展會報告范文（通用11篇）
在人們越來越注重自身素養的今天，報告十分的重要，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。我們應當如何寫報告呢？下面是小編精心整理的展會報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
展會報告 篇1
為期兩天的經貿系首屆商品展銷會已經取得圓滿成功。在此，表示恭祝的同時，特對本次展銷會加以了總結，具體如下：
前期：
展銷會的工作是按照小組的形式開展的，各個小組分工合作，統籌規劃，共同交流實訓。各個小組的任務形式就各個小組決定。展銷會的商品出售形式可以是多種多樣的，商家進駐直銷、學生代銷、商家和學生共同合作銷售、學生直接購買銷售。展銷會的資金來源可以是商家直接贊助、學生代為宣傳贊助、商家場地使用費用。那么，針對這些問題，展銷會前期需要分組合作，在市場營銷0611班同學的帶領下，可以每組吸收xxx個市場營銷0711班的學生，共分為10大組。
在展銷會前期，首先要考慮本組的工作任務和形式，以及任務分配。開會前期，決定的商品出售形式是代銷、經費來源是贊助、工作采用人頭制、活動過程采用輪班制。
商品代銷：和樂仔玩具有限公司、宏大體育有限公司合作，通過《長江七號》和北京奧運會的影響，在高校里面打開潛在市場，以便公司取得更大的收益；再者，對學生而言，怎么樣打開市場或者怎么樣操作，便是最主要的先決任務市場調查與分析。
經費來源：一心一意餐廳xxx元，八福書店xxx元，奇奧美發沙龍xxx元。
工作形式：商品選購和贊助經費來源，全部采用人頭制，直接落實到個人。
活動過程：采用輪班制，充分利用個人時間達到整體效率的最大化。
展銷會期間：
展前商品的配送：商家直接送貨上門、直接到門店提取，達到多重利用的效果；
商品的擺設問題：采用最顯眼的地方擺，達到出售最大化的效果；
商品的存放：通過關系，存放在管理員的房間里面，達到存放安全、方便的效果；
商品出售：采用毛利的形式，以較低的價格出售，達到薄利多銷的效果；
攤位布局：利用兩個攤位，學生和商家一起合作，共同利用，達到資源利用最優化；
其間費用支出：采用回饋式模式，團體訂購一心一意餐廳的套餐。飲料支出，場景布置支出等等；
主要的合作形式：2號攤位提供給八福書店供其出售書籍和宣傳，3號攤位一半讓學生組合出售體育用品和七仔，一半是奇奧美發沙龍的現場免費體驗和模特現場美發演示；
最大的意外收獲其一：八福書店和學生誠意邀請了廣東省書法協會的書法大家沈漁老師和本院的古桂高、陳景書法指導老師，為本次展銷會現場書法表演，得到了院團委宣傳部、書法協會、院書法比賽獲獎學生的大力支持。現場留下真跡7幅。院團委宣傳部、經濟貿易系、營銷管理協會、本次展銷會、各一幅；本組3幅。其二：八福書店特邀前新加坡總理的近衛隊隊長，原飛虎隊成員，現從事教育機構的古老師參與其中，現場文化交流和小魔術表演。其三：奇奧美發沙龍為學生提供價值xxx元的發型設計，免費體驗xxx人。
展銷會后收益和利用：
最終總結：全部收益和消費除外，有xxx元節余，主要負責人各人所得xxx元外，共有xxx元。全組一起進餐后的所得最終收益由組長統一處理。
展銷會最大收獲：
展銷會是一個小型的商業模式，怎么樣定位和操作最為重要。第一：對于一般學生，是感受推銷學的原理和操作；第二：對于已經有比較高的實際推銷操作能力的學生，是體驗推銷學的理念；第三：對于已經把學習和實習一起操作的學生，是感受這次展銷會和企業運作模式的區別和更高層次的銷售理念，從而指導自己更好的在實際運用中得到更高層次的進步。
最好的提議：
第一：減少組成員和組與組委會的矛盾
第二：布局不夠
第三：人力資源沒有達到最大利用
第四：學生不能夠把推銷學的知識加以使用
第五：個別人功利性太強。
展會報告 篇2
7月25日至26日的便攜式產品創新技術展是我第一次參展，短短兩天的展會讓我受益匪淺，本總結報告將從不足與收獲兩方面進行總結。
一：不足
1、思想上：
展前沒有研究參展商，不清楚成品展商寥寥可數，只片面地從展會名氣上斷定其影響力，從而沒有引起各方面足夠的重視，尤其是自己也沒有認真備展。
受展會主辦方工作人員影響，沒有請教有經驗的同事朋友，自認為一定不能展示產品了，過于迂腐，不懂變通。
感悟：
A：沒有調查，就沒有發言權。做出判斷前一定先調查，收集各方面資料證明，實事求事，不能自以為是。
B：我們無法預料我們將面臨的是厄運還是機遇，我們能做的該做的是充分準備，機會永遠垂青有所準備的人。
C：窮則變，變則通。
2：具體安排上：
