2017年銀行招聘考試題庫「市場營銷學」

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　　1、單選題 企業對于處在不同位置但成本費用沒有任何差異的產品或服務分別制定不同的價格，這種定價策略屬于( )。

　　A. 心里定價策略

　　B. 地區定價策略

　　C. 差別定價策略

　　D. 產品組合定價策略

　　2、單選題 功利論主要以( )來判斷行為的道德合理性。

　　A. 行為動機

　　B. 行為目的

　　C. 行為后果

　　D. 行為方式

　　3、單選題 某奶制品公司為使廣大消費者能隨時隨地買到該公司生產的奶制品，通常應采取的分銷策略是( )。

　　A. 密集分銷

　　B. 選擇分銷

　　C. 獨家分銷

　　D. 方便分銷

　　4、單選題 企業通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統，實行共產一體化。這種新業務方法屬于( )。

　　A. 后向一體化

　　B. 前向一體化

　　C. 水平一體化

　　D. 多元一體化

　　5、單選題 139.包裝一定數量的牙膏的紙盒或紙板箱屬于( )。

　　A. 首要包裝

　　B. 轉運包裝

　　C. 間接包裝

　　D. 次要包裝

　　6、單選題 將營銷中的道德責任和義務完全歸結為正常人的直覺和意識的反映的西方道德理論是( )。

　　A. 顯要義務理論

　　B. 相稱理論

　　C. 社會公正理論

　　D. 相對主義論

　　7、單選題 交叉銷售的關鍵是( )。

　　A. 企業知道顧客是誰

　　B. 數據庫的應用

　　C. 與特定的顧客高效率的溝通

　　D. 更多的銷售和利潤

　　8、單選題 消費者的購買決策過程是( )。

　　A. 收集信息一引起需要一評價方案一決定購買一購后行為

　　B. 收集信息一評價方案一引起需要一決定購買一購后行為

　　C. 引起需要一決定購買一收集信息一評價方案一購后行為

　　D. 引起需要一收集信息一評價方案一決定購買一購后行為

　　9、單選題 美國寶潔公司在市場受到挑戰時就會立即發起猛烈的全面反擊，這說明其是一個典型的( )。

　　A. 從容不迫型競爭者

　　B. 選擇型競爭者

　　C. 兇猛型競爭者

　　D. 隨機型競爭者

　　10、單選題 企業通過改進廣告、宣傳和推銷工作，在某些地區增設商業網點，借助多渠道將同一產品送達同一市場，短期削價等措施，在現有市場在擴大現有產品的銷售。這種發展新業務的方法是( )。

　　A. 市場滲透

　　B. 市場開發

　　C. 產品開發

　　D. 多角化經營

　　11、單選題 某制造商采取郵購方式，將其產品直接銷售給最終消費者。該制造商采取的分銷渠道是( )。

　　A. 直接分銷渠道

　　B. —階渠道

　　C. 二階渠道

　　D. 三階渠道

　　12、單選題 關于集中性市場營銷，以下說法不正確的是( )。

　　A. 實行集中性市場營銷的企業，一般是資源有限的中小企業，或者是初次進入新市場的大企業

　　B. 在生產和營銷方面實行專業化，可以比較容易地在這一特定市場取得有利地位

　　C. 如果子市場選擇得當，企業可以獲得較高的投資收益率

　　D. 有較小的風險性

　　13、單選題 產業購買者的行為類型共有三種，其中企業第一次采購某種產業用品屬于( )。

　　A. 直接重購

　　B. 修正重購

　　C. 全新采購

　　D. 間接采購

　　14、單選題 影響汽車、旅游、奢侈品等商品銷售的主要因素是( )。

　　A. 可支配個人收入

　　B. 可隨意支配個人收入

　　C. 消費者儲蓄和信貸

　　D. 消費者支出模式

　　15、單選題 許多冰箱生產廠商近年來高舉“環保”、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是( )。

