市場研究報告15篇
在當下這個社會中，報告與我們的生活緊密相連，要注意報告在寫作時具有一定的格式。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復發？以下是小編為大家整理的市場研究報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
市場研究報告1
經濟結構特點
（1）新疆經濟以石油、天然氣、煤礦、金屬礦等資源開采與深加工為主要經濟支柱。
（2）與上述形成配套的如能源加工、火電、水電、煤化工。
（3）農業及深加工。新疆是中國1/3的棉花產地，擁有特色林果業和農牧業基地：棉織、毛紡、果蔬飲料、葡萄酒、番茄醬、肉制品等產業，這些產業的市場布局已基本完整。
（4）新能源產業，主要是風電和太陽能。已經形成風電以“金風科技”，太陽能以“特變電工”為主的產業布局。
（5）交通制造業。除了東風汽車、宇通客車、躍進卡車外，德國大眾也在烏魯木齊準備新建工廠。這將形成不小的帶動效應，建立起汽車零部件配套廠；市政交通道路建設，這個市場對移動柴油空氣壓縮機需求比較大，特別是租賃市場。
（6）邊境貿易。新疆與周邊8個國家為鄰，每年有很多周邊國家的采購單位和個人來新疆采購。
（7）新疆地區分屬地方政府和新疆生產建設兵團管轄，兩者在行政上幾乎互不干預，形成了兩個不同的本地市場主體。
地理位置
新疆幅員遼闊，南北東西跨度非常大，交通相對不是十分便利。同時，地區經濟發展水平差異較大，主要市場以點狀分布，需要根據各地區的不同情況做不同的部署。
市場人文情況
新疆本地人及周邊國家的貿易商比較相信“眼見為實”，所以如果有實物展示和庫存，他們更容易相信。特別是烏魯木齊和周邊城鎮的工廠，客戶一般會派人到烏魯木齊供應商的實體店里考察。新疆大多數企業計劃性不強，即便是“特變電工”這樣的企業也不例外。
經濟建設周期
新疆由于氣候原因，開工密集程度比較高，一般會集中在每年的3月～11月，最關鍵的時間在4月～8月之間，這是整機年度銷售的關鍵時期，基本決定了全年的銷售情況。
新疆業務如何開展
根據以上情況，建議新疆市場拓展時可以采取以下做法：
1、作為生產型企業在新疆的辦事處，設有實物展示的形象店比較好，同時要留有部分庫存，但需注意產品種類和型號搭配。
（1）如果有活塞機產品，最好店里放≤1立方/分鐘的活塞機，同時有螺桿空壓機的展示，店外可以展示移動機（新機組和租賃機組）。
（2）如果以銷售螺桿空氣壓縮機為主，最好在店里設壓縮空氣系統集成展示系統，并配套合適的零件和整機庫存。
有利因素：
展示壓縮空氣系統將為客戶提供較之同行更加專業系統的解決方案，也便于銷售人員向不太懂行的客戶解釋不同配置的科學意義實際是增加供方的銷售額，客戶則認為我們更專業；
這將基本上與新疆同行形成“差別化”銷售；
整機庫存，將增加新疆本地采購人員信任度，也為那些計劃不明確企業和部分外商的采購提供便利；
配件庫存，可以讓客戶放心將來服務的及時性，同時也可避免與內地之間的時間差造成的定單執行延遲問題。
總的來說，新疆辦事處建設的目的是：
給客戶提供不同的采購體驗，增加客戶信任度；
為品牌傳播提供一個直觀的形象宣傳平臺；
·服務便利；
·提高新老員工專業化水平，提供培訓平臺。
實際上以上都在為利潤服務。
不利因素：
前期成本會相對較高，同時也需要專業的店面銷售人才。但鑒于目前螺桿空氣壓縮機同質化程度比較高的實際情況，客戶體驗的差異性就顯得尤為重要。
2、新疆銷售網絡建設
建議仍然以烏魯木齊為中心，在遠離烏魯木齊的非重點城市建立區域經銷商。以直銷為主，經銷為輔。
3、辦事處銷售員工組織
初期，以銷售為主。但要有兩種銷售：專業的直銷和店面銷售人員，店面銷售1人即可。
4、根據新疆市場的具體情況，安排不同的工作
（1）新疆采購密集周期在4～8月之間，這個時間段是簽單和跟單的全年關鍵期，但也要注意不同時間段，不同工作重心的偏向。
食品加工是個特殊行業，比如番茄加工業。新疆的番茄成熟期在7月份，這個時候加工廠必須開工，否則只能等來年了。一般內地到新疆的中小型食品加工企業，會和兵團合作，由兵團提供原料和土地，內地投資方提供廠房建設、生產設備、技術和資金等，也有獨資的。由于新疆生產建設兵團的土地種植是統一安排，個人沒有權力決定種植什么，與其它地方有很大差別。
所以，要根據產品屬性，安排不同的跟單進程。銷售人員要在建廠初期建立聯系，經常注意工廠的建設進程，簽單基本會在5月下旬到6月上旬之間。如果是3月跟進的，在3～5月上旬之間可以重點跟蹤其他客戶。棉紡行業也可以類推。
（2）在非采購期內，銷售人員要和本地有影響力的大企業、設計院、不同客戶行業專家（有時會碰到行業專家級客戶，他們對自己所在行業信息非常了解，不僅會告訴你需求信息，還會向生意圈的朋友推薦你和你的產品）、外貿企業多聯系，多收集下一年的投資建設信息。
（3）根據收集的情報，為下一年的工作做計劃。有針對性地根據不同地區建設重點，建立自己的重點活動范圍。
一是可以集中精力，跟幾個重點定單；
二是新疆實在太大，可以減少不少不必要的銷售活動經費。這就要求人員要分區域（有時可能會內部撞車，可需建立協調機制）。
（4）不同人做不同的市場，同時要加強團隊的內部學習和共享。因為新疆的主要經濟種類不復雜，但由于地區不同，不同的人會經常遇到相同的問題，如此一來內部共同學習就對提高團隊的專業性有很大幫助。
（5）由于新疆市場和內地有較大不同，要在新疆市場扎根，就要穩步推進。可以采用“打一步，穩一步”的辦法，即首先由業務人員在一地打開缺口，在不虧損的情況下，慢慢鞏固后再向周邊市場推進。
新疆的銷售同行基本上都集中在烏魯木齊，越遠的地方同行涉及的越少，作為后來者，要形成反向進攻。烏魯木齊周邊的市場競爭非常激烈，“舍近求遠”反而會獲得意想不到的效果。如南疆地區以少數民族居多，漢人少，社會治安相對不是很好、生活便利性差、路途遙遠，很多銷售人員不愿意去。
除了上述原因，新疆本地同行規模基本都較小，財力跟不上，所以遠距離的定單大多不認真對待。
其它事項
1、離心空氣壓縮機（僅指多軸離心空氣壓縮機）
新疆的離心空氣壓縮機市場，主要應用在鋼鐵、石化、能源領域。IR CENTAC、ATLAS COPCO、CAMERON、SAMSUNG等都有斬獲。依然是以IR CENTAC、ATLAS COPCO、CAMERON為主。IHI、FSELLIOTT等因質量不錯，雖然知名度在新疆不是很高，但由于價格優勢，可能會在一些項目上存在優勢，但這些項目客戶采購什么品牌的產品常常不由價格決定。
2、展覽會
新疆一年一度的“西部博覽會（以前叫烏魯木齊經貿洽談會）”是最重要的品牌推廣展會。其它的就是平時的一些小規模專業展會，大多是針對特定行業的。礦山采掘業和化工業，針對這兩個行業的展會效果比較好些。
3、辦事處
設立辦事處的初期相當于在本地創業，開始會比較艱難。辦事處的首要任務是不能虧損，要做到不虧損，除了業務人員要努力工作積極拓展，銷售本公司的產品外，還要在拜訪客戶的時候，充分利用資源做些保養業務，特別是在非采購期內。不過這僅僅在初期有效，一旦做開市場，就基本沒有必要了。
4、其它
新疆的銷售同行大多在烏魯木齊，而烏魯木齊的同行基本在阿勒泰路和中亞機電城、碾子溝汽車站一帶。基本上都采取的是店面銷售模式，只有包括IR在內的少數同行在寫字樓或者小區辦公（僅指代理商或經銷商）。
烏魯木齊的空壓機銷售往往不只提供單一品牌的產品，或多或少地會提供相關的配套產品，如鑿巖機。
新疆市場的移動機市場很不錯，建議最好行成機組銷售和租賃兩條線。
市場研究報告2
一、目前駕培市場存在的問題
1.惡意降價，無序競爭
自九月份協會成立以來，各駕校收費在一段時間內較為規范，但隨著生源的減少，加之檢查、監督力度薄弱。近期又出現了大幅降價行為，一旦降價開始，各駕校紛紛跟隨，競相降低收費，造成了無序競爭的混亂局面，這種現象亟待解決。
2.夸大宣傳，影響惡劣
為了搶奪生源，部分駕校在招生宣傳中隨意夸大，保證過關，保證短期內拿駕照，保證不到校培訓也沒問題，這種不實宣傳嚴重影響了駕培事業的嚴肅性，更給交警部門的考試人員造成了極其惡劣的負面影響。
3.過度開發生源,沒有發展后勁
據專家測算：城市擁有駕照的比例一般為總人口的5～8，隨著城市規模,居民收入的不同略有差別。__市屬中小城市,居民收入也相對不高,就按7計算,全市140萬人口擁有9.8萬名駕駛員已幾近飽和,而現有的駕駛員隊伍已達7萬多人,每年全市駕校培訓結業近1萬人,也就是說最多再有二年__市駕培市場就面臨資源枯竭現象。如何能合理開發生源、有效利用生源，是每個駕校應考慮的問題,我們不能殺雞取卵、寅吃卯糧！
4.報名收費降低,培訓質量滑坡
隨著各駕校的競相降價,隨之而來的是教練員工資降低,出車時間縮短,最終導致學員培訓質量下降。表面上看,駕校學員人數不少,其實利潤微薄,老板在“開源”上沒辦法,只能在“節流”上做文章。而不合格的駕駛員推向社會又將造成極大的安全隱患，駕校決不能變成“培養馬路殺手的搖籃”。
二、解決問題的方法
協會成立以來盡管做了大量工作，但總體來說監管力度上不去，協會是一種自發組織，也注定其監管的脆弱。以前的許多辦法治標不治本，靠駕校的自覺、自律執行，最終甚至導致誰遵章誰受害的局面，違規者付出的成本很小，但收益很大。因此，我們應從根本上解決。具體措施如下：
1.統一宣傳
全市所有駕校由協會組織統一進行宣傳,如：市內駕校統一在電臺、電視臺宣傳，統一宣傳車。各區縣駕校也統一宣傳，在宣傳的內容、口徑上嚴格把關，費用由宣傳的利益所得者承擔。
2.統一報名
a.所有報名人員由協會培訓后統一按排上崗,確保服務優質,價格統一。
b.市區駕校設統一報名點,相關駕校均派人員參加,報名點以外招收的學員協會不發“存檔聯”,杜絕亂設點、亂招生。
c.各區縣由協會設一固定報名點,只準在報名點內辦理報名手續。
d.名區縣原則上只準招收本區縣學員,外區縣人數不得超過每期報名總數的15。學員區縣劃分以身份證住址為準。
e.市區駕校不受此限制,但不得在市區固定報名點以外設報名點。
f.神*駕校招生點設在神*電廠,招收范圍為一二電廠及周邊地區人員,其他駕校不得在此范圍內設點招生或培訓。
g.金沙灘駕校招生范圍為山*、懷*、應*。但山*、懷*籍學員各不得超過30人，應*籍不得超過20人，其他區縣學員總共不得超過10人。
3.統一分配
a.市區駕校按20__年全年招生人數比例劃分百分比。
b.報名人員既要保證學員按比例劃撥各駕校,又要協調處理好學員意向問題。
4.統一考試
時機成熟時可考慮各駕校統一考試,不分駕校、不分日期,學員夠時間預約后即可參加考試。
5.統一監督、檢查
由協會成立考核組,抽查各駕校的培訓質量,確保不因劃分名額造成駕校消極訓練現象的發生。同時制定詳細的獎罰措施,對合格率高的駕校在名額分配上適當傾斜。做到既要對駕校負責，更要對學員負責。
三、相互溝通,和諧發展,加強合作,攜手共贏
20__年山西省新的駕駛員培訓收費辦法即將執行，各駕校要想切實按新辦法執行，必須相互合作，統一收費，否則提價如同虛設。當培訓價格上去后，接下來省里肯定會在培訓質量，學時上加強管理，肯定要用培訓計時儀，交通局的培訓記錄表也將進一步規范。試想，如果__的駕培市場還是散沙一盤的話，如何面對駕校新一輪的規范、整頓。
因此，全市的各所駕校應加強合作，加深互信，在提高培訓質量上下大功夫，認真貫徹實施《二號部令》精神，把校長們從爭奪生源、惡性降價的漩渦中解脫出來。全心全意搞培訓、謀發展，為__市的經濟建設培養合格的駕駛人才。
市場研究報告3
馬路市場，一個生機勃發的象征。它是人們生活的重要物質交易場所。它一方面方便了群眾生活，另一方面又嚴重影響市容市貌，特別是交通堵塞。隨著社會的不斷進步，馬路市場也越來越受到人們的關注。它的“臟、亂、差、堵”使人們的生活安全受到威脅。它存在的問題對于我們來說是一種沉重的考驗，是直接影響城市管理的“頑疾”。ＸＸ的馬路市場在“擺攤”與“取締”之間的拉鋸戰成了持久戰。
為配合創建省級文明城區和迎接全國文明城市的復查以及ＸＸＸ風景區創建全國“AAAA”旅游風景區的需要，根據區政府和ＸＸＸ街道的工作部署，在區城管局的領導下，ＸＸＸ中隊集中力量，取締了后塘路馬路市場。可是，該馬路市場取締后也出現了一些新問題，筆者在實地走訪調查后就后續問題的有關情況形成報告如下。
一、馬路市場定義
我們國家并沒有明確規定什么是馬路市場，怎么的市場是馬路市場，但有一點我們應該明確，馬路市場是一個非正當經營的，是違反經營秩序準則的，它存在著必然的隱患。
因此，我們可以初步概括馬路市場是社會自發形成，具有規模但極不規范的商品經營場所，具有擾亂市場正常經營，影響道路交通秩序，經營場所臟、亂、差等危害性，是直接影響城市管理的“頑疾”。
二、后塘路馬路市場的形成與取締
原先，ＸＸ城區內存在著多個小且亂馬路市場，如林廟路、ＸＸＸ廣場及三角地等馬路市場，這些市場的存在雖然一定程度上使周邊群眾得到了實惠和方便，但是由于存在著環境骯臟、交通堵塞、秩序混亂、噪音擾民等不少問題，因此周邊居民的反對聲音也很強烈。城管ＸＸＸ中隊曾多次整治取締均“治標不治本”，究其原因還是這些市場有其存在的“土壤”。顯然只“堵”不“疏”不是解決馬路市場的“良方”。后來，ＸＸＸ中隊本著“服務為民、與民分憂”的方針，與街道領導溝通協商后選取了城區內比較偏僻，對周圍居民影響較少的后塘路設立露天早市。將原來林廟路、ＸＸＸ廣場及三角地等的馬路市場攤點遷入市場并登記造冊，同時將城區內流動的自產自銷農戶及菜場周邊活動的流動菜販也遷入市場設立部分臨時攤點，逐步形成了后塘路馬路市場。后塘路馬路市場平時有30、40戶攤點，熱鬧時有近百戶攤點在經營。商品從蔬菜、肉禽、水產、瓜果到服裝、小百貨等應有盡有。主要服務對象有早上鍛煉群眾、離菜場較遠的周邊小區居民、行動不方便的老年人以及外來務工人員等。