A:展臺設計不科學：沒有因地制宜合理地利用展區有效地展示產品并與客戶溝通。對于重要的客戶應當設有洽談區。
B：人員安排不合理：人員安排分工不清、責任不明。
C：所需物品不齊：未備收據、點鈔機、膠帶、袋子、名片（不足）、 零錢。
感悟：展會至少應重視以下方面：展品選擇、展示方法、展臺設計、人員配備、客戶邀請，雜物準備。
二：收獲
1: 參展經驗：這是最大的收獲，有利于以后更好地達成展會目標。
2：客戶：收集了200余張名片，獲得一些代理經銷商及外貿采購的聯系方式，還有取得了與如步步高類的企業合作的機會。
3:推廣：這次展會，我司展位異常火熱。通過展會，展示了我司的產品質量、技術；展示了我司的員工精神、風采；展示了我司的依諾信、POWERBOY品牌。
展會報告 篇3
第25屆上海玻璃展已經落下帷幕，相比于2013年北京玻璃展，我公司不管是在規模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對玻璃行業有了更新的認識并且從中汲取經驗，學會了很多在平時工作當中學不到的專業知識，現特對本次展覽會加以總結，具體如下：
一、展會前期準備
為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷售人員深入的了解和熟悉產品知識，對產品性能、結構和參數都牢記于心。
2、接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。
3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備
4、展臺的搭建更是通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司為我們進行展臺的搭建。
5、企業宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片
二、展會分析
本公司展位號是E7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規模還是展位設計風格都應該是工具館名列前茅的，我相信這次展會我公司絕對是異軍突起，將給玻璃耗材行業掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，但是我相信經過公司所有人的努力，這些都不是問題。
三、現場觀眾分析
參觀的人分為幾類人：
1、參展人員
2、其他行業的人員
3、玻璃行業的人
4、行業內想了解市場的人
而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業務聯系。
四、產品競爭力
無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們如何讓客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的設計、知名度、質量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。
總體來說，客戶對于我們的產品是比較滿意的，不管是包裝設計還有質量，都十分滿意，對于價格方面，鑒于我們現在是以貿易為主，如果想在價格上有競爭優勢，那么供應商的選擇是很重要的，這點也是在后期選擇供應商方面必須要注意的地方。
最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。
五、展會效果
（1）嶄露頭角，提高了企業知名度
（2）推動銷售，促進業務增長
（3）樹立企業員工信心
六、展會的不足
（1）展位的設計
由于本次展會是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣
（2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調好，導致宣傳片的宣傳效果沒有達到預期，這個在明年的展會上將要改進。
（3）人員配置
由于公司產品種類比較多，涉及到整個玻璃加工生產流程，再加上新進員工對產品的知識理解的還不是很透徹，導致有些專業性的問題不能及時準確的跟客戶進行溝通、解說，這也是在今后工作中要注意的；
（4）產品展示
由于在展會之前已經計劃好展品的排列順序，因為沒有實際考慮到展位位置的關系，導致切割類的產品被客戶詢問的幾率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。
（5）展會贈品
