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ERP模擬實驗報告
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ERP實驗報告
在不斷進步的時代，越來越多的事務都會使用到報告，報告具有語言陳述性的特點。相信許多人會覺得報告很難寫吧，以下是小編整理的ERP實驗報告，歡迎大家分享。
ERP實驗報告1
第一階段：實驗目的
人的時間和精力是有限的，在有限的生命中，我們每天都面臨著這樣的選擇:做什么和不做什么。
決心做一件事之前，一般要了解“為什么”和“是什么”，著手做的時候則關心“怎樣做”，做過之后會反思“做得怎樣”，大千世界，事及萬物，莫不如此。
作為一名未來的管理者，ERP沙盤模擬從理論上教給我管理的基本步驟和基本精神。我可以從中認知企業，并學會其戰略管理，營銷管理，生產管理，財務管理，人力資源管理，信息管理幾大部門的構成及其企業在此應積極地協調部門之間的合作，更在此中提升自身的專業知識和技能，最終提高我的綜合素質。而在此之中，又始終有一種信仰貫穿其中，那就是樹立了共贏觀念，以促進全局觀念和團隊合作意識，并且始終保持誠信，推進個性與職業的定位，最終感悟人生，思考兩者的相通行。
第二階段：實驗過程
起始年
首先，我們通過團隊的組建，公選出了 CEO，再以CEO對每人性格的考慮來任命每人的職業，準備工作就此完畢，本公司正式注冊運行。
我在本公司所擔任的是財務助理。在此期間，我所做的工作主要是協助財務總監做好本公司的財務管理。包括負責日常的現金收付的記錄，并且定期核查企業的經營狀況，核算企業的經營成果，按時報送財務報表；對成本數據進行分類和分析；定期清查現金，盤點存貨，確保帳實相符。
在起始年的一年里，在老師的帶領下，我們基本了解到公司的運營步驟。而在此期間，老師所解說的規則，則是在學習中最至關重要的。年初，在CEO的帶領下，我們根據市場預測表，以打廣告的形式來爭取訂單并最終支付了1百萬的廣告費。在這一年中我們公司所擁有的三條生產線，兩條手工生產線，一條半自動生產線，成功完成訂單任務。通過財務的整理，我們公司在年終的結算中獲得凈利潤2百萬。
在所有公司的生產正常的注冊運營后，起始年開了一個很好的頭。
第一年
我們公司在CEO的帶領下，開始獨立經營。公司的營運過程中，我學會了在年初要進行最重要的訂貨會，而所要支付的廣告費用是一個重要的決定，廣告費得多少往往還會決定公司今年所能獲得收益，更有可能是決定市場老大的最好幫手。在投資新生產線定位同時，我們又促進產品的研發投資。
我們公司所投入的廣告費用是6百萬，這使得我們擁有一定的優勢。但是，在最終的訂貨會上，我們沒有利用這一優勢，因為沒有按照運營流程來開始，在產品未研發出來時就下了此項訂單，使我們公司的幾百萬廣告費打了水漂。其次，在經營的過程中，我們在沒有考慮到資金的預算方面投資了柔性生產線的生產，最終使公司的資金出現缺口。
一年的時間會很快，我們公司也在成長。這一年中，我們的失誤很多，在下一年中，我們會重視公司的運營流程，堅決維護好規則，做好資金的預算，備戰新一年的挑戰。
第二年
本年度，我們公司吸取上一年的教訓，認真分析市場的需求與變化，制定相對完善的市場計劃。首先，我們支付了7百萬的廣告費，希望在新一年里占據廣告優勢。并且，積極在季度一開始促進產品的研發，適應市場對產品的需求。相對于競爭來說，本公司在這一年中的合作是一個大發展。我們在產品已經超出供給的情況下，向其他公司出售了價值10百萬的成品。
然而，在這一年中，由于對市場的分析不到位，我們公司在資金與投資方面依然面臨嚴重的問題。并且，在沒有了解規則的情況下，盲目的投資卻未能獲得開拓新市場的資格最終使訂貨會中的優勢又成為泡影。在進行市場分析中憑借自己的猜測與幻想放大了收益的概率、縮小了風險的發生指數，使得公司依然是負債累累。
公司的發展需要大家的協調與合作，每一個部門的職能不同，但是缺少每一個部門都不行。在這一年中，我們公司的主要問題是沒有調好各個部門的本職工作，并且始終把市場是主要的公司運行的目的理念拋到腦后。在下年中，我們會把這個理念灌輸其中。
第三年
第三年，公司的運營已經慢慢走入正常軌道。這一年中，隨著市場的變化，考慮到所需時間的長短，預算中我們將相繼投資IS9000的認證資格，投入新產品的研究開發，并且開拓新市場。通過預算現金的數據，我們公司在這一年中的訂貨會上取得了很大的成功。并且，通過對比廠房利息與租金的差額，公司最終決定賣出廠房以支付租金的形式來運用它，從而促進現金使用的靈活性。
本年度中，公司出現的一個最大問題是在現金的支出與收入記錄方面。作為會計的我與財務主管沒有做好本職工作，致使公司的資產與負債無法等同。在核算的過程中，隱瞞了公司所富余的2百萬現金，失去了誠信的原則，從而給下一年的生產與結算帶來很大的障礙，也使公司在下一年的生產被迫拖延。而在這一過程中，公司的運營依然存在混亂，各司其職，這個詞并沒有很好的體現在公司的生產過程中。并且，部門與部門之間沒有很好的協調度，這給公司的記錄就帶來一定的麻煩。
雖然，公司的`賬單出現嚴重問題。但是，財務總監的精神卻是值得學習的。在公司的賬面出現問題時，她始終堅持找出問題所源，一遍又一遍的找老師請求核算。所以，在下一年的生產中，公司應該致力于部門與部門之間的合作與協調，把公司作為一個整體，從而促進公司的運營效率。
第四年
經過上一年的教訓，公司在CEO的帶領下，認真履行企業的運營流程，按順序執行公司運行的各項操作，公司的各項記錄得以清晰地呈現出來，而我們也能夠從中清楚地知道公司的發展情況，從而做好下一年的戰略計劃。而在這一年開始之前，在老師的要求下，首先作了一份現金預算表，對公司在這一年所要進行的投資、采購、生產與銷售作了詳盡的計算。而在具體的生產運營過程中，公司通過變賣生產線與向其他公司購買成品來促進現金運用的靈活性。
在這一年中，公司并沒有任何大的失誤，各團隊的合作也有了很大的進步。但是，在做預算取得一定的成功的同時，我們卻違背了預算的計劃。因為在生產的過程中，輕易修改了預算所做的采購與投資計劃，又進行了大量的采購。
雖然在最終的結算中，我們的現金并沒有再發生緊缺的情況，反而給公司帶來一定數量的庫存，為下一年的生產提供了一定的成品，為交易節省了時間。但是，這依然是一種冒險主義。
總結這一年中我們公司所取得的成績，經過三年的艱難時期，終于在第四年獲得了凈利潤9百萬。而在下一年的競爭中，我們會不斷改善公司的相應政策，從而獲取更大的利潤。
第五年
四年的管理經驗，可能使我們的管理經驗今非昔比。如何有效利用資源，擴大市場份額，提升利潤是我們最應該關注的。在第五年中，我們的預算表通過嚴密的思考與核算，基本定位公司今年的發展方向。
經營的過程是快樂的，在保證盈利的情況下，公司的干勁十足。而在這一過程中，公司依然存在小細節的問題，依然需要完善。小細節決定大事件，這也就需要公司各部門之間與CEO的默契。
公司在年終的結算中，獲得凈利潤8百萬，這也為下一年的發展奠定一個很好的基礎。
第三階段：實驗結果
兩天的模擬學習，六年的管理經驗，了解一個企業的成長過程，更體會到了管理的艱辛與藝術。
自主當家的第一年，幾乎和收益沾不上邊。經過一年的腦細胞的滅亡，漸漸意識到很多重要的感受，特別是從感性走向理性。三年的時間是一個很長的時間跨度，理性中的我們回過頭審視那些戰略，對市場和產品做的一次次分析，才明白企業經營中的利潤來之不易。又一個三年開始了，而過去三年的管理經驗已經使我們今非昔比，如何有效利用資源，擴大市場份額，提升利潤早已經深刻銘記在我們的腦中。
管理是科學，管理更是藝術。我們已經走過了五年，擁有了很多深刻的體會。遺憾的是我們并沒有完整的走過六年，始終有一種意猶未盡的感覺。但是，結束也意味著新的開始，在這一重要的過程中，我們有過多的教訓與失敗，也有最寶貴的收獲。
ERP，很好的管理老師。
ERP實驗報告2
金蝶K3財務管理系統
學生實驗報告
學院：商學院工管系課程名稱：ERP實務專業班級：07級人力資源管理（1）班姓名：王海峰學號：
鄭州大學西亞斯國際學院商學院
一、實驗目的及要求：
1、目的
通過綜合實驗，能進一步理解鞏固ERP理論，培養對企業信息化的認識；通過實驗操作訓練，能將所學的ERP知識得到綜合運用，培養獨立利用ERP系統管理企業業務的能力，提高動手實踐能力和企業實戰本領。
2、內容及要求
內容：1、金蝶K/3系統概述
2、帳套管理
3、總賬系統
4、報表與財務分析系統
5、現金管理系統
6、固定資產管理系統
7、應收、應付款管理系統
8、工資管理系統
要求：1、建立帳套并進行系統設置、設置用戶權限和公共資料
2、會計科目維護、錄入初始余額、帳套備份
3、錄入記賬憑證、憑證審核、憑證過賬，核銷業務往來
4、查看資產負債表、損益表，進行銀行存款對賬、查詢余額調節表、帳套備份
5、錄入現金管理系統初始數據并進行系統設置
6、對欠款業務、收款業務、發生壞賬、壞賬收回等業務進行處理，進行往來業務核銷，期末結賬
7、錄入工資管理系統初始數據，設置工資項目、定義工資計算方法、錄入工資數據并進行工資計算，期末結賬。
二、金蝶ERP標準財務系統操作心得體會
通過該實驗，對所學的知識有了進一步的了解。在實驗的過程中，出現了一些問題，不過最后都得以解決。然而通過這些錯誤，使我對這些知識點更加印象深刻。
ERP是一門十分有用的學科，通過對其認真學習，可以學習不少先進的`管理思想。ERP是一門綜合性的學科，通過對其學習我感覺是對有些科目的一些回顧和綜合，像會計學、管理學等。
之所以對ERP的操作會遇到這樣或那樣的關卡，最大的問題在于缺乏經驗。通過對ERP的學習尤其是上機實驗我更發覺了自己的不足之處，動手操作能力比較弱，雖然理論上頭頭是道，可真正做到電腦跟前時，頭腦反應速度似乎很慢很慢的，即便對里面的相關知識點都有相當的了解，操作起來感覺也是力不從心，這可能是與自己平時不注意鍛煉動手能力有著直接的聯系，另外經驗不足也是一個原因。
而在實驗中加強同學之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從
而全面提高我們的經營管理的素質與能力。
通過對ERP系統的學習，我已經對其管理理念與具體操作流程有了一定的了解，上機課上我們重點學習了金蝶K/3的帳套管理，系統初始化，總賬系統的業務,現金管理,應收應付管理,工資管理等，下面就ERP理論和操作進行簡要總結.
