招商策劃書15篇

　　不經意間，一段時間的工作已經結束了，我們又有了新的工作內容和新的工作目標不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。那么如何把策劃書做到重點突出呢？以下是小編為大家整理的招商策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

招商策劃書1

　　一、項目背景：

　　食用菌作為新興的特色產業，成為調整農業產業結構促進農民增收的一個新的增長點。20xx年全國食用菌總產量20xx萬噸，20xx年的總產量預計在2200萬噸以上，比20xx年的1334萬噸增加了64.91%。隨著國家十二五的規劃20xx年將是食用菌的黃金時代的開始。十一五”期間,中央財政“三農”投入累計近3萬億元,年均增幅超過23%。整個“十二五”期間,中央財政“三農”投入累計金額有望翻一番。。“十二五”規劃綱要提出四個方面支撐現代農業發展,包括保障糧食生產、完善現代農業產業體系、加快農業科技創新、健全農業社會化服務體系,這些方面都將吸引包括資金在內的各類市場要素大量流入。

　　全國食用菌行業《十二五》發展規劃中明確的指出了要提高產業化經營水平，做大做強食用菌產業。在這個規劃中提出了要做大做強食用菌產業要做好一下幾個方面的工作：

　　1、繼續培養壯大龍頭企業，扶持和鼓勵現有的食用菌龍頭企業建設標準話生產基地，培育起點高、規模大、帶動力強的龍頭企業。大力發展精深加工，提高食用菌產品的附加價值。

　　2、大力發展中介服務組織。引導和興辦食用菌專業合作組織，鼓勵合作組織開展跨區域經營，壯大自身實力，認真推廣龍頭企業+專業合作社+菌農的經驗。等等?

　　在這種情況之下，我公司的食用菌專業合作社應允而生，是符合時代發展和國家政策的優秀投資項目。

　　二、產品市場分析：

　　在國際市場上，我國是全球食用菌生產和貿易的第一大國，食用菌總產量已經在20xx年達到20xx萬噸，占全世界的80%以上，貿易量占全球的40%以上，并且以年均15%的速度增長。中國食用菌協會提供的數字顯示，美國每年需進口各種食用菌（含罐頭制品）1.8憶公斤，法國1.6億公斤，日本1.2億公斤。國外的人均消費量正以每年13%的速度遞增。

　　三、企業簡介：

　　我公司作為東北三省最大的食用菌龍頭化企業總投資超過六千萬，在最近的一次資產評估中總資產超過1.2億元。

　　四、合作方式：

　　本社依據《中華人民共和國農民專業合作社法》規定，吸納具有民事行為能力的公民，以及從事與農民專業合作社業務直接有關的生產經營活動的企業、事業單位或者社會團體出資加入我合作社，成為我合作社的成員。成員的出資量化為公積金，用于合作社的食用菌立體工廠化生產車間的建設。

　　五、資金用途

　　總投資：投資4000萬元建立一個養殖面積為4萬平方米的食用菌立體工廠化生產車間。

　　六、收益分析：

　　4萬平方米的養殖車間被分割為40個獨立的小養殖房間，每個小養殖房間為1000平方米，每個小養殖車間分割為10個標準的投資單位，及每100平方米為一個標準投資單位，需要成員出資10萬元，合作社承諾每平方米出產食用菌30斤/茬，每年出產5茬，公司承諾以

　　不低于2.5元/斤的價格收購，實際收購價格為當地同期同類型產品的批發價格為準。并依據《中華人民共和國農民專業合作社法》第三十七條規定，將收益的60%返還給成員作為收益。合作期限為40個月，收益期分為三個階段，第一個階段為16個月，第二期、第三期為12月。在第三期分利時將成員出資的本金全數退還。具體收益公式為：

　　年收益：100 *30斤/ /茬*5茬*（≥）2.5元/斤*60%≥2.25萬元/年

　　三年總收益：2.25萬元*3+10萬元=16.75萬元

　　年投資收益比為：（16.75萬元-10萬元）/40*12*100%=20,25%

　　七、項目優勢：

　　每平方米的產量固定，價格是浮動的，合作社給出了保底價格2.5元每斤，保證了最低的年收益，如果當地批發價格高于此價格，收益將上浮，保證了成員的利益。

　　八、風險預測：

　　產量、價格、公司、市場等風險本合作社都有相應的文件資料和法律保障，由于涉及部分公司機密，不再此處公開，歡迎咨詢！ 白天電話：*******（20:00之后）尤其希望沈陽地區附近的有識之士參與，因為便于您的實地考察！

招商策劃書2

　　開業前期的活動方案：

　　第一：制作最新的dm單宣傳頁做開業期間宣傳，覆蓋到全縣范圍，并且更具初步宣傳效果制定最適合本地區的促銷活動方案。

　　第二：開業期間推出具有優勢的聯通定制買斷機，針對不同消費群體深入銷售聯通定制機。

　　第三：開業期間大型促銷活動，手機模特佳麗展示、樂隊表演、大型文化演出，大型臨促活動。大范圍的廣告覆蓋。

　　第四：公司策劃部和企劃部在當地進行為期一個月的活動宣傳，大型宣傳車，廣告媒體深入周邊的多個鄉鎮，村，蘇木，同時再次發放dm單。

　　第五：公司活動主題：

　　（1）開業大型慶典，五一假期，十一黃金周，新年促銷活動。

　　（2）每月第一周與第四周特價銷售，第三周新品上市活動。

　　（3）每年大型的店慶活動。

　　活動目的在于打造服務品牌，擴大用戶群體，增加用戶和公司的親和度，擴展業務規模，努力把聯通公司和五原數碼城公司的手機大賣場建設為共同的商業前線陣地。

　　開業期間的活動方案：

　　把手機賣場的促銷活動和電腦城的互動起來，既可以擴大影響，又可以降低活動成本，一份活動資金，兩份活動效果，還讓消費者感覺到，整個商城都熱鬧了，消費欲望明顯上升。這樣有助于快速產生市場氣候效應,形成引導消費者的趨勢,增加顧客流量,提高銷售業績.

　　具體促銷活動策劃如下:

　　（1）五原數碼城準備點小禮品，用于給前來咨詢和觀摩的消費者贈送，讓他們記住五原數碼城，并產生感情。小禮品可以采購些，和電腦相關的，鼠標墊，防塵套，歌碟，讀卡器等，不是很貴，但是很實用，很受消費者喜歡，同時可以有條件的贈送，比如，必須讓消費者填寫一份調查表，留下聯絡方式了，方便以后回訪消費者。

　　（2）五原數碼城印制5000張服務卡，服務卡預存一定的服務費，這些服務費可以在指定的華夏科技公司享受售后服務，以一定的折扣價購買商品。家庭用戶憑借服務卡可以在華夏科技公司免費安裝系統，升級游戲，下載歌曲等服務，同時可以用服務卡的預存金額換取殺毒軟件，系統光盤，學習軟件等商品。服務卡也是五原數碼城的信譽卡，可以存儲用戶信息，并且在數碼城消費會產生積分，積分對應會員等級，可以在購買商品時享受一定的折扣。

　　印刷一定數量的金卡，服務更加體貼，比如終身免費上門安裝系統，維護電腦，，下載手機歌曲電影，調試網絡故障等。

　　（3）讓大戶提供一定的贊助，搞點派送活動，凡是在開業期間到場的消費者都可以獲取一定的禮品，商家的付出，五原數碼城通過籌備開業慶典來彌補，比如搭建舞臺，邀請樂隊等。或是用廣告位置給予補貼。

　　（4）電腦賣場和手機賣場的銷售活動要互動起來，比如在五原數碼城買電腦就可以送手機話費，在五原數碼城手機賣場買手機就可以得到免費服務卡一張，可以免費安裝一次系統，并獲得正版殺毒軟件一套，或者可以得到一張自動安裝系統的光盤，或者贈送一個讀卡器，并可以免費下載歌曲，電影等。互動活動搞好對機賣場和電腦賣場都有好處，而且讓消費者對五原數碼城的服務的認可度提升，繼續增加親和度，使五原數碼城與其他單獨的手機賣場和電腦銷售門店在競爭中更加輕松。

　　（5）以五原數碼城為發起者，組建一個商家聯盟，認可五原數碼城的服務卡，比如憑借服務卡可以在哈德姆消費的時候打折，可以在華夏網城打折，可以在凱源賓館住宿打折，可以在專賣店享受折扣，可以在飯店打折消費，可以在歌廳免包間費用，選擇商家的時候要在五原地區選擇有代表性的，檔次高的，并且同行業只選擇一家。

　　（6）以五原數碼城的名義組織一些游戲競技比賽，由部分商家贊助，得獎者可以獲得五原數碼城和贊助商家提供的獎品。也可以在發布一些數碼新產品的時候搞一些主題數碼攝影比賽。

　　（7）五原地區二手交易沒有一個固定市場，交易都是買賣雙方提前聯絡交易地點，很不方便，可以在開業的時候搞個以舊換新的活動，把五原數碼城的二手市場宣傳一下，讓消費者知道五原數碼城也有二手交易市場，商家可以收購二手，也可以來代銷二手商品。

　　詳細招商計劃:

　　五原的商家明顯的分成三個層次,一是已經經營多年的老戶,二是準備進入it市場的新戶,三是實力雄厚,跨區經營的外來戶.針對三種用戶制定不同的招商計劃,可以更加有效的吸納商戶,縮短招商時間,提前開業.