本次展會大多數的廠家都設有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產品信息，而且遇到大客戶，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進今后的合作。
展會報告 篇4
我縣由縣委常委陸海清同志帶隊，從縣招商促進局抽調黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴廣東省云浮市參加于20xx年10月21-23日第六屆中國(云浮)國際石材科技展覽會，展示我縣石材資源，得到眾多石材企業青睞，提高了忻城石材的知名度，圓滿完成參展招商工作任務，為招商引資開發石材資源開辟了新途徑。10月22-23日縣委書記盧忠同志率縣招商促進局局長胥柳軍同志在參加第六屆中國-東盟國際博覽會后親臨石展會指導招商工作，并拜訪參加石展會中國石材工業協會會長鄒傳勝和云浮市云城區委書記闕繼興等領導就發展石材產業取經交流。現將參會情況總結如下：
一、會展概況
第六屆中國(云浮)國際石材科技展覽會于20xx年10月21-23日在廣東省云浮市舉行，是華南地區規模最大，全國第二，在國際是較有影響力的石材展覽交易會。本屆石展會共有265家企業參展，設標準展位878個，進場人數達22000多人次，比上屆增長10%。3天共簽訂投資項目27宗，投資總額11.87億元，比上屆增長8%。參展商現場達成貿易成交意向112宗，成交額25.51億元，比上屆增長5%。
本屆石展會 “國際化”明顯。境外參展商分別來自土耳其、伊朗、希臘、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等國。前來參觀采購的歐美、日韓等外國客商絡繹不絕。
本屆石展會展品的高檔次，高附加值的展品多。除花色品種繁多的石板材、荒料外，各種玉、石雕刻工藝品比往屆石展會都多。從售價十幾元、幾十元的小工藝品，到數萬元的玉石工藝茶臺、雕塑產品應有盡有。
本屆石展會有廣西來賓市的忻城縣、合山市、武宣縣，貴州省的黔南州，重慶市的巫溪縣，河南省南陽市內鄉縣、山東省萊州市等地區到會展示石材資源，開展招商活動。
二、參會成果
我縣在本屆石展會租用標準展位一個(3Mx3M)，布展面積20㎡，展示銀白龍、灰姑娘、霸王花、木紋黃、紅玫瑰、水晶米黃、金花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等10個品種以及礦山、黃金水道、工業集中區、石材企業等圖片。我縣是來賓市參展單位中，展廳布置最大，展品最多的縣。我縣的石材資源展示得到眾多客商的青睞，精心準備的石材資源招商宣傳資料800多冊，在開幕式當日就被客商索取一空;我們共接受客商咨詢1200多人次，其中有土耳其古樂大理石礦業公司、伊朗埃米爾公司及歐美客商等。與云浮市財福實業發展有限公司董事長陳鑒忠等有意向投資的客商洽談近百人次。
參展期間，拜會了云浮市石材商會會長李木南、云浮市工藝美術協會會長李森才、東山石材有限公司董事長黎金興、云浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉(云浮石材納稅大戶前三，石材工藝企業排第一)、新富云崗石有限公司總經理吳鍇(中國20強之一，云浮石材榜首)、春光石材有限公司董事長萬福榮(云浮石材企業前10強)、財福實業發展有限公司董事長陳鑒忠(云浮石材企業前10強)、昌宏石業有限公司總經理彭佐仕、四洲石業有限公司副總經理彭佐鵬等20多位石材企業家以臺商永祥礦業有限公司董事長鐘水賓、康富石材有限公司董事長林奇偉等，港商石海石材開發有限公司范如凡等。
與重慶市巫溪縣、山東省萊州市就資源招商作了交流。萊州市石材產業局許國亮部長重點了解墨玉大理石資源狀況，為我縣介紹客商開發。
參展期間，有中國(北京)國際建筑石材產品及設備博覽會暨第十七屆中國國際建筑裝飾及材料博覽會(20xx年3月16-19日)、 第二屆中國廈門國際石材展覽會(20xx年3月6-9日，全國最大規模的石材會展)、第十七屆中國(上海)國際石材產品及石材技術裝備展覽會暨第八屆中國(上海)國際人造石工業展覽會(20xx年4月6-9日)、第四屆中國(青島)國際石材工業及機械設備展覽會(20xx年7月16-19日)、20xx中國(廣州)國際石材展(20xx年5月19—21日)等5個石材會展邀請我縣參展招商。
