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大學校園營銷策劃方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常會被要求事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？以下是小編整理的大學校園營銷策劃方案，希望對大家有所幫助。
大學校園營銷策劃方案1
一、引言
新經濟時代的人才需求對高校的教學模式提出了新的要求。國家中長期教育改革和發展規劃綱要（20xx—20xx年）要求各高校提高人才培養質量，深化教學改革，強化實踐教學環節，重點擴大應用型、復合型、技能型人才培養規模。因此，構建適應新世紀高等教育的教學模式，是實現新時期我國高等教育改革和發展新突破的關鍵問題。
《企業營銷策劃》課程定位為市場營銷、工商管理等人文社科類相關專業的一門素質與技能課程，具有極強的應用性和實踐性，是市場營銷專業學生最基本的技能培養和思維訓練課程（陸繼和尤鳳翔，20xx）。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃已成為企業創名牌，迎戰市場的決勝利器。讓大學生學會制定一份較完整的、規范的營銷策劃書是培養學生創新能力、實踐能力的內容之一。目前本校《企業營銷策劃》是管理學院市場營銷專業本科生的專業主干課，該課程的大多數師資的企業實戰經驗較為缺乏，教師的教學知識體系來源多取自教材。而《企業營銷策劃》的教材編寫也處于起步階段，不能完全滿足教學的需求。因此，盡快摸索出一條改革創新之路，為《企業營銷策劃》課程的發展提供可借鑒的藍本，顯得尤其必要。
二、《企業營銷策劃》課程改革內容
鑒于上述《企業營銷策劃》的課程現狀，筆者構建了《企業營銷策劃》課程建設與教學方法改革體系的框架，具體包括應用型的教學內容、多元化的教學方法和豐富的教學實踐環節三個方面的內容（見圖1）。
1、明確應用型的教學內容
在教學內容的設置方面以應用于企業實踐為導向，包括以下兩個方面。
第一，通過多渠道，廣泛收集教學材料�！镀髽I營銷策劃》是一門交叉型的應用類學科，可以將眾多的營銷策劃研究成果大致分為三類：學術著作類、解決方案類和企業信息化類。學術著作類包括教材和論文等；解決方案類包括企業推出的有關自身營銷策劃軟件產品和解決方案的信息；企業信息化類內容龐雜，既有營銷策劃應用分析，也有營銷策劃管理體驗，還有營銷策劃案例分析等。其中，大多營銷策劃研究成果都與企業實踐緊密相關，這些都是《企業營銷策劃》課程良好的教學材料。
第二，為《企業營銷策劃》課程建立多媒體教學輔助系統。由于《企業營銷策劃》課程具有知識點多、體系復雜、操作性強的特點，因此我們計劃建立多媒體教學輔助系統，把各種教學資源導入數據庫，通過校園網絡，教學資源包括教學文件、教學課件、鮮活的營銷策劃案例以及相關企業營銷策劃實戰訓練材料等供同學使用，激發同學的學習興趣，積極主動地投入到企業實踐相關的營銷策劃教學內容的學習中。
2、采用多元化的教學方法
本項目主要采用“項目導向”教學法，同時輔助“案例引入”、“情境模擬”和“團隊合作”教學法，培養學生的實踐能力和動手能力。
第一，主要采取“項目導向”教學。該教學法的基本思路是：角色確定與學生分組策劃項目選擇任務確定與分解策劃實踐提交整體策劃書評估。在整個教學中必須注意：督促學生閱讀大量最新的營銷策劃案例以開拓視野；讓學生參與營銷策劃的實踐活動，以提高學生的動手能力；鍛煉學生書面表達能力和口頭表達能力，從而加強對內對外的交流和營銷策劃方案的撰寫能力。
第二，增設案例導入教學。精心選擇案例，突出案例的典型性、真實性和代表性。這些案例為項目組成員自身的實踐總結，也可以通過教師提供部分案例的基礎上，嘗試讓學生在課余時間收集感興趣行業的營銷策劃案例，由教師經過篩選搬到課堂中來。
第三，增加情境模擬互動教學。所謂情境教學法，就是遵循反映論的原理，充分利用形象，創造生動具體的教學情境，激發學生的學習興趣、潛在智慧，從而引導學生從課程有整體上的理解和運用（李吉林，20xx）。在《企業營銷策劃》教學中增加情境式教學，可以增加與學生的互動，最大限度的激發學生的興趣和解決問題的能力。情境可由教師結合學生的興趣及社會熱點，或是學生身邊的'問題模擬各種實戰環境，然后由學生結合理論課堂上解決，課后讓學生進行總結。
第四，增添團隊合作教學。通過團隊合作教學，培養學生的團隊合作意識和組織協調能力。根據課程任務需要，組建企業營銷策劃團隊，分別選取不同市場策劃課題，以完成相應市場策劃任務的形式開展教學活動，讓學生在真實的營銷策劃活動中承擔具體任務，通過真實項目負責人的培訓、指導和實際參與，達到崗位要求，將實踐性和職業性進行有效融合。
3、設置豐富的教學實踐環節
第一，開展虛擬仿真教學。建設一系列以虛擬技術為核心的仿真教學環境外，還應引導學生充分利用校園網、校內外各種商貿活動，尋找和感悟經管類技術應用型人才應該把握的不同要素和知識點，培養學生作為未來企業營銷策劃人才應具備的素質和能力。在虛擬的計算機仿真教學過程中，學生面對的是企業生產經營、管理和服務的過程，學生能夠在過程中尋找靈感，尋找企業營銷策劃技能提升的切入點，尋找成為優秀企業經營管理人員應該攝取的各種信息源。
第二，建立校內實訓基地。在現有我校管理學院市場營銷專業具備的計算機輔助電話調查（CATI）實驗室的基礎之上，進行教學硬環境的開發，加強模擬“工作場景”的建設，比如開發“營銷超市”等校內實訓基地。實訓基地是實施開展教學模式改革的重要載體，也是教學中學習情境的主要來源。因此，教學實施中每個策劃團隊都依托一個或幾個企業，策劃要求源自這些企業的實際需求，從而確保學生校內學習內容與實際工作要求的一致性。
第三，與當地的企業合作共建實訓基地。通過企業調查、企業實踐、企業服務等途徑，以“企業營銷策劃問題課程”或“企業營銷策劃參與計劃”為載體等，讓學生參與到企業營銷策劃實踐中。充分利用校企合作單位的環境和資源，讓學生作為營銷策劃人員參與企業營銷策劃方案撰寫整個過程中，從而使課堂教W為主的學校教育和直接獲取實際經驗的校外工作有機結合，使學生能將所學知識應用于實際企業營銷策劃中。
三、結語
我國營銷策劃人才在供求方面存在結構性錯位的問題，不能滿足企業對人才在關鍵能力方面的需要，而未能形成正確的思維模式、課程培訓目標偏頗是學生營銷策劃能力差的原因所在。開展《企業營銷策劃》課程建設與改革研究，也有助于培養學生的創新精神、實踐能力、團結合作能力以及運用理論知識解決實際問題的能力。所以，《企業營銷策劃》課程內容與教學方法的設計必然要求適應企業實踐的發展，進行《企業營銷策劃》課程建設和教學改革研究勢在必行。
大學校園營銷策劃方案2
一、市場狀況
19xx年我國開始擴招，自此之后高校學生人數急劇膨脹，在20xx年高校學生人數已經超過了xx萬，位居世界第一。而高校學生人數的膨脹，同時也為廠商帶來了巨大的消費市場，尤其對于消費類電子產品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學生用戶的消費電子類產品。
二、消費心理要素
1、貪欲。抽獎可以吸引許多人；抽獎獎品xxmp4就更多人參與；抽獎得mp4共送出xx臺則好多好多人來參與。
2、“合理的消費理由”——學習用品。學生為什么購買mp4呢？1.喜歡；但是可能猶豫2.有一個合適的理由——為了學習，不用猶豫。
3、潮流、時尚與性價比的配合。潮流時尚只可以引起沖動消費，但經不起理性思考；所以我們要強調的地方是——性價比1，xx品牌；2，xx品質；3，xx新的先進的獨有的技術dnse2.0音效；完美的超值的配件雙藍牙無線耳機。
產品把握：
（一）t08優勢與問題
優勢：1，獨特的趣味卡通操作界面；2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟畫質；3，藍牙無線音樂無限；4，獨有的數碼自然音效dnse2.0；
問題：1，價格；2，質量保證程度。