　　1.招商準備工作

　　a.制作一個大型的活動廣告架,用來掛噴繪廣告,在不同時間段宣傳不同的內容,傳達所需要的信息.廣告架以后也可以利用來宣傳新產品,搞促銷活動.

　　b.在一樓大廳設立一個招商接待臺,安排客服人員對來訪商戶和消費者進行招商信息的咨詢.

　　c.準備一對戶外音箱,錄制播音廣告,反復播放.

　　d.在電子屏幕上循環滾動招商信息.

　　2.招商策略

　　a.和第一批商戶盡快簽訂合同,辦理入駐手續,給與廣告支持,并指導他們利用促銷宣傳提升自身知名度和影響力,給其他未入駐商戶和在觀望的商戶起引導作用和心理壓力.

　　b.大力宣傳外地商戶的入駐的情況,給本地商戶再次增加心理暗示和心理壓力,既然外地的都來了說明,商城肯定不錯,增加他們入駐的動力.

　　c.發表一篇致五原it商戶公開信,把前期采集到的商戶顧慮和數碼城對商戶的承諾再次傳達,讓商戶對數碼城產生信任.

　　d.利用手機賣場的火爆炒作數碼城的影響,讓商戶和消費者覺得數碼城是一個關于數碼it產品的旗艦商城,不去會錯過好機會.

　　e.制定針對三種類型商戶的套餐方案

　　(1)對于實力雄厚的大戶,建議選擇19999元的”豪華套餐”具體包括20平方米門店一個和兩節精品柜臺,送戶外黃金廣告位一個.擴大面積或者增加柜臺在原價基礎上累加.

　　(2)對于專營品牌的商戶,可以獲贈”品牌區大禮包”具體包括”一定時間的液晶屏廣告”,戶外廣告位,再加擬定的其他優惠.

　　(3)對于新戶或者是實力一般的商戶,推薦”經濟套餐”3999元三節柜臺4999元8平米門店

　　當然價格可以靈活調整.以適用不同的商戶.

　　(4)殘疾人,復員軍人,教師,下崗職工憑相關證明材料可以獲得特別支持.具體支持方式待定.

招商策劃書3

　　一、《讓國皇帝》歷史背景

　　遼朝公元907～1125年是中國五代十國和北宋時期以契丹族為主體，統治中國北方的封建王朝。遼朝原名契丹，稱“遼”.

　　二.項目賣點

　　v 1.這是一個在影視界至今無人觸及的歷史題材。

　　v 2.觀眾喜歡歷史劇，通過輕松地看電視就可以了解歷史。

　　v 歷史題材的影視作品一直備受廣大觀眾的喜愛。而好的劇本和影視創作更是令老百姓口碑相贊。現如今，商、周、秦、楚、漢、三國、隋、唐、五代、金、宋、元、明、清。歷朝歷代的歷史故事都被人們所了解。而繼五代后、金國前的遼朝卻不被百姓所知。其中原因是關于遼代的歷史資料記載不多。遼代皇陵尚未完全挖掘，可做考據的歷史資料或出土的遼代文物還在被專家研究。所以，除了鉆研遼史的學者或研究遼史的史學家，無筆者可以編造那段兩百多年的歷史。遼西區域文化研究會副會長董明先生、根據多年的遼代史鉆研以及多方歷史資料考證、真實的將遼代皇室史以及遼文化變遷的淵源歷史精細完整的還原文學。編著出書《遼代北鎮蹤涵》。后董明先生又與著名劇作家張國慶先生工作室合作改編敘述性大型歷史題材電視連續劇《讓國皇帝》。相信該劇一定能給廣大電視觀眾一個嶄新的全新的對歷史題材劇作的新視聽享受。

　　三.投拍電視劇的意義

　　支持文化事業、投資影視制作是現代企業界有識之士的明智選擇，是高層次廣告宣傳的最佳手段，具有展示本企業經濟實力和企業文化形象的雙重功效，這些效應還具有不可估量的底蘊和持恒性。

　　四.投資規模

　　項目總投資規模擬定5300萬—1.5億元人民幣

　　包括劇本編寫、策劃及稿酬、前期籌備費用、宣傳費用、企劃費用、制作費、全組工作人員費用、演員費用及后期制作費用。

　　五. 版權，策劃及制作

　　劇本版權：董明先生

　　影片項目策劃：董明先生、北鎮市文化廣電旅游局

　　拍攝制作單位：

　　聯合攝制單位（暫定）：XXX企業或集團公司

　　中央電視臺CCTV（央視八套）

　　遼寧電視臺

　　XX企業或集團公司所在地方政府

　　支持攝制單位（暫定）：中國廣電總局

　　省級廣播電視總局

　　當地省電視臺或地方電視臺

　　XXX平面媒體、網站等。

　　六、項目執行計劃及時間

　　前期籌備：劇本大綱創作1個月，劇本創作、修改加工7個月

　　拍攝制作：90—150天

　　（根據天氣、場地 、籌備情況、演員檔期等因素而定）

　　后期制作：90天（初剪、精剪、特效、配音、音樂編輯等）

　　項目正式開始執行時間以廣電局下達文件開始

　　30集歷史史詩影視劇作

　　編劇：張國慶劇本工作室、董明；版權人：董明

　　20xx年4月3日

招商策劃書4

　　一、賽事背景

　　xx年來，以救助貧困地區失學兒童為己任的“希望工程”在祖國大地上生根發芽，并結出了豐碩成果。目前，全國各地共有14000余所希望小學，僅我市就擁有300余所。如今的“希望工程”業已完成了由救助模式向發展模式的轉型，并以希望小學的全面升級——把希望小學建設成鄉村的社會文化、體育中心作為主要任務，為農民的綜合素質提高和社會主義新農村建設注入澎湃動力。

　　20xx年，中國青少年發展基金會委托獨立研究機構，對全國12省希望小學體育運動環境進行的調查顯示：希望小學普遍缺乏體育器材配置、體育課開課率普遍較低，47%的希望小學沒有專門的運動場地，體育課是希望小學學生最喜歡的課程，78、9%的學生渴望觀看奧運會，在2008奧運年背景下，基于此因，中國青基會決定于東方衛視合作，聯合全國青基會系統實施“加油20xx——希望工程快樂體育行動”。這項行動旨在廣泛動員社會力量資助希望小學配備“快樂體育園地”，在所有的希望小學中舉辦一次快樂體育運動會，并于5月28日至6月日在上海舉辦四年一屆的20xx全國希望小學快樂體育運動會，力爭使之成為中國社會迎接奧運、參與奧運、全民奧運的一次重要公益行動，并要求各省市青基會就快樂體育運動會面向全社會征求冠名贊助。

　　二、指導思想

　　通過以希望小學學生為主體的競技體育比賽，廣泛宣傳奧運，弘揚奧林匹克精神，為貧困孩子提供同等感知奧運的機會;通過“希望工程”品牌的社會公益事業形象，吸引更多企業反哺社會，關注弱勢群體，樹立健康企業形象。

　　三、舉辦單位

　　主辦單位：中國青基會、東方衛視、招商銀行、統一企業、各省級青基會。

　　承辦單位：上海市委、上海市青基會、各省級代表隊捐助單位

　　四、舉辦時間

　　20xx年5月28日—6月2日

　　五、舉辦地點

　　上海市xx體育館

　　六、所需資金用項

　　總冠名(15萬元，獨家)，包括天津代表隊32人訓練、交通、保險、食宿、服裝等項費用。

　　七、權益與回報

　　1、獨家享有天津市代表隊開、閉幕式冠名權;如﹙天津市xx企業希望小學代表隊﹚

　　2、在大型開、閉幕式現場安放廣告牌1塊(3Mx2M);在開幕式或現場周邊設置冠名企業廣告框架;

　　3、開、閉幕式現場;單位領導出席開、閉幕式，()在嘉賓席就坐，并由市組委會領導統一頒發獎杯一座和榮譽證書。

　　4、本市各大新聞媒體將以新聞形式對本次活動贊助企業其進行報道;

