網絡廣告策劃方案
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的網絡廣告策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
網絡廣告策劃方案1
一、序言
從近幾年的服裝市場發展形勢來看，一般實體店的銷售已經不能夠滿足廣大消費者的需求，而如雨后春筍般出現的各種網店讓廣大消費者眼前猛地一亮。網上直接付款和送貨上門的這種快捷的消費方式獲得了年輕一代消費者群體的火熱追捧。
有些網店的生意紅紅火火，門庭若市，而有些網店的生意卻是門可羅雀，冷冷清清，無人問津。究其原因是什么呢？無疑，店主的網絡廣告營銷是其主要影響因素之一。在一般情況下，當進入網絡的時候，都是點擊最有吸引力的廣告。所以設計一個具有吸引力的服裝銷售的網絡廣告是關鍵。
二、正文
隨著國際互聯網的發展，電子網絡廣告逐步興起，它既具有傳統媒介廣告的所有優點，又具有傳統媒介無法比擬的優勢。網絡廣告包括企業的互聯網域名、網站、網頁等，店主可以通過利用INTERNET來發布信息，并充分利用網絡優勢，與外界溝通。
網絡廣告優勢、劣勢、機遇和挑戰并存，所以，對于我們衣瀾閣來說，在進行網絡廣告之前，綜合網絡廣告的策劃分析，進行財務預算評估，以確定策劃是否可行是重要的。
三、網絡廣告策劃的目的
通過廣告的投放，擴大衣瀾閣網站的點擊率，改善生意，提高衣瀾閣的交易收益。
四、網絡廣告策劃的目標
經過研究分析，我們決定廣告投放時間先設定為三個月：前期目標：保證利潤，避免虧損。后期目標：保持與別的網站建立良好的合作關系，擴大廣告的投放范圍
五、SWOT分析
1、優勢
網絡廣告是多維廣告，載體是多媒體，超文本格式文件，大大增強了網絡廣告的實效性。
擁有最有活力的消費群體，主要是大學生一族、上班族
廣告的制作成本低，速度快，更改靈活.可以在投放的過程中及時調整方案，以達到最好的廣告效果。
具有交互性，它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。()
能夠進行完善的統計，使我們能夠直接對廣告的發布進行在線監控。
可以跟蹤和衡量廣告的效果
投放具有針對性，可以針對目標受眾進行特定區域的廣告投放。
受眾關注度高
縮短了媒體投放的進程
具有可重復性和可檢索性。
2、劣勢
覆蓋率低
廣告位有限，每個網頁上可以提供的廣告的位置是有限的。
創意的局限性，網絡廣告的尺寸一般比較小，要在小的空間里形成吸引消費者的廣告創意意，有一定的難度。
3、機遇
互聯網普及率的提高，是網絡廣告具有了發展潛力
平臺的多樣化
4、挑戰
網絡廣告服務商對于渠道代理，網店主的管理流程標準還沒有成型。
監管機構對互聯網領域的管理加強
無線廣告，各類戶外廣告都將成為一股強大的新生力量，對網絡廣告有一定的威脅
六、網絡廣告的投放
1、網絡廣告投放的網頁
通過市場調研，我們決定把廣告投放在迅雷下載的頁面，在等待下載的過程中可以重復播放。也可以在頻道頁投放。
2、網絡廣告的形式：
網幅廣告，分為三類：靜態、動態、和交互式，靜態的網幅廣告就是在網頁上顯示一幅固定的圖片。它的優點就是制作簡單，并且被所有的網站所接受。缺點是在眾多采用新技術制作的網幅廣告面前，它就顯得有些呆板和枯燥。動態網幅廣告擁有會運動的元素，或移動或閃爍。優點：可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過動畫的運用加深瀏覽者的印象，成為目前最主要的網絡廣告形式。交互式：交互式廣告的形式多種多樣，比如游戲、插播式、回答問題、下拉菜單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的點擊包含更多的內容。可以讓瀏覽者選擇要瀏覽的頁面，提交問題，甚至玩個游戲
第二種網絡廣告形式就是文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網絡廣告形式。
第三種廣告形式是電子郵件廣告。電子郵件廣告具有針對性強，費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發送特定的廣告，為其他網上廣告方式所不及。
總結各種廣告形式的優缺點，我們準備三種形式都采用。
3、網絡廣告投放的位置：
七、網絡廣告的發布
在網絡廣告投放之前，我們要考慮的首要問題就是，哪一部分人是我們的目標群體？哪一部分人看到了我們的廣告？這也是投放網絡廣告的關鍵。通過研究觀察用戶的上網習慣，對上網頻率、上網時間的研究分析和把控，找準對我們的衣服感興趣的直接受眾，利用互聯網的特性，將廣告直接指向直接受眾，這樣就比傳統廣告節約了費用，還能達到更好的效果。
除了對我們的目標受眾進行分析把握，及時獲取反饋信息也是重要的。這樣做的可以檢驗廣告投放效果怎么樣，方便在廣告投放過程中不斷改進，另外也可以收集目標顧客的需求，方便店主與顧客的溝通。
獲取反饋信息的途徑有：發放調查表、用戶注冊（可以根據用戶的.注冊信息針對性的發送一些相應的廣告）
八、網絡廣告的預算
對于一個企業來說，做任何事情都有一個資金預算，因為錢有時候真的可以辦到很多事情，當用于足夠的資金時要想實現某個目標確實是很容易的，但是有錢也不能亂花，要用最少的錢完成最多的事情。
