空調市場調研報告

時間：2023-11-08 08:19:16 其他報告我要投稿

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空調市場調研報告

　　在經濟飛速發展的今天，大家逐漸認識到報告的重要性，寫報告的時候要注意內容的完整。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，下面是小編精心整理的空調市場調研報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

空調市場調研報告

空調市場調研報告1

　　淮安，10多年前曾經來過一次。淮安之于我是幾個印象片段，顛簸的道路、雨中肅靜的周恩來紀念館、松脆的淮安茶馓以及熱情的賣茶馓的中年婦人……10多年后的今天，我又一次的來到了淮安，感受到了淮安巨大的變化。寬闊的道路、兩側林立的筆直的高樓、偶爾經過的一片待開發的園區……

　　淮安在發展、淮安在變化。可是有一點是恒定的，那就是淮安人骨子里的熱情。在淮安的這幾天中，感受到了淮安人的熱情與豪爽。熱心的淮安陌生路人為我們指路，熱情的經銷商朋友為我們介紹著這幾年來淮安中央空調市場的.發展與變化，以及淮安人豪爽的酒桌文化。

　　高聳的地產樓盤、眾多的商業綜合體、各個集中規劃的產業園區以及蓬勃發展的民營經濟，這些都在昭示著如今淮安的經濟在發展，在騰飛。這給作為配套產業發展的中央空調市場帶來了無限的發展契機。

　　再者，歷來就有“南船北馬”之稱的淮安作為南北交匯之處，自古以來就是南北文化碰撞、融合之所在。因此，淮安人對于新鮮事物具有頗高的接受度。就家裝市場而言，近幾年市場發展也很是迅速。無論是外資品牌諸如大金之類，還是國產品牌諸如美的、格力、海爾之流都有自己的市場空間。

　　當然，在我們走訪市場的過程中，也了解到一些制約中央空調行業在當地發展的客觀因素。不過，我們相信，這些不和諧的因素畢竟拗不過整個經濟發展的大勢頭。不久的將來，我們還會再來淮安，繼續堅守在這個行業中的大家們，請繼續加油！

　　再見，淮安！

空調市場調研報告2

　　為了準確掌握社會庫存，把握市場動態，了解市場真實需求，收集客戶對市局卷煙投放的意見和建議，從而更好地培育全國性卷煙重點骨干品牌;同時總結今年“兩節”期間縣卷煙銷售市場存在的利與弊，為今后的工作積累經驗，從而優化卷煙銷售市場，提高卷煙的銷售水平，以及客戶的盈利水平。山西偏關縣營銷部按照市局的要求，對轄區范圍內各零售戶的卷煙

　　結構、品牌、庫存等展開了調查。

　　一、卷煙銷售分析

　　1、隨著我國經濟的不斷增長，人民的生活水平也漸漸改善了，消費者對卷煙的需求檔次也逐漸提高了，因此，呈現出一、二類煙大幅增加，三、四類煙增加10%以上，只有五類煙銷量下降的現象。

　　2、為了培育全國性卷煙重點骨干品牌，市局對各個品牌卷煙的投放量的差異，同樣也造成了上述現象的產生。

　　從社會庫存看，偏關縣社會庫存主要集中在三、四類煙上，占了總庫存的75%以上，造成這一結果的主要原因是客戶對消費者對卷煙的'需求檔次了解不夠。在“兩節”期間，消費者與往年相比對卷煙的消費檔次有了很大的提高，對于年輕消費者，大多數選擇“芙蓉王”、“云煙(福)”、“云煙(紫)”作為節日用煙，而那些煙齡較大，以前消費四類煙的消費者也在節日期間提高了檔次，因此造成了上述現象。

　　社會庫存較大的五個品牌分別是“芙蓉王”、“云煙”、“紅旗渠”、“紅金龍”、“廬山”。其原因主要是平時這五個品牌的卷煙都是市場上暢銷的品牌，而又加上正逢“兩節”期間，客戶對這幾類卷煙的需求預測太大，造成了大量庫存的產生。而庫存最大的業態客戶主要是食雜店，這主要是由于偏關縣業態類型主要以食雜店為主。從銷售數據可以看出：轄區老營、水泉一帶的客戶卷煙銷售波動明顯，客戶由原來的中、小型客戶大都數變成了大、中型客戶。波幅明顯，卷煙購進明顯加大。

