房地產開盤策劃方案（精選16篇）
為保障事情或工作順利開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編整理的房地產開盤策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
房地產開盤策劃方案 1
一、開盤主題
對外傳達xx房產開盤典禮的信息、顯示企業實力。擴大xx房產的社會知名度和美譽度，體現xx房產的五大優勢：公司的雄厚實力、“xx第一拍”的資歷、優越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示完美發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立xx房產用心良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。
二、開盤時間：
20xx年11月28日(暫預定)
三、活動地點：
xx房產有限公司
四、剪彩嘉賓：
貴公司確定
五、擬邀媒體：
xx電視臺、xx廣告公司
六、活動方案
(一)前期準備
1、到場嘉賓
市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關系客戶、各媒體
2、購買或制作一批有好處的禮品。
做好活動現場的禮品、禮品袋(可由我公司提前帶給樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作)。
一是能夠表達對領導的尊敬和謝意；二是能夠起到宣傳作用和品牌效應。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、請柬的準備
提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，并確認來否回執。(請貴公司確認、確定。)
5、其他準備工作
提前3天向市氣象局獲取當日的天氣狀況資料。
落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
提前6天落實指揮和負責秩序工作。
(二)開盤前廣告發布
在《xx廣告》發布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。
(三)開盤之日媒體報道
開盤當天邀請市電視臺、平面及網絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳xx房產的開盤慶典。
七、開盤現場活動
1、現場布置
售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正墻做形象墻介紹公司整體狀況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓咨詢服務臺，正墻右側做六個主推戶型的.寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)
會場布置：會場布置以實際效果為準，按照不一樣區域不一樣劃分。現場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環境和現場氛圍。
主席臺區：也就是剪彩區，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。
嘉賓區：可設在剪彩區域前方和兩側。
簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發放處：簽到處的桌子也可作為禮品發放桌。
貴賓休息區：可設在xx房產董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來賓休息區：可放在xx房產售樓中心現場。
2、慶典剪彩儀式
3、精彩舞獅表演
4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴
八、現場布置
1、彩虹門
在xx房產公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；
2、高空氣球
活動現場上空布置4個紅色高空氣球，下方懸掛祝賀開盤的豎幅。
3、小氣球
施放20xx只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯
活動現場及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈
中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發。
6、盆景
在慶典現場放置100盆盆景，增強效果。
7、舞獅
在儀式過程中穿插舞獅表演，預示著xx房產完美的發展前景。
8、禮儀小姐
禮儀小姐8名，形象、氣質出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動程序(11月28日安排)
7：00—9：10總策劃檢查落實各項工作，布置到位狀況；彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位；
禮儀小姐、主持人，陸續進場，準備好各自工作。
9：30—9：50嘉賓陸續到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發放禮品，引至活動現場。
10：00—10：08主持人介紹領導和嘉賓，宣布xx房產開盤慶典正式開始；
10：10—10：25市領導致賀辭、xx房產董事長致辭；
10：25主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始；
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏；
放飛氫氣球，活動進入高潮；
10：45—10：50首位客戶簽約。
10：50-11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。
十、人員安排及整體預算
十一、其它設備
落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購；
停車場的安排，活動現場的安全及相關后勤保障。
房地產開盤策劃方案 2
一、開盤背景
1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發狀態，可以這樣說，國內樓市已經全面復蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續個性發展，受外部影響不大。但接下來預計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成蝴蝶效應。
2、六安城南板塊經近年開發經營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區域房價。以此為區域房價風向標，說明六安消費者對區域價格已基本認同，區域價格提升時機已經成熟。
3、本項目由于開發節奏原因，一、二期中均出現項目中最佳位置的房源。即項目最佳房源已提前進入市場。從獲得最佳開發效益目標來看，這是不利的。
4、二期預約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計二期180余套的占35%，若按140套計(可售房源)，則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預計小訂客戶數可達100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶。
二、推盤策略