有云浮市工藝美術協會會長李森才、云浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉、財福實業發展有限公司董事長陳鑒忠、昌宏石業有限公司總經理彭佐仕、馬林石材有限公司總經理熊國才、佳溢石業有限公司陳永強、東成石材有限公司董事長曾輝林、地產商楊騰發，臺商永祥礦業有限公司董事長鐘水賓、康富石材有限公司董事長林奇偉、榮春大理石股份公司鐘喜雄，港商石海石材開發有限公司范如凡、喜盈居瑪瑙玉石工藝廠曾紫駿等23名中外客商表態將于適當時機到忻城考察石材資源、選擇投資機會。還有桂林三山金剛石工具有限公司副總經理章寧、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經理朱志文等表示有意介紹客商到我縣考察石材資源，了解投資機會。
10月22日縣委書記盧忠同志在參加第六屆中國-東盟國際博覽會后親臨石展會指導招商工作并向親自客商介紹我縣的資源情況。盧書記和陸常委、胥局長拜訪參加石展會中國石材工業協會鄒傳勝會長、云浮市云城區委書記闕繼興等區委領導。盧書記、陸常委向鄒會長、闕書記等就忻城縣通過招商引資和項目帶動，全力推進西江黃金水道(沿紅水河帶)大理石加工產業帶建設，集聚具有忻城地方特色的石材產業，將忻城打造成為廣西乃至華南地區重要的石材加工、貿易、展示、物流基地，走出一條大石山區“點石成金”的經濟發展之路取經交流。
三、主要經驗
(一)領導重視，單位配合。
縣委、縣政府把參加本屆云浮石展會招商工作作為開發石材資源，發展石材產業列為一項重要工作，縣委書記盧忠、縣長韋鳳云、縣委常委、常務副縣長盤啟亮、縣委常委陸海清、副縣長黃真石等縣領導關心參會推介石材資源和招商工作，并親自過問參展、布展工作情況并協調相關部門搞好協作。陸海清常委、黃真石副縣長等領導先后多次召集協調會議研究解決展品征集問題。縣招商促進局、思練鎮、安東鄉、果遂鄉、紅渡鎮積極配合做好展品征集工作，使得參加會展的展品在規定的時間內全部征集到位。領導高度重視，單位積極配合有效地提高參會籌備工作的效率，為辦好參展招商提供有力的保證。
(二)成立機構，明確責任。接到參展招商工作籌備任務后，縣招商促進局就制定了具體的工作方案和工作日程安排，做到“五個確定”即確定機構，確定崗位，確定人員，確定職責，確定工作目標任務。從展板設計到確定展品、編寫展品介紹均有專人負責。局領導負責外部協調，工作人員按部就班，具體實施，整個參展籌備工作有條不紊進行。
展會報告 篇5
一、會前準備。
1、項目甘特圖的制定，有助于控制項目整體的進度，但是在執行的過程中，有偏差，需要在以后的事項中進行改進。
改進事項：各部門需按照制定的時間表來執行，否則會影響項目的整體進度。
2、展會各供應商的選擇。
優點：事先進行供應商的篩選與比較，有助于控制展會的各項開支與成本。并降低風險。 改進事項：供應商的梳理，同一類別要保證至少二家供應商供選擇。以防萬一。增加供應商數量。（促銷/展會供應商信息表）。
3、 人員培訓。會前組織了一次培訓會議，但是，一次會議遠遠不夠，需要在平時的工作中注意加強專業能力培訓。
改進事項：加強平時的業務或者專業能力培訓。避免臨時抱佛腳的現像。
4， 會務用品梳理。
優點：常用物品清單具體化。工作雖然細小，但是清單化將有助于展會布展/撤展工作的順利進行，避免不必要的花費與不便。
二、攤位設計。
優點：
1、 展示了公司的形像，設計上面有新意。與公司形像符合。
攤位設計圖
2、 產品按照品牌區分，客戶容易對號入座；
3、 上下二層結構，有助于拓展空間。
4、 注重細節。一些軟性裝飾提升攤位形像。
5、 動態媒體宣傳促進宣傳效果。
6、 公共媒體采訪提升了公司知名度。
陳總接受CCTV記者采訪
需改進：
1、 平面設計需與品牌，公司政策更多融合在一起；
2、 新品區域要提亮設計；
3、 公司宣傳資料還需完善；
4、 展會促銷道具，方式需增加，增強。
三、產品
1、 辦公產品：
優點：
1） 占據攤位有利位置，面積寬裕
2） 與公司一慣品牌形像相符合
需改進：
1、 產品種類偏少，且款式需要增加新的款式；
2、 新品所占比例太小；沒有太大亮點；
3、 沒有突出專業制筆的專業性與特點。在產品的選擇與宣傳上面都需要做改進。
展會報告 篇6
在公司做銷售這么多年，經常跟隨公司參加國內各個行業舉辦的專業產品展示會，現在的展覽會已經不是簡單意義上的展示產品、推銷產品、購買商品的場所。現代展覽會已經快速發展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業實力和形象的絕好時機。
參加多次的產品展會，略有心得，希望與同事共享。
一， 展前的準備：精心策劃。
銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是：