2008年初，為配合創建省級文明城區和迎接全國文明城市的復查以及ＸＸＸ風景區創建全國“AAAA”旅游風景區的需要，根據區政府和ＸＸＸ街道的工作部署，決定取締后塘路馬路市場，要求原先在后塘路設攤的經營戶在4月1日前自行搬離。為符合創建和諧社會的要求，體現“以人為本”的執法理念，3月21日清晨，ＸＸＸ中隊派隊員向在后塘路設攤的各經營攤點發放了《溫馨提示卡》，為下一步取締市場營造良好的輿論氛圍。從4月1日起在區城管局的領導下，ＸＸＸ中隊集中力量，取締了后塘路馬路市場。為了取締市場，中隊要求執法隊員錯時上班，凌晨5點前到達現場，還組織中隊黨員專門成立幾個小組，輪流在后塘路值勤。由于宣傳教育工作到位及隊員們的辛勤工作，此次馬路市場取締工作取得了較好的效果，改善了ＸＸＸ景區周邊的市容環境。
三、后塘路馬路市場取締出現的后續問題
雖然后塘路馬路市場被取締了，但是因市場取締后出現的一些新問題引起了ＸＸＸ中隊的重視，并且急待解決。而且這些問題與以往中隊碰到的有所不同，因此中隊專門派人進行了調查，希望引起有關部門的重視。
1、“賣方”市場問題。由于后塘路馬路市場的商販組成十分復雜：有的本來就是在菜場里面有攤位的，馬路市場被取締對他們影響不大。有的是外來務工人員由于確乏必要的工作技能，馬路市場被取締后或者去打零工，或者繼續在城區內流動設攤打“游擊戰”。還有的占相當多數就是一些“自產自銷”的農民，馬路市場被取締加之菜場攤點有限且收費過高，使得這部分人“無處可去”，只能聚集在旗桿格弄和洋山廟弄路口，臨近港務新村和建筑新村等小區繼續設攤經營。ＸＸＸ中隊多次接到居民投訴說這些攤點擾民，影響居民。可是由于這些農民都是“弱勢群體”，不少農民年紀又比較大，很能引起周邊群眾的同情，中隊去處理的結果往往造成周邊居民的圍觀謾罵，暫扣又極易激化矛盾，引起居民反感，造成“暴力抗法”事件的發生。因此只能采取勸離的措施。
2、“買方”市場問題。由于建筑新村、港務新村等小區距離菜場的路程相對較遠，加之這些小區建成較早，有許多的居民年紀相對較大，出行不方便。客觀上給這些“自產自銷”的農民一定的生存空間。加上這些農民的菜價比菜場里便宜許多，方便實惠周邊居民。據統計，大約有九成的居民都對這些販菜農民抱有好感，認為這些菜攤的存在很有必要，給他們的生活提供了很大的方便。ＸＸＸ中隊去整治這些亂設攤的農民時，往往都是這些老年居民跳出來阻撓執法，對隊員進行謾罵，造成群眾圍觀事件，中隊隊員經常要做好群眾說服解釋工作卻無法開展正常的執法活動。一起學網站整理
3、噪音擾民問題。雖然這些農民設立的菜攤大多數居民比較認同，可還是影響到一部分人的生活。住在這些菜攤樓上的王阿姨說：每天早上五點不到，這些農民就在那里擺了，買賣時的“討價還價”聲吵得人再也睡不著了。旁邊的張大姐一臉愁容地接過話茬道：眼看這臨近高考了，再這么著影響小孩子休息可怎么辦啊？菜攤的擾民問題確實到了該解決的時候了。
4、環境衛生問題。這些菜攤的農戶衛生意識差，隨地亂扔垃圾現象普遍，收攤之后經常是爛菜葉、爛水果滿地。附近打掃的清潔工無可奈何，苦不堪言。隨著夏天的臨近，天氣逐漸轉熱，會造成蚊蠅成群，臭氣熏天。使得周邊環境進一步惡化，給群眾的身體健康帶來嚴重威脅。
5、交通隱患問題。雖然旗桿格弄和洋山廟弄不是主要的交通要道，但是由于道路過于狹小，這些菜攤一放幾乎每天都出現不同程度的交通堵塞現象，住在周邊的居民往來十分不便，存在著交通安全隱患。
四、解決后塘路馬路市場取締后續問題的建議
對于出現的這些后續問題，ＸＸＸ中隊專門開會研究，派出人員實地察看，了解情況后提出了一些建議僅供有關領導參考。
1、這些農民的菜攤，我中隊的建議是尋找一塊合適的場地進行疏導。中隊為此專門派人對ＸＸＸ區域的閑置場地進行查看，尋找那些對周邊環境影響小且有一定面積的場地，現羅列如下：
（一）、港務新村3號門崗西側（港務新村食堂后面）場地。該塊場地面積較大，周邊幾乎沒有居民樓，能解決上述眾多問題。請街道出面協調港務局及港務新村居委會，對該場地進行一定的平整，設置必要的環衛設施即可成為露天市場投入使用，由港務新村居委會對入場的菜農收取一定的費用進行管理，并且聘用保潔人員打掃衛生。
（二）、宏遠路停車場。宏遠路停車場內面積巨大，原先就設有專門的蔬菜交易場地，可以請街道會同交警等部門進行論證。
（三）、港務局物資倉庫。該場地位于ＸＸＸ腳下，場地面積也很大，是否可以劃出一塊開辟露天市場。
（四）、后大街垃圾中轉站旁空地。該處場地原先是老式民居，現已拆除，場地閑置。是否可以暫時對其進行利用，但是該場地與周邊居民樓較近，可能產生一定的影響。
2、ＸＸＸ中隊將繼續實行錯時上班制度，對在旗桿格弄和洋山廟弄路口擺放的菜農進行勸離，特別是臨近高考期間，將對這些地方進行整治，確保考生有個良好的環境。
3、中隊在執法過程中還將注意作好群眾工作，耐心細致不與群眾發生沖突，爭取得到一部分較為開明群眾的理解。
市場研究報告4
一、調查方法和對象
(1)調查方法
在調查之前，我們進行了分工合作。一個同學去企業的招聘人員和應聘者那里打聽，另外兩個同學去統計。在調查過程中，我們發現很多企業被招聘為“文秘人員”，比如海關人員、操作人員等，但我們也將其歸為文秘人員。而且不同企業對同一個問題的回答也不一樣，不方便我們分析結果。調查結束后，我們對數據和問題進行了分類和總結。
(2)調查對象
我們小組首先制定了調查計劃，設計了調查問題，安排了調查時間。然后，在xx年xx月xx日，群眾對招聘企業的工作人員進行了調查。調查情況如下:
據統計，本次招聘會有200多家招聘企業。包括北京、河南、江蘇等省在內的世界各地的用人單位都會招聘畢業生。其中泰安、濟南、濟寧、臨沂的企業占招聘企業的大多數。其中，約有86家企業招聘文秘人員。
二、調查結果及分析
(1)就業前景
從整體來看，我們的專業就業前景樂觀，大多數企業都表示或多或少需要秘書人員。根據我們的調查，大約43%的企業招聘秘書人員。而那些招聘秘書的企業，約有95%表示不限于專業，潛力是招聘中最重要的因素，其次是大學學的中文和管理類專業，不利于我們秘書專業對應的學生。另外，限制專業的企業很少，但主要是煤炭、經濟管理等技術類專業，我們文秘專業的學生大多不具備這些專業的條件。同時，企業對文秘人員的要求也很高，比如普通話、電腦操作等。但是這些企業給的工資都比較低，1000到1500不等。據我們統計，企業招聘的文秘人員總數約為400人，全部人員總數約為8800人，約占4%或4%。所以相對于其他專業，我們還是有優勢的。但是相對于總招聘20xx人左右的經濟管理專業，總招聘200人左右的人事管理專業，總招聘140人左右的行政管理專業，總招聘500人左右的計算機網絡專業，我們的就業形勢還是比較嚴峻的。
(2)工作數據
據我們調查，有的企業直接說明招聘文秘人員，而另一部分是“文秘方面”的工作，就是要明確區分文秘類別的主要工作數據。主要包括客戶接待員、電話接線員、海關官員等等。在我看來，這些任務明確劃分后，對秘書職業素養的要求就更高了。很多人可能認為只在一個方面工作很簡單，但從企業的初衷來看，之所以如此細致的招聘文秘人員，一定是因為他們對文秘人員的某些具體方面有更高的要求。經詢問，一般秘書的工作主要是寫公文、整理辦公室、打印文件、傳達上級對下級的命令等。平時工作不多，但一旦上級要求，可能會忙一段時間。
(3)工作條件
工資方面，企業給文秘專業帶來的工資普遍較差，多在1000-1500之間。雖然很多企業說這是因為申請人剛進企業，不會給他們發更高的工資。而經濟類、計算機類等專業性較強的專業，確實起點高，工資高。所以從這個角度來說，秘書工作根本就不占優勢。從入職后的晉升狀況來看，大部分招聘企業都說企業的文秘人員有晉升的機會，前提是此人有潛力和良好的道德修養水平。由于應屆畢業生缺乏實踐經驗，大多數企業不會讓應屆畢業生從事管理工作。秘書工作不僅可以從基層做起，等待晉升機會，還可以觀察管理者如何從事管理工作。因此，秘書人員很有可能被提升到收入更高、級別更高的工作崗位。
(4)地理選擇
參加本次招聘會的企業大多是泰安本地企業，根據我們身邊真正的畢業生的反應，大部分還是比較關注家鄉的企業。正是因為對家鄉的強烈感情，才讓一小部分外企成為招聘市場的熱點。
三、探討與對策
(一)調查結論
其實調查總結了這么多，還是那句話。企業看個人潛力。對于一個文科專業來說，大部分非中文專業都可以做公文寫作的工作。那么，我們靠什么來和他們競爭呢？主要是在我們大學學到的良好的專業素養和寒暑假實習中獲得的實踐經驗。只有將所學的理論知識付諸實踐，才能向招聘單位或實習單位展示我們的優勢。
(2)對策
過去國內沒有獨立的秘書學學科，秘書學往往被認為是中文系的一個分支。但我校文秘教育專業開設時間不算太長，且我校處于本科文秘專業的創業期，國內可供借鑒的文秘專業經驗較少，其他一些開設本科文秘專業的校區可以借鑒我們的培養方案。因此，如何在我校培養秘書人才變得極其重要。
在這次調查中，我主要有以下建議:
1.一定要進一步提升學生的基本功，比如硬筆、普通話、禮儀等。這些主要取決于學生的自覺實踐。
2.在日益嚴峻的形勢下，應進一步加強對畢業生的就業指導。
3.適當增加學生在校實習時間，加強實習管理，建立一套實習制度，讓沒有實習過的學生明白什么該做，什么不該做，不偷懶，不超越當下。
4.重點就業地區或重點就業單位畢業生就業跟蹤服務，回訪用人單位。
四、調查的經驗
“實踐出真知”。經過這次調查，我不僅了解了文秘專業的就業現狀，也明白了只有通過實踐才能獲得客觀真實的數據。同時也認識到了自己的問題，對以后的學習和就業有了更清晰的方向，這是課本上找不到的。
由于缺乏實際調查經驗，這次我們也看到了自己實際調查活動的不足。在調查過程中，我們不記得自己準備的問題，所以在招聘人員面前也記不住要問什么問題，造成了尷尬的場面。同時，由于當時招聘現場人多，一些企業的招聘情況看不到，所以我們的統計數據和真實數據應該有很大的偏差。
這次參加了畢業生需求市場的社會實踐調查，很好的考驗了我的潛力。在這次社會調查中，我從有些膽怯到勇敢，從不知所措到計劃周密，從中我發現原來的企業招聘人員并不是遙不可及的，也不是電視上播放的那種特別諷刺的候選人，但是我們的方法得當，語言得體，外表整潔，能給人很強的親和力，讓我們能循著課程，問自己想問的問題，做自己想做好的事情。
這次調查也是一次實踐，鍛煉了我們的勇氣、頭腦和口才。很高興能順利完成這個任務，希望通過這次有益的社會實踐，多鍛煉自己，讓自己的潛能不斷提升。
市場研究報告5
一、聯想電腦在大學生市場銷售狀況分析
中國擁有著龐大的人口基數，擁有著龐大的青壯年人口。在信息化浪潮到來的今天，熟練使用計算機已成為一項必不可少的技能。作為當代青年杰出的代表大學生群體更是將提升自己的計算機操作水平作為了自己的一項重要技能。要提升自己的計算機操作水平，擁有一臺屬于自己的電腦就成為必不可少的條件了。
中國已成為世界重要電腦生產國，中國內地已成為世界第3大電腦市場。在今年上半年，國內電腦銷量已達到全球總額的近7%，而09年中國筆記本電腦得總銷量也突破了1500萬臺。可見中國電腦市場的廣大與興旺。
(1) 大學生電腦市場的整體分析
1、市場潛力毋庸置疑
隨著時代的發展，信息化的進程加快，這就必然要求人們以更快的速度追趕時代的腳步，而作為現代人才儲備處的大學生自然要更上一層樓，爭當新時代知識的標兵、能力的標兵。于是，對電腦的熟練操作自然就成為莘莘學子們的基本技能。而這一切的順利實現，就需要有一臺自己的電腦。所以毫無疑問，大學生這一群體對電腦的需求將是越來越強烈，并且會保持長時間的旺盛。
總之，隨著人們對信息化認識的深入與90后孩子進入大學并成為大學生的主體以及中國受高等教育人數的有增無減。
2、品牌競爭現今依舊激烈但從長遠看會有所減弱。
品牌是什么。品牌是展現和突出企業形象與潛能的無形資產。（杜孟的《中國品牌大贏家》）每一個品牌都有其自身的價值。品牌價值是品牌管理要素中最為核心的部分，也是品牌區別于同類競爭品牌的重要標志。現今在電腦市場上仍然是品牌比拼的時代。我們根據調研結果，制作出以下兩個圖表。
從上圖中我們可以清晰的看到無品牌傾向的人數只占了26%，這說明現在大多說大學生還是看重品牌的。但隨著80后在校大學生的退出，90后大學生的興起。我們會發現這批90后的孩子將更強調個性與時尚，對品牌的執著將會有所淡化。那是誰的電腦能做到賣個性重于品質將是最大的贏家了。
3、對筆記本電腦的需求將日益旺盛。
我們在調研中發現絕大多數人還是偏愛筆記本的。在本次回收的問卷中偏愛筆記本的人數是126，占總人數的71.60%,而在這些偏愛筆記本的學生中有不少學生還是因為價格的因素購買了組裝機。毫無疑問，只要筆記本的生產廠家進一步壓縮成本，讓利于消費者，筆記本的銷量將對的大增的。
我們在調研中還發現，大學生對筆記本的品質要求大大提高。不僅要求配置與一般臺式機持平，還在乎起款式、色澤、重量等因素。只有能夠很好滿足莘莘學子這些要求的電腦廠商才可以在激烈的競爭中勝出。
(2) 聯想在大學生電腦市場的占有率分析
在本次調查中，72名擁有計算機的學生中，是聯想電腦用戶的有15人，經初步計算聯想在大學生電腦市場的占有率為20.83%。我們發現這15人中全是筆記本，沒有聯想的臺式機。或許由于它的臺式機價格太貴的緣故吧。這15人中，男生9人，女生6人。明顯，聯想在男生中更受歡迎。分析原因得知男生更喜歡聯想筆記本的主要原因是散熱功能強大，配置較好，外觀簡單大方。而女生不喜歡的原因多為：重量偏重、款式較少、外觀不佳。因此，我覺得聯想如果想在大學生市場中繼續保持優勢地位，那將不得不關注于女生們的個性化需求。如有必要可以生產男女雙系列學生用本。
在調查中我們發現惠普和戴爾在男女生中都是左右逢源，這對聯想來說不能不算是一個挑戰。我覺得聯想可以取他人之所長補己之所短。可以借鑒惠普與戴爾討女生歡心的長處，打造出自己的受大學女生們喜歡的機型與款式。
總體看，聯想筆記本在大學生市場上的銷量還是不錯的，仍然保持著它的優勢。但也面臨嚴峻的挑戰，惠普戴爾緊隨其后將是它的最大威脅。還望聯想人可以清醒的看到這一點，多加努力，繼續引領中國電腦行業，為民族工業的騰飛貢獻出更大力量。
(3) 聯想在拓展大學生電腦市場上存在的問題