針對本期開盤的條件背景，我們現制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發效益。
1、價位策略
建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權和獲得最佳開發效益，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利，亦不利于后續推廣。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價格持續上升，樓市趨熱，且開發資金回籠，則可經營三期推盤。銷控應是本期推盤的主要策略之一。
2、價格策略
無論從大、小環境看，樓市回升在近年內難以逆轉。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎上，取得主動性。我們應堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優惠后，銷售價格實際應確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經商量確認。這樣提價幅度的理由如下：
a、大市趨上，影響消費心理;
b、華府一期高開，已確立區域房價標桿;
c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分;
d、本期為園區最佳位置，物有所值
3、效益目標
二期價位目標應與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時，更要強調效益，即經濟效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標也不變化。操盤須耐心，耐心即機會，機會即效益。應該看到，這種機會已經開始形成。
三、開盤活動方案
1、活動目的
為正式上市擴大市場影響力;
將產品正式推向市場，樹立企業與產品的新形象;
以產品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光;
為產品后續內容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注。
2、活動意義
吸引客戶，形成良好的市場口碑效應一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區客戶之外，很大的一部分來自區域客戶和通過區域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應在項目正式開始銷售前后對針對區域客戶進行推廣活動。
達到傳播目的,雖然本項目前期形象整體推進良好，但本項目建筑外立面出來后，還未能很好的`傳遞給客戶及各界領導、相關單位。舉行具有規模和個性的開盤儀式，可以迅速達到向公眾傳播的效果。
成交客戶,通過展示企業開發實力等相關活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業行為和高品質物業的召感下認可物業品質，增加社會親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和提高了企業與樓盤知名度;加深社會公眾印象，促進銷售的良性發展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。
3、活動時間
20xx年8月5日8：00～12：00
4、活動地點
現場銷售部和銷售門前空地
房地產開盤策劃方案 3
一、活動目的
利用開盤慶典造勢，使我們的目標客戶群體知道、認識本案。同時，借美食節的東風，聚集開盤慶典的人氣，為本案的.成功啟動埋下伏筆。
二、活動整體按排
1、時間：20xx年6月18日上午9：58
2、地點：擬定在xx公園廣場
3、具體按排：
(1)地方政府領導、開發商及各界人士參加開盤儀式。
(2)開發商發言。
(3)開盤剪彩儀式。
(4)開盤慶典大型廣場文藝演出。
(具體事項包括人員按排、道具使用等代定)
三、信息通達
(一)美食節信息發布：
1、發布時間：
本次活動擬在6月16日開幕，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。
2、發布方式：
主要通過報紙、電視來通達本次活動。采用硬軟兩種廣告相結合的媒體造勢方式進行。
(二)開盤慶典信息發布：
1、發布時間：
開盤前一個月為廣告預熱和市場引導階段。本案擬在6.18日開盤，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。
2、發布方式：
略。
房地產開盤策劃方案 4
一、前言
開盤活動是樓盤吸引人氣，制造關注焦點，以及提高解籌率的重要手段。連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅，開盤活動應當做豪氣、新穎、震撼；御連城的'開盤活動應具備以下幾個組成部分：第一部分，新聞發布會；第二部分，禮儀剪彩；第三部分，花車巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定)；第四部分，文藝表演(具體節目安排同禮儀公司商定后再定)；第五部分，項目解籌；第六部分，開盤后小眾酒會
二、開盤活動的組織
開盤活動是項目與公眾亮相的最佳時機，應得到充分的組織保證。就開盤活動的組織和籌備工作，應設立專門的組織體系，具體分工如下：略
三、活動說明
1、活動時間擬訂于10月18日上午9：0012：00
2、地點營銷中心前廣場
3、嘉賓名單(初定)主要以公司各級領導，政府領導和預約登記落定的準業主。
四、開盤活動流程安排
1、節目流程
2、新聞發布會
時間：10月18日上午9：009：30
地點：項目所在地
邀請媒體：清遠日報；南方都市報清遠站、廣州日報清遠站、清遠電視臺、連州電視臺等媒體
主持人：電視臺專業主持人
出席嘉賓：領導；公司領導；公司領導
新聞發布會主題：城市春天-御連城盛大開盤新聞發布會
資料：慧谷集團領導、佛岡公司領導、合作單位領導以及業主代表致詞以及項目開盤剪彩
3、流程安排(待定)
(1)上午9：30時，花車長隊由城南大道出發，標有御連城盛大開盤的花車巡游隊伍帶領下沿著城南大道-慧光路-番禺路-連州大道向前進；
(2)大概在上午9：30時，花車長隊到達銷售現場時；
(3)上午9：40時，由主持人宣布儀式開始，預先準備的一系列的禮花一炮打響，百花齊放，伴隨喜慶樂曲，開盤慶典拉開幃幕。
(4)各種文藝表演拉開序幕
(5)節目表演，最后，開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣布結束；
(6)開盤儀式結束后，邀請政府領導和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會
房地產開盤策劃方案 5
一、活動目的和背景
本次房地產開盤活動初定時間為xxx年6月19日，星期六。
從xxx年度至今年五月份在“億萬酒店”項目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現在，“太極-景潤花園”在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經趨于成熟，同時根據從6月6日到現在的項目銷售情況統計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。
房地產開盤活動緊緊圍繞“銷售”為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時將“太極-景潤花園”的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。
二、活動時間
xxx年6月19日（星期六）
三、活動地點