所以投放網絡廣告也需要一個預算，要用最少的錢，做效果最好的廣告。
網絡廣告作為我們企業的意向活動，必須納入整個網絡廣告的活動之中進行成本與收益的分析，以對整個廣告計劃的績效作出評估，與傳統廣告具有相似之處，也有不同。
網絡廣告的預算方法有：銷售百分比法、利潤百分比法、銷售單位法、競爭對抗法、目標任務法、實驗調查法、量入為出法。這些方法各有優勢，在完成對網絡廣告的投放費用確定之后，就是如何有效地用這筆錢了。
第一步網站的選擇，網站的質量、信譽、訪問者的性質與數量是決定網絡廣告的成功與否的關鍵
第二步廣告費用的合理分攤，這是網絡廣告最棘手的問題，也是花錢的藝術真諦所在。廣告費用的多少不應該基于投入數目的大小，而是要從廣告主整個市場營銷的角度，把長遠的發展戰略與其關聯起來。產品本身的特點、消費者的數量及潛在顧客群的數量、利潤的數額及競爭對手的力量等因素都會影響廣告預算的費用。
網絡廣告策劃方案2
伊采兒鉆戒網絡廣告策劃書
目錄
第一部分：市場分析
一、我國鉆戒行業的現狀
（一）鉆戒市場總體規模及消費態勢
（二）市場上居于主要地位的鉆戒品牌
二、鉆戒的消費者分析
三、產品分析
四、伊采兒和競爭對手分析
（一）伊采兒在競爭中的地位
（二）伊采兒的競爭對手
（三）伊采兒與競爭對手的比較
第二部分網絡廣告戰略說明
一、廣告目標市場戰略
二、產品定位戰略
三、廣告訴求戰略
四、廣告表現策略
五、廣告媒介策略
第三部分網絡廣告實施計劃
一、廣告目標
二、廣告活動時間
三、廣告活動區域
四、廣告活動內容
五、網絡廣告形式選擇以及相應的創意說明
六、網絡廣告投放的網站
伊采兒廣告策劃書正文
第一部分市場分析
一、我國鉆戒行業的現狀
（一）鉆戒市場總體規模及消費態勢
近年來，各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布；各種款式、各種層次的產品充分滿足了日益增長的市場需求。隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。 20xx年，我國十種有色金屬總產量為1917.01萬噸，比20xx年增長17.48%，連續五年居世界第一位。這是記者從22日召開的"中國有色金屬工業協會第二屆理事會第二次會議"上了解到的。據中國有色金屬工業協會會長康義在會議上介紹，20xx年也是我國有色金屬工業經濟效益最好的一年。在有色金屬價格高位運行的拉動下，我國規模以上有色金屬工業企業實現利稅1630.7億元，比上年增長87.47%；實現利潤1100.3億元，比上年翻了一番，增加利潤548.7億元。
由于現在顧客對品牌意識、質量意識越來越強，對有質量保證和服務保障的品牌商品信任度提高。品牌專營連鎖以自己規模化經營的優勢形成了新的商業布局。但品牌經營在我國很少有企業能夠提供品牌支持，零售店對季節性、流行趨勢的把握和預測缺乏經驗，缺乏應對措施。如何進一步開發持續經營的潛力，需要我們進行探索性和開拓性研究。
鉆石首飾過去主要的銷售對象是結婚人士，還有少數的大富之家。前者尋找的是經典、樸實的款式，鉆石的大小成為了男方誠意的象征；而后者需要鉆石在一些隆重的場合顯示自己的身份，追求的是華麗的造型。但現在鉆石已經成為了職業女性的"玩具"，這類消費者并不單純追求鉆
石的大小和質量，寧愿選擇一些漂亮、耀眼的款式，簡單總結就是價錢不貴但看上去鉆石不小。
（二）市場上居于主要地位的鉆戒品牌
tiffany蒂芙尼、金伯利kimberley鉆戒、戴夢得鉆戒這三個中國名牌占據了市場的多數份額，還有singelringen鉆戒國外品牌也進如中國市場，它是伊采兒的直接競爭對手。
二、消費者分析
（一）消費者購買此類鉆戒可以自己使用，也可以贈送給好友。
（二）適合此類鉆戒消費群的構成
消費群體：單身一族、情侶。（年齡：20——35）
購買地點（方式）：網絡訂購
性別：男女皆適宜
購買動機：出于一種好奇感，抱著嘗一嘗的心理。還有是鉆戒的設計比較新穎，無論是情侶還是單身一族都適用。
（三）現有消費者態度
消費者對本產品了解還太少，且購買欲望低。
消費者認為知名度低。
三、產品分析
（一）產品設計分析
此款鉆戒是根據消費者需求而專門設計的一款簡潔大方的鉆戒。現代鉆戒設計的一大主流mm簡潔，簡潔流暢的線條，簡約凝練的整體構造，是這一風格的主旋律。其外觀呈流線型或幾何型，在視覺上既簡約明快又含蓄內斂。最能代表簡潔風格的日用鉆戒當屬單顆美鉆了。獨特經典的實際恰到好處地顯露出鉆石懾人的光芒。
單身戒只有一種款式，它的顏色也只有一種鮮艷的藍紫色。之所以沒有設計更多的顏色和款式是因為只有這樣它才能極容易在人群中被辨認出來。試想一下，如果單身戒有十幾種不同的顏色和款式，那它與其他牌子的戒指也就沒什么區別了。畢竟單身戒不僅僅只是用來裝飾的，它同時也代表了佩戴者單身的狀態和積極的心態。給單身打上標記。單身戒簡潔、現代的線條強調了一種時髦的且獨具特性的首飾。它幽雅的設計和精良的制技中，這款中性戒指的設計融合新穎和傳統的材料：在配搭迷人的藍紫色鉆石鑲在一個可以轉動的小正方體上，指環是堅固的標準純銀。一個獨特的正方體鑲鉆使其銀色質地得以完美閃現，并且意味著佩帶者對于新對話、友誼或者浪漫關系的開放態度。
四、伊采兒和競爭對手分析
（一）伊采兒在競爭中所處什么地位