1、售后服務不到位
在調查中我們得知大多數大學生對聯想的售后服務評價較低，在學子們的評價中很滿意只占15.38%【6%÷（1%+6%+32%）】，而認為還可以占到82.05%【32%÷（1%+6%+32%）】.這說明聯想的售后服務沒有做到位，在學子們的心中聯想為能把自己優秀服務的牌子樹立起來。
以下是我們根據回收的問卷作出的聯想售后服務在大學生中印象滿意度圖表。希望聯想能夠正面現實與困難，追趕別人在售后服務上的優越，補好自己的最短板，以提升其企業綜合競爭實力。那樣聯想將是更優秀的聯想，更被消費者認可的聯想。讓我們拭目以待聯想的努力吧。
2、對大學生的宣傳不到位
隨著全球經濟一體化進程的加快和網絡信息時代的急速來臨，企業面臨的商業環境日益復雜，其生存、發展壓力重重。面對競爭，能否在競爭中立于不敗之地，大家都已經認識到，企業的對外宣傳已經成為一個至關重要的因素。
企業宣傳作為一種溝通企業與社會、企業與消費者的橋梁，在現代商戰中的重要作用已顯而易見。可以說，企業的生存和發展與宣傳密切相關，因為，有效的宣傳已經成為企業促進的生產銷售并提高競爭力的有效途徑。可在這點上，我們的民族品牌的驕傲聯想并沒有做好，實在令人感到惋惜。
市場研究報告6
一、電影產業發展概況
1、電影產業環境分析
政策環境
電影產業的政策環境整體趨好，部委之間的互動和協作逐漸增多，文化部、廣電局出臺的政策，得到國務院辦公廳、財政部、中國人民銀行等主管部門的配套支持和實施條件補給。
20xx年9月，國務院通過《電影產業促進法（草案）》，旨在提升文化產業水平、促進電影產業健康發展，推動電影行業由行政法規監管轉向專門法監管。《（草案）》提出要降低市場準入門檻，便利市場主體、社會資本進入電影產業，首次對社會資本投資電影攝制等業務不做限制。同時減少了行政審批，強化了備案制在電影攝制、放映和對外展銷環節的運用，有利于減少行政審批縮短投資周期；在信息公開方面也強調主管部門及時公布電影基本情況和放映環節經營單位的情況，利于減少行業重復投資。《（草案）》在專項基金、稅收優惠、基礎設施改造升級等多方面都做出了詳盡的規定，將助力全產業鏈全面均衡發展。
《電影產業促進法》降低了行業準入門檻
政策覆蓋全產業鏈
經濟環境
發達國家經驗表明，人均GDP達到3000美元時，文化需求會進入快速發展期，人均 GDP 達到 5000 美元時就會出現井噴式發展。 根據國家統計局公布最新經濟數據，20xx 年中國人均 GDP 約為7485 美元，文化需求被迅速激活，人均GDP增長為其電影消費奠定了經濟基礎。20xx年中國城鎮化率達到54。77%，城鎮化推動了商業地產的快速發展。商業地產集購物、休閑、餐飲、娛樂于一身，在初期為了吸引客流，影院配套不可或缺。商業地產的發展直接帶動了影院投資的增長，20xx年底，中國影院數量達到5700家，銀幕數量2。36萬塊，為電影產業發展提供了基礎設施。
資本、互聯網經濟和影視產業化布局成為電影產業發展的重要經濟環境因素。20xx年上半年，上市公司中涉及影視行業并購事件已超過30件，平均一周一件并購案，而去年A股涉及影視行業的并購案件為54件。20xx年以來資本對電影產業的滲透，延續了 20xx年的資本熱度和景氣，運作模式包括影視基金、借殼上市、上市公司并購等。BAT 為代表的互聯網經濟和商業主體開始影視業務布局，分別成立愛奇藝影業、百度影業、阿里影業、騰訊影業等公司，通過互聯網功能和平臺優勢，挖掘電影產業鏈存量市場，并開始探索電影后產業環節的增量部分。同時上市影視公司尋求多元化發展，以豐富互動娛樂業務為目標，如華誼兄弟領投手游發行商咸魚游戲A輪融資。
社會環境
觀影人群快速增長，90后成觀影主力。20xx年上半年中國電影總觀影人次再次高速增長，同比增長46%。從觀眾年齡分布來看，90后已經成為觀影主力，占比從20xx年的52%上升至今年上半年的57%，其中，95后觀影群體迅速擴大，占比從20xx年的僅4%竄升至今年初的15%。從學歷分布看，大學本/專科占到8成，高知白領成為中國核心電影觀眾，該群體對電影的消費和需求代表了主體電影觀眾的意見。
中國電影新力量正在快速崛起，新晉、跨界導演作品以及話題性、粉絲電影顯著增加，這些電影打破固定模式，受到年輕主流和核心觀眾的喜愛。隨著影院終端的發展，觀眾可接受的內容和信息愈加廣泛，觀眾對電影內容的需求會趨于定向和精細。
2、電影產業規模分析
中國電影產業規模整體在高速增長，國內票房收入占比逐年增高，從20xx年的61。8%攀升到20xx年的81。4%，國內票房增速除 20xx 年低于產業規模增速之外，20xx—20xx 年都以高出 10%的速度增值，但 20xx 年差值縮窄到 5%以內，電影產業規模增速的動力開始部分轉向到國內非票房和海外銷售的拉動上，XXX4 年二者的平均增速分別為32。1%、32。8%，可以預見后續幾年二者將逐步保持穩定增速，共同帶來產業規模的增加。不過，參照北美電影業的發展情況，中國電影產業成長的動力，在未來都需要借助多元盈利渠道來拓展。
電影市場票房收入方面，20xx年1月—6月，中國大陸市場票房總計202。4億，同比增長48。9%。20xx上半年新片158部（1月1日—6月30日上映），其中國產影片117部，票房86。7億，單部平均票房7410萬；進口影片33部，票房107。1億，單部平均票房3。2億；特殊影片8部（純港片和純臺片），票房6105萬，單部平均票房763萬。
縱觀過去幾年的票房趨勢，國產片和進口片票房貢獻凈差在 20xx—20xx 年大致維持在 8—12%比例，20xx 年被后者反超為—4%，20xx年恢復反彈后拉大到 18%，20xx 年實現回歸，恢復到平均范圍內。在國產片和排片保護政策，以及引進片審查機制背景下，預計后續幾年國產片和進口片的貢獻差值將繼續維持在平均范圍內。從國產片、進口片票房增速對比來看，二者的平均增長率分別為 37%、40%，前者對中國電影總票房的貢獻度要低于后者，國產片需要進一步提高票房競爭力。
20xx年上半年國內票房過億的影片總計42部，其中國產影片22部，票房81。1億，吸引2。3億人次觀影；進口影片20部，票房104。9億，吸引2。8億人次觀影。國產過億影片票房集中在2—5億區間，進口過億影片則在1—2億區間及9億以上區間占較多數量。
全球范圍內，20xx年全球電影票房收入增速與20xx年相比下降3個百分點，主要原因是受到北美市場放緩所影響。藝恩咨詢預計，未來幾年內，全球電影票房仍將保持5%的平均增速。
繼20xx年票房出現負增長后，20xx 年北美電影票房增速再次掉入負增長，延續了20xx 年票房增速放緩之后的頹勢，導致110億美元大關的票房預期成為泡影。緩速增長甚至下降將成為未來北美票房市場的一個特點，原因包括觀影人次增長乏力、票價壓力、其他發行窗口分流、續集表現不佳、全球發行問題等因素。事實上，這種下降趨勢還發生在日本、英國、德國、俄羅斯、澳大利亞等多數國家。
不過，20xx年北美、亞洲、西歐仍為全球重要電影票房市場，其中中國電影票房占全球電影總票房總額突破10%，相較于20X年增長2。5%；相應地，北美由20xx年的30。4%占比下降了2。7%，北美的市場總額進一步被分攤；中國與北美之間的總額差距由20xxX年的20。4%，縮窄為20xx年的15。2%，但是中國票房仍不及北美的一半。
3、電影市場發展趨勢分析
產業鏈延伸、跨界經營和互聯網化并購潮將會持續
影視公司的跨界行為是以圍繞產業鏈的細分領域而進行，具備清晰盈利模式的手游業務成為諸多影視公司參投的重要對象；宣發部分受到互聯網的影響最為直接，因而也成為影視公司加強產業鏈整合力度的關鍵節點，通過對外并購、產品研發等手段覆蓋在線購票相關業務。
影視公司與互聯網的聯姻表現在跨界和互聯網化過程，產業鏈中的內容制作、終端和衍生品節點成為互聯網化的重要實施方向，如阿里、騰訊兩大互聯網巨頭參與華誼20xx年36億定增方案，華誼以此接入阿里電商和騰訊社交娛樂資源，并有針對地進行項目合作與計劃執行。
在線票務高速發展，電影發行去中介化
20xx年到20xx年是在線票務高速發展階段，根據易觀智庫數據，20xx年第1季度中國在線電影票務（包括傳統線上團購和在線選座）市場份額已經達到63。42%，具有市場先發優勢的貓眼電影、格瓦拉排名一二，BAT旗下的微信電影票、淘寶電影、百度糯米也在奮起直追。電影在線票務主要把握的是電影的發行、營銷環節，利潤主要來源于票務服務費、宣傳發行費。近期，參與聯合出品的電影，票務網站參與出品的電影可以最終進行票房分成，票務網站盈利模式發生了實質性的變化，在線票務網站已經部分具有發行功能，未來這一趨勢會被進一步強化。
電影營銷進入移動互聯時期
電影產業的互聯網化最先開始于營銷領域。早在門戶網站時期，電影互聯網營銷主要表現為在新浪、搜狐等門戶的娛樂版塊發布電影上映信息以及相關新聞報道，這實質上僅是紙媒、電視等傳統媒體電影宣傳內容向互聯網的遷移，并不是真正意義上的營銷。社交網站時期，以微博為代表的社交網絡蓬勃興起，20xx年《失戀 33 天》迎合了這種傳播趨勢，在社交網站發布預告片，進行病毒式傳播，在票房冷清的11月創造了 3。5 億元的佳績。隨著移動互聯網時代的到來，移動營銷以其精準性高、互動性強等優勢迅速獲得廣告主認可，20xx 年中國移動營銷市場規模達到134。3億元，20xx年達到472。2億元，未來電影營銷移動化的趨勢將會加強。
院線集中度提高、影院建設城市層級下沉
目前我國院線行業集中度較低，而院線集中度的提高有利于加強對上游物業租賃的議價能力，降低成本，與上游采用更為靈活的分賬比例及合作形式，提高盈利能力。萬達院線的上市刺激了院線市場的資本集中和市場聚集，院線行業將從充分競爭階段過渡到規模和品牌競爭階段，大地院線、金逸院線、上海聯合等將加速 IPO 步伐；國內院線或將在資本市場的幫助下進行一系列的兼并收購，形成 5—8 條主力院線擁有80%左右市場份額的格局，使得院線市場真正地成熟起來。屆時，電影產業鏈上的放映環節發揮終端優勢，在影院銀幕數的增長之下帶動中國電影票房市場的擴張。
隨著一線城市影院建設的.逐漸飽和，影院投資逐漸向二、三線城市流動，城市層級下沉。20xx年新增1234 家影院，除北京、上海、廣州、深圳4個一線城市之外，二、三線城市共建設803家影院，占總影院數的 65%，一線城市僅占 10%，這表明一線城市對新建影院不再具有吸引力，二、三線城市正式成為院線競爭的主要陣地。除一線城市影院建設市場的相對飽和之外，二、三線城市的建設和經濟發展也是重要的原因，它們的人口規模都在百萬以上，擁有一定的居民消費能力，巨大的市場潛力和相對合理化的成本投入，誘使影院投資公司紛紛將目光鎖定二、三線城市。
二、電影行業產業鏈分析
1、電影行業產業鏈
從傳統的產業鏈來看，電影行業主要分為制片商、發行商、院線和影院四個環節。其中制片和發行處于產業鏈上游，而院線和影院處于下游。后續幾個部分我們將按此分別進行分析和討論。
電影產業鏈
20xx年以來，以BAT為主體的互聯網公司加速進入影視產業，他們以技術、平臺、用戶思維重塑影視產業鏈，帶來影視產業格局新發化，并在顛覆影視產業鏈中尋找利潤空間。 BAT從視頻平臺和渠道端定位，逐步向上游內容環節和終端用戶延展，分別通過宣發、IP孵化、眾籌投資，以及大數據分析、在線票務、在線點播等手段，介入內容制作和觀眾營銷，影視產業鏈節點更趨多元，利益市場化帶來新模式和新商業機會，影視內容、互聯網模式與城鎮經濟、居民娛樂消費的連接更加緊密。我們將在企業介紹章節中更為詳細的介紹BAT在電影方面的業務布局。
互聯網化影視產業鏈
互聯網的進入為電影融資、項目籌備提供了一些便利。融資方面，對于大額資金而言，各種影視線上創投平臺層出不窮，直接對接電影片方和資金方，并在項目篩選、評估方面提供增值服務，使更多的業外資本能夠更加便捷、更加專業的分享電影產業發展的紅利，避免了投資的盲目性；對于小額資金而言，眾籌在電影產業開始興起，以余額寶為代表的類眾籌產品投資門檻已降至100元，任何人都可以成為電影的投資人。
項目籌備方面，電影項目決策一直以來較為盲目，缺乏理性數據支持。傳統電影產業無法記錄的數據可以在互聯網上沉淀下來，如用戶視頻網站電影觀看數據，影院用戶觀影行為數據，票務網站電影購票數據等等。通過對這些海量大數據的挖掘、分析，制作方可以得出有效的項目目標觀眾屬性數據，觀影行為數據、IP 輿情數據等等，為項目編劇、選擇演員提供重要依據，大大降低電影投資風險。
以貓眼電影、格瓦拉為代表的電影在線票務平臺蓬勃興起，對傳統電影發行產生了劇烈影響。在線電影票務網站繞過院線和影院，連接觀眾和座位，并且依靠觀眾向片方要營銷費用，向院線爭取排片，打亂了傳統的發行、放映體系。三四線城市是目前中國電影票房增長的主要驅動力，但這些區域單個影院或城市的票房產出有限，而傳統的電影發行公司滲透成本高。線上發行邊際成本低，可提升這類城市的發行效率。
互聯網已經成為觀眾獲取電影營銷物料的主要渠道，占比 92。25%。其中從微博、微信等社交網站獲得電影上映信息的人群占據43。77%，從視頻網站貼片廣告、預告片獲得信息的人群占據 13。35%。微博重傳播、視頻網站重內容，兩者結合成為電影片方進行營銷宣傳的主要平臺。
整體產業鏈的價值分配主要以票房分賬來實現。從目前來看，除去電影基金（5%）和營業稅（3。3%）以外，剩下的分賬制片方+發行方占到了43%，院線+影院占到了 57%，且無論是國產片還是海外片，院線+影院的分成比例大約都在 55%—60%之間，十分穩定；發行環節則存在較大的差異。
各類型影片分賬比例
注：（1）分賬大片是指按照票房分賬的形式引進的電影，分成比例為扣除電影專項資金及營業稅后，制片方獲得25%，發行方分成比例 18，其余為院線和影院；分賬片來自美國好萊塢，影片質量優良，上映時間一般與北美基本同步或滯后一個月以內；
（2）批片是指直接買斷國內發行權而不需和制片商分賬的電影，電影不局限于美國，發行權購買金額從幾十萬美元到幾百萬美元不等，整體質量和分賬片有差距；扣除電影專項資金及營業稅后，發行方票房分成比例 43%，院線及影院分57%。
