國企領導個人述職報告
在當下這個社會中，越來越多的事務都會使用到報告，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。在寫之前，可以先參考范文，下面是小編收集整理的國企領導個人述職報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
國企領導個人述職報告1
在國資委有關領導和部門的指導下，按照企業黨委、董事會的分工和要求，在的工作中，我認真對待分管的各項工作，注重有關環節的協調管理，較好地完成了年度各項任務。在工作中能夠按照《廉潔從業規定》的要求，自覺遵守有關規章制度，接受組織和群眾的監督�，F將履行職責和廉潔自律情況報告如下:
一、履行工作職責情況
根據年度工作安排，在經營管理中主要抓了以下幾個方面
1、企業經營管理
一是狠抓租賃經營管理。重點抓了xx商場由武商變更為工貿租賃后的協調工作，理順了關系，提高了服務保障。目前，企業與八家租賃戶關系良好，租金都能按時交納。截止到九月底，已實現收入xxx萬元，利潤總額xxx萬元，完成年度任務xx萬元的xx%。企業準備年底召開租戶座談會，進一步征求意見，密切關系，改進服務，加強管理，確保租賃經營穩定發展，確保年租金xx萬按時收繳到位。
二是積極抓好投資項目的收尾工作。在企業董事會、監事會的指導下，企業近三年先后與五家合作單位簽訂投資合同，利用xx大廈自有房產抵押擔保貸款，收取固定回報。其中有二家通過銀行進行委托貸款，完善了資產抵押手續，做到風險可控、效益可觀。截止到九月底，x個項目投資成本全部收回，實現凈收益xxx萬元，尚有咸寧項目xx萬利潤計劃年底全部收回。
2、企業經營管理
一是落實規章制度，強化內部管理。企業按照iso9001質量管理體系文件規定，層層簽訂目標考核責任書。注重事前、事中、事后的檢查、加強監督和考評，注重員工業務培訓，提高全員業務素質，提升企業整體形象。
二是提高服務質量，改善業主關系。企業圍繞以服務求生存、以貢獻求支持的經營理念，倡導文明禮貌的貼心管家服務，確保水電正常供應，電梯正常運行、環境干凈衛生、小區安全文明，受到了全體業主和業務主管部門的一致好評。
三是注重節能降耗，爭取多創效益。企業精減機構，壓縮人員，減少大樓燈泡數量，調濟用電差價，杜絕跑冒滴漏，使管理成本下降x萬多元。同時加強物業管理費收繳措施，提高食堂、商店、家政服務等創收力度，在當前物業管理行業絕大部分虧損情況下，實現年創凈利x萬元。
企業目前已經超額完成了年度各項經濟指標。沒發生大的糾紛和安全事故。企業自啟動四年來，堅持規范管理，節能降耗，精打細算，不僅彌補了企業啟動前xx余萬元的虧損，還為企業年年增效。
3、集團法制建設工作
一是聯系企業實際，抓好法律知識學習。我們將“合同法”、“公司法”、“勞動法”等法律作為重點學習，請法律顧問講課，讓法律宣傳進車間、進班組、進家庭，使大家學法、用法、守法，促進依法治企，構建和諧企業。
二是完善法律顧問制度，健全法律風險防范機制。企業聘請了二名專職律師作為常年法律顧問。制定了“工作職責”，實行企業系統法律事務統管，參與企業投資、轉讓、開發、大額資金運作等重大問題決策，審查經濟合同，出具法律意見書，實施全程監控，有效防范了法律風險，保證了國有資產保值增值。
三是強化風險意識，提高風險防范能力。首先是強化企業領導人員法律風險意識，提高依法引領企業發展和依法決策能力;其次是強化依法經營管理，提高規范權力行使和履行義務的能力;再次是強化依法維權意識，提高依法維護企業合法權益的能力。
四是抓好六個重要環節和重要領域的法律風險防控。在日常法律事務中，著重抓了重大決策、日常經營活動、合同的擬定及管理、自主創新、涉及行政管理、法律糾紛案件等六個重點的風險防控工作。由于企業領導在經營活動中注重依法決策、依法管理，近幾年，企業系統沒有發生大的法律糾紛案件。
二、廉潔從業情況
在個人廉潔從業方面，能夠認真學習《國有企業領導人員廉潔從業若干規定》和《中國共產黨黨員領導干部廉潔從業若干準則》等文件，注重維護國企領導人員形象，沒有發生損害國有資產權益、損害企業利益、鋪張浪費，謀取私利等行為，沒有參與抹牌賭博、高標消費、公款報銷個人開支等行為。根據年度預算指標，控制各項開支，節約各種費用，盡可能做到少花錢多辦事，精打細算，堅持過緊日子。