伊采兒是一個新創立的鉆戒品牌，規模雖小，但設計獨特。伊采兒鉆戒要想在國內市場有良好的發展，必須正確認識自己與知名企業的差距，知己知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。從整體水平上看雖與知名企業在產品檔次、品質、品牌知名度產品數量等上有差距，很大原因上也是在于伊采兒是新創立的品牌，但它有自己的優勢：設計新穎，風格獨特，不僅僅只有情侶才可以擁有它，單身一族同樣可以嘗試著擁有。
（二）伊采兒的競爭對手
競爭對手為：singelringen鉆戒tiffany蒂芙尼金伯利kimberley鉆戒戴夢得鉆戒
（三）伊采兒與競爭對手的比較
競爭對手的基本情況
1、singelringen鉆戒
singelringen鉆戒表達自己的單身狀態，也暗示了自己是個「自信的`單身族」（proud singles），以開放積極的態度，認識其他的單身朋友，或許可以建立一個意想不到的新關系。singelringen是瑞典字，代表的是proud singles戴的戒指，這個概念由johan發起后，已經在全世界迅速燃
燒蔓延，全世界的singelringer，都有機會在路上、在咖啡廳、在機場、在火車上、在任何一個角落遇到其他的singelringer，美國、歐洲、日本、南美洲、singelringen的數目正在飛速增加中。
2、tiffany&co
tiffany&co的設計以愛與美、羅曼蒂克與夢想為主題，它以充滿感官的美和柔軟纖細的感性，滿足了世界上女性的幻想和欲望。 tiffany&co鉑金的完美程度被受推崇，鉆戒純度均達0.950。此外，從鑄造那一刻起的沒道工序都一絲不茍，確保不會留下影響硬度及純度的氣泡和雜質。伊采兒與競爭對手的比較
tiffany蒂芙尼、金伯利kimberley鉆戒、戴夢得鉆戒是國內知名品牌，具有一定的市場占有率，但對于伊采兒這樣一個新品牌，同樣也有它的優勢所在：在市場上各種款式的鉆戒太多了，而造成鉆戒太平凡不起眼，沒有自己的新穎之處。伊采兒鉆戒擁有著自己的品牌意義，它不僅僅是情侶戒，同樣也是單身戒。設計講求精益求精，取靈感、撇下繁瑣和嬌柔做作，國美電器，只求簡潔明朗，而且這件杰作反映人類與生俱來的直率、樂觀的個性。
伊采兒的優勢：低廉的價格（通過網絡銷售，從而降低了產品價格），我們擁有專業的鉆石加工技術，無懈可擊的鉆石鑒定書，優美的款式、精致的做工和快速高效的購買。
第二部分網絡廣告戰略說明
一、廣告目標市場戰略
singelringen鉆戒、tiffany蒂芙尼、金伯利kimberley鉆戒、戴夢得鉆戒這幾個資金雄厚的品牌公司，伊采兒面臨著極大的挑戰力。伊采兒的目標受眾群不僅僅是情侶還有單身貴族，單身——新的目標消費市場。相信有很多單身會愿意來嘗試這款意義獨特的鉆戒。
二、產品定位
市場經濟的飛速發展，人們的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。鉆戒設計以簡潔、大方為主，還有抓住受眾群的心理而設計的具有特別意義的鉆戒。
三、廣告訴求
廣告訴求于簡潔、lovely 、 personality。單身戒不僅僅只是用來裝飾的，它同時也代表了佩戴者單身的狀態和積極的心態。而單身戒的另一層含義是情侶戒，戒指設計可以讓我們轉換角色，紅色代表愛情甜美的熱戀情侶，而紫色則代表等待愛情的單身一族。這款中性戒指的設計融合新穎和傳統的材料，同時也展示它設計背后的特殊意義，使人們對它的魅力保持持久的熱情，就像許多經典的工業設計，雖然在年代已經過時，但是仍舊使人們心目中的時尚。
四、廣告表現
廣告表現要展示l—o—v—e鉆戒的特殊意義，給單身一族打上記號，讓有意追求你的人發現你是單身一族的秘密，從而也避免誤會和尷尬的場合，這也是廣告所要表現的重要主題之一。
五、廣告媒介策略
（一）廣告定位
1、市場定位：中國
2、產品預期定位：產品分為高檔、中檔、低檔三種價格類型
3、廣告定位：網絡廣告電視報紙
4、廣告對象定位：適合向往愛情的單身和在熱戀的情侶（年齡范圍20——35）
5、伊采兒網上開店理由
與傳統的店鋪銷售模式相比，電子商務方便快捷，24小時永久在線，這樣就便于顧客能以最快的速度獲取商品信息并且互動性非常強。除此以外，低成本也是電子商務的最大優勢，由于省去了大部分的營銷成本，使電子商務具有很大的價格優勢。鉆戒業有相對較長的供應鏈，即中間商，每一層都要抽取一部分利潤，致使產品零售價居高不下。通常，一顆南非白鉆到達消費者
手里之前，至少需要五個中間環節。而blue nile公司則可以通過網絡直接從南非當地的主要供貨商進貨，歐萊諾，此舉至少要省去三個甚至更多中間環節。
專家表示，網絡是一個非常好的服務平臺，它可以降低各種成本，減少了中間環節，使產品的價格降到最低，完全可以滿足普通消費者的需要。而搜索實名只是網絡營銷中的一小部分，而如果珠寶公司能夠進一步深入網絡營銷，將會產生更大的效果。隨著互聯網產業的飛速發展，中國網民數量爆炸式增長，據conic最新統計數據，國內網民數量已達到3370萬人，其中45歲以下的網民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產品的目標消費群，再加上網絡廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體。