首先介紹ERP系統的有關概念：ERP是英文enterprise
resources planning（企業資源計劃）的簡稱
ERP系統是建立在信息技術基礎上的，以系統化的管理思想，為企業的決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺.他是從MRP（物料需求計劃）發展而來的新一代集成化管理信息系統，他擴展了MRP的功能，其核心思想是供應鏈管理，他跳出了傳統企業邊界，從供應鏈范圍去優化企業資源，ERP技術集中信息技術和先進的管理系統與一身，成為現代企業的運行模式，反應時代對企業合理調配資源，最大化的創造財富的要求，成為企業在信息時代生存和發展的的基石，他對于改善企業業務流程，提高企業核心競爭力作用是顯而易見的。
ERP是將企業所有資源進行整合集成管理，簡單的說是將企業的三大流，物流，資金流，信息流進行全面一體化管理的管理信息系統，他不僅可以用于生產企業管理，而且許多其他類型的企業也可導入ERP系統進行資源計劃和管理.
ERP系統具有集成性，先進性，統一性，完整性和開發性。
ERP實驗報告3
一、 實驗內容概述
用友ERP 軟件II企業典型業務（圓珠筆）實驗課程，主要是針對企業典型業務，包括生產、供應鏈、財務、銷售、人力等業務進行的模擬企業經營實驗。在這個實驗課程中，不同專業的學生重新組合，運用本專業知識，與其他專業的一起合作，對整個公司的生產運營進行決策和管理。在這個過程中，所有參與課程的學生還要用ERP軟件建立本公司帳套，并將各個模塊的實驗數據輸入企業帳套中。
用友ERP軟件主要包括了生產、人力資源、財務和供應鏈四大功能模塊。每個模塊由企業不同的部門與之對應。ERP軟件的'功能雖然模塊化劃分，但是每個模塊之間是相互聯系的，并不是單獨作為一個獨立的系統而存在。
本報告將針對本人所負責的人力資源模塊和銷售模塊進行實驗報告陳述。人力資源模塊主要包括公司組織架構、部門檔案、人員檔案、崗位檔案、職工類別、薪酬管理方面的內容。銷售模塊主要是銷售訂單、銷售預訂單、銷售報價、發貨、銷售發票等方面的內容。由于人力模塊是我專業要求掌握的ERP內容，因而做起來難度較小，而銷售模塊因為不是我專業要求內容，在ERP實驗II之前從未接觸過，因而感覺很困難。但是，通過個人的努力還有與小組成員的相互合作和協作溝通，最后還是能按時按量完成課程實驗。
二、 實驗過程
（一） 實驗目的
1、 通過ERP軟件II企業典型業務（圓珠筆）處理實驗，對ERP軟件I專業模塊學習有更深刻的認識，提高對相關模塊軟件操作的熟悉程度。
2、 通過ERP軟件II企業典型業務（圓珠筆）處理實驗，了解不同專業學習的ERP軟件的不同模塊是相互關聯的一個整體，對用友U8-ERP軟件有一個更為系統的了解。
（二） 實驗內容
1、 授予用戶權限
2、 ERP軟件II人力資源模塊的實驗內容
�。�1） 設置部門檔案
�。�2） 設置崗位檔案
�。�3） 設置員工類別
（4） 設置人員檔案
（5） 設置職工薪酬
3、 ERP軟件II銷售模塊的實驗內容
1) 填寫銷售報價單
2) 填寫銷售訂單
3) 填寫銷售預訂單
4) 填寫銷售發貨單
5) 填寫銷售專用發票
6) 填寫銷售出庫單
（三） 實驗步驟
1、 授予用戶權限
�。�1） 修改“XXX”權限，在“權限”中選中“權限”，選中帳套“467BB”，在左側列表選中“XXX”，單擊“修改”，在右側窗口選擇人力資源和銷售部分需要的權限
2、 ERP軟件II人力資源模塊的實驗內容
（1） 設置部門檔案
A. 在“基礎設置”選項卡中，執行“基礎檔案”-“機構人員”=“部門檔案”命令
B. 點擊“增加”輸入公司部門信息并保存
（2） 設置人員類別
A. 在“基礎設置”選項卡中，執行“基礎檔案”-“機構人員”-“人員類別”命令
B. 單擊“增加”在“在職人員”下，根據實驗資料分別輸入“生產員工”、“管理人員”、“銷售人員”、“其他人員”并保存
（3） 增加職務
A. 在“基礎設置”選項卡中，執行“基礎檔案”-“機構人員”-“職務檔案”命令
B. 單擊“增加”，分別輸入“總經理”、“部門經理”、“部門業務主管”、“一般管理人員”并保存
ERP實驗報告4
作為一名ceo，我要對所有的事情負責，特別是在公司的啟動階段。作為一名ceo，也要對公司的成敗負責。所以公司運作、市場、戰略、財務，原材料采購，廣告的投放等等，這一切都落到了我的肩上。
erp模擬實訓剛開始時，老師讓我們每個小組給自己的公司起個名字，因為這關系到一個公司的形象和名譽，所以我認為必須要取一個有響亮的名字，起碼在氣勢就要嚇到其他小組，認真斟酌后，我們團隊一致贊成取名為：金霸珠寶公司，秉著“服務第一，質量第一”的經營理念大膽決策與創新。我們公司的口號是：“精誠所至，金石為開；行業老大，唯我金霸”！讀一遍感覺超有霸氣，還有點押韻。在團隊介紹時，就感覺我們組很團結，也只有我們組最默契，最自信。介紹一下我們團隊的成員:李xx擔任營銷總監（coo）——李總，劉xx擔任生產總監（cmo）——劉總，呂xx擔任采購總監（cbo）——呂總，李xx擔任公司的研發總監（cro）——李總，樊xx和郝xx佳擔任財務總監（cfo）——樊總和郝總，其中樊xx負責財務職務，郝xx負責出納。
兩個星期的erp沙盤模擬實訓，在不知不覺中畫上了完美的句號。學校安排我們實訓，其中主要的內容有：體會了解現代企業運作、經營過程；認知市場、產品的定位財務管理的內容及經營核算等。通過這次實訓，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，也學會了很多書本上學不到的東西，大概知道了作為一個公司的總經理ceo，應該怎樣和底下的各個主管高層進行默契的配合，深切體會到團隊的精神以及商業中的合作關系，認知了企業各個管理經營人的不易與艱辛。
在這次實訓中，作為ceo的我，體會最深，也挺滿意自己的表現，另外，通過實訓，認識到現代企業以銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實訓過程，初步了解財務報告的各要素，以及制作過程等。
一、企業運營過程：
這次的erp沙盤模擬實訓進行了兩輪。
第一輪的時候，因為對操作不是很熟悉，對于現實企業的運營更是知之甚少，所以剛開始對于投資生產線、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守，其中也有一些決策性的失誤，當第一輪結束后，六個小組中我們小組排名第三，感覺不是很好。了解到其他小組的經營成果，對比后，經過認真分析，總結了一些經驗：先進的生產線和廣告的明智投放是銷售質量的保證；還有，財務方面，必須要做好下年的資金預算，嚴禁借用高利貸。
借鑒第一輪的經驗，第二輪實訓對我們組來說，感覺比第一年順利寫，起碼財務資金方面比第一年要充裕些。
第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的生產線，我們在兩年期間新添了四條柔性線，將三條手工全部換成全自動。之后老師看了后，說我們組的柔性線太多了，有點浪費，但是我們卻不這么認為，因為我們的要求是必須靈活，這樣完全可以根據訂單生產，做到零庫存。因為投資生產線耗費了很多的資金，所以我們決定租用廠房，第一年末的40m長貸全部用于投資生產線，剩下的貸款額度貸短貸，作為應急用。同時研發各種產品，開拓各種市場。做到產品的多樣性。
第三年，因為前兩年大多用于投資生產線，所以銷售額不多，導致資金不夠用，所以第二年末的時候，我們將廠房抵押。繼續研發產品和開拓市場。今年有一些失誤，營銷總監拿bery單太多了，最終導致用柔性線生產廉價的bery，造成很大的浪費。
第四年，由于各種產品都可以銷售了，各種市場也都開拓完整了。相比而言，我們組的生產能力是最強和最靈活的，所以我們可以根據訂單生產所需的產品，這是我們組一個最大的優勢。于是我們今年廣告的投放也相對多點，很幸運，我們的銷售額是最多的。但是，當財務做完報表后，我們才發現，雖然我們的銷售額是最多的，但是凈利潤卻不是最多的。經過一番思考，明白了其中的原因：因為生產線是柔性的，所以每年的折舊費很多，維護費也多，今年的廣告費也不少，另外，我們的廠房沒有買過，所以每年也就比別的小組多付了一些租用費。
第五年，各種市場與產品競爭越來越激烈了，考慮到很多組應該會投放大量的廣告，所以我們組決定，今年到年末的時候必須要庫存利潤較高的ruby和saphire產品。當然，今年的利潤也就不是很多，但也不是最少的。