　　A. 推銷觀念

　　B. 生產觀念

　　C. 市場營銷觀念

　　D. 社會市場營銷觀念

　　16、單選題 在影響產業購買者決策的主要因素中，企業的目標、政策、程序屬于( )。

　　A. 經濟因素

　　B. 組織因素

　　C. 人際因素

　　D. 個人因素

　　17、單選題 在市場營銷組織內部的活動中，涉及管理任務中的計劃、協調和控制等方面內容，這類活動類型屬于( )。

　　A. 管理性活動

　　B. 專業性活動

　　C. 監督性活動

　　D. 規劃性活動

　　18、單選題 在通用電氣公司中，多因素投資組合矩陣中的黃色地帶應該采取的戰略是( )。

　　A. 增加投資和發展的戰略

　　B. 采取“收割”和“放棄”的戰略

　　C. 采取維持原來的投資水平的市場占有率的戰略

　　D. 采用“收割”戰略或者“保持”戰略

　　19、單選題 企業決定進入某一戰略群體時，首先要明確( )。

　　A. 自己的競爭優勢是什么

　　B. 自己的競爭戰略是什么

　　C. 誰是主要的競爭對手

　　D. 競爭者的優勢及劣勢

　　20、單選題 廣告費用增效率的計算公式是( )

　　A. (廣告費/銷售量)X100%

　　B. (銷售量增長率/廣告費用增長率)X100

　　C. (廣告費用增長率/銷售量增長率)X100%

　　D. (銷售量/廣告費)X100%

　　21、單選題 某公司用收買賄略買方采購人員的方法來擴大市場占有率，則該公司屬于( )

　　A. 理性的競爭中

　　B. 良好的競爭者

　　C. 善良的競爭者

　　22、單選題 企業選擇目標市場最簡單的策略模式是( )。

　　A. 市場集中化

　　B. 選擇專業化

　　C. 產品專業化

　　D. 市場全面化

　　23、單選題 具有含義為“無”量的原點的測定尺度是( )。

　　A. 名義尺度

　　B. 順序尺度

　　C. 間距尺度

　　D. 比例尺度

　　24、單選題 企業形象識別系統的構成因素為經營理念識別、整體視覺識別和( )。

　　A. 企業特征識別

　　B. 消費者認同感識別

　　C. 經營活動識別

　　D. 設計觀念識別

　　25、單選題 某家生產真空吸塵器的企業表述自己的任務為：“提供物美價廉的吸塵器，創造清潔衛生的環境，保證人民的身體健康。”這說明該企業的任務報告書具備的特征之一是( )。

　　A. 市場導向

　　B. 切實可行

　　C. 具體明確

　　D. 富鼓勵性

　　26、單選題 在國際體壇上，人們常用“哪里有世界冠軍，哪里就有阿迪達斯產品”來形容阿迪達斯公司在世界體育界的影響。這說明阿迪達斯公司善于運用( )對消費者施加影響。

　　A. 動機

　　B. 個性

　　C. 社會角色

　　D. 參照群體

　　27、單選題 某公司根據前五年的歷史資料計算出銷售隊伍的各種花費占公司銷售額的30%，而每個銷售員每年的平均費用為6萬元。該公司對下一年度的銷售額進行預測后算出下一年度需要銷售人員40名。這種確定銷售隊伍規模的方法是( )。

　　A. 銷售百分百法

　　B. 分解法

　　C. 工 作量法

　　D. 量力而行法

　　28、單選題 專家意見法的主要優點不包括( )。

　　A. 成本較低

　　B. 不同的觀點可以表達并調和

　　C. 彌補缺乏基本的數據

　　D. 責任分散，估計值的權數相同

　　29、單選題 生力啤酒公司的白威士忌受到“虎”牌啤酒的挑戰，于是推出側翼品牌“金鷹”，結果取得了防御成功。這種防御戰略是( )。

　　A. 側翼防御

　　B. 以攻為守

　　C. 反擊防御

　　D. 運動防御

　　30、單選題 專門為某一種規模的客戶服務，如有些小企業專門為那些被大企業忽略的小客戶服務，屬于( )。

　　A. 最終用戶專業化

　　B. 垂直層面專業化

　　C. 顧客規模專業化

　　D. 產品線專業化

　　31、單選題 有創業和冒險精神的、有魄力的人員更適合去完成( )。

　　A. “緊縮型”戰略

　　B. “維持型”戰略

　　C. “外向型”戰略

　　D. “拓展型”戰略

　　32、單選題 企業的采購經理為了更好地完成采購工作任務，適當改變采購的某些產業用品的規格、價格等條件或供應商。這種產業購買者的行為類型屬于( )。

　　A. 直接重購

　　B. 修正重購

　　C. 全新采購

　　D. 選擇重購

　　33、單選題 金牛類戰略業務單位的特征是( )。

　　A. 高市場增長率和低相對市場占有率

　　B. 高市場增長率和高相對市場占有率

　　C. 低市場增長率和高相對市場占有率

　　D. 低市場增長率和低相對市場占有率

　　34、單選題 根據馬斯諾的需要層次理論，人的需要是以層次的形式出現的，可將人的需要分為五個層次，那么第三個層次是( )