三、存在問題
一是學習自覺性不高。對有關理論問題只限于一知半解，缺乏學習的刻苦性和執著性。
二是對自己要求不嚴。工作中說的多，干的少，布置多，檢查少，模范帶頭作用不好。工作只求過得去，不求過得硬。
三是創新意識不強。思想比較守舊，開拓意識不足。怕冒風險，怕擔責任。對市場經濟形勢分析研究不夠，信息不廣，很大程度還停留行政管理、計劃經濟、按部就班的模式上。
四是自律意識不夠。沒有嚴格按照中紀委關于國有企業領導廉潔自律的有關規定執行，生活中有公款私請、公車私用等問題。
五是管理工作抓的不緊。對自己分管工作履行職責不夠，對部署要求不嚴，怕碰釘子，怕得罪人。沒有按照規章制度規范管理，嚴格管理。
以上問題的存在，主要原因是思想滑坡，有松勁情緒，忽視了黨員的先進性，放松了世界觀改造，淡化了自己身為國企領導人員的責任和義務。
四、下一步打算
一是加強五個方面修養，提高自身綜合素質。一要加強理論修養，真正掌握馬克思主義的立場、觀點和方法，堅持與時俱進的態度學習運用馬克思主義理論;二要加強政治修養，增強政治信念的堅定性，政治立場的原則性;三要加強道德修養，不斷提高道德認識，陶冶道德情操;四要加強紀律修養，增強紀律觀念，確保政令暢通;五要加強作風修養，做到企業管理有新舉措，求真務實有新要求，廉潔自律有新成效。
二是運用科學發展觀理論，提升六個方面能力。一是提升統籌兼顧的能力。善于運用辨證法認識和處理問題，既統攬全局、統籌規劃，又突出重點，協調發展。認真做好xx大廈租賃的服務保障工作，及時解決租戶的具體困難，確保出租效益穩定。二是要提升開拓創新能力。善于根據事物發展規律推動思維創新，創造性的開展工作。破解工作中的難點。三是提升知人善任的能力。對各級管理人員放手放權，充分調動并激發全體員工的工作積極性。四是提升應對風險的能力�？茖W預測和超前準備，化風險為機遇，化被動為主動。積極做好企業法律風險防范工作，做好xx大廈應急預案的演練，確保無重大安全事故。特別要做好煤炭貿易部的資金運作控制，發揮各職能部門的監督制約作用，把風險降低到最低限度。五是提高維護穩定的能力。善于見微知著，果斷處置，化解矛盾。積極開展批評和自我批評，堅持民主集中制，維護班子團結，確保企業和諧穩定，不給集團領導找麻煩。六是提升自覺接受監督的能力。廉潔從業，增強自律意識，與群眾保持密切聯系，自覺接受組織監督、群眾監督、輿論監督。
希望各位領導，各位同事繼續給予指導和監督。我將總結經驗，查找問題，增強信心，嚴格要求，為企業保穩定，促發展而盡職盡責。
同時，也希望集團黨委繼續開展以“政治素質好、經營業績好、團結協助好、作風形象好”為主要內容的四好班子創建活動。努力營造好的學習氛圍，提高班子成員的綜合素質;落實民主集中制原則，敢于開展批評與自我批評，能夠聽取群眾意見，防止獨斷專行;堅持科學發展觀的要求，增強整體創新意識;嚴格執行廉潔從業規定，規范權力運行監控機制，落實“三重一大”決策程序;依法經營、防控風險;充分發揮戰斗堡壘和模范帶頭作用，增強凝聚力，使領導班子真正成為學習、團結、創新、廉潔的好班子。
述職人:xxx
x月x日
國企領導個人述職報告2
各位領導、各位同志：
下面，我就近一年來的思想政治建設、工作任務及工作作風、廉政建設等方面的情況進行述職，請審議。
一年來，我能夠在企業正確領導下，在同志們的幫助和支持下，嚴格按黨員干部的標準來要求自己，認真履行工作職責，積極調動分管一路的同志們開展工作，恪盡職守，不計個人名利得失，積極創新和探索黨建及思想政治工作新途徑，較好的完成了自己所分管的工作任務。
一、加強思想政治建設，提高駕馭工作的能力