票房的分賬按照層層抽取方式進行：
1、 影院收到票房收入后，扣除電影基金和營業稅，按照合約收取應得部分的分賬，然后交給院線（如有）或發行方；
2、 院線扣除分賬后將剩余部分交給發行方；
3、 發行方收取發行代理費、服務費或按比例收取分賬收入，扣除代墊的宣發費用（如有）后，將剩余部分交給出品方；
4、 出品方收到分成后確認收入或繳納指標管理費（進口片）等相關費用。
除影院繳納的3。3%營業稅外，其它各方不需繳納營業稅；上映后至票房結算至發行方至少需要3個月；結算至出品方需要3到6個月。
2、制片市場分析
以 20xx年為分界點，國產故事片產出總部數開始從穩步增長轉為減量減速，國產片從數量競爭開始步入到單片產出效果和票房競爭階段，提高產能利用率成為關鍵。作為電影生產的最后一個環節，院線上映成為衡量影片投資回報的基本要素，國產片上映比例已從20xx年的低谷改善至目前已跨越 60%，但對于電影投資制片方，還需關注除上映比例之外的票房總數、票房增長潛力、周票房占比及增長速度等最終產出結果。
20xx 年各類型電影中動作、科幻、愛情影片累計票房貢獻比例高達 66。3%，此三種類型基本上各占 22%的市場總額，成為電影市場主流細分類型；相反，戰爭、劇情、紀實等近期觀影市場縮小或偏小眾的類型影片，累計票房貢獻不到5%，相比于魔幻類型的有市場但供給偏少的特點，此三種類型屬于市場虛火性質；另外，驚悚類型與魔幻類型一樣，存在票房增長和產量優化的提升空間。單片票房占比產出上，科幻、魔幻、動作居前三甲。
根據調研數據顯示，有57。87%的被調研人群青睞科幻電影。就科幻片而言，國內影市的供給遠遠落后于中國觀眾們迅速增長的觀影需求。中國科幻片起步正面臨“內外困境”。一方面在好萊塢大片的連年轟炸下，國內觀眾已經被培養出“好萊塢科幻片適應癥”，好萊塢影片的優勢在于對市場需求的把握貼切。另一方面，好萊塢科幻大片代表了美國先進的電影工業化體系，劇情、技術與思想都是國產科幻發展的軟肋，可以說國產科幻幾乎還沒有真正的積累。但是好萊塢科幻片的成功意味著國內影市的潛力，并會刺激國產科幻加快進步。
國產片中，喜劇、愛情類影片受歡迎程度最高，其中喜劇類型收獲超7成受訪人群的青睞。《泰囧》、《致青春》和《心花路放》等喜劇和校園愛情片獲得巨大成功，致使這類中小成本的電影逐漸受到業內重視。但是，這類影片作為類型片的一種，仍是以追求利潤的最大化作為目的和原則，這些影片開創了電影商業資本的時代，讓場外資金看到了電影市場的巨大潛力，而其成功的原因主要是對市場需求的貼切把握。
目前“IP”概念被熱炒，由文學作品催生出熱門IP，進而改編成電影的鏈條式產業逐漸受到行業重視。從調研結果來看，由小說、游戲及動漫轉化而來的觀影意愿合計達到75。27%，其中“非常強”觀影意愿的人群占據37。19%，這意味著優秀的IP在改編電影前確實已經擁有了大量粉絲，而這些粉絲也是電影最直接的受眾。但是轉化率問題一直是片方的痛點，尤其反映在網絡IP上，根據網文改編的影視作品，在人物關系對應、核心情節設計等方面仍然較為薄弱，導致很大一部分改編電影票房未如理想。
電影是動漫產業中的重要環節，國際化以及衍生性兼備。日本和美國是公認的動漫產業最為發達的國家，動漫電影作為類型片的一種，經歷數十載的發展歷程，已經形成了較為成熟的體系，在整個電影市場占據十分重要的位置。特別是在美國，動漫電影是動漫產業發展的重要支撐，通過優秀的動漫電影延伸至全球市場，并借助膾炙人口的動漫角色向其他領域拓展衍生。
20xx年國內動漫電影票房達到30。5億，同比增長88%，其中國產電影票房為11。3億，同比增長85。2%。具體來看，華強動漫的熊出沒票房達到2。48億人民幣，但大部分電影票房在 4000—6000 萬之間，整體格局非常分散。
據藝恩咨詢統計，國產動漫電影除了 11 億的國內票房之外，還涉及到相關版權收入（海外版權、網絡版權、電視版權、商品化授權等）約 6。2 億，但與海外的著名IP相比，商品化率明顯偏低。
20xx年動漫電影《西游之大圣歸來》累計票房突破9億人民幣，擊敗《功夫熊貓2》獲得國內動漫電影票房冠軍，與此同時《大圣歸來》獲得了業內良好口碑，僅700多萬元的宣發費用依賴口碑營銷逆襲市場。《大圣歸來》的成功點燃了國產動漫電影的熱情，預計后續與海外動漫電影的競爭中，國漫電影的競爭地位將不斷提高。
在制片市場競爭格局方面，20xx年電影制片機構TOP15 合占約 30%的市場總額，平均占比2%，市場較為分散，主體間的差距區分度不夠，行業龍頭實力有限。傳統電影制片機構中，中影憑借數量優勢繼續取得的領先地位，萬達影視加碼電影制作環節，躍居民營公司首位；光線影業主力宣發，華誼兄弟實施去電影化戰略，導致二者總額占比下降。一九零五網絡作為電影頻道子公司，在《變形金剛 4》高票房的助推下，市場上升最快，進入年度前五。文化投資公司華蓋映月參與年度國產票房冠軍《心花怒放》出品，分得1。27%總額；以電視劇為主業的中聯華盟、華策影視、唐德國際在電影產業利好、影視聯動效應作用之下，紛紛進入前十名。
上游制片環節競爭格局分散，究其原因，是新的主創力量和資本不斷進入，且電影制片風險共擔制度的普及，制作環節新晉力量參與制片市場的空間仍然很大；來自新人新作的優秀內容供給仍在爆發中。以 20xx 年現象級國產影片為例，《捉妖記》參與的制片機構達 11 家，《煎餅俠》參與制片機構為 4 家，《西游記之大圣歸來》參與制片機構 11家，且 3 部影片的主創團隊均為新晉團隊。
3、宣發市場分析
201CC年中國電影發行企業市場總額，發行市場前十機構總份額接近 90%，其中中影、華夏由于壟斷分賬片發行，兩家發行市場份額超過 50%。中影基本與20xx年持平，繼續坐穩頭把交椅；華夏以超二成的比例獨居第二陣營。光線、博納和萬達躋身TOP5，影聯傳媒、福建恒業和安石英納異軍突起，傳統豪強華誼兄弟表現較為頹勢。
值得關注的是，光線傳媒、萬達影視、樂視影業均為縱向整合經營特點突出的公司，在20xx年之后快速崛起。光線傳媒從發行環節切入制片，品牌及份額快速擴張；萬達影視與萬達院線具備“制片—發行—放映”縱向一體化經營基礎；樂視影業長于發行，并有樂視網作為新媒體院線渠道支撐。
如果僅考慮國產片市場，光線、博納、萬達、樂視、華誼幾大公司發行份額在 60%左右。
20xx—20xx中國電影發行市場集中度TOP10
根據藝恩咨詢的數據，20xx年中國電影營銷費用從20xx年的11億元增至20xx年的36億元，增速從 20xx 年起穩定在 20%至 25%之間。從營銷手段和方式上看，新的營銷模式層出不窮，有視頻營銷、整合營銷、大數據營銷、跨IP營銷、移動營銷等。影片要素方面，影評和口碑在傳播力和影響力方面也遠超其他基本要素，這意味著UGC模塊價值所在，用戶參與并完成整個觀影流程的閉環，使得影片再次傳播。
4、院線、影院市場分析
我國的“院線制”是在國家行政引導下起步。最初，電影到達觀眾主要是按照行政區域供片，采取省市縣逐級層層發行放映的模式，為了提高發行效率，引入市場化機制，20xx年12月國家廣播電影電視總局、文化部聯合頒發了《關于改革電影發行放映機制的實施細則（試行）的通知》，正式確立了院線為主體的發行放映體制，由院線直接對接發行制片單位，成為我國院線發展歷史上的里程碑事件。20xx年6月我國首批30條院線正式成立運營，大多是由當地省市電影公司轉制而成，經過十多年的發展，20xx年底，全國共有院線47條，國有院線占主導，但民營院線快速成長漸成主力。
在整個電影產業鏈中，院線及影院處于中下游，主要涉及電影的院線發行和放映部分，按照現行的票房分賬制度，在扣除了 8。3%電影發展基金和稅金的凈票房中一般可占52%的比例，確保了較好的現金流水平。院線的經營模式主要分純資產聯結、資產聯結為主加盟為輔和簽約加盟為主三種模式。純資產聯結以萬達院線為代表，能夠實現旗下影院的統一品牌和統一管理，海外對標院線也大多是這一模式。以資產聯結為主加盟為輔的模式以廣東大地和金逸珠江為代表，而中影星美、北京新影聯和上海聯合則是以簽約加盟為主、資產聯結為輔。
我國現有城市院線的經營模式
截止到 20xx 年底，中國城市院線數為47條，農村院線252條，二者雙雙增長，但是由于實際上很多農村院線采取得合并運作，因而實際的農村院線數量為231條。未來國內城市院線將在整合、并購之中實現市場集中度的提升、運營效率的提高，形成 5—8家規模較大的龍頭院線；另外，農村院線數量則在政策性擴展保護下緩慢增長。
20xx年城市院線總票房為 294。21 億元，國內47條城市院線中過億院線達33條，同比增長4條。突破 10 億院線較 20xx 年增加 4 條到 10 條，主力院線規模進一步擴大，市場維持“一超多強”局面。根據院線年度總票房及增速、市場總額等維度，院線前三梯隊為：第一梯隊，年總票房在40億元以上，目前只有萬達院線屬于此區間，為格局中的“一超”；第二梯隊，年總票房在 20—30 億元之間，分別是中影星美、大地院線、上海聯和院線、廣州金逸珠江、中影南方新干線5條院線；第三梯隊是年總票房在10—20 億元之間，分別是浙江時代、中影數字院線、橫店院線、北京新影聯4條院線。
從市場集中度來看，20xx年我國排名前五的院線產出了45。35%的票房份額，低于北美前五大院線53。7%的份額，且遠低于韓國和香港的80。00%以上，因此相較成熟市場，我國院線市場的集中度有待提升。
20xx年全球院線集中度情況
在電影院方面，20xx年上半年全國新增影院600家，新增銀幕數為2449塊，平均每日新增13。5塊，全國累計銀幕26244塊，銀幕增長率同比下降6%。
新增影院數增長緩慢與影院上座率普遍低下不無關系，20xx年全國影院上座率不足16%，影院產能利用率嚴重不足，而20xx至20xx年全國影院平均上座率僅為13%~16%，85%的產能被閑置，這意味著提升上座率與觀影頻次將大有作為。
5、在線票務市場分析
在線票務服務在智能硬件普及和人口紅利的因素下，迅速發展導致市場擴充，但是競爭同質化嚴重。截止到目前，全國至少80%的影院已經支持線上售票。在移動互聯網的大趨勢下，預計到20xx年底，支持線上售票的影院比例將至少提升至85%。
在線票務業務有多方切入，包括影評網站、院線、社交平臺、入口類APP、團購網站、專業票務網站、電商網站等。下面簡單對各類參與方作簡單介紹：
影評網站：豆瓣、時光網等以影評、電影評分為重要產品的網站，用戶以電影發燒友為主。這類用戶對平臺的忠誠度高，觀影頻次高，購買轉化潛力大，此類網站線上電影用戶資源優勢強。但一般不具備充足的資金實力，進行線下影院拓展。影院資源的掌控能力，以及未來對二三線城市的深耕是其未來發展瓶頸。
院線：院線系票務網站建立的初衷在于方便影院會員購票，提高觀眾的忠誠度。由于直接把控影院資源，院線系票務網站在價格，與制片溝通效率方面，占據優勢。院線系票務網站以自己旗下影院為主，影院數量較少是用戶不愿意購買的直接原因。
社交平臺：由于社交平臺已成為電影片方進行電影宣傳的重要陣地。口碑作為觀眾觀影前重要的考量指標，對觀影轉化具有非常重要的意義。作為一個社交關系相對封閉平臺，微博在話題發酵，觀影輿論形成、影片造勢方面均成為其優勢體現。
入口類APP：入口類模式主要是在超級APP中嵌入直接支持購票的入口，依托本身的用戶優勢及產品屬性（比如地理屬性、支付屬性等）關聯電影票務。百度入口為：百度搜索+百度地圖+百度糯米、微信入口：APP錢包+微信上的院線公眾號、支付寶入口：支付寶APP的淘寶電影入口。從BAT三家入口對比來看，百度覆蓋更全面，而微信的入口較深、影響購票體驗，但是其朋友圈的廣告價值意義重大。支付寶的購票導引主要借助低價票推送，競爭手段單一，用戶形成習慣購票意識較難。
團購網站：團購網站擁有成熟的O2O商業模式，且目前同時支持在線選座和團購電影票業務。團購類網站線上擁有多年積累的海量生活服務用戶和線下全國各線城市的地推、商家資源布局，三四線城市已充分滲透。目前團購的電影票業務開始分化：一類是細分業務，垂直電影發展，以美團為例，單獨成立貓眼電影獨立運作，目前在在線選座市場占據35。9%的份額。另一類是以百度糯米和大眾點評為主，以構建多場景生活消費，給電影票業務做增量。
專業票務網站：專業票務網站成立時間較早，主要有兩大類：一類是綜合類的票務網站，如格瓦拉、蜘蛛網，還售賣運動場館等其他票務；一類為電影票專營網站，如賣座網、摳電影。專業化程度高，善于線上、線下活動的策劃、實施，專業票務網站有自己的用戶社區進行觀影評論、互動，用戶粘性高，體驗性好。
電商網站：京東類電商網站的電影票在線售票業務，由于具有流量優勢以及健全交易支付體系，電影票導流即可正常運營。由于線下影院資源布局嚴重不足，在實際業務中，此類票務公司以與專業電影票務公司合作模式為主，接入網票網、摳電影等網站平臺。
20xx年中國電影票房線上出票135。7億元，占到該年總票房的45。8%，同比上漲179。07%。20xx年1季度中國在線電影票務市場收入為60。8億元，占據63。42%市場份額，其中在線選座占42%，傳統線上團購占21%，總體同比增長95。69%，增長的主要原因是在線票務市場資源進一步集中，體現在貓眼、格瓦拉等垂直票務廠商的市場份額在逐漸增大，由此也拉動在線選座占比快速提升。
市場研究報告7
騰訊戰略入股西山居、掌趣科技
20xx年4月21日，金山軟件宣布，將與騰訊加強游戲業務合作，騰訊戰略入股西山居，交易完成后，騰訊將總共持有90,896,795股西山居股份，占西山居已發行股份總數的9.9%。6月20日，掌趣科技發布公告引入騰訊戰略入股，本次交易完成后，騰訊將持有55,417,497股掌趣科技股份，占公司總股本的2.00%。
新布局新視野，三七互娛20xx大戰略發布
