創業策劃策劃書

時間：2023-01-23 08:19:41 策劃書我要投稿

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創業策劃策劃書

　　不經意間，一段時間的工作已經結束了，我們的工作又迎來了一個新層面，當然也要定下新目標，這時候，最關鍵的策劃書怎么能落下！那么如何把策劃書做到重點突出呢？以下是小編為大家整理的創業策劃策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

創業策劃策劃書

創業策劃策劃書1

　　一、活動主題

　　蘋果祝福，平安相隨，遠離電腦一夜，享受美好大學。

　　二、策劃目的

　　利用圣誕節及平安夜的“天時”最大限度地促進平安果的銷售。

　　三、環境分析

　　平安夜吃蘋果寓義平安，這在許多年輕人，尤其是學生群體中已被普遍接受。就拿我們學校來說，如果每個人吃一個蘋果的話，就可以有相當可觀的銷售量，所以說市場是極為可觀的。另外，在學校周圍銷售蘋果的地方，除了超市就是街邊的小攤販，蘋果是有，但是缺乏一種品味，一些重要的附加價值。而學生大多屬于比較感性浪漫的.群體，如果能把蘋果當做一種文化，一種高附加值的商品來買，一定可以大幅度的提高銷售量。

　　綜上而言，我們銷售的蘋果優勢在于產品附加值高，更能吸引顧客，刺激購買欲望。劣勢在于銷售渠道不足夠廣泛，來自校外的競爭壓力大，尤其是來自相關禮品店的壓力。

　　四、營銷目標

　　總銷量三千只左右。

　　市場細分：主要針對的是學生。學生消費者可以分為兩種：

　　1.買來自己吃，

　　2.買來送人。

　　這兩者相比，第一種購買者可能少點，主要是同時出現的情侶及部分單身的人。第二類人群是營銷的重點。結合社團的力量，可以推出送祝福的活動，即對方寫下收祝福人的詳細地址，我們負責送。但是送出人繳納一定的購置(蘋果和祝福卡片)費用。

創業策劃策劃書2

　　大三馬上就要結束了，在學期末的時候，大學生就業指導的老師給我們布置了一份作業，那就是寫一份創業策劃書。目的就是讓我們在目前日漸激烈的競爭中找到自己成長的方向，也讓我們能夠有更好的發展。我在經過仔細的考察和慎重的努力后，我決定寫出我的創業策劃書：

　　一、創業策劃書

　　是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

　　它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

　　通常創業策劃是市場營銷，財務，生產，人力資源等職能計劃的綜合。

　　寫好創業策劃書要思考的問題:

　　(一)關注產品

　　(二)敢于競爭

　　(三)了解市場

　　(四)表明行動的方針

　　(五)展示你的管理隊伍

　　(六)出色的計劃摘要

　　二、創業策劃書的內容

　　一般來說，在創業策劃書中應該包括創業的種類，資金規劃及基金來源，資金總額的分配比例，階段目標，財務預估，行銷策略，可能風險評估，創業的動機，股東名冊，預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面:

　　(一)封面

　　封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

　　(二)計劃摘要

　　它是濃縮了的創業策劃書的精華。

　　計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

　　計劃摘要一般包括以下內容:

　　公司介紹;

　　管理者及其組織;

　　主要產品和業務范圍;

　　市場概貌;

　　營銷策略;

　　銷售計劃;

　　生產管理計劃;

　　財務計劃;

　　資金需求狀況等。

　　摘要要盡量簡明，生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

　　(三)企業介紹

　　這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

　　(四)行業分析

　　在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點，競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

　　關于行業分析的典型問題:

　　(1)該行業發展程度如何現在的發展動態如何

　　(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色

　　(3)該行業的總銷售額有多少總收入為多少發展趨勢怎樣

　　(4)價格趨向如何

　　(5)經濟發展對該行業的影響程度如何政府是如何影響該行業的

　　(6)是什么因素決定著它的發展

　　(7)競爭的本質是什么你將采取什么樣的戰略

　　(8)進入該行業的障礙是什么你將如何克服該行業典型的回報率有多少

　　(五)產品(服務)介紹

　　產品介紹應包括以下內容:產品的概念，性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。

　　在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型，照片或其他介紹。

　　(六)人員及組織結構

　　在企業的生產活動中，存在著人力資源管理，技術管理，財務管理，作業管理，產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

　　因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

　　在創業策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業策劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的'股東名單，包括認股權，比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

　　經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

　　(七)市場預測

　　應包括以下內容:

　　1，需求進行預測;

　　2，市場預測市場現狀綜述;

　　3，競爭廠商概覽;

　　4，目標顧客和目標市場;

　　5，本企業產品的市場地位等。

　　(八)營銷策略

　　對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

　　在創業策劃書中，營銷策略應包括以下內容:

　　(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

　　(2)營銷隊伍和管理;

　　(3)促銷計劃和廣告策略;

　　(4)價格決策。

　　(九)制造計劃

　　創業策劃書中的生產制造計劃應包括以下內容:

　　1，產品制造和技術設備現狀;

　　2，新產品投產計劃;

　　3，技術提升和設備更新的要求;

　　4，質量控制和質量改進計劃。

　　(十)財務規劃

　　財務規劃一般要包括以下內容:

　　其中重點是現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。

　　流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程當中的嚴格控制;

　　損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

　　(十一)風險與風險管理

　　(1)你的公司在市場，競爭和技術方面都有哪些基本的風險

　　(2)你準備怎樣應付這些風險

　　(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會

　　(4)在你的資本基礎上如何進行擴展

　　(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何

　　如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

　　三、創業策劃書的編寫步驟

　　準備創業方案是一個展望項目的未來前景，細致探索其中的合理思路，確認實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。

創業策劃策劃書3

　　健身房得位置必需要給群眾帶來方便，所在位置要有寬闊得地方停放車輛，交通繁華更為適宜；俱樂部經營具有明顯得地域性，周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區域，俱樂部開設位置大體分為商業區、辦公區、住宅區；主要應對周邊人流、收入狀況進行分析后方可確定。

　　場地租約得事項：

　　1、場地租約費用：租金，押金，物業管理費、公攤費、水電費用等費用得核算；

　　2、場地得租約年限

　　3、場地租約得每年遞增費用

　　4、場地租約得支付方式

　　健身房場地與設施：

　　一、面積：按實際需要而定

　　通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。

　　二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通

　　健身房得層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者得關鍵。健身俱樂部以開放性得大空間為主，層高為3m以上才能保證良好得視覺感及訓練空間。柱間距得大小影響健美操廳得利用效果，一般8m間距較為常見。