xxt08面臨的機遇：1，時機。在需求的旺季宣傳與營銷。開學初，新生軍訓結束的第一時間。2，消費者的要求提高。要程度排列是：一，質量；二，價格；三，品牌與售后服務。xxmp4作為硬性品牌，質量有保證。
�。ǘ┦袌龅囊�
1，從實際學生用戶購買產品特征來看：x-x元與x元以下產品占據主流。而在價格影響下，走中低端發展路線的'紐曼更為學生用戶青睞，并在市場上的優勢遙遙領先。價格因素還導致xgb及以下與屏幕尺寸較低的x英寸及以下產品占據較高的市場份額。此外，在調查中還發現目前mp4存在較為嚴重的質量問題，死機成為質量問題最為突出的表現。
2，再次，從潛在用戶消費行為偏好調查結果來看：學生用戶對產品認知度較高，六成以上的用戶表示不計劃購買視頻mp3播放器。價格對學生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超過品牌與售后服務，僅次于質量。愛國者、蘋果與紐曼在優先選擇與次優先選擇中均居于三甲之列，可見三者競爭力較強。
3，從產品的角度來看，潛在用戶購買產品色彩傾向于多樣化，主流價位仍為x-x元，但對中高端機型的接受能力提升；2gb產品成為潛在用戶的首選，大容量與大屏幕產品成為市場發展趨勢。
4，總結：市場要求的重要程度排列是：一，質量；二，價格；三，品牌與售后服務。
�。ㄋ模┦袌鐾惍a品競爭狀況分析
調查結果顯示，學生消費群體更青睞于購買xxmp4播放器，針對中低端市場的產品價格策略也是xx在學生消費群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產品吃香，但作為高端市場代表的xx也較受歡迎，其在已經購買產品的用戶當中所占比例僅次于紐曼，并高出國產廠商愛國者。xx與xx旗鼓相當，分別處于排行榜第四和第五的位置。xx的產品戰略與愛國者接近，但相比之下xx的產品數量上不及愛國者，尤其在價格占優勢的閃存式mp4播放器市場上，xx不能與愛國者抗衡�？偟膩砜矗瑑r格優勢明顯的xx在市場上競爭力較為突出。個性化之路的xx也為學生用戶所關注，但是由于價格偏高，所占比例遠遠低于xx。
從這一分布結果可以發現，一方面，在學生消費市場上，價格的影響力較大。另一方面，具有時尚特質及個性化的產品也是學生用戶關注的主要對象。
第一階段
前期校園市場準備
內容：
1，（x月x號至x號）大海報在主要校道懸掛。（理由，大海報已經取代了以往宣傳的橫幅，成為了當今校園宣傳的潮流。特點是1，夠大，更吸引注意力2，內容豐富，信息量大），內容包括：標題——xxmp4t08“心靈之曲”大型晚會standby。副標——現場贈送mp4xx臺，詳情請留意各校道資訊點與抽獎機會。附產品介紹，必須突出強調兩點：一，學習與娛樂兩用。（這對于入學的新生來說很重要）二，獨有的獨有的數碼自然音效dnse2.0。（這對于已經有mp4體驗的學生來說很重要）。
2，（25、26、29號即周四、五、一）設立xxt08校道咨詢點，現場派發t08知識小傳單和對應的知識問卷（x、x、x號周四、五、一），現場送鼠標墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與x號t08主題晚會抽獎活動。
3，要求工作人員為xx號（周一）的xxt08主題晚會作宣傳。
4，預告xx號還有有獎知識問答，積分贏取mp4的機會。
第二階段
校園營銷
內容：舉行晚會活動
1、主題為“xxt08心靈之曲主題晚會”，口號：讓影音回蕩于心靈。（與本小組口號一致）。
2、主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優勢所在。
表現形式：1，xx工作人員上臺產品介紹與演示；2，現場知識問答與抽獎（根據第一階段的宣傳與調查）3，現場兌現獎品。
3、為接著進行的第三階段繼續抽獎與贈送優惠等活動作預告。
4、晚會活動詳細流程：
（說明：本節目安排為基于xx商學院一貫晚會表演活動過程。細節過程問題有待與各表演團體組織討論）
（1）晚會于x月x號19：00準時開始。
（2）熱辣街舞表演。
（3）主持宣布晚會正式開始，介紹與會領導與嘉賓，xx工作人員，晚會的主題與大概過程。
�。�4）工作人員上臺作產品介紹與演示，平民化說明xx的先進獨有的技術dnse2.0音效；完美的超值的配件藍牙耳機；并提示之后的游戲環節的t08知識問答，mp4贈送要求。鼓勵觀眾積極參與以下的游戲環節。
（5）校人氣樂隊表演，要求用幽默的語言為t08作宣傳
�。�6）xx公司歷史簡介，產品簡介，強調品牌魅力與產品質量的保證。加強觀眾對于xxmp4的需求欲望。
（7）游戲環節，①對前兩天的簽名問卷調查的同學進行抽獎，贈送mp4若干臺；②xxt08現場知識搶答，視得分贈送mp4或其他禮品；③預告明天的t08后續宣傳咨詢點還有抽獎的機會。期待參與。
�。�8）主持人宣布t08mp4晚會后現場有限機型購買優惠活動，以及xx市xxt08門市部與主要銷售地點。
�。�9）全韓感受hot摹仿秀表演。
（10）主題晚會結束。優惠購買與產品咨詢活動開始。
�。�11）22：00全體活動結束。
第三階段
后期校園市場維護
內容：
1，x號，主要校道設立咨詢點，繼續知識問答的積分、抽獎贈送mp4、鼠標墊保溫杯等活動。
2，明確t08的廣州銷售地點。與相關優惠活動。
3，贈送優惠卷與宣傳單到銷售地點進行xx數碼產品消費。
營銷活動的準備物品：
工作人員；
t08知識小傳單；
t08知識問卷與抽獎單；
優惠卡；
贈品：鼠標墊、水杯、筆記本等等小禮物；
大海報三份（內容如上述）；
t08樣機及配套設備若干；
音響設備；
喇叭；
柜臺、遮陽傘；
桌子、椅子。
計劃預算：
場地費用：學生活動中心：x元/天；
桌椅租用費：x/件/天；
工作人員勞務費用（本校免）；
傳單、問卷費用；
禮物費用。
大學校園營銷策劃方案3
學前教育是國民教育的重要組成部分，是重要的社會公益事業，它關系到億萬兒童的健康成長，關系到國家和民族的未來。近年來，學前教育的發展受到黨中央、國務院的高度重視。《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（20xx年—20xx年）》第一次提出了到20xx年基本普及學前教育的發展目標�！秶鴦赵宏P于當前發展學前教育的若干意見》提出“加快建設一支師德高尚、熱愛兒童、業務精良、結構合理的幼兒教師隊伍”“加大面向農村的幼兒教師培養力度”。幼兒教師培養成為我國職業教育的重中之重。
要培養高水平的幼兒教師隊伍，提升學前教育專業課程質量，優化培養方案，優秀的專業教材不可或缺。當前教材出版領域的市場化程度很高，不僅傳統的大學出版社繼續擴大各類教材的出版，很多其他類型的出版社也紛紛進入該領域，教材市場的競爭已到了白熱化階段。要在競爭如此激烈的教材市場中站穩腳跟，編輯就要以嚴謹專注、注重細節、精益求精的工匠精神作為職業信仰，擺脫傳統的教材策劃與營銷截然分開的方式，創新教材營銷模式，融營銷于全程策劃中，貫穿到教材出版全過程，打造優秀的學前教育專業教材。
一、選題策劃中注入營銷意識
在整個教材出版的策劃過程中，選題策劃是基礎。選題的好壞，在很大程度上決定了圖書的市場命運，并直接影響著出版社的社會效益和經濟效益。編輯對選題的規劃、設計，往往是建立在廣泛的市場調研的基礎之上，并在深入分析之后明確圖書定位，把營銷意識貫穿到出版全過程。
�。ㄒ唬┱{研市場
對編輯來說，深入市場進行調研，廣泛搜集各類信息是選題策劃的基礎和依據。一個好的選題，必然是建立在多渠道、多方面的信息之上。信息是選題的源泉，選題是否具有創新性、前瞻性、可行性，取決于對市場信息的捕捉及分析判斷能力。
隨著學前教育政策的頒布，我國的學前教育事業得到了蓬勃發展，全國幼兒園數量不斷增加，在園幼兒人數也穩步上升，這就使得師資緊缺的問題越來越嚴重。為了解決這一問題，很多學校新增了學前教育這一專業，原來設有學前教育專業的學校則紛紛擴大招生規模，這就形成了一個龐大的教材市場。如20xx年湖南省在園幼兒數為140萬，按全日制師生比1∶7的比例核算，需要20萬名左右的師資（含保育員、管理人員在內）；而湖南省當時幼兒園教職工總數只有8.85萬余人，尚缺少11萬余人�？梢姽夂鲜扔變簬熧Y的缺口就非常大。
