聯通述職報告范文

　　在當下社會，報告有著舉足輕重的地位，報告根據用途的不同也有著不同的類型。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？以下是小編收集整理的聯通述職報告范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

聯通述職報告范文1

各位代表：

　　xx年是xx改革之年。這一年，也是我工作轉型之年，主要做了兩項工作，現述職如下：

　　一、積極參與公司的改革試點工作。

　　改革試點前，任xx，報名參加銷售單元負責人的競聘，為試點工作的推行起到了表率和積極作用。這也是我思想觀念轉變、認識自覺的一個過程。

　　二、發揮自身特長，踐行改革試點工作。

　　發揮多崗位經歷經驗（之前先后任xx崗位），著重于勤調研、多溝通，不斷學習、不斷提高，也取得了一定成績，員工觀念也有了較大轉變，渠道的產能和忠誠度也有了大幅提升。

　　1、主要業績情況

　　（1）全業務收入連續四個月（9.10.11.12月）完成率在城區銷售中心排名第一。

　　（2）移動業務發展完成率在城區銷售中心名列前茅。

　　（3）固網業務下滑趨勢得到有效遏制，并逐步回升步入良性發展軌道。

　　（4）自有廳成功轉型，并在“百天百變”活動的開展和考核中，多項指標都名列前茅，受到省、市分公司的好評；

　　12月份在全市自有廳營銷任務中完成率排名第一。

　　2、管理及隊伍建設工作

　　（1）抓渠道，提能力。一是重在渠道布局、轉型、提能和建設及有效性；

　　二是引導、激勵渠道多頻次的'開展促銷活動；

　　三是強化對渠道的服務支撐、幫扶和督導。

　　（2）抓管控，促發展。一是注重流程講規范；

　　二是注意方式講效果；三是重大活動、費用列支群策群力，講原則、公平、透明。

　　（3）講公平，促持續健康發展。通過公平、激勵、溝通和事業牽引，打造一支團結向上、戰斗力強、激情高昂、可持續發展的隊伍。

　　三、存在不足

　　1、對市場和銷售中心的情況了解不夠，估計不足，思想解放上還有差距，業務學習還需要加強，能力還需要迅速提升。

　　2、因時間緊、任務重，實施過程中的經驗和不足沒有及時總結和完善。

　　xx年，面對新的挑戰，我將以此為起點，加強學習，團結和帶領中心員工全力爭先，努力完成經營任務，為公司改革試點成功多作貢獻。

聯通述職報告范文2

公司領導：

　　你們好！

　　充滿機遇和挑戰的20xx年已然過去，一年以來，在公司領導的正確帶領和兄弟部門的密切配合下，我帶領XX公司全體員工，以“轉變觀念，提高素質，直面競爭，強化服務”為中心，發揚“團結拼搏、務實高效”的精神，經過不懈的努力和奮斗，較好地完成了公司下達的各項指標和任務，提升了XX的新形象。下面，我就20xx年的工作作一匯報，請領導們審議。

　　一、20xx年工作總結

　　1、綜合實力顯著提高，經營指標呈攀升態勢。

　　我始終抓住“發展為第一要務”這個龍頭，堅持以效益為中心，以市場為導向的工作思路，以代理渠道為主，自有渠道為輔，有力地促進了各項業務的全面發展，經過全體員工的不懈努力，20xx年G網累計開帳：XX萬元，完成全年開帳任務XX萬元的XX%，與同期累計開帳完成情況相比較，增長了XX%； 1-12月累計發展用戶數：XX戶；凈增用戶數是：XX戶，與同期凈增用戶數相比較，增長了XX%；1-12月C網累計開帳：XX萬元，完成全年開帳任務XX萬元的XX%，與同期累計開帳相比較，增長XX%；

　　1-12月累計發展用戶數是：XX戶；凈增用戶數是：XX戶，與同期凈增用戶數相比較，增長了XX%；數據業務1-12月累計收入為XX萬元，完成全年任務XX萬元的XX%，與同期累計開帳相比較，增長了XX%。