思想政治建設是領導班子和干部建設的根本問題，決定著干部政治觀點、政治方向、政治立場和思想政治水平。近年來，我能夠結合實際工作，不斷加強自身的思想政治建設，一是做到講學習，努力提高自己的思想政治水平。工作中，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，努力提高運用理論解決實際問題的能力，不斷開創工作新局面。二是做到講政治，提高自身的政治理論水平，能夠認真貫徹黨的基本路線、方針、政策，堅決執行企業的各項重要決策，在實踐中，認真踐行“三個代表”重要思想，想問題辦事情做決策，做到一切為了員工，時刻關心員工，相信員工，依靠員工，把員工擁不 擁護，贊不贊成，高不高興作為自己行動與工作的出發點和落腳點。同時，廉潔自律，嚴格約束自己。三是做到講正氣，保持良好的工作作風，能夠按照“八個堅持、八個反對”的要求，堅持理論聯系實際，密切聯系群眾，開展批評與自我批評，謙虛謹慎、戒驕戒躁。工作中，堅持原則，與班子同志相處，做到既講團結，講工作，又講原則，講正氣。
二、求真務實，腳踏實地的完成好本職工作
近年來，我們緊緊圍繞前大改革發展這一中心，結合生產經營實際，認真研究我廠的思想政治工作目標和思路，確立和實施了“圍繞一個中心、實現兩個轉變、開展五項活動、實現五個突破、促進八個明顯提高”的工作思路，圍繞上述目標和指導思想主要開展了以下幾個方面的工作：
(一)發揮宣傳思想工作凝聚人心、鼓舞士氣的作用，樹立前大新形象，擴大前大的影響力
一是針對重組改制后機制和體制的變化，結合急需調整員工思想觀念的實際，廣泛開展形勢任務教育活動，先后開展了“改革發展穩定”、“形勢、目標和責任”、“四個不一樣”、“講成果話發展、講責任做主人、講奉獻塑形象”等為主要內容的大討論或主題教育活動。
二是以形象宣傳和樹立為重點，開展了新聞宣傳工作。近年來，先后在《__石油報》、《__日報》等新聞媒體發稿180多篇，平均每兩天就有反映生產經營科技等方面的新聞發表，及時反映了企業大好形勢，擴大了在油田內外的影響，大大提高了企業的地位。
三是深入開展群眾性精神文明創建活動，以“創建文明單位、創建文明班組、爭當文明員工”為載體，積極開展精神文明創建活動，__廠被省委省政府評為精神文明建設先進單位。
四是逐步探索和加強基層思想政治工作，使之制度化、規范化、實效化。結合前大改革發展的熱點、難點問題，創立一系列有可操作性和指導性的思想政治工作制度，建立了一套有安排、有內容、有檢查、有考核的制度，形成了以黨支部為核心，以政工干部和行政干部為主角，以黨團員、班組長、先進人物為骨干的基層思想政治工作網絡體系，較好的發揮了思想政治工作化解矛盾、疏通思想、釋疑解惑的作用。
(二)強化基層黨建工作，增強黨組織戰斗力和凝聚力
一是進一步規范了基層黨建基礎工作，統一了各種黨務活動紀錄、資料、檔案和標識，嚴密了組織生活制度，并采取了定期檢查和不定期抽查的方式監督檢查黨務活動開展情況，保證活動質量和效果。
二是繼續開展黨員形象群眾評活動，并把黨員立功競賽活動完成情況作為群眾量化打分的內容，使群眾評議壓力轉化為黨員工作的動力，使黨員的作用得到了顯現，保持了黨員先進性，真正形成了一個黨員一面旗幟的局面。
三是規范落實了黨建聯系點制度，重新規定了聯系方式和內容，形成了黨政全員抓黨建，抓好黨建促生產的氛圍。
四是抓好黨建薄弱環節，重點抓好機關支部黨員學習、“雙重組織生活制度”及黨員立功競賽活動的落實情況，把機關支部建設達標列為機關總支業績指標，實行月考核月兌現。一年來，機關支部組織黨員圍繞生產中急、難、險、重積極開展各種活動，共開展各種黨員突擊會戰_次，平整井場__個，挖管線溝___延長米。
五是強化基層黨組織的戰斗堡壘作用。在抓好黨支部書記業務素質提高的同時，下發了支部書記《七必到、六必抓、五必訪、四必問制度》和《支部書記授權制度》，解決了支部書記“抓什么、怎么抓”的問題，使基層支部在服務基層生產中發揮了較好作用，真正做到一個支部一座堡壘。
(三)加強黨風廉政建設，促進前大健康發展
一是采取印發《__》報、組織黨員干部觀看《___》電視教育片等多種形式開展廉政教育，促進了黨員干部奉公守法，廉潔自律;二是以經濟效益為中心，以事前事中效能監督為重點，促進管理人員認真履行職責，紀檢人員對合資單位卸油計量、廠內管桿泵等物資報廢監督抽查70多次;三是落實黨風廉政責任制，廠領導分別與科室、基層站隊簽訂了黨風廉政責任書。
(四)積極探索并推動富有前大特色的企業文化創建工作