　　二、客戶滿意度調查

　　通過調查，客戶對煙草公司的服務大都很滿意，主要包括貨源供應滿意度、對“四員”服務滿意度、投訴處理結果滿意度及客戶盈利情況。

　　根據市局要求，客戶經理每月對轄區客戶進行滿意度調查，轄區零售戶滿意度綜合評價為98.41%。其中客戶感到最滿意的是偏遠客戶送貨服務周到，送貨人員能及時把貨源送到客戶手中;感到最不滿意的是部分偏遠農村客戶對電子結算不滿意。

　　三、當前銷售工作中存在的問題和建議

　　筆者認為，當前工作中，銷量完成和培育品牌均有一定程度的差距。究其原因，主要是外出打工人數日漸增多和節前的需求兩旺市場造成節后的慘淡經營。

　　面對這些現狀，我們應借助“品牌效應”，加大對品牌的宣傳力度，提高品牌知名度，讓消費者進一步了解品牌的優點和亮點。

　　結合本轄區情況，筆者認為應該對本地政府拉動內需所采取的措施(如修建高速路、改造機場以及擬投資開工的大型工程項目等)和行業政策導向對銷售卷煙的影響，并根據有關情況對今后的銷售前景做出預測與分析。

空調市場調研報告3

　　《20xx年度中國空調市場調查報告》第一部分：大眾消費者問卷分析1、品牌越趨集中，消費越趨理性對消費者當前正使用的空調器品牌的調查結果顯示，海爾、格力、美的、科龍、志高、長虹、海信、三菱電機、松下和格蘭仕10個品牌是目前消費者廣泛使用的空調品牌，他們也是當前空調市場上較為活躍的品牌，許多曾經在我國空調市場產生過巨大影響力的品牌在此次調查中已經難覓蹤跡。

　　而在前10名消費者廣泛使用的品牌中松下和三菱電機2大合資品牌入列，這也和這2個品牌近年來在空調市場上的優秀表現不無關系。對影響消費者選擇空調品牌因素的調查結果顯示，消費者最關注產品質量，從中可以看出，經過空調行業十幾年的發展，空調產品的質量成為空調企業在市場中存活的主要依賴點，而產品質量的塑造和保障依靠企業技術的提升、研發能力的跟進以及生產管理的完善。

　　同時品牌影響力、產品價格和市場服務是否到位也在很大程度上左右著消費者的購買。調查還可以發現，近幾年是空調行業飛速發展的階段，尤其20xx―20xx年這3年是消費者集中購買空調的時期，而行業的起步增長主要在1998年完成。

　　從參與調查的人次中，購買空調的時間從1998年的139票到20xx年的574票的轉折，可以看出，近10年的銷量增長反應了一個行業的發展。同時，我們也可以看出今后的`幾年是空調更新換代的主要時期，是涉及空調企業未來發展的決定時期。

　　盡管空調的附加功能在這些年的行業發展中漸漸提上日程，但72。27%的參與者認為空調的制冷、制熱功能才是購買的關鍵，說明附加功能再炒作再突出也不能覆蓋空調的基本功能，廠家在完善附加功能的同時更要在空調的制冷、制熱的效率和功能上下功夫。

空調市場調研報告4

　　1.1調研說明

　　湖南省華容縣步步高超市(下簡稱“步步高超市”)是一家建筑面積為11000m2，開業于20xx年5月28日，地處湖南省華容縣商業步行街，分上下兩層，一樓全部為租賃區，二樓為步步高生活超市，主要經營生鮮、食品、針棉服飾、日化、家居等，是一家綜合性超市。由于心連心超市、好又多超市等具有一定規模的超市已落戶該地區，因此，步步高超市必須考慮優化所經營的商品品種結構、正確地市場定位，故筆者根據調研目的進行市場調研，以獲得市場信息資料。

　　1.2調研思路

　　本報告從以下幾個方面分析和解釋調查結果：

　　1、居民在超市的購買習慣分析

　　2、居民對華容地區現有的超市經營狀況的態度分析

　　3、居民去超市購物的傾向分析

　　4、居民在超市購物月平均支出分析

　　5、居民對步步高超市經營方向的期望

　　6、對步步高超市的未來的經營思路提出幾點建議。

　　本次市場調研所選取的樣本數為200個，其中用于統計的有效答卷為175份。由于樣本的覆蓋面有限，故調研結果難免會存在著一定的局限性。

　　2.1調研目的

　　調研的主要目的是了解華容縣及周邊居民在超市購物的行為習慣、消費量及對步步高超市的消費傾向，以求對步步高超市的經營提供有建設性的意見。

　　具體目標之一：了解各區域居民的基本購買能力及消費狀況;具體目標之二：了解居民對華容地區現有的超市的看法;具體目標之三：了解居民去步步高超市購物的態度;