　　5、東方衛視對本次活動贊助企業進行報道。

　　企業冠名回報

　　一、電視臺專題報道10――20分鐘(企業捐贈儀式;希望小學代表隊成立;公司關心孩子們的訓練情況;出征儀式)。

　　二、今晚報、每日新報、日報、搜狐、都市報道等報道(出征儀式，市、公司、縣、鎮學校領導舉行隆重儀式送行)。

　　三、有可能中央電視臺來津采訪天津代表隊訓練情況。

　　四、天津代表隊旗子冠名。

　　五、天津代表隊運動員衣服、帽子冠名。

　　六、取得好成績回來開慶功會。

　　七、天津代表隊獲得的獎牌及活動照片回贈給捐贈方。

　　八、贊助款開據希望工程捐款收據可以抵一部分稅。

　　電話：xxxxxxx、xxxxxxxxx朱女士

招商策劃書5

　　概 要

　　一、項目概況

　　二、項目開發公司簡介

　　三、招商活動承辦公司簡介

　　四、商業合作模式

　　五、雙方合作的目的

　　六、乙方工作開展計劃安排

　　七、活動策劃

　　八、經費預算

　　九、附件（需甲方提供材料）

　　注：本文中所提的甲方為四平三達生態城開發有限公司；乙方為吉林省芭迪雅廣告有限公司

　　一、項目概況

　　不夜城新加坡國際商業廣場項目處于四平鐵東核心地區，毗鄰鐵東區最大的市民廣場，占地42796㎡，總建筑面積近10萬平方米，規劃設計為大型城市商業綜合體，集商業步行街、超市、院線、大型購物商場、酒店、公寓、全室內街區為一體的新型城市商業，是四平第一個集中型、全業態、采用全新商業管理模式的多功能城市級商業中心區。伴隨20xx年哈大高鐵站的落成及紫氣大道的同步建設，不夜城必將成為四平新的城市中心。

　　二、項目開發公司簡介

　　四平三達生態城開發有限公司屬于新加坡三達集團的控股子公司。新加坡三達集團由藍偉光博士于1996年創立,是國際知名的以膜技術開發應用為核心的高科技集團公司,總部設于新加坡，集團擁有新達科技、瑞豐生物和中嘉國際三家新加坡主板上市公司。

　　三、招商活動承辦公司簡介

　　吉林省芭迪雅廣告有限公司成立于20xx年11月,同年12月出版第一期《芭迪雅——吃喝玩樂》DM。芭迪雅旅游文化傳播機構致力于打造《芭迪雅》DM、芭迪雅旅游網、芭迪雅旅游服務呼叫中心、芭迪雅短信平臺四位一體的立體化旅游傳播平臺，并搭

　　載吉林省芭迪雅旅游龍卡金融旅游服務項目；旅游節慶活動全案包裝、策劃及執行。專注于我省旅游業傳播研究及開發可行有效的傳播模式是芭迪雅的責任。

　　芭迪雅旅游文化傳播機構以專業的營銷創意策略能力、高質的策劃執行能力、系統的媒體整合能力為三大核心競爭力。依托系統、優化的營銷平臺，以多種傳播形式將各類旅游、餐飲、娛樂品牌和信息以最佳的用戶體驗方式完美呈現在消費者面前，為客戶實現最大關注度和價值需求。

　　20xx年至20xx年吉林省芭迪雅廣告有限公司先后開拓吉林市、松原市市場，在當地設臵分公司，進行市場的開拓及價值的傳播。20xx年第三季度，芭迪雅計劃在延邊、四平、通化開拓三個地級市場用以擴大芭迪雅旅游文化傳播平臺的資源。四平市場的開拓一定會為“不夜城”的發展帶來全新的傳播價值。

　　四、商業合作模式

　　甲方在該項目招商工作開展中聘乙方為項目顧問。乙方顧問服務包括：招商目標市場調研；市場評估；招商活動策劃方案；招商活動執行方案；媒體投放計劃；目標市場負責人邀約；活動執行指導。

　　五、雙方合作的目的

　　甲、乙雙方在該招商項目中以實現“合作共贏”為目的。充分發揮雙方各自資源、市場、項目、營銷優勢，最終為完成甲方20xx年6月-8月招商目標計劃（10-15戶）為商業目的；乙方

　　在為甲方提供顧問服務過程中以實現資源轉化價值為商業目的。

　　六、乙方工作開展計劃安排

　　1、乙方籌備組建“項目組”

　　乙方于20xx年5月15日成立“不夜城”餐飲&娛樂招商項目組。該項目組要求自招商工作開展起至招商項目結束期間專職負責“不夜城”招商項目。目標用最短的時間、最好的辦法協助乙方完成招商（10-15戶）工作目標。

　　2、項目組成員

　　乙方本著認真、負責的態度在開展該項目前，組建項目組。 組 長：孫萌（吉林省芭迪雅廣告有限公司 總經理）

　　執 行 組 長：王惠斌（吉林省芭迪雅廣告有限公司 市場總監） 項目策劃總監：戈天宇（吉林省芭迪雅廣告有限公司 策劃總監） 項目執行AE：1人

　　項目招商專員：6人（大客戶經理、業務經理）

　　市場調研專員：10人

　　共計：17人

　　3、成員崗位職責

　　組長：全程負責項目統籌、管理、監控、協調及目標達成。

　　執行組長：不折不扣執行項目總體目標、階段性目標、制定具體實施辦法及監督、指導項目組成員按期完成任務。

　　項目策劃總監：以乙方的要求為指導方向，結合資源客戶情況制定利于活動營銷、切實可行的總體活動方案、活動執行方案。

　　項目執行AE：按照活動方案、執行方案的規劃及部署，不折不扣的執行與甲方的活動落地指導、協調、把控工作，承擔一些臨時性工作。

　　項目招商專員：以大客戶為主，按照項目目的及自有資源情況，最為高效的完成邀約工作。

　　市場調研專員：面向所轄區域，進行項目預熱，并進行市場調研信息收集，匯報項目執行組長。

　　4、階段性目標及工作辦法

　　第一步，乙方對所持有資源進行市場調研工作同時進行前期預熱鋪墊；

　　第二步，通過市場調研情況為乙方提供一套招商項目評估報告，通過報告準確進行客戶分類，分為意向目標客戶、準意向客戶和參與客戶（比例達到2:3:5）；

　　第三部，乙方通過對商戶的分析及甲方的指導要求進行活動方案的策劃，預計準備組織3次活動，6、7、8月份每月一次；

　　第四步，乙方負責每次活動參與企業代表的邀約工作，目標達到每次20家以上。

　　七、活動策劃

　　擬定《吉林省餐飲、娛樂投資者沙龍》會營銷模式進行招商工作的開展，活動包括會營銷部分、不夜城現場踏查兩部分組成。

　　八、經費預算

　　顧問費（共計21萬元）

招商策劃書6

　　尊敬的公司領導：

　　您好!首先感謝您在百忙之中抽出時間來閱讀我們的策劃書，我方是山西建院建筑工程系學生會代表，為提高同學生活質量，給大家營造一個干凈舒適的校園環境，豐富學生的課余生活，我系學生會決定在建筑工程系宿舍樓及教學樓各教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛生間等設置角落文化，主要由文明標語、廣告、兩部分組成。我院建筑工程系角落文化覆蓋范圍廣，共46個班，251個宿舍(具體位置見附表)。教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛生間是2400多名學子每天必經之地，角落文化則會成為他們無聊時唯一的關注之地，可以說角落文化的內容一經發出，無人不知，這也是一次良好的永久宣傳契機。本著誠信、互利的原則，我們衷心地期待能與貴公司建立起良好的合作關系，共同促進，共同發展。

　　以下是雙方關系及角落文化策劃，請您過目，并請您提出寶貴的意見。

　　一、甲方：山西建筑職業技術學院建筑工程系學生會

　　乙方：***

　　二、成立時間：20xx年11月**號。

　　三、雙方關系：甲方為減少學生消費的盲目性，填補角落文化廣告這塊空缺，特向貴公司提出贊助。

　　乙方為建院學子生活和學習提供方便，為加強宣傳力度，特予以贊助。

　　四、甲乙雙方權利及義務：

　　甲方權利和義務

　　1、甲方為乙方提供廣告宣傳場地

　　2、甲方在協議有效日期內有義務幫乙方對廣告進行維護并杜絕其他廣告在角落文化出現

　　3、甲方在角落文化成立之日準予乙方在校園懸掛橫幅一星期，(內容：**祝賀建筑工程系角落文化成立)

　　乙方權利和義務

　　1、乙方為角落文化提供活動贊助費

　　2、乙方自行設計其廣告模式并制作

　　3、乙方可自備橫幅在我院懸掛一星期

　　(具體宣傳方式可另商量)

　　五、我們能為您提供的：

　　1、46個班級的廣告覆蓋

　　2、251個宿舍的廣告覆蓋

　　3、89個洗漱間的廣告覆蓋

　　4、91個衛生間的'廣告覆蓋

　　5、2400名學子的廣告覆蓋

　　六、可行性分析：

　　1、建筑工程系是我院最大的系，人數占整個學院人數一半，而角落文化又是一個位于教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛生間等永久性公共傳介媒體，直接接觸2400人數，其間也不免我院其它系學子的關注;

　　2、角落文化主要用于及時傳播校園信息、做有益廣告、閑暇解悶，其影響力遠非其他一般性的學校活動能比;

　　3、角落文化覆蓋面大，永久可靠;