本著在繼承的基礎上創新，在學習、普及的基礎上深化，在鞏固基礎上提高的指導原則，建立健全了廠、站隊、班組三級企業文化建設網絡。一是以倡導“愛國、創業、求實、奉獻”的中石油企業精神和宣貫“誠信、創新、業績、和諧、安全”的核心理念為著眼點，結合我廠特點，剛性灌輸我廠管理人員的十條工作理念、十條紀律和履崗誓詞等，逐步使我廠精細量化管理、基層站隊管理信條和崗位形象標準理念入心入腦，并使之融入到日常的生產經營管理工作中，進而形成全員統一的價值取向和行為習慣。二是用具有前大特色的制度文化、行為文化規范員工日常行為，通過“十大板塊”檢查，公開曝光評比等一系列方式，加快了企業形象標準化建設進程。三是以人為本開展了“欣賞別人、理解別人”、給勞模過生日、親子假日、為員工辦十件小事等活動，營造了以人為本、和諧、積極向上的工作氛圍，增強了企業的凝聚力和親和力。
(五)抓好后勤保障工作，為員工創造良好的生產生活環境
我廠地處偏遠，員工全部吃住在單位，目前有宿舍8個，食堂9個，抓好后勤工作，進一步改善員工生產生活環境，對于穩定隊伍、調動員工生產積極性至關重要。近年來，我們先后把籌集裝修辦公樓的費用用在了男女公寓的裝修上，并給每個房間配備了電視，為基層6個宿舍統一配備了新式單人床，為全廠員工配備統一的床單被罩，達到了賓館化管理。最近，在廠里的積極爭取下，企業決定為我廠閉路電視改造投資15萬元，將對廠中心區電視接收系統進行改造，并為邊遠四個站隊配備地面電視衛星接收系統。
(六)強化四項職能，開展好工會工作
一是抓好_管理工作，通過召開員代會、代表團組長聯席會、廠務公開等形式，較好的落實了廣大員工的知情權、參與權、監督權;二是圍繞原油天然氣生產任務，開展了群眾性經濟技術創新活動;三是深入開展送溫暖活動，落實了領導包保特困戶制度，針對困難弱勢群體開展慰問活動55人次，發放慰問金2萬余元;四是開展豐富多彩的文體活動，組織了“七.一”大合唱、“跨越五百萬”大合唱、元旦聯歡會、籃球賽、拔河賽等各種文化活動，大大豐富了員工的業余文化生活。
(七)發揮團組織生力軍和突擊隊作用
開展了青年志愿者和爭創青年文明號活動，堅持組織青年志愿者藝術團到前線和敬老院進行慰問演出，到周邊村鎮散發打擊盜油宣傳單2萬份，開展了符合青工特點的文體活動，多次有效的舉辦了不同層次的青工技術比武活動。
(八)強化治安綜合治理工作，為企業發展保駕護航
今年以來，針對我廠防控特點，強化“三防”措施，制定了“管桿防盜管理辦法”，建立了基層站隊與保安隊、派出所聯防體系，與__鎮簽訂了“企地聯防責任制度”。同時，在重點路口，設立油田物資監控站7個，并加大對周邊百姓的法制宣傳力度，組織發放傳單兩萬多份。通過活動有效控制了__地區盜油盜公案件的發生。案件發生數量與去年相比減少了三分之二，保證了生產經營的正常進行。
(九)耐心細致地做好穩定工作
建立了廠、科、隊三級包保網絡，走訪有償解除勞動合同人員和退養員工70余人次，并組織退養員工到大安北、長山明珠園旅游，豐富了退養員工生活�，F有__名退養員工全部與廠簽定了穩定協議書，__名有償解除勞動合同人員簽訂了再就業合同。目前，有償解除勞動合同人員和退養人員相對穩定。
三、作風及廉政建設
幾年來，在實際工作中，能夠按照“八個堅持”、“八個反對”的要求履行自己的職責，一是正確處理國家、集體與個人三者關系，維護大局，堅持黨性，嚴于律己，廉潔奉公，不謀私利;二是注重思想學習，結合實際工作，對照黨員干部監督兩個條例，開展批評與自我批評，不斷改造自己在思想作風、工作作風等方面存在的問題;三是密切聯系群眾，能傾聽群眾的呼聲，解決群眾關心的熱點問題。
回顧一年多的任職情況，在同志們的支持和幫助下，自己在主管的工作上，取得了一些成績，也存在一些差距和不足：一是部分工作開展不平衡，抓得不夠深入;二是深入基層調研時間安排較少，事務性工作較多，存在工作安排不科學現象;三是由于長期在后線單位和機關工作，對石油地質工程方面的知識了解不深，除了精通自己的業務，還要熟悉其他相關業務知識，以便更好地開展工作。
今后，我將加強各方面的業務學習，不斷提高自己的思想認識水平、政策水平和業務素質，為領導當好參謀，為同志們搞好服務，為基層群眾多辦好事、實事。以上報告，請予審核!