客戶的邀請。展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業的技術工程師，面對面的溝通更能了解客戶的產品需求及應用，能獲得事半功倍的效果。
產品知識再學習：對于參加專業產品的展示會，參展人員一定要對自己本公司的參展的產品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導客戶。我們公司與其他公司不同，產品領域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點來學習相關的產品。比如：光電展就多學習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學習片容片阻方面的知識。LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應用等。
二，展中細節：保持斗志，膽大心細。
如何會出現以上標題?參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節：
保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養提升客戶與我們合作的信心。
膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。
接待老客戶：
1，詢問客戶對以前使用的產品有何建議。
2，詢問客戶將來需要的產品及具體的數量。
3，了解客戶與三環后續合作的份額及規劃。
接待新客戶：了解對方是廠家還是經銷商，主要生產產品，所需求產品的數量。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此要留下對方詳細的聯系方式，若來訪人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯系方式，以便后續跟蹤聯系。
資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續行業信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。
謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否后續的進一步接洽。
三，展后總結：整理資料，及時跟進。
參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：
客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。
聯系客戶：給客戶發郵件，郵件中體現出參展的內容，感謝客戶的關注。對重點客戶要重點聯系，先聯系重點客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發過去，做為紀念。
回復客戶：郵件發出去以后，陸續會收到一些回復。對這些回復要認真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信內容及時復信。如果客戶需要就某產品的報價，那就專門為客戶制作報價單。
再次跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就誘導他購買產品，按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們發了郵件，客戶沒有反應，一個禮拜后再發一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結果。以便我們確定此客戶后續合作的可能性。
公司參加專業性的行業展，不但能在同行業中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信通過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續開發工作的跟進，多與行業里各方面的信息融匯交流，讓專業的展會真正的成為服務于我們的品牌的推廣，產品的展示及公司實力的展現，因此讓三環的品牌效應遍布中國，走向世界。
展會報告 篇7
一、 展位評價：
1. 展位的位置：本次展位的位置在周邊的走道上，屬于中等偏下的檔次。但是由
于旁邊有貨梯和衛生間，讓人流量增加了不少。所以我覺得稍好的位置是主人流的入口處，比如客梯出口，服務臺周邊。然后展臺盡量在路口處，兩面靠走道。