在市場化的教材領域，同類產品的競爭非常激烈。知己知彼，方能百戰不殆。出版社應從同類產品的數量、規模、市場占有率、經營策略以及消費者的評價等方面展開細致調研，在此基礎上開發新品種、突出新創意。通過調查發現，當前學前教育專業教材出版普遍存在低水平重復、定位不準確、教材內容及形式滯后等問題，遠不能適應教學改革及師生需求。雖然它們大都是以系列教材形式出版，但品種不齊全，課程體系不完整�？梢�，目前市場上形成規模效應的學前教育專業系列教材并不多見，還有較大的市場開發空間。
（二）找準定位
圖書選題的定位，須建立在對市場全面細致的調查與分析之上。對于教材來說，定位明確，才能讓老師把握好教材的深度和廣度，理解好教材的內涵和外延，并達到最終完好實現教學的目的。因為人力、資源等方面的限制，以及考慮到同類產品在湖南省內的占有率較低，我們把主要的實地調研學校鎖定在湖南省內，了解各學校學前教育專業的招生規模、基本課程的開設情況、目前使用教材的版本及效果，以及對于開發學前教育專業系列教材的意見和建議等。湖南地處中西部，廣大農村地區的幼兒師資尤其匱乏，亟需加大幼兒教師的培養力度。
在調研中我們發現，當前學校選用的'學前教育專業教材存在以下兩個問題：
�、俨糠纸滩陌姹纠吓f，沒有進一步的修訂完善。不少教材編寫理念落后，體系陳舊，甚至知識老化，已經不能適應當前學前教育發展的需要。
②理論性太強，配套資源缺乏，不適用。當前學前教育專業教材的編寫隊伍以高校學科專家為主，教材的理論性、系統性比較強。而學前教育專業有它特有的職業性和實踐性，教師們認為實踐性強、配套資源豐富的教材更適合學生學習。通過對調查結果的分析，我們確定在“理論夠用，實用為主”的原則上，建設一套適用本省的立體化的學前教育專業教材，反映課程改革新成果，加強本地區幼師隊伍建設，進一步促進本地學校的科研建設和老師的專業成長。
二、教材出版中貫穿營銷理念
�。ㄒ唬┻x好作者
出版資源的競爭，在很大程度上是圍繞著作者資源展開的。出版優秀圖書有兩個關鍵性的因素，一個是圖書選題的策劃，另一個是作者隊伍的選擇，兩者缺一不可�？梢哉f，作者的水平直接決定著圖書的內容質量，也決定著圖書的生命。
在前期調研過程中，我們了解到省內學校的眾多一線老師具有良好的綜合素質和多年的教學經驗，完全有能力并且有較強的意愿擔當教材的編寫。通過整合資源，聘請了省內的一位頗負名望的資深教授擔當叢書總主編，這在一定程度上保證了教材編寫的水準、質量，甚至是前瞻性。同時，總主編在學前教育學科領域所具有的影響力和號召力，在無形中對教材進行了宣傳和推廣�？傊骶幵诮庾x國家教育教改政策、確定課程名稱、審核編寫大綱等方面進行把控，從宏觀上保證此套叢書的質量。在總主編的主持下，根據《教師教育課程標準（試行）》《中小學和幼兒園教師資格考試標準（試行）》的要求，以及各學校的人才培養方案等，確定了整套教材的總體編寫方案，囊括學前教育專業的理論課程和藝術課程。
我們在選題策劃初期，就確定教材編寫采用多校聯編的方式，即省內多所院校教師共同進行編寫，這樣可以把各院校的骨干教師集合到一起，既可以加強他們之間的學術交流，增強編寫團隊的力量，提升教材的編寫質量，同時也能夠擴大教材的社會影響力，增強教材在市場的競爭力。
（二）數字資源開發
隨著智能手機、移動互聯網等技術的不斷普及和發展，廣大院校的教學和學習模式也發生了巨大的變化，數字化已逐漸成為具有鮮明時代性的教學特征。傳統的紙質教材，已經不能滿足老師的教學需要。數字資源的開發中，除了提供電子文本教材、多媒體教學課件，以及與教材內容相關的學科背景、教學案例、拓展閱讀等文本資料外，還需進行視頻等資料的開發，以方便老師教學、學生自學。配套的數字資源都以二維碼的方式呈現在教材的封面或者封底，并能支持真題自測等互動式學習。一些短視頻數字化后放在正文中，方便老師學生掃碼，如《幼師舞蹈》（上、下）中的舞蹈組合名稱旁放置有二維碼，掃一掃便能直接觀看老師拍攝的舞蹈組合視頻，簡單方便。這樣通過提供多種教學資源進行立體化教材的建設，能最大限度地滿足教師教學需要和學生學習需要，滿足教育市場需求。
�。ㄈ┭b幀設計
圖書的裝幀設計可以說是編輯思維、情感、想象的綜合體現，是審美思維與圖書內涵的高度結合和創造。在當今的教材市場中，老師和學生對于教材的要求已經不僅僅滿足于內容，而是更多地開始關注自身的審美需求，對裝幀設計的要求也越來越高。學前教育專業的學生以女性為主，他們是未來的幼兒園老師，除了具備基本的教學技能外，在美育方面也需要具備一定的修養。所以，好的裝幀設計，能培養學生從生活中發現美和感悟美的能力。一本好的教材，不僅要為學生提供足夠的知識信息，同時還要以美的感染力引導學生的審美觀。我們的系列教材以輕松活潑的體例和裝幀設計，受到了省內廣大師生的歡迎。
三、教材推廣中體現營銷策略
好的教材，需要不斷反映學校教育教學改革成果，滿足學校多樣化的教學需要。隨著國家關于學前教育新的政策的出臺，對于原有教材的內容，需要不斷地進行修訂和更新。為此，我們確立了“編寫—審查出版—使用意見反饋—修訂—更新”的程序和運行機制，每年會組織各種推廣活動，為各學校老師提供一個相互交流、學習與展示的平臺，同時也可以宣傳我們的教材建設理念，提升我們的專業品牌效力，進一步保證教材的持續更新與開發。
�。ㄒ唬┙M織老師座談
座談的主要內容是詳細介紹教材的編寫特點，詢問老師在教材使用過程中遇到的問題以及對該套教材在適用性、體例、裝幀設計、印刷等方面的意見和建議。這樣的座談，不僅能面對面地向老師進行宣傳推廣，而且能收集市場信息反饋，便于問題的及時解決，也便于教材的進一步修訂和完善。在座談中，編輯與作者的情感也得到了進一步的加強，彼此的信賴更有利于教材的維護和持續開發。
（二）教學會議
會議內容包括教材教學經驗分享和專家講座。會議中安排教學科研建設比較突出的學校代表發言，與大家一起分享學校教學改革、資源建設、人才培養、教材建設等方面的經驗和感悟；針對學校及老師所面臨的一些問題，如幼兒園教師資格證考試、學校升格等，我們邀請國內知名專家舉辦講座，使各學校老師從中獲得了權威、專業的政策解讀和應對策略。如我們邀請了全國一資深教授做了主題為“幼兒園教師資格考試應對策略”的講座，幫助老師們解決了疑惑，增強了信心。可以說，通過教學會議，既可以推廣我們的教材，也可以及時獲取國家的相關政策信息，全面掌握學校的教學動態，深入了解教師的教學需求。在老師們的要求與建議下，我們陸續開發了幼兒園教師資格證考試輔導叢書、國學經典叢書等。
�。ㄈ┚W絡銷售和新媒體服務
除了線下推廣，我們在天貓和當當網上都開有旗艦店，頁面設計新穎明快，網店品種齊全，更新快，有專人負責運營。網店里對每本教材的封面、目錄、樣章都進行了展示，方便老師學生了解圖書信息；網店會定期制定頁面主題活動，拉動店鋪流量的增長。網店可以進行教材的批發、零售，方便各學校老師、學生購買。除此之外，我們還有微信公眾號服務，定期推出教材出版信息及相關的文章。正在升級的出版社服務號，將提供出版社的最新總目錄，并提供相關課件的下載，以及相關圖書的具體分類和信息，同時可以直接鏈接當當網旗艦店，為老師和同學提供了便利。
大學校園營銷策劃方案4
大學校園作為一個特殊的市場，電子商務的實行要遵循其獨特的特點進行，需要綜合考慮大學生生活以及消費的方式。近幾年電子商務模式的不斷優化和完善，為經濟的發展做出了一定的貢獻，大學生的消費也和“微營銷”等等相關的電子商務模式關系密切。
一“、微營銷”及校園電子商務的相關概念
�。ㄒ唬拔I銷”的含義
微營銷是以網絡為傳播手段，通過微博、微信、微網站等開展活動，適應現代化發展需求的最新型的一種營銷模式，微營銷更加注重營銷的細節處理，將營銷的計劃、目標、戰略系統性、全面性的實施，對營銷的方式進行了創新和改革，更好的適應社會和經濟的快速發展，為公眾的生活帶來便利。
