專業見習報告
在人們越來越注重自身素養的今天，報告不再是罕見的東西，不同種類的報告具有不同的用途。我們應當如何寫報告呢？以下是小編收集整理的專業見習報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
一、前言
在20xx年11月至1月，在三棵樹漆涂料股份有限公司（莆田分公司）進行了為期2個月的見習。2個月的見習時間讓我受益匪淺，有很多的地方需改進，有很多的經驗需要去總結。俗話說得好“讀一卷書，不如行萬里路！”。雖然我們學習市場營銷專業有近三年了，理論知識是學到不少了，但是很少把理論和時間相結合，不了解實際的一個企業是怎樣進行營銷工作的，整個企業是怎樣運行的。此次見習讓我可以把理論和實際相結合、人與社會的溝通，對企業的生產經營管理過程有一個初步的了解，并側重于對所學專業對應的企業實際管理工作有較為深入的了解，也培養了自己的觀察、分析和解決問題的實際工作能力、業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，使我加深了對本專業的認識，為下一步的專業課程學習打下一個良好的基礎。這次見習可以幫助我以后更加順利的融入社會、投入到以后自己的工作中。再次感謝三棵樹漆涂料股份有限公司（莆田分公司）給我實習的機會！
二、三棵樹漆涂料股份有限公司基本概況
三棵樹涂料是國內“健康漆”領軍品牌，首家提出“健康漆”概念，短短幾年在競爭激烈的涂料市場異軍突起，營銷網絡已基本覆蓋全國，并在北京、上海、浙江、四川、福建等設有分公司和辦事處，獲得了“中國馳名商標”、“中國名牌產品”等國家級榮譽，成為“神舟六號、神舟七號唯一搭載涂料品牌”。
公司總部位于美麗的濱海城市莆田，企業占地20萬平方米，年產能20萬噸，擁有國內最先進的自動化生產線，是國內最大的生態式涂料工業園之一。園區內擁有20畝天然湖泊，300多棵百年荔枝樹，15層辦公大樓，6層研發中心，4層培訓中心以及在建的國際涂料博物館，主要從事建筑涂料、裝修漆、家具漆、工業涂料、膠粘劑和樹脂等健康產品的研制和銷售。
三、企業的管理體制
三棵樹漆的管理理念是：鋼鐵般的紀律。制度第一，絕對執行，沒有例外。在制度面前，每個人都是透明的。企業各部門之間的關系是：互相拆臺，最終倒臺；互相捧臺，好戲連臺。
隱藏問題視同欺騙。企業在快速發展中，難免會存在各類管理問題和市場問題；有問題并不可怕，可怕的是報喜不報憂和欺上瞞下。各級管理人員要牢記：在三棵樹，隱藏問題視同欺騙。
將“領導做得對不對、員工做得好不好、管理做得美不美”作為檢驗一切管理行為的標準。對于企業戰略決策而言，民主集中制并不是最好的方式。三棵樹不能成為養老機構，不能成為大公社。我們要以合理、合情的績效考核消滅大鍋飯思想，打破唯資歷論，廢除太平意識，以績效論貢獻、論崗位、論職位、論升降、論待遇。
三分謀略，七分執行。執行力就是行動力，執行力就是戰斗力，執行力就是競爭力，執行、執行、再執行，像羅文一樣不折不扣去執行，才能從士兵成長為將軍。
大而不強是“虛胖”，虛胖的企業是亞健康的企業，隱患重重。三棵樹要做500強，更要做500年。
三棵樹的茁壯成長，既有內推力，也有外拉力。內推力是我們的企業文化，外拉力是我們的市場、品牌、渠道及贏利能力；推拉結合，形成合力。從有我到無我，從有為到無為，從有道到無道。
四、企業的組織機構
分公司根據精簡、高效的原則設置內部機構或崗位。確保現有員工能清楚地了解并嚴格遵守分公司的各項策略、政策和工作程序。對所有員工分配合理和足夠的工作量，并確保所有員工嚴格遵守各項規章制度。
五、營銷部門的情況
（一）銷售政策制訂與實施
1、將分公司制定的計劃目標分解到各個銷售體系和銷售區域，對一線銷售隊伍的年度經營目標、月度銷售目標和銷售計劃及其實施狀況進行檢查、評估、糾正；