　　2、進一步鞏固集團客戶市場陣地，積極拓展集團客戶領域。在市公司的統一安排下，結合公司的各項優惠活動，利用我們的直銷隊伍，針對容城區域內各服裝廠、村委會等，進行業務宣傳及業務推廣，截至12月份，重新簽訂了G網XX家、C網XX家大客戶，共計發展用戶XXX戶。通過業務宣傳活動，不斷樹立了我們的競爭優勢，既保持了市場份額的穩定，又實現了業務收入的快速增長。

　　3、進一步深化自有營銷渠道作用，樹立競爭優勢，效果明顯。20xx年以來，為深化落實自有營銷渠道作用，搞好渠道建設，我與員工進行全方位的溝通，使員工們充分認識到自有營銷渠道工作的重要性，深切感受到只有共同努力，凝心聚力，上下聯動，傾力支撐綠色通道，才能打造出精品渠道，樹立我們的競爭優勢，實現企業與個人的雙贏。

　　二、工作中存在的問題

　　20xx年的工作已經過去，一年來的工作得以提升，業務的發展躍上了一個新臺階，這些首先歸功于是市公司的領導，歸功于我經營部全體員工的努力。我作為縣分經理，自然做了一些工作，但是冷靜的反思一年的工作與學習，對照其他縣分的成績，與市分領導的期望還有較大的差距，我深感到以下幾點不足：

　　1、至今為止，CDMA業務還未擁有較大市場份額，各項業務未能均衡發展。在公司整體發展上，GSM業務要好于CDMA業務。在GSM業務方面，我們擁有較大的用戶群，但由于欠費用戶較多，資費政策偏低，致使人均ARPU值偏低，導致了增量不增收，收入降低。要想解決這個問題，提高公司收入，我們必須加強高端用戶的發展，同時也要使我們所發展的.用戶成為忠誠用戶。這就需要我們加大用戶的維護力度，發展一個保留一個，對離網用戶加大挽留力度。從而帶動收入的不斷增長。

　　2、與員工們聯系和交流的機會較少。加強領導與員工的溝通，員工與員工的溝通，是一個團隊成員之間增進了解、化解矛盾、理順情緒、統一思想、達成共識的有效渠道。我在今后的工作中，要在加強與員工及時溝通的基礎上，樹立服務意識，多深入基層，多傾聽一線員工的心聲，努力營造和諧、團結、平等、愉快的工作環境，增強企業的凝聚力和向心力，為生產經營活動順利開展排除障礙，提供有力的思想保證。

　　三、20xx年重點工作

　　20xx年是業務發展關鍵的一年，發展任務十分緊迫，為此，我們要緊跟省分、市分工作步伐，結合我經營部的實際情況，因地制宜的發展公司業務，確保全年的各項工作指標順利完成。

　　1、開展市場調查，抓住機遇，制定并落實切實可行的營銷政策。堅持有效益、有區域、有重點的市場優先發展策略，加強對校園市場、廠礦企業市場的分析研究，積極探索，實施有針對性的營銷政策。

　　2、加強經營分析，做好經營工作的效果跟蹤與評估。充分利用渠道支撐系統，做好每月營銷活動的經營分析和營銷效果的跟蹤與評估，為下一步營銷活動理清思路。

　　3、加強績效管理和渠道建設，提高部門經理的綜合水平。完善和實施收入服務責任制，不斷完善績效管理體系，細化KPI考核指標，突出關鍵業績指標，層層落實考核。加強渠道建設，充分發揮渠道支撐系統在營銷活動中的作用。

　　4、強化基礎管理，提升服務水平。為了保證營銷渠道的健康發展，我們必須對縣城及鄉鎮的合作廳、加盟店的服務人員進行上崗培訓。達到統一形象，統一基礎資料，樹立企業在營銷渠道建設方面的形象。

　　5、加強內部管理。針對現狀，要求各部門制定出有序的工作流程，詳細的工作計劃，作到責任明晰。任務到人，設立互相監督的機制。

　　過去的一年，中國聯通XX在上級領導的支持和幫助下有了長足的進步，各項工作從根本上得到了提升。新的一年新的開始，我將以創新的勇氣、刻苦學習的精神，推動我經營部業務發展、內部管理工作百尺竿頭更進一步。

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