營銷策劃書
時光如箭，轉眼一劃而過，一段時間的工作已經結束了，迎接我們的將是新的工作目標，這時候十分有必須要寫一份策劃書了。好的策劃書是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的營銷策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
營銷策劃書1
一、項目介紹
1、產品名稱
xx瓷磚
2、產品技術特點
xx是技術的先鋒，經典與時尚的倡導者。在xx，生產好的產品意味著不懈的努力，不斷地投資于新型材料的研究與開發(fā)，堅持使用最好的原材料，積極運用先進的生產技術和設備，始終引領瓷磚潮流，成為瓷磚行業(yè)的風向標。
二、市場環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境
借五一銷售旺季契機，緊抓5月銷售旺季，利用上半年訂貨會的價格優(yōu)勢，以更大的力度、更豐富的產品搶占市場份額，強力帶動整體產品銷售，并確保完成上半年訂貨會任務；同時借本次促銷，整理、鍛煉團隊，展現(xiàn)團隊積極的精神風貌，提升團隊士氣；
2、競爭者分析
xx瓷磚的主要特點：進口品牌、釉面通體。主要競爭品牌有：諾貝爾、馬可波羅、蒙娜麗莎、新中源、東鵬、斯米克、冠軍、金意陶等。其中尤以諾貝爾、馬可波羅業(yè)績最為突出。
3、品類消費者分析（對同類產品的消費特征）
在中山做得最好得是諾貝爾，每年得銷售額在4000萬以上，高端樓盤瓷磚多以諾貝爾為主。工程基本有分公司運作，而商場則由幾個經銷商運營。諾貝爾在各主要建材市場均有較大的店面，而且位置都非常好。
馬可波羅，經銷商非常有實力。除在各大建材市場有較大，而且還建了一個超過20xx平方米的旗艦店，非常壯觀。馬可波羅在裝飾渠道做的非常好。和幾大裝飾公司均有長期合作關系。
三、目標市場描述
1、主要目標市場
目標商場：大信新都匯、假日廣場、華潤萬家、利和廣場、興中廣場、吉之島
目標學校：中港幼兒園、博文幼兒園、機關第一幼兒園、機關第二幼兒園、萬科幼兒園、石岐區(qū)中心小學、實驗小學、水云軒小學、三鑫學校、東區(qū)小學、西區(qū)中心小學
2、目標消費者的特點分析
xx一直推崇經典與時尚、自然與休閑的生活品味，xx瓷磚的客戶群體為：白領、骨干、精英。
3、市場前景評估
xx的目標是：以新穎美觀，優(yōu)質超值的產品為客戶提供理想的室內環(huán)境，創(chuàng)造完美設計的解決方案，讓顧客安全滿意，使xx瓷磚成為中國高檔瓷磚領域的主力軍，一個占領中國建陶市場塔尖的王者。
四、產品策略
1、產品的優(yōu)勢點分析
xx瓷磚的主要特點：進口品牌、釉面通體。
五、價格策略
1、時尚衛(wèi)生間699元
活動期間，精選多個名品衛(wèi)浴產品，打造專屬空間，699元即可帶走。
六、渠道策略
1、長度規(guī)劃一、設計師渠道政策：
活動時間：即日起至20xx年5月17日
（1）設計師渠道激勵政策：帶客戶進店有禮（原有返點方案不變）洗手間套餐返點：5%，全屋套餐返點10%，臻石返點25%，石材返點20%，
瓷質釉面磚返點10%。
活動期間，設計師報備且由本人親自帶客戶進店品鑒，即送壹加壹100元購物卡1張（每戶僅限一次）
（2）品鑒活動：
活動目的：第一品鑒產品；第二傳遞活動信息；第三交流情感。
4月11日~5月10日，家裝組每人至少邀請一波設計師到店品鑒，分4周安排設計師到店品鑒，每周3~4人，設計師為精準且大牌或手頭有客戶資源。
形式：以進口紅酒+火鍋美食/海鮮美食品鑒。
費用：300~400元/次
參與品鑒的設計師，贈送xx定制大白公仔