太極-景潤花園項目銷售中心現場
四、房地產開盤策劃方案主題思路定位
強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功
1）通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。
2）通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3）通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。
4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。
五、房地產開盤活動現場規劃布置方案
1）現場布置
A在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板（雙面），舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用途。
B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。
C舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。
2）外圍道路布置
A塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。
B項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。
C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3）售樓部分區布置及其他布置
A售樓部內部分為4個區域
a、選房區：主要用做通知到的放號客戶在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協議。
b、簽約區：主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。
c、展示區：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。
d、休息區：原洽談區位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。
注：選房區與簽約區設在同一區域，意向性劃分。
B其他區域
a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區域。b、休閑區：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區域。
⑶新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。
六、房地產活動流程安排
開盤典禮開始時間：xxx年6月19日上午9：30時
7：00所有現場外包裝工作完成
8：00所有物品歸位完畢
8：00所有現場工作人員到位
8：08售樓部開門正式迎接客戶和來賓，不作選房。喊號人員開始宣讀購房流程8：50所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位
9：00樂隊按照項目總指揮的安排進行表演，奏迎賓曲。禮儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領入座）。
9：20禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺旁邊就位。
9：25喊號人員開始進行開盤之前的最后一次選房、購房流程的講解。
9：30主持人上臺，宣布開盤典禮正式開始，致主持人說辭。
9：35主持人邀請市級領導（待定）講話。
9：40主持人邀請相關行業領導人講話。
9：45建豐科技產業有限公司董事長或總經理致辭。
9：50主持人宣布開盤儀式正式開始，并邀請嘉賓上臺為開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺，同時進行，樂隊奏響（到主持人再次準備講話時停）
xxx（待定）負責按照嘉賓身份引領到相應剪彩位置。
9：53禮儀小姐端上金黃色剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。
9：55主持人宣布剪彩儀式正式開始，嘉賓剪彩。
（熱烈鼓掌，樂隊奏響，落地禮炮18門同時奏響，8串鞭炮氣球從上至下炸響，舞獅隊舞獅，現場氣氛達到高潮）
9：58禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，暫時擱于銷售部貨物儲藏室，并迅速按照該段時間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即按照時段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現場工作人員各就其位。
10：00主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結束辭，宣布太極-景潤花園正式開盤。10：03公司領導陪同嘉賓參觀售樓部，客戶開始進入現場正式選房。
七、開盤當天人員及工作安排
1、禮儀小姐10名，統一著裝，身著有“太極-景潤花園歡迎您”字樣的綬帶。由慶典公司提
供，營銷部選拔。具體分配如下
①正式開盤前位于活動區，工作職責：
·協助簽到人員簽到
·為嘉賓佩帶胸花
·引領嘉賓到售樓部就坐，同時通知嘉賓作剪彩準備
·形象展示
②剪彩活動進行時，工作職責：
·配合主持人為嘉賓端上金色剪彩用具
③剪彩活動結束之后，工作職責：
·端下剪彩用具和鮮花彩球，臨時放于售樓部儲藏室
·售樓部正大門安排4名禮儀小姐，負責簡單的`客戶咨詢和形象展示
注：禮儀小姐在整個活動期間的工作崗位輪換和工作職責安排由慶典公司安排，營銷部xxx（待定）負責。
2、保安人員7名，統一著白色上檔次的保安服裝，要求高矮一致，形象較好，保安負責人員1名，具體工作分配如下：
①開盤活動當天，專門安排1名保安人員于停車范圍，工作職責：
·引導客戶或來賓的汽車正常、快速、安全的進出停車處
·引導客戶或來賓的汽車停放有序
·指引客戶或來賓停車處位置
②售樓部開門迎接客戶以前：
A、售樓部主入口安排2名保安，工作職責：
·封鎖售樓部入口，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進入售樓部
·形象展示
B、活動區安排4名保安，工作職責：
·負責活動現場的次序維護
·活動現場的安全維護
·客戶咨詢的回答
③、開門迎接客戶之后，也就是客戶進行現場參觀和選房的這一段時間，除停車處1名保安外的6名保安進行分工，各司其職，具體如下：
A、在隔開的選房區的入口，設置2名保安，工作職責：
·禁止未通知到號碼的客戶和不相干人等（公司員工除外）進入選房區
·售樓部內秩序維護
注意語氣的禮貌和平和，不要引起客戶的反感
B、在售樓部大門口設置2名保安，工作職責：
·售樓部的形象展示
·禁止社會上的閑雜人群如：拾垃圾的，拾礦泉水瓶的，民工等人群進入售樓部·客戶咨詢的回答
C、在活動區域設置2名保安，工作職責：
·負責活動現場的次序維護
·活動現場的安全的維護
·突發事件的控制
3、清潔工作人員4名：要求盡量年輕，以防中暑。具體工作分配如下：
①6月19日早上7：30到達項目現場，與項目銷售經理王華聯系，對售樓部內外進行開盤前的最后清潔工作。
②售樓部內設置1-2名保潔人員，工作職責：
·售樓部的隨時清潔衛生工作（不能夠影響到客戶）
·衛生間的隨時清潔衛生工作（不能夠影響到客戶）
③售樓部外活動區域設置2名保潔人員，工作職責：
·區域內的清潔工作
·客戶簡單區域咨詢、指引等回答
4、財務人員2名，由財務部指定，工作職責：