20xx年3月7日，在第四屆中國國際互動娛樂大會上，三七互娛發布了20xx年手游、海外、頁游等主要業務線的全新戰略。三七互娛將延續“產品+流量”的模式，發揮產品研發與發行優勢，推出更多精品游戲；沿著立體化和本地化戰略，促進手游產業快速發展，精準邁進海外重點業務地區，繼續發揮頁游產業領跑優勢，深化產業鏈戰略合作。
20xx上半年企業收購熱度不減
20xx年4月份，三七互娛發布公告稱擬通過現金和發行股份的方式，購買墨鹍科技68.43%股權和智銘網絡49%股權；20xx年7月26日，愷英網絡股份有限公司發布公告稱，為促進產業鏈縱深布局，加快游戲主業發展，增強核心競爭力，提升盈利能力，出資16.07億元收購浙江盛和網絡科技有限公司。
廠商紛紛布局獨立游戲
中手游為獨立游戲研發商提供高達億元的獨立游戲專項扶持資金，并將全程支持開發商所需服務器及技術指導；樂逗游戲的母公司創夢天地推出2億獨立游戲專項扶持基金，全方位支持全球精品獨立游戲及App開發者；巨人公布人才招募計劃“贏在巨人20xx”，致力于長期在研發領域加大投入，持續打造豐沃的研發土壤。
20xx年中國手游市場規模或將突破千億
iiMedia Research（艾媒咨詢）顯示， 20xx年中國手游用戶規模達5.23億人，市場規模783.2億元，預計到20xx年底，中國手游市場將突破千億。艾媒咨詢分析師認為，王者榮耀的火熱再度激發中國手游市場活力，但賽道競賽門檻已大幅度提高，傳統手游廠商在行業資源實力上已占據明顯優勢。同時，手游廠商應重點提高游戲品質，構建泛娛樂化生態體系，開拓海外市場，從中尋找突破。
20xx上半年中國手機游戲發行市場份額
iiMedia Research（艾媒咨詢）顯示，20xx上半年中國手游發行商市場份額占比中，騰訊占比最大，達到41.2%，其次網易達到28.5%，第二梯隊領先者三七互娛位于騰訊和網易之后，占比5.1%。艾媒咨詢分析師認為，騰訊擁有渠道優勢，不僅發行自研產品，還與眾多研發商合作，代理發行；網易憑借研發與流量優勢，占比接近三成。騰訊和網易兩者總的發行商市場份額接近七成，其他手游發行商應在重點提高手游品質的同時，積極拓展新的手游渠道來爭取更大的市場份額。
20xx上半年玩家手機游戲時間和頻率比例分布
iiMedia Research（艾媒咨詢）顯示， 20xx上半年玩家手機游戲頻率比例分布中，每周3-6次的玩家占41.8%，每周3次以下的玩家占比33.0%；20xx上半年手游玩家日平均游戲時間比例分布中，30-60分鐘的玩家占比39.4%,30分鐘以下的玩家占比31.7%，重度玩家（兩小時以上）比例占7.8%。
20xx上半年重度手機游戲玩家分析
iiMedia Research（艾媒咨詢）顯示，在重度玩家（日平均游戲時間兩個小時以上）的人物畫像中，26-33歲的玩家占比最大，達到42.6%，職業為上班族的玩家占比達到45.4%，男性玩家占比63.8%。而角色扮演、休閑益智和動作射擊是最受重度玩家青睞的三類手游。艾媒咨詢分析師認為，移動游戲的快速發展雖然切割用戶游戲時間，但如角色扮演和動作類手游仍然消耗玩家大量時間，而輕競技類休閑游戲如球球大作戰等則同樣成為部分重度游戲玩家的選擇。
未成年人沉迷游戲情況嚴重
iiMedia Research（艾媒咨詢）顯示，66.3%的網民認為身邊未成年人游戲時間過長，69.4%的網民認為對未成年人的游戲監管不到位。艾媒咨詢分析師認為，智能手機普及度越來越高，加上未成年人自律能力較差，對未成年人的游戲監管需要家庭、學校和游戲廠商共同發力，防止未成年人沉迷手機游戲。
未成年人游戲監管需適度 沉迷解決靠多方共促
iiMedia Research（艾媒咨詢）顯示，47.6%的網民認為需要嚴格監管未成年人玩手游，有46.4%的網民認為需要適度監管，57.7%的網民認為未成年人沉迷游戲不應該怪罪游戲本身。艾媒咨詢分析師認為，未成年人沉迷游戲是多方因素造成，除了游戲因素外，家庭、學校、未成年人自制能力及交際能力也是重要影響因素。社會不能單純指望游戲公司推出相關制度或技術來防止未成年人沉迷游戲現象，多方共促才是解決這一問題的關鍵。
網民對IP手游相關產品消費意愿強
iiMedia Research（艾媒咨詢）顯示，52.4%的網民玩過IP手游，55.7%的網民選擇IP手游時考慮游戲可玩度，43.8%的網民因對游戲原型感興趣，另有36.4%的網民因游戲口碑選擇某款IP手游；83.5%的網民愿意為IP手游改編電影或周邊產品消費。艾媒咨詢分析師認為，手游廠商應通過提高游戲品質、加大手游原型宣傳力度來吸引用戶。
應用商店為用戶獲取手游資訊的主流渠道
iiMedia Research（艾媒咨詢）顯示，69.0%的網民從應用商店獲取手游資訊，微信或QQ等社交平臺占比45.0%。艾媒咨詢分析師認為，廠商游戲推廣渠道趨于多元化，用戶獲取游戲資訊難度減弱，但游戲頻繁推廣對用戶干擾性較大，各大渠道在宣發時提高精準性或是提高用戶粘性的重要策略。
手游付費用戶增加
iiMedia Research（艾媒咨詢）顯示，75.6%的網民體驗過手游，其中53.2%的玩家為手游付過費，另外，44.8%的網民能接受50元以下的付費額度，另有29.6%的網民接受51-100元的付費額度。艾媒咨詢分析師認為，隨著手游玩家收入水平提高，付費意識提升，以及手游重度化精品化有效提高用戶粘性，手游付費用戶占比有望進一步提升。
精品游戲是吸引玩家的關鍵
iiMedia Research（艾媒咨詢）顯示，在20xx年上半年用戶放棄某款玩過的手游因素分布中，近半數的玩家是因為對游戲喪失興趣，另外，有37.2%的玩家因為游戲占用了太多時間而放棄某款手游。艾媒咨詢分析師認為，為了吸引用戶，手游廠商需著力提升游戲品質，豐富游戲內容，加快更新速度，開發精品手游是吸引玩家的關鍵。
市場研究報告8
一、投資規模
20xx年第二季度，中國創投市場表現活躍，投資案例和投資金額環比均有不同程度增加。其中，披露投資案例82起，投資金額為6.76億美元。
本季度，中國創投市場平均單筆投資金額為825萬美元，呈增加態勢。中國創投市場平均單筆投資規模呈現放大趨勢的主要原因是：首先，中國創投市場早期投資項目大幅減少，單筆投資金額隨著投資偏向發展期、擴張期等成熟企業而增加；其次，創投基金募資規模穩步增加，市場競爭加劇，企業估值隨之提高。
二、投資行業
1．TMT行業與非TMT行業
20xx年第二季度，中國創投市場TMT行業投資規模超過非TMT行業，這是自20xx年第三季度以來，TMT行業投資規模首次領先非TMT行業。TMT行業投資案例數量為43個，占總投資案例數量52.4%；投資金額為4.13億美元，占總投資金額61.1%。非TMT行業投資案例數量為39個，占總投資案例數量47.6%；投資金額為2.63億美元，占總投資金額38.9%。
2．熱點行業
20xx年第二季度，中國創投市場行業投資呈多元化趨勢，82起投資案例分別分布在15個行業，互聯網、IT、傳媒娛樂和能源及礦業等行業成為本季度投資熱點。
（1）電子商務和網絡游戲受到資本青睞
20xx年第二季度，電子商務和網絡游戲成為互聯網行業投資熱點。在互聯網行業21個投資案例中，電子商務為5個，占互聯網行業投資案例數量23.8%；投資金額為3789萬美元，占互聯網行業投資金額15.8%。電子商務模式和傳統零售行業的創新性融合，具備傳統零售豐富經驗的創業團隊，高效的供應鏈管理和整合能力以及良好的市場表現是吸引創投機構的投資電子商務行業的主要因素。
本季度，網絡游戲投資案例數量為4個，占互聯網行業投資案例數量19.0%，投資金額為4380萬美元，占互聯網行業投資金額18.1%。
（2）戶外媒體繼續成為創投機構投資熱點
20xx年第二季度，戶外媒體成為傳媒娛樂細分行業的重點投資領域。其投資案例數量為4個，占傳媒娛樂行業總投資案例數量50.0%；投資金額為5000萬美元，占傳媒娛樂行業總投資金額62.0%。
在戶外傳媒的4個案例中，健康媒體運營商活躍傳媒獲得來自藍馳創投基金1000萬美元注資，這是活躍傳媒第三次融資。同時，新型媒體東方風行獲得紅杉資本首輪投資。ChinaVenture分析認為隨著風險資本的進入，戶外傳媒企業將展開新一輪的規模擴展和細分市場的競爭。
（3）環保節能成為重點投資領域
本季度，環保節能成為能源行業重點投資領域。在7個能源行業投資案例中，環保節能行業案例數量為5個，占能源行業總投資案例數量71.4%，投資金額為486萬美元，占能源行業總投資金額19.6%。
隨著國際能源價格的高漲，環保節能成為中國經濟持續穩定發展的必然選擇，其良好的社會和經濟效益成為創投機構不斷競逐該領域的動力。
三、投資階段
中國創投市場投資階段持續后移，VC投資PE化特征明顯。具體表現在：首先，20xx年第二季度，創投機構投資早期企業案例數量繼續減少，僅為3個，占總投案例數量3.7%，量創兩年新低。其次，本季度獲利期企業投資規模大幅增加。其投資案例數量為10個，投資金額為6542萬美元。
ChinaVenture認為VC投資PE化不利于中國創投市場的長遠發展，但在目前國內資金充裕的條件下不可避免。中國創業企業應該從仿效國外商業模式向提高技術水平、創新商業模式和管理模式等方面轉變，從而增強創投機構投資早期企業信心。另一方面，政府在引導創投機構投資早期企業的同時，仍需不斷完善多層級資本市場，優化創業投資市場法律環境，尤其是建設多元化的退出方式。
四、投資地區
20xx年第二季度，中國創投市場地區投資仍然集中在北京、上海以及深圳等經濟發達地區，其中北京投資規模最大。在案例數量方面，北京為24個，位列地區投資案例數量第一，上海為18個，深圳為11個，以上三個地區投資案例數量占總投資案例數量64.6%。在投資金額方面，北京為2.38億美元，上海為2.35億美元，深圳為4871萬美元，該三地區投資金額占總投資金額77.2%。在平均單筆投資金額方面，上海為1306萬美元，超過北京的992萬美元。
五．中外資投資
隨著新《合伙企業法》的實施，人民幣基金的加速設立，本土創投機構表現日漸活躍。本季度，中國創投市場中資投資規模占總投資規模比重環比增幅較大。在投資案例數量方面，中資為34個，占總投資案例數量41.5%，該比重較上季度增長21.0%；外資投資案例數量為48個，占總投資案例數量58.5%。在投資金額方面，中資為1.39億美元，占總投資金額20.5%，該比重較上季度增長10.4%。外資為5.37億美元，占總投資金額79.5%。平均單筆投資金額方面，外資仍遙遙領先中資。其中，外資為1120萬美元，中資為408萬美元。
市場研究報告9
為了深入了解本市居民家庭在白酒市場和餐飲市場的消費情況，特進行本次調查。調查于20xx年7月至8月20日在本市某高校進行，調查采用問卷方式進行。本次調查選擇的樣本總數為20xx戶。各種調查完成后，大學將總結調查內容，其調查報告如下:
一、調查對象的基本情況
二、專項調查部分
酒精產品的消費
1.白酒消耗的比紅酒多。原因分析，第一，白酒除了顧客自己消費外，還用來送禮，而紅酒主要是用來自己消費的；第二，商家的廣告多為白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒市場大于紅酒市場。
2.白酒消費多樣化。
(2)購買因素比較鮮明。調查數據顯示，消費者關注的因素依次是價格、品牌、質量、包裝、廣告和酒精含量。由此可以得出結論，廠商的合理定價很重要，創名牌、求質量、巧包裝、做好廣告也很重要。
(3)顧客忠誠度調查顯示，頻繁換品牌的消費者占總樣本的32.95%，偶爾換品牌的占43.75%。喜歡新品牌酒的占樣本總數的32.39%，不在乎的占52.27%，明確不喜歡的占3.4%。可以看出，一個品牌一旦在消費者心中形成，就很難改變。因此，制造商應該努力樹立企業形象，爭創名牌，這對企業的發展至關重要。
(4)動機分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告，然后是親戚朋友的介紹，最后是售貨員的推薦。不難發現，如何吸引消費者的注意力是企業的關鍵。如何做好廣告，如何建立消費者的口碑，將直接影響白酒市場的規模。對于商家來說，售貨員的素質也是要注意的，因為對酒類產品的銷售有一定的影響。
(二)餐飲產品消費
本次調查主要針對一些食品消費場所和消費者偏好的食品。調查顯示，消費具有以下重要特征:
消費者認為最好的酒店不是最好的選擇，最常去的酒店也不是最好的酒店。他們最常去的酒店大多是中檔，與這個城市居民的消費水平相適應。現在，幾大酒店對比如下:
2.消費者大多選擇住在自己工作或居住的周圍，具有一定的地域性。雖然酒店的選擇有很大的隨機性，但也不是絕對的真實。比如長城餐廳、淮揚菜餐廳也有顧客從一定距離光顧。
3.消費者追求時尚消費，比如抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮保雞丁，尤其是手抓龍蝦，約占被調查總樣本的26.14%，占據餐飲市場絕對優勢。
4.近年來，海鮮和火鍋成為大眾食品市場的兩大亮點，目前市場潛力大，消費大。調查顯示，60.8%的樣本喜歡海鮮，51.14%喜歡火鍋。在季節調查中，大約81.83%的人喜歡在夏天吃火鍋，大約36.93%的人喜歡在冬天吃火鍋。火鍋不僅在冬天，在夏天也有很大的市場。目前，這座城市的火鍋店和海鮮餐廳遍布街頭，形成了居民消費的主要景觀和特色。
三.結論
1.本市居民消費水平不算太高，屬于中等消費水平。平均收入1000元左右，相當一部分居民還沒有達到小康水平。
2.居民對酒類產品的消費主要是為了自己消費，大部分是白酒，而對紅酒的消費相對較少。個人消費用的葡萄酒品牌，無論是白酒還是紅酒，都以家鄉酒為主。
3.消費者在購買葡萄酒時更注重價格、質量、包裝和宣傳，相當一部分消費者持無所謂的態度。對新品牌葡萄酒的認知度很高。
4.酒店的消費主要集中在中檔消費水平。火鍋和海鮮的消費潛力很大，已經有相當大的消費市場。
市場研究報告10
北京
20xx年寫字樓市場特征：新常態下，經濟平穩健康發展，第三產業發展向好!