　　三、設施與設備

　　根據實際情況，主要考慮：健身者得行走路線，各功能區得特點等要素，還是就是安全方面得考慮（消防通道等）。在專業設計人員得配合下，解有關方面得參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少得過程。

　　1、俱樂部平面布局設計

　　俱樂部得平面布局及各區域得面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經營得關鍵。按區域大致分為：

　　⑴前臺（服務臺）：收銀/配送/咨詢

　　⑵休閑/休息區：閱讀、下棋，內設水吧臺、商品區。

　　⑶更衣區、淋浴區、衛生間：男、女更衣室/淋浴室/衛生間（蒸汽房？）

　　⑷器械區分為：有氧訓練區、自由重量區、固定器械區等

　　⑸健美跳操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個跳操廳，

　　⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈（可做舞蹈室）

　　⑺動感單車房

　　2、俱樂部得設備和裝修風格設計

　　配套設備：

　　⑴更衣區設備：配帶鎖更衣柜（儲物柜）、鞋架與長凳等。

　　⑵淋浴室設備：冷、熱水淋浴汽，（如有條件可設計蒸汽房）

　　⑶有氧訓練設備：動感單車、跑步機、橢圓機等

　　⑷重量訓練設備：訓練身體某一具體部位肌群得設備。

　　⑸自由訓練設備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。

　　⑹健美操設備：應有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

　　⑺休息區：水吧相應設備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設備。

　　⑻員工服裝、醫療急救用品、會員禮品、宣傳品等。

創業策劃策劃書4

　　運營模式

　　基地培訓(免費)――》運輸(自費)――》住宿(自費)――》推薦工作(免費)――》每月工資的10%-15%傭金

　　在后期的勞動關系中公司、客戶(也就是需要保姆的人)和保姆形成一種新的勞動關系。

　　客戶：將保姆每月工資交給我。

　　保姆：我將每月工資抽取10%后發給她

　　在這種新的勞動關系中每個人都有利益，這種利益會維持這種新的勞動關系。

　　對于客戶：

　　我們承諾不滿意可以隨時重新更換保姆，并且尋找保姆的'最大擔憂就是這個保姆的人品問題。在這里我們以整個公司作為后盾來處理客戶提出的各種申訴要求。包括盜竊財務、各種有意無意的過時帶來的經濟損失。在原來保姆本人是沒有能力負擔的，現在有整個公司作為擔保，最大限度的降低原來的損失。

　　對于保姆：

　　在以前的勞動關系中，這一類是弱勢群體在城市中沒有依靠，不熟悉生存環境。我們在收取每月10%到15%的傭金之后將為他擔負以下責任，免費的推薦工作、解決勞資糾紛、無償的法律援助、尤其重大疾病和人身傷害的賠補和治療。這樣他們就徹底解決了在城市生活打工中的最大問題。

　　公司的利潤來源：

　　我們在整個勞動關系中實際上充當了兩者之間的仲裁覺色，實際上就相當于一個微型的保險公司，我們的利潤來源于拋開那些非正常需要賠負和糾紛解決的，剩下來的資金。

　　舉例子來說

　　假如我們有5萬保姆簽訂合約，每個保姆的月工資為500元那么10%就是每月250萬的收入，一年為2500萬。5萬保姆中出現重大疾病，糾紛等等需要支出的占30%，我們一年至少擁有過千萬的收益。而目前北京需要的保姆為20萬，上海和廣州也為10左右。我們不但能引進新的也可以吸吶現有的勞務人員加入到這個體系中來。

創業策劃策劃書5

　　一、對外投資概述

　　1、公司控股子公司中工國際投資（老撾）有限公司，投資開發老撾萬象濱河綜合開發項目一期，計劃投資規模xx億美元。

　　2、董事會審議投資議案的表決情況

　　3、本次對外投資不構成關聯交易。

　　二、投資方情況介紹

　　公司名稱：xxx。

　　企業類型：有限責任公司。

　　法定代表人：xx。

　　注冊資本：xx萬美元。

　　經營范圍：咨詢、服務、設計、建設、業務開發與投資。

　　股東情況：公司持有70%股權，老撾吉達蓬集團公司持有30%股權。

　　三、投資標的的基本情況

　　1、項目資金來源

　　項目投資資金來源于公司自有資金，不足部分由公司通過向金融機構借款解決。

　　2、項目內容

　　公司聘請了國際知名的咨詢公司對當地生創新創業項目計劃書。目前，私家車在我國相當于日用品，當人們擁有一輛自己的愛車時，無疑會關心備至。而汽車作為一種耐用商品，當出售相對飽和后，后期的美容頤養變得耐久和主要。另一方面，我國各大中城市固然開展很快，但相關裝備不能及時到位。缺少停車場所，使大量汽車只能露天休憩，飽受風吹、雨淋、日曬，加之中國許多城市氣氛污染嚴酷，加速了汽車的老化。這便為汽車美容掩飾業的具有與發展提供了條件。私家車一族里，汽車關于男人來說有點像情人，而對女人來說汽車更像是孩子，大街上女性的座駕五光十色，卡通味十足。汽車日常的養護對于愛車人來說是一種時興和文明。養護業是一塊大蛋糕，也是一灘渾水，蛋糕是越做越大，渾水也是越攪越混。市面上的汽車修繕店良莠不齊，＂路邊攤＂的水平只怕把＂汽車美容＂做成了＂汽車毀容＂，而4S店的價錢卻令人望而生畏。這便催生了汽車美容行業，賺＂汽車后＂的市場成為不少投資者的首選。

　　據市場調查得出：目前，我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養護的習氣；30%以上的私人低檔車車主也開端形成了給汽車做美容養護的觀念；30%以上的公用高檔汽車也定時進行外部美容養護。

　　從中我們可以看出，汽車的美容與裝飾行業前景十分寬廣。雖然真正的汽車美容概念在國內要來得遲一些，但隨著私家車汽車開始進入往常的百姓家，有車一族的不時強大，使與汽車相關聯的其他產業也興盛興起來了。而有車族們對愛車護養已不能滿意于在汽修廠、洗車廠甚至在路邊攤上洗洗車打打臘這么簡單，汽車的外觀象女人的臉面需求保養、美容。于是，他們需要更專業的、更值得信任的汽車養護一條龍效勞。