·客戶繳納認購定金的收取
·票據的開具
·VIP貴賓卡及誠意金收據的索還
5、醫生1名，工作職責：
·負責活動當天有人中暑或生病時的臨時醫療
·負責當有可戶臨時發病同時病情較重時的搶救和聯絡車隊負責人協調派車送醫院·負責配合辦公室購買防中暑藥品
6、選房區置業顧問、認購簽定人員、內部銷控人員統一由銷售部負責分配，工作職責：·對進入選房區客戶的講解和算價
·對客戶進行有效的房型引導
·對客戶進行簽單的心理誘導
·帶領客戶繳費和辦理相關手續
·對選定房的客戶認購書的簽定
·對客戶關于何時簽定合同及后手續的簡單說明
·內部銷控的注銷和掌控
·確保準確、合理的內部銷控
·確保外部銷控板的準確
·確保銷控不被其他人為的改變
7、喊號人員1名：由銷售部門負責分配，工作職責：
·開盤當天每個時段的選房、購房流程的宣讀
·根據選房區客戶數量情況，同時充分把控選房區客戶心理，適時喊號
八、開發商需籌備的工作人員（部門）及工作事項
㈠、工作人員
A、禮儀小姐10名，策劃部門配合完成
B、保安人員7名
C、保潔人員4名
D、財務人員2名
E、醫生1名
F、其他工作人員，如礦泉水供應人員、看房車司機、秩序維護人員等。
㈡、工作事項
A、開盤前（6月18日之前）
1、與銷售合同相關的事項
a、預售許可證等相關證件
b、合同樣本
c、合同附件（交房標準、銷售平面圖等）
2、各級政府領導、相關行業部門領導、兄弟單位領導及媒體記者等嘉賓的邀請及請柬的準備與發放，嘉賓名單務必于6月15日之前傳達至策劃部
3、嘉賓及領導演講稿的準備
4、慶典公司的落實，現場包裝的配合，保安及保潔人員的服裝
5、舞獅隊及軍樂隊的組織
6、所有工作人員手機號碼的統計
B、開盤當天（6月19日）
1、開盤當天嘉賓及媒體記者的接待工作
2、開盤當天飲料配送的調度和準備
3、開盤當天表演活動的安排
4、開盤當天突發事件的處理，諸如：空調出現故障的修理，現場包裝的維護與檢查，用電故障的處理等
5、工地現場的封鎖
九、費用預算
根據所涉及工作目前情況，費用暫時難以估算，總體控制在4萬元左右。
十、備注
1、策劃方案簽字通過后，立即發文到相應部門，傳達到相應責任人，著手開始準備工作。
2、所有開盤當天工作人員于6月19日早上7：30到達現場，8：00全部到位就緒。
3、所有工作人員佩帶工作牌。
4、開盤當天所有工作人員手機一律開機，電量充足。
房地產開盤策劃方案 6
1、第一等候區
在客戶等待期間，客戶大使負責解答客戶疑問，明確雙方的權利和義務，加快后續環節的速度。
2、舞臺抽獎區及餐飲區
節目演出及餐飲提供；
叫選房順序號按順序進入第二等候區等候；
置業基金客抽獎。
3、第二等候區
按照內場節奏，按20-40人一批將客戶從第一等候區放入第二等候區，按照10人一排座位等候，銷售員此時可為客戶算價填寫萬科里城選房單；
根據內場銷售速度,按客戶選房順序每10批為一組排隊放人進入內場選房區；
4、本盤銷售員輪候區
本盤銷售員在排隊放人大門入口處,負責置業基金客戶算價引導銷控等工作；
專業算價人員輔助銷售員為客戶算價及填寫選房單。
5、銷控區
銷控填寫《房號確認單》；
《房號確認單》采用手寫方式。
6、交納定金
購買每套戶型定金5萬元。
7、審核，簽認購書
認購書簽定流程中，注意認購書需由客戶先簽完，然后再由萬科蓋章，最后呈交給客戶。
8、填寫成交問卷
在客戶簽完認購書后，可進行成交問卷填寫。
9、場地選擇和選房時間
為了讓客戶對里城項目有良好的.感知，并能夠很好地維護現場秩序，保證能夠充分做到“公正、公平、公開”，將1#、4#樓開盤放在里城現場。
10、選房時間
5月28日星期六上午9:00簽到,10:00開盤
11、區域設置
現場選房主要分內場與外場,外場主要是客戶簽到,客戶等候,客戶排隊進入,舞臺抽獎區,餐點區﹔內場主要是算價區,公示區,銷控區,交錢打單區,簽約區，成交客戶問卷區。
房地產開盤策劃方案 7
一、 活動目的
1．聚集人氣
由于河西地區為新興開發區，周邊住戶相對較少，人氣不夠。通過舉辦現場活動，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財氣。
2．制造項目開盤的轟動效應，擴大項目知名度
當前南京樓市競爭激烈，各發展商無不奇招迭出，以求得開盤人氣鼎盛和轟動效應。
本次活動由“直升飛機看江景”、“看房送房大抽獎”兩大現場活動組成，環環相扣，極易炒作現場氣氛。因此必然能吸引市民連環關注，形成口碑效應；同時也可吸引新聞媒體主動關注，便于新聞炒作。
3．直接促銷
部分人會受高額、連環巨獎的誘惑，形成沖動購買，直接增加銷量。
4．場面熱烈，持續時間較長，資金節省
二、 活動時間
9月10日——9月16日，持續一周
現場開盤活動定于9月16日（星期六）
三、 活動地點
xx售樓中心
四、 活動形式
1、直升飛機看江景：租賃兩架直升飛機看江景，直接感受濱江風情。
2、看房送房大抽獎：三重抽獎，獎項重重累積，形成巨大利益誘惑。
五、 獎項設置
看房送房大抽獎
1、幸運獎：凡持有確認獎券的市民，購房時可免費獲贈1平米（需憑本人身份證）；
2、連環獎：開盤當日共分三次抽獎，凡持有確認獎券的`市民均可參加。
一重獎——10名，各獎2平米
二重獎——5名，再獎2平米
三重獎——1名，再獎2平米
直升飛機看江景
1、凡持有確認獎券的市民均可參加（額滿即止）；
2、所有抽獎獲獎者均可參加看江景活動。
六、 抽獎辦法
通過各大報紙廣告派送獎券（或持廣告報樣到售樓中心領取），所有獎券均需憑本人身份證，于9月10日——9月16日開盤期間前往湘江路開盤現場確認后方為有效。
七、 活動程序
1．6：00，派發看江景登機牌（如現場聚集人群過多，可提前確認）
2．9：00，確認獎券結束、登機牌派發結束
3．9：16，主持人宣布活動開始
4．9：18，房地產公司總經理開鑼致辭
5．9：28，嘉賓領導講話
6．9：58，歡送第一批空中觀景幸運者登機
7．10：28，第一次抽獎開始，所有獲獎者分批登機觀景
8．10：48，歡送第二批空中觀景幸運者登機
9．11：08，第二次抽獎開始，幸運者登機觀景
10． 11：28，第三次抽獎開始，徐總親自陪同幸運者登機觀景
11． 12：00前，抽獎結束，公證員宣讀公證文書，開盤活動結束
房地產開盤策劃方案 8
一、活動目的：
1、擴大和提升“廣興公司”項目的社會知名度（聚集人氣）
2、吸引社會潛在目標客戶群的積極關注，為加快銷售進程蓄勢。（銷售促進）
3、提高廣興置業的市場知名度，鞏固和擴大公司實力形象，走品牌化經營化道路。
二、活動時間：
20xx年6月28日
三、活動地點：
廣興潔云花園售樓中心現場
四、參加人員：
1、嘉賓：
市政府領導；二七區區委領導，村領導，業主代表，各新聞媒體記者；（報社、電視臺）
2、外協人員：
禮儀小姐，軍樂隊，音響師，文娛演出人員；
3、內協人員：
公司銷售部人員，辦公室人員，財務人員，工程部人員，保安、保潔人員（要求公司全體人員統一著裝）
五、活動內容：
1、“廣興潔云花園”小區命名及開盤剪彩儀式；
2、廣興公司領導講話，業主代表講話，監理公司代表講話，建筑公司代表講話。
3、“廣興潔云花園”業主抽獎活動（活動辦法和獎品待定）
4、文娛演出活動。（見節目單）
六、活動具體實施細則及程序：
6月27日：
活動場地布置結束（附場地效果圖），27日下午15：00點檢測舞臺搭設工作，彩紅門、氣球、條幅、導示旗、導示牌到位和相關物料準備工作。
6月28日
公司員工全部就各位，確保各項工作準備就緒（場地硬件、后勤、接待、主持、保安等）并隨時準備接待貴賓及客戶。
8：00AM
軍樂到位、禮儀人員到位、文娛演出人員到位。
8：40—9：00AM
簽到處、貴賓接待處、入場儀式組織人員、保安等各項工作就緒，禮儀小姐開始迎賓，為嘉賓佩帶鮮花。
（8：00軍樂隊開始奏迎賓曲，8：30文娛演出活動開始）
9：00—10：00AM
貴賓和記者簽到結束，由禮儀小姐和公司接待人員安排貴賓到辦公室和招待所休息，策劃部負責貴賓發言稿，媒介通稿發放（安排個別媒體記者單獨采訪公司主要負責人），入場進行剪彩儀式人員準備就緒。看房新老客戶到場后，由銷售人員按正常銷售工作進行接待。