2. 展位的光線：本次展位的光線比較差，四周沒有太陽光照射，基本光源都是租
用的小功率燈泡支持。所以我覺得在布置展位的時候，要著重考慮光線的效用。第一，光線要適中，即要保證良好的亮度，又不能影響到客戶試玩機器時，屏幕的顯示。如果展位的陽光過強，應適當的阻擋一些。
3. 展位的布置：本次展位的布置如圖
從視覺上來看，似乎很不錯。但實際上是有很多不足之處：第一，墻壁上的宣傳圖，需要做成連體較好。比如說一面墻一張，做三張，每張有三幅圖，每幅圖都必須上下頂邊。圖片的內容需要反復審核，型號，圖片，重點標識，排版等。最好有自己的創新。第二，產品擺放。展品的位置過于集中，不利于客戶的試用。產品的擺放需要突出重點產品，比如說新產品，熱銷產品，經典產品，高檔產品等。第三，標識卡，每款產品需要做標識卡，對相應產品進行介紹。要突出它的特點。這樣就與之前的宣傳畫沖突。那么就需要在宣傳畫上做一些改動，減少產品的介紹，增加企業的宣傳，以人為本的圖畫等等，最好有自己創新的理念。第四，服務臺的擺放。服務臺的最終目的，不是服務而是吸引。從她的位置擺放到臺面布置，都是為了讓客戶走進來而準備的。而服務只是它的一個附屬功能。如何去布置服務臺，是需要大家一起討論的。
4. 環境的評價：現場最好有音樂陪伴。音樂是用我們的'產品接通外響來播放的。
二、 材料的評價：
1. 樣品的要求：本次參展的樣品只能用慘不忍睹來形容。所以我又如下幾點建議：
第一，每個樣品的功能必須齊全，需要包括所有的可選功能。
第二，每個樣品必須有檢測OK的配套充電器。以保證在展會的現場，每個試玩的機型都能夠正常工作。
第三，每個樣品必須是質量良好的。
第四，高意向客戶很可能要求帶樣品回去測試，所以需要多準備樣品。
2. 宣傳冊的要求：第一，宣傳冊產品需要更新，圖片需要重新制作。第二，在展位里面，最好有一個產品藝術冊。何為產品藝術冊？就是將我們所有的產品做成一本大集合。具體要求我有在會議上提過。
3. 易拉寶需要做大一些的，而且最好是多做幾個。
4. 名片需要準備充足。
5. 工具物件需要考量充分。比如：剪刀，膠紙，訂書機，計算器，電腦，刀片，清洗液等等。
展會報告 篇8
20XX年11月11號，北京科技大學汽車愛好者協會組織車輛專業部分學生集體參加了“CAPA第五屆北京國際汽車零配件、汽車用品展覽會”
CAPA中國國際汽車零配件、汽車用品展覽會 (簡稱CAPA展)是由中國國際貿易促進委員會北京市分會、中國汽車工業協會車身附件委員會等五家業界權威機構聯合主辦的專業性展覽貿易活動，每年定期在北京舉辦。
已連續成功舉辦四屆，在海內外產生了很大影響。
北京市貿促會、北京京貿展覽服務有限公司致力于“出精品展覽，創品牌展會”，經過四年的不懈努力，CAPA展已發展成中國汽車后市場規模較大、專業性強、國際化程度高、影響深遠的展會，成為國內的汽車零部件、汽車用品極具影響力OEM供需平臺。
CAPA展吸引了越來越多的國外汽配、用品企業及產品參加，成為國外汽配、用品企業進軍中國市場的重要窗口。
“CAPA”展覽期間，來自日本、德國、美國、意大利、瑞士等十幾個國家和地區的近400多家廠商及代理商參展，其中參展的Thyssenkrupp 、SOJITZ均為世界五百強企業，主辦方組織了8場高水平專的技術研討會和新產品推廣會及專題現場抽獎等活動。
展會匯集了全國各地的汽車零部件、用品銷商，采購商，并且吸引了雪鐵龍、豐田、一汽、上汽、天汽等國內外主要汽車生產企業及美國AA91等20多個跨國采購商的參觀采購。
CAPA展會成為繼北京汽車展后，北京汽車后市場規模最大的專業盛會。
活動中，有許多展品連車輛專業的同學都感到很新鮮，不愧是中國頂尖汽車零配件展會。
大家根據自己的興趣，主動和參展商進行交流，參展商也熱心的給我們解答，氣氛十分活躍。
在交流中，同學們了解了許多新產品的信息，例如：世界上發達國家早已經廣泛使用的汽車輪胎放爆裝置，而國內才剛剛開始使用，這種設備可以自動監測輪胎的氣壓，當氣壓過高或者過低時，就會報警。
更豪華的還可以自己調節到合適的輪胎氣壓。
還有GPS導航儀，也是國外汽車上已經是標配的設備，國內還沒有普及，新科GPS導航儀的工作人員認真自喜得給我們介紹了新科GPS導航儀。
有的同學還對原來相關疑問得到了專業的解答，會后大家都反映受益匪淺。
通過此次活動，開闊了同學們的視野，拓展了同學們的專業知識，把握了當今汽車及其零配件的發展脈搏，使同學們對汽車的認知層從整車外形深入到內部零件，是一次很好的素質拓展活動。
以后，車協還將繼續組織大家參加類似的活動。
展會報告 篇9
作為一個大一新生，我很清楚的知道，自己的專業技術，經驗和動手能力都不如前輩們豐富。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起。