　　汽車美容服務成了有車族們養護愛車的心頭之好。

　　第一類的主要特性是價格廉價，但這些多是＂掛羊頭賣狗肉＂，整個操作并不規范，難以保證養護質量。

　　而＂超級賣場＂里，提供了大量高檔優質的汽車美容產品。

　　但賣場里只提供商品，沒有特地的人員進行服務，而且價格也比較高尚。

　　汽車美容店則結合了前二者的特點，從最基本的洗車、封釉到汽車美容裝飾提供一條龍的服務。

　　汽車美容行業依靠于汽車行業的開展，屬于邊緣性產業。

　　而我國汽車行業興盛發展，大量的市場需求為汽車美容發展附上了可繼續性。

　　另一方面，汽車美容行業一直都處于持續不時的發展中，不斷有新的產品和新的.效勞項目出現，服務產品的更新換代為行業的可持續發展提供了技術支持。

　　汽車美容店最大的特征是汽車美容掩飾，這個服務項目目前市場上新穎，風險較低，利潤空間大。

　　據了解，汽車美容裝飾項目除了一些電子類如聲響、防盜中控、倒車雷達等外，其他的項目利潤率均在50%以上。

　　更有許多項目甚至于高達200%至300%。

　　汽車美容裝飾尚屬于一種新興的行業，目前在市場上十分火爆。

　　它主要是依托人工技術來取得利潤，在裝備及產品上的投入相對而言就小得多了，其資金投入主要是房屋租金和人員工資等。

　　關于那些對汽車養護行業不甚了解的投資者來說，汽車美容裝飾的技術較容易學，上手很快。

　　假設缺少管理閱歷和技術知識，建議選擇加盟的形式，當然要選擇國際知名品牌加盟。

　　選址：最好在市區內建店，并且選擇車流量多、車輛進出便利的地點，如停車場和馬路邊，招牌要耀眼并向陽。

　　店鋪裝修：雙層結構。

　　下層用于車輛的美容維護及停放，上層用于辦公及擺放各種汽車用品的精品，同時也接待客戶。

創業策劃策劃書6

　　創業是創業者對自己擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優化整合，從而創造出更大經濟或社會價值的過程。

　　綜述：

　　社會在發展，人類在進步，人們的追求更多的從物質層面上升到精神層面，對個人服飾、房屋擺設的要求也不僅僅限于便宜、耐用，而更多的關注它們是否大方、美觀，對贈送的禮品也更加注重其內在含義，正所謂“禮輕情意重”。

　　然而，人們在服飾搭配、房屋擺設、禮品組合的選擇方面往往捉襟見肘。他們每天關心的不再是吃什么、喝什么，而是穿什么、怎么穿，送什么，怎么送。

　　我們從這一現象中發現了市場，我們將以淘寶網店的形式，為人們提供服飾搭配、房屋擺設、禮品組合的各種創意，為人們的生活帶來方便，增添色彩。

　　一、店鋪介紹

　　開辦于20xx年9月15日。主營創意家居、飾品等新奇特東西。本著誠信的經營態度，想顧客之所想，以顧客的角度出發的經營理念。

　　二、經營環境

　　1、行業分析

　　(1)市場調查

　　截至20xx年6月30日，中國網民總數為1。23億人，與去年同期相比增加20xx萬人;20xx年中國網購用戶數僅為208萬人，到20xx年中國網購用戶數已高達1855萬人，到20xx年中國網購市場用戶將達到7400萬人，交易額將可能達到1800億元。

　　美國、德國等發達國家電子商務用戶占網民比例已遠超30%，而在中國，這個數字是40%。

　　20xx年中國約有15萬人在網上全職或兼職經營網店，據估算，他們每月從中獲利超過了20xx元，這一數字遠高于20xx年中國城鎮居民月均收入，收入水平最高的北京居民家庭平均每人月總收入才1878元。

　　(2)選擇本行業的主要原因：

　　①成本少、風險低：與傳統的店鋪相比，網上開店不用租賃門面，不用繳

　　納稅金、水電費，只收取很少的商品上架費與交易費，有的甚至免費。而且按需進貨，不用擔心貨物積壓。人工成本低。

　　②經營方式靈活：網店不受傳統的.營業時間、營業地點的限制。經營者可以全職也可以兼職經營，不需要投入大量時間去看店。快捷，能節約時間成本。網絡店鋪能面向全球、24小時365天不間斷營業，輔助以im工具、手機等通信方式和發達的物流配送體系。③消費群體廣泛：因為網店是開在互聯網上的，面向的是所有可能看到商品的網民或消費者，這個群體可以是全國的網民，乃至全球的網民。很多賣家有獨特資源或渠道。比如賣品牌商品，很多人的朋友甚至自己就是專柜員工，以批發價、內部價拿到網上賣。

　　2、客戶分析，目標市場

　　據調查，通過網絡購買商品的人多具有以下特點：年輕、富裕、有理想、關心社會、注重自我、理性、善長追求新鮮事物、好勝、沒有耐心等。他們大多是學生、公司白領、政府辦公人員等，一項調查表明，中國在網上購物的網民一般網齡在2年以上，占總數的92。4%，其中，3～4年網齡的最多。

　　因此，本店的商品主要銷售對象是學生和公司白領。

　　3、風險因素：與實體店經營不同，網店經營雖然也面臨一些風險，但相對而言，風險要低的多。

　　(1)競爭者

　　有經營就有同行競爭，網店存在很大比例的重復貨品銷售問題，你賣我也可以賣，看誰競爭得過誰，且受信用高低的驅使影響，要接受顧客貨比三家、淘汰優劣的選擇考驗。但由于投入小，不少網店如果經營一段時期毫無起色，還有個改換門面的靈活性，很快就又可以嘗試經營另一新品。

　　(2)投入成本

　　既然投入了資金，那么就希望有所回報，但生意場上沒有僥幸，所以就存在資金投入風險。但目前網店的經營稅費、租金、管理費都較低，因此風險較低。

　　(3)淡旺季節

　　由于貨品的季節轉換、淡旺季之分等問題的存在，經營存在壓貨風險。但四通八達的網絡卻不受地域的限制，且網店的淡旺季并沒有很大的差異，因為上網是隨時隨地的，并不受季節、節假日的影響。

　　(4)技術風險

　　①internet網絡速率的風險;

　　②技術能力的限制;

　　③技術開發和商品化周期過長;

　　④國內外軟件的競爭和沖擊。

　　三、公司戰略

　　1、目標

　　(1)愿景：

　　讓有空氣的地方都充滿我們的創意!

　　(2)使命：

　　用創意為生活增添色彩!