　　4、加上貴店嚴謹的管理和優良的產品，為顧客提供全方位服務，對于宣傳效果而言，存在著穩定的基矗

　　六、聯系方式： 吳嫻雅15135122808

　　希望甲乙雙方在互惠互利的基礎上能夠建立長期的合作關系

　　山西建筑職業技術學院

　　建筑工程系

招商策劃書7

　　一、活動主題：

　　名稱：靚E之星

　　宣傳語：我行我秀，想秀就秀。

　　活動內容：一個基于網絡的選秀活動，不限年齡、性別，只要敢于展示自我就可以，全程互動，網絡投票評選。

　　二、活動單位：

　　主辦方：XXX網站 協辦方：xx*網吧

　　三、活動的目的：

　　1、 擴大XXX網站的知名度，增加XXX網站論壇的人氣 2、 宣傳xx*網吧，長期為網吧帶來穩定的客源

　　四、可行性分析：

　　A、有利因素：

　　1、網絡已經深入到人們的生活當中，我國的網民已經突破一億。

　　2、XXX網站是傳播時尚文化的先鋒網站，經過一年來的努力，已經成為世界排名前四萬名的網站，每天都有數以萬計的網民訪問。使得這次活動具有了一定的群眾基礎。

　　3、xx*網吧附近有三個院校，XXX網站本身就具備院校基礎，通過網吧宣傳，一方面可以提高網吧的客源，另一方面也能讓更多的學生接近XXX網站，產生共贏的局面。

　　B、不利因素：

　　1、XXX網站的論壇注冊會員還很少，人氣積累不夠，對外宣傳不夠，可能會出現冷場現象。 2、院校學生對這類活動的熱衷程度，尚不得而知。

　　C、采取的措施：

　　1、借助街頭寶貝版面，招選模特拍攝之際，要求她們參加比賽，如果她們不夠熱心，可由本網站人員協助完成。

　　2、版面內如果又外來人員參加活動，網站人員應想辦法促使其得到獎勵，以此擴大活動的對外影響力。

　　3、對于所有從網吧參加活動的選手，均可領取一張專場卡。

　　4、 比賽規則制訂應該疏而密，留有一定的空子，允許參賽者人為制造選票，和各種炒作行

　　為，當然要給予一定限制條件，增加其炒作的成本，比如限定參與投票會員，發帖數量10個。但是必須盡最大努力防止偽造他人照片參與的現象，否則會對我們帶來非常不利的影響。

　　5、 加大獎牌的誘惑力，除了給予頭獎一定的獎金外，可以考慮與其簽約，做為我們的模特。 6、第二期活動時，在院校散發傳單，張貼海報宣傳。

　　五、組織策劃：

　　1、網吧宣傳：網吧海報制作等（1人）

　　2、網絡宣傳：網絡宣傳品的制作，以及去其他網站的宣傳（1-2人）

　　3、參賽論壇管理：活動期間、相應版塊的管理。（2人）

　　4、組織協調：本活動及其網友見面會模特簽約等的組織協調工作（1人） 5、校園宣傳品的制作及發放。（2人） 6、專題頁面制作。（1人） 7、參賽選手的照片拍攝工作。（1人） 8、照片的簡單處理上傳。（1人）

　　六、協辦方的合作和回報。 合作方式：

　　1、 在網吧適當位置放置宣傳海報。

　　2、 xx*網吧推薦10人參加。

　　3、 在桌面上放置活動宣傳海報，同時把IE主頁設成論壇首頁。

　　4、 負責網吧的報名，提供特別參與200個上機卡，并負責特別參與獎的發放審核工作。 回報方式：

　　1、 xx*網吧作為指定報名地點。

　　2、 所有網吧報名的人，報名貼將注明xx*網吧推薦。

　　3、 在網站開辟活動專區，放置網吧專題頁面，在論壇置頂貼開專貼宣傳xx*網吧。

　　4、 本活動可長時間為網吧帶來一個穩定的客流群體。

　　5、 在第二期活動中，在三大院校（西安石油學院、西安美術學院、醫學院）宣傳xx*網吧包括傳單、現場活動等。

　　6、 9月底在網吧舉行一個網友見面會及模特的簽約儀式。

　　7、 xx*網吧可以在選手中挑選形象代言人。

　　七、賽程整體規劃： 活動安排兩期：

　　第一期：7月初至8月底，本期活動處于學生放假期間，會比較冷清，我們的重點不再本次活動，本次活動的目的，在論壇街頭寶貝版面先期營造一個活動氣氛，為下期活動做好鋪墊，在網吧張貼海報，做好前期宣傳。參賽選手不夠有以下方法（1、加大網吧推薦力度2、請服裝模特參與）

　　第二期：8月底至9月底，本期活動處于學生開學期間，我們的重點在本次活動，前期要在學校散發傳單，張貼海報，營造濃厚的活動氣氛。在九月底，在網吧舉行一個網友見面會，并在網吧舉行模特簽約儀式。

　　八、活動細則：

　　活動時間：7月10日-9月29日

　　報名地點：XXX網站論壇 xx*網吧 參賽條件：性別不限，年齡不限

　　報名方式：論壇街頭寶貝版塊發布個人參賽報名帖一個。并附帶資料：參賽照片５－１０張、個人論壇ＩＤ、真實姓名、身高、體重、年齡、愛好、個人聯系方式、個人參賽感言。 參賽人數：不限 第一期：（7.10-8.20）

　　報名時間：7月10日-7月31日（含31日） 評選時間：8月1日-8月15日 獎品發放：8月20日前

　　第二期：（8.20-9.29）

　　報名時間：8月20-9月10日（含10日） 評選時間：9月11日-9月25日 獎品發放：9月29日前 網吧活動：9月29日

　　評選方式：

　　1、報名截至后，我們將發布投票評選貼。

　　2、所有參賽選手有一次給自己投票的機會，可以在論壇街頭寶貝版面進行拉票活動，請注意“拉票貼”只可發布在街頭寶貝版面。

　　3、選票是以多選形式出現的，所以只要是自己喜歡的選手都可以為其投上一票。

　　4、評選截至后，評選結果按票數決定，得票最多的為伊衣亮點，2-5名為入圍獎。

　　5、如出現并列名次的情況，網站管理層將視具體情況，在并列選手中加開投票貼或選擇其他評選方式評選（如發帖量），二次評選工作在三日內完成。

　　評選要求：

　　1.參加評選的個人照片必須是本人的真實照片，照片內容必須是健康的，否則取消評選資格。 2.參加評選的人應支持XXX網站論壇的發展，在評選截至前，發帖總數應超過50個，否則其評選結果無效。

　　3.參賽選手愿意將自己的照片刊登在XXX網站。

　　4.參賽選手所選用的參賽照片必須是看的清楚臉部或是整體，原則上不允許圖像處理軟件處理過的照片。

　　九、獎勵辦法：

　　第一名：500元RMB，XXX網站簽約模特， 入圍獎（2-5）：30Q幣充值

　　特別參與獎：在xx*網吧報名者，在論壇報名后，可在網吧填寫報名表一張，一經核實即可獲得上機卡一張。

　　（注：特別參與獎，需參賽者本人，攜有效證件，去xx*網吧領取）

　　十、活動預算：

　　XXX網站

招商策劃書8

　　一、活動名稱

　　重慶經貿職業學院 · 陽光經貿 Sunshine in Economics&Trade（系列活動：“Sunshine in Spring”文藝晚會、“超級班級，超級經貿”）

　　二、活動說明

　　（1）活動形式及內容

　　1、“Sunshine in Spring”文藝晚會：每年春期3月如期上映，本活動以舞臺表演為主，其中進行文藝表演、趣味互動、服裝T臺秀，攝影作品展示、舞臺劇（音樂劇）等，還包括贊助商特編秀（該特編秀是特別為贊助企業編排的廣告性節目，該節目會被特別錄音，商家擁有節目使用權，但是本節目要求計算制作費用）。在活動過程中，電視墻（資源有限時會選擇移動投影設備代替）進行贊助商廣告播映。

　　2、“超級班級，超級經貿”：該活動將以班級為單位展開比賽，比賽內容有：

　　1）展現班級團隊精神的節目。

　　2）班級文化、班風學風、寢室文化POWER POINT交流論述。

　　3）現場的組織和氣氛營造的考量：屆時可以下發標志性小彩旗。

　　4）才藝表演。

　　5）活動主辦方文藝穿插：可編排贊助商特別秀。

　　6）廣告電視墻播映。

　　7）比賽獎杯可植入廣告商標志。

　　（2）活動時間（20xx年已定活動）

　　1、20xx年3月14日 “Sunshine in Spring”文藝晚會

　　2、20xx年10月 “超級班級，超級經貿”

　　（3）活動地點

　　重慶經貿職業學院

　　三、市場效應分析

　　本 活動 聚集了我院學生精英，得到院領導和廣大師生的支持，這有助于貴公司品牌形象，擴大在校園市場的影響力，本次晚會的影響力大，并為了使持續周期更長，我學院可以為貴公司張貼溫馨提示語，加上學生會本身具有的宣傳效力，那么對您一定有所值。 我系主任乃我院院長助理、學生處處長唐超平同志，將對貴公司以后與我院合作建立很好的關系。

　　1、加強宣傳，樹立品牌形象。 在重慶經貿職業學院內進行廣告宣傳、促銷活動，將會使本品牌深入人心，在學生青少年中進行廣為傳播，吸引和帶動更為廣泛的消費群體。不但可以開拓廣泛的校內市場，而且能支持教育事業，為品牌樹立良好的品牌形象。