第三部分網絡廣告實施計劃
一、廣告目標
（一）使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，金蛋網官網，保持較高的接觸頻率次數。
（二）提高伊采兒品牌的知名度和美譽度
（三）樹立國內伊采兒公司的品牌形象，鞏固市場份額。
二、廣告活動時間20xx.1.1——20xx.3.1
三、廣告活動區域湖南
四、廣告活動內容互動網絡廣告活動
消費者可以進入伊采兒所在門戶網站，點擊伊采兒網絡廣告頁面后，參與伊采兒開展的抽獎活動，消費者按照需要填寫調查問卷，此外還需要填寫個人的基本資料和聯系方式。抽獎活動將在20xx年情人節當晚揭曉抽獎結果，獲獎者可得到一枚最新款l—o—v—e鉆戒。
五、網絡廣告形式選擇以及相應的創意說明
旗幟廣告：可以體現公司的形象，廣告以精美logo或flash的形式出現，可以更好在網頁上起到畫龍點睛的視覺沖擊效果。
六、網絡廣告投放的網站
在淘寶網、易趣等幾個網站上打廣告，原因在于這些網站的知名度較高，而且消費者點擊率也相對較高
網絡廣告策劃方案3
一、分析自身與競爭對手的網絡營銷現狀
知已知彼，百戰不殆。在做任何網絡推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優勢在哪里？自己哪些方面不如競爭對手？競爭對手做了什么？競爭對手正在做什么？它們下一步又想做什么？
如：分析雙方哪些媒介進行網絡推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等等數據查詢。
網絡營銷的成功與否更多是取決于網絡推廣這個因素，網絡推廣是網絡營銷成功的關鍵所在。如何更好的策劃網絡推廣方案，形成真正可執行的網絡推廣方案？
哪些是我們潛在的客戶群體？對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網絡推廣方案。
二、選擇網絡推廣方法及策略
根據收集資料分析，確定網絡推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網絡推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發營銷、QQ群通訊、論壇社區發帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網絡廣告投放等，對每一種網絡推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。
三、明確每一階段目標
1、每天IP訪問量、PV流覽量
2、各搜索引擎收錄多少
3、外部鏈接每階段完成多少
4、網站的排名、PR值權重多少
5、關鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何
6、網絡推廣實際轉化的客戶多少
7、網絡品牌形象如何
騰龍網絡策劃有限公司是國內一家綜合實力強的網絡整合營銷服務商，是中國網絡公關、營銷業中后來居上的網絡營銷服務提供商。主要提供網絡營銷策劃、網絡推廣、搜索引擎營銷、事件營銷策劃、公關危機策劃執行等一系列網絡公關媒體整合營銷、策劃、執行及專家服務。
好的方案還要有好的執行團隊，依據方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執行的`進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。
四、確認網絡廣告預算
網絡推廣方案的實施，必然會有廣告預算，要通過規劃控制讓廣告費用發揮最大的網絡推廣效果，定期分析優化賬戶結構，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。
五、效果評估監測。
安裝監控工具，對數據來源、點擊等進行監測跟蹤，協助企業及時調整推廣的策略。并對每一階段進行效果評估。
六、預備網絡推廣方案
市場并非一成不變，當計劃跟不上變化時，就不能依照原來網絡推廣方案完完全全執行下去。如果提前制作風險預備方案，當市場變化時，才不致于手忙腳亂。
網絡廣告策劃方案4
網絡廣告已經網絡媒體主要廣告工作之一，隨著網絡全球化的發展前景，網絡廣告向商業化、專業化發展，如何讓網絡廣告在市場營銷中取得好的效果，做好網絡廣告策劃成為網絡廣告者的主要步驟之一。網絡廣告策劃步驟在哪，如何打造成功的網絡廣告就請注意以下網絡廣告策劃基本步驟。
一、網絡廣告要人性化，視覺化，廣告具有創意，結合推廣方案，設計出不同的吸引用戶點擊的廣告來，廣告雖然不同，但精品的網絡廣告個個精彩。
二、網絡廣告廣告設計要首先針對目標人群，設計合理的用戶體驗，分析廣告投放時間，投放的位置，預計達到什么樣廣告營銷效果。
三、網絡廣告的基本制作要點：
1、網絡廣告標題：廣告標題是對瀏覽者的帶有概括性、觀念性和引導性的詞句;
2、簡潔明了的廣告信息;
3、互動性：廣告上融入互動環節，如游戲，投票等，提高瀏覽者對廣告的興趣。
四、網絡廣告的費用預算，要合理的.搭配，以少的投資，獲得大的回報，如果未達到預期效果，要分析影響廣告因素在哪，怎樣在以后的工作中更好的達到網絡廣告營銷效果!
