統一方便面年末促銷策劃書

　　前言：

　　隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深地打上了時代的烙印，快捷、簡單、美味和廉價的方便面迅速適應了時代發展的要求。經過近幾年的快速發展，目前我國已成為世界上最大的方便面生產國.中國市場一提到方便面，首先想到康師傅，"統一"等品牌.而華龍面產量居全國同行業第二，與"統一"，康師傅形成三足鼎立的市場格局.臺灣統一企業集團于1992年正式踏足祖國大陸市場，2004年，已默默耕耘12年的"統一"，以80億元的銷售額創下歷史新高.如今，統一企業，在縱向上完成了從深圳，上海到東北的哈爾濱，在橫向上沿長江經武漢到重慶，成都，最后以上海為交叉點的"T"字型攻堅隊型.但是在一些地區由于廣告策劃不夠完善，廣告宣傳力度不夠，與當地的方便面品牌的銷售相比，其方便面的銷售狀況不是很樂觀.例如，在河南新鄭中原工學院南校區的銷售狀況就不是很好.窺一斑而知全貌，因此，本策劃書是以中原工學院南校區為目標市場進行的市場調查分析，消費者心理分析及同類產品的營銷，廣告等一系列內容的綜合調查為基礎，從而形成了我們的推廣策略方案.

　　推廣目標:

　　通過本方案的實施,以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴大品牌知名度,使“統一”方便面在中原工學院南校區基本達到人盡皆知.樹立“吃出創意,吃出新花樣”的統一消費理念,達到使“統一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的.使該產品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量.

　　一.市場調查分析：

　　1.調查目的：了解目標市場中“統一”方便面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“統一”方便面在市場中的銷量和知名度。

　　2.調查對象：中原工學院南校區155名在校同學和超市老板。

　　3.調查結果：在超市的銷量調查中顯示，其中在銷量上超過“統一”的有“白象”公司生產的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”.然而我們預計的我們最大的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。

　　4.市場分析：就方便面的整個目標市場調查結果來看，把方便面當作正餐的占三成,而半數以上當作夜宵.從而學生市場在方便面的總的市場里占相當的分額，而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的'空間可為的。就我們學校而言，學校里有學生近一萬人，每六個人一個宿舍，有2500——3000個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便面，保守估計，每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多，平均下來，應該在這個銷量左右。具體的分析學生的消費，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產品，即方便面的中低檔類，相應的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費對象是女生，市場也很有潛力.

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