　　2、商機無限。 學生尤其是大學生消費需求量巨大，而且在校學生大多來自經濟條件比較好的家庭，經濟基礎豐厚，消費觀念超群，并且在大學這樣一個擁有強購買力的消費群體中做宣傳，將會迅速、有效地為商家帶來不錯的宣傳效應和直接的經濟效應。

　　3、更便捷的申請途徑。 商家在高校內宣傳必須經過申請，過程繁復，且很難打進高校市場。而通過贊助晚會的途徑會減少很多不必要的麻煩，節省人力、物力、財力。

　　4、媒介報道。 屆時將會有我校校刊、廣播、網絡等多種宣傳手段進行宣傳；各院系通 訊部記者進行采訪報道。在活動結束后，商家還可以借助獎品贊助大力宣傳。活動后活動咨詢會進入校園網，今后招生工作也會使用到， 將作為以后招生宣傳。大一新生是待開發和很多商家競相爭搶的消費群體，商機很多。

　　5、提高企業知名度，提高公司產品在本院的市場占有率，演繹新的企業知名，推動企業與高校的互動。同時， 能夠在宣傳企業本身的同時體現出商家的社會責任感。本著幫高校排憂解難的出發點，企業能夠充分體現出自己的公益責任心。

　　四、合作內容

　　（一）冠名權

　　“陽光經貿Sunshine in Economics & Trade”系列活動獨家 冠名權、主冠名權、一般冠名權。

　　（二）商家可為本次活動提供資金或實物

　　如：宣傳橫幅、宣傳單、宣傳海報、背景幕布、舞美（燈光、音效、電視墻）、節目單（邀請函）等，所有物質均可協商植入廣告。

　　（三）視具體情況學院可為贊助商提供以下宣傳：

　　1、在舉行地點和校主干道旁拉宣傳橫幅；

　　2、可在活動期間在校園內進行宣傳；

　　3、活動期間贊助商可在活動現場設商品銷售點；

　　4、校園宣傳海報欄上表明贊助商的名稱；

　　5、可在本次活動的宣傳單上印贊助商的廣告；

　　6、主持人在活動開始、結束時對贊助商進行提名和致謝；

　　7、活動當中可以增加與商品有關的游戲，由贊助商抽獎或節目獎品；

　　8、在學院貼吧為贊助商進行宣傳，并且活動圖片和視頻可以上傳到我院官方網站。

　　9、活動晚會是可以通過電視墻進行廣告播放或者活動為為貴公司編排廣告性節目。

　　備注：所有合作內容根據贊助力度協商決定，每次活動經費均在一萬元以上，所以獨家冠名贊助要求較高，原則上是推選主冠名權項。

　　五、聯系方式

　　重慶經貿職業學院經濟貿易系“陽光經貿Sunshine inEconomics & Trade”活動組：瞿倫銀（總策劃）******。

　　張杰楓（總策劃）******；

　　易秋萍（輔導員老師）******；辦公室：*******

　　趙榮飛（系副主任）******。

　　六、備注

　　1、傳單、橫幅等宣傳物品由贊助商提供。

　　2、本次活動的招商策劃的解釋、修改權隸屬重慶經貿職業學院經濟貿易系。

　　3、本活動贊助許可簽訂為期為五年的合約。

　　4、以上“陽光經貿Sunshine in Economics&Trade”乃我系品牌性活動，每年均會開展本主題活動。

　　5、LED電視墻根據黔江實際可以更改為投影視頻。

　　“陽光經貿Sunshine inEconomics & Trade”活動組

招商策劃書9

　　一：招商策略

　　二：項目背景簡介

　　1. 項目地點：濟寧濟鄒路與火炬路交匯處

　　2. 聯 系 人：羅女士

　　3. 傳真：0537-2655128小靈通：0537-2499619

　　4. 項目背景介紹(見附頁)

　　三：項目執行人介紹(含經歷、閱歷、學歷)

　　1.羅女士

　　四：項目內容簡介

　　1.該項目所屬娛樂行業

　　2.此項批準介紹

　　批準機構

　　批準時間

　　文件編號

　　3.項目是否經過專業機構給予審核或評估。(含資產評估報告和銀行資信證明)

　　4.擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的年終報表

　　五：項目自有資產介紹(含地產、房產、設備、資金)

　　六：項目招商要求(投資形式：資金、設備、技術、管理、市場)

　　七：外來資金用途分析表

　　八：項目可行性分析介紹(市場預測簡介)

　　九：該項目已備有上猴年內效益及3-5年的遞增分析報告。

　　十：投資者權益說明

　　十一：項目可能出現的風險與處理方法介紹

　　一：招商策略

　　招商策略：立足濟寧、面向全省

　　以濟寧為重點，在確保濟寧地區招商工作全面、順利開展的同時，并確立招商部門安排出招商力量，對外地運用電話、傳真、網絡、dm等現代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區招商指標的同時，隨時進行調整加大外地招商力度。

　　二：招商項目背景介紹

　　北歐風情水上樂園是濟寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟寧市北歐風情渡假酒店，地處城區東南部，緊依北湖風景區，位于濟鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風光秀麗，風景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現出一幅中國水墨情調詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂的世外桃源。

　　設備最多最先進的水上樂園，它一天的游客吞吐量為達到萬人，它的目標是在5年內躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂園管理經驗.北歐水上樂園占地3萬平方米，由國際知名的**公司設計。園內水處理系統引進世界最先進的臭氧水儲環處理系統，不僅能夠使水質完全符合國家質檢部門的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現細菌的苗頭，使園內用水變的更純凈，更安全。園內所有水上游樂設備均由世界級水上設備公司設計及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗新鮮感受的游客;有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗，非常適合喜歡挑戰刺激的年輕游客;另外還有目前水上樂園行業里最新的設計合家歡組合滑道，它是世界上首條運用新型高技術設計的驚險度極高的水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項目，它是濟寧最大主題式的水上游玩區，有著各種不同的水滑道和玩水活動提供不同年齡層的游客無窮的歡樂;加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設備，都非常適合喜歡跳戰刺激的年輕人，以及特別為兒童而設計的滑道及兒童戲水池等等。

　　水上樂園除了所有的硬件設備達到國際領先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂園的開園時間會由上午一直持續到夜晚，使游客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，園區內還可以欣賞到風情表演，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。

　　水上樂園內的各項水上游樂設備既適合家人朋友游玩，也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂趣既能驅除城市壓力，消暑降溫，也能增進人與人之間的感情，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。

　　水處理、水質化驗

　　水上樂園引進國際先進的臭氧水循環處理系統，確保水質符合標準，使園區內的水不但具有無臭無味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細菌，及時消滅水中細菌出現的苗頭。園內每天按規定對每個設施水池定時抽樣檢查，并對外公布檢查結果，讓入園游客及時了解當前水質信息，以確保水質量符合標準。

　　專業水上急救

　　景觀設計和遮蔭結構

　　水上樂園的景觀設計以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個自然和放松的環境給游客，園內有很多遮蔭設施免費為游客提供，讓游客在陽光下得到最好的保護。

　　三：項目執行人介紹(含經歷、閱歷、學歷)

　　1.羅女士

　　四：項目內容簡介

　　1.該項目所屬娛樂行業

　　2.此項批準介紹

　　批準機構

　　批準時間

　　文件編號

　　3.項目是否經過專業機構給予審核或評估。(含資產評估報告和銀行資信證明)

　　4.擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的年終報表

　　五：項目自有資產介紹(含地產、房產、設備、資金)

　　六：項目招商要求(投資形式：資金、設備、技術、管理、市場)

　　1.資金形式招商付款方式

　　a.租金交納及優惠政策有以下三種方式

　　1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年

　　租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

　　2、首期交納5年租金的30%，正式開業前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過20%。可簽定租約合同期為**年。

　　首期就一次性交納5年租金。可獲得6年實際使用權的優惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。

招商策劃書10

　　一、項目名稱

　　xx濕地公園開發項目

　　二、項目背景

　　漢江國家濕地公園位于南水北調中線水源地湖北省谷城縣城關鎮，距縣府中心街20xx米，與老街清明古建筑群、北辰新區相鄰。漢江流經這里與其兩大支流南北二河交匯，形成河流濕地平方公里。規劃區東至漢江縣界，西至漢江二提，南至南河南岸，北至北河北岸。是千里漢江6省（市）、78縣（市）第一家，也是唯一一家國家級漢江濕地公園。漢江國家濕地公園生態環境優美。公園被譽為亞洲多瑙河的漢江環繞，水草豐富，荷塘飄香，農舍儼然，漁歌唱晚；文化底蘊深厚。農耕文明始祖神農氏嘗植五谷。“仙人古渡”、“后湖夜月”千古傳頌，“濕地八景”妙趣橫生，與縣城明清古建筑群交相輝映，形成一幅山、水、鎮、村、林、田的巨幅畫卷；交通區位便捷。公園西偎道教圣地武當山，南鄰原始森林神農架，東接三國之都古隆中、福銀（漢十）高速、襄渝鐵路、武康復線穿境而過，襄陽機場、武當山機場僅有1小時車程。

