核發，縣屬有關經營單位可委托縣農業生產資料協調領導小組核發。各級工商行政管理機關要會同有關部門加強市場管理，堅決取締非法經營。

　　二、在寧部、省屬工業企業的分成產品，繼續按市政府《關于綜合運用經濟杠桿推進與部省在寧工業企業雙向服務的意見》（寧政發［1990］227號）執行。具體辦法由市計委商有關部門擬定，分成計劃由市計委負責銜接。

　　分成計劃將鼓勵支持有條件的區縣和有農資經營權的單位積極推廣農工商技相結合的農業生產資料社會化服務。

　　三、切實做好用地方外匯進口的化肥、農藥、農膜（含原料）的分配和管理工作。由市計委會同有關部門制定分配方案，主要用于支持本市糧食、蔬菜、經濟作物和副食品基地商品生產的發展。

　　四、要繼續加強對化肥、農藥、農膜的生產管理。凡生產化肥、農藥、農膜企業，按政策規定實行生產許可證（準產證）制度。沒有許可證的企業，不準生產化肥、農藥、農膜。加強對農資產品質量的管理，嚴格產品出廠前的檢驗制度。化肥、農藥需標明成份、用途和有效期限，由市標準計量局定期抽查。嚴禁偽劣商品流入市場，若有發現，一經查實，必須追查經營者和生產者的.責任，并依法處理。

　　五、市轄各縣化肥廠的產品（包括氮肥、磷肥、復合肥）繼續由縣計經委根據地產地用的原則組織生產和分配。生產企業計劃分配的電、煤等動力和主要原材料要給予保證，任何部門不得扣減、擠占、挪用。

　　六、為了保證抗御自然災害及突發性病蟲害的急需，市、縣計劃部門在制訂化肥、農藥、農膜分配計劃時，要留有一定數量的救災物資儲備。儲備的具體品種、數量、期限由市、縣計劃部門商農業、商業等有關部門報市、縣政府審定。所需資金由市人行商有關專業銀行在安排信貸計劃時優先解決，利息由市、具分別負擔。儲備物資計劃由市、縣農資公司具體執行。

　　七、無經營許可證或營業執照進口化肥、農藥、農膜（包括邊貿、地貿、易貨貿易進口）的，其產品收交農資經營部門統一處理。

　　八、繼續抓好農業生產資料價格的管理。化肥、農藥、農膜的出廠、批發、零售價格，按照國家規定的價格分級管理權限辦理。凡省有統一規定的，一律按省定價格執行；地方農藥、各縣生產的小化肥以及地方留成、地方進口的化肥、農藥、農膜的價格，由市物價局會同有關部門制定。

面膜營銷策劃方案2

　　在某種意義上，儀器美容既是高科技的象征，又能避免因美容師難招、難留、難培養帶來的人員問題，一次性投入，利潤空間巨大。于是，越來越多的美容院開始引進儀器美容項目，尤其是在大多數中高檔美容會所里，幾乎無一例外地都有儀器美容項目。這一點，從20xx年春季廣州美博會和各地美博會儀器參展商在眾多參展商里“三分天下有其一”(護膚品、養生項目、儀器)即可窺見一般。以下是20xx年10月世紀良謀營銷策劃傳播機構為廣州一家美容機構策劃的儀器美容項目成功推廣案例，愿與各位讀者分享。

　　廣州嬌雪貝兒是一家開業多年的中型美容院，以前店里項目一直是以護膚類為重點，近兩年增加了一些養生項目，但是老板黃女士漸漸覺得發展遇到了瓶頸，用她自己的話說“很多顧客包的護理卡可能兩三年都用不完”。針對這個問題，在世紀良謀營銷專家的提議和參謀下，廣州嬌雪貝兒引進了一臺叫做“濕膜培植儀”的儀器美容項目，并圍繞這該儀器展開策劃，在短時間內為店里創造了巨額利潤。

　　直擊本質，提煉賣點

　　從儀器廠家提供的說明書里，我們知道這個儀器叫做濕膜培植儀。但是經過調研發現，從這幾個字里，消費者并不能明白它的用途，這就給營銷帶來了第一個障礙。名字決定產品命運，所以必須給這個儀器美容項目重新起一個推廣名字。經過深入了解我們得知，這個儀器最大的作用就是給皮膚補水，而且能當場測試出皮膚水分的含量。鑒于此，我們給這個項目直接命名為：濕膜培植補水。“補水”二字回答了這個儀器的作用，“濕膜培植”既帶有一定高科技感，又能區別于一般護膚品的補水套裝。

　　在補水類化妝品的市場，賣點說得最多的就是深層補水、全效補水、補水保濕，怎么樣才算深層?怎么樣才算全效?怎么樣才能保濕?在世紀良謀策劃團隊的頭腦風暴中慢慢展開了聯想：我們知道農民給莊稼澆水最終是讓水滲透到莊稼的根部吸收，我們給樹木澆水也是在樹根周圍挖坑澆下去，最終也是讓根部吸收水分。那么，皮膚有沒有根部呢?毋庸置疑，我們可以認為皮膚是有根部的，那么“從皮膚的根部澆水”就是最好的了!