　　(3)價值觀：

　　以最低的成本做出最好的效果。

　　(4)遠期目標：

　　在淘寶上開拓屬于我們自己的天地

　　2、發展計劃

　　基于對經營環境、自身實力等方面的分析，我們制定出如下的階段性發展計劃：

　　第一階段，在淘寶網上申請個人網店，開辦創意商店。由于資金、影響力有限，管理經驗不足，我們的創意商店首先在淘寶

　　網這個已經發展成熟的網上交易平臺上開辦，提供服飾搭配、房屋擺設、禮品組合的各種創意，并以組合的形式出售創意所需物品。

　　目標：壯大自己的創作隊伍，不斷創新，提供更多更好的創意;

　　與商家建立廣泛的合作關系，互利共贏;

　　提供知名度，擴大影響力。

　　第二階段，自立門戶，開設獨立網店。經過一段時間的經營后，隨著管理經驗的豐富，資金實力的增長和影響力的提高，我們將自建網站，開設獨立網店。

　　目標：進一步提高知名度，擴大影響力。

　　3、經營戰略

　　(1)總體戰略

　　網店與顧客良好關系的出發點有以下兩個方面：

　　①公平合理;

　　②完善的服務：顧客就是上帝;顧客就是效益。

　　(2)組織管理戰略

　　①管理方面的主要要求是：團隊要堅強;集中統一控制;用財務來衡量經營活動。

　　③組織原則：組織是可變的，不是永久不變的。以今天的組織來做今天的事是合適的，若以今天的組織去做明天的事，那就不一定合適了。要使組織機構與變化的環境條件相適應。世界上的事情變化很快，必須使自己的組織機構隨時與之相適應。再一點，組織機構要服從戰略的安排，一個網店的戰略，決定它的組織機構，并且要及時。

創業策劃策劃書7

　　一、服務介紹

　　1、寵物美容

　　2、寵物醫療

　　3、經營寵物服裝：

　　4、寵物日用品

　　5、寵物攝影等

　　二、營銷策略

　　眾所周知，在市場經濟條件下，市場是企業的根本，沒有市場便沒有企業的生活，沒有市場的發展便沒有企業的發展。

　　最近幾年的寵物市場越來越熱，我們身邊的寵物食品、用品店，寵物美容店在幾年之內增加了很多，超市里與寵物食品、寵物用品有關的產品也由原來的一個貨架，擴展成為一排貨架，小區周圍的小型超市也增加了寵物食品、用品的.貨架，各大主流網站也開辟了寵物論壇，到處可以了解到關于寵物的各種信息，寵物成了居民生活中的一部分，寵物市場進入了一個蓬勃發展的時期。

　　根據市場營銷策略來看，寵物企業在市場中謀發展，不僅要善于發現和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產品質量、銷售渠道、價格、促銷方面來尋覓和簡歷一個完成這一要求的可控體系。企業要想在激烈的市場競爭中取得成功，產品質量是第一要素，提高、把握產品質量是重中之重，在保證好產品質量的同事要根據市場動向，制定合理的價格，進行準確的價格定位。

　　三、成本預算及盈利狀況

　　1、成本預算

　　開家寵物店，首先要拿出1萬元左右，參加培訓一個月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除啦營養品跟上，還應當有專門的美容項目，所以，還應該拿出1萬元投資寵物美容設備：洗澡池、一把電剪（20xx元左右）和五個刀頭（1000元）、三四把美容剪（20xx元）、吹水機、電吹風、熱水器等。兩萬元用于進貨，在寵物用品所觸及的吃、洗、玩、住等地方，1萬元購置包含營養品在內的食品，5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品。店鋪裝修、貨架等也得1萬元。

　　2、盈利狀況

　　利潤率：按照規律，投資寵物店，半年之內不會盈利。食品、用品類毛利潤在20%左右，美容在60％左右。按照房租20xx元/月，每月營業收入超過5000元，就可保本。兩年內就能賺回本金。

　　四、選址

　　據介紹，寵物店選址的選擇是開店經營中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素，包含周邊人群的規模和特點、寵物的數量情況、同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點、房產成本（租金成本）、合同期限、人口變動趨勢及有關的法律法規等。

　　五、風險回避

　　盡管寵物美容這一行業前景看好，但也同樣存在風險，店員難招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同，不僅有專業要求，而且工作特別繁瑣，還常常會被寵物咬傷、抓傷。一般人會以為，給寵物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛發。現實上，寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡樸。給寵物犬美容，通常要一個小時以上，碰上不怎么聽話的寵物犬則需要更長的工夫。由于活兒臟累，這就使得這一行業的店員招聘比其它行業困難很多。

創業策劃策劃書8

　　學生創業開展之前應該要及時地制定相關的策劃書，促進創業工作有計劃地開展。

　　一、緒論

　　當今的大學生面臨最大的難題就是就業壓力，越來越嚴峻的就業形勢使很多大學生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學的意義何在，畢業后的找工作難、工作壓力大、同事之間關系的處理等問題都成了當今最熱門關注的話題。為此，作為新一屆的大學生的我們不得不為自己以后的人生另外開創一條道路，那就是------創業之路,同時國家也大力鼓勵和幫助大學生創業，為此，我們因該從現在開始為自己打算，抓住這個契機，實現自己的創業夢想。以后幫助更多需要幫助的人。

　　二、公司的成立與簡介

　　1、公司名稱

　　【xx】眼鏡超市

　　2、公司的成立

　　【xx】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業后兩年之內于四川理工學院旁濃重開業。本眼鏡店以學生為主要服務對象，產品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護理液、藥片、隱形鏡盒等。

　　3、公司的優勢與特點

　　【xx】眼鏡為您提供一流的服務,優質的產品.

　　服務項目有:免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費咨詢眼病、專家專業驗光.

　　服務特點:專家坐堂驗光;先進的主覺電腦驗光儀;優質的服務;絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內如發生任何可歸責于商品本身結構、制作和材料不良的情形,我們將為你免費更換同等價值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限).

　　技術保證:配鏡后兩周內光度發生任何不適,我們將免費為你復檢,于必要時免費重配同廠牌同品質的鏡片.

　　價格保證:您在亮晶晶購買的每一件均從生產商直接夠入,減少中間環節,成本降低,價格當然合理.

　　滿意保證:您在【xx】選配的鏡架一律一年質保。

　　三、公司發展前景

　　1、發展背景

　　當今時代，社會競爭日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴大。統計表明，我國戴眼鏡人口已經超過3億，每年的市場需求量高達1億副。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽鏡，市場需求量極為可觀。另一方面，在當今社會，眼鏡消費的個性化，時尚化，品牌化，高檔化的趨勢日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為

　　一種時尚裝飾品。

　　2、發展趨勢

　　三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計算，一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬副眼鏡的年需求量， 200億元人民幣的年銷售額，10%的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業所面臨的市場，也許實際情況還遠不止于此，據統計，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次，大城市約為2-2.5年一次，由此計算，當前中國眼鏡市場的年需求量遠在6000萬副以上，而這些，還不算上太陽鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開發。學生是眼鏡消費的主要群體之一,據調查,學生近視率高達80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次。就目前形勢，做了一個學生近視情況調查：

　　四、市場評估

　　1、眼鏡銷售

　　眼鏡銷售行業是一個很有前景的行業.“20xx年中國十大暴利行業”的評選中，眼鏡行業排在電信行業之前，列第六。所謂：“20元的'鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價不到售價的10%，眼鏡行業的利潤是以 “倍”來計算的!