（二）校園電子商務的含義及其特點
校園電子商務是指以校園為活動開展的范圍，通過高科技的信息技術所進行的一系列商務活動。在現實中，校園電子商務的應用更為廣泛，不僅局限在校園內，而是突破空間限制的一種商務模式。校園電子商務與一般的電子商務具有共性，但是也存在一定的.差異性，校園電子商務比傳統的電子商務更加簡單、成本更低，卻有著超高的效率，是傳統電子商務所不及的。另外，校園電子商務的支持平臺和環境更加安全，針對的顧客群體相對固定，經濟活動的交易更加便捷，校園電子商務具有自身的獨特性。
二、校園電子商務的發展現狀
在國外校園電子商務的概念已經深入人心，但是目前在我國校園電子商務的發展較為落后，因此在我國制定完善的校園電子商務制度，建立健全的校園電子商務系統至關重要。校園電子商務應當由在校學生為領導者，開展電子商務活動，得到來自社會和學校和支持、幫助。但是目前，在我國校園中，學生的購買能力不足，單量少而且小，渠道有限，并且缺少快速、方便的物流系統作為強大的后盾，校園電子商務在我國校園的發展相當緩慢。我國現階段校園電子商務的關鍵是擴寬渠道，走出校門，將校園電子商務活動商業化。
三、校園電子商務存在的問題
�。ㄒ唬┠繕瞬粔蛎鞔_，總體規劃混亂
在我國雖然已經樹立了校園電子商務的觀念和意識，但是對于校園電子商務的開展缺乏明確的目標和規劃，在許多的學校中偏向硬件設備的配置，忽略了校園電子商務的發展趨勢，缺乏長遠的目光，未結合本校的特點建立適合自身電子商務發展的系統。觀念的落后、目標不明確、系統不完善等多個因素影響著校園電子商務的應用。
�。ǘ┤狈π滦腿瞬�
新型人才是指不但熟練掌握了校園電子商務的理論知識，能夠為校園電子商務的發展制定可行性的方案和建議；更熟悉IT技術，校園電子商務的實施離不開網絡，需要IT行業的人才對校園電子商務的開展提供技術支持。但是在我國缺乏校園電子商務實施的綜合型人才，對校園電子商務理論和技術的把握不足，不能勝任開發我國校園電子商務的重任。
（三）監督管理力度不足
網絡信息傳播速度快、涉及面廣，具有公開性的顯著特點，在校園電子商務發展的過程中起到了雙刃劍的作用。校園電子商務造成的不良影響是由于未建立和諧的網絡環境，缺乏有效的監管。在校園開展的電子商務活動中，對網絡信息的內容控制力度不足，為進行及時的糾正，對校園電子商務的開展造成了困擾。
（四）交易安全缺乏保障
由于網絡具有不穩定性、存在安全隱患，導致網絡經濟交易存在危險性，校園電子商務在我國開展不順利的最大原因是未建立安全的交易保障系統，確保交易雙方經濟、信息的安全性。但是現在校園電子商務交易安全缺乏保障，打擊了公眾參與的積極性。
四“、微營銷”模式下的校園電子商務方案
�。ㄒ唬┗顒又黝}的策劃
在大學校園內進行“微營銷”的電子商務活動，首先就要進行具有特色的活動主題的策劃。大學校園環境屬于一個特殊性的小型社會，活動主題的策劃可以進行的更為具體，更有針對性。一般情況下要以積極、青春、活力為主題，這樣對于進行營銷有著一定的優勢。大學校園內設置有較多的學生自發組織的活動，可以依據其活動內容的參與將“微營銷”的活動推廣出去，獲得一定的客戶基礎。
（二）微網站的建立
以大學生的活動內容為主題，更為貼近大學生生活，網站的建設要具有其鮮明的特色，在網站內要多加一些學生們感興趣的校園內新聞事件，或是進行本校、本市內大學的新聞消息等相關內容，可以增加學生的瀏覽量和參與興趣，能夠很好的進行營銷策劃的執行。
（三）校園品牌文化的建設
品牌的建設是營銷活動的重要的內容，校園內的電子商務營銷的過程中校園品牌的建設要遵循校園文化建設的主題。樹立良好的校園形象，保證營銷的長期性，切不可為了一時的利益而放棄長期利益，大學校園內的“微營銷”的便利之處在于客戶的穩定性和長久性，要注重品牌的建設和品牌文化的受眾性。
電子商務的發展是當前經濟發展過程中的一項重要的環節，隨著網絡的不斷進步，“微營銷”在經濟發展中也占據了重要的地位，大學校園這一特殊的環境場所決定了在進行電子商務營銷策劃方案是要遵循其現實的特定性情況制定，要吻合大學生的文化生活內容，迎合大學生的消費觀念。將營銷策劃同大學生的實際生活結合起來，品牌文化的建設以積極、青春、活動為主，能夠更好的促進“微營銷”電子商務在在大學校園內的開展。
大學校園營銷策劃方案5
一、引言
為提高人才培養質量，增強學生創業就業能力，儲備高素質、專業化、應用型人才，國務院明確提出要“引導一批普通本科高等學校向應用技術類型高等學校轉型”；并“深化產教融合、校企合作、工學結合，提高人才培養質量”。校企合作人才培養模式改革在全國范圍內已逐步展開，其實踐運用雖初具規模，但依然存在對本科生的校企合作教育認識不深刻、校企合作教育流于形式、與大學生就業脫軌等問題，促成了“招工、就業”兩難的局面。理論界對校企合作的研究主要包括內涵界定、模式分類、運行機制等內容；相關研究存在內容不夠全面、深度不足、缺乏實證分析等不足。在此背景下，本文以某211大學營銷專業人才培養模式為研究對象，對其移動課堂嵌入視角的校企合作營銷人才培養模式創新展開深入探討，提出了“雙元互動深度融合”和“校賽深度融合創新”兩種創新人才培養模式；具有一定的理論價值和實踐意義。
二、移動課堂嵌入視角的校企合作模式相關理論
1、移動課堂
以“移動課堂”為關鍵詞，在中國知網上共檢索出98條相關文獻，20xx年之后的文獻數約占80%，20xx年對移動課堂研究的文獻數量達到25篇。學者們對移動課堂的認識可以分為兩類：其一，移動課堂是指以互聯網技術和網絡資源為依托，將移動終端運用到教學中，為學生提供智能化學習環境的移動學習平臺；其二，移動課堂是利用教育基地、企業實踐平臺等社會資源，置換教學場所場景，加強教與學的互動性與靈活性，強化教學過程中的實踐性、交往性和反思性的`“理論與實踐結合”的教學模式。本文研究的“移動課堂”屬于后者。
2、校企合作模式
以“校企合作模式”為關鍵詞在中國知網數據庫中檢索，共有4574篇文獻，自20xx年開始各年份相關文獻數量顯著增多，20xx年達到1019篇。已有的研究呈現出以下特點：對研究教育型大學校企合作模式研究較少；研究方法單一，多采用定性分析、問卷數據分析；研究內容泛而不深，包括：總結評析主要的校企合作模式、分析校企合作模式的現狀和問題、提出校企合作模式改革方向和路徑等。本文以研究教育型大學為研究對象，采用案例分析、問卷調查、實踐訪談法等多元化研究方法，基于詳實的一手數據，對“移動課堂嵌入式”校企合作人才培養模式的研究具有創新價值。
3、移動課堂嵌入視角的校企合作營銷創新人才培養模式
同時以“校企合作模式”、“移動課堂”為關鍵詞在數據庫中檢索，檢索到的文獻數為零。本研究所定義的“移動課堂嵌入視角的校企合作營銷創新人才培養模式”實際上是指學校與企業協同教學、深度合作的產學融合的教學模式。其形式有兩種：第一，將企業資源作為“移動課堂”引入常規教學，讓企業家、優秀高管人員走進課堂開展經驗教學，與學生分享企業實際面臨的問題、分析問題的思維方式、解決問題的方法技巧，即“企業走進來”模式。第二，學校與企業共建實踐教學基地，提供實習實踐崗位，形成虛擬課堂，讓學生走出校園，走進企業，實現理論與實踐對接，發現理論在實際運用中存在的問題，并及時解決問題，以提高學生動手能力和工作勝任能力，即“學生走出去”模式。
三、案例研究：某211大學移動課堂嵌入視角的校企合作營銷人才培養模式創新
1、某211大學校企合作營銷人才培養模式
目前，某211大學營銷專業校企合作模式以“人才培養基地建設”為主，以企業主辦、學校承辦“營銷策劃賽”為輔，通過為學生提供認知實習、畢業實習平臺以及參與營銷策劃大賽實戰機會，鍛煉學生專業知識應用能力和實踐創新能力。主要合作包括：青島海信電器股份有限公司教學基地、沃爾瑪百貨有限公司實習基地、武漢蒙牛乳業有限公司人才聯合培養基地、承辦湖北省周黑鴨校園營銷策劃大賽等。
2、數據搜集