初步核算,20xx年北京市實現地區生產總值22968.6億元，按可比價格計算，同比增長6.9%， 增速比上年回落0.4個百分點。 分產業看， 第一產業增加值140.2億元，下降9.6%;第二產業增加值4526.4億元，增長3.3%,增速比上年回落3.6個百分點;第三產業增加值18302億元，增長8.1%,增速提高0.6個百分點。20xx年，全市第三產業發展向好。其中，金融、信息、科技服務業等優勢行業增長較快。
投資大幅增加，當期供應總量微減，新增供給總量增加，需求大幅提高，空置率維持在 較低水平
20xx年，全市完成房地產開發投資4226.3億元，比上年增長8.1%。其中，寫字樓投資完成906.6億元，增長20.8%。20xx年1-12月北京辦公樓竣工面積385.38萬平方米， 同比微跌0.5%;新開工面積為585.56萬平方米，同比增長39.0%;其中望京、亞奧等新興區域供給占據全市總供給的半數左右。在竣工面積微減、新開工面積較大幅度增長的同時，銷售面積亦大幅增加，20xx年1-12月辦公樓銷售面積為243.02萬平方米， 同比增加77.6%。需求主要來自支柱型的第三產業例如金融、投資、IT、制造服務、生物醫藥和其他專業服務等行業。隨著核心區供給量相對有限，市場去中心化態勢將進一步明朗，新興區域也將在經歷短期租金及出租率下跌的陣痛后加速成熟。從全年空置率的變化來看，由于需求的穩定放大，特別是金融和保險行業對甲級辦公樓的需求增加，使得北京甲級寫字樓的空置率呈環比逐期下降的趨勢，20xx年1-3季度，其空置率分別為4.2%、4.1%和3.5%，季度環比分別下降0.6、0.1和3.7%。全市多數區域市場空置率均維持在較低水平。
辦公樓平均銷售價格同比上漲，租金微幅波動
20xx年北京辦公樓的平均售價有所回落， 但各季度漲跌不一。 20xx年1-12月，辦公樓平均價格為28900元/平方米,比去年同期上漲10%，其中現房價格同比上漲49.8%、期房則小幅上漲2.5%。從各季度的情況來看，第1-4季度，辦公樓的平均售價分別為22800、32100、28100以及29100 元/平方米，同比變化幅度分別為下跌10.5%、上漲18.8%、22.3%和2.4%。220xx各主要區域市場租金走勢平穩，尤其是CBD核心區，由于大多數的新增項目位于非核心區域，甲級寫字樓去中心化趨勢將愈加明顯，造成了租金上行壓力。220xx1-3季度，甲級辦公樓平均租金分別為每月每平方米321元、319.1元和319.3元，季度環比分別上漲0.6%、下降0.3%和上漲0.2%。
發展趨勢
新增供應和需求有限釋放，租金保持穩定，空置率仍維持在較低水平北京作為國家首都，其第三產業的持續發展以及不斷推進的城市化進程，將為其寫字樓的市場需求提供較為有利的支撐。需求的行業主體包括金融、保險、能源、IT、高科技專業服務等, 同時汽車業也成為辦公樓市場需求一個主力行業。20xx年的北京甲級寫字樓市場將保持大致平穩。為了降低中心區域城市密度，轉移首都非核心職能，北京市發改委宣布，自20xx 年8 月24 日開始，在東西北五環和南四環以內的北京六大主城區的中心區域內，禁止新建寫字樓、酒店等大型公建項目。 該項禁令將在中長期內進一步抑制傳統商業區域內寫字樓物業的開發，市場的去中心化趨勢將進一步發展。但鑒于北京未來一年入市的項目大部分位于核心區，包括中蘭村板塊、漢莎板塊、長安街和CBD 東擴板塊，這些物業繼續對業主保持高度吸引力。預計20xx年租金總體將保持穩定，全市整體空置率仍然將繼續維持在較低的水平。
上海
20xx年市場特征：經濟保持平穩增長，第三產業比重繼續提高
初步核算，全年全市生產總值完成 24964.99 億元，按可比價格計算，比上年增長 6.9%，增速比上年回落 0.1 個百分點。其中，第一產業增加值 109.78 億元，下降 13.2%; 第二產業增加值 7940.69 億元， 增長 1.2%; 第三產業增加值 16914.52億元，增長 10.6%。第三產業增加值占全市生產總值的比重達到 67.8%，比上年提高 3.0 個百分點。
投資繼續增加，當期供給減少，需求大幅增加，空置率保持在低位運行
根據上海市統計局的數據顯示，20xx年1-12月，全市完成房地產開發投資房地產開發投資3468.94億元，比上年增長8.2%，占全社會固定資產投資的54.6%。其中辦公樓投資654.54億元，同比增長22.4%，增幅與去年同期相比提高了20.3個百分點。上海寫字樓市場延續穩定而溫和的復蘇勢頭。20xx 年上海的辦公樓供給當期供給有所增長。20xx 年全年辦公樓新開工面積為 304.87 萬平方米。同比減少16.5%;竣工面積為 219.23 萬平方米，同比增加 32.8%。20xx 年 1-12 月，辦公樓銷售面積總量為 197.41 萬平方米，與去年同期相比增長 64.1%，其中現房銷售面積為 76.13 萬平方米，同比增長 109.0%，期房銷售面積為 121.28 萬平方米，同比增長 44.6%。在監管放寬的利好政策影響下，內資金融和專業服務類公司依然是推動需求的主要力量。外資企業和大型本土企業可能成為此次放寬的最大獲益對象，以此推動浦東浦西中央商務區的需求。此外，節約成本的考慮和區政府提供的優惠則吸引小型公司與創業型公司入駐次級商務區，如虹口區設立的上海對沖基金園區。上海核心區域的寫字樓空置率保持在 5%以下，平均租金增幅達 6.1%;浦東的空置率僅為 1%。從空置率的季度變化來看，依舊保持在低位運行，20xx 年1-4各季度，全市優質寫字樓整體空置率分別為 7.4%、6.2%、6.0%和 5.0%，環比分別上升 1.8 個、環比下降 1.2、0.2 個和 1 個百分點。
辦公樓平均售價有所回升，租金水平微幅波動
20xx 年 1-12 月上海辦公樓的平均價格為 24700 元/平方米，與去年同期相比微跌 0.9%。其中，現房均價上漲 38.2%，期房均價下跌 12.3%。20xx 年 1-4 季度，辦公樓平均售價分別為 18300、25000、26400 以及 24500 元/平方米，1-4 季度同比變化幅度分別為下跌 14.3%、16.3%以及上漲 10.4%和 2.8%。20xx 年 1-4 各季度，全市核心商務區甲級寫字樓租金分別為每月每平方米289.8 元、296.0 元、300.0 元和 308 元人民幣，環比增長率分別為 2.3%、2.1%、1.3%和 2.6%。
發展趨勢
市場新增供給將一步擴大，需求持續增長，空置率短期可能升高、租金下行壓力較大
20xx 年上海辦公樓新增供給持續增加，需求活躍。供給方面，預計核心商務區將有約 180 萬平方米新增供應入市， 其中包括上海中心 28 萬平方米的寫字樓供應;非核心商務區也將有近 230 萬平方米新增供應入市，其中約一半的供應量位于虹橋交通樞紐區域。需求方面，金融業及 IT 業仍將是需求的主要推動力量。本土企業將更多具有升級辦公空間或自用收購的需求，并關注優質寫字樓和散售項目;而跨國企業則開始調整順應新的市場環境。利潤率較低的公司將考慮遷至租金更經濟的寫字樓，而面積需求較大的公司會考慮將一線業務部門與后臺運營部門分開辦公。隨著業主對這些商機的差異化定位與利用，吸納模式也將持續變化。盡管需求依然活躍，但在大量新增供應的競爭影響下，全市各區的寫字樓均會面臨不同程度的競爭壓力。中央商務區供給有限、需求彈性較小，將依然保持穩定租金和較低空置率，以往保持高入駐率的寫字樓業主可能會感受到留住租戶的壓力。在 20xx 年上海市核心區甲級寫字樓物業市場的平均租金應將保持相對平穩，非核心區域的租金表現將由其所占的子市場和項目所決定。
廣州
20xx年市場特征：經濟在新常態下運行總體平穩、 第三產業發展快速
根據廣州市統計局提供的數據，20xx年的1-3季度，廣州第一、二、三次產業分別完成增加值為153.25億元、4244.55億元和8585.51億元，分別增長2.7%、6.9%和9.3%。其中，第三產業增加值9.3%的增速高于GDP增速1.0個百分點。
投資持續增長，新增供給略減、 需求 活躍 ，空置率保持在較低水平
20xx 年 1-12 月，全市房地產開發投資 2137.59 億元，同比增長 17.7%， ，與去年同期相比增長幅度提高了 2.2 個百分點。20xx 年 1-12 月，廣州辦公樓新開工面積為 162.85 萬平方米。同比減少 24.2%，竣工面積為 124.40 萬平方米，同比減少8.3%。其中優質寫字樓新增供應 95 萬平方米，較 20xx 年增長 128%。需求總量有所增加。20xx 年 1-12 月，廣州辦公樓銷售面積總量為 152.60 萬平方米，同比增長 6.9%，其中現房銷售面積為 43.89 萬平方米，同比減少 7.5%;期房銷售面積為 108.72 萬平方米，同比增長 14.1%。來自金融、服務行業的需求仍然占據主導，同時，電子設備應用開發、門戶網站等信息技術類行業的升級和擴張需求持續上升。充裕的供應以及業主積極的招租策略更是為企業提供了整合辦公面積、升級至新商務區的機會。從空置率來看，由于需求的強力支撐，盡管供應體量較大，全市甲級寫字樓的空置率年內僅微升0.4個百分點。 20xx年1-3季度廣州寫字樓空置率分別11.4%、10.1%和 11.3%，環比分別下跌了 0.8 個、1.3 個以及上升 1.1 個百分點，整體空置率仍維持在較低水平。
平均銷售價格同比先漲后跌，整體租金水平小幅波動
20xx 年全年廣州辦公樓的平均售價為 1720xx元/平方米, 同比下降 17.3%，其中現房銷售價格下跌 29.0%，而期房價格下跌了 11.1%。從季度變化來看，先漲后跌，除 1 季度價格上漲外，其他季度均有不同程度的下跌，20xx 年 1-4 季度，辦公樓的平均售價為 20700、17700、17000 以及 15500 元/平方米，同比分別上漲6.4%、下跌 36.3%、13.3%和 2.0%。20xx 廣州在活躍的需求支撐下，在取得良好的進駐率的情況下，新寫字樓對租戶的優惠逐步減少，租金輕微上調，其中以珠江新城區域的表現較為突出。珠江新城優質寫字樓全年租金增長 1.6%，帶領全市租金同比微升 0.8%。20xx 年 1-3季度全市甲級寫字樓整體租金分別為每平方米每月人民幣 152.7、153.5 和 153.9元，同比上升 0.5%、下降 0.8%和上升 0.6%。
發展趨勢
優質寫字樓供給進一步增加，需求穩健增長，空置率有所增加，租金有望保持穩定
20xx 年預計多個運營經驗豐富的發展商項目入市，并由此引進更多國際品牌，有近 90 萬平方米的優質寫字樓將進入市場，其中近一半的新增面積將集中在珠江新城，而近 30%的面積將位于琶洲。優質寫字樓短期內的較大量供應將使得市場的競爭進一步加劇，同時拉升全市空置率。但廣州市場穩健的需求釋放出對市場有利的訊號，現有樓宇主力租戶的成功續租和活躍的市場成交有助于增強業主的信心，由于多個新交付的項目主要是出售，租賃市場壓力有所緩解，整體租金有望在 20xx 年保持穩定，但部分運營情況未能改善的物業或將繼續下調租金。
深圳
20xx年市場特征：經濟發展呈現質量型增長新常態，質量效益顯著躍升
20xx 年深圳經濟運行呈現“速度穩、質量好、創新強、結構優”的態勢，20xx年全市生產總值 17500 億元人民幣左右，增長 8.9%左右;一般公共預算收入2727億元，增長 31%;固定資產投資增長 21%，創 17 年來新高。其中，主要支柱產業帶動作用增強， 高新技術、 金融、 物流和文化 “四大支柱產業” 增加值預計達 11137.9億元、占 GDP 比重達 63.6%。
投資持續增長，辦公樓供給增加，需求同步擴大，空置率連續回落
受穩固的經濟基本面所支撐， 深圳寫字樓物業市場持續擴張， 20xx 年 1-12 月，全市房地產投資額為 1331.03 億元，與去年同期相比增加 24.5%，增長幅度與去年同期相比上升了4個百分點。辦公樓供給有所增加。20xx 年 1-12 月，新開工面積為 126.7991.30 萬平方米，同比增加 38.6%，竣工面積為 47.48 萬平方米，同比增加 38.9%。辦公樓需求同步大幅增加，20xx 年 1-12 月，深圳辦公樓銷售面積總量為 56.54 萬平方米，同比增長 144.0%，其中現房銷售面積為 9.29 萬平方米，同比增加 17.3%，期房銷售面積為 47.25 萬平方米，同比增長 209.7%。20xx年1-3季度， 深圳甲級寫字樓全市平均空置率分別為4.6%、 5.7%和10.1%，逐季環比分別下降 0.4 個、增加 1.1 個和上升 4.4 個百分點。
辦公樓平均銷售價格小幅下跌，租金環比波動變化
20xx 年深圳辦公樓樓的平均價格為 30100 元/平方米，同比跌幅為 6%，其中，現房辦公樓平均銷售價格達到 29700 元/平方米，同比微漲 0.5%、期房辦公樓的平均銷售價格為 30500 元/平方米，同比下跌 8.5%。從季度變化來看，20xx 年 1-4各季度，深圳辦公樓的平均價格分別為 38900、27300、42900 以及 4320xx元/平方米，同比分別上漲 6.6%，下跌 26.2%、上漲 76.0%和 19.4%。20xx 年第 1-4 季度，深圳市甲級寫字樓租金分別為每月每平方米人民幣 210、215 元、211 元以及 229 元，環比分別上漲 5.8%、2.7%、-2.0%和 4.7%。