　　據業內人士透露，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環節。眼鏡的第一次“漲價”在廠家之內，即在眼鏡出廠后已不是成本價。目前大多數廠家在眼鏡“出世”之后，生產車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升5%-12%左右不等。銷售科買斷全權代理后再賣給批發商。為了減少風險，廠家一般不直接售給商店，而是由三層批發商轉手后來到眼鏡店。其中，每經過一道關口，都會加上一定利潤，利潤一般在20%左右。而最大的利潤則是在零售店，

　　如果一副眼鏡有180元利潤，那么100多元是商店得的。

　　2、顧客特征

　　眼鏡的購買者和使用者通常是同一個消費者,顧客特征呈現為購買者、使用者統一,屬于個人購買行為,隨機性較大,容易受廣告等促銷活動的影響.

　　不管是暴利也好，不是暴利也好。總的來說，眼鏡經營是個有前途的行業,是很“有利可圖的”。

　　主要是看經營者怎樣來進行經營管理。

　　購買眼鏡之前最先考慮的因素33%

　　五、公司的管理團隊

　　為使眼鏡店能成功運營，本店采取直線制組織結構,實行所有權與經營權集于一體的管理經營機制,有我直接管理，向外聘請店長1名，高級驗光師2名。銷售員4名，運用多做多得，底薪+獎金+提成法，理論,期望理論,等激勵他們的工作積極性，加強他們的團隊合作.和凝聚力。

　　六、預測啟動資金，資金來源渠道

　　一部分由父母親戚朋友資助，另一部分由自己向銀行申請

　　七、公司的市場營銷與規劃

　　1、目標市場

　　以學生為主,兼及其他人群

　　2、產品

　　眼鏡根據用途一般分為矯正用眼鏡,防護用眼鏡,遮光用眼鏡,亮晶晶主營矯正用眼鏡。

　　3、包裝

　　從個廠家購進眼鏡盒,普通的為塑料就行;運動主要為合成材料熱壓成型，具有重量輕，強度大的優點。適合存放各類登山，休閑運動眼鏡。邊緣處設計了掛鉤，可以掛在背包上，方便取拿。分為黑色，藍色，紅色三種顏色.體現簡潔,美觀,方便,環保的特點。

　　4、價格

　　由于眼鏡是一種特殊的商品,價格起伏也較大,根據調查,學生

　　大多能承受100元左右的價格,初步把價格定在每副30元----200元之間.

　　5、銷售渠道

　　組裝后直接售給消費者.

　　6、促銷策略

　　促銷原則:以介紹眼鏡店產品為主,力求達到信息準確、誠實可信,.輔助樹立品牌形象.

　　促銷方式:以廣告為主.

　　營銷戰略選擇:隨著時間季節的不同,采取動態的營銷戰略銷售量16%

創業策劃策劃書9

　　一、前言

　　隨著人們物質生活水平的提高，人們的精神需求也在不斷發展，越來越多的年輕人追求個性自由并通過一定的表現形式予以表達。藝術的發展尤其突出，音樂被越來越多的年輕人瘋狂追求。在當今高校、中學，已經有不少人開始癡迷于搖滾音樂。

　　而xx琴行就在這樣的宏觀環境下誕生了，該琴行位于xx大學附近，提供各種樂器培訓服務，也出售搖滾音樂演奏樂器，現為更好地經營琴行，為廣大音樂愛好者提供更好的平臺，xx琴行委托xx大學經濟管理學院xx級營銷專業“優創”模擬廣告公司成員為其進行深入的市場調研。

　　二、目的

　　調查目的：通過對所有調查對象的詳細調查，再對調查結果進行專業的、入微的分析，了解并掌握目前該琴行自身的基本情況（SWOT分析），市場需求詳細信息，更好地開展琴行的服務以及提高運營效率，并樹立良好的企業形象，打造品牌。

　　三、市場調查內容

　　1、企業知名度、品牌形象

　　了解xx琴行在xx大學、xx市各高中、初中等學校的學生中的知名度情況，企業的品牌形象

　　分析

　　（1）優勢

　　包括xx琴行所在的宏觀環境：自然環境和人文環境。自然環境有地理位置、交通狀況、所在商圈、天氣氣候、衛生環境、人口密集度等因素；人文環境又包括周邊居民的受教育程度、文化水平、高等學府數量、目標消費市場對藝術的認識狀況。

　　產品和服務的質量。該琴行吉他、貝斯、鍵盤、架子鼓、木琴等樂器的質量、演奏效果。師資力量狀況，講師自身藝術水平、講師教學能力。

　　價格上的優惠、培訓班學費的水平高低，相對于同行業競爭企業的價格優勢。

　　（2）劣勢

　　該琴行的管理制度，處理危機公關的能力，公司獎罰制度，薪酬體系

　　（3）機會

　　國家大力發展文化事業，各地區文化事業的繁榮，高校對藝術有狂熱追求的學生數量增加，搖滾的普及

　　（4）威脅

　　大量同行業競爭者的涌入，各種網絡資源的泛濫

　　3、市場需求狀況

　　包括中高等學府師生對類似藝術培訓機構的態度、熱愛程度，以及各界社會人士對搖滾的喜愛狀況

　　4、該琴行以前的宣傳效果分析與廣告效果預測

　　調查對象對xx琴行的熟知程度，人們喜歡關注怎樣的.廣告形式，人們對廣告宣傳單的態度，消費者是否會因廣告而產生購買動機和欲望，同行業其他競爭企業所做的宣傳的力度。

　　四、調查對象

　　xx大學在校師生，衡陽市其他高校、中學的學生，xx區社會人士，xx琴行相關負責人，廣告公司員工，網名等。

　　五、調查方法

　　1、觀察法

　　對xx琴行所在宏觀環境進行入微的觀察分析，搜集相關信息，并察看琴行內部設施，店面設計，場景布置等

　　2、體驗法

　　調查人員親自參與該琴行的培訓過程中，體驗其服務狀況，了解其樂器的演奏效果

　　3、訪談法

　　對xx琴行負責人進行深度訪談，了解其企業在過去的運營狀況等相關信息；對一到兩名琴行的學員進行深度訪談，交流學員的看法和對琴行產品和服務的評價；對若干名高校、中學學生進行基礎訪談，了解市場需求狀況。