本研究數據來源包括：①訪談數據；基于某211大學市場營銷專業12級、13級兩屆學生參加沃爾瑪暑期實習的機會，對學生進行隨機訪談；搜集沃爾瑪管理層對營銷專業學生實習表現的評估反饋等資料。②就市場營銷專業校企合作問題，面向武漢某211大學營銷專業本科生發放問卷，了解學生對該專業校企合作工作的認知傾向和滿意度，本次調查共發放問卷260份，回收問卷201份，回收率為75.56%，篩選后得到有效問卷166份。
3、移動課堂嵌入視角的營銷專業校企合作人才培養模式創新及成果
某211大學自20xx年開始創新性地從移動課堂嵌入視角切入，進行校企合作營銷人才培養模式創新實踐，并逐漸形成兩種比較成熟的“移動課堂”實踐教學合作模式，即“雙元互動深度融合”模式和“校賽深度融合創新”模式。
�。�1）營銷人才培養模式創新目標。營銷人才培養模式創新的目標包括三個層次，其最核心的目標是培育學生專業知識、實踐創新能力和職業素養；其次是提高營銷專業教學能力和質量；最后樹立“產教融合、校企合作一體化”典型形象，形成對其他高校、專業人才培養模式創新的示范效應。
�。�2）營銷人才培養模式創新的動力。某211大學營銷人才培養模式創新的動力包括兩方面：其一，因營銷專業對學生能力、就業率、就業質量的高要求及專業自身建設和成長需要而產生的“拉力”。其二，社會發展、企業用工對創新實踐人才的需要，和學校教學水平提升對專業建設的考核等因素，產生對營銷專業積極實踐人才培養模式創新的“推力”。
�。�3）人才培養模式階段性創新成果
第一，“雙元互動深度融合”模式。“雙元互動深度融合”模式中“雙元”即高校和合作企業。該模式的起點為校企雙方達成合作協議，由營銷專業教師團隊和企業高管人員組成專業教研團隊，共同制定教學目標與計劃安排。學校以企業對人才的需求特征為導向，有目的地進行常規式理論教學，并適時邀請其高管人員進校與學生交流。學生進入企業實習之前，由企業管理團隊進校開展校園宣講活動，提出崗位要求，學生自愿提交實習申請表；隨后企業組織面試團隊對學生進行專業測試，結合其興趣愛好、實際能力以及企業自身的崗位需求特征篩選合適的學生，并分配實習崗位。實習結束后，由企業提供對學生實習情況的反饋表，作為營銷專業教學體系改革的參照依據。該創新人才培養模式已經在與沃爾瑪的合作中得以實踐，實習反饋結果如表1所示。
大學校園營銷策劃方案6
一、營銷就業能力分析
市場營銷專業學生的從業所需技能，主要是心智性，而非動作性的。其職業能力組群體系由三層構成。
1、關鍵能力
關鍵能力是一種不受行業和崗位限制的通用能力，是人們從事任何工作都需要的能力，而且應當是人們各種能力中最主要的能力。市場營銷專業主要包括以下五種能力：心理適應能力、交際與溝通能力、創新與應變能力、信息處理能力、分析與解決問題能力等。
2、專業核心能力
市場營銷專業核心能力是指營銷人員在職場上從事營銷活動、謀取營銷成功所需要的最重要的職業技術與能力。主要包括如下技能：市場調研、環境分析、目標市場選擇的能力，客戶關系協調能力，營銷策劃的能力，廣告宣傳能力，商務談判能力，人員促銷能力，柜臺服務與銷售能力，網絡營銷能力等。
3、綜合素質
綜合素質是指在實際營銷中所涉及的各方面、各種各樣的綜合性能力與素質。除上述所講的關鍵能力與專業核心能力外，還包括思想境界、職業道德、人格魅力、將理論知識應用于實踐的能力、將單項知識與技能綜合起來的能力等。
二、校園實踐形式探究
1、重視校園實踐的意義
目前中職學校在就業難的壓力下已經開始重視中職生就業能力的培養，學校一方面努力提高課堂教學質量，注重中職生在校前兩年的理實一體化教學，另一方面不斷加強校企合作，注重中職生在校第三年的校外實習工作。但是校內學習和校外實習之間的跨越是有梯度的，學校將課堂教學和畢業前的頂崗實習兩個階段劃分過于明顯，忽略了校園實踐的銜接作用，導致課堂教學和頂崗實習相脫節，學生不能迅速適應實習崗位，直接影響到學生就業。馬克思指出：“勞動的主體是人的能力，而能力又是在勞動中獲得的�！敝祆湔J為：“切己體察，乃讀書之一法�！秉S炎培先生倡導“職業教育，不惟重在‘知’，尤著重在‘能’”的做學合一原則。這些都充分論證了皮亞杰“動作在認知發展中的作用”，簡潔地闡明了“做中學，學中做，行知結合，側重習得”的教育內涵。由此可見，實踐載體和實踐活動對培養從業能力的重要性。如果學校能重視校園實踐活動的規劃性、針對性，不斷挖掘校園實踐的新方式、新內涵，那么可以有效地讓學生在前兩年的理論學習中“預演”工作場景，驗證他們所學知識的實用性，激發他們對理論經驗主動學習的渴望，從而增強他們的“實戰”能力。
2、校園實踐形式的創新
�。�1）點——立足校園實體店。
學校可以立足于學�，F有的超市、書吧、飲品店等場所開展營銷專業學生的校園實踐活動，如：采用分項目或分場地自主經營實體店的方式將店面設計與商品陳列、商場CIS策劃、商品采購與存儲、銷售與服務技巧等營銷知識進行綜合操練或采取自愿組合的原則，由學生根據各自的愛好與情感，自愿組織成8—12人的“格子鋪”經銷團隊，通過競聘產生經理或店長，在店長的`主持下，共同策劃，相互配合；在這里學生將體會到自籌資金、聯系貨源、制訂銷售計劃、設計店堂海報、收獲利潤的困境和樂趣。在時機成熟時，還可以將實體店擴展為校園網售店，進一步增加學生校園實踐的強度。
在這個“點”上，可以有效培養學生的“心理適應、分析與解決問題、交際與溝通”等關鍵能力和“環境分析、目標市場選擇、柜臺服務與銷售、網絡營銷”等專業核心能力。
（2）線——舉辦校園實踐周。
基于校園實體店的這個“點”，學校還可以展開一系列的營銷實踐活動，集中在每學期安排1—2個主題實踐周，靈活地結合《市場營銷學》、《基礎會計學》、《商品學》、《商務談判》、《口才推銷》、《廣告學》等課程進度開展校園實踐，如：可針對實體店的知名度、美譽度展開“師生校園消費觀”問卷調查活動，了解師生對實體店經營項目的潛在需求；可配合季節性商品的特點和傳統節假日的風俗開展“宣傳海報創意賽”，將學生的奇思妙想付諸實踐；可將知名商品或新興產品拉進校園舉辦促銷活動，讓學生與商家進行雙贏的“商務談判”；可開展“標語征集令”或“創業策劃書”活動，培養學生的文案寫作功底和縝密的思維能力。
在這個“線”上，可以有效培養學生的“交際與溝通、信息處理”等關鍵能力和“市場調研、廣告宣傳、人員促銷、商務談判”等專業核心能力。
�。�3）面——成立營銷協會。
在學校社團中成立以“傳播市場營銷知識，普及市場營銷理念，注重市場營銷實踐”為宗旨的營銷協會，可以把理論研討、經驗交流和推廣的任務交給學生來策劃，讓學生籌劃“經典案例點評”、“營銷辯論賽”、“企業人士對話”、“營銷知識競答”、“創辦協會會刊”、“調研報告匯報會”、“愛心義賣”等活動，以期提高會員的營銷理論水平和綜合實踐能力。此時，營銷協會的會名會徽、制度條例、機構設置、發展規劃、盈利狀況等生命力問題會帶給學生們無限的思考，他們不僅要嘗試著活動組織、節目主持、廣告宣傳等多種角色，獲得豐富的社會體驗，而且要和學校內外各個層面的人打交道，小到借一間教室，大到去企業拉贊助，都要親力親為。在將所學知識借助營銷協會這個媒介全面向其他在校生鋪開的同時，他們自身的專業知識和技能也不斷增長，無形中還能增強職業自豪感和團隊凝聚力。
在這個“面”上，不僅可以有效培養學生的“創新與應變、組織與管理”等關鍵能力和“營銷策劃、關系協調”等專業核心能力，而且能讓學生在“思想境界、職業道德、人格魅力、將理論知識應用于實踐的能力、將單項知識與技能綜合起來的能力”等綜合素質上有所修煉。
實施營銷課堂教學以外的校園實踐活動，有利于增加學生對營銷知識的感性認識、激發學習者的創造熱情和自主學習的積極性，符合學生發展的內在規律和要求。我們應不斷研究這“第二課堂”的實效性，使其成為理論學習和頂崗實習之間的有力橋梁，將學生的創業就業教育貫穿始終，真正地推動中職生就業能力的提高。
大學校園營銷策劃方案7
一、校園文化產品在國內的研究現狀
當今社會，我們倡導文化強國，在面對校園文化方面，我國高校卻還沒有進行系統的研究與開發，如何繁榮校園文化產品市場已經是一個很迫切的問題。