第六年，激動人心的最后一年。公司的每個成員都做好了作戰的決策，身上的每個細胞都做好了應戰的準備。我們的營銷總監跟我們的生產總監今年對于廣告的投放做了很詳細的分析，財務方面之前也做好了資金的預算。真是皇天不負有心人��！當訂單放在桌上時，所有人都暗喜，銷售額居然是382m。但是經過生產總監計算后，有5個crystal生產不出來，最終從別的小組買5個，防止交罰金。波波折折后，財務報表出來后，利潤達到90m,凈利潤是60m，所有者權益一從去年的87m增加到147m，總排名第一。相信每個成員看到這一幕，心里都充滿了喜悅，之前的艱辛、勞累都已拋到九霄云外，真是一個豐收的好時節。
二、經營感受：
戰略意識：我認為作為一名總經理，首先必須有戰略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發展必須要有明確的方向和目標，ceo的決策很大程度上決定了公司以后的經營業績。比如：在開始年就必須規劃好整個六年的戰略部署，要在哪一年生產什么產品，哪一年占領哪個市場。erp沙盤模擬實訓是一個競爭性很強的比賽，每一個戰略的錯誤都影響著整個公司局勢的走向。所以作為總經理一定要認真仔細地做好戰略規劃。
管理者素質：首先，企業之間充滿了激烈的競爭，它是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測的。所以企業很有可能會陷入進退維谷的困境，這就要求管理者要有良好的素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。在企業的'運營過程中，難免會出現錯誤，作為公司的ceo，絕不應該把責任推脫給下屬，而是勇于面對，敢于改正，力爭挽回，如果一味地追究責任，反而引起下屬的反感，造成團隊不和諧，最終不利于企業自身的發展。
團隊合作精神：我認為這一點在我們這一組體現得淋漓盡致，我們公司共有7個成員，大家各有所長。我們經常會一起商量，總結經驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵。所以一個好的公司必須要有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的，是公司絕不可取的。
三、總結感觸：
管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不容許出現差錯。
這次的erp沙盤模擬實訓能夠取得第一名的成績，心里當然是很高興，在此，我要真
誠的感謝陪我一起走過六年的團隊，因為他們的不辭辛苦，認真負責的態度和一些明智的決策，才有了我們金霸珠寶公司如此輝煌的業績。為了這次實訓比賽，我們每個人都付出了很多，突然感覺，能夠拼盡全力去做一件事情是很幸福的，這幾天的所有感受都刻在了心靈的最深處，無論是悲傷的還是快樂的，自認為我們表現的都很帥，我為我自己，為我們小組的每個成員感到無比的自豪和驕傲�。。。�！
erp沙盤模擬實訓報告
為期兩周的erp沙盤模擬結束了，盡管時間不長，但使我對在專業知識體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業經營管理的感性知識層面有了深切的體會。
作為一名財務助理，我負責一切與現金有關的交易活動,可以說其職責也算是比較艱辛的，也是很鍛煉實戰技能的一個崗位。包括制定投資計劃，評估應收賬款金額與回收期預估長、短期資金需求，尋求資金來源掌握資金來源與用途，以最佳方式籌措資金分析財務報表、掌握報表重點與數據含義運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策如何以有限資金轉虧為盈、創造高利潤、編制財務報表、評估決策效益，并且做好預算，做好現金流量記錄工作，及時向ceo等匯報現金存量，幫助大家做好決策，促進公司發展。
企業運營過程：
第一年：由于對企業運營知之甚少，因此對廣告的投入很保守，只投了3m，直接導致拿到的訂單很少，造成p1的大量積壓。此外，這年我組開始了國內市場的開拓和p3的研發，并且投入了2q的全自動，這些都使我組的現金減少很快。于是我組在年底借了60m長期貸款。
第二年：鑒于上年的教訓，我組投入了較高的10m廣告費，也為今年研發完成的p3投了廣告，但是因為對產能不清楚，拿到的訂單仍然不理想。同年我組開始亞洲市場的開拓和p2的研發，凈利潤開始為負，所有者權益急劇下降。于是我組在年底又借了40m的短期貸款。第三年：國內市場已開拓完成，我組為搶國內市場老大，投入16m廣告費，拿到了很多訂單，雖然凈利潤有所上升，但遺憾的是銷售額低于另一組，與國內市場老大失之交臂。同年我組開始投資半自動和iso9000。這年我組犯了比較大的錯誤，借的短貸多付了三期的利息，而且這年也是我組財務支出最多的一年，導致凈利潤仍為負。
第四年：這年我組決定的廣告費投入比較成功，投入7m幾乎拿到了全部成品的訂單。雖然財務支出依然龐大，但值得高興的是我組的凈利潤終于專為正值。
第五年：我組為開拓完成的亞洲市場投入了廣告費，由于極少組研發亞洲市場，我組就很幸運的得到了亞洲市場老大的位置。這年我組廣告費的決定也很恰當，這些都對我組凈利潤在年底的提高起到了決定性的作用。令人遺憾的是由于我組在這年的運營過程中出現現金斷流，我們不得不把廠房賣了。
第六年：這是實訓的最后一年，我組依舊在廣告費方面做了不錯的決策，拿到了所有成品的訂單，并且仍然穩坐亞洲市場老大。但是也犯了一個不小的失誤，我組未投1m給已開拓的國內市場，被視為放棄國內市場，影響了我組最后的總分。雖然有過不少的失誤，也留下了不少遺憾，但我組還是堅持到了最后，最終獲得了第二名的成績。
經驗和總結：
我作為小組成員，在這里總結一下我從這次實訓中得到的一些經驗：
1.在犯錯誤中學習
在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。此外，模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻更能令我們在特定的競爭環境下，有與實戰相比更深切并且具體的體會。
2.構建戰略思維
我們應該用一種戰略的眼光去看待業務的決策和運營，我們要根據產品的需求預測作出正確而有效的企業運營決策，然后在資金預算允許的范圍內,在合適的時間開發新產品,提高公司的市場地位。在此基礎上,開發本地市場以外的其它新市場,進一步拓展市場領域,從而再擴大生產規模,采用現代化生產手段,努力提高生產效率。另外,六個人還要各盡其責,在必要的基礎上,充分利用其他企業良好的人力資源,為企業進一步發展作鋪墊,從而使企業獲得更好的經濟效益。從小的方面來說，每組中必須指定一個負責任務清單的核查.每步都需要六個人集中精力去聽,去做,不能出一點差錯.要不,會直接影響到本年的報表不平或是下一年的任務混亂。
3.受用于群體決策
我組成員在這一點上占據了很大優勢，最后優秀成績的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優勢互補，運用團隊智慧，對環境變化做出準確的判斷和正確的決策。在沒有經驗的一群人中，如果就按照自己分內的職責作事，不情愿別人插手的做法，無疑是很狹隘并且沒有發展的。
實訓感悟：
管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不容許出現差錯。
這次的erp沙盤模擬實訓能夠取得第二名的成績，我還是比較滿意的。在此，我要真誠的感謝一起走過六年的團隊，因為他們的不辭辛苦，認真負責的態度和一些明智的決策，才有了我們組如今的成績。為了這次實訓，我們每個人都付出了很多，突然感覺，能夠拼盡全力去做一件事情是很幸福的，這幾天的所有感受都刻在了我心靈的最深處，無論是悲傷的還是快樂的。
ERP實驗報告5
連續九周的ERP沙盤模擬實戰課程在緊張而又略有激動的氣氛中結束了，這門課帶給我們每個人的收獲都很多，有共同的東西，比如團隊協作、各司其職、不輕易放棄的精神，面對困難將損失減小到最小的深刻意識，也有很多不一樣的東西，比如大家在不同分工中所學到和體會到的。在這門課上我們通過以一個小組團隊來模擬經營一個企業，各自分工扮演不同角色，努力使得企業能夠在連續、業績不斷增加的情況下經營下去。這九周的課程中，從第一堂課一片茫然到如今已經完全了解其運作機制、規則，是一個很大的變化。九周的實戰經驗必須要經過再一次的深刻總結才能將一些經驗教訓細致化，并且在下次實際操作中才不容易犯類似錯誤。因此，最后的總結是十分必要，也十分重要的。
一、關于個人分工角色以及感受