　　4、查閱相關文獻資料法

　　查閱相關文獻，搜集搖滾方面的信息，了解搖滾音樂發展史，有必要的話還可以查閱琴行的賬本數據。

　　5、調查問卷法

　　對所有調查對象進行調查問卷訪問，對相關網民在網上發布調查問卷，并回收信息，用專業調查分析軟件進行分析。

　　六、調查程序及時間人員安排

　　調查小組成員：

創業策劃策劃書10

　　一、綱要或概要

　　明確提出創業想法，吸引投資者眼球和注意力。要說明你的想法是一個好的想法，會為客戶創造價值或帶來價值增值的想法，是一個值得去實施（不是嘗試）的想法。

　　闡明創業者將做什么事，應當較為詳細地闡述創業規劃。

　　包括下列內容：創業情況介紹；主要產品、技術或服務；市場概貌；營銷策略；團隊情況；資金需求情況等。

　　介紹創業團隊時，首先要說明創業思路，新思想的形成過程，目標及發展戰略。

　　介紹創業者本人的背景、經歷、經驗和特長等。創業者的素質對創業結果起著關鍵作用。創業者應盡量突出優點并表示自己有強烈的進取精神，經投資者留下良好的印象。

　　在計劃概要中，創業者必須回答下列問題：產品、技術或服務的內容；市場在哪里；顧問群體有哪些；顧客有哪些需求；合伙人是誰。

　　還要說明自身與眾不同之處，及獲得成功的市場因素。

　　記住：概要簡明扼要，生動易懂。不要展開描述，只需建立一個基本的框架即可。所需篇幅1-2頁足矣。

　　二、創業想法

　　想法，是創業計劃書中最重要的部分。

　　?明確闡述你的產品或者服務項目是什么？這個產品或者服務是否有價值？

　　記住：這部分沒有必要具體地提出產品名稱或者服務的項目名稱，但需要提出怎樣生產或提供這種服務。

　　必要時，可用對比的方法進行描述。即與目前比較知名的或有較大影響力的公司或產品或服務進行比較說明。

　　三、市場和行業分析

　　創業涉及的行業是壟斷的還是開放的？

　　創業想法在市場上是否有效？

　　創業市場發展有多快？

　　創業行業的前景如何？

　　創業行業是集中的還是分散的市場？

　　創業的目標市場在哪里？

　　創業的具體目標客戶群體有哪些？

　　創業的`主要目標客戶群體是哪些？

　　準備先從哪個行業入手？

　　你創業的優勢和劣勢分別是什么？

　　四、市場營銷策略

　　?創業者開發新產品或向新市場擴展時，必須要對市場進行調查、分析和預測，最后作出判斷。

　　?市場預測，首先要進行市場需求預測：包括市場是否有此需求；市場總規模有多大；發展前景如何；影響需求的因素有哪些。

　　?其次，市場預測還包括對市場競爭格局進行分析：主要競爭者有哪些；市場競爭狀況如何；是否存在政策壁壘；是否存在有利于創業者產品或服務市場間空等。

　　五、籌資分析

　　創業需要多少資金？

　　資金的使用方向在哪里（不需具體）？

　　資金的用途結構有哪些（應當具體）？

　　什么時候用錢？

　　六、困難和應對策略

　　任何創業者在創業過程中都會遇到困難。只是困難的類別、大小和影響不同而已。

　　任何創業者都應當有直面困難的心理準備，樹立“必須”克服困難的信心。

　　要根據調查分析得出的結論，制定不同的對策措施。

　　制定對策措施時，要盡可能地考慮全面，將各種可能的措施都考慮進去。同時，還應留有余地。準備多套應對方案。

創業策劃策劃書11

　　一、活動主題：創業、創新、創優

　　二、活動目的：本次活動旨在激發大學生的創業意識，宣傳創業理念，培養創業精神，豐富大學生的創業知識。為同學們搭建一個交流的平臺，解答同學們的實際問題，給他們一定的指導及建議，使其在以后走向社會和創業的過程中少走彎路，具有更強的'競爭力。

　　提供幫助。

　　三、主辦單位：三峽大學揚帆創業協會

　 四、活動時間： **年 3月

　　五、活動地點：待定

　　六、活動對象：三峽大學揚帆創業協會全體成員全校創業愛好者

　　七、活動分工：

　　辦公室：負責嘉賓接待，會議記錄，資料整理，會員考勤等

　　培訓部：負責講座活動策劃，組織及協調工作；

　　外聯部：負責聯系經管學院相關資深教師或參加過創業設計大賽的同學

　　網絡宣傳部：負責講座宣傳工作，出海報、拉橫幅，布置會場等

　　八、活動流程：

　　1、講座前一個星期由外聯部聯系相關老師或對創業設計有經驗的同學、嘉賓。

　　2、講座前 2-3天做好宣傳工作，包括宣傳板和海報，使其盡可能多的同學參與到此次活動中來。

　　3、講座當天開始前 1小時布置會場。

　　4、講座開始前半小時全體干部成員到場，嚴格簽到。

　　5、講座結束前半小時由學生提問。

　　6、講座結束后，留影紀念，整理會場等。

　　九、為維護會場秩序，體現我校大學生優秀素質，防止冷場等尷尬現象的發生，現作如下安排：

　　1、會場前兩排坐協會干部及相關嘉賓，在講座進行中積極配合主講人，與之形成良性互動，活躍會場氣氛。

　　2、將會場分為四個區域，每個區域安排兩名干事，負責維護會場紀律，并在提問時間主動提問。

　　3、四個提問問題由培訓部事先擬定好。

　　十、活動經費預算：

　　會場布置： 30元

　　張貼宣傳海報及其他宣傳費用： 30元

　　講座嘉賓酬勞費： 100元

　　合計： 160元

創業策劃策劃書12

　　項目概述分析

　　1、漫步食端以各地特色風味小吃為經營目標，大學生一學校周邊居民為主要服務對象，進行小成本投資，做的是營養均衡，

　　休閑的，時尚的，精美食品，面向廣大高中低檔消費者群體。

　　2、漫步食端以溫馨浪漫的風格，為顧客提供幼稚的服務，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，想從上自然、追求健康方面改變。

　　3、漫步食端的宗旨---一價廉物美，讓利學生；以安全衛生，取信學生；意外買房時，方便學生；以特色小吃，吸引學生。

　　行業分析

　　1、適合在校人員年齡。

　　2、食堂飯菜不符合學生口味

　　3、食堂價格偏高

　　投資概算 1、技術投資3000元

　　2、設備投資：A：桌椅10套即20個椅子，10個小桌，計20xx元;B：豪華火鍋5個計500元;C：炊具300元;D：餐具300元;廣告牌500元。合計為3600元。