2、老客戶渠道
活動時間：即日起至20xx年5月10日
老客戶渠道激勵政策：
（1）老客戶重復購買：老客戶重復購買，享受老客戶折扣（9.7折）；
（2）老客戶帶新客戶：老客戶帶新客戶成功下單（交納全款后），新客戶同樣優(yōu)惠折扣（9.7折）；
（3）老客戶帶新客戶成交一單即送大浴巾一盒。
3、媒體宣傳渠道
根據(jù)中山實際情況，擬投放小區(qū)戶外廣告、電臺、短信以及DM單張派發(fā)等媒體投放。
（1）短信精準營銷：針對高端精準小區(qū)，購買有裝飾需求的'小區(qū)業(yè)主，進行活動優(yōu)惠宣傳信息發(fā)送。
費用：10萬條，0.1元/條，共1萬元。
七、促銷策略
重點小區(qū)戶外廣告投放：
1、精準高檔樓盤：
凱茵新城、世紀新城、遠洋城、龍灣國際
2、操作方法：
1、在精準高檔樓盤門口排放廣告桁架
2、通過邀請專業(yè)設計師使用我司產品（側重新品）根據(jù)戶型設計效果圖在店面展示。
2、通過電話營銷人員預約客戶到店參觀。
3、精準樓盤廣告起輔助效應。
3、戶型效果圖展示方式：
1、平面展示：利用店面一版墻做為精準樓盤設計師出來各個空間效果圖展示
2、立體展示：每個店面安排一臺電視排放最醒目的位置做效果圖立體展示
4、客戶邀約：
每周末在小區(qū)開展活動邀約客戶（以上樓盤在活動期間排放一個行架，每星期六、日安排業(yè)務人員在現(xiàn)場排放樣品與活動X展架，邀約客戶到展示參考意大利名師設計效果圖）
5、費用待定：
6、電臺廣告：
7、終端店面渠道
1、店外常規(guī)：拱門、橫幅、堆箱、戶外店面的門口包裝、有玻璃外圍店面可貼海
報等。
2、店內常規(guī)：DM單頁、X展架、三腳畫架、吊旗、地貼、促銷產品的價格貼、常規(guī)產品價格貼、堆箱等。
3、特別展示：配合本次促銷主題，活動期間，店面收銀臺需放置進店禮品堆頭，禮品需自行采購；
八、營銷預算
費用預算
（一）傳播費用預算：
合計總費用：66030元，其中符合總部報銷的費用為27300元（50%原則）
（二）營銷禮品費用：
（三）傳播費用預算+營銷禮品費用=78930元
營銷策劃書2
一、項目介紹
1、產品名稱
2、產品技術特點
二、市場環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境
2、競爭者分析
3、品類消費者分析（對同類產品的消費特征）
三、目標市場描述
1、主要目標市場
2、目標消費者的特點分析
3、人口統(tǒng)計變量、消費行為
4、市場前景評估
四、產品策略
1、產品的優(yōu)勢點分析
2、目標客戶的關注點
3、產品的核心利益點確定
五、價格策略
1、公司的成本分析與利潤目標
2、目標客戶現(xiàn)購產品的價格分析
3、目標客戶價格的接受程度
4、規(guī)劃產品價格體系
包括出廠價格、經銷價格、零售價格、折讓政策等系列價格。如只有零售價格則只需制定零售價格。
六、渠道策略
1、長度規(guī)劃
直接渠道、間接渠道選擇
2、寬度規(guī)劃
密集、選擇或者獨家
3、現(xiàn)有產品的渠道評估
4、渠道結構規(guī)劃
七、促銷策略
1、廣告
廣告產品的核心傳播點、設計利于傳播的廣告說辭；廣告渠道選擇（在哪些媒體渠道）；廣告資源的媒體渠道分配
2、公共關系
公共關系方式選擇；內容設計
3、營業(yè)推廣
營業(yè)推廣方式選擇
4、人員推銷
銷售人員需求與組織
八、營銷預算
預算總額為100萬元，分析各項主要支出。
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