　　具體目標之四：了解居民對步步高超市經營格局及范圍的期望

　　2.2調研設計

　　本調研項目采用描述性的研究設計，因為這種方法能決定某件事出現的頻率并且強調多個變量之間的聯系。采取訪問法和案頭調研法的.調研方法，以收集資料了解市場情況。

　　2.3調研對象

　　以來步步高購物的顧客為調查總體，從中隨機抽取200名顧客作為調查的具體對象。

　　2.4調研問卷

　　依據調研的目的設置問卷項目，主要分為購物態度，購物傾向，購物期望和購物支出四個方面。問卷簡潔，內容明確，具有一定邏輯性，便于數據處理。

　　2.5資料收集

　　2.5.1原始資料收集

　　通過5位學生在主要居民活動區或商業點進行現場問卷提問的方法獲得原始資料。選擇這種方法的目的在于問題簡單、容易回答、容易表格化和分析，能提高問卷的回收率和信息的采集質量。

　　訪問員是本人大學好友，具有較好的專業素質，能夠保證數據收集工作順利完成。

　　2.5.2樣本選擇

　　調查中的樣本以華容城區人口為主，覆蓋周邊鄉鎮居民。樣本容量為200個。問卷調查實施時間選在20xx年8月20、21日(周末)，采用完全隨機抽樣方法。

　　2.6數據處理

　　將收集到的數據分類整理，然后運用計算機工具進行數據分析處理，為調研結果提供數據支撐。

空調市場調研報告5

　　調查時間：20xx年6月22號

　　調查地點：蘇州

　　調查項目：空調在蘇州的銷售情況

　　蘇州觀前街是蘇州經濟文化中心，數百個中外商家毗鄰而設，商品種類豐富，消費層次鮮明。老字號風光依然，新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬人次，節假日高峰時竟達35萬。這里的營業額以25％的增幅快速增長。

　　隨著永樂、蘇寧、五星等家電專營連鎖店紛紛進駐蘇州市場以來，蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統大型百貨商店長期以來在經營家電領域占據統治地位的局面，但蘇州市人民商場股份有限公司、蘇州市石路國際商城、蘇州長發商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽、優美的環境、大而全的商品，仍是廣大消費者的首選之地。另外一些小的家電商家，憑借其靈活的.銷售方式及相關渠道也占有相當的一些市場份額。

　　據統計數字表明，空調在蘇州家庭的普及率為45%以上，今年蘇州的空調市場容量近6億多，可見蘇州空調市場還是有很大的發展空間。

　　今年蘇州整個空調市場呈現出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡態勢，這和居民消費的理性化有很大關聯。空調銷售市場受到家電專營店的一些沖擊，專營店中以蘇寧、永樂和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場股份有限公司和蘇州市石路國際商城見長。蘇寧空調的銷量要略好于其它商家，總體來說連鎖的家電專營店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場份額比為60%：40%。

　　蘇州消費者在選擇空調上首先考慮的是品牌，一些高中檔產品普遍受到歡迎，品牌意味著質量和售后服務。目前，在蘇州市場上，空調銷售占主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國產品牌，這幾個品牌占據了蘇州空調市場的60%左右的份額。據各大專營店和商廈銷售數據顯示，海爾在蘇州空調市場位列第一，占了約19%的市場份額。主要原因是在于其品牌認知度高以及良好的售后服務。其次為美的，占了約16%的市場份額。新科和奧克斯在蘇州市場上也有不俗的表現，各自搶占了約10%的市場份額，格力在蘇州的銷量尚可，占據了5%的市場份額。

　　另外，蘇州本地品牌三星空調今年的表現也不錯，但由于三星空調起步比較晚，所以全年總的份額相對較低。同時，我們在調研中也發現，春蘭在蘇州市場上的銷量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費者對該品牌的認知程度有關。

空調市場調研報告6

　　一、調查目的：

　　為了了解空調的銷售情況，根據消費者的性別、年齡、居住地、職業和經濟收入等關于顧客的基本情況，調查消費者的購物動機。

　　二、調查方法：

　　1。調查對象：

　　以到各個空調熱賣的賣場購物的各個年齡斷的顧客總和為調查總體，采用抽樣調查方法（發放問卷方式調查、攔截式調查），從中隨機抽取顧客作為調查的具體對象。直到收集到的有效問卷包含不同年齡斷消費者達到100份截止。