廣泛了解了校園文化產品市場后發現，國內各大院�，F有的校園文化產品都陷入了價位高、外觀差、質量差等類似困境，導致校園文化產品行業發展現狀不容樂觀。校園文化類產品尚未在各大院校引起廣泛關注和共鳴。如若能夠運用新的產品品類規劃和營銷運作模式來開啟校園文化產品市場，這個行業將會像雨后春筍般快速發展起來。
四川大學可以在國內率先完成校園文化產品的系統化的設計，從而引導國內其他大學重視校園文化的打造。帶領全國高校實現校園文化產品由之前消費群體單一化向消費群體的多元化，產品類型設計模式化向產品類型設計多樣化，系統化方向轉變。
二、研究四川大學校園文化產品的目的和意義
校園文化產品是面向師生、校友及社會開發的可以滿足校官方饋贈、校友個人收藏及師生日常生活、學習、辦公等所需的特殊商品。本項目的研究是為了適應市場經濟的發展，促進校園文化成果盡快轉化為生產力，實現學校無形資產產生經濟效益，繁榮校園文化，塑造學校品牌形象。
校園文化產品具有較高的實用價值，以及一定的延續性和藝術收藏價值。產品的發行有助于回顧學校歷史，展現辦學成就，展望美好未來和擴大學校的知名度。可以推動學校全面、快速的發展，同時弘揚和傳播校園文化精神。
三、國內外的先進研究經驗借鑒與創新
針對校園文化產品而言，國內外各大學校都有相關的具有校園特征的文化產品推出。國內一些高校在進行校慶或者舉行大型活動的時候，會進行一些紀念品的設計。還有些高校通過組織文化產品設計大賽來豐富校園文化產品的設計。在國外，美國亞利桑那州立大學的校園文化產品開發地非常成功，分析其校園文化產品的設計與開發，發現其統一的風格、豐富的品類、合理的產品品類規劃都較好地滿足了學生對于校園文化產品的需求，潛移默化中傳播了校園文化。
藉此，我們提出運用四川大學標準色來進行設計校園文化產品，突出四川大學的校園文化特點，對校園文化產品進行系列化、規范化的研究與開發。
四、設計方案的例舉
考慮到產品設計的系統性，我們做了如下的'設計分類：
一、校園標識類，主要包括道路指示牌、樓宇指示牌、辦公門牌、公告欄、其他環境指示牌等。
二、創意產品類，主要包括一些設計別致的小飾品、日常用品等。
三、服裝類，主要包括T恤衫、衛衣、圍巾、帽子等。
四、公關禮品類，主要包括鑰匙扣、圓珠筆、徽章、筆筒、禮品傘、電子表、掛飾、工藝品等。
五、生活日用品類，主要包括杯子、雨傘、勺子、臺燈、鏡子等。
六、文具類，主要包括U盤、名片、信紙、信封、公文夾、環保袋等。
五、四川大學校園文化市場分析
�。ㄒ唬┢髽I經營環境分析
在全國高校內存在一些以明信片、書簽等商品為主的校園文化產品售賣團隊，由于其重復設計、缺乏新穎創意而使得同學們產生了審美疲勞，學生群體的接受度不高。不僅如此，由于這些團隊產品的制作及出售周期受在校時間的限制，呈現出周期較短的特點，難以真正意義上形成一種產業文化，無法代表學校作為一種校園文化標志，因此這些團隊難以有所發展。
�。ǘI銷環境分析（見表1）
綜上所述，如何充分利用企業產品優勢及其他資源優勢，盡可能多的得到校方支持，正確對待資金、競爭力等方面的劣勢，有效、快速地推廣企業與產品，增加產品創新性與不可復制性，充分開發尚不成熟的市場應該成為企業籌備、運營時期最重要的工作內容。
�。ㄈI銷策略
1、產品發展策略
根據對四川大學學生情況的了解以及四川大學文化的探索，我們發現本校校園文化產品的營銷導向應為：個性化導向，心理導向，靈活性導向和優勢化導向。
2、A類產品營銷策略――玩偶定做
結合我校特色，我們可通過以下方式展開對玩偶類產品的營銷：
①與校園年度評選活動合作。例如，我校每年都會舉辦“四川大學年度十佳最受歡迎教師評選”、“四川大學年度十佳優秀學生”等活動，我們可以與組織方合作，為他們提供定制的玩偶作為獎品，并給予價格優惠。
�、诋厴I季應要求為畢業生們大量定制玩偶套裝。畢業季將會是產品銷售旺季，可提前與各學院、各專業學生負責人聯系，對于需要以教室玩偶套裝或同學玩偶套裝作為紀念品的團體設計并批量制作玩偶套裝。
3、B類產品營銷策略――生活用品
對于成本相對不高、面向所有師生的用品，如水杯、T恤、帽子等，在前期營銷過程中可將特色鮮明、個性突出同時又結合了四川大學校園文化特點的部分產品贈送給師生們，以得到產品宣傳和推廣的目的，這部分成本將作為產品宣傳成本的一部分。
�。ㄋ模┦袌鐾卣箲鹇�
1、初期戰略
建議價格不宜過高，低于同類產品市場價或免費贈送給師生。提高企業名譽、口碑和市場份額是企業在該階段的首要目的。
2、中后期戰略
當前期宣傳得到市場積極回應時，其他產品可順勢推向市場，同時價格可放開，此時價格仍應該保持在較低價位，保一般的學生能夠接受。
六、結語
本文系統地分析了國內外校園文化產品的研究現狀并結合四川大學實際情況設計出了符合四川大學的校園文化產品，在最后通過嚴格的商業分析得出了一套合適的營銷方案。相信會為四川大學在弘揚校園文化方面做出貢獻。
大學校園營銷策劃方案8
一、項目概述
室內名貴盆栽花卉具有廣闊的市場前景。傳統的花卉銷售是以基地（花農）花商（花販）花市（零售）為主的單線銷售模式。本項目將通過與天津奧科園藝公司合作，建立室內名貴花卉網上旗艦店，并進行加盟宣傳，發展加盟店，探索花卉產業中新的“線上”營銷模式。同時，以大型超市、大型商場為銷售場所，通過以展代賣的方式進行營銷宣傳，探索花卉產業中新的“線下”營銷模式。
本項目可為大學生提供良好的修身養性環境，立足大學生自身發展需要，實施自主經營管理，培養大學生創業創新能力，并為貧困大學生提供勤工儉學崗位。在培養學生創業能力和創業素質的前提下，提供一個讓學生鍛煉自己和施展才華的平臺。
二、項目背景
�。ㄒ唬┦袌鲂枨�
傳統的花卉銷售是以基地（花農）花商（花販）花市（零售）為主的單線銷售模式。這種銷售模式已經不適應目前逐步擴大的、年輕化的愛花人群。表現在：一是上班族只有周末才有時間去花市買花；二是大型花卉市場往往坐落于離市中心較遠的郊區。以大型超市、大型商場為零售點的銷售模式，將有效地解決上述問題。
網上銷售的盆栽花卉多為普通花卉，且大多是小規模的淘寶賣家進行銷售。以園藝公司為基礎，以“旗艦店+加盟店”的模式銷售室內名貴盆栽花卉的電商較少，而市場對種類齊全、規模較大的花卉網店需求較高。
�。ǘ⿲W生需求
本項目不僅可以滿足大學生求學期間積累社會經驗、提升個人能力的要求，同時還可以為學生規劃職業生涯、拓寬就業渠道做好準備，也可以為貧困學生提供兼職機會，讓學生參與其中，滿足在校生日常學習、生活的需求。
三、項目實施過程
（一）問卷調查及實地調研
1.開展“線下”市場調研
根據項目分工安排，項目組分兩路于20xx年中秋節、國慶節，20xx年1月、5月、10月分別調研了天津市內大悅城、永旺商城、水游城、麥德龍商場、新業廣場、物美商場等大型綜合商場和超市，了解這些商場和超市的整體運營情況、花卉經營店鋪以及園藝用品商店，對設有花卉經營點的'店鋪進行了詳細的了解，對其經營模式、店內特色和銷售情況進行了調研。
通過一系列調研，項目組成員對這些大型商場或超市的花卉的銷售情況、購買人群有了一定的了解，對花卉市場的前景進行了初步的評估。
2.開展“線上”市場調研
項目組成員對線上網絡平臺的花卉銷售情況進行了調研，著重對當今最大的線上網絡平臺“淘寶網”中的花卉交易情況進行調查，對淘寶中花卉店鋪所經營的花卉種類、銷售價格、購買力等進行了詳盡的調研。對比分析“線上”“線下”兩個市場的需求規模。進行了商業規劃，并初步完成了商業規劃書。
3.開展項目合作
項目組與天津奧科園藝有限公司開展實質性合作。對該公司生產的蝴蝶蘭盆栽花卉重新進行了市場定位，并與該公司達成合作協議，以“線上”銷售模式經營該公司的蝴蝶蘭、口紅吊蘭、多肉多漿植物等。
4.創建“線上”銷售網店
創建了店名為“天津綻放美麗”淘寶店，對淘寶店的整體風格進行設計與策劃，并上架花卉商品，網店進入了營業狀態。創建了“綻放美麗”微店，通過APP手機應用并借助微信平臺對盆栽花卉進行推廣和銷售。
5.進行宣傳材料的設計與制作
設計了產品包裝，進行了宣傳展板設計，制作了調查問卷。項目組成員在校內校外先后分兩組進行調查問卷、市場分析，了解市場需求并進行目標市場定位，即消費者群體構成、主營地點及價格定位。