　　三、項目內容

　　1、漢江文化展示區。規劃面積，突出“水”字，凸現漢江文化特質。實施漢江五谷廣場、漢江博物館、漢江花木根雕園、漢江奇石館、濕地科普宣教園、濕地管理服務中心等項目建設。

　　2、神農農耕體現區。規劃面積，突出“谷”字，凸現“五谷之源”、現代農業的特點。實施生態農業、休閑農業、旅游農業、觀光農業、有機農業的種植科研、農事體驗等項目建設。

　　3、生態保育區。規劃面積，以保護恢復為要點，維護濕地生態系統完整性和生物多樣性，發揮濕地生態服務功能，供公眾游覽、休閑或進行科教活動為重點。實施退耕還濕、水體修復、植被改造、江河堤防改造、水質凈化處理、水生養殖、動植物園、觀鳥亭臺等項目建設。

　　4、濕地生境游賞區。規劃面積，突出濕地旅游特色，挖掘生態效益、人文景觀元素。實施濕地生境景觀修復、漢江流域特有植物恢復、鳥類棲息地修復，重現“仙人古渡”、“粉水澄清”、“后湖夜月”等濕地歷史文化景點和自然景觀。

　　5、養生休閑度假區。以漢江文化展示區、神農農耕體驗區和濕地生境游賞區為依托，突出養生，建設休閑設施及場所。依托濕地中草藥種植和優質玫瑰園，建設種植加工基地和藥浴場館，實行藥療養生；依托萬畝有機蔬菜種植和7

　　個無公害蔬菜認證品牌，建設高中低檔系列餐飲服務業，實行食補養生；依托國內地表水質最好的漢江水，建設游泳場館，實行水浴養生；依托廣闊的沙灘洲地，建設休閑會所、高爾夫訓練場及健身房等體育場館，實行健體養身。

　　6、高檔商住（商務）區。主要依托濕地公園及周邊8km2商用土地規劃開發。具體包括：

　　①公園主入口至北河故道沿江區域，建設楚文化風格的濱水商務區；

　　②公園以南、北辰大道以北至南河西岸區域，建設高檔商住區；

　　③公園以北、吳家營至安家崗區域建設高檔商務區；

　　④公園以北、北河與漢江交匯的龔家河區域，建設高檔別墅區。

　　四、投資估算

　　按照國家林業局總體規劃要求，漢江國家濕地公園建設期為5年，計劃投資100x億元。

　　五、合作方式

　　獨資或合資

　　六、聯系方式

　　xx管理委員會

　　電話：xx

　　聯系人：邱xx

　　余xx

招商策劃書11

　　一、 招商會形式的設定：

　　招商會時間:

　　招商會主題：項目推介會。

　　流程：簽到— 推介會啟動儀式—項目推介環節—抽獎—音樂PATY

　　—退場

　　招商會議是指招商組織通過舉辦各種類型的會議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環境、招商項目，促進溝通，廠建聯系，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動。

　　根據招商會招商的主題、內容、對象不同，可分為以下幾種類型： 招商會 ，投資研討會 ，項目推介會，信息發布會

　　根據項目進展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開招商座談會。營造投資環境。爭取廣泛交流，達成共識，促進合

　　作。 招商會參考形式：項目商洽會、項目推介會

　　選擇理由：此招商會應該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議意見，尋求共同合作點。應避免嚴肅緊張，具有談判色彩的形式。

　　二、招商會物料準備（招商會會展布置由執行公司制作） 三、招商會會場選擇、布置場景

　　1、招商會地點： 2、場地費用：

　　3、布置場景：

　　四、邀請人員名單：

　　1、政府相關領導、投資人員等

　　2、媒體邀請：各類網絡、報紙、電臺、電視臺等（）

　　五、招商會人員準備：

　　1、主持人邀請

　　2、工作人員安排（簽到、接待、組織、安保） 3、禮儀小姐

　　4、省市領導發言人、招商代表發言人

　　六、項目推介會費用預算

招商策劃書12

　　一、策劃目標

　　二、目前“市場”現狀及背景

　　“市場”地處省會石家莊商業中心的新華路與北大街交叉路口，“藍鉆名座”負一層，東臨我國北方最大的南三條小商品批發市場，雄鋸全國著名的新華集貿市場，附近常住居民 4 萬人，南方沿海省份在石經商及全國各地的暫住和常駐人口近百萬人。

　　該“市場”是在原有的占道經營的老市場基礎上，投重資興建而成的具有良好的經營環境、現代化的管理水平，適應當今消費水平的。獨具特色的“海鮮水產交易市場”。

　　“新市場”規模的擴大、營業面積的增加，僅靠原有商戶的經營，原有消費者的消費是遠遠不能滿足該市場建設功能高效發揮的。如果不指定正確的經銷戰略、使用快速啟動市場的手段、采取有效的招商方案，勢必會造成如下幾點不良后果：

　　剩余的經營攤位、店鋪長期閑置，會對原有商戶在經營成本較老市場增加的情況下，失去長期經營的積極性。對剩余經營攤位、店鋪引進新商戶的招商工作增加了難度。延長投資者的資金回籠和投資回報，增大經營者的經營風險。

　　三、“海鮮水產交易市場”分析

　　通過這次幾十年未遇的禽流感病毒病的感染爆發，專家做的科學論斷和社會的進步、科學知識的發展，消費者在飲食消費方面也逐步趨向科學化，這將對海鮮類水產品消費市場起到一個推波助瀾的作用。所以該“市場”定位于“海鮮水產交易市場”適應新時代消費者的消費觀念。

　　2 、微觀分析：該市場所處優勢的地理位置，所輻射的較穩固的海鮮水產類食品消費群體，對從老市遷入的原有商戶奠定了一個較穩定的經營基礎。但對投資規模增大的新市場來說，就得需要招來更多市場競爭，原有的消費群體就會分流，又會給市場內所有經銷商增加了經營風險的概率。為何要先考慮商戶的利益和風險？因為，只有商戶利益得到了保證，“市場”才能走向繁榮，投資商和市場經營者才能得到最大利益的回報。

　　四、總體策劃戰略

　　“招商”與“造市”雙管齊下，同步進行。

　　首先要闡明“招商”與“造市”的關系，市場規模擴大了，營業面積增加了，招商工作固然重要。但為了招商工作的順利進行，“造市”工作不可低估，它可對招商工作起到關鍵的、推波助瀾的重要作用。“招商”是目的，“造市”是手段，“造市”又是一項長期繁榮市場的經營策略，開局非常關鍵。

　　“招商”方略：

　　在指定招商計劃前，首先要分析招商的目標，商戶引進對象在哪里？海鮮水產養殖基地在哪里？弄清了這些才能有的放矢，做出周密的招商計劃，如：選擇哪幾條招商信息傳播渠道，確定哪幾個廣告傳播媒體和傳播形式，才能有計劃、較準確的做出廣告營銷、預算費用。

　　“造市”方略（營銷方略）

　　在指定出招商方案的同時，“造市”營銷方案也要同步進行和實施。以提高“海鮮水產品交易市場”知名度為手段，以擴大市場占有率，實現“市場”的批發功能，來達到繁榮海鮮水產品市場的目的。

　　五、招商方案細則

　　1 、在原指定出的單位面積租賃期限、收費價格的基礎上，根據已接觸商戶對市場的反映和要求，靈活修改方案，讓欲進入市場經營的商戶，多幾種選擇，少一份壓力，充滿信心，輕松入駐市場經營。可再增加如下幾種選擇：

　　可采取“先進入，后選擇，試營業”的實驗法，根據我們的招商進度時間表，限時做出決定鑒定租賃合同。可： 6 月底算個時限， 9 月末算個時限，再根據商戶做出決定時間的先前，指定出不同時間的優惠政策，合同鑒定越早，優惠政策越好，在試營業的前提下，利用優惠政策吸引商戶留下來，安心經營。

　　用“分解法”劃小招商單位面積，減輕商戶投資壓力。把一個攤位或一個門市分解成二塊招商，但在租賃價格上可適當提高，這樣就可適應一些經營品種較單調的小商戶和品種單一的水產養殖戶不浪費攤位面積的現象，從而擴大一批商戶入駐市場的可能性。

　　用“組合法優惠法”對一些有實力、有經營頭腦，經營品種多的大商戶，可實行多租多優惠的政策，鼓勵大商戶多租攤位，市場內成規模經營。

　　2 、確定目標招商群體，選擇招商信息傳播渠道。

　　根據不同的目標招商群體，選擇不同的信息傳播渠道、傳播形式。

　　對無定位目標招商群體，可選擇傳統的大眾傳播媒體，如：報紙、電視，把招商信息傳播給這些無定位目標群體。

　　對在“海鮮水產品”經營方面有經驗的，又在本市內市外正在搞“海鮮水產品”經營的目標招商群體，可采取“走出去，請進來”的方式，把已印制好的宣傳頁，到市內外的“海鮮水產品市場，發放給這些海鮮水產品經營者，讓這些海鮮水產品經營者更加詳細的了解我們的經營環境，經營優勢，從而把這些海鮮水產品經營者吸引過來，進入我們的市場。