10：00AM
文娛演出人員退場，主持人宣布儀式開始，介紹到場嘉賓及新聞媒體單位（記者拍照）
10：00—10：20AM
主持人介紹完畢，邀請政府領導講話，嘉賓代表講話，公司領導講話并宣布“廣興花園”項目命名、開盤儀式開始。禮儀小姐準備好剪彩用的繡球、托盤、剪刀并提供周到的服務。
（軍樂齊鳴、禮花齊放，活動進入高潮，記者拍照、采訪）
10：20—10：30AM
在舞臺舉行抽獎活動，抽獎結束后舞臺文娛演出活動馬上開始。（與大獎得主合影留念）
11：30
整個演出結束。公司接待人員安排政府領導、媒介單位人員就餐事宜，禮品負責人員禮品發放。
七、現場布置：
1、營銷中心外環境包裝；
A、售樓中心內外包裝；各系列VI展板設計，擺放各類綠色植物和鮮花，各裝飾物和銷售道具。
B、銷售通道的包裝；華中路布設燈桿導視旗。
C、物業現場的包裝（工地）停車場的布置；附條幅內容：
1、鉑金住宅，名典永相傳！
2、燙金地段，顯赫人生！
3、大方之家，盡情揮灑！
4、把握此刻輝煌，見證今生榮耀與夢想。
5、蘊涵非凡創意，盡得現代建筑精萃
6、潔云花園，體現價值時尚的理想家園！
7、坐擁都市繁華，沐浴綠野清風。
8、專業品質，實力保障，成就全面康居生活！
9、夢想生活無需想象，親臨現場體味舒適空間。
10、簡約如詩、幸福如歌、繽紛生活，康居典范！
11、得天獨厚、水晶之宅、品質之選。
12、選擇潔云花園，只為生活品質更好。
13、以正確的`承諾，兌現一生的幸福。
14、盡心打造巧奪天工的理想居所——潔云花園
15、廣興置業傾情打造平價優質的時尚精品住宅。
16、現代完美主義，詮釋都市生活。
17、城市居住的新地帶，人際交流的新天地。
18、繽紛六月、繽紛色彩、繽紛生活、繽紛假日。
2、開盤活動舞臺布置（見附平面布置示意圖，禮儀公司提供）；
八、銷售促銷策略：（待商定）
（一）、舉行抽獎活動。（一、二、三等獎和紀念獎）
考慮兩種促銷形式供公司參考：
1、抽獎形式：
獎項設定及參加對象：
一等獎1名各獎2000元人民幣
二等獎2名各獎1000元人民幣
三等獎3名各獎500元人民幣
備注：所有獎金均用于沖抵房款。
參加對象：開盤期間（6月28日-7月8日）下定（以交一萬元定金為準）及簽約客戶。
2、贈送禮品形式：
凡開盤期間下定客戶均贈送價值500元的高檔飲水機；
參加對象：開盤期間（6月28日-7月8日）下定（以交一萬元定金為準）的客戶。
另外，建議設看房幸運獎一名，獎價值500元的高檔飲水機一臺。
參加對象：本次活動期間，來看房并作來人登記的客戶和購房客戶。
九、人員分工：（見附圖表）
工作小組責任人工作內容及職責工作對待
簽到組（待定）負責領導、嘉賓、客戶簽到、登記工作，簽到完畢后負責獎品的發放工作（要求貴賓寫清名字、單位、職務）
客戶接待組沙盤處1人負責講解沙盤、吧臺1人負責接聽電話、接待區4人負責客戶正常銷售程序接待（老客戶到場，以誰的客戶，誰接待為原則）
貴賓接待組負責省、市、區委領導的接待事宜，
簽約組負責購房客戶的簽約工作
財務組負責為購房客戶收款、辦理相關手續事宜
媒體接待組負責媒體記者的接待與禮品的發放
禮儀活動組負責文娛活動的安排，禮儀小姐工作的安排事宜
攝影組負責整個活動的攝影、攝影工作
后勤保障組負責活動所需的一切物料工作，協調工程部搭建舞臺、導示旗、彩旗、彩紅門、氫氣球的懸掛工作，領導、媒體記者的中午就餐事宜。負責協調好業主獎品發放工作
禮品發放組負責禮品發放事宜
保安組售房大廳、門口4人，負責作好保安、保潔工作
主持人負責整個活動的主持事宜
音響師1名負責臺音響，售房部內音響
業主簽到組負責業主簽到、發放號碼牌工作
十、物料配備：
1、宣傳資料（樓書、彩頁）、領導發言稿
2、簽到薄2本，筆6支（簽字筆、筆各3支）
3、領導、貴賓佩帶鮮花100朵
4、剪彩用紅繡球6個、托盤6個、剪刀6把、綬帶5個
5、主席臺紅地毯一塊8x8米
6、音響設備一套（功放音響、話筒、音樂碟）
7、禮儀小姐5名
8、軍樂隊一支（20人）
9、主持人二名，音響師一名
10、接待員10名（貴賓接待5名、媒介單位接待5名）
11、彩旗200面、旗桿250根、氫氣球8個、條幅、彩紅門1座
12、舞臺（1x6x8米）背景墻（6x8米）
13、水果、手提袋（500個）
14、太陽帽（1000個）、禮品（領導、記者）
15、文娛演出節目（歌唱、現代舞、薩克斯、小提琴、雜技表演、少兒拉丁舞表演）祥見節目單
房地產開盤策劃方案 9
活動主題：
新年開盤送紅包 有錢任性等你拿
活動時間：
20xx年1月17日（周六）
活動地點：
項目銷售接待中心
活動準備：
1、氛圍布置：現場布置氣球、對聯、紅燈籠、鞭炮掛飾、窗花、中國結等節日小道具，營造新年的氣氛，使客戶感受濃烈的新年氣息。
2、活動物料：
（1）準備直徑1.5m的轉盤一個，將轉盤平均分為10個等級，分別為5元、10元、25元、50元、66元、88元、100元、200元、維修基金、契稅（可將維修基金和契稅的區域放大，客戶轉到這個區域幾率變大），轉盤平均劃分為多塊區域，在每塊區域上標出紅包金額。
（2）宣傳活動單頁。
3、輔助物料：一些可口的小點心及糖果。
活動內容：
1、 主持人宣布活動開始，進行當天活動流程的簡單解說，穿插項目簡介。 宣讀游戲規則，以及獲得紅包客戶的領取方法。
2、有獎問答
主持人根據項目進行提問，答對者即可參與游戲環節，獲得一次轉動轉盤拿紅包的機會。
3、游戲時間
轉轉盤，贏紅包；轉轉盤時，指針停止時，指到哪塊兒區域，該客戶就領取當塊區域上所標金額的紅包。
活動流程：
a. （10:30——11:00）：工作人員到位，布置活動現場，完成活動準備工作，播放暖場音樂（以輕快、舒緩的音樂為主）。
b. （11:00——11:30）：引導來訪人員入場、簽到；說明活動內容，發放項目宣傳資料；領導致辭；銷售人員開拓新客源，增加案場人氣和客留時間，提高客戶對項目品牌的'認可度，為項目開盤造勢。
c. （11:00——13:00）：活動開始后，來訪人員搶答主持人出的問題（跟項目有關的問題），回答對了問題進入轉轉盤、拿紅包的游戲環節。
① 根據轉盤上的大小金額，轉到多大的金額，送多大金額的額現金紅包；
② 轉到維修基金和契稅的顧客，購買項目的則可以在總房款中免去送維修基金和契稅的金額。
（備注：1、每位客戶僅限回答問題正確后，領取現金紅包，中獎后填寫個人信息，登記無誤后領獎，購房優惠獎需與工作人員進行具體事項溝通。2、轉盤上的指針若停留在，兩個紅包之間的分界線上，則重新轉動轉盤。）
d. （活動后期）答謝來訪客戶，清理活動現場，對客戶信息進行存檔并及時跟蹤回訪。
注：活動需提前一星期準備到位
房地產開盤策劃方案 10
一、活動目的：
x提高樓盤品牌知名度和美譽度、擴大和加強品牌的影響力;
x樹立品牌在客戶心中的良好口碑;
x營造城南大盤、靜謐公園式人居生活氛圍;
x通過活動營造現場火爆銷售氣氛、提升人氣、帶動后續銷售;
x達成效果：大氣、隆重、熱烈、喜慶。
二、核心思路：
在進入銷售中心的道路前布置兩個大型充氣雙龍拱門營造大氣輝煌、熱烈隆重的氣勢;從銷售中心廣場入口處到售樓中心門口用紅地毯鋪出一條迎賓大道;身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓;讓所有到場的客戶都能感受到開發商對客戶貴賓般的接待;現場設置有冷餐區，冷餐區為到場客戶免費提供精美的各式西點及飲料;小廣場搭設大型航空架篷作為客戶區，航空架篷用淺藍色紗幔裝飾，到場客戶在等候抽號選房的同時可欣賞到精彩的節目表演及品嘗精美的美食。
嘉賓宣布活動開始時主舞臺邊電子禮炮與舞臺主題背板上彩色煙霧同時打起，同時邀請專業動力滑翔傘(可在動力傘后掛上有祝賀開盤等字樣的條幅及彩色煙霧)在售樓部上空進行空中表演，把整個活動現場營出隆重熱烈、大氣恢宏的氛圍，以此達到轟動效應;同時活動現場區雜技團精彩、刺激的高難度雜技、專業武術團體表演、中華禮儀服裝秀、大型歌舞表演等精彩紛呈的節目給到場的客戶視覺上的`沖擊以活躍現場的氣氛。