　　簡單準確的話述

　　美容化妝品有一個特點，就是產品的功效往往不具有通俗、易懂、易記的特點，所以美容師往往記不清。比如某潤白日霜的功效：“有效抑制酪氮酸酶的活性，減少黑色素的生成，軟化老化皮膚角質，加速皮膚新陳代謝，讓粗、黑、黃皮膚轉瞬白凈亮澤。”這樣的功效可以寫在說明書上，但是絕不能作為美容師給顧客講的話述。因此，世紀良謀將濕膜培植補水的功效總結為一句話作為美容師的話述：一次護理讓肌膚喝足200ml水分，效果可持續12小時，一分鐘可增植表皮濕膜，一療程可培植皮膚濕膜，一輩子擁有濕意肌膚。簡單是因為采用了順口的話，準確是因為使用數字化，人天生都具有對數字的敏感性。這樣的話述，美容師非常容易理解、掌握、記憶。

　　對比營銷

　　補水產品在美容化妝品市場多如牛毛，所以推廣這個以補水為主要功效的濕膜培植儀，必須運用對比營銷。對比營銷就是企業通過各種直觀的方法將本企業的產品或服務與競爭對手的產品或服務在實際功能、質量上的異同清晰地展示在消費者面前，方便消費者判斷、選購。具體到美容院就是要幫助顧客找出重新選擇、重新消費的理由。通過對濕膜培植儀的不斷探討，世紀良謀找出了濕膜培植補水與傳統補水的三大差別：流程不同、深入程度不同、效果不同。通過這三方面的對比，促進顧客主動選擇消費。由于，濕膜培植儀具備能當場測試出皮膚水分的.含量的特點，世紀良謀又策劃通過服務前后填寫《皮膚水分測試記錄表》，讓顧客直觀看出來自己的對比變化，從而增強說服力。

　　新聞營銷

　　濕膜培植儀不僅對廣州嬌雪貝兒美容機構的顧客來說是新鮮的，而且在當時的美容市場上也算是種新產品、新項目，那么就具有一定的新聞性。所以，世紀良謀在為嬌雪貝兒策劃的廣告上就采用了新聞營銷，分別以“濕膜培植補水重磅登陸廣州”、“廣州女人掀起補水革命新高潮”、“今年補水就選濕膜培植補水”、“為亞運會加油，為廣州女性加水”等為廣告標題，從而達到吸引眼球的作用，提高美容顧客對濕膜培植補水項目的關注度和信任感。

　　“二選一”的中高端定價策略

　　在單價制定上，世紀良謀采用了中檔路線，單價288元，體驗價218元。對于新產品、新項目而言，單價決定價值。在療程設置上，世紀良謀直接鎖定高端僅僅設置了7980元和13800元兩個檔次。7980元是30次濕膜培植補水，13800元是60次濕膜培植補水，另送價值1380元的水凝保濕經典家居套，通過兩個的對比，讓顧客自己去算賬，促使些高端顧客順利辦卡。

　　店內實際操作

　　新產品、新項目一方面可以拉動老顧客的新消費點，另一方面可以以此為賣點吸引新客源。所以，世紀良謀這次也是兩手準備。針對新顧客，以邀請函的形式在附近單位派發推廣，推出體驗價218元／次，而且每天進店前5名享有免費體驗資格(僅限新顧客)；針對老顧客，先讓她們免費體驗，然后送一張300元代金券，當場辦卡可沖抵現金使用。另外，為了發動老顧客帶新顧客，再送200元代金券僅限顧客親友使用。其憑此券可以免費體驗次濕膜培植補水，當場辦卡可沖抵200元現金使用。

面膜營銷策劃方案3

　　一、前言

　　隨著時下廣大消費者的生活水平不斷提高，在滿足基本生理需求，安全需求之后，進而對愛與歸屬需求和尊重需求產生追求滿足感的意愿。由此，美即面膜為滿足廣大女性消費者的需求應運而生。并不斷推出新品，以滿足消費者日益提升的需求。

　　近期，應消費者的需求，美即面膜又一次面向廣大東方女性消費者推出新款單品面膜。為了讓產品迅速打入市場，取得消費者的認可。我們為此舉辦了此次以“打造完美女性”為主題的營銷宣傳活動。以實惠促銷方式為載體進行新品展露，旨在引發目標消費群體的注意，并以獨特的表演形式和優質的現場服務為顧客留下良好的品牌印象。

　　二、活動目的

　　以促銷活動為商品展露載體，對商品進行全方位立體的解析，使消費者從認識新品過度到了解程度。以表演形式做到吸引注意，提升新品牌在受眾群體中的知名度，以優惠方式做到切實以消費者為主體的營銷。最終達到提升銷售量，利益最大化的`營銷目的。

　　三、活動主題：

　　打造完美女性。

　　四、活動地點及時間

　　1、在市區核心商圈地帶，如新街口、湖南路、山西路等地段。

　　2、活動為期五天，以周三小周末下午為開端，一直延續到周日。活動高潮預計將出現在周五下午至周六下午。

　　五、活動方案

　　1、周三下午以及周四主要以播放新品的廣告片，散發宣傳畫冊和宣傳單為主，意在使消費者認識或進一步了解新產品，為之后幾天的活動蓄勢，積攢人氣。

　　2、周五之周日上午定為活動主要宣傳期。從上午10:30開始，以美即面膜的廣告音樂為活動背景音樂，由主持人做開場介紹，并在活動期間活躍現場氣氛。在介紹完畢后，有舞蹈演員面帶電影《夜宴》中的面具表演舞蹈，以卡通人物敷面膜美容為主要情節表演搞笑短劇。引發消費者的學習認知新品的興趣，從而激發消費熱情。

　　此外，在一系列表演進行的同時，同期開展實惠促銷。凡當天消費滿300元的顧客即可得到VIP貴賓卡(持此卡在活動期間可享受8折優惠，活動之后可享受8.8折優惠)。

　　3、將周日下午作為活動收官階段。主打最后折扣季，以折扣促銷吸引顧客消費。