網絡廣告并非單純的傳統廣告一樣，侯慶龍認為，網絡廣告主要注意細節，創意是關鍵，好的創意，起到好的網絡營銷效果，也是網絡廣告成功必備的關鍵因素。
網絡廣告策劃方案5
目錄
第一部分：市場分析
一．營銷環境分析
（一）未來中國汽車市場產品規劃方向
（二）汽車市場構成及現狀
二．客戶分析
（一）客戶的總體消費態勢
（二）ford汽車客戶分析
三．產品分析
（一）ford汽車特點分析
（二）產品生命周期分析
（三）產品的品牌定位分析：
四．企業和競爭對手分析
（一）企業在競爭中的地位
（二）ford汽車的競爭對手
（三）企業與競爭對手的比較（四）swot分析
第二部分：網絡廣告戰略說明
一．廣告目標市場戰略
二．產品定位戰略
三．廣告訴求戰略四．廣告表現策略
五．廣告媒介策略
第三部分網絡廣告實施計劃
一．廣告目標
二．網絡媒體選擇以及相關三．網絡廣告形式選擇以及相應的創意說明
第一部分：市場分析
一營銷環境分析
（一）未來中國汽車市場產品規劃方向
每個車型的銷量在6萬輛左右，通過多個車型的產品實現市場的廣泛覆蓋，通過每個車型的個性化實現針對細分市場的深度覆蓋，這給汽車生產廠商規模化生產理念提出了很大的挑戰，以下幾個方面的深刻發展將為這個挑戰的解決提供了堅實的基礎：
1、汽車生產平臺的水平提高和廣泛應用；
2、汽車零部件產業的全球化規模生產；
3、汽車零部件的通用化發展；
4、信息技術在汽車生產領域與價值鏈上的廣泛而深入的應用
已經很難有單一廠商或單一車型在中國市場占有壟斷地位。或許，中國錯過了出現
銷量數百萬輛或以千萬輛計的“國民車”時代，但現在市場正面臨著這種情況：
中國社會已經出現多元文化和消費的多層結構，同時，在中國的汽車市場上，已經實
現為不同需求提供不同產品的現實。
（二）汽車市場構成及現狀
中國汽車廠商車型銷量現狀
1、銷量位居前5位的合資汽車生產廠商中，僅有4個廠商擁有超過10萬輛的車型，但都只有一款車型超過10萬輛，而其它車型銷量絕大多數均低于6萬輛；
2、主要合資廠商年銷量（20xx年7月—20xx年6月）12個月銷量超過10萬輛的車型只有4款，6—9萬輛的車型只有2款，3—6萬輛的車型有19款，目前從車型數量分布和車型銷量分布來看，價格位于3—6萬元的車型屬于銷量的主要車型；
3、目前年銷量超過10萬輛的車型一共有5款，除了合資企業所生產的4款車型以外，還包括天津一汽生產的夏利。在這5款車型中，有3款車型已上市很多年，而1999年以來上市的車型僅有2款，自那時以來上市的新車型銷量大都在6萬輛以下。
（一）客戶的總體消費態勢伴隨政府刺激車市政策效應的趨于平淡及房價波動產生的觀望情緒，中國消費者購車意向趨向理性。報告顯示：20xx年消費者購車動因更顯實際，大部分人購車的主要驅動因素為提高生活質量和出行便利。很多消費者表示會考慮在未來的2到3年內購車，而僅有32%受訪者表示有意向在一年之內購車，相比去年下降21個百分點。
買中國車意愿僅次德國車
在消費者購買意向回歸理性的同時，中國品牌經過了一年的產品線擴充和密集的市場溝通，更在性價比方面尤其吸引第一次買車的普通消費者。調查顯示：在潛在消費者的品牌考慮中，中國車超過了美國車和日本車位列第二，僅次于德國車。
買新能源車想要補貼
隨著消費者環保意識的增長，消費者對于新能源技術表現出極大的興趣，大部分消費者
表示愿意在今后考慮購買一輛新能源汽車，特別是想買油電混合動力車，因為這對駕駛習慣的影響小。
不過，這種考慮購買的想法不會迅速完全轉化為真正的購買行動，因為消費者對于市場
上的新能源技術和車型熟悉程度很低，購買和維護的費用等因素也會促使其在購買上止步不前。尼爾森數據顯示，平均有20%的消費者將政府補貼視為購車原因之一。
二）ford汽車客戶分析
三．產品分析
（一）ford汽車特點分析
1、廠內系統福特公司的生產線進料儲存量，設計為保持全天所需的原材料外加半天的保險存貨，除非需要作安全庫存的關鍵物品，消除多數非生產線進料庫存。部分原料直接傳遞到生產線進料地點，消除宗庫存，取消庫存用地。通過將物料直接傳遞到生產線進料地點，而取消了額外的物料管理。同時使用可退換窗口來改進搬運效率。
2、包裝系統所用包裝是專門為福特公司設計的，采用可折疊式包裝以便于回收。減少可消耗包裝的成本及其處理成本，提高包裝的保護性以便于搬運；標簽及文字記錄的位
置標準化，使得搬運快捷、準確。優化模型設計，方便運輸工具及鏟車作業，提高搬運效率，尤其是提高生產線進料處的搬運效率。
3、運輸系統及時物流需要可靠的運輸供應者。福特公司盡量減少運輸承運人的數量，談判合同包括處罰條款。隨時檢查運入運輸系統的可靠性，必要時用汽車運輸取代鐵路運輸。在可能的情況下，用及時性鐵路運輸取代常規鐵路運輸。
4、內向運輸系統汽車和鐵路運輸定時到達福特工廠，采用時間窗口進行遞送。使用轉動式拖車卸貨，而不采用傾倒和轉換式卸貨，這樣可消除拖車連成一串的情況，使接貨的人力安排更有效，減少了卸貨車輛的等待時間。采用循環收取的辦法，以便一輛車能從若干個供應者那里收取物料，這樣，重復和線路熟悉提高了效率。運輸公司與福特公司，每天通過計算機聯網信息系統進行通訊，如一個實時的電子通訊系統，即物資需求系統（dmrs）來聯系。另外，還利用鐵路運輸來發展及時性業務。