三、活動主題：
四、活動時間：
20xx年07月05日(周日)上午09：00—12：00
五、活動地點：
樓盤銷售中心
六、參與人員：
七、現場布置：
1. 在進入銷售中心的道路兩旁插滿各色彩旗，路口處布置兩個20米雙龍充氣拱門，從銷售中心廣場前入口處到售樓部門口用紅地毯鋪設一條迎賓大道，迎賓大道兩旁各有4名身著中式禮服的禮儀小姐手持橄欖枝向到場的客戶揮灑祝福之水迎賓，使客戶在進入活動現場時就能感受到喜慶、大氣、隆重的氛圍;同時也讓客戶感受到賓至如歸的感覺;
2. 銷售中心門前廣場處搭建大型航空架篷作為客戶區及冷餐區，客戶在等候抽號選房時可品嘗到精美的點心、飲料及欣賞舞臺區精彩紛呈的節目表演，主舞臺區搭設大型活動主題背景板、專業音響，舞臺邊布置有電子禮炮及主題背景板上彩色煙霧，同時高空動力滑翔傘在空中造勢，為活動現場營出隆重熱烈、大氣恢宏的氣氛。
八、活動內容：
現場開盤抽號、互動游戲、購房大抽獎;專業團體武術表演;中華禮儀服裝秀;高難度雜技;大型歌舞表演;高空動力滑翔傘等。
九、節目流程：
序 號
時 間
節 目
節目內容
1
07：30—08：00
現場所有工作人員到位；所有準備工作就緒。
冷餐區冷餐準備完畢。
2
08：00—08：55
客戶簽到；同時現場音樂開始暖場。
3
08：55—09：00
主持人場外導播活動即將開始；冷餐區開始為到場客戶提供各式精美點心及飲料。
4
09：00—09：05
主持人出場
介紹本次活動內容及項目相關信息，宣布活動開始；同時舞臺邊冷煙火及主題背景板上彩色煙霧打起，高空動力滑翔傘也在此時進行空中表演。
5
09：05—09：10
節目表演：開場舞蹈表演
6
09：10—09：25
主持人出場；進行第一輪選房抽號
7
09：25—09：40
主持人出場；進行互動環節
快樂飛鏢：參加游戲客戶沒人有3支飛鏢的機會；客戶必須在指定的地方往粘有氣球的靶上投擲飛鏢；每個汽球內都有小紙條；如扎到有精美禮品一份的紙條的氣球則可獲得一份獎品；如扎到有謝謝參與的紙條的氣球則無獎品。
8
09：40—09：55
主持人出場；進行第二輪選房抽號
9
09：55—10：00
節目表演
專業武術團體表演
10
10：00—10：15
主持人出場；進行第三輪選房抽號
11
10：15—10：30
主持人出場；進行互動環節
吸乒乓球：每次參加游戲的客戶為2—3人；每位客戶必須用吸管將一個裝有乒乓的盆子里的乒乓球吸到另一個空盆子里；在游戲過程中不能用手輔助；在規定的時間內吸得最多乒乓球的客戶為獲勝者；獲勝的客戶可獲得一份精美禮品。
12
10：30—10：45
主持人出場；進行第四輪選房抽號
13
10：45—10：50
節目表演
中華禮儀服裝秀
14
10：50—11：05
主持人出場；進行第五輪選房抽號
15
11：05—11：20
主持人出場；進行互動環節
快樂廚房：參加游戲的客戶分為兩組；每組兩人，一人戴上圍裙站在指定的位置，圍裙上有個大口袋，另一人蒙上眼在指定范圍外朝隊友扔水果蔬菜，穿圍裙的人用圍裙上的口袋接水果蔬菜，游戲時間1分鐘，以接到最多水果蔬菜的為勝利，獲勝那組客戶可獲得一份精美禮品。
16
11：20—11：35
主持人出場；進行第六輪選房抽號
17
11：35—11：40
節目表演
區雜技團高難度雜技表演
18
11：40—11：50
主持人出場；現場購房大抽獎
19
11：50
活動結束
房地產開盤策劃方案 11
【創意源】
《天鵝湖》是柴可夫斯基創作的一部四幕幻想芭蕾舞舞劇，描寫了王子齊格弗里德和一位被魔法變成天鵝的公主奧杰塔之間發生的充滿艱辛與曲折、悲歡與離合的愛情故事。故事情節跌宕起伏，滿含哲理而又寓意深刻：王子，對現狀強烈不滿，悶悶不樂——他是對美好生活充滿夢想并不斷為之努力的人的代表；公主心地善良，高貴優雅、美麗大方、勇敢堅強——她象征了充滿生機的美好生活。王子拯救公主的行動，其實是為美好生活不斷奮斗的過程。
同樣，承受著巨大壓力的現代人，渴望在快節奏的工作方式之余，得到一種截然不同的生活享受。對房子，他們的渴望不單停留于住的舒服，他們更追求一種精神境界的吻合。他們渴望生活更高貴，更豐富，更有情調，他們渴望能有一個地方實現這種家的夢想。——其實，他們就是“王子”。
順馳·天鵝湖，她是一個傳奇，一種高度，她代表了一種生活的標準。她表征一種全新的生活態度：恬淡、優雅、從容、寧靜；她見證了純住宅居住理念歷史的結束；她弘揚了一種實現自我，追求理想的精神；她代表了一種高貴的情調，一個全新的態度，一種獨特的價值，她詩情畫意地注解著我們的生活理想。——其實，她就是“公主”。
“王子”發現“公主”，就是此方案的靈魂所在。
【主題描述】
我們所處的這個時代快速、利落、冷硬而規則，這是一個“焦慮的時代”，生存的焦慮、表達的焦慮、心理的焦慮，它們來自各方各面，我們對生存的焦慮因為切身的感受，從而過分注重，糾纏不放。在這生命之杯是足球、生命之槳是競爭、生命之歌是向前（錢）進的現代喧囂中，人們苦苦追尋的卻是那份久違的真誠——來自田園里兩朵純凈之花，自大地母親的泥土的芬芳，正如柴可夫斯基的《天鵝湖》里構造的具有童話般的世界一樣。
我們所處的江南是個不錯的地方，正如白居易所寫：日出江花紅勝火，春來江水綠如蘭。江南是有詩意的，江南的人是多情的。詩情畫意的江南是所有江南人的驕傲，也是許多中華民族人精神守望的故鄉和夢寐以求的棲居家園。
21世紀的今天，我們發現無錫的未來在濱湖新城；21世紀的今天，順馳發現了濱湖新城板塊的價值，21世紀的今天，我們在五里湖畔發現了屬于無錫自己的天鵝湖。21世紀的明天，我們將發現天鵝湖讓我們的生活更美好！
“發現之旅”第一幕“四”錦前程
在背景音樂柴可夫斯基《天鵝湖》優美的音樂聲中，造型別致的巨型背景板上，一只美麗的白天鵝正在舒展著她優美的雙翅，悠藍寂靜的湖泊顯得那么高雅和從容，高約一米，五十平米見方的舞臺上，鮮紅的地毯映襯出一片洋洋的.喜氣。舞臺右邊天鵝造型的主持臺，猶如點睛之筆，讓舞臺充滿了高貴而優雅的靈性。背景板旁的大屏幕播放著天鵝湖的宣傳片，不斷閃現出美妙的霓虹，更襯托出會場的寧靜、從容和高雅、別致。每個人都沉醉在《天鵝湖》美妙的音樂和大屏幕彩電中閃現的規劃中的天鵝湖美倫美幻的生活場景片段中。
無錫廣播電臺著名音樂欄目主持人慧慧出現在主持臺前，她的出現立即引來了全場觀眾的歡呼聲，所有的目光轉移到她身上，她用簡潔的話語對本次活動進行了簡單的介紹，并邀請本次開盤典禮的三位剪彩嘉賓，無錫市市長毛小平同志，前奧運冠軍“璇美人”劉璇小姐，天鵝湖主要負責人王龍經理上臺；同時，四位手拿托盤的禮儀小姐走到舞臺中央做好了剪彩準備。
不知不覺中，指針走到了上午10時38分的位置上——20xx年9月25日上午10時38分——歷史會記住這一刻，無錫人民會記住這一刻。當主持人倒數五秒結束的時候，一時間，舞臺上禮花四濺，將美好生活的祝福灑向在場的每個人；一時間，全場歡呼雀躍，一片沸騰……托盤中，被剪成四段的鮮紅的錦條，預示著順馳·天鵝湖的建設一帆風順，隱含了對未來天鵝湖業主們的真心祝福！
“讓我們對順馳·天鵝湖的剪彩儀式圓滿成功表示熱烈的祝賀……”主持人將話筒遞給了順馳地產的代表，并邀請他對順馳·天鵝湖進行簡單的介紹。市長毛小平也進行了簡短的祝詞。緊接著，作為本次活動的特約嘉賓，璇美人上臺講話，并獻歌一曲，全場氣氛再一次高漲起來……委婉的歌聲中，發現之旅第一幕“四”錦前程完美謝幕。
【流程安排】
1、9：45分，場內開始播放《天鵝湖》背景音樂，觀眾緩緩入場。
2、10：15分，勁舞表演，聚攏場內氣氛。
3、10：25分，主持人致答謝辭。
4、10：38分，主持人倒數五秒，禮花四射，掌聲、歡呼聲和悠揚的歌聲融為一體，剪彩儀式正式開始。
5、市領導相關人員、順馳代表講話
6、剪彩嘉賓發言。
7、嘉賓現場獻藝。
“發現之旅”第二幕英雄贊歌
一個民族不能沒有英雄，一個時代不能沒有英雄……英雄是一種情節，更是一種精神。