發展趨勢
供給大幅增加 ，需求穩健增長，空置率有所增加，租金 穩中有升
從供給方面來看，20xx年第四季度入市七個新項目，其有效寫字樓建筑面積合計約58.8萬平方米，占現有總存量近16%，其中南山區有近40萬平方米的新增供應。20xx年預計又將有超過100萬甲級辦公樓落成，是深圳有史以來最大的年辦公樓供應量，新增供應將主要聚集在南山區后海、前海及南山中心區域，市場重心向西移動，南山區未來將進入高速發展期。需求方面，IT及新興互聯網行業，以及總部自用需求是主要需求來源，新增供給中將有40%左右的面積由企業總部自用。雖然由于經濟放緩、金融市場持續不穩定，作為租賃市場主力的金融類租戶預計短期內需求有所減弱，但是由于前海利好政策持續釋放以及自用比例高，預期未來12個月新項目的入駐率仍然樂觀，但空置率將上升到雙位數水平。在供應壓力加大的預期下，空置率低以及單一業權的優質辦公樓租金仍有穩定的小幅上升空間。 但由于散售物業租金可能下滑的影響， 全市租金存在上行壓力。 預計20xx年優質辦公樓的租金仍有上升動力，但由于供給放大以及近期租賃需求的可能放緩，租金升幅壓力會有所提高，預計未來12個月租金升幅平緩在2-3%。
市場研究報告11
一、調查方案
(1)調查的目的是通過了解大學生的手機使用情況，為手機廠商和手機廠商提供參考，為大學生開拓手機消費市場提供一些參考。
(2)調查對象:在校學生
(3)調查程序:
1.設計問卷，明確調查方向和內容；
2.對網上聊天進行調查。隨機和各個大學的同學聊天，讓他們填寫問卷；
3.根據回收網絡的問卷調查，具體內容如下:
(1)根據樣本的購買地點、價格和品牌的數字特征，以及月消費分布的均值和方差，推斷出大學生手機整體月消費分布的相應參數；
(2)根據學生對手機功能的不同需求，分析手機市場；
二、問卷設計
大學生手機使用問卷調查
第三，數據分析
根據以上數據，我對數據進行了分析，得出結論:學生手機市場是一個非常廣闊的市場，具有很大的發展潛力。
(一)根據學生手機市場份額分析
(二)學生消費群體的一般特征
作為一名學生，我對這個群體做了一些了解，分析了我們的共同特點，得出手機市場應該為不同的學生群體開發產品或者進行有針對性的營銷手段，才能搶占市場。我們來分析一下學生群體的特點:
1、學生消費群體的一般特征:
1)無經濟收入；
2)追求時尚，崇尚個性化獨特風格，注重個性張揚；
4)學生主要生活在集體生活中，他們之間的信息交流容易受到同學和朋友的影響。
5)品牌意識強，熱愛名牌產品；
(三)學生消費者購買手機的標準和特點
調查顯示，大學生購買手機考慮的主要因素是時尚、個性化風格、功能、價格和品牌，這些已經成為大學生購買手機的四大基本原則。調查顯示，大學生在選擇手機時，最重要的是手機的設計，比如形狀、尺寸、厚度、材質、顏色等。，占65%；但是，大學生并不是一味追求外表美，“內涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之地，占50%；其次，我們更注重價格，而不是品牌。看來現在的大學生還是比較注重現實的。
市場研究報告12
1.移動電商行業發展背景
電子商務市場繼續平穩發展
20xx年電子商務市場交易規模超20萬億
艾瑞咨詢最新數據顯示，20xx年電子商務市場交易規模20.2萬億元，增長23.6%。電子商務市場繼續穩步發展。其中，網絡購物占比為23.3%，相比20xx年占比升高，發展勢頭良好。
網絡購物仍是零售主流渠道
平均每100元社零消費中有14元來自線上
根據艾瑞咨詢20xx年國網絡購物市場數據，20xx年國網絡購物市場交易規模為4.7萬億元，占社會消費品零售14.2%。網絡購物對經濟的貢獻越來越大，仍是目前零售的主流渠道。
艾瑞分析認為，網絡購物行業發展日益成熟，各家網絡購物企業除了繼續不斷擴充品類、優化物流及售后服務外，也在積極發展跨境網購、下沉渠道發展農村網絡購物。在綜合網絡購物格局已定的情況下，一些企業瞄準母嬰、醫療、家裝等垂直網絡購物領域深耕，這些將成為網絡購物市場發展新的促進點。
網絡購物市場進入移動消費時代
20xx年移動端交易規模占比繼續擴大；移動端成流量主來源
艾瑞咨詢數據顯示，20xx年移動網購在整體網絡購物交易規模中占比達到68.2%，比去年增長22.8個百分點，移動端已超過PC端成為網購市場更主要的消費場景；與此同時，20xx年，網絡購物市場TOP10企業移動端用戶增速遠超PC端，App端用戶增速達27.1%，PC端僅增長9.6%。艾瑞分析認為，用戶消費習慣的轉移、各企業持續發力移動端是移動端不斷滲透的主要原因。
網民紅利漸失，移動電商探索存量增值
20xx年網民數量超7億，其中手機網民規模達6.6億人
移動購物最主要的優勢是便利、隨時隨地，而智能手機的發展為這種便利提供了最直接的條件。但是隨著互聯網的發展和智能手機普及率的提高，網民規模及移動端網民規模增速均放緩。艾瑞咨詢分析，20xx年手機網民規模已達6.6億人，市場增量空間減少，移動端流量紅利消失。
2移動電商行業發展現狀
移動電商開啟下半場
流量、速度比拼轉為用戶精細化運作
20xx-2014年，隨著移動互聯網的發展和智能手機的普及，移動電商進入風口期，新一輪移動端網民紅利帶動許多新興移動電商發展。20xx年移動交易規模占比超過PC端標志移動電商時代正式到來。
移動電商全產業鏈圖譜
垂直電商代表未來新勢能
各大電商企業持續發力移動端
近90%的電商企業在移動數字營銷上的投入逐步增加
數字營銷預算小于20%的電商企業用戶占比最多，為31.0%，而預算在80%以上的電商企業用戶，占比27.6%，整體呈“兩級分化”。此外，86.2%的電商企業用戶20xx年數字營銷預算較20xx年有所提高。電商企業持續發力移動端。
移動購物市場進入平穩發展期
20xx年移動購物市場交易規模為3.3萬億元
艾瑞咨詢最新數據顯示，20xx年移動購物市場交易規模為3.3萬億元，同比增長57.9%，增速放緩，首次低于100%。移動購物市場進入平穩發展期。
新興移動電商勢力崛起
手機淘寶遙遙領先，閑魚、貝貝等新興移動電商增勢較強
從艾瑞mUserTracker數據來看，20xx年手機淘寶月度獨立移動設備覆蓋數最廣，遙遙領先于其他電商網站；京東次之，唯品會緊隨其后，傳統電商巨頭優勢依舊。此外，依靠移動電商紅利發展起來的新興平臺發展迅速。例如閑魚、貝貝網，月度獨立移動設備覆蓋數均保持比較強勁的增勢。
3移動電商時代典型企業案例
天貓—傳統成熟電商企業典型代表
不斷擴展業務布局，打造電商網購生態
天貓為傳統PC購物時代的強勢品牌，也是移動端轉型成功的典型代表。主要得益于大平臺的自愈能力，擁有較多的資源和雄厚的勢力進行轉型布局。目前，天貓已經擁有4億多買家，5萬多家商戶，7萬多個品牌。目前積極布局跨境和O2O業務，繼續完善阿里電商生態圈。
天貓布局O2O，打造立體生態格局
全渠道運營能力和大數據是優勢
經過多年積累，天貓平臺成為大賣家和大品牌的集合，擁有較高的網站知名度和用戶沉淀的大數據，不斷優化平臺服務體驗，可以提供全渠道的解決方案。在新一輪線上線下融合布局中，擁有較強的競爭實力。
唯品會—特賣電商領域的領先者
限時特賣引領移動電商模式創新
唯品會的限時特賣模式為其發展最大的特色。目前品類由服裝向母嬰、美妝類擴展，同時布局跨境業務，由垂直向綜合領域發展，擁有優秀的買手團隊和較強的營銷、運營能力。
貝貝網—移動電商新勢力典型代表
母嬰行業先行者，引領下半場新方向
貝貝網于20xx年成立，是國內領先的移動母嬰特賣平臺，發展迅速。20xx年6月，上線2年，完成D輪融資。其中D輪融資金額達1億美金，投資方為新天域、北極光、高榕資本、今日資本等知名投資機構，擁有移動互聯網行業多種資源，是移動端流量紅利時代和應用市場紅利時代發展起來的典型代表。
貝貝網-圍繞母嬰人群發展垂直用戶經濟
“媽媽經濟”囊括母嬰市場、女性時尚市場、家居用品市場
“媽媽經濟”的核心觀點就是每個媽媽背后都是一個家庭，整個“媽媽經濟”將滿足家庭消費所有需求，包括給小孩買東西、給自媽媽自己買東西，給家里買東西，圍繞媽媽人群購買力進行的業務拓展成為“大母嬰”市場新的經濟助力增長點。20xx年純母嬰用品線上交易規模為0.5萬億元，大母嬰概念下市場交易規模為1.6萬億元，在整體媽媽經濟中滲透率較低，仍有較大的發展空間。
蘑菇街—模式歷經轉型的移動電商
社交+直播成轉型后發展特色
蘑菇街最早為電商導購平臺，20xx年下半年淘寶限制導購業務之后，轉型為垂直電商。20xx年蘑菇街與美麗說、淘世界合并，目前發展為集B2C和C2C模式為一身的女性時尚電商，社交、直播等新型營銷方式成為發展特色。
4移動電商行業發展趨勢
全渠道、線上線下融合發展是趨勢
打造持續性的品牌價值
移動電商時代，消費者的需求和網購發展環境均有較大改變，用戶希望隨時隨地精準購買到所需的商品和服務；另一方面由于商品供大于求，單一渠道發展的增量空間有限，線上和線下均在布局全渠道發展。線下消費體驗和線上購物便利的雙向需求將帶來線上和線下購物期望值的融合，未來線上線下融合是新零售時代的重要發展趨勢。
社交化分享是移動電商時代新營銷方式
移動社交和自媒體爆發，電商走向去中心化新模式
與傳統電子商務企業通過一個平臺聚集所有商家和流量的中心化模式不同，去中心化的電子商務模式是以微博、微信等移動社交平臺為依托，通過自媒體的粉絲經濟模式的分享傳播來獲取用戶，消費者的購買需求會在人們碎片化的社交場景中被隨時激發。例如貝貝網開設紅人街頻道，融合了社交、內容及直播等新型營銷方式，達人分享服飾搭配并通過與粉絲的互動引導用戶消費。
內容化、粉絲化、場景化成為發展新方向
從搜索到推薦，用戶對精準內容要求越來越高
移動電商時代，用戶的消費路徑和習慣發生了很大的變革，消費需求場景化，移動購物模式多樣。內容化、粉絲化和場景化成為吸引流量的新方式。各大移動電商網站紛紛布局內容營銷。
垂直品類經濟或人群經濟成為發展新趨勢
移動電商將提供愈加精準的服務
隨著國民經濟快速發展，人民生活水平提高，各方面消費力量興起。一方面，90后、女性等細分用戶成為消費新動力；另一方面用戶更加注重商品品質，更多選擇符合自身特征的商品。在此基礎上，基于特定品類和特定人群的垂直經濟成為新的發展趨勢。例如（1）貝貝網圍繞母嬰人群發展的”媽媽經濟“，基于特定人群，打造一站式購物入口；（2）以易果生鮮為代表的生鮮電商和以土巴兔為代表的家裝電商崛起，基于垂直行業深入發展。其中，20xx年生鮮電商市場交易規模超900億，艾瑞預計20xx年交易規模將超過1000億元。
大數據將成為移動電商核心驅動引擎
提升營銷和運營效率
美國互聯網數據中心指出，互聯網上的數據每年增長50%，且增速仍處于逐漸升高狀態。隨著互聯網計算處理技術的逐漸成熟，大數據開始應用到各行各業。移動電商流量紅利漸失，大數據將成為新的利益推動點，精準匹配供求信息、個性化推薦、用戶偏好預測、優化頁面，提升運營效率。
市場研究報告13
一、整體總結：
整體競爭態勢:北京店處于京西石景山銀河商務區,經過兩年的發展,初步成型為西部最重
要、最活躍的商業區, 以城市綜合體概念打造了石景山區消費者的娛樂購物場所，其中客流來自石景山區62%，海淀15%，豐臺9%，門頭溝6%。由于當代商圈的逐漸形成,已經形成了競爭態勢,隨著西部CRD的建設開發以及的產業結構的不斷調整,商業整體的發展還是呈現快速上升趨勢。
二、具體情況
（一）、商圈圖
標注內容：城市各個商圈；建筑面積1.5萬平以上的百貨、購物中心；精品店/商場；萬千百貨；競爭對手；商圈距萬千的距離。
例：銀河 商圈
2、商圈描述
內容：對各個商圈進行文字描述
王府井商圈：王府井商圈主要是由一條步行街帶動的，而且“客流量不小，外地人不少”，定位具有傳統色彩，北京市商業規劃中，王府井商業將由一條街轉為一個區域的繁榮。
西單商圈：氣旺盛，商鋪租金增長迅速；以“時尚、品位、休閑”為主題的青春型商圈； 西單商圈的消費者主要是35歲以下的北京居民，西單商業區是北京市居民眾所周知的購物消費場所，人流量大。 燕莎商圈：主要經營國內外高檔名牌商品和時尚精品；受CBD和泛CBD商業沖擊明顯，商業經營效益下降。 燕莎商圈是北京最為知名的國際化社區之一，是北京外籍人士主要居住地之一。燕莎商圈是北京較早形成的涉外商圈之一。由于該區域以燕莎商場為核心，東臨使館區，周邊聚集了許多北京最早的涉外酒店，燕莎商圈西臨東三環，東三環以內即為使館區。
公主墳商圈：特色與發展方向：以滿足西城區社區消費需求為主的百貨商圈；主要經營服裝、日用品等，有一定的餐飲，但是娛樂配套相對較少。 手機市場是公主墳的一大特色，公主墳周邊大大小小的手機專賣店有幾十個，很大一部分的客流是機關單位和部隊，因為這里部隊大院非常多。部隊比白領的消費相對要低一點，消費的觀念也不太一樣。