　　2。調查問卷：

　　問卷分性別、年齡、居住地、職業、經濟收入廈購物動機6個項目。各題均采用封閉式設計，要求調查對象根據實際情況在各題所列的選擇項中選取一項，作為對該題的回答。

　　3。調查問卷的分發：

　　調查問卷由我們成立的家具調查小組在商場內隨機分發（當場收回），或當場攔截消費者進行問卷調查的方式。

　　4。數據處理：調查問卷數據由SPSS統計軟件處理。

　　三、調查結果分析：

　　1。顧客的性別構成：

　　100名調查對象中男顧客47人，占總數的47％，女顧客為53人，占總數的53％。卡方（x2）擬合度檢驗不同性別的顧客人數之間有顯著差別（顯著性水平為O。05）。來商場購物的女性顧客明顯多于男性顧客。

　　2。顧客年齡的組成：

　　前來購物的顧客分布在20歲到60歲之間，其中年齡在30到50歲的消費者占了大多數。

　　3、顧客的居住地：

　　通過調查發現，前來購買空調的消費者來不知來自太原市區，而且包括郊區以及外地的客戶。

　　通過調查發現購買空調的客戶大多在太原市內，郊區的`人數只占了28%，而且有一部分來自省外的消費者。

　　4顧客的職業：

　　調查顯示前來購買空調的消費者大多數為公司員工，還包括一部分企業經理還有其他的購物者：公司員工

　　5顧客的經濟收入：

　　調查表明顧客的月薪收入有很大的差距，這也使得購買空調的人數比例有明顯的差別，大致收入在20xx到6000元不等，一共有100人，收入在20xx以下的有7人；收入在 20xx到3000的有11人；收入在3000到4000的人有23人；收入在4000到5000的有27人；收入在5000到6000的有24人；收入在6000以上的有8人。

　　調查表明收入在4000到5000元的購買空調的人數最多，這表明了購買空調的能力與消費者的收入有關。

　　6顧客購物動機的分析：

　　顧客購物動機主要是商品檔次高（22。4％），購物環境好（19。9％），商品質量好（14。1％）和服務好（13％）。不同購物動機顧客的人數之間有顯著差別。

　　7最喜歡的品牌：

　　通過調查發現，不同的品牌有不同的特點，因此引來了不同的消費人群，他們的不同和特點主要是：

　　格力：

　　優點：制熱及制冷效果非常好，要優越很多國產品牌，壽命也相對比較長。外形漂亮，質量過硬，制作工藝成熟。

　　缺點：壓縮機及風機葉片不平衡轉動的噪音太大，影響周圍鄰里晚上入睡，現在商品房對下一戶造成嚴重噪音干擾晚上無法入睡，雖然自己舒服了，卻給下面人家造成了嚴重損害，有損人不利己的感覺。

　　格蘭仕：

　　格蘭仕空調以高起點、高品質、高品位、采用世界最頂尖的技術大規模介入空調業。高強度抗電磁輻射干擾技術，使空調長壽命，更安全；簡便智能操作系統，使得人人都會十分方便地操作使用；全新數字化變頻技術，高效、精確、節能、健康、舒適；室外機防銹防塵設計比高級轎車還要強許多，極大地保障了室外機組的使用壽命；電腦控制的強大的獨立抽濕、干燥技術，舒適、健康；超遠距離，超大范圍，多維立體強勁送風系統，沒有死角，均勻舒適；不滴水的窗機，與眾不同。

　　美的：

　　在產品質量上與同行相比大同小異，在國內屬高層次產品。但在價格上，相比其他產較低，為一大競爭優勢。變頻的外機比較小普通的要稍微大一點還有一款 1。5P的外機能敢上2P外機。安裝會比較麻煩而且比較占位置。家用變頻省不了多少電變頻機只有10小時以上長時間使用才會省一度多電。美的有很多風格的空調外觀。

　　志高：

　　在質量方面志高一直處于領先地位，屬一線品牌，高性價比也是其一大優勢。但在售后服務方面給消費者印象稍差，噪音要大。

　　松下：

　　松下空調：變頻空調的需求和購買量已經超過定速空調了，節能省電效果、使用舒適感受、靜音效果以及運行穩定性等等，都有很大的提升。其特點總結為：采用低頻啟動，啟動電流小，對電網干擾小，節能。