在雅典賽場上，我們發現了無數的英雄，他們浴血奮戰，奮勇爭先，為了保衛國家榮譽，忍受了常人無法忍受的巨大壓力，像把雅典奧運第一金收入中國囊中的杜麗，用12秒91的成績向世人證明黃種人也一樣能做世界飛人的小將劉翔，連續幾屆帶領中國健兒們力保祖國“乒乓王國”稱號的中國乒乓球總教練蔡振華指導……
昨天，他們艱苦卓絕；今天，他們載譽而歸；明天，他們仍將努力。正是他們揮灑激情的從容和必勝的信念，讓國人為之振奮，也引發了更健康、更快樂的全民健身的偉大潮流。
在各式各樣平凡的崗位上，還有些英雄，他們默默無聞，為祖國的繁榮昌盛添磚加瓦，就像在辛勤工作的校園園丁們，他們是人類靈魂的工程師，他們是世界文明火炬的傳遞者，他們是使世界不斷進步的探索者……他們無時無刻不在擔負著關乎人類未來的偉大使命，他們在承擔了這份巨大責任的同時，也應受到世人的敬仰！
下午13：00，會場中滿溢著《天鵝湖》悠揚的音符，觀眾拿著牌號按序進場就坐。
13點28分，青年歌手演唱《英雄》，在隆隆的英雄贊歌聲中，發現之旅第二幕拉開序幕。
奧運冠軍，乒乓國手馬琳、張怡寧、王楠等一些國內外頂尖乒壇高手出現在舞臺上，這是順馳·天鵝湖為廣大的無錫市民和乒乓愛好者準備的又一份大餐。
主持人對他們進行簡單的現場專訪，話題將圍繞著“家”的概念展開，談談他們奪金的那一瞬間的感受。
作為嘉賓，他們將逐一與無錫市體校的乒乓苗子和現場觀眾進行比賽，并作為頒獎嘉賓為上臺觀眾頒發紀念品。每一輪比賽結束后，都將進行一次現場抽獎，中獎者可獲得相應的獎品，并與世界冠軍合影留念。
之后，數十名身穿白袍的老者登上舞臺，進行太極拳表演。
表演結束后，主持人邀請本年度獲得省優秀教師稱號的優秀教師及其所在學校任教班級同學代表們上臺，表示祝賀之余，并獻上歌曲。在一種尊師重教的濃烈氛圍里，發現之旅第二幕《英雄贊歌》圓滿謝幕。
【流程安排】
1、時間：13：38分至15：30分。
2、節目內容：
男聲獨唱《英雄》。
互動游戲，如畫天鵝比賽、吃葡萄比賽等。
奧運冠軍登場，與觀眾進行現場互動游戲比賽。
現場抽獎活動。
老年太極拳表演。
好歌連唱：《蓓蕾之歌》、《校園春秋》、《教師禮贊》等。
由學生代表演唱《長大后我成了你》、《老師，你好》等歌曲。
“發現之旅”第三幕：濃濃鄉情
“最愛家鄉梅子山，綠枝紅果映朱顏。身多俗事暫休憶，欲返還需賴夢閑。”“草長禾瘦嘆艱難，相見仍詢可飽餐？尚幸而今窮則變，果香陣陣繞山巒。”這兩首七言絕句，表達了一種游子對家鄉的無限思念之情。每逢佳節倍思親，對遠方的游子們而言，每一次佳節無疑都是忍受著旁人無法分擔的思鄉之苦。
其實，每個人都是身處“異鄉”的“異客”，因為我們每個人都有一生不懈追求的夢想——對事業，對生活，對很多人用盡畢生的時間也沒有能夠實現自己的夢想……對我們的追求來講，大部分時候，我們的確是處在“異鄉”的“異客”。我們的內心深處，都有一個共同的思鄉情節。
下午15：30分，無錫著名的二胡演奏家閔惠芬女士，為我們這些思鄉的人彈奏幾首《二泉映月》吧！讓我們在這個月圓之夜，舉家團聚，歡度佳節的時候，給那些身在異鄉的兄弟姐妹們送上一份誠摯的祝福，愿他們在他鄉一路平安！
主持人的一番話，讓在場的每個人，不由的變得凝重起來，一片寂靜中，閔惠芬的手指尖上流淌出了第一個音符，清澈而空明，帶著人們進入到了對故鄉，對理想，對追求的無限暢想中……發現之旅第三幕完美謝幕。
【流程安排】
1、時間：15時30分至17時。
2、節目內容：
青年歌手演唱水木年華代表作《在他鄉》、《美麗人生》、《一生有你》
互動游戲。
配樂詩朗誦《思鄉·心曲》
現場抽獎活動。
閔惠芬二胡獨奏《二泉映月》、《江河水》、《長城隨想》、《夜深沉》等。
女歌手演唱《回家》（順子）。
“發現之旅”第四幕：夢圓天鵝湖
上下五千年的皓皓明月，見證了歲月的滄桑變換；20xx年9月25日的明月，見證了順馳·天鵝湖的優雅和從容，見證了無錫人民對家的赤誠，見證了無錫城市美好的未來！
柴可夫斯基的《天鵝湖》是大家耳熟能詳的一出芭蕾舞劇了，這部芭蕾舞劇描述的是王子拯救被魔法禁錮成天鵝的公主的故事。雖然大家也許對這個故事情節有些了解，但有幸親眼目睹這一宏偉巨作的人肯定為數不多。
一片掌聲之中，十幾個穿著芭蕾舞裙的小朋友走上舞臺，獻上《天鵝湖》第四幕王子戰勝惡魔，救出公主并與之結合的大團圓結局。小朋友們輕快的舞步，把觀眾帶到了一個美妙的童話世界里，那里沒有痛苦，沒有憂愁，只有美好的生活。
表演結束后，舞臺下掌聲四起，觀眾們紛紛為他們的精彩表演所折服。
在觀眾們四起的掌聲中，突然臺上傳來悠揚的薩克斯曲《回家》，伴著著舒緩而悠揚的曲子，晚會終于完滿結束，帶著一番意猶未盡，觀眾們遲遲不愿離場。
【流程安排】
1、時間：18：00—21：00
2、節目內容：
女聲獨唱《十五的月亮》，女子芭蕾伴舞。
鋼琴演奏《思鄉曲》
模特時裝秀《天鵝戲水》
互動游戲。
芭蕾舞劇《天鵝湖》第四幕
薩克斯演奏《回家》
余乃江蘇無錫人，從業5年有余，現浪跡于錫城一廣告公司，望我輩同道中人皆能以無私奉獻之精神，將各種成功、不成功，原創或引摘之案例拿出與大家分享，并共同進步！
房地產開盤策劃方案 12
一、活動目的'
1、促進開盤成交客戶合同簽訂;
2、提升開盤售樓部現場人氣;
3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
二、活動時間
20xx年9月份(具體時間待定)
三、活動地點
凱悅城售樓中心
四、活動前準備
1、置業顧問電話邀約
時間：20xx年9月份
2、電器的購買
時間：20xx年8月30日
3、抽獎券制作到位
時間：20xx年9月初
4、水果糕點現場布置到位
時間：開盤前一天
五、活動內容
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現場"砸金蛋得家電"活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現場抽取，產生以下獎勵：
一等獎：筆記本電腦(2名)
二等獎：海爾冰箱(4臺)
3000x2臺=6000元
1500x4臺=6000元
1000元x6臺=6000元
600元x10臺=6000元
100元x90臺=9000元
費用預估：33000元
三等獎：海爾洗衣機(6名)
四等獎：微波爐(10名)
五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)
六、活動流程
新客戶到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后領取獎品——銷售讓客戶從后門離開。
(置業顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)
七、活動費用
1、抽獎券數量：100張
抽獎箱：1個 費用： 100元
2、聘請婚慶公司
費用： 2500元
3、水果糕點
費用：1000元
4、預計現場布置費用： 費用： 500元
5、小禮品購置費：毛絨玩具等 2000元
6、不可預計支出費用： 費用： 900元
7、家電費用
費用：33000元
2000
費用合計：40000元
房地產開盤策劃方案 13
一、活動目的
1、促進開盤成交客戶合同簽訂;
2、提升開盤售樓部現場人氣;
3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
二、活動時間
20xx年9月份(具體時間待定)
三、活動地點
凱悅城售樓中心
四、活動前準備
1、置業顧問電話邀約時間:20xx年9月份
2、電器的購買
時間:20xx年8月30日
3、抽獎券制作到位時間:20xx年9月初
4、水果糕點現場布置到位時間:開盤前一天
五、活動內容
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現場“砸金蛋得家電”活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現場抽取，產生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)