　　對分散在省會周邊市縣的海鮮水產品養殖戶，可通過各級縣市的水產主管部門，了解到各水產養殖戶的通訊地址、電話及較詳細的信息，通過信函形式把印制好的彩色宣傳頁及其它有關市場招商的資料寄送給這一目標招商群體，讓他們也享受到批發市場的規模效益和零售市場巨大利益。

　　對全國各地及沿海地區的海鮮水產基地的目標招商群體，可選擇廣告信息傳播費用較低、輻射范圍較大的網絡媒體，把全國各地的海鮮水產客商匯聚到我們的市場。

　　招商廣告內容的體現：

　　體現市場的“地理優越性”，要簡單明了，重點突出：“地處省會黃金寶地、東臨我國北方最大的‘南三條’市場，雄踞全國聞名的‘新華集貿市場’，全國各地及南方沿海地區客商聚集常駐或暫駐人口近百萬人，海鮮風味大小飯店分布四周。”

　　體現“市場”的規模性，要重點突出“市場”的批發功能，零售優勢、大而全的功能。廣告語：當您步入這冬暖夏涼的、具有現代化氣息的市場就像進入無水有情的海洋世界，讓您目不暇接。

　　經營范圍，要突出特色，以海鮮水產為主，其它連帶市食品為輔，不要把連帶商品一一列出，以免淡化主題。

　　廣告內容表現規律：就是要讓目標商戶有一種，刺激感、緊迫感，用夸張手段去表現，如：“元月八日試開業，商戶入駐率就達 60% ，至今商戶紛涌不斷，……”“剩余攤位有限”。不必要誠實的表現一些，如：“由于新市場面積的增大，租賃價格與老市場相當”。

　　六、“造勢”提高知名度，營銷繁榮海鮮市

　　一種新生事物推廣、一個新市場的開拓，都需要在提高知名度和強有利的營銷措施上，下一翻硬功夫，海鮮水產品靠商戶營，時常要長久繁榮，得要市場管理者去揚名，去搞好營銷，投資者才能得到高效的匯報。下面是本案關于如何提高“市場”知名度和市場營銷的實施細則：

　　市場 CI 設計：

　　因為該市場雖然地處省會中心繁榮地帶，但畢竟是在“藍鉆名座”的負一層，地面以上無影無蹤。這一先天的不足需要彌補，必須要達到地上有影，街上有名的市場形象，及在“藍鉆名座”廣場市場入口外設立突出“海鮮水產品交易市場”的標志性導視牌，在北大街南口，新華路交叉口設立醒目的永久性突出“市場”特色的大龍門。真正讓處在地下的“大市場”的形象矗立在省會繁華的商業圈內。

　　把營銷信息傳播到每一個目標觸角。擴大市場占有率。

　　針對海鮮水產品消費者的不同層次和消費團體，把彩頁廣告，有針對性的散發給市場內、外，各大賓館，飯店的采購人員，讓這些潛在的消費這買海鮮水產品，都來該市場消費。

　　服務營銷：

　　借市政府對省會“菜籃子”工程提供的諸多優惠政策，爭取政府有關部門為該市場的經銷商，經市場內商戶認可的供貨商，團體消費者，開通一條或多條“菜籃子工程”綠色通道，借新華路這條交通管制較松的物流線，為全國各地的海鮮水產供貨商和周邊縣市的集團消費者辦理“綠色通行證”，使市場內的經銷商滿意、高興，從而促使招商工作的順利開展，使到該時常消費的大客戶，暢通無阻，擴大市場占有率。

　　規范市場管理，贏得消費者信譽，提高市場人氣。

　　市場經營者要建立一套完備的監管機制，設立公平稱，質檢員，避免一些不法商戶可還消費者的現象出現，真正讓到市場消費的顧客買的稱心，吃的放心，來贏得市場的長久繁榮。

　　科普營銷，引導消費：

　　根據該市場的經營品種特色，和特色規模，我們有責任，有義務擔當起引導省會人民多吃海鮮水產品的消費習慣。借這次禽流感病毒爆發的機遇，人們對畜禽肉食品的“敬而遠之”的影響，借水產權威人士楊先樂教授的科學論斷，在該市場顯要的位置進出口通道設立科學食譜宣傳欄，讓更多消費者了解到多吃海鮮水產品的好處，引導和開發省會海鮮水產品市場的巨大市場。

　　借市揚名、降低營銷成本。

　　對于該市場廣告宣傳口徑，要又一個準確的定位。

　　市場全稱：“北大街海鮮水產交易市場”，名稱已定不能隨意變動。就是要突出“海鮮水產”有特色的四個字。

　　準確地處位置：“新華路與北大街交叉口，藍鉆名座負一層”，不宜用“北大街海鮮城商務公寓”，因為在一個消費者心目中陌生的名字要打知名度需要投入一大筆宣傳費用才能達到預期的效果。如果借用“藍鉆名座”正在大規模投入招商廣告的“熱勢”，打出“藍鉆名座負一層”的地理位置，就能讓目標招商群體、目標消費群體更準確明了“海鮮水產交易市場”的詳細位置，從而起事半功倍的效果。

　　制造時間，新聞營銷。

　　圍繞各級政府關注的“菜籃子”工程、“綠色通道”工程，大做文章，邀請新聞記者在各種每體進行報道。如“為消費者解決買難，為水產養殖戶解決賣難”，“建立市場監督機制，維護消費者利益”等為題材，會起到免費的軟文廣告作用。

　　做好營銷費用、投資計劃，不打無把握之仗，無目標投入。

　　分析該市場現招商狀況，分析剩余攤位招商目標，選擇不同的信息傳播媒體，不同的媒體的投資費用。根據招商項目的難易程度和投資規模，一般掌握在項目總投資額的 3-5% 之間，該市場扣除，在市場整體遷入的優勢因素，招商廣告的投入也要在 2% 左右，如果同時發布針對消費者營銷廣告，還要追加投入計劃。

　　媒體投放計劃如下：

　　印刷數萬份招商彩色宣傳頁，散發到各個水產市場、蔬菜市場的水產經營者，消費者和各大賓館、飯店、周邊縣市的水產品養殖基地。（招商內容和促銷內容的宣傳頁要有針對性，不能在同一個版面出現兩項內容）投資大約 50000 元。

　　選擇投入費用低、傳播大的網絡媒體，發布招商廣告，時間可投放到招商結束，約需投放 5000-10000 元。

　　選擇免費的“中國農副產品供求網”、“中國水產網”“中國漁業政府網”等多個網站發布文字招商信息。

　　七、實施概述

　　首先市場決策層要對本案例反復論證，達成共認，然后，對本案集體實施操作的全體員工說明本案的重要意義。以免在實施、操作中草率行事，不負責任的現象出現。方案再好，如果在運作實施當中，走偏差，工作不精不細、不用心，也不會達到預期的效果。只要用“東購”人的“用心做好每一分”的企業精神，沒有辦不成的事，達不到的目的。

　　延伸閱讀：

　　內容

　　招商廣告是對產品或項目進行展示的第一步，它要吸引經銷商的注意力，闡述招商內容與市場前景，讓經銷商看到利潤所在，同時對自己的投入與產出能作出一個初步的概算，從而引發經銷商的濃厚興趣，這樣才能與招商者進一步接觸、洽談。因為能快速回籠資金、組建渠道及借用關系，招商已經成為眾多企業尤其是中小企業青睞的香餑餑為企業創造了銷售奇跡，立下了汗馬功勞。

　　但招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果把企業當作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標準，女方也要根據自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件符合，那么對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那么對雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當，在以后的市場經營中就會因為加盟商經營能力不足，影響市場的正常運作，由于銷量上不去，加盟商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了加盟商過多的支持，導致合作的脫節，最終導致加盟商的“死亡”。

　　現階段，招商一般通過如下三種方式進行：

　　1、傳統媒體招商

　　2、網絡招商

　　3、展會招商

　　其中，傳統媒體招商和展會招商效果逐步下滑，招商成本費用高，效果弱，且時間成本、人力成本和財務成本消耗都比較大。網絡招商分為專業招商網站招商和一般性網站招商頻道招商兩種，其中以專業招商網站招商最為快捷，廣告在其中起的作用也最為明顯。

　　在專業招商網站中，以上海通路快建網絡服務外包有限公司旗下的生意街平臺的招商廣告推廣效果最佳。生意街一方面通過選擇高質量和合法的項目來進行招商廣告推廣，一方面通過創業指導和商機速配，幫助企業的優質項目和各地的經銷商、加盟商成功牽手合作。其打造的良好加盟代理新環境，幫助創業加盟者放心、便捷地獲取真實的項目信息，更是讓企業的招商廣告快速、高效、低風險成本地推向市場投資者，加速了企業招商的進程，幫助企業渠道建設快速走向市場。