我們小組是第七小組，我在團隊里擔任的是CEO一職，按照原先計劃我本應是負責規劃策略，布置工作，然后整合各種意見及建議做最終的決策的，但是基于在初期對規則等不是很熟悉，導致在第一輪都是集體討論摸索，而后來在公司經營的整體規劃上，逐漸演變成由財務總監（謝優男）和生產總監（楊小雙）負責主要的生產投資的決策工作。而我在初期負責實際的鼠標操作和所有報表的整理、分發，在后期負責的是訂單登記、產品銷售、綜合費用表、無形資產投資表的填寫工作，并參與廣告投放、貸款、生產線建設、轉產等問題的討論，以及進行組間交易等。總的來說，我們小組的分工并不明確，其主要責任在我本身，但總體下來，結果還算讓人較為滿意，期間也出現過幾次失誤，比如由于生產總監的計算失誤導致下錯原材料訂單，或是在廣告投放過于超前，投放失誤，當然在這些問題出現的時候，大家都沒有持續沮喪而是努力想辦法把損失降到最小。具體到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要還是自己做的不夠，沒能勝任，尤其是在計算這一部分搞不清楚導致決策權都由生產總結和財務總結來決斷。這是我覺得極其慚愧的。
關于下一次的規劃，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生產總監負責生產線、產成品等，采購總監負責原料訂單，銷售總監負責訂單問題和廣告投放等，貸款問題由大家共同決定。而我則負責整個流程的操作，在填表時相互協作。實際操作時，首先在第一年年初決定第一年的長期貸款額度。其次是廠房和生產線建設，產品的研發和生產規劃，之后包括管理費、維修費、建成后的折舊等計算出現金支出的額度，以此來確定短貸，在前三年銷售收入欠缺的情況下保證現金不斷流是極為重要的。而到第四年之后基本就不會出現資金斷流情況，因為可以貼現，相比長貸高利息和短貸還款緊張，是一個很好的手段。
二、關于團隊分工合作方面
其實上面已經基本闡述了我們小組的分工情況，雖然說這部分要詳述，但是基于上面已經介紹，現在就簡單全面的介紹一下，多余的不再贅述。基于之前所說我們小組分工并不細致，所以實際操作中大家的所負責的并不是名義上的部分。我們小組成員一共六人，我是CEO，在實際操作中負責報表匯總、分發，前期的鼠標操作和后期的訂單等表的填寫，生產總監（楊小雙）負責生產產品記錄、原料采購計算，財務總監（謝優男）主要負責決策工作，廣告投放以及現金表、資產負債表、利潤表的填寫；銷售總監（唐希光）前期負責填寫填寫訂單登記表、綜合費用表等，后期負責鼠標操作；采購總監（許錢乾）負責***表的填寫。在廣告投放、貸款貼現等的重要決策上，大家共同討論�？偟膩碚f，生產總監和財務總結起到了核心作用。當然整體來說大家都十分認真的負責自己的工作，但是最大不足就是作為CEO的我沒有分配好工作，導致大家的實際操作中的角色有點混亂。
三、業績分析
1、籌資分析：關于籌資方面，期初我們已經有70M的本金，這在生產中的花費是遠遠不夠的，因此貸款是最重要的一個籌資途徑。因此在長期貸款、短期貸款的數額以及貸款時間成為一個極其重要的關鍵點。在貸款方面，第一年的貸款數額和形式決定了后面的發展，所以必須謹慎計劃。第一年的貸款額要根據第一年及整體發展計劃進行確定，如果第一年貸得太多那么每年的利息費會很高，在年末階段會比較艱難，面臨很大的還款壓力。但是由于生產線建設、產品研發、廣告投入等其他費用花費較多，因此必須貸夠足夠資金。在第二年初，由于前兩年沒有任何現金流入，如果第一年貸款數額比較少，此時就要根據自己第二年拿單情況計算出當年的銷售額以及最后的權益（按照規則，下年可貸款額是上年權益乘三再減負債），就可知第三年初的貸款額。通常如果第二年銷售額高，那么第三年可貸款；銷售額低的話第三年就不能貸款或者只能貸很少。由于第二年開始階段沒有產成品入庫，第二年的應收賬款大部分是在第三年的下半年才能收到。為了在第三年不出現資金斷流以及能繼續進行發展，第二年是否貸款或者帶多少款也非常的重要。公司經過第三年后會有所好轉，權益會不斷增加，貸款額度也會隨之增加，資金壓力慢慢減小。長短貸結合時比較好的方法，如果出現問題，可以及時補救。
2、投資分析：投資分析著重看廣告投放，無形資產投資以及市場開拓。在對產品的廣告投資方面，市場預測圖是十分重要的，結合上年各組投放廣告的方向及數目來預測接下來一年的市場廣告投放情況。在投放廣告時，需求少的市場要多投放廣告，需求多的市場可少投放廣告。前幾年最好維持在10M左右，而后期隨著產品增加可以提高到15M左右，抓準主要市場。此外，產品的價格，實際中各組的廣告投放情況，競爭關系，產品賣出的重要性，某一產品在某一市場的走勢，所有產品在某一市場的走勢等等都是很重要的，還關系到下一年的市場老大問題。如果某一產品在某一市場的價格高需求少，我們就預計各組都會投較多廣告，所以除了在此市場的該產品多投以外，在不降低銷售額不浪費過多廣告費的原則上集中對此市場投放廣告，增大此市場的市場廣告額，以此在看重的商品中占得先機。
3、生產分析：從企業發展的長遠看，在經營過程中應擴建生產線。因為有生產線才有產品產出，有了產品才能賣出，才有可能提高業績。在實際中，也要根據自身資金狀況建設。在廠房方面，我們采用買大廠，租小廠并盡量早的租轉賣。至于生產線的選擇，由于手工線、半自動線生產效率較低，雖然成本較低但是為了長遠發展最好選擇自動線和柔性線。柔性線可以隨時轉產，到后期可以充分利用這點。在擴建生產線時要盡量選擇現金流比較充足時期，以免資金斷流。在7年期間最好可以建成10條生產線，這是比較能達到的目標。有了足夠的生產線盈利便有了保證。
對于產品的開發，根據市場預測圖及自身先進情況合理開發。不要盲目提早開發P3或P4，那樣會導致無形資產投資增加，初期權益減少，成本增加但市場需求價格低，入不敷出，不是最佳選擇。ISO認證也是如此，對P3、P4進行認證之后價格較高利潤也較高。柔性線在后期可以根據需要轉產。
4、市場分析：
在期初，產品P1和P2在本地市場需求較大，但逐漸呈現下降趨勢，而對P3、P4的需求增加。與此相應的價格走勢，P1、P2逐漸下降，P3、P4逐漸上升。區域市場和本地市場相近。在國內市場上，P2、P3的前景持續看好，而P1在需求和價格上都比較弱。P3、P4在亞洲和國際市場上的需求和價格都處于高位。在國際市場中所有產品的價格趨勢都較好。
考慮到P3、P4產品利潤高，所以在保證前期企業銷售適銷的P1、P2獲取一定銷售收入后，三年或者之后應該加大對P3、P4產品生產的投入，增加盈利。其中發揮柔性線轉產的作用，和ISO認證的作用。
5、現金流分析：現金流對于企業來說是十分十分重要的，必須保證不能斷流，否則直接面臨破產危險。因此，在每季度、每年的支出，到賬、還貸款、管理費、折舊等，都要詳細計算。尤其是應收賬款，關鍵時貼現十分重要的補救。特別地，每一年投廣告前，要計算廣告費、長期貸款本息、稅費的'總額。一年所用現金時，要分季、分應收賬款更新前、后，以免導致現金斷流或者不必要的貼現。在保證現金不斷流時，貼現將發揮非常重要的作用，比長貸和短貸都合算。()6、盈利分析：關于盈利分析方面，我認為首先最重要的還是生產線，生產線多才能有更多的產出。在拿訂單時如果某一產品的數量多，可以拿總價高的，以免賣不出去。數量少可以拿單價高的。當然，賬期要特別注意。此外，在銷量價格都很好的市場多投，保證訂單質量，當然廣告費也要節省，以免浪費。ISO認證也很重要，價格高決定了其利潤高。
四、課程收獲
1、與理論課程學習的關系：企業資源規劃這門實踐課程在開始并不知道這是一門實踐課，與理論課最大的區別便是實踐課是自己親身處境去操作，心里更加興奮，更積極的參與起來，當然理論來自于實踐，并指導實踐，通過實踐之后又進一步加深了對理論的認識，實踐中的經驗和教訓又演變成重要的理論提醒我們下一次不再犯同樣的錯誤。兩者之間并不是孤立的，可以說相互促進，不斷完善。
2、對于我個人而言，在這門課上體會到了真正的現代管理技術，作為一名經濟學專業的學生，這門課確實受益匪淺，明白企業經營中要面臨的種種問題和考慮都要有整體性、全局性，同時還要細化到每一處。
五、意見與建議
1、課程建議：這是一門很有意義的課，在上課的過程中大家十分緊張的進行著，可能會因為一個鼠標失誤，一個數字的失誤而焦躁、沮喪，也會在拿到好訂單之后開心，但是這門課讓我們在上課中體會到樂趣的同時也是十分的緊張，課程有點趕，永遠聽著老師的催促，所以希望課時能延長點。
2、關于心得和收獲：其實上面已經寫了很多體會，總的來說這門課和別的課很不一樣，大家都參與其中，很認真很帶勁，但是最讓我遺憾的就是自己在整個過程中沒有把CEO的作用發揮好，我想這也是我對這門課最大的遺憾。希望以后在面對任何事都能把自己定位清楚，做好應該做的，也非常感謝老師這兩個月來對我們的辛苦付出和耐心指導。erp沙盤模擬心得國際貿易實務模擬實驗實訓報告企業沙盤模擬心得體會
ERP實驗報告6
院系：
班級：
小組成員：
完成時間：
指導教師：
經管系
11級財管二班
ceo：姚燁114909021
財務總監：霍茜114983087
銷售總監：王閉月114983089
生產總監：邵佳琳114983065
運營總監：武盼盼114909048
信息總監：蘇暢114983061