　　A. 生理需要

　　B. 社會需要

　　C. 自尊需要

　　D. 安全需要

　　35、單選題 特別適用于問號類單位的戰略是( )

　　A. 發展

　　B. 保持

　　C. 收割

　　D. 放棄

　　36、單選題 美國綠箭公司專門生產口香糖一種產品，現已發展成為一家世界著名的跨國公司，其專業化方案是( )。

　　A. 產品或產品線專業化

　　B. 垂直層面專業化

　　C. 顧客規模專業化

　　D. 地理區域專業化

　　37、單選題 比其他變量更容易測量，一直是細分消費者市場的重要變量的是( )。

　　A. 人口變量

　　B. 心理變量

　　C. 行為變量

　　D. 地理變量

　　38、單選題 煙草公司大力宣傳在公共場所所設立單獨的吸煙區，這種對世界性的“禁煙運動”威脅反應的對策是( )。

　　A. 減輕

　　B. 轉移

　　C. 反抗

　　D. 保持

　　39、單選題 影響消費者購買力和消費支出的決定因素是( )。

　　A. 消費者收入

　　B. 可支配個人收入

　　C. 可隨意支配個人收入

　　D. 消費者儲蓄和信貸

　　40、單選題 緩慢滲透策略的特點是( )。

　　A. 采取高價格、高促銷費用

　　B. 采取高價格、低促銷費用

　　C. 采取低價格、高促銷費用

　　D. 采取低價格、低促銷費用

　　41、單選題 如有的企業把小蘇打作為冰箱的除臭劑，有的企業則把它作為調味汁的配料，該市場定位的依據是( )。A.產品特色定位

　　A. 顧客利益定位

　　B. 使用者定位

　　C. 使用場合定位

　　42、單選題 在現代市場經濟條件下，市場營銷管理過程的首要步驟是( )。

　　A. 執行和控制市場營銷計劃

　　B. 細分市場和選擇目標市場

　　C. 發展市場營銷組合和決定市場營銷預算

　　D. 尋找和分析、評價市場機會

　　43、單選題 在展銷前先選定兩組經銷商，并分別檢查其銷售狀況，然后，只讓其中一組舉辦展銷會，并同時檢查兩組的銷售狀況;最后，比較控制組與實驗組的銷售狀況，并對其銷售差異進行統計顯著性分析。這種實驗這幾類型屬于( )。

　　A. 簡單時間序列實驗

　　B. 重復時間序列實驗

　　C. 前后控制組分析

　　D. 階乘設計

　　44、單選題 以定性分析為主的年度計劃控制方法是( )。

　　A. 市場占有率分析

　　B. 顧客選擇性分析

　　C. 銷售分析

　　D. 顧客態度追蹤

　　45、單選題 互聯網媒體的有點和缺點分別是( )

　　A. 信息量大、交互溝通和用戶尚待發展

　　B. 展露時間長和缺乏創新

　　C. 觸及面廣和用戶可能不接受

　　D. 選擇性強和造成泛濫

　　46、單選題 品牌差異程度大、購買參與程度高的消費者購買行為類型是( )。

　　A. 習慣型購買行為

　　B. 變換型購買行為

　　C. 協調型購買行為

　　D. 復雜型購買行為

　　47、單選題 某空調制造商與其批發商在服務、物流、價格促銷等方面發生沖突，這種沖突稱之為( )。

　　A. 垂直渠道沖突

　　B. 水平渠道沖突

　　C. 多渠道沖突

　　D. 渠道系統沖突

　　48、單選題 某轎車企業決定增加家用越野汽車的生產，這種利用原有市場及銷售渠道發展新業務的方法屬于( )。

　　A. 同心多元化

　　B. 水平多元化

　　C. 集團多元化

　　D. 垂直多元化

　　49、單選題 市場營銷計劃的內容的第一部分是( )。

　　A. 當前市場營銷的狀況

　　B. 機會和問題分析

　　C. 經歷摘要

　　D. 目標

　　50、單選題 下列不屬于品牌整體含義層次的是( )。

　　A. 文化

　　B. 價值

　　C. 客戶

　　D. 個性

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