　　海爾：

　　海爾做空調很早的，總的技術質量當然要好和成熟了，吹出來的風比較柔和，震動小、壽命長的特點不含氯元素，避免造成對大氣層臭氧層的破壞，綠色環保。海爾空調制冷快，靜聲不錯，外觀簡潔售后服務比較全一點。

　　但在質量上，在同線品牌中給消費者的印象稍差。海爾的遙控器液晶顯示屏的字有點小，看起來會吃力，海爾空調外機靜音有點差，聲音大，而且風口只能向下，售后服務差。

空調市場調研報告7

　　今夏空調市場清涼背后是硝煙空調是近幾年耐用消費品市場上一個亮點。

　　連續幾年的旺季脫銷，使空調在耐用品市場一枝獨秀。前不久，中央電視臺調查咨詢中心對20xx年全國城市消費者調查結果顯示：空調市場已呈現“百家”爭鳴的局面，原先的品牌市場集中度已不顯著，這顯示出空調市場的競爭必將加劇。

　　市場容量——還有擴大的趨勢普及率是反映市場大小及其成長速度最直接的指標。中央電視臺的調查結果顯示，空調在全國家庭中的普及率從1995年的19.1%一路攀升，20xx年已達47.3%，即全國近半數的家庭擁有空調；從產品一年內的預購率12.7%來看，市場容量還有繼續擴大的趨勢。

　　其中，已經擁有本類產品和尚無本類產品的家庭預購率分別為9.33%和15.67%。品牌競爭——你方唱罷我登場概覽近幾年的空調市場，發展最為穩定的是格力空調。

　　盡管在其品牌知名度上不如海爾、春蘭，連續四年屈居第三，但從累積市場占有率和品牌擁有率兩項指標來考查，格力卻坐穩龍頭寶座，分別以9.9%和5.7%的比例，占據著最大的市場份額。海爾空調自進入市場以來，也一直保持強勁的發展勢頭，截止20xx年9月，已在若干指標上榮登榜首。

　　以最佳品牌為例，1995年以來直線上升，從3.3%漲至20.6%，并在整個空調市場遙遙領先，進入20xx年，海爾的市場份額有所回落，約負于美的，位居第二。美的自從1998年脫穎而出，便在空調市場鋒芒漸露，市場占有率從5.2%一躍而起，增至為13.0%，擠進三強，但從最佳品牌認同比例這項指標來看，美的的波動則比較明顯，消費者的認可起伏不定，要想堅守住剛剛攻占的高地，美的還面臨嚴峻考驗。

　　作為空調行業中的傳統品牌，春蘭一度占據市場主導，迄今為止，在品牌知名度和累積市場占有率上，仍然具有明顯優勢。但1997年春蘭市場出現了較大轉折，六年來經歷了十分明顯的漲落。

　　就市場占有率而言，1995—1997年逐步上升，1997年達到高峰13.3%后一路萎縮，在品牌競爭節節敗退，到20xx年僅以5.2%的市場份額跌至排行第五，市場前景不容樂觀。消費傾向——最重品牌與質量從選購空調時主要考慮的因素來看，消費者首先看重的.是“品牌”，選擇品牌作為主要考慮因素的消費者占到整個空調擁有者總體的70.5%的之多。

　　緊隨其后是噪音、耗電量和制冷速度三個方面，總的來說，都在“品質”的范疇之內。此外，價格也是消費者重點考慮的因素之一，但與品牌和質量的重要性相比則稍遜一籌。

　　目前，空調尚未像彩電等行業那樣，在價格領域炒得沸沸揚揚，這得宜于空調市場容量的總體增漲，但由于面臨巨大的競爭壓力，空調市場并非完全沒有重蹈彩電覆轍的可能。

空調市場調研報告8

　　20xx年的空調市場一掃08年的陰霾，銷售場面十分火熱。

　　06年8月至09年7月國內零售市場空調銷售量達到2630萬臺，與去年同期相比，銷售量同比增長10.04%，銷售額同比增長16.85%，僅僅一年時間便扭轉了08年度零售市場低迷狀態。 09年第三季度空調的銷售旺季告一段落，市場開始進入了平緩期。

　　消費調研中心ZDC對20xx年第三季度空調市場的23家廠商392款空調進行調查分析，得出以下主要結論：從品牌的角度看：進入8月空調市場的關注度整體下滑，由火爆期進入平緩期。格力空調憑借良好的促銷推廣模式，關注度同比第二季度有所提升。