實驗時間：20xx年11月6
實驗地點：科技樓507
實驗道具：模擬貨幣
實驗目的：通過這次的企業經營模擬課程，模擬企業經營的程序，步驟以及各類業務，來讓我們更加熟悉了解企業的運營方式方法，從而達到讓我們可以提前熟知企業運行的知識并且為以后我們的自主創業提供模式知識，為我們今后進入社會剔掉不少障礙。實驗要求：
1、財務報表必須真實。
2、必須按照規則運作。
3、每年度末按時提交報表。
4、較強的團隊協作，各角色任務親自親為，誠信經營。
實驗步驟：
1、通過各自對自己性格以及別人的了解，來確定各自的職位。
2、了解企業的經營模式及其步驟。
3、由ceo做總局決策；財務總監負責資金的使用分配；生產總監主要負責原材料的購入與廠房設備的租入或購入；銷售總監負責產品的銷售；運營總監全面負責公司的市場運營和管理；信息總監主要是去采集市場上我們的競爭對手以及有利于我們發展的信息。
4、通過團隊合作做好生產銷售工作，再由財務總監完成各種報表。實驗結論：
通過這次實訓，我們認識了現代企業從銷定產的全部流程，了解了企業管理中各個環節的活動及功能，感受到企業盈利實現過程，初步了解了財務報告的各要素以及制作過程等。
了解到現代企業運作過程。例如：制造型企業的基本要素；企業競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規則；企業生產，采購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。
管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯。
心得體會：
通過這次的'erp沙盤模擬，我充分認識到了團隊合作的重要性，也認識了對于企業而言要考慮的事情很多，市場分析，財務狀況分析，廣告投放，訂單選擇，原材料供應等。
1、對企業要有全面、整體的調控，有效控制權益的使用，合理借長短期貸款。
2、做好市場預測，根據市場的需求決定資金的投入，有效的占用市場。
3、在公司運營時，要保持團結，充分發揮團隊精神，組員發揮各自才能，解決問題。每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發揮。我們共同經營一個企業，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠發展的更好。
ERP實驗報告7
姓名：xxx
學號：xxx
班級：xxx
指導教師：xxx
一、實訓時間：
20xx.5.31—20xx.6.10
二、實訓地點：
學院機房4409xxx職業技術學院
三、實訓角色
我們小組由四人組成，分四個角色,分別為：ceo(總經理) coo（運營總監）cso（營銷總監）cfo（財務總監）。
本組成員：王xx—ceo（總經理）顧xxx—coo（運營總監）鄒xx—cso（營銷總監）
鐵昌為—cfo（財務總監）
本人角色分配：營銷總監cso
四、實訓目的：
erp是最前沿的企業管理模式,通過各模板之間數據的相互傳遞,把對企業的管理上升到系統。學校在我們大二時組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環境,直接參與公司的運作過程和生產流程,模擬生產經營決策,及時處理公司發生的經濟業務等。我在實訓模擬中擔任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生產管理工作。
五、實訓過程：
在這次實訓中主要分為以下幾個過程：1、提交廣告費，爭搶訂單。2、根據訂單生產和交貨。3、生產規模的決策。4、市場拓展和產品研發。5、資金的運作。
1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。
2.根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。
3.生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。
4.市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場（本地，區域，國內，亞洲，世界）和不同的產品（p1，p2，p3，p4）以及iso9000和iso14000認證做出不同的資金投入。
5.資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。
六、實訓心得和體會:
為期兩周的erp沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。
首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為天地物流，秉著“團結一致，爭創佳績”的經營理驗大膽決策和創新。我們公司的領導層由四名高層主要領導人。起先的初始年在沙盤師黃昕老師的帶領下，前兩個季度我們主要是熟悉市場規則與經營流程，我們都不熟悉，在老師的帶領下，我不知情，把廠房，設備，材料都買了，我們的資金一下子只有2800萬，直接面臨著破產。資金很快就用光了，有的無法再持續經營下去了，老師就把系統重新刷新了，我們重新開始。有了前次的總結，我們謹慎的完成了季度的經營任務。然后就開始做財務報表，很快我們組以第二的速度完成了財務報表的平衡，當送給老師時，我們都很激動。經過老師的合格審查，我們組獲得老師獎勵的八百萬。然后第一年的經營開始了，首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。小組仔細分析了市場前景預測之后填好了廣告費投入表。拿到訂單以后就獨立的開始經營。順利的生產，完工，投廣告，參加訂單會，交訂單，第一年很平淡。可到了第二年，我們才發現，我們還沒有生產資格，導致我們浪費了一個季度。在下一個季度開始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進的地方。由于我們謹慎決策，連續獲得了
很好的成績，第二年我們凈利潤為10，在小組排名第二，以后幾年均盈利，所有者權益一直上升，在小組中連續三年排第二。但是在第五年，我們的原材料購買的不夠，我們只好緊急購買，出了雙倍的價錢。第六年廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權益排名第五。雖然我們沒有取得好的成績，但我們還是學到了很多東西，我們覺得很高心的
對我們組的評價：前期我們的職責不夠明確，失誤較多。后期：我們團隊很協作，各司其職，各盡其能�？偟膩碚f，做財務的謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄；做營銷的對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告投得很不錯。做生產的在起初就計算一年的生產能力和原料需求，一次買回所有的材料，節約了現金支出壓力。做研發和企劃的也很積極的統計其他組的生產能力和研發狀況，對我們的決策很有利。
總的來說，這次erp實訓讓我們感受到了團隊就是要團結，就像我們的口號說的“團結一致，爭創佳績”，憑著細致和認真，我們的經營還算不錯。并且在這一次的erp實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，都是第一次在這里應用。這一次實訓，我想說的是：很累，很開心，很受益！
通過這次實訓，認識現代企業從銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等，了解到現代企業運作過程。例如：制造型企業的基本要素；企業競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規則；企業生產，采購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。
管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯。
在這次實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之余，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心.
在這次實訓，我們學習了手工erp和電子erp實訓，讓我們感受并體會現代企業運作過程，了解企業經營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認知財務管理的`內容及經營核算.