5、供應者供貨方均以年度合同方式向福特公司供貨。供貨方掌握20天的關于福特公司每日生產需求的連續報表，以便做供貨計劃由每天物資需求系統來連接。每天晚上，dmrs將次日物資需求信息傳遞給運輸公司。供應者必須隨時將物資準備好以便裝車。運輸采用特定的集裝箱、用指定的拖盤并在特定的時間、窗口進行。承運人要在特定的時間窗口提取物資，貨物往往在當日或連夜運送。
6、成功因素從福特公司的成功經驗來看，及時管理協調員是確保系統正常運行的關鍵。當供貨者或承運人或福特廠家未能按計劃運作時，及時管理協調員對系統進行調整；供貨者或承運人一方違約時，及時管理協調員要追究其責任。另外，福特公司和供貨者及承運人三方按計劃運作，建立伙伴關系，履行各自的承諾。福特公司對可靠的服務支付費用，并幫助培訓。
二）產品生命周期分析
一、汽車生命周期分為以下階段
奔騰期
車子的頭兩年，是生命的“奔騰期”，有些質量不過硬的車，“奔騰”期只能保持一年左右。所以，廠家只承諾保修一年，因為新車頭一年基本不會出什么大的質量問題。
微軟期
使用二到四年后，車子便開始進入了“微軟期”。這時，需要經常性地更換一些部件。首先是制動裝置，根據經驗，剎車“皮”大概在兩年左右就會磨盡，通常二三年的車子就必須更換新的剎車“皮”。這個時候，車子的燃油泵也差不多該清洗或更換了。一些質量稍差或用得比較“狠”的車子，在這個時期可能減振器也該出問題了，如果你這時發現車子跑起來不再那么平穩，就應該到維修站檢查一下車子的減振器。如果減振器的彈簧不再有彈性，在高速行駛時車子就會抖動得很厲害，雨天駕駛更是特別危險。
更年期
用上四到六年的車子，便進入了“更年期”。就像人進入“更年期”愛發脾氣一樣，處于“更年期”的車子，出點問題是家常便飯，因為車子的很多部件都開始老化了，時不時地漏油、漏水，小問題更是層出不窮。但這個時期的車子，如果保養得不錯，從外表看還是“光鮮水滑”，還有點“半老徐娘”的韻味。一些精明的車主便趁這個時期開始換車，這個時期的'車子既可以賣個好價錢，還可以將那些即將出現的問題全都甩給別人。
暮年期
用上六到十年后，車子便進入“暮年期”了。凡是能壞的地方都壞過一遍了，沒壞的可能就只有那些換過的零部件。這個時期，你必須對車子加強養護，定期更換易損件，時不時到維修站或養護中心檢查一下車況，出車前和收車后都必須做好例行的檢查、維護工作。
危險期
車子在用過十到十五年后，便處于“危險期”了。使用這個時期的車子，你必須要有“一不怕苦，二不怕死”的精神，若不具備這種大無畏的精神，你最好讓它呆在車庫療養，或者直接將其送進廢品站賣廢鐵。
三）產品的品牌定位分析
福特汽車在中國的定位和目標是什么？
真正的競爭對手是自己，現實的環境下，實現既定的目標。針對中國市場的定位正在形成，目標是要成為一個全系列、全品牌的包含產品和服務的企業。
中國有非常寬闊的市場和多樣化的需求，品牌都有進入的機會。林肯、美洲豹陸虎、富
豪（volvo）已進來了。
四．企業和競爭對手分析
（一）企業在競爭中的地位
1管理上的進步
2盡管福特的投資利潤率十分可觀，但福特股票卻只有每股52美元，真可謂價廉物美
（二）企業的競爭對手
三家主要的美國大公司——福特（ford）、通用汽車公司（gm）、克萊斯勒公司（chrysler）和三家主要的日本公司——本田（honda）、豐田（toyota）、尼桑（nissan）。
（三）企業與競爭對手的比較
在競爭對手、新加入者的威脅、供應商和顧客的討價還價能力及替代品的威脅之中，這
些控制行業競爭的主要力量在于爭取有利位置。
（四）swot分析
在福特公司的外部環境分析的基礎上，可以得出以下的swot矩陣分析：
1、優勢
（1）福特是世界上第二大小汽車和卡車的生產商。
（2）1988年，福特公司收益達到歷史最高水平（53億美元，即每股10.96美元），也是所有汽車公司中最高的。
（3）福特的大規模生產能力使其達到了規模經濟。
（4）福特公司的業務組織平衡得很好，其金融服務及產品生產的多樣化能使其承受汽車銷售的任何下降趨勢。
（5）福特公司實施縱向一體化戰略，集團中如福特玻璃公司生產了福特在北美的小汽車和卡車所用的全部玻璃，福特信貸公司在1988年為160萬輛車提供資金并為分銷商和大眾消費者提供信貸。
（6）福特公司成功地與外國公司合資經營使產品多樣化，更新廠商技術并提高了產品質量。
（7）通過與馬自達和尼桑公司的合作，福特公司降低了成本并提高了質量。
（8）多數福特公司的產品設計與生產都借助了計算機輔助設計（cad）和計算機輔助制造（cam）。
2、劣勢
（1）與日本競爭者相比，福特公司更多地把收益花費在了養老金、補償救濟金等方面。
（2）福特并沒有在生產中全部采用機器人和其他的高精尖技術。
（3）福特不得不出口產品以達到政府的規定：技術上還沒有達到每加侖27.5英里的燃油效率標準。法律上，汽車的國產化低于75％被認為是進口產品。
3、機會
（1）在日本有一生產廠。
（2）在汽車的生產和分銷方面有降低成本的辦法，稱為阿爾發工程。
（3）為符合凈化空氣的提議而生產替代燃料的汽車。
（4）在重新建立的產品質量方面獲益，“質量第一”。
（5）借助技術和整體的努力而使合資企業達到質量最佳。
（6）歐洲經濟統一使全球市場潛力增大。
4、威脅
（1）進口車占有了很大的市場份額。
（2）汽車行業銷售緩慢。
（3）日元與美元的匯率。
（4）日本的廠商打入豪華車市場。