　　三菱電機關注度排名提升，超過海信。格力、美的在第三季度的關注度逐月下跌，海爾則逆勢而漲。

　　從產品的角度看：掛式空調的關注度走勢日漸低靡，立式空調則人氣大漲。 1匹空調占據市場主流，2.5匹空調逐漸淡出市場。

　　非變頻空調關注度頗高，變頻空調則“叫好不叫座”。雖然變頻空調的關注度指數逐漸升高，但欲取代非變頻空調的主流地位仍比較艱難。

　　冷暖型空調充當市場主力，單冷型空調伺機在農村市場尋求發展。從區域的角度看：東南沿海的關注比例較高，西部、北部的關注比例較低。

　　華南地區的關注比例最高，為35.7%；東北地區的關注比例最低，僅為2.1%。從價格的角度看：第三季度中國空調市場的價格特點是“先降后漲”，整體上比較平穩。

　　高端空調銷售勢頭強勁，4001-1萬元成為主流價位段。第三季度中國空調市場的均價不斷被抬升，最終落在3767元。

　　三菱電機的市場均價較高，志高空調的市場均價相對較低。二、市場結構（一）品牌結構1、整體市場關注度調查20xx年第三季度，空調三甲的排名沒有變動。

　　格力以44.2%的關注比例高居空調品牌排行榜首，這是今年以來格力空調第三個季度蟬聯桂冠，可見格力空調的霸主地位固若金湯。美的以17.3%的關注比例排在第二位，與排名第一的格力相差26.9個百分點，差距較大。

　　海爾的關注比例為14.2%，排在第三位，其關注度與排名第二的美的十分接近，僅相差3.1個百分點，大有趕超之勢。其它七大品牌的.關注度均不超過5%。

　　與第二季度相比，三菱電機的關注度為4.8%，排名提升一位，超過海信。其它品牌的排名沒有變動，只是在關注程度上略有變化。

　　松下關注度下降0.4個百分點，排名第六。志高的關注度上漲0.6個百分點，排在第七位。

　　春蘭空調的關注度有0.1個百分點的降幅，排名第八。奧克斯和LG分別以1.5%和1.2%的關注比例排名第九和第十。

　　隨著空調冷凍年的即將結束，第三季度各大品牌空調的關注度多呈下降趨勢，而格力空調卻上演了大反串，關注比例同比第二季度上漲了3.8個百分點，主要有以下幾方面的原因。首先，格力空調推出了08年空調新品——睡夢寶，這款產品除了最大限度的保持靜音之外，溫度還隨著睡眠時間的改變而自動調節，為改善睡眠質量做了細致入微的考慮，與競爭對手的睡眠空調相比，產品多了一項溫度調節的創新，從而深得消費者喜愛。

　　其次，格力囊獲了本年度四項大獎，既彰顯了企業實力，又提高了產品美譽度。據悉，在國家信息中心與中國家電協會聯合舉辦了“20xx冷凍年度中國空調行業盤點暨發展趨勢論壇”上，格力憑借在20xx年度空調市場的杰出表現，榮獲20xx冷凍年度“最佳節能貢獻獎”、“最佳產業貢獻獎”、“最佳渠道創新獎”以及“最佳暢銷空調之星”四項大獎。

　　格力的人氣指數也隨之迅速攀升。再次，格力在部分城市再度牽手國美，廣開通路，拓展了家電連鎖渠道。

　　另外，9月格力在北京的21家專賣店集體開業。至此，格力成為空調銷售渠道最廣的企業，既聯合大型家電賣場，又有自己的實體專賣店，其競爭實力進一步加強。

　　此外，格力還不忘通過公益事業擴大自己的知名度和影響力。繼“惠民送清涼——格力空調敬贈農民工”、“打造50個成都社區納涼房”等公益活動之后，格力電器今年再次將關愛的目光聚焦爐霍縣的貧困兒童，與“多背一公斤”組織聯合發起“愛自然、更愛孩子”公益旅游活動，同時開展物資捐贈和與山區孩子“結對子、找朋友”等活動。

　　總之，格力從產品、渠道、公關等發面發動攻勢提升品牌的影響力，使格力空調在第三季度成為關注焦點，關注指數大幅攀升并甩開各競爭對手。

空調市場調研報告9

　　有人說，一座城便是一個故事。

　　此刻，筆者，不是筆者，只是個說書的人。您，不是讀者，只是個聽書的人。且來道一道、品一品淮安一隅里那專屬于中央空調的故事。

　　傳說，古時的淮安，因古淮河與京杭大運河的交點而聞名。因此，常常會有外地的船商從此經過，從而帶動了這座小城水運的文明和經濟的發展。

　　后來，隨著淮安經濟的發展，在這座小城里便出現了各種形式的商業活動。也正是在這個時期，淮安出現了第一批空調商人，空調業便應運而生。正是由于那時的鋪墊，才有了今天淮安中央空調行業的發展。