3000x2臺=6000元1500x4臺=6000元1000元x6臺=6000元600元x10臺=6000元
100元x90臺=9000元
費用預估:33000元
三等獎:海爾洗衣機(6名)四等獎:微波爐(10名)
五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)
六、活動流程
新客戶到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的`客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后xx——銷售讓客戶從xx離開。
(置業顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)
七、活動費用
1、抽獎券數量:100張
抽獎箱:1個費用:100元
2、聘請婚慶公司
費用:2500元
3、水果糕點
費用:1000元
4、預計現場布置費用:費用:500元
5、小禮品購置費:毛絨玩具等2000元
6、不可預計支出費用:費用:900元
7、家電費用
費用:33000元
2000
費用合計:40000元
房地產開盤策劃方案 14
一、活動目的
1、促進開盤成交客戶合同簽訂;
2、提升開盤售樓部現場人氣;
3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
二、活動時間
20xx年9月份(具體時間待定)
三、活動地點
凱悅城售樓中心
四、活動前準備
1、置業顧問電話邀約時間：20xx年9月份
2、電器的.購買時間：20xx年8月30日
3、抽獎券制作到位時間：20xx年9月初
4、水果糕點現場布置到位
時間：開盤前一天
五、活動內容
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現場“砸金蛋得家電”活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現場抽取，產生以下獎勵：
一等獎：筆記本電腦(2名)
二等獎：海爾冰箱(4臺)
3000x2臺=6000元
1500x4臺=6000元
1000元x6臺=6000元
600元x10臺=6000元
100元x90臺=9000元
費用預估：33000元
三等獎：海爾洗衣機(6名)
四等獎：微波爐(10名)
五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)
六、活動流程
新客戶到達售樓中心――進入簽到區簽到――拿排號單或序號――客戶集中到門外――現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶――由銷售帶客戶進行現場砸蛋區――由客戶砸蛋獲取獎券――銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)――核對后領取獎品――銷售讓客戶從后門離開。
(置業顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)
七、活動費用
1、抽獎券數量：100張
2、抽獎箱：1個費用：100元
3、聘請婚慶公司費用：2500元
4、水果糕點費用：1000元
5、預計現場布置費用：費用：500元
6、小禮品購置費：毛絨玩具等2000元
7、不可預計支出費用：費用：900元
8、家電費用：33000元
房地產開盤策劃方案 15
前言
一、 綜述：
① 開盤時間：8月22日
②地點：項目工地
二、活動目的：
促進銷售：
(1) 聚集人氣，提高售樓部的到訪人數，答謝前期交款客戶。
(2) 通過開盤，營造熱銷氛圍，加深客戶對產品的認可，提高成交。
(3) 引起購房客戶對朝陽新天地的關注，并促進后續的成交量穩定。
(4) 檢驗價格水平、前期推廣思路是否合理，以調整下一步營銷方案。
樹立品牌形象：
(1)積極促進朝陽新天地項目品牌的樹立，進一步擴大項目的`社會影響力。
(2)強化區域內信息釋放，深挖十堰本地客戶資源，進一步吸引更多客戶。
三、項目現狀：
已經封頂，8月15日前可以拿到預售許可證。
四、市場競爭情況(朝陽路少有的在售項目，競爭壓力小)
目前十堰市房地產市場整體低迷，許多客戶持觀望態度，但因為我項目所在學區優秀，所以在全市整體銷售壓力較大的情況下，我項目前期銷售較好。
同時，根據當前房地產發展形勢，預計下半年會有一個市場銷售小提升，這迫切需要我們項目把握市場機會，抓住下半年這一波銷售旺季，實現項目的完美收官。
開盤前準備
一、場地及物料配合(見場地布置附圖)
1、開盤現場包裝：
1)開盤活動現場布置大型氣球拱門和氫氣球，借以營造熱烈氣氛。
2、售樓部布置：
(統一項目工地外圍墻的形象;樓體包裝;看房通道、樣板間動工。)
1)人員培訓(開盤前銷售策略)
2)銷控方案(房號控制)
3)外協人員安排
3、周邊環境布置:活動現場設置停車位保證道路通暢，主要道路處設置導視牌引導。
計劃停車場地：(均需提前與相關人員溝通)
1)項目門前，沿人民路：10臺
2)項目兩側小巷：12臺
3)押運巷洗車場：20臺
4、物料準備
1)樓書、海報、戶型單張;手提袋(200個)，用來裝樓書及銷售資料及禮品
2)禮品準備(不含嘉賓禮品)：空調被：150套, 派發對象：交款客戶及新聞媒體 嘉賓禮品另購
5、前期推廣準備
6、現場布置
各區劃分。舞臺區、活動區、接待區、簽約區、禮品發放區。
圖：場地布置示意圖
二、人員準備：(各部門協調工作)
開發商開盤活動總協調：鑒經理
開發商人員：負責接待商會嘉賓、銀行關系戶等重要客戶。 銀行咨詢人員：銀行按揭服務人員
三、新天地開盤擬邀約媒體名單
開盤活動擬邀約以上媒體，請準備媒體禮品或者紅包。
四、其他準備
1、天氣準備：查詢未來五天的天氣：以便及時做相應的工作準備。
2、客戶告知：
(1)告知客戶活動日期、開始時間及開盤優惠
(2)確定是否能按時到場，進行登記
(3)告知開盤有禮品發放
3、售樓部開盤活動展示
4、禮儀公司的安排及選項：
1)要求提供：(詳見禮儀公司活動合同):升空氣球、彩虹拱門、舞臺/地毯、音響/燈光等
2)開場表演：(禮儀公司安排)(注：活動的目的是造勢、多吸引客戶，烘托氣氛)
房地產開盤策劃方案 16
一、活動時間
本次房地產開盤活動初定時間為20xx年x月xx日，星期x。
二、活動地點
火洲國際商貿城售樓中心
三、房地產開盤策劃方案主題思路定位
強調氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功
1）通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的'開盤盛典。
2）通過售房部現場的包裝和茶水供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3）通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選鋪、購鋪流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有層次，整個項目現場有條不紊。
四、房地產開盤活動現場規劃布置方案
1）現場布置
A、在售樓部根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用途。
B、售樓部入口處設彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。
五、房地產活動流程安排
（舉例）開盤典禮開始時間：20xx年x月xx日上午10：30時
8：30 所有現場外包裝工作完成
9：00 所有物品歸位完畢
9：30 所有現場工作人員到位
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