（5）日益增加的政府限制。
第二部分：網絡廣告戰略說明
一．廣告目標市場戰略
我們的網絡廣告重點在于對年輕的用戶展示ford文化，在廣告戰略上我們采用
無差異性市場營銷戰略，統一使用“你的世界，從此無界”這一網絡視頻廣告。通過
這無差異的廣告，向消費者灌注ford文化的心理。
二．產品定位戰略
ford汽車性能卓越，列潤低。打開中國市場，我們用穩健，物美價廉來定位。
三．廣告訴求戰略
ford汽車物美價廉，并且ford文化也是我們的訴求方式，利用廣告語“你的世界，從此無界”。讓更年輕的客戶產生共鳴。
四．廣告表現策略
首先表現ford穩定，在中國宣傳ford文化，所以我們在廣告中加入適合中國客戶的中國元素，山水畫，書法等中國文化和ford汽車相融合。不僅吸引觀眾，并且延伸了ford文化。
五．廣告媒介策略
媒介策略關心兩個方面：一是廣，擴大知名度；二是精，針對可能的購買人群。在一
定的媒介預算范圍內，針對這兩點還要細化：一是選擇受眾多并且在可支配資金較低的人群中知名度高的門戶網站做廣告投放；二是針對目標受眾的網站，這樣的網站點擊率可能低于一些知名度很高的網站，但更接近于可能的購買人群；三是更能貼近年輕人訪問的一些網站。
第三部分網絡廣告實施計劃
一．廣告目標
目前ford汽車網站主要設有產品展示、專家應答、車友社區、營銷網絡（需要帳號登錄）、經銷商、服務商查詢。在這些功能當中只有專家應答是可以和顧客互動的（營銷網絡不清楚，需帳號登錄），其他的都是介紹性信息，車友社區里提供一些下載，如鈴聲、mv、廣告片、屏幕保護、經典圖片；有一個在線游戲，都是flash的很簡單的游戲，有一個《xx風云碰撞試驗實景模擬游戲》其實只是一個flash展示汽車撞車試驗而已；另外有一個是定制郵件信息的功能。
二網絡媒體選擇以及相關
全國性網站+地區精品網站。
1，千千靜音彈出框廣告
2屏幕保護：
3，迅雷下載頁面相關flash廣告
4，百度聯盟其年輕人訪問頻繁的網站，比如說包含有大學生關鍵詞的網站頁面。 5，google關鍵詞。
6，58同城網站，人人網，開心網游戲植入廣告等。
三．網絡廣告形式選擇以及相應的創意說明
網絡視頻廣告
創意說明：
我們針對ford汽車在中國市場的客戶，在廣告中加入中國文化，例如書法，國畫等。總過四個分鏡頭，表現ford的穩定性能。第一鏡頭運用中國文化力的潑墨，在車行駛時輪胎下產生潑墨效果；第二鏡頭加入書法筆跡的效果，并加入“靈氣天成”。第三鏡頭重在表現速度，第四鏡頭表現穩定，并加入字“動達天下”。最后展示ford汽車廣告詞“你的世界，從此無界”。
網絡廣告策劃方案6
網絡媒體的特點決定了網絡廣告策劃的特定要求。如網絡的高度互動性使網絡廣告不再只是單純地創意表現與信息發布，廣告主對廣告回應度的要求會更高；網絡的時效性非常重要，網絡廣告的制作時間短，上線時間快，受眾的回應也是立即的，廣告效果的評估與廣告策略的調整也都必須是即時的。因此，傳統廣告的策劃步驟在網絡廣告上運用可以說是應有很大的不同，因此網絡廣告有自己的策劃過程，具體如下：
網絡廣告策劃過程大體上可以分為一下幾個方面：
一、確定網絡廣告的目標：
廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產生對品牌的認識、情感、態度和行為的變化，從而實現企業的營銷目標。在公司的不同發展時期有不同的廣告目標，比如說是形象廣告還是產品廣告，對于產品廣告在產品的不同發展階段廣告的目標可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。
二、確定網絡廣告的目標群體：也就是說確定網絡廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實現其目標。
三、進行網絡廣告的創新及策略選擇
1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和主導性的語言。
2、簡潔的廣告信息；網頁教學網
3、發展互動性：如在網絡廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣；網頁教學網
4、合理安排網絡廣告發布的時間因素。
5、正確確定網絡廣告費用預算：
6、設計好網絡廣告的測試方案
四、網絡廣告的發布渠道及方式（主頁形式，免費email形式，網絡報紙和雜志等。）諾基亞n85網絡廣告策劃書
前言
諾基亞是移動通信領域的全球領先者，于1985年，諾基亞在北京開設了第一家辦事處。憑借其豐富的經驗和創新的技術，以及產品和解決方案的用戶友好特性、可靠性和高質量，諾基亞不僅成為世界移動電話的領導供應商，同時也是移動與ip網絡的領先提供商。諾基亞的成功
主要歸功于其強調和注重產品創新、客戶滿意的獨特的企業文化，并通過創造高度信任、獨立自主的環境，為員工提供個人與職業發展的機會來激發員工的潛能。隨著3g時代的來臨，諾基亞才推出了不少新的產品以適應市場的需要。n85正趕上了上了3g時代，并以一種新的形象、新的概念上市。
第一部分市場分析
一、營銷環境分析
1、手機市場總體規模及消費態勢