通過這次培訓，我在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業是多么不容易。
經過了兩周的實訓操作，我們對企業的生產的經營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我們應該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰，我們才有進步，否則就要被淘汰。
市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經營計劃的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發展的變化，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。同時，組員間的相互配合、協調等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質，知識素養來作為支撐，只有這樣才是一個好的團隊，才有去得好成績的潛力。
在這個實訓過程中，我對自己的表現還不是很滿意，因為我在實操的過程中忽略了觀察對手的這個過程，只是忙著研究自身的發展，忽略了對市場環境的分析，結果在討論的時候還是沒有把對手的情況這一部分考慮進去，僅停留在對資料的研究層面上。而且在其他的知識方面，我覺得自己的知識修養還不夠，有些東西只能夠簡單的分析。所以，還有繼續努力挺高各方面的修養，學習更多的理論知識，靈活面對市場的變化，做出更加妥善的處理。
ERP實驗報告8
在這個學期，圍繞本專業所提出的知識要求和能力要求，我參加了《ERP原理與應用》的專業實踐課程學習。市場營銷專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開營銷，經濟越發展營銷工作就顯得越重要。紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”，只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。
學習是ERP業務處理的基本工作原理和基本知識和操作方法，通過每個章節的學習，老師的聯機演示和每章節后面的上機操作指南，讓我們更快更好的學習到浙科軟件的使用方法。通過對營銷管理、采購管理、存貨管理、供應鏈管理、車間管理、資產管理、成本核算、應收應付管理、財務總帳以及人力資源管理這十大功能模塊的實驗操作，讓我體驗了ERP系統流程，深入了解了ERP系統環境下的企業業務流程，理解了ERP的業務流程思想和ERP系統的集成思想和方法，也讓我對所學的知識有了進一步的了解。
這個學期的實驗課是在我們充實、奮斗的過程中完成的，記得開始是那樣的忙碌和疲憊，甚至是不知所措，因為我們的自學能力和結合能力沒有很快的結合與適應，只能依靠老師的引導和幫助，現在的我們可以稱得上是一個企業人員了。學校實驗的目的就是要加強我們能力培養和職業道德意識的提高，實驗就是我們適應社會工作的墊腳石。
經過這幾周的上機學習，我總結出了以下要點及注意事項：
第一、編制錯誤時，首先要看是不是已審核記賬的憑證，然后決定要修改原始憑證還是另作張紅字沖銷憑證。
第二、修改憑證時注意查看是否要取消審核記賬，注意調換審核和記賬的人員。
第三、小心謹慎為善。錄入數字時要反復確認是否正確，以免后續工作麻煩。
第四、做帳套時要循序漸進，因為大部分的內容都是一環扣一環的，前面的沒做完切忌做后面的內容。
在實驗的過程中，我深深感覺到自身所學知識的有限。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時候突然間覺得自己真的有點無知，雖所現在去看依然可以解決問題，但還是浪費了許多時間，這一點是我必須在以后的學習中加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的'完善自我。另外一點，也是在每次實驗中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助。所謂”當局者迷，旁觀者清”。些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏對賬的時候就是有錯誤，讓其同學幫忙看了一下，發現其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫助是很重要的一點。這在以后的工作或生活中也很關鍵的。俗話說：“要想為事業多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次實驗，我深深體會到了積累知識的重要性。在這當中我們遇到了不少難題，但是經過我們大家的討論和老師細心的一一指導，問題得到了解決。
這次實驗學習中，我可謂受益匪淺。
ERP實驗報告9
一、實驗目的：
1、掌握用友ERP-U8管理系統中有關客戶關系管理系統和基礎設置的相關內容。
2、理解系統管理在整個系統中的作用及基礎設置的重要性。
3、掌握系統中用戶、賬套、權限、基礎檔案等的設置和管理的基本流程。
4、加強對電子商務的感性認識。
二、實驗內容：
用友ERP-U8是企業應用套件在全面總結、分析、提煉中國中小企業業務運作與管理特性的.基礎上，針對中小企業不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業特性的信息化需求而設計的一種應用軟件。該軟件對企業整合八大核心管理（財務管理、供應鏈管理、生產制造管理、客戶關系管理、銷售管理、決策管理、行政辦公管理、人力資源管理），使企業能輕松掌控業務的所有環節，實現駕馭變化。
本次實驗主要是進行增加操作員、增加新建帳套、給對應人員附權、數據的備份和引入的操作，以及熟悉客戶關系管理的相關界面和操作。
三、實驗過程：
1.登陸虛擬WIN20xx，打開系統管理-系統-注冊，增加操作員。
2.打開賬套-新建賬套，建立一個新的賬套。
3.登陸企業應用平臺，根據已啟用的管理，出現財務管理、供應鏈管理、客戶關系管理三大核心管理系統。在左下角出現設置、業務、工具三個操作選項。
4.設置選項中，可進行基本信息、基礎檔案、數據權限、業務設置等設置。
5.登入設置-部門檔案和人員檔案，進行公司部門和人員的設置。
6.打開客戶關系管理，可以進行基礎設置、客戶管理、銷售自動化、市場管理、統計分析等操作。
7.進入系統管理，選擇賬套輸出，選擇帳套號，確認。
8.當再次登錄時，選擇賬套引入，將之前保存的賬套信息錄入。
四、實驗體會：
通過本次用友ERP-U8的實踐，初步掌握了本ERP客戶關系管理、供應鏈管理等的實際應用，增加了實際動手能力，獨立分析問題以及解決問題的能力。這次實驗很好的把課本知識和實際操作結合在了一起。
實驗過程中出現了多次問題，但都通過老師的講解、同學的幫助和自己的探索得到了解決。
ERP實驗報告10
商學院經濟與管理實驗中心
實驗報告
實驗名稱ERP沙盤綜合實驗
班級xxx學號xxxx姓名xxx同組學生姓名xxx實驗時間：20xx年xx月xx日 星期日得分：xx 批改時間：xxx日實驗教師(簽名)：xxx
一、實驗目的
在我看來，ERP沙盤模擬實驗課程不同于一般的以案例xxx為主的管理課程，而是通過一種體驗式的互動學習讓學生認識到企業資源的有限性，從而理解一般企業的經營管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力的一類實踐課程。主要目的簡單的闡述如下：
1)掌握如何通過沙盤展示企業的各種資源，按照既定流程開展經營活動；
2)通過沙盤展示并模擬企業經營過程，體會戰略管理、營銷管理、生產管理、財務管理、人力資源管理、信息化管理等管理理論在經營企業中的綜合應用技巧；
3)通過學習并模擬企業經營，有意識地培養學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。
二、實驗內容
根據老師對沙盤模擬的規則解釋以及參照《沙盤規則》和《運營表》在一定市場環境下，以小組為單位設計企業經營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業發展戰略和經營策略，通過沙盤模擬企業運營的主要業務及其業務流程。要求各小組在分工明確條件下將自己的企業連續經營五年后分析成果。
三、實驗步驟
1)閱讀《商業預測》、《沙盤規則》和《運營表》，對ERP沙盤模擬初步了解。
2)老師講解操作規則，了解企業運營的基本步驟。
3)在老師的帶領和指導下完成初始年的生產運營。
4)小組成員分工，明確職務和目標責任。我在小組中擔任營銷總監。
5)生產總監總結上年運營情況，確定下年產量；采購總監制定原料需求計劃；營銷總監根據產量，分析市場，給出廣告投放計劃，經CEO研究修正后投放廣告。
6)開始新一年的運營。組織召開新年度規劃會議，各部門總監制定出具體計劃，包括新建生產新，研發新產品，開拓新市場以及貸款等各項計劃，小組討論協商，CEO作出最后決定。
7)營銷總監參加訂貨會帶回訂單。
8)根據獲得的訂單，各部門總監各司其職，開始新一年的生產活動。
9)小組成員協調合作，完成生產任務，按訂單交貨。
10)當年生產任務完成后，財務總監盤點收支，填寫財務報表。
11) CEO組織年度總結，分析企業運營環境和競爭對手發展情況。各總監總結當年工作并提出下一年的相關規劃。
12)在CEO領導下，小組成員通力合作，完成以后各年生產運營。
四、實驗結果
第五年杜邦分析結果
結果：雖然第五年的所有者權益沒有增加很大，但是加上固定的生產線、廠房等加分，我們A組無疑是第一名！
五、實驗思考題（可選）
通過這兩天在沙盤上的實際操作，我對企業的經營、整體運作以及財務管理等方面有了新的認識。首先，一個企業能夠正常的運轉是要以一個協作的團隊為基礎的，每個人都應當明確自己的職責，做到各司其職，互相配合。其次，作為CEO要積極聽取大家的意見，協調各方意見做出決策，并團結團隊成員。作為主管財務方面的人員，應當在經營初期做好財務準備，核對賬面的實際情況，了解企業目前的財務狀況，做好財務分析幫助總經理明確企業決策的可實施性。同時還應當把好財務關，哪些資金可以動，哪些資金不可以動應當做到心中有數，避免出現資金年轉不開的重大失誤。再次，應當做好充分的市場調查，明確市場的發展趨勢，資金的流轉暢通以及對原材料需求的準確預測才能保證企業正常的運轉。