金融街商圈：特色與發展方向：以滿足社區消費需求為主的商圈；主要經營服裝、日用品等，有一定的餐飲和娛樂配套；萬通轉軌后經營小商品批發零售，檔次較低。對北京西部的輻射能力比較強，消費人群以三里河附近的國家各大部委及西三環外的部隊人員比較多。
崇文門商圈：南城消費的滯后是本區域商業發展的不利因素，多種業態的國瑞城正式開盤。區域突圍的步伐開始明顯加快。
中關村商圈： 特色與發展方向：包括多個主題子商圈，如數碼商業街、圖書商業街等；大灶更加綜合的中關村科技園區，提升形象。中關村商圈特點：一是電子產品集散地，二是中關村高科技商務中心（中關村西區），三是高校集中地（北大/清華/人大等）。
CBD商圈：商圈分析：ＣＢＤ集中了大量的金融、商貿、文化、服務以及大量的商務辦公和酒店、公寓等設施，國際上大量著名的跨國公司、金融機構、企業、財團在這里設立總部或分支機構。
望京商圈：望京區域消費是北京市平均水平的７倍。望京區域規劃總居住人口為３５萬人，現常住人口近２０萬人，外籍人士占常住人口的１/３。是韓國人居住集中的地方。
方莊商圈：方莊規劃的初衷是服務社區的社區商業，方莊是北京的一個高檔富人區，從整體上提升區域的吸引力，這也是方莊餐飲街目前的主流。餐飲競爭比較大。
亞奧商圈：亞運村地區目前的商業主要是一些生活配套：超市、便利店、百貨店、餐館等，其最大的特點是社區商業。區域內已形成一定規模的商業街，其中以餐飲業為主，居住人群較為固定、消費能力較強。 五道口商圈：消費群體高品位、高收入 ，周邊有高校師生、外教及留學生；甲級寫字樓，有1000多家科研機構、高檔住宅區；韓國留學生比較多的地方 公主墳商圈：
公主墳商圈是京城西部最悠久也最具規模的市級商業中心。它的標志性建筑是城鄉貿易中心和翠微大廈，在區域周邊分布著各類臨街商鋪，服飾、鞋帽專賣、手機專賣、餐飲小吃等一應俱全，形成了北京著名的綜合商業區，并主要服務于北京西部和西南的消費人群。
以“翠微”、“城鄉”為中心，按順時針方向排序，新興橋西北角，翠微大廈、城鄉貿易中心和城鄉華懋，商業面積超過8萬平方米。正在建設中的翠微廣場，總面積達10萬平方米。新興橋東北角的海育大廈，商業面積1萬平方米。同樣在東北角的還有建設中的國海廣場。新興橋南道路兩側的手機賣場聚集，總面積約2.2萬平方米。路東有華鷹大廈、四維大廈、萬發大廈、榮華等寫字樓其底商面積1.7萬平方米；路西有國硅科技廣場、公主墳通信綜合大廈，商業面積5000平方米。公主墳商圈內商業營業面積已經超過30萬平方米。
五棵松商圈：
五棵松歷來不是一個地區型商業中心，它位于公主墳商圈和永定路商圈之間，可以說多年來一直是一個商業的真空地。但是隨著西長安街西延規劃的出臺，五棵松商圈將成為西長安街的中心，地段的重要性不言而喻。另外，五棵松商圈是西奧板塊的核心區域，因聚集了很多奧運場館而迅速走熱，市政配套的大力建設迅速改善了區域內的交通、居住和公共服務等設施，從而，五棵松的區域定位也隨之升級為“城市中心區”，商圈內商業配套也必將隨之升級。
銀河商圈：
西長安街延長線南側，轄區面積7平方公里、目前人口接近10萬。
1980年，只有三個自然村的農業區魯谷被規劃為開發區，隸屬八寶山街道。從這一年起，物流、人流、信息流迅速向魯谷聚集。20家中央、市屬單位的遷入給魯谷注入了發展的活力， 20xx年4月7日魯谷社區正式成立，開始，區域內只有華聯商廈一家大型綜合商場，而大中、蘇寧等專業賣場因看到區域內的消費潛力陸續進駐，逐步形成了傳統的魯谷商圈，當時已經是石景山區域的商業核心，隨著萬達廣場的進入，魯谷商圈核心商圈的地位更加穩固。
3、競爭對手基礎情況
4、競爭對手配套設施（所處位置及面積）
市場研究報告14
傳統的自來水處理方法，已不能保證提供品質優良的飲用水，而且在市政供水中還存在著兩次污染的問題，如高層的水箱供水，漫長的自來水輸送管線，都會造成潛在的鐵銹，水垢及微生物等污染問題，因此，各種品牌的凈水器也相應應運而生，并且各種凈水器使用的過濾方法與過濾材料也有所不同。
一．營銷狀況分析
營銷狀況分析可以從市場狀況，產品狀況和競爭狀況來分析。
1.市場狀況
隨著經濟的迅速發展，全球水資源正在遭受前所未有的污染和破壞。我國環保部門統計全國82％的河流受到不同程度的污染；在我國七大水系中，不適合做引用水源的河段已接近40％；城市水域中78％的河段不適合做飲用水源；約50％的城市地下水受到污染。這些觸目驚心的數字除了警世國人要珍惜僅有的水資源，也給凈水器行業快速發展提供了契機。凈水器在中國已經發展了近10年，目前從事的廠家有1000多家，總體市場還在增長，20xx年銷量達到1000萬臺，20xx年銷量預計在1500萬臺。這其中包括本土的1000多家廠家和數十個進口品牌，目前整個行業利潤空間在40%--60%之間。
2.產品狀況
越來越多的的經營者感覺到了凈水器的巨大前景，紛紛加入到了凈水器市場的行業中來，但是，目前凈水器產品狀況是：
（1）生產凈水器的廠家都是一些小作坊式經營，沒有專業的設計人員和生產設備，沒有正規的生產場地和檢測方法，沒有完善的管理方法和營銷體制。
（2）凈水器普遍以在各配件廠買一些不是很兼容的配件來組裝，質量沒有保障，服務沒有保障。
（3）現在大多數廠家對消費者的需求研究不多，對凈水器產品的未來走向及行業的認識深度不夠，所以雖然目前市場上的凈水器產品種類繁多，但經驗和模式。而且很多廠家都是短期行為，沒有長遠的規劃和市場競爭策略。
目前制約凈水器市場發展的因素主要表現在一下幾個方面：
凈水器國家標準不完善，沒有統一的標準來規范。產品定位有局限。消費者對凈水器缺乏認識。產品質量參差不齊，銷售管理不規范。凈水器核心技術掌握不足，濾芯制造缺乏統一標準，濾芯的更換成為凈水器發展的瓶頸。市場缺乏強有力的品牌支持，缺乏權威性的宣傳與引導。其他類似用途的產品如瓶裝，桶裝水，飲水機等的競爭也是制約凈水器發展的一個不可忽略的因素。
3.競爭狀況
目前從事凈水器生產的廠家有1000多家，總體市場還在增長，但對凈水器市場營銷，大多數廠家也都摸索階段，所以目前凈水器市場競爭還不是很激烈，都有很大的發展空間。
二．營銷環境分析
目前凈水器銷售市場始終不盡如人意。雖然市場年年在增長，但顯然處于初級發展階段，市場份額不大，也沒有一個知名品牌，消費者對此類產品的認知度也偏低。
總結國內凈水器市場的特點：
1、目前市場規模不大，未來前景廣闊。（正快速的發展）2、牌少（牌子多，品起步，競爭不充分）。3、組（拼）裝的多，擁有自主核心技術的少。4、概念多，標準缺失。5、重銷售，不重服務。凈水器市場營銷環境目前應該還處于一種萌生的初級階段，市場環境有待于拓寬
三．凈水器前景分析
目前整個行業生產企業1000多家，從業人員連銷售商、業務員有幾十萬人，整個行業處于起步階段。品種五花八門，銷售方式百花齊放。主要原因是消費者的觀念未改變，大部分潛在家庭用戶（大約95%的比例）認為凈水器可有可無。用戶需要3—10年的市場教育才有可能改變觀念。與此同時，我們也發現，雖然凈水家電被賦予金礦的前景，但是凈水家電走上高速騰飛的時期，還有一段距離。凈水家電該如何走下去，真正擔負起凈水大使的義務，成為廣受消費者歡迎的產品，是當下值得思考的問題。
四．營銷戰略分析
凈水家電如何突破現階段發展的瓶頸，踏上高速發展的動車，讓凈水家電成為家電市場指點江山的英雄，承擔起改善飲用水質量與提升生活品質的責任，應該處理好以下幾點：
(1)企業應該加強品牌建設，引導與培育消費市場，讓消費者對凈水家電有一個正確的認知。只有在凈水家電的知識得到普及之后，才會激活潛在的龐大市場。
(2)加大對凈水技術的研究，解決制約凈水行業發展的瓶頸濾芯問題，讓濾芯不再成為縈繞在人們心中的問號。
(3)結合中國消費者的生活習慣，創新出一系列切合消費者現實需求的產品，將實用性與美觀性聯合起來，適應現代裝潢理念的需要。
凈水器行業需要從業者的努力，更需要消費者的大力支持，我覺得消費者飲水觀念改變的同時便是凈水器行業走向成熟的一個標志。
市場研究報告15
一、創業板市場建立的前提
1嚴格的市場監管機制
創業板市場是面向高風險的新興中小企業,上市標準低于主板市場。上市公司普遍規模較小,與主板市場相比,企業發展具有不確定性,其技術風險、市場風險和經營風險也較大,資產與業績評估分析的難度更高,出現內幕交易和操縱市場的可能性更大。因此,要保證創業板市場的運作質量和運作效率,就需要相對嚴格、完整的市場監管制度。創業板市場的監管理念是“披露為本”、“買者自負”,為保護投資者的利益,必須對日常交易進行監管,執行嚴格的信息披露制度,保證信息的準確性、及時性,使股票價格真實、全面、迅速地反映其內在價值,投資者可以根據披露的信息進行分析、判斷,理性地選擇投資對象,以保證證券市場充分發揮資源配置的功能。
2健全的上市公司機制
在創業板市場上市的公司必須有一個前提是產權明晰,明確持股主體,建立現代企業產權制度與組織制度,實現價值形態分割;其二,創業板雖對企業無最低盈利要求,但上市企業必須有兩年以上活躍業務記錄,而且主管業務突出;其三,對公司管制有嚴格的要求,以促使上市公司遵守上市規則及符合適當的商業守則。以香港創業板市場為例,創業板上市公司必須委任至少兩名獨立非執行董事,聘任一名全職合資格會計師負責監督財務、會計及內部監管職能;指定一名執行董事為監察主任,督促公司及董事遵守上市規則;成立審計委員會審查有關內部監管事宜。健全的公司管理機制是創業板市場正常運作的必要條件。
3成熟的機構投資者
創業板市場的風險偏高,因此要求其投資者應是有能力對公司的業務情況及其風險作出透徹、客觀評價的熟練投資者。通常,由于散戶理解和處理信息能力相對較差,絕大部分以做短線、追求買賣差額獲利為主,投機成分較大,易造成股市的動蕩。創業板市場所具有的高風險、高收益的特性及其“買者自負”的監管理念急需理性的市場投資主體,其主要是指機構投資者。機構投資者的一個重要特點是具有資金優勢、擁有專業的投資人員和分析人員,因此可依據市場分析形成科學的投資決策,追求穩定的中長期投資收益,有利于穩定市場、減少投機、降低交易成本、提高資金分配效率。
二、對我國建立創業板市場的建議
在我國特定的市場條件下,仍存在許多制約創業板市場建立的外部制度環境因素,而這些因素正是我們在構建創業板市場應的過程中必須協同解決的:
1構建創業板市場應與健全資本市場監管相結合
積極規范政府對證券市場的管理,降低市場系統風險。在規范信息披露方面應盡量減少信息披露的突發性和頻繁性,增加信息披露的透明度和統一性,杜絕政策、法規由內幕渠道傳出。監管機構對違規情況,應積極主動采取整頓和執法行動,加大執法力度。健全市場法規,使投資者可以通過法律渠道對違規者采取訴訟行動。在非系統信息中,會計信息是影響上市公司股價的最重要因素。我國目前財務會計的發展趨勢主要是和國際接軌,因此應借鑒國際管理對信息披露的要求,那些已經在國際證券市場上被證明有信息含量的會計信息,我們也可以在適當的時候要求披露。同時,由于我們投資者的素質有待提高,需要上市公司和信息媒介在披露方式、披露語言的運用、信息披露的順序、披露的范圍等方面注意投資者的需求,向投資者的需求靠攏。
2發展創業板市場應與完善公司監管機制相結合
香港創業板市場的建立,使國內的中小企業看到了希望,紛紛要求上市。然而,在第一批上市公司中,國內竟無一家,究其原因是國內許多企業規模已具備,業績也不錯,但離國際化的差距還很大。在公司財務管理、規范運作方面有許多亟待加強的地方。創業板市場的建立與完善需要有高質量的上市公司。因此,現階段國內企業應在解決好產權明晰的基礎上,建立規范的法人治理機構,設立有效的內部監控系統,確保公司遵守財務及監管規定,并按照香港聯交所的有關規定,實行專業化管理,突出主營業務,完善公司治理結構,建立起對公眾股東負責的有效機制,以促使其遵守上市規則和商業規則。
3完善創業板市場應與培育理性市場投資者相結合
創業板市場的上市公司大多資產規模較小,經營年限較短,市場風險較大,一般中小散戶無力承擔如此風險,故入市參與交易的多為機構投資者。創業板市場運作的成功有賴于專業投資者的成熟。因此,在構建市場制度的同時,也需大力培育機構投資者與風險投資機構。1997年美國那斯達克市場的機構投資者占44%,正是接近半數的做市商們繁榮和穩定了那斯達克市場,可以借鑒美國那斯達克市場的做市商制度,適當修改有關法律和規定,培育以基金為龍頭的機構投資者,允許保險公司、養老基金、社會公益基金借助專業投資公司投資創業板市場,批準設立專業的風險投資基金、中外風險投資基金、國家科技創業基金等等,從而壯大資本市場的機構投資者隊伍。引入做市商制度,培育機構投資者,崇尚理性投資,在很大程度上可以說是我國創業板市場平穩發展的必備條件。
綜上所述,創業板市場的構建是一項復雜的系統工程,從我國的實際情況看,目前尚缺乏完善的創業板市場運作環境與配套機制。在市場仍存在諸多不規范的條件下,一味盲目地追求構建創業板市場的行為無疑只是“空中樓閣”,甚至會加重市場的風險。創業板市場的規范發展是一個長期的過程,在構建符合我國國情的多層次資本市場的過程中,關鍵是在于規范證券市場本身,在于相關的外部制度環境的逐步健全及其不斷完善。
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