國企領導個人述職報告3
20××年對于××是不平凡的一年。20××年我們××謀轉型，謀跨越，公司開拓進取，公司戰危機，渡難關，謀發展。作為××，在這里我要感謝上級領導對我的關心和幫助，感謝各部門同志對我工作的支持和配合。一年來在大家的共同努力下，我們××健康穩定的發展，實現全年生產無事故，為公司的減虧做出了應有的貢獻。
下面我將20××年的工作述職如下：
一、提升自身素質，以適應工作的需要
1.一年來自己在的本職崗位上，自己撲下身子，深入現場，了解生產工藝，掌握××的人員狀況，虛心向現場人員學習，向工程技術人員學習，詳細掌握生產的每一個環節。自己自學了生產工藝、化工機械、管理學等方面的知識，提高自己的業務水平，同時了解掌握市場動態及下游產品動態.
2.學習有關文件及黨的路線方針政策，學習黨章，提高自己的理論素養。以適應自己工作的需要。并在總支組織黨員認真學習，提升黨員干部的政治素質。
二、抓安全，從細節著手，從嚴管理，抓出××的安全文化。
針對××年輕人多，思想活躍，職工技能較差，以及高危生產等特點，我從細節著手，從職工的素質著手，不搞樣子，不擺架子，從實處抓起，抓“三基”夯實安全基礎。實現20××年安全生產無事故。
1.完善各項規章制度。開展安全質量標準工作，驗收通過了安全生產許可證，消防證和環保許可證。達到質量標準化二級標準。
2.根據20××的生產狀況，組織生產技術人員將過去大而全三十項廠控考核指標，根據當前的生產情況，切合實際，調整到重點的二十項指標。以適應管理的需要。
3.圍繞安全生產，強抓職工的業務素質，從重理論培訓轉向重技能培訓，每月有重點針對生產過程中可能出現的故障進行模擬演練和崗位練兵活動，重實效，求質量�！痢撂崴刭|，學技術蔚然成風，職工素質有了大幅度提升。20××年有13人通過了中級工，有3人通過了工程師資格
4.開展班組建設，制定班組管理和班組建設的實施細則，推行“三四五”工作法，夯實基礎管理。在管理干部中推行”安全十問“，取得很好的效果。
三、抓生產，保質量，降成本，求效益
1.20××年完成產量××萬噸.