在第一年的試驗中，我們很成功，我從中得到了很多經驗。在報價、選單部分，要注意綜合當年產量、市場預測供求關系、本年度流動資金狀況、投資預測、諜報信息（其他組信息）等因素，做出最后的報價表。如經營的第1、2年，各項工程、產品生產、各種投資共同進行，需要很多錢，此時就必要采用低價多單策略，盡快將占用的資金收回。若當年產量不高，可適當調高價格拿高利潤訂單。在投資方面，要權衡投資和回報期做投資決策。P2-P3產品研發投資大，不能同時開展，在開發時要分析市場走勢分期分別開發。市場開發和ISO認證的投資金額并不大，但投資期長，并且一但有此方面的高利潤訂單卻不能選擇，利潤方面的損失將會很大，臨時投資也趕不上下訂單。因此市場投入和ISO認證的投資在第一年開始就要全面投資。關于生產線建設，由于市場一直處于供不應求的狀態，多條全自動生產線全負荷生產是提高總體利潤的最有效辦法。但對于類似于P1產品在國際市場走勢的特殊性，也要有一定的預測和準備。暫時留一條半自動的P1生產線也是不錯的選擇。
在第二年的試驗中，雖然我們依然很努力、很團結、很積極，但我們并不是很成功。我個人認為主要原因是決策方面沒有突破。經過第一年的實驗，大家都采用了多條全自動生產線+全面市場開發+兩個ISO認證投資的模式。此時想要更突出就必須有更大膽的作為。如賣掉廠房，貸高額貸款，搶先開發P4或多建全自動生產線。而我們組仍然持續了上一年的模式。而且雖然吸取了第一年的教訓，現金收入、支出算得很細，但是太開放了，大膽使用貼現。由于我們的開放的市場考慮的比較長遠而實際可用資金較少，我們耽誤了利潤飛躍
的時機，在第四年才追上或開始超過其他個別組的凈利潤。實際上，貼現利息看似是不必要的、額外的支出，但有付出必定有回報。合理貼現的支出可以為企業搶占先機。由此看來，在任何時候都要用辯證的方法分析問題，有付出一定有回報，能精算支出，也一定要能有眼觀計算到支出帶來的收益。作為會計管理人員，一定要學會如何用好未來的錢。我認為這個發現是我此次試驗最大的收獲。
六、實驗分析、總結
先簡單的說明一下，我是A組的營銷總監。作為A組一路發展過來的見證人之一，我清楚地知道我們的發展路線和實施方案。我們A組雖說是11名女生，可是你們也可以看得出來我們的“野心”還是蠻大的，我們走得是開放性的企業發展路線，無論是對我們的生產能力還是銷售領域都是從長遠出發的外擴型。也許此次模擬的小小勝利也正是我們敢于抓住機遇，直迎挑戰的結果吧。
其次，此次模擬實驗，我印象最深的是市場分析和廣告投放對一個企業的運營發展具有至關重要的作用。企業要生存就必須要獲得訂單，獲得訂單企業才有收入，才能持續運營。廣告的投放將直接影響到企業的訂單和企業的市場地位。我們組在廣告這方面做得有些欠缺，在第一年到第四年的廣告投放，我們一直是沾著半點運氣的成分收獲到滿意且符合我們自身生產能力的訂單，可是在第五年，我們的廣告投放出錯了。在第五年，我們組在搶訂單這方面沒有任何競爭優勢，一我們沒有成為任何領域的市場老大，二沒有足夠的資金投放到
廣告上，所以造成了生產力閑置的窘境，導致第五年的收益急劇下降。
再者要提的是財務總監，我們組的財務總監以及幾位助手同學都是十分細心的同學，他們在我們的公司運營過程中出了汗馬功勞。在第一年的最后一個季度結束時，財務總監在計算所有者權益時發現沒有平衡，但是她馬上就能查出問題的所在并及時更正過來了；在第三年時，我們本來已經做到了第四季度，可發現生產力可以在之前的時候就進行改進，于是我們又推翻了前面四季度的運營，重新返回到第一季度重新購置入生產線然后進行新一輪的運營，好在我們細心的`財務總監依靠強大的能力把賬目重新一筆筆的改過來。此外，在計算廣告投放量時，財務總監也總是在一旁仔細的計算可用額度，為我們的企業發展付出重要貢獻。
并且，作為銷售總監，我還認為市場分析是一個十分考驗企業管理者的工作。通過市場分析，更好地認識市場的商品供應和需求的比例關系，采取正確的經營戰略，才能滿足市場需要，提高企業經營活動的經濟效益。我和另外一個銷售總監會思考如何開發市場，開發的時間和力度，各個市場的產品需求和價格都必須經過嚴密的分析。同時，還要注意其他組的市場開發策略和廣告策略精會直接影響到企業的生存環境。只有經過仔細分析，摸透市場和競爭對手，企業的決策者才能做出有效的市場決策和廣告決策。
這次實驗課是我在大學階段上的最有意義的課程之一。不管是ERP原理應用方面，還是作為比賽的娛樂性，甚至在哲學層次人生觀的塑造上，這兩年的課都將令我終生難忘。無論成功與失敗，這兩
年的課都讓我受益匪淺，在各方面都給予我新的啟迪。衷心希望以后還能有幸獲得這樣的機會，同時感謝老師耐心專業的指導�？傊艺J為這次的ERP沙盤模擬帶來的收獲遠遠不止我所說的這么點，一個團隊、一個企業的合作發展都需要各個職位的人的共同努力。雖然只是模擬經營，但我還是學到很多東西，對企業經營的過程有了初步的了解。同時使我更進一步地認識到團隊的總用，提高了協調組織的能力，這些都是以后實際工作的寶貴經驗！
ERP實驗報告11
用友ERPU8.72是企業應用套件在全面總結、分析、提煉中國中小企業業務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業特性的信息化需求而設計的一種應用軟件。該軟件對企業整合八大核心業（財務管理、供應鏈管理、生產制造管理、客戶關系管理、銷售管理、決策管理、行政辦公管理、人力資源管理），使企業能輕松掌控業務的所有環節，實現駕馭變化。
在機房利用用友ERPU8.72軟件，以中良公司業務操作流程為案例，進行實訓，現將實驗中發現的問題及操作體會，報告如下。
一、模塊功能設置
�。ㄒ唬╇娔X基礎設置在運用用友ERPU8.72軟件時，要具備適合的安裝環境，包括windowsxp系統，IIS安裝組件，以及SQL20基礎環境的配置。
�。ǘ┫到y管理和基礎設置
在基礎設置中，我們以北京中良貿易有限公司為例，建立帳套，進行帳套管理及業務的處理。在系統設置中，根據業務需要啟動了下列幾個模塊：
采購管理：進行公司的采購業務管理，包括進貨，入庫等項操作。銷售管理：銷售訂單貨物，生成單據，貨物出庫等。庫存管理：對貨物進行盤點，賬目核對，及時清點等。存貨核算系統：及時核算存貨數量應付、應收系統：支付和回收貨款，及時進行會計核算業務。
二、業務流程介紹
（一）基礎設置
功能分析：
基礎設置板塊，主要處理的是公司業務的前期基礎準備工作，將于業務有關的信息，統一錄入到數據庫中，統一進行管理，如供應商，客戶等信息管理，賦予各個部門職員權限，方便進入系統中進行管理，及時查詢各類信息，減少數據存儲的冗余，方便進行管理。
在存貨檔案中提前對存貨分類，方便在貨物采購，入庫時，靈活調取商品信息，進行會計科目靈活核算。
流程具體操作：
基礎設置模塊，主要是進行前期檔案管理及設置工作，在此主要進行的工作是
1、以帳套主管身份進入企業應用平臺，在基礎設置中添加部門信息，并且錄入對應的職員檔案。
2、分別錄入客戶和供應商信息，進行供應商和客戶信息管理。操作步驟：基礎設置-客戶檔案-增加錄入，在供應商檔案中添加供應商信息。
3、進行存貨分類和檔案管理，包括計量單位，計價方式，交易及付款方式的設置等。
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功能分析：
采購管理模塊主要是由供應商到本公司的業務流程整合。需要運用采購管理系統，庫存管理系統，存貨核算系統和應付款系統，連續性操作。通過將在業務進行產生并取得的各項單據匯總到數據庫中，從制定采購計劃，制作請購單，向供應商發出訂單，到商品入庫時產生的入庫單，生成商業發票等單據的便捷處理，減少了以往紙質單據的堆疊，提高了單據傳遞的效率。
流程具體操作：
在采購管理模塊中，首先錄入起初數據及核算方式。然后根據業務要求，錄入請購單并審核，當供應商同意采購請求時，根據修改后的采購價格，直接或拷貝錄入采購訂單并審核，貨物到達后，經檢驗審核，由財務部門人員進入該板塊，拷貝或錄入采購訂單形成專用采購發票，在采購結算以后，打開存貨核算系統，確認采購成本，生成記賬成本通過應付款系統，審核制單。（如圖1）
采購部門請購單、采購訂單記賬采購專用發票中心數據庫采購訂單采購專用發票貨物供應商庫存管理部門財務部門采購入庫單
采購業務簡單流程圖
�。ㄈ╀N售功能模塊
功能分析：
銷售管理模塊主要是處理企業和客戶之間的銷售業務關系，包括受托代銷業務，零售業務，分期收款銷售業務，直運銷售生成出庫單，處理退貨情況等等。運用該模塊，通過對銷售管理系統，庫存管理系統，存貨核算系統和應收款管理系統，可以及時查詢商品的銷售和庫存信息，掌握顧客消費情況，了解銷售動態，并查詢訂單，處理訂單業務。
流程具體操作：
以普通銷售業務中的案例3為例，具體業務流程操作如下：
1、本企業在收到北京王府井訂購單時，打開銷售管理系統，填制并審核銷售訂單，根據銷售訂單生成發貨單。
2、打開庫存管理系統，自動生成銷售出庫單，審核。
3、在銷售管理系統中，開具銷售并復核、填制代墊運費單并審核。
4、應收款管理系統：應收單和其他應收單審核并制單。
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功能分析：
庫存管理模塊主要處理的`是貨物的調撥和盤點業務。運用該模塊，可以進行貨物的周轉，和加強對貨物庫存管理的控制，該模塊結合存貨核算模塊可以對商品及時進行查賬，并進行賬目核對。
流程具體操作：
以商品調撥業務為例，操作流程如下：
1、打開庫存管理模塊，單擊模塊中的調撥單的顯示和打印默認模板并進行修改，在表體中增加件數、庫存單位。
2、進入庫存管理系統：填制并審核調撥單（將庫存單位改為“只”）、審核“其他入庫單”和“其他出庫單”。
3、打開存貨核算系統：打開特殊單據記賬（選調撥單，并選擇“出庫單上系統已填寫的金額記賬時重新計算”）。
若進行盤點業務時，則只需在庫存管理系統中，填制并審核盤點單，根據盈虧或盈虧系統自動生成其他出入庫單并審核。
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功能分析：
存貨核算模塊主要處理的是存貨價格及結算成本，根據單據記賬根據，兩項主要業務。用戶可以根據市場或定價需要，調整貨物價格，進行修改，并記賬處理。
流程具體操作：打開存貨核算模塊，單機特殊單據記賬，選擇“出庫單上系統已填寫的金額記賬時重新計算”、“包含未審核單據”、“包含未開發票的出庫單”。
（六）期末業務處理
功能分析：該模塊是對整個供應鏈的整合，對整個業務流程的整合，包括對采購管理，銷售管理系統，庫存管理系統的月末結賬，對應收應付系統的期末處理和總賬系統的期末處理。系統的完成整個供應鏈系統的業務流程操作。
流程具體操作：
才別對應打開各自的子功能模塊，對未審核的各種應收，應付，收款，付款等單據進行審核制單，進行系統結賬。
三、心得體會