　　3、租房子：20平方米門面房，月租金20xx元，按季度付租金需6000元。

　　4、周轉金：20xx元。

　　5、電動車：20xx元

　　6、裝修費：20000元

　　7、首批材料費：20xx元

　　以上投資概算總共為35600元。

　　成本利潤分析：

　　1、牛骨肉：以每天銷售80斤計，(含買回家的，在店里吃的`和超市銷的)，其綜合成本(含水煤電房租)300元左右，其收入600元，利潤為300元。 2、牛肉火鍋：以每天20個火鍋(含水量牛肉、羊肉、驢肉火鍋)每鍋20元-40元，其最低收入為400元，成本為280元，利潤為120元。

　　3、牛肉粉面：按每天賣200碗(葷素各辦)每碗2.5元和1元計，收入為350元，成本為150元，利潤為150元。

　　4、員工的工資：按4人(1000元+400*3=2200元/月，75元/天)

　　5、各種稅費25元/日。

　　以上三項的利潤為570元，減去100元支出，日凈利潤為470元。年利在10萬元以上。

創業策劃策劃書13

　　第一部分市場分析

　　這部分應該包括廣告策劃過程所進行的市場分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

　　撰寫的思路是：根據企業生存環境分析，判斷企業的經營和市場方向；進而通過對企業的產品分析，說明廣告產品自身所具備的特點和優點；再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向；據此進一步確定訴求點。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。

　　一、營銷環境和行業分析

　　這一部分列出經濟環境、技術環境、產業政策環境、人口環境、文化環境、自然環境中與廣告戰略有關的最重要的因素，然后說明各個因素的影響和重要

　　性。環境因素不可能也不需要全部羅列出來。在撰寫計劃時，關鍵不在于詳盡或包羅萬象，而在于選擇哪幾個真正能說明形勢的重要因素，然后，說明這些因素與目前的廣告戰略之間的聯系。

　　（1）企業市場營銷環境中的宏觀制約或有利因素

　　1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢

　　總體的經濟形勢

　　總體的消費態勢

　　產業的發展政策??

　　2）市場的政治、法律背景

　　是否有有利或不利的政治因素可能影響產品的市場

　　是否有有利或不利的法律因素可能影響產品銷售和廣告??

　　3）市場的文化背景

　　企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處

　　這一市場的消費者是否會因為產品不符何其文化而拒絕產品??

　　（2）市場營銷環境中的微觀制約因素

　　企業的供應商與企業的關系

　　產品的營銷中間商與企業的關系??

　　（3）市場概況

　　1）市場的規模

　　整個市場的銷售額

　　市場可能容納的最大銷售額

　　消費者總量

　　消費者總的購買量

　　以上幾個要素在過去一個時期中的變化

　　未來市場規模的趨勢??

　　2）市場的構成

　　構成這一市場的主要產品的品牌

　　各品牌所占的市場份額

　　市場上居于主要地位的品牌

　　與本品牌構成競爭關系的品牌是什么

　　未來市場構成的變化趨勢如何??

　　3）市場構成的特性

　　市場有無季節性

　　市場有無暫時性

　　市場有無其他突出的特點

　　4）行業的市場運行模式

　　（4）營銷環境分析總結

　　1）機會與威脅

　　2）優勢與劣勢

　　3）重點問題總結

　　二、消費者分析

　　（1）消費者的總體消費態勢

　　現有的消費時尚

　　各種消費者消費本類產品的特性

　　（2）消費者分析與目標市場描述

　　1）確認市場細分

　　2）主要細分市場

　　3）次要細分市場

　　4）細分市場特征（地理、人口統計、消費心態、行為等??）

　　（3）現有消費者分析

　　1）現有消費群體的構成

　　現有消費者的總量

　　現有消費者的年齡

　　現在消費者的職業

　　現有消費者的收入

　　現有消費者的受教育程度

　　現有消費者的分布

　　2）現有消費者的消費行為

　　購買的動機

　　購買的時間

　　購買的頻率

　　購買的數量

　　購買的地點

　　3）現有消費者的態度

　　對本產品的喜愛程度

　　對本品牌的偏好程度

　　對本品牌的認知程度

　　對本品牌的指名購買程度

　　使用后的滿足程度

　　未滿足的需求??

　　（4）潛在消費分析

　　1）潛在消費者的特征

　　總量、性別、年齡、收入、職業、受教育程度等

　　2）潛在消費者現在的購買行為

　　現在購買哪些品牌的產品

　　對這些產品的態度如何

　　有無新的購買計劃

　　有無可能改變計劃購買的品牌

　　3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性

　　潛在消費者對本品牌的態度如何

　　潛在消費者需求的滿足度如何

　　（5）消費者分析的總結

　　1）現有消費者

　　機會與威脅

　　優勢與劣勢

　　重要問題總結

　　2）潛在消費者

　　機會與威脅

　　優勢與劣勢

　　主要問題點總結

　　3）目標消費者

　　目標消費群體的`特征

　　目標消費群體的共同需求

　　如何滿足他們的需求??

　　（6）對企業以往的定位策略的分析與評價

　　1）企業以往的產品定位

　　2）定位的效果

　　3）對以往定位的評價

　　（7）新產品的定位策略

　　1）從消費者需求的角度

　　2）從產品競爭的角度

　　3）從營銷效果的角度

　　（8）對新產品的定位的表述

　　新定位的表述

　　新定位的依據與優勢??

　　（9）提出品牌價值主張

　　（10）各目標市場的營銷組合概述

　　1）目標市場選擇的依據

　　2）目標市場選擇的策略

　　廣告計劃應該是企業營銷計劃的直接延續，對品牌主張的說明可以使營銷計劃與廣告計劃直接產生明確的聯系；品牌應該在目標細分眼中離有什么地位？廣告策劃人員要以企業的營銷戰略為依據對它進行說明，并以此指導所有的廣告策劃活動。??