�。ǘ┦袌鲂枨蠹案偁幏治�
1.市場分析
在大型商場的實地調研中發現，大型商場客流量較高，兩個小時內進入花店的總人數近80人。通過發放問卷調查并進行分析，78%為青年群體，22%為老年群體；進店后有購買意愿的占60%，進店后無購買意愿的占40%；有購買意愿的人群中青年群體占多數，無購買意愿的人群中老年群體占多數；通過現場詢問，青年群體雖然進入商場的主要目的是購物，但看到商場中有花卉店鋪時，普遍具有進店購買欲望，對商場購花這種模式比較認可。老年群體則反之，進入商場的主要目的是閑逛，進入花店后只是隨便看看，對商場購花這種模式認可度不高，老年群體還是傾向于在花市或早市上購花。
通過分析淘寶上花卉網店和微店的交易情況，發現購買人群多為年輕辦公室一族，購買人群在購買之前多會考慮花卉的大小、買回來之后是否容易養活、后續照顧是否繁瑣等問題。在買家購買的花卉中，大中型花卉較少，市內盆栽小型、迷你型花卉較多；不易存活不易運輸的花卉較少，易存活易運輸的花卉較多；后續照顧較繁瑣的花卉較少，無需費心打理的花卉較多。
通過對“線上”“線下”兩個市場的分析，確定潛在消費人群為20-45歲辦公一族；可接受商品價位20-80元；主推花卉品種為小盆栽、好成活、易運輸的室然卉，包括非洲紫羅蘭、小型蘆薈、條紋十二卷、玉露、迷你蝴蝶蘭、小型綠植等；主銷售渠道為淘寶網店，次銷售渠道為商場花店。
2.競爭分析
網上銷售的盆栽花卉多為普通花卉，且大多是小規模的淘寶賣家進行銷售。本項目以園藝公司為依托，以“旗艦店+加盟店”的模式銷售室內名貴盆栽花卉，在淘寶網上還較少，在營銷理念上超前一步。
傳統的花卉銷售主要以基地（花農）花商（花販）花市（零售）為主的單線銷售模式。這種銷售模式已經不適應目前逐步擴大的、年輕化的愛花人群。表現在：一是上班族只有周末才有時間去花市買花；二是大型花卉市場往往坐落于離市中心較遠的郊區。以大型超市、大型商場為零售點的銷售模式，將有效地解決上述問題。喜歡花草的人可以在逛超市、逛商場的時候選擇購買心儀的花卉。室內名貴盆栽花卉“線下”銷售模式中將采取“以展代賣”的營銷方式，在大型超市、大型商場里建立花卉展區，為顧客提供賞花購花的機會。這種以人為本，舒適型、體驗型的營銷模式符合年輕人消費群體的需求。
伴S全國大學生創業浪潮的興起，國家政策和學校的扶持力度逐步加大。大眾群體對室內盆栽花卉的需求持續增加�；ヂ摼W時代下，營銷模式不斷創新且被大眾接受。借助天津農學院農學、園藝學科的人才資源和科研實力，可為創業項目提供專業的智力和技術支持。借助天津農學院校友資源，可以實現與園藝公司的無縫對接；依托天津直轄市的寬闊市場，能夠達到一定規模的銷售量。
（三）確定營銷策略及運營方案
通過對競爭對手及行業分析，擬定詳盡的初期價格策略、渠道策略、銷售策略和公關策略。設定企業戰略，健全企業組織，明確人力資源分工。在運營方面首先進行場地選擇與宣傳裝修布局，詳細列出具體的采購方案。擬定名貴室內盆栽花卉的運營、更替周期機制及保管方案，做好設備及人員安排和物流方案。擬定主營產品方案及財務分析報表，明確資金來源與應用。提前做好風險識別、風險評估和風險控制策略，明確規避風險的處置方法。
�。ㄋ模┤藛T分工及培訓計劃
本項目創業團隊負責人1人，骨干3人，工作人員5人。創業團隊管理模式模擬有限責任公司組織管理架構，實行總經理負責制，下設商品部、營銷部、財務部，各部部長直接對總經理負責。商品部負責聯系園藝公司采購盆栽花卉，并對盆栽花卉進行商品化包裝和適時養護；營銷部負責“線上”“線下”銷售渠道的搭建和拓展，制訂營銷方案和策劃書；財務部負責按照年度對本項目進行結算，并對下一年度投資做出規劃。
本項目的非全職人員全部聘請校內學生，制訂崗位系統培訓計劃，使其掌握基本服務知識和各項操作技能。提高服務意識，端正服務心態，提高工作效率，更好地為顧客服務。同時建立一系列規章管理制度，如：1）員工培養計劃；2）溫室管理與安全制度；3）服務人員安排一覽表；4）花卉網店運營制度；5）員工守則；6）會議制度。
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1.優勢
借助天津農學院農學、園藝學科的人才資源和科研實力，可為創業項目提供專業的智力和技術支持；借助天津農學院校友資源，可以實現與園藝公司的無縫對接；依托天津直轄市的廣闊市場，能夠達到一定規模的銷售量；擁有分工明確、充滿激情的創業團隊。
2.劣勢
社會經驗不足；時間安排及業務熟練程度有待調整；資金不足，抗風險能力較弱。
3.機遇
伴隨全國大學生創業浪潮的興起，國家政策和學校的扶持力度逐步加大[2]；大眾群體對室內盆栽花卉的需求持續增加；互聯網時代下，營銷模式不斷創新且被大眾接受；創業者急需展示和交流的平臺。
4.挑戰
電子商務發展迅猛，銷售花卉及園藝資材的網店、微店等如雨后春筍般增加，市場競爭愈發激烈，特色不明顯、優勢不突出，規模小、人員少的小網店和小微店競爭力不強；對“線下”營銷模式的預估不足，大學生創業團隊與大型商場、超市進行溝通協調時難度較大。
四、創業成果
�。ㄒ唬﹦摻ā熬�上”銷售網店
創建了店名為“天津綻放美麗”的淘寶店，對淘寶店的整體風格進行設計與策劃，并上架數十種花卉商品及園藝資材，網店進入實際營業狀態。創建了“綻放美麗”微店，通過APP手機應用并借助微信平臺對盆栽花卉進行推廣和銷售。
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利用五一、十一、元旦等黃金周時間，在曹莊花卉市場、梨園頭花卉市場、麥德龍超市、大悅城超市建立花卉展位，探索“以展代賣”營銷模式，并通過宣傳展品和宣傳小卡片，拓展營銷渠道，發掘潛在消費群體。
�。ㄈ┡囵B創新意識，形成創業理念
通過項目實踐探索，創業團隊熟悉了公司業務流程，熟練掌握了營銷技巧，培養了創新意識，形成了新的創業理念。
大學校園營銷策劃方案9
《市場營銷學》綜合實訓，是指在在完全真實的市場環境下，學生自發組成公司，自主經營，自負盈虧，鍛煉學生的市場調查、談判、推銷、財務管理等多方面能力的實訓課程。
二、《市場營銷學》綜合實訓的實施背景
南寧學院位于廣西南寧市，前身為建立于1985年的邕江大學（高職），20xx年經教育部批準稱為本科院校（二本），20xx年南寧學院管理學院開始招收第一批工商管理專業本科生，20xx年開始招收第一批市場營銷專業本科生。《市場營銷學》作為經管類學生的專業基礎課，一般開設在第一學期，讓學生了解營銷的基本理論，為后續專業核心課進行知識導入。
在《市場營銷學》教學中，我們導入了案例教學法、小組討論法、角色扮演法等等教學方法，力圖讓學生能夠加深對理論的理解，但是總是感覺課堂教學和實際運用存在較大的差距，學生還是不能夠親自去操作營銷的全過程，理論和實踐還不能做到更緊密的結合。
為了解決這個問題，從20xx年5月開始，我們以市場營銷教研室牽頭，組織在20xx級市場營銷專業的4個教學班，開展南寧學院管理學院第一屆模擬市場營銷大賽，并把這個大賽用市場營銷綜合實訓課的名義寫進了市場營銷專業教學計劃，課程有24課時，1個學分。學生每4—6人自由組合籌集資金組建公司，分工負責，銷售地點在人流密集的學生飯堂門口。在3天的現場銷售中，學生充分發揮自己的營銷技能，通過產品組合、靈活定價、產品促銷等方式，盡可能多地銷售產品。第一屆模擬市場營銷大賽取得了很大成功，3天比賽中學生團隊銷售額最高的超過1萬元，利潤超過3千元，讓大量的學生感到知識是有用的，通過努力實踐可以創造財富，掀起了學生創業的熱潮。南寧學院緊跟著市場營銷大賽推出了學生創業園項目，第一批創業項目的三分之二都是管理學院的學生申報并獲批，有部分學生的項目如校園快遞、服裝定制、校園旅游項目都取得了比較好的經濟效益。
在20xx年、20xx年，我們陸續開展了《市場營銷學》綜合實訓的市場營銷大賽，不斷總結經驗和解決發展中存在的問題。目前，市場營銷大賽已經成為市場營銷專業、營銷與策劃專業、經濟管理專業非常重要的教學實踐內容。
三、《市場營銷學》綜合實訓的組織和管理
1。組織管理機構