招商策劃書13

　　一、《讓國皇帝》歷史背景

　　遼朝公元907～1125年是中國五代十國和北宋時期以契丹族為主體，統治中國北方的封建王朝。遼朝原名契丹，稱“遼”。

　　二、項目賣點

　　1、這是一個在影視界至今無人觸及的歷史題材。

　　2、觀眾喜歡歷史劇，通過輕松地看電視就可以了解歷史。

　　歷史題材的影視作品一直備受廣大觀眾的喜愛。而好的劇本和影視創作更是令老百姓口碑相贊。現如今，商、周、秦、楚、漢、三國、隋、唐、五代、金、宋、元、明、清。歷朝歷代的歷史故事都被人們所了解。而繼五代后、金國前的遼朝卻不被百姓所知。其中原因是關于遼代的歷史資料記載不多。遼代皇陵尚未完全挖掘，可做考據的歷史資料或出土的遼代文物還在被專家研究。所以，除了鉆研遼史的學者或研究遼史的史學家，無筆者可以編造那段兩百多年的歷史。遼西區域文化研究會副會長董明先生、根據多年的遼代史鉆研以及多方歷史資料考證、真實的將遼代皇室史以及遼文化變遷的淵源歷史精細完整的還原文學。編著出書《遼代北鎮蹤涵》。后董明先生又與著名劇作家張國慶先生工作室合作改編敘述性大型歷史題材電視連續劇《讓國皇帝》。相信該劇一定能給廣大電視觀眾一個嶄新的全新的對歷史題材劇作的新視聽享受。

　　三、投拍電視劇的意義

　　支持文化事業、投資影視制作是現代企業界有識之士的明智選擇，是高層次廣告宣傳的最佳手段，具有展示本企業經濟實力和企業文化形象的雙重功效，這些效應還具有不可估量的底蘊和持恒性。

　　四、投資規模

　　項目總投資規模擬定5300萬—x億元人民幣

　　包括劇本編寫、策劃及稿酬、前期籌備費用、宣傳費用、企劃費用、制作費、全組工作人員費用、演員費用及后期制作費用。

　　五、版權，策劃及制作

　　劇本版權：董x先生

　　影片項目策劃：董x先生、xx市文化廣電旅游局

　　拍攝制作單位：

　　聯合攝制單位（暫定）：XXX企業或集團公司

　　xx電視臺CCTV（央視八套）

　　xx電視臺

　　XX企業或集團公司所在地方政府

　　支持攝制單位（暫定）：

招商策劃書14

　　一、項目名稱

　　3000畝藕塘綜合開發

　　二、項目概況

　　1、交通便利：山東東營市機場、港口、火車、汽車運輸線路發達。

　　2、資源豐富：位于黃河口自然保護區內，氣候、土質、地理優勢明顯，水、電力齊全，開發潛力巨大。

　　三、項目準備進展情況

　　已做好總體規劃設計等有關開發的各項工作

　　四、建設規模和內容

　　1、瞄準政策，爭取融資60萬元改造藕塘3000畝。

　　2、投資240萬元進行藕苗、蝦苗、肥料、人工、生活區建設，預計年產蓮藕2250噸，蝦75噸;兩項合計300萬元。

　　五、項目可行性分析

　　蓮藕是居民日常生活的主要蔬菜之一，以其物美價廉深受消費者青睞，市場銷量逐年遞增。蓮藕還可加工成藕粉、藕片，蓮子可用作藥品和食用補品。藕蝦混養是生態養殖新模式，已試驗養殖兩年均成功，市場前景相當廣闊。

　　六、投資效益分析

　　在黃河口自然保護區內，投資300萬建占地3000畝的蓮藕種植基地。年產蓮藕2250噸，出塘價按1元/斤計算，年可創產值450萬元，年利潤額300萬元，利潤率66.7%。年產白對蝦75噸，批發價格10元/斤，可創產值150萬元，利潤90萬元，利潤率60%。年可創總純利潤390萬元。投資回收期為1年。

　　七、風險和對策

　　1、自然災害風險：如有少見的冰雹、干旱時導致產量下降，但不絕產。

　　2、預防措施：冰雹預警由本地武裝部高炮預防，一般十年不遇。藕塘附近有備用水庫5000畝;必要時可應急調劑使用。

　　八、效益分配可與投資方協商確定。

　　九、項目優惠條件

　　土地承包費價格優惠，僅130元/畝/年，水資源免費使用。

　　聯系地址：XX市XX區XX

招商策劃書15

　　第一部分 公司簡介

　　云南宏紓商貿有限公司是一家以經營商品貿易為主的公司，在業務發展中，充分認識到農副產品交易給廣大市民帶來的實惠，在對南華社區農貿市場進行充分的市場調研后，認為該市場的建設利于改變社區商業布局，凈化社區市場。現代社區商業網點不應散、小、亂，而應是經過科學的社區商業規劃，為居民提供多功能、全方位的便民利民服務的社區商業。通過構架科學合理的社區商業，不僅能夠改變目前社區商業零散布局的局面,還能整頓社區商業的面貌，打擊假冒偽劣，維護市場秩序。針對此項目做出了如下運營方案。

　　第二部分 項目簡介

　　南華社區農貿市場市場位于昆明市官渡區時代年華小區等多個住宅小區中間，經營面積約3037平米，分為兩層，一層內鋪有27個面積合計327.4平米，外鋪有13個面積合計351.05平米，攤位有147個。

　　經營范圍：主要以水果蔬菜、水產品、豆制品、肉制品、禽蛋、農副產品等批發零售業。

　　第三部分 市場營銷總體思路

　　一、農貿市場項目定位 1.戰略定位

　　打造 “社區鄉親綜合農貿市場”。 2.主題定位

　　貼近生活、自在消費的理念和文化；老百姓最切身關注的市場。

　　二、保持價格優勢，力邀實力客戶

　　農貿市場的客戶對價格格外敏感，保有價格優勢是搶奪目標客戶、打壓競爭對手重要的策略之一。在招商時，對具有市場號召力，規模、資金、實力雄厚的行業領頭羊式的大客戶，可以有針對性地制定相應的招商優惠政策，從而快速聚集客源，以帶動銷售。以大客戶的進駐，形成專業市場同業而聚的集團優勢。

　　三、突出地緣優勢，勾勒美好前景

　　位置決定發展潛力，路交匯處，交通便利，無論任何方向，商戶皆能左右逢源，交通輻射力強。同時本案優越的地理位置，輻射周邊大中小區，更加豐富了農貿市場的客戶消費群體，市場的招商創造了有利條件，也使農貿市場在地緣上優于同類市場，更具發展前景。

　　四、加強配套服務，打造精品物業

　　專業管理、專業運營。以果蔬、農副產品、肉制品、調味品、水產品物流配送為主題，全方位互補，一條龍的產業鏈思維。強調專業管理公司全程介入運營，統一產業鏈，統一經營，統一管理，使眾商家農貿市場的經營管理和持續旺場充滿了信心。

　　營造出農貿市場不僅配套設施健全，更是得到了工商，質檢、城建等部門的大力支持的，物業服務一流，軟硬件俱佳專業市場。

　　第四部分 招商策略及政策

　　一、招商思路

　　以大戶為主。把主要精力放在有市場號召力的行業大戶的招商上，散戶跟著大戶走，令招商工作一氣呵成。

　　突出服務。在強調專業管理的同時，更要突現人性化的服務。能切實解決客戶急需解決的問題，如協助辦理相關手續、證件等。

　　二、主力客戶組成 1、批發商戶占65%。 2、鄉鎮、農場經營戶占20%。 3、新從事涉農行業經營戶占15%。

　　三、繳付建議

　　1、租金繳一年用一年，合同期一年一簽，租金逐年遞增。 2、租金繳三年用三年，合同期五年，三年內無遞增，三年后逐年遞增。

　　3、租金繳五年用五年，合同期五年，無遞增。

　　四、招商措施及方案

　　1、在目前我市場尚未成熟的情況下，對經營戶采取進入減免租賃及物業管理費用（如：免一年租賃費用）

　　2、制定具體的招商政策→招商區域和目標客戶確定→市場招商全面展開→商戶登記→商戶審查→與商戶簽定合同。

　　五、市場整體招商宣傳方案

　　1、媒體宣傳：通過與政府的合作，在電視臺、報紙上進行南華社區農貿市場專題介紹報道。

　　3、畫冊宣傳：把制作好的招商宣傳單，組織工作人員在當地人流量比較大的地方散發。

　　4、移動宣傳：通過與政府、公交公司合作，在公交車身、公交站牌貼上招商信息廣告。

　　5、廣告宣傳：制作一塊大的室外噴繪招商信息廣告，懸掛在辦公室外墻。

　　6、活動宣傳：舉行新聞發布會或有關綠色食品的展銷會，活動邀請一些知名的媒體、電視臺進行全程報道。

　　六、招商人員配備

　　目前招商小組成員：具有市場管理經驗的人員，專門負責市場招商管理工作。

　　第五部分 運營成本收益分析

　　一、市場攤位基本情況

　　市場攤位共有147個，其中肉類26個，魚類4個，雞鴨類12個，凍品2個，蔬菜類60個，豆面類20個，水果類12個，熟食類8個，活禽類3個。

　　南華社區農貿市場攤位/鋪面租賃價格表（一）

　　注：以上攤位/鋪面租賃期限為一年，定金1000元/個。

　　二、商鋪招商價格 商鋪租賃價格表（三） 注：以上鋪面租賃期統一只分3年、5年制兩種，定金5000元/套。

　　三、車位89個，按3600元/個/年，合計320400元

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