2.產品質量達到100%。
3.開展各項節能降耗活動
四、廉潔自律情況
1.在選人用人方面，不任人為親，采取民主推薦和招聘的方式，把在現場一線工作作風正派的、業務能力過硬的同志提拔到關鍵的崗位。
2.帶頭維護職工的利益，不克扣、截留職工的工資，充分征求職工的意見，制定工資分配方案嚴格考核，獎罰分明。做到企務政務公開，給職工一個滿意的交待。全年沒有由于工資分配不公而出現上訪情況。
3.不吃拿卡要，不搞特殊化，不因為位置變了而為自己謀福利，不損害集體利益，同時也教育身邊的工作人員公道正派，清正廉潔，樹立公仆形象。
4.帶頭維護班子團結，牢固樹立全心全意為人民服務的思想，一心撲在工作上，群策群力，民主決策。深入基層，深入研究如何扭虧如何增效的好辦法好措施。
5.深入群眾，了解職工的所思所想，為職工答疑解惑，開展幫扶教育活動，樹正氣，做典范。
五、存在的問題和不足及改進措施
1.專業方面和管理方面的知識還很欠缺。由于自己忙于日常行政事務，投入到學習的時間和精力不是很多，以致于在考慮問題時不是很系統，很連貫，在決策時有些措施沒有針對性，有些制度形式化，不具體，不實際，不能很好的`去解決問題。下一步作為一名基層領導，一方面要深入實際，另一面要加強學習，以創新的思想開拓工作，務實求真。
2.大局觀不強。自己滿足于××的管理，忽視了與兄弟單位與部門的聯系，滿足于向領導匯報問題，缺乏溝通與聯系，有些好辦法好措施也僅是說說而已，沒有一股韌勁，沒有一種不解決問題誓不罷休的勇氣，存在事不關己，高高掛起的思想，解決問題的力度和措施不是很強。今后自己工作中要樹立一盤棋的思想，工作中要有魄力，勇于進取，勇于擔當，不等不靠，不推諉。
3.××是新成立的一個化工廠。如何建設好××，如何完善××的體制，如何培養好人，如何讓××發揮好它的效能，這需要我們靜下心來去研究。作為一廠之長，我不能因循守舊，按部就班，我要有新的理念，新的思路，在工作中創新，創新中工作，為把***建設成為一個同行業的示范標桿廠而努力。
4.我們公司職工的穩定也是我們工作的重點。過去淺嘗輒止的做法不能滿足職工思想工作的需要。在新形勢下，我要真正深入到群眾中去，講形勢，講發展，求得職工理解，凝心聚力，真正與職工交朋友，做好耐心細致的思想政治工作。
5.工作中還存在教條主義和形式主義，工作中缺乏敢于擔當的精神，滿足于應付上級的檢查，工作做得不實，不細。
6.在政治學習方面，滿足于上級安排的一些內容，往往囫圇吞棗，掌握的不夠牢固。今后，我要將學習作為自覺的行動，有計劃，有內容。同時作為總支書記，要言傳身教，帶動同志一起學。
總之，一年來自己雖然做了一些事情，但有很多的需要改進的地方。今后我會更加努力，以百倍的信心，以勇往直前的氣魄，為××的發展壯大，為我們公司盡快走出困境做出自己的一份貢獻。
國企領導個人述職報告4
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！
20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年；首先要感謝諄諄教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和激光設備的客戶，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
上半年，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售總監做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，努力完成下達的銷售目標。現將個人工作述職如下：
1、市場任務完成情況。
我負責xx等局部地區的銷售工作，該地區去年銷售簽約7臺，實際發貨6臺，與去年同期簽約持平。開發的新客戶銷售也基本穩定，對新客戶走訪量也有所突破。
2、重新捋順銷售客戶。
在原有的銷售客戶的基礎上，精耕細作。以各無錫市場為中心，從一個一個市場入手，和每個客戶細致溝通，耐心做工作，并配合售后、在相關領導的支持下，逐一解決售后服務等各項問題，讓客戶重拾產品的信心。
3、設備匯款情況。
做好xx等局部地區各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，有以下客戶因為其他原因，導致目前設備款回款比較困難：a、朝旭；b、道康；c、光馳；d、常盛。其他客戶回款正常。
雖然xx等局部地區市場銷量與去年持平，但仍存在一些問題：
1、銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，失去一部分銷量。
2、客戶售后與設備維護不到位。導致多數客戶對我司設備不滿、信心下降，特別是鑫燕物質設備，一年多都處于調整階段，該司本準備有計劃上第二臺的，另該司的客戶群分布也比較廣泛，大多都是有一定年限的老客戶，并直接影響了該地區銷售量的下滑，就已經知道受其影響的達到了6家以上！感謝公司領導的及時支持，目前該情況有所改善，但仍需一段時間，來完善消除此次影響。
結合去年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據現有工作情況，打算從以下幾個方面來開展銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。
在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率；配合實施銷售展會活動。
2、健全營銷網絡。
完善老客戶回訪量、爭取從老客戶再新增臺數，配合售后協調與客戶工作、增加新客戶拜訪量。
3、服從大局，團結協作。
在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。
20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭完成公司下達計劃銷售量，為實現突破目標銷售量的目標而奮斗。
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