�。�1）管委會
由市場營銷教研室的老師為主，組成管理委員會（以下簡稱“管委會”）。管委會主要負責賽程的制訂、比賽標準的制訂和每天比賽的管理工作。下設三個小組：
�、傩麄鹘M：負責對大賽進行整體宣傳推廣。
�、诂F場管理組：負責在經營現場進行巡視，解決學生存在的問題。
③統計組：負責收集和核實每個學生團隊每天的經營成績和總成績，并在比賽結束時回收賬本，提供給評委會進行評比。
�。�2）評委會
由學院領導、企業專家對學生比賽三天的銷售額進行綜合評定，排出比賽的名次
2。具體管理工作內容
（1）在賽前對學生團隊進行培訓
在比賽之前，很多學生對于銷售什么產品、去哪里進貨、應該怎么談判、進回來之后如何進行銷售都不是很清楚，所以就需要有老師有針對性地幫助學生解決上述問題。一般在《市場營銷學》課程之后，再用4小節課對比賽專門進行輔導，然后讓學生進行校園市場調查、周末出去跑市場研究進貨渠道。
�。�2）審核學生的《攤位經營申請表》
在學生確定了經營產品和營銷方式之后，每個學生團隊都要填寫《攤位經營申請表》，把經營的想法和策略書面上報組委會，包括需不需要用電等等。《攤位經營申請表》得到組委會的審批之后，才能進行經營。在經營過程中，如果發現學生團隊沒有按照申請表的內容進行經營的，取消經營資格；如果需要變更經營內容的，需要書面向組委會申請，組委會實際上相當于市場管理者的角色。
（3）在比賽現場進行現場管理
每個學生團隊都必須采用統一的收據本，每進行一筆交易都要有一式三聯的收據，第一聯給顧客，第二聯給自己，第三聯給組委會進行核實。為了防止金額過大的單筆交易，組委會還規定單筆超過100元的交易，學生必須到組委會值班老師處，由值班老師進行核實并在收據上簽名，該筆交易才算有效。每天不少于兩名值班老師在比賽現場。
《市場營銷學》實訓每天早上9點開始，18點結束，18點統計組的學生會到各攤位回收收據本，進行銷售額統計和核實，第二天9點前把收據本送還各攤位。
對于學生的現場經營，值班老師可以提出改進的意見和建議，如果有學生消極比賽或者弄虛作假的，可取消比賽資格并通報批評。
（4）賽后評比
為了鼓勵學生積極參加比賽，在第一屆和第二屆《市場營銷學》實訓中，都對比賽銷售額排名前十名的團隊進行了獎勵，有證書也有現金，讓很多學生都非常積極。從第三屆開始，只進行證書和創新學分的獎勵。
四、《市場營銷學》綜合實訓取得的經驗、存在問題和解決建議
1、取得的經驗
�。�1）學生能力得到有效提高
通過連續三年的《市場營銷學》綜合實訓，參加實訓的學生累計達到1000人次，覆蓋管理學院的大部分專業。學生們反映比賽這三天過得很辛苦，錢賺得很不容易，但是也很快樂，能夠把書本上的知識運用到實際生活中，這本身就是一種學習和收獲。
通過比賽，學生的市場調查能力、銷售能力、策劃能力都得到了有效的提高。銷售成功的團隊，在比賽后，用各種方式堅持了下來，都取得了比較不錯的收益，個別團隊還申請了大學生創業項目，得到學校的大力支持。
�。�2）教師在實訓中得到鍛煉
學生在實際經營中出現的問題很多，這就要求老師具備快速的反應能力和各行業的研究能力。學生在實際經營中，多會進服裝、電子產品、食品、禮品飾品等商品，老師必須熟悉這些行業的基本情況和發展動態，才能有針對性地提出經營指導意見，使自己變成一專多能。
（3）課程建設越來越突出應用性
通過《市場營銷學》綜合實訓，把純理論課的《市場營銷學》變成了應用性很強的實訓課，把《市場營銷學》中的知識點，變成了學生實訓中的'具體的工作任務，并且讓學生親自實踐，讓學生在實踐中找答案，不斷總結和改進，在“做中學，學中做”，使應用技術大學的特色越來越明顯。
2、存在的問題
�。�1）考核方式過于單一
過去三年，《市場營銷學》綜合實訓的考核標準只有一個：就是銷售額，這讓很多學生感覺不太公平，因為賣出一部手機的銷售額就有幾千塊，而賣出一斤西瓜的銷售額只有幾塊錢，相差非常巨大。組委會曾經考慮過用利潤率來考核，但是由于學生進貨商品的品類非常多，進貨的方式也很多，進行成本的核算比較難，導致利潤的計算很難算，所以至今還沒有找到更好的考核方式。
�。�2）現場統計的難度大
一方面學生不是專門學會計的，雖然學過會計學原理，但是對于記賬的知識還是不熟悉，每天的帳目記得非�；靵y，生意好的時候，漏記、錯記的現象時有發生。
另一方面，為了取得更好名次，學生采取熟人交易虛假交易的方式虛開收據，也很難核查，因為很難知道錢貨交易是否真正發生，讓一些學生鉆了空子。
�。�3）學生經營商品同質化嚴重的問題
學生經營的商品主要集中在服裝、化妝品、零食、水果、生活日用品上，產品同質化很嚴重，有時同時出現4—5攤賣水果的，彼此之間的競爭非常激烈，直接導致了營業額的下降，打擊了學生的積極性。
�。�4）學生經營團隊存在的問題
由于學生經營團隊是自發組織的，因此有部分學生非常積極主動投入到實訓中，也會有一些學生偷懶、消極應對，特別是當銷售不順利時，很容易產生放棄的想法。
從歷年的實訓看，學生在經營的第一天，士氣最高，但是由于銷售的原因和天氣等客觀因素，學生的積極性會逐日下降，甚至沒有到第三天就有學生不開業了。
3。解決建議
（1）考核指標多元化
今后在綜合實訓中，不僅要考核銷售指標，而且要考核學生的營銷策劃能力，例如賽前提交商品的營銷策劃方案，賽中考查該方案的執行效果，賽后對方案進行認真總結，全程每個步驟都有分數�？己朔桨钢攸c考慮各小組市場調查的設計及調查結果分析、經營方案的撰寫及可行性、展銷會中的經營額及展銷會結束后各小組的PPT匯報情況，并且引入了小組互評及個人自評考核項目，使考核方案更加公平具體。
還可以在比賽中增加單個環節的考核，如商品海報設計大賽、商品陳列布置大賽等等。在銷售指標的考核上，排除困難，重點考核利潤率，以求達到比較公平的考核效果。
�。�2）加強統計管理
在賽前，要求每個學生團隊要指定一名學生做會計，指導老師要對會計進行專門的培訓，使其掌握記賬技能；在比賽中，加強對賬本的管理，不定期抽查賬本；同時培養一支比較能干的學生統計員隊伍，每個隊伍負責3—5個經營團隊的賬本的核查，一但發現問題，及時向老師匯報處理。
（3）引導學生進行市場調查，挖掘校園市場
通過引導學生對同學們的消費需求進行深入的調查，科學地確定營銷產品和營銷方案。例如在第一屆綜合實訓大賽中，有個女生團隊，經過校園市場調查，發現小盆景盆栽具有比較好的市場前景，于是針對女生進行了小盆景盆栽的營銷，取得了很好的市場效果。
其次，目前進行的綜合實訓都是銷售的實體產品，可以引導學生開動腦筋，銷售服務類的產品，比如維修服務、快遞服務、家政服務等等，不斷拓寬業務范圍。
�。�4）對學生團隊要經常進行輔導，解決其實際問題
每個指導老師要指定幫扶3—5個團隊，在賽前賽中都要加強對學生的心理輔導，不斷激勵學生克服困難爭取更好的成績；要幫助團隊內部建立良好的激勵機制，獎勤罰懶，必要的時候和課程考核學分掛鉤，以促進后進。在幫助學生團隊的同時，也要克服學生對老師過分依賴的心理，掌握好幫助的尺度，充分發揮學生的主觀能動性。要幫助學生成長，既不能拔苗助長，也不能代替成長。
五、《市場營銷學》綜合實訓的發展展望
通過三年的實踐，南寧學院《市場營銷學》綜合實訓取得了一定的成績，也發現了很多問題，在發展中不斷前進。在未來，我們對于實訓有如下的構想；
第一，把只針對經管類學生的實訓擴展為更多專業學生都可以參與的實訓，如工商管理專業的學生負責企業整體管理，市場營銷專業的學生負責銷售，營銷策劃的學生負責方案策劃和執行，會計專業的學生負責財務管理，物流專業的學生負責采購、倉儲和供應，經濟管理專業的學生負責投資和融資等等。“各專業學生分工負責，根據專業課程在實訓中得到充分的鍛煉。模擬市場實現了經濟學、管理學、企業策劃、市場營銷、公司理財、會計學、行政管理、稅收實務、經濟法規、公共關系、廣告實務等各門學科知識的有效整合。學生綜合運用這些知識，對企業從籌資投資到資金分配、從工商注冊到照章納稅的全過程進行了實訓”。
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