2、配合最高管理決策層、協同各相關部門制定福州市場品牌推廣和營銷戰略目標，并實施有關計劃目標的管理和調節；
3、創造與提升有效的溝通技巧，完善和實施有效的銷售運作系統，將分公司的政策、市場策略和工作安排，以高效、準確的方式傳達到各區域內網點及人員，并通過溝通、跟進、支持與合作，確保一線銷售隊伍正確實施分公司的政策和市場策略。
4、統籌制定各種推廣計劃、產品銷售政策、各不同種類方案。
（二）銷售業務管理
1、調研、開發和鎖定目標消費群，提高市場占有率和知名度；
2、制訂年度費用預算，合理規劃使用，最大限度地利用好資源以支持各區域各種銷售活動所需；
3、監控銷售費用之使用，提供福州市場“費用/銷量”分析報告。根據監控情況，提供完善費用預算的建議；
4、制定、管理、實施全年業務拓展計劃。將全年計劃目標細分，制定并執行每季度、每月銷售計劃和回款計劃，及時檢查落實情況，定期回顧并作出補救、調整、糾正措施，確保目標達成；
5、在總公司授權范圍對外洽談業務，開拓市場，簽訂產品銷售合同；檢視業務發展的增長點，充分利用公司資源，維持業務的持續增長。
6、積極有效地發展合作與公關，加強同設計院、建筑行業管理部門、專業裝修公司合作，積極參加與大型、重點項目的競標，利用強勢力量增強三棵樹實力，提升市場拓展的層次和競爭力。
7、了解通路的變化，適應市場需求，適時開拓新的銷售和服務渠道。
8、統籌管理福州市場各銷售渠道，指導考核區域內分銷商、裝修公司。
9、檢視并跟進銷售管理系統在各區域有效運行，確保管理、數據的正確性，并積極利用數據專業化管理業務。
10、銷售人員管理
1）溝通領導、管理、激勵和發展隊伍，建立一支高效率、紀律化的銷售團隊，保障溝通和效率，強化銷售團隊協作意識和溝通理念，挖掘市場發展潛力，完成公司下達的銷售指標；
2）對營銷人員及其他相關人員進行不定期規模培訓。指導學習掌握公司各種產品及行業知識，熟練掌握各種營銷技能和工程業務知識，實施案例解析和零售形象管理指導；
3）通過巡訪、召集、交流考察、實習等方式對各目標客戶指定人員進行輪訓選拔；
4）督促營銷人員對客戶信息的收集，定期對業務信息進行整理和分析；
六、品牌定位
前期的市場洞察工作中，我們公司營銷中心的專業人員分成兩路，分頭奔赴福建省主要城市及浙江溫州等具有代表性的市場，進行第一線的調查。經過兩個多星期馬不停蹄的奔波，我們掌握了大量的第一首資料，其后我們對一疊疊的消費者調查、經銷商訪談記錄與專業數據進行了整理、分析與提煉。我們發現，消費者對于涂料的需求存在幾大顯著的特點：
1、消費周期長，而決策周期短。通常一個家庭要3—5年才會購買一次涂料。但購買涂料的決策通常只有一周的時間。
2、品牌效應強。涂料是專業性很強的產品，屬于半成品，與日常消費品有明顯差異。消費者通常無法直接判斷涂料的品質，需要使用后一段時間才能對比判斷。
3、涂料行業整體上全面進人第二代，正在向第三代發展。高品質、環保健康的需求日趨強烈，市場對涂料的需求屢次受廠商的推動日趨上升。
七、總結
中國是世界第三大涂料生產及消費國，涂料產品的年生產及消費量均已超過200萬噸，市場容量超過200億元，每年以20%—30%左右的速度遞增。在這個日新月異的市場上，競爭無處不在，特別是外資品牌還處于全面封頂狀態的時候，國產品牌要么在跟隨要么被淘汰。然而，就在這場激烈的群雄混戰中，三棵樹憑借自身迅速發展的網絡、獨特的市場營銷手段和立足于健康和文化的獨特企業底蘊，演繹出一篇為人稱道的樂章。
【專業見習報告】相關文章：
專業見習報告11-03
機械專業見習報告01-09
專業見習報告20篇01-03
專業見習報告14篇02-04
專業見習報告（精選20篇）09-11
專業見習報告(集合15篇)02-04
專業見習報告合集15篇02-02
計算機專業見習報告11-21
計算機專業見習報告01-06