　　時針快速指向20xx年2月17日，那一天筆者隨車來訪淮安，沿途的變化讓曾在3年前在這里生活過的自己驚嘆不已，短短幾年的時間，這個所謂的“老熟人”竟是如此快速而茁壯的成長。今天的淮安，僅開發區就有4個。其中經濟開發區吸引了美國、澳大利亞、日本、韓國、新西蘭、比利時、新加坡和香港、臺灣等20多個國家和地此的客商來此投資興業，累計進區企業500余家，外資企業200多家，真可謂產業結構日趨合理，綜合實力日益增強，不得不說開發區內的變化讓人瞠目結舌。在隨后幾天的'走訪中，偶然間聽經銷商們談起淮安的歷史和中央空調的“孩提時代”，才恍然了解這個還在成長中的產業在這些年中走過的路和經歷的變化。

　　短短幾天的走訪，不僅見證了淮安的發展，還感受到了淮安經銷商們的人文情懷以及那份火一般執著的熱情。說起人文情懷，之前走過一些城市，唯有廈門的以茶會友讓筆者記憶深刻，卻不知淮安也十分講究茶道。還記得某天的下午，在采訪完東元蘇北辦的顏總后，他為我們詳盡地講解并演示了茶的特性以及泡法，這才知道原來每一道茶都寓有深意，就像每一片樹葉都不盡相同。猛然間體會到一句話的真諦：活到老學到老。再來說說淮安人的熱情，恐怕此次感受中最具代表性的便是以酒會友。相傳，古時起淮安便是酒鄉，早年得益于“產銷并舉”，現如今，雖只剩“一溝”，僅憑喝酒的風氣，仍可舍我其誰的扛著酒鄉的大旗。從這個角度來說，酒對于淮安人是有著特殊意義的。說到這里，筆者不禁笑了。在此次拜訪淮安經銷商的行程中，餐餐皆酒，短短幾天白酒和黃酒都齊了，切實的體會到酒鄉的稱號。看到這里，或許久經商場的看官您要不以為然地笑了，可對于筆者而言這著實是一次難忘的體驗，當然在這份體驗里，更多的是淮安經銷商們的真摯和熱情以及我們深深的感謝。

　　說一千，道一萬，行程終歸是行程，行程總會有結束。來不及道的問候，來不及說的感謝，來不及感的再見……筆者都將深藏心底，永久想念。

　　淮安古名清河、清江浦、淮陰等，自古以來便是座富有古韻的小城。提起淮安，不禁會想到歌名《小城故事》，正如歌詞寫道：“小城故事多，充滿喜和樂。若是你到小城來，收獲特別多。”果然，筆者此行，感觸頗多。

空調市場調研報告10

　　1.生產情況

　　據調查，國內以電暖器為主要產品的生產企業為數不多，大約30多家。20xx年，這些企業電暖器總產量約240.19萬臺。其中年產量超過10萬臺的主要有廣東美的家電廠、寧波天工實業公司……八家企業。這八家企業電暖器總產量約209.53萬臺，占國內電暖器總產量的87.24%。

　　雖然電暖器行業目前處于起步階段，但生產集中程度都非常高。特別是產量排行第一的廣東美的家電廠，其產量超過國內總產量的四分之一，在本行業中處于明顯的壟斷地位。

　　2.銷售情況

　　據對北京、大連、沈陽、濟南、杭州、武漢六個城市的27家大商場的調查，20xx年總銷量約為71000臺。其中，銷量超過5000臺的有大連商場、大連百貨大樓……五家商場，年銷售總量約44447臺，占27家銷售總量的62.2%。

　　與電暖器生產的高度集中類似，電暖器銷售的集中程度也非常高。這種現象一方面反映了電暖器市場正處于開發階段，大部分商場都把電暖器作為試銷商品經營，把電暖器作為主要商品經營的為數甚少;另一方面，雖然經銷電暖器獲得成功的商場數量不多，但這些成功者的事實至少說明，電暖器極具市場潛力，具有良好的發展前景。

　　3.各種品牌的競爭(略)

　　4.市場分析與展望(略)

　　產品與建筑面積、供熱面積的分析，產品生產和銷售情況的分析(略)