用友ERPU8.72的是上機實驗流程操作，讓我充分體會到企業應用管理信息系統后的便利性，通過將整筆業務數據上傳數據庫，避免了數據的冗余和傳遞過程中的可能出現的錯誤性，大大提高了業務操作流程的效率，對于供應鏈一體化企業的相互合作有著重大的作用。在實驗操作中也遇到了一些問題和因此產生的體會如下：
客戶訂單銷售部門1、會計帳套的引入和輸出問題：在建立帳套時，由于沒有將數據源連接到本地機導致數據源不匹配，帳套信息不完整，以至于在后續模塊操作中，無法獲得有用信息。而在輸出過程中，由于沒有檢查輸出目錄，導致找不到輸出文件。
2、用友ERPU8.7的使用，涉及到很多會計電算化核算知識，由于對會計基礎知識的不牢固性，產生些錯誤，比如，會計科目設計錯誤。
3、由于整套系統作為一個供應鏈系統出現，需要對整套業務流程操作清楚方可完整的進行下去。這需要把前期的基礎工作做好，才可能順利的進行下一步的操作。
業務的處理是項繁瑣而細致的過程，在使用用友ERPU8.7軟件過程中，任何細小的紕漏都有可能導致整筆業務的錯誤，而且每筆業務與下筆業務環環相扣，形成完整的供應鏈鏈條，需要我們的持之以恒，這些都提醒著我以后不管在學習還是工作當中，都要細心有序，耐心的處理好每一件小事，腳踏實地的持之以恒，方能做成一件事情。
ERP實驗報告12
一、實驗時間、地點、角色、經營過程（簡單闡述）
實驗時間：11月12日——12月4日
實驗地點：機房5樓（erp沙盤模擬實驗室）
擔任角色：財務總監
經營過程：負責日常會計核算，定期檢查企業經營狀況，核算企業經營成果，編制現金預算表，掌握現金流動情況；掌握資本流轉如何影響損益；；預估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率，還有負責日�，F金收付和現金流量的記錄，定期清查現金，保證現金的安全完整。
二、實驗心得和總結
這是我們第一次接觸erp沙盤模擬，起初大家都很好奇什么是沙盤模擬？這是干什么用的？在聽了老師第一堂課的講解后發現，這課程是一門全景式的仿真操作課，讓我有種大展宏圖的欲望�？蓪崙鹋c想象，差距何其大，雄心與現實，殘酷何其苦。經過模擬實戰，學到的知識，將受益終身，獲得教訓，將永值鞭策。
我們小組，人人悍將，摩拳擦掌，躍躍欲試，決心做到一馬當先，一騎絕塵。并為公司起名為“旭日集團”，寓為旭日東升，希望我們的公司能有一個輝煌燦爛的未來。然而，現實與幻想終究是存在距離的，我們原本構筑的美好的宏圖，早在開始的不久就被打得遍體鱗傷。隨著我們的錯誤經營，終于，我們的公司也走到了萬劫不復的地步。集體討論，擬以破產清算結局。為保留些許面子，以“破產清算，總結經驗，以利再戰”為口號，任人清唱“如今思項羽，不肯過江東”。在經過這次為期不久的erp課程后，我通過這“血”的教訓中總結出了一下的經驗：
一、在錯誤中學習：從錯誤中來，到正確中去！
中國有句古語叫“一將成名萬骨枯”，這句話除了對戰爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學問題，那就是完全依靠管理實踐在實戰中培養管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養成本。戰場上的火線歷煉固然可以培養攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養經營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養成本，承受極大的失敗風險。
但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。
二、構建戰略思維：謙虛立足現在，大膽創想未來
原以為戰略思維只是一個企業的ceo指定的企業發展方向，是一個很概括，不好度量的概念，通過這次的實踐我看到戰略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即從整體上來思考問題，遠比各管一攤有效率得多。
另外，如何建立一個企業的戰略也是一個相當重要的問題，不可以被無視。企業長期發展的“當期”意識制約管理者戰略思維的形成，對企業持續發展和長期利益構成直接傷害�，F代優秀的職業經理人必須樹立基于現實的未來意識，因
為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責任與誠信，管理者的價值才能得以體現，中國的企業才能持續發展、走向未來。
沙盤模擬培訓的設計思路充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。通過學習，讓我深刻體會到了現實與未來的因果關系，管理者必須要承擔的歷史責任，學習運用長期的戰略思想制定和評價企業決策，而且必須有誠信的職業操守。
三、受用于群體決策：團結就是力量
經過了這次的時間，我發現企業迫切需要走出獨斷決策的傳統誤區，因為我們聆聽過太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業英雄主義情結。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今天，結論已經顯而易見：僅僅依靠特殊資源構建競爭優勢的老路已經走到了盡頭，企業的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。而且一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協作和群體意識在未來企業競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。
在這個過程中，我扮演著我們公司cfo的職位，我相信在這個團隊中我發揮了很重要的作用，但是我發現僅僅只是做自己分內的事是遠遠不夠的，我往往還要參與到企業的決策中去，大家集思廣益，依靠團結的力量，利用各自的優勢，共同為企業出謀劃策，只有這樣才能把企業做好。
四、我的角色——財務總監
在沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務總監。我想財務總監的工作是一項具有挺大挑戰性的工作，想要扮演好這個角色，首先就要具備過硬的財務知識還要和各個部門很好的協調。因為我對自己在財務方面并沒有什么經驗，所以心里覺得很大的壓力，但是我喜歡有挑戰的工作，而且財務總監可以運用以前學過的財務知識，是對理論的一種實踐，我便接受了這個職務，并告訴自己要認真謹慎的態度做好這個角色。
財務總監的工作范圍很廣泛，它既是ceo的得力助手，在日常業務中與ceo并肩作戰，及時監督企業的運作狀況，必要時給予企業一個合理的建議；又要與運營總監進行有效的溝通，聽取關于生產的規劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷總監最大的財政支持用于廣告費用等的支出。總之，財務總監的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權給他人的。
1,.我的日常工作：
（1）總管公司會計、報表、預算工作。
�。�2）負責制定公司利潤計劃、資本投資、財務規劃、銷售前景、開支預算或成本標準。
�。�3）制定和管理稅收政策方案及程序。
（4）對企業將要進行的戰略規劃，提出意見，并給予財務預計支持；
�。�5）規劃企業的貸款業務；
總體平衡企業的各項指標；
�。�6）年終做出企業年度利潤表、現金流量表、資產負債表；
（7）對下年度的總資金額、各項支出進行評估和預算。
2.我的自我評估
在這為期不長的'幾次erp課程中，我因為家里的原因，缺席了一次課程，雖然我們組有兩名的財務總監。但是我那一次缺席也給另一名財務總監的工作帶來了不便，增加了他的工作量。同時也導致了在之后那次課程對自己小組的情況不熟悉。給之后的工作帶來了不便。同時，在其他的一些工作上我也出現了或多或少的小錯誤。但是正如我之前所說的，從錯誤中來到正確中去。我相信下次我可以做的更好！經過此次的企業經營的模擬訓練中，我了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了erp系統在企業管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。
我相信：成功，總是將機會給予有準備的人。
三、對實驗的建議和看法
1、勿紙上談兵
2、，團隊精神很重要
3、市場分析要做好來
4、全局觀念、穩扎穩打
5、聽從指揮，不要瞎干
整體戰略方面：事先要了解游戲規則，評估內部資源與外部環境，制定長、中短期策略，預測市場趨勢、調整既定戰略。
rd方面：產品研發決策，必要時做出修改研發計劃，甚至中斷項目決定。
生產方面：選擇獲取生產能力的方式（購買或租賃），設備更新與生產線改良，全盤生產流程調度決策；匹配市場需求、交貨期和數量及設備產能，庫存管理及產銷配合，必要時選擇清償生產能力的方式。
市場營銷與銷售方面：市場開發決策，新產品開發、產品組合與市場定位決策，模擬在市場中短兵相接的競標過程，刺探同行敵情，搶攻市場、建立并維護市場地位、必要時做退出市場決策。
財務方面：制定投資計劃，評估應收賬款金額與回收期，預估長、短期資金需求，尋求資金來源，掌握資金來源與用途，妥善控制成本，洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金，分析財務報表、掌握報表重點與數據含義，運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策，如何以有限資金轉虧為盈、創造高利潤編制財務報表、結算投資報酬、評估決策效益。
團隊協作與溝通方面：如何在立場不同的個部門間溝通協調，培養不同部門人員的共同價值觀與經營理念，建立以整體利益為導向的組織，這是重點，也是難點感受和想法
通過此次的erp沙盤模擬比賽，最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則�！皵祿苤匾苯o我們留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據就是數據了，經過此次的企業經營的模擬訓練中，了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了erp系統在企業管理中的重要作用。從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。
還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！
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