根據dataquest公司公布的最新統計數據，在20xx年的第一個季度之后，中國手機用戶以5170萬超越日本的5110萬，排名亞洲第一，世界第二。諾基亞對中國市場的預測是：到20xx年，中國的手機用戶將會從20xx年的6800萬增至2.5億，手機的更新率將從1999年的10％增至15％。中國手機市場的巨大潛力可見一斑。
3、市場上居于主要地位的手機品牌
諾基亞、摩托羅拉、愛立信三大巨頭占據了手機市場的多數份額，合計達到82％。其中，諾基亞與摩托羅拉之間競爭尤為激烈，無論是在北京市場還是在上海市場，二者的市場
份額都非常接近。愛立信主要在上海占據了較大的市場。此外，這三大巨頭各自的細分市場各有不同：愛立信較受年輕人和低收入者歡迎，摩托羅拉受25歲以上和中高收入者喜愛，而諾基亞則較多25－34歲和低收入、高收入者購買。
二、消費者分析
隨著技術的進步，手機產品已由幾年前單純的通話功能擴展到有短信、網絡、提醒、字典等等多種功能，品種上新增加了商務手機等，外型和色彩更加豐富多彩。人們對手機的需求已不僅僅局限于功能，在產品造型上提出了更高的要求。
三、產品分析
手機昵稱n85
手機制式3g
支持頻段900/1800/1900/2100mhz
網絡連接gsm/gprs/edge/wcdma/hsdpa
操作系統symbian s60第五版
標配電池1200mah查看手機電池報價
手機通話時間gsm—540；wcdma—270；voip——540分鐘
&nbs p；手機待機時間gsm—363；wcdma—363；wlan—172小時
鈴聲類型可選mp3、wav、aac或和弦midi鈴聲等格式
標配諾基亞電池（1200mah bp—5m），小型旅行充電器ac—4，諾基亞音樂耳機hs—44 / ad—44，microsd存儲卡（儲容量可能因地區而異），諾基亞usb數據線dke—2，包含諾基亞pc套件和附加應用程序的cd rom光盤，《用戶手冊》上市日期20xx年06月
2、產品設計分析
1、整個手機是塑料做成的，會反光但是還是會沾指紋，但沒n96、n78沾得那么厲害。
2、絕對一流的滑蓋機，比起n95的滑蓋要結實很多，不會有“松”的'感覺，nokia的滑蓋技術進步了！
3、按鍵屬于大按鍵，跟n95差不多，比起n82、n78好得多。
4、基本上外形結構跟n95、n96差不多，是雙面滑蓋，雖然n85比n95薄，但n85的滑蓋的上層比n95來得厚。
5、熒幕跟n95一樣大，但小過n96、n95 8g？重點熒幕改變：采用oled技術，不再是tft，所以顏色會比較鮮艷比較亮眼。
6、雙立體喇叭都在右邊，nokia比較新的n系列手機都這樣，n82、n79，很奇怪，據說是專為了橫屏看影片時設計的
四、企業和競爭對手分析
（一）企業在競爭中的地位
諾基亞是中國手機市場三巨頭之一，擁有30％的市場占有率。
（二）企業的競爭對手
摩托羅拉憑借23％的市場占有率名列手機市場第二品牌，成為諾基亞最具實力的競爭對手
（三）企業與競爭對手的比較
摩托羅拉公司創立于1928年，是全球無線通訊、汽車通訊和寬帶通訊領域的領導者
（四）諾基亞n85的競爭對手
……
五、諾基亞對手的廣告分析
考慮到網民的教育程度、年齡構成、收入比例是非常適合手機的宣傳對象，因此，移動
廠商們紛紛投入網絡宣傳以期先期占有這批潛在消費者。最先進入中國大陸市場的世界著名品牌摩托羅拉也最先打響了網絡宣傳第一槍。諾基亞、愛立信繼摩托羅拉之后也廣泛開展網絡宣傳
第二部分網絡廣告戰略說明
一、廣告目標市場戰略
諾基亞、托羅拉、三星為中國手機市場的三巨頭。20xx年以前，摩托羅拉一直位居手機市場第一位；00—01年僅次諾基亞居第二。隨著中國加入wto以及國內消費水平近幾年的逐步上升，尤其是電信業的迅猛發展，預計將來，中國的手機消費市場有望進一步提升。從諾基亞n85計及上市價格預定上看，轉為側重講求產品的人性化設計，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求，由此可見，諾基亞試圖在挖掘新的目標消費市場——流于形式、奉行時尚至上的高收入人群。
二、產品定位戰略
今天的手機消費市場環境與兩年前有所不同，且不論競爭者數目的增加、業已的手機消費市場漸趨飽和，要害之處在于消費者態度的改變——顧客越來越挑剔。n85把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求。
第三部分網絡廣告實施計劃
一、廣告目標：配合產品上市、擴大新款知曉度、引發在線和離線購買
二、廣告活動時間：
三、廣告活動區域：北京、上海
四、廣告活動內容——互動網絡廣告活動
1、諾基亞n85－360度旋轉大抽獎
利用網絡互動的優勢，用戶點擊頁面上的諾基亞n85，其翻蓋就開始旋轉，鼠標放開停止旋轉，這時在頁面上的計數框就會顯示出該網民的抽獎號。如果是號碼中有8跟5就可以中獎等之類的活動，并以n85相關系列的產品作為獎品。
五、網絡廣告形式選擇以及相應的創意說明
運用時尚大氣的表現形式，讓產品出現在廣告中，使用統一的廣告照片，結合相應投放形式，力求突出n85的精彩外形，吸引目標受眾點擊。進入鏈接后的內容可以對n85背景資料進行告知，如由蘋果（imac）設計師設計，及設計決策過程，讓受眾對n85的認知更深入、更有帶入感。
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