　　5.幾點建議(略)

　　產品調查是市場調查的主要內容之一。產品市場調查報告的行業性、專業技術性很強。其內容一般包括：產品的品牌、質量、款式、功能、價格、技術、服務、消費，及對產品的評價、意見、要求、產品的市場銷售、市場展望等。上述市場調查報告范文側重于對產品的生產、銷售、品牌等情況的介紹，運用數字分析、對比、排位等方法分析，尤其是第四部分對影響產品銷售的建筑面積、供熱面積等深層背景進行分析，并進行預測，使文章更有力度，在此基礎上所提出的`對策和建議，必然顯得理據充實，說服力強。

　　調查報告寫作要點

　　(一)市場調查報告——以科學的市場調查方法為基礎

　　在市場經濟中，參與市場經營的主體，其成敗的關鍵就在于經營決策是否科學，而科學的決策又必須以科學的市場調查方法為基礎。因此，要善于運用詢問法、觀察法、資料查閱法、實驗法以及問卷調查等方法，適時捕捉瞬息萬變的市場變化情況，以獲取真實、可靠、典型、富有說服力的商情材料。在此基礎上所撰寫出來的市場調查報告，就必然具有科學性和針對性。

　　(二)市場調查報告——以真實準確的數據材料為依據

　　由于市場調查報告是對市場的供求關系、購銷狀況以及消費情況等所進行的調查行為的書面反映，因此它往往離不開各種各樣的數據材料。這些數據材料是定性定量的依據，在撰寫時要善于運用統計數據來說明問題，以增強市場調查報告的說服力。關于這點，我們從上述市場調查報告范文中也可略見一斑。

　　(三)市場調查報告——以充分有力地分析論證為杠桿

　　撰寫市場調查報告，必須以大量的事實材料作基礎，包括動態的、靜態的，表象的、本質的，歷史的、現實的等等，可以說錯綜復雜，豐富充實，但寫進市場調查報告中的內容決不是這些事實材料的簡單羅列和堆積，而必須運用科學的方法對其進行充分有力地分析歸納，只有這樣，市場調查報告所作的市場預測及所提出的對策與建議才會獲得堅實的支撐。

空調市場調研報告11

　　一、調查目的：

　　為了了解空調的銷售情況，根據消費者的性別、年齡、居住地、職業和經濟收入等關于顧客的基本情況，調查消費者的購物動機。

　　二、調查方法：

　　1.調查對象：

　　2.調查問卷：

　　3.調查問卷的分發：

　　調查問卷由我們成立的家具調查小組在商場內隨機分發（當場收回），或當場攔截消費者進行問卷調查的方式。

　　4.數據處理：調查問卷數據由SPSS統計軟件處理。

　　三、調查結果分析：

　　1.顧客的性別構成：

　　100名調查對象中男顧客47人，占總數的47％，女顧客為53人，占總數的53％。卡方(x2)擬合度檢驗不同性別的顧客人數之間有顯著差別(顯著性水平為O.05)。來商場購物的女性顧客明顯多于男性顧客。如圖：

　　男女

　　2.顧客年齡的組成：

　　前來購物的顧客分布在20歲到60歲之間，其中年齡在30到50歲的消費者占了大多數，如圖：

　　3、顧客的居住地：

　　通過調查發現，前來購買空調的消費者來不知來自太原市區，而且包括郊區以及外地的客戶如圖：

　　通過調查發現購買空調的客戶大多在太原市內，郊區的人數只占了28%，而且有一部分來自省外的消費者。

　　4顧客的職業：

　　調查顯示前來購買空調的消費者大多數為公司員工，還包括一部分企業經理還有其他的購物者：

　　公司員工

　　5顧客的經濟收入：

　　調查表明顧客的月薪收入有很大的`差距，這也使得購買空調的人數比例有明顯的差別，大致收入在20xx到6000元不等，一共有100人，收入在20xx以下的有7人；收入在 20xx到3000的有11人；收入在3000到4000的人有23人；收入在4000到5000的有27人；收入在5000到6000的有24人；收入在6000以上的有8人。

　　調查表明收入在4000到5000元的購買空調的人數最多，這表明了購買空調的能力與消費者的收入有關。

　　6顧客購物動機的分析：

　　如表所示，顧客購物動機主要是商品檔次高(22.4％)，購物環境好(19.9％)，商品質量好(14.1％)和服務好(13％)。不同購物動機顧客的人數之間有顯著差別。

　　顧客的購物動機

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