雙十一活動策劃書

　　雙十一活動策劃書(1)

　　報名資格： **網絡已經合作的客戶。

　　報名截止時間：20**.9.15晚22點。

　　注，報名只是獲的參與資格，要根據報名店鋪與產品的實際情況進行選拔。

　　關于光棍節及活動背景

　　一個新的商業神話在推出的“光棍節”促銷中誕生：單日交易額達到9.36億元，超過購物天堂香港一天的零售總額，更是**店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場商業盛宴中，淘寶網實實在在展現了電子商務的人氣。光棍節是一種流傳于年輕人的娛樂性節日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節產生于校園，并通過網絡等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節的文化。1月1日是小光棍節，1月11日和11月1日是中光棍節，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節。而一般光棍節則指11月11日的大光棍節。國家統計局抽樣調查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據推算，到2020年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

　　關于光棍節客戶群的分析

　　光棍節客戶群細分：

　　大學生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。

　　光棍節客戶群特點：

　　單身，時尚，娛樂

　　光棍節客戶需求：

　　心理自嘲，娛樂，愛情

　　策劃光棍節公司資源現狀

　　活動目的：

　　多店資源整合，借助光棍節為托管店鋪引進流量

　　2，資源支持

　　多店資源，產品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執行團隊

　　光棍節活動的整體構思和部署

　　活動的賣點

　　以店內折扣優惠為核心賣點

　　活動頁面秒殺送禮為輔助

　　活動的整體引流構思

　　由于對付費推廣的效果無法預估，各渠道也難以收集到數據(例如返利網，SNS主流社區的合作方式及廣告位數據需要和各平臺溝通，調查)，所以整體采用免費的軟文營銷和微博營銷

　　流量入口分析

　　引流示意圖

　　推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博

　　(關于淘寶店鋪流量跳轉到微博的解釋：由于淘寶網無法掛外網連接，所以利用關注進行跳轉為活動頁面引流。

　　引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動預告的廣告圖，以給予優惠的形式吸引顧客關注微博 )

　　為什么運用微博進行流量跳轉

　　常規推廣對廣告普遍具備排斥性

　　用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受

　　微博可以作為長期的高質量流量入口進行管理

　　微博運營可以為下次及各類店鋪培養流量入口

　　引流示意圖的詳細解析在執行細則體現

　　光棍節活動策劃方案

　　根據目前對光棍節所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案

　　活動主題及其概念

　　光棍啦，時尚購物 全場無理由3折。

　　傳播概念，以時尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進行傳播。

　　二， 策劃案執行流程概括

　　1，10月11號-16號

　　進行推廣所需的資料收集準備(包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等)

　　活動期間店鋪客服推薦活動的話術

　　2，10月17號-31號

　　所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運營。

　　3, 11月1號-5號

　　微博開始新的有獎轉發，參加活動的店鋪開始上活動預告圖，將流量跳轉到微博。

　　上預告頁面，進行分享有禮活動，分享本頁面可獲5元優惠卷

　　4,11月6號-11號

　　經過17天的論壇推廣反饋數據，挑選出優質論壇進行軟文直接推廣頁面。

　　各渠道推廣宣傳首頁

　　光棍節活動產品規則

　　產品3折

　　11.1號開始懸掛活動BANNER

　　同意活動寶貝頁關聯其他店鋪產品

　　頁面規劃

　　推廣執行細則

　　時間

　　工作

　　備注

　　10月10號-15號

　　視覺部分

　　頁面制作

　　活動預告頁面

　　活動頁面

　　圖片素材收集制作

　　用于論壇推廣10張

　　用于微博推廣20張

　　用于QQ推廣10張

　　軟文部分

　　論壇軟文

　　用于推廣頁面5篇

　　用于推廣微博5篇

　　微博小段子

　　用于微博日常運營100條

　　QQ推廣軟文

　　用于群發推廣20條

　　資料收集

　　微博帳號收集

　　收集有一定粉絲數量的微博10個

　　QQ群的收集

　　QQ加群100個群

　　論壇收集

　　可做推廣用的論壇入口收集20個

　　旺旺帳號收集

　　收集買家旺旺號用于站內信群發

　　10月16號

　　微博運營

　　每天3條微博信息

　　活動前日常運營

　　公司同學參與轉發

　　有獎轉發

　　常規運營互粉

　　10月17號-31號

　　論壇推廣微博

　　發布軟文有序頂帖

　　20個論壇入口

　　QQ群發推廣微博

　　互動交流

　　50個200人以上QQ群

　　11月1號-5號

　　頁面上線

　　活動頁面分享有禮

　　通過微博分享活動進行時候可獲5元優惠

　　微博有獎轉發

　　公司同學參與轉發

　　論壇推頁面

　　緩慢有序頂帖

　　讓帖子持續保持在首頁

　　店鋪懸掛活動預告

　　首頁和詳情頁

　　11月6號-11號

　　頁面更新

　　推出每日秒殺區

　　提高分享和收藏量

　　論壇推廣

　　推廣頁面

　　前面已經有預熱，活動啟動大量頂帖

　　旺旺站內信

　　推廣頁面

　　雙十一活動策劃書(2)

　　無論你是不是光棍，在光棍節都不會孤單寂寞，某某酒吧11月11日光棍節特別策劃：

　　一、情緣心鎖，一把鑰匙開一把鎖，你是誰的鑰匙，誰又是你的鎖?入場男士每人發一把鑰匙，入場女士每人發一把鎖。到活動高潮時揭開謎底，看看誰是你緣分的另一半。

　　二、游戲：

　　1、魅力勁舞，尋找你的最佳搭檔。

　　2、猜謎游戲，探索有緣人心靈默契。

　　3、喝酒比賽，美女愛英雄，英雄皆海量。誰在規定時間內喝一杯扎啤，海量，將獲得一支特權玫瑰，你可以把玫瑰送給在場的任何一個女孩。

　　4、剩下的鑰匙，有百寶箱等著你開啟，看看情場失意的你，更有什么幸運在等著你?

　　三、 演唱和蹦迪穿插其中。

　　四、活動時間：11月11日20點**-23點39分。

　　五、 活動規則：人數：100人，免門票，要求裝扮男士風流瀟灑，女士大方漂亮。

　　六、報名時間：因為人數多，需要提前報名聯系座位。

　　七、報名電話：13*******1

　　八、 地址：某某酒吧，藝術團樓上


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