　　三、產品分析

　　（1）、產品特征分析

　　1）產品的性能

　　產品的性能有哪些

　　產品最突出的性能是什么

　　產品最適合消費需求的性能是什么

　　產品的哪些性能還不能滿足消費者需求

　　2）產品的質量

　　產品是否屬于高質量的產品

　　消費者對產品質量的滿意度如何

　　產品的質量能繼續保持嗎

　　產品的質量有無繼續提高的可能

　　3）產品的價格

　　產品的價格在同類產品中屬于什么位置

　　產品的價格與產品質量的配合程度如何

　　消費者對產品價格的認識如何

　　4）產品的材質

　　產品的主要原料是什么

　　產品在材質上有無特別之處

　　消費者對產品材質的認識如何

　　5）生產工藝

　　產品通過什么樣的工藝生產

　　產品在生產工藝上有無特別之處

　　消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品

　　6）產品的外觀與包裝

　　產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相符產品在外觀和包裝上有無欠缺

　　產品外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目產品外觀和包裝對消費者是否具有吸引力

　　消費者對產品外觀和包裝的評價如何

　　7）與同類產品的比較

　　在性能上有何優勢，有何不足

　　在質量上有何優勢，有何不足

　　在價格上有何優勢，有何不足

　　在材質上有何優勢，有何不足

　　在工藝上有何優勢，有何不足

　　在消費者的認知和購買上有何優勢、有何不足

　　（2）產品生命周期分析

　　1）產品生命周期的主要標志

　　2）產品處于什么樣的生命周期

　　3）企業對產品生命周期的認知

　　（3）產品的品牌形象分析

　　1）企業賦予產品的形象

　　企業對產品形象有無考慮

　　企業為產品設計的形象如何

　　企業為產品設計的形象有無不合理之處

　　企業是否將產品形象向消費者傳達

　　2）消費者對產品形象的認知

　　消費者認為產品形象是如何

　　消費者認知的形象與企業設定的形象是否相符消費者對產品形象的預期如何

　　產品形象在消費者認知方面有無問題

　　（4）產品的訴求點分析

　　1）產品的賣點

　　2）產品的訴求點

　　3）消費者與產品訴求點的契合??

　　（5）產品分析的總結

　　1）產品特性

創業策劃策劃書14

　　一、校園創業環境介紹

　　隨著社會經濟和文化的發展，人們生活節奏的加快，人們的生活環境，生活方式都發生了很大的變化！兼職已經成為一種時尚，學生兼職的市場非常廣闊。

　　學生兼職是學生減輕自己經濟負擔的需要;學以致用的需要;學生了解社會的需要;提高學生綜合素質的需要;增加社會經歷的需要;為走向工作崗位大基礎的需要、團體消費已經悄然走進人們的生活，已經開始流行，這是社會發展的需要同時也是一種必然、團體消費涉及到人們生活的方方面面，團體消費使人們節約金錢，節約時間，用盡量小的投入獲的最大的消費實惠，學生團體消費就更有市場，學生是純消費者，品牌意識和品牌忠誠度非常高，學生消費也是走在社會的最前沿、團體消費是個性、品牌、實惠最佳消費方式、打造高校團體消費終端市場，其商業市場發展潛力不可估量！

　　二、校園創業宗旨

　　著力于高校市場的開發，建立校園兼職平臺，學生實踐平臺，校園商業平臺，服務學生，服務高校。

　　三、創業主題

　　關系學生成長：讓學生參與社會實踐，認識社會，（）了解社會，邊學習邊實踐，學以致用，提高學生的綜合素質，校園市場，由學生自己開發，自己經營自己維護。

　　四、創業目標

　　占領高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場，打造高校創業的品牌聯合艦隊。

　　五、市場需求點

　　1、學生減輕自己經濟負擔的需要

　　2、學生參加社會實踐，提高自己綜合素質的需要

　　3、學生個性消費，品牌消費、實惠消費、安全消費的需要、

　　4、高校提高學生就業的需要

　　5、響應鼓勵大學生創業的需要

　　7、商家要求打開校園市場的需要

　　8、社會經濟發展趨勢的需要

　　六、項目商業潛力

　　此項目的長遠目標是占領高校消費終端市場，以及以高校為中心的終端消費市場，其商業前景不可估量！

　　學校搞好管理的需要

　　1、高校市場 2、初小學市場 3、社區消費市場

　　1、高校市場（1）05年高校總人數人均消費消費總額

　　（2）、06年

　　（3）、07年

　　2、初小學市場

　　社區終端消費市場

　　（1）20xx年，小區終端消費額實現8886、8億元

　　（2）20xx年，小區終端消費額突破10000億大關

　　（3）20xx年，小區終端消費額將實現12000元驚人的數據

　　七、項目創業的盈利點

　　1、網絡在線廣告收益

　　包括：圖片廣告、文字廣告、商家介紹、重點推薦、美食、住宿、新店開業等項目、自己開發的產品、總部所接的大型廣告/產品、同時，可以與本地眾多的廣告公司，報紙，媒體，知名網絡合作，賺取廣告分成利潤。

　　2、視頻廣告收益

　　新店開業、新售樓宇、協助店主/商家進行廣告宣傳，將其制作成視頻放到網上進行展播300元/視頻（個）年收益=300*10*10=30000元。

　　3、為商家分銷的收益

　　本項目是中國最大的以校園為門戶的創業項目，由于她的.受眾為最直接的消費終端，對整個市場主體（學生、老師、商家）的影響和成信度極高，所以容易被眾多的企業、商家、連鎖機構看重、因此，校園市場創業是學生消費品，老師消等消費群體的消費品生產和銷售的企業、商家、連鎖機構最好的銷售基地、可以與企業，商家，連鎖機構構成行銷，銷售提成按10%提成計算年收益=100萬*10%=10萬

　　4、其他收益

　　業務推廣收益游戲推廣收益總部廣告分成收益等。

　　八、創業計劃介紹

　　1、所需投入20xx元/年，1200元購買1g網站，800元技術指導和業務開發費用、獨立經營，利益獨占。

　　2、一個學校只開通一個網站，只提供一個機會。

　　3、每個學校的盈利完全歸校園創業者享有。

　　4、創業者如何操作？

　　可以用一句話來說，各個學校的創業人經營自己的網站管理自己的團隊與總部配合之外，其他一切工作，如技術，服務器，維護開發等都由總部來完成。

　　九、對創業者的要求

　　不管創業者是誰，從事啥職業，學生、公司職員、待業人員都不要緊，即使不懂技術，沒有創業經驗，這些都沒有任何關系（我們會進行知道和培訓）

　　但是創業者要有創業的熱情和激情，必須要能每天上網，并不斷地更新自己網站的數據，開展自己的業務，維護自己和客戶的關系、相信自己敢于挑戰自己永不言敗的勇氣和精神！

創業策劃策劃書15

　　一、市場分析

　　長期以來,國內居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛生間"為主要服務對象的小家電消費很少.據統計,目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種.據統計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛生間"的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發展前景非常廣闊.今后2至3年內,我國小家電行業將步入黃金發展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.

　　對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產浴霸的'企業為376家,20xx年國內銷量估計為400萬臺,200X年為550萬臺,20xx年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20xx年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大.

　　浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢,其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為

　　2.6億元,市場分額第一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或OEM,自主研發能力不強.

　　我國長江流域地區,大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.

　　比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億元以上.

　　我們完全可以借助專利技術優勢,迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網絡.

　　二、我們的目標

　　我們的目標是,在20xx年制出樣品進入市場,發展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,20xx達到500萬銷售額,20xx年達到20xx萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

　　三、資金使用

　　由于本產品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發等費用投入較大,估計在10—15萬元;

　　各種認證,許可證,商標:5萬元;

　　公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站等:10萬元;