對會展業概念的理解
會展是指圍繞特定主題多人在特定時空的集聚交流活動，狹義的會展僅指展覽會和會議;廣義的會展是會議、展覽會和節事活動，獎勵旅游的統稱。其概念內涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會活動，其概念的外延包括各種類型的博覽會、展覽展銷活動、大型會議、體育競技運動、文化活動、節慶活動等。會議、展覽會、博覽會、交易會、展銷會、展示會等是會展活動的基本形式，世界博覽會為最典型的會展活動。
經過我個人的理解，我覺得，所謂會展，是指多個人或是多個群體懷著各自相同或是不同的目的需要以及可能需要在同一地點或通過網絡方式進行的相互活動。這樣定義會展的概念就使它涵蓋面更加廣泛了，更加接近生活，讓人更容易理解什么是會展，以及會展會有什么樣的發展前景，這也是會展業作為一種獨立行業的發展趨勢。他不僅局限與展覽、展銷、會議、招商會等方面。他還延伸到各種節慶活動、體育賽事、文化活動以及民間婚禮、喪禮及各種酒席等。還有學校里的同學聚會、生日慶祝等等。總之，只要是有多個人或是多個群體參加的公同活動，就會必須要有組織者、服務者以及為需求者提供場所、提供設施等。朝著這種趨勢發展，會展業將更加龐大，更加接近人們的日常生活，形成一系列服務體系。
當前會展業發展態勢以及前景
會展業素有 城市的面包 和 經濟的晴雨表 之稱,做為一個新興的產業倍受關注。我認為從大趨勢上講，會展業有很大的發展生命力，有非常大的商業空間。但就目前來看，我國會展業發展還不成熟，雖然起點很高，但它還是處于起步階段。從我自身來看，會展職工平常都沒什么事做，因此工資也不高
很多人對于會展業都不了解，很多前輩都是在黑暗中自己摸索出來的道路。雖然前路坎坷，但我認為，正因為如此才體現它的價值所在，有句話說得好，有缺點才有進步。因為會展業還發展不成熟，所以在我們國家還有很大的上升空間，發展機遇也是比較大的。在會展發展的起步階段，更有利于我們在以后的創業中大膽開拓，大膽創新。更有利于我們把握行業的發展方向。
聯系和交易功能
聯系和交易功能會展孕育巨大商機，具有聯系和交易功能。會展的聯系溝通作用非常明顯：聯系量大、聯系面廣、聯系效果好，因此會展可以向會展組織者、參展商、觀眾提供彼此聯系和交流的機會。通常在短短幾天有限的會展期間，參展商往往可以接觸整個行業或市場的大部分客戶，可能比登門拜訪等其他常規方式一年甚至幾年所接觸的客戶還多。展會參加者在專業展會上可以接觸到行業主管部門領導、本領域專家、現有客戶、潛在客戶、供應者、代理商、用戶等與己相關的各種角色的人，其中不乏決策人物、關鍵人物，形成的人際聯系質量高。會展的環境氛圍典雅，有利于進行高質量的交流。
貿易成交一般有若干環節：生產廠家向客戶宣傳產品，客戶產生興趣并進行詢問了解，客戶產生購買意向，廠家與客戶洽談，討價還價成交。通常這個過程有時可能比較長，但在展覽會上，這一過程可以比較迅速完成。在會展中，豐富的信息、知識交流傳播使得生產、貿易、生活趨于更輕松、直接、快捷、準確，消除了供求中的許多不確定因素，產生高效低耗的經濟功能，創造了經濟均衡的巨大可能性。在展銷會上，參展商為賣而參展，參觀者為買而參觀，均有備而來。參展商可以在有限的時間內最廣泛地接觸買主，觀眾購買商可以在有限的空間里最廣泛地了解產品，參展商可以于潛在客戶表示出興趣時就抓住機會開展推銷、洽談工作，直至成交甚至當場回款，買賣雙方可以完成介紹產品、了解產品、交流信息、建立聯系、簽約成交等買賣流通過程，展會起到溝通和交易作用。
展會報告 篇10
萬眾矚目的第30屆東莞名家具展覽會終于落下帷幕，作為佛山市金天拓家私有限公司的成員之一，有幸見識了這個在中國影響力巨大的家具業中的“奧斯卡”，目睹了家具業中眾多名家的優秀產品和企業文化。不僅增長了專業知識，更是提升了對這個行業更深入的了解。意識到家具企業要成長，不進要吸取家具業百家之所長，更要在不斷發展的過程中善于發現自家產品和服務的不足之處。作為公司售后組成員，就展會期間工作作以下小結：
一、 展會客戶接待工作
此次展會從9月5日—9月9日共計5天，我們小組實際從9月3日開始接待客戶。
我一共接洽客戶18位，其中來自公司成人品牌或意向做成人品牌產品的客戶計12 位，其中來自公司兒童品牌或意向做兒童品牌產品的客戶計6位。各占總接待比例 67%、33%。大部分來自遼寧、山東、山西、安徽。
二、 成人品牌新產品的客戶調查
詳見附表
三、 客戶意見反饋（公司產品或服務存在不足與改善建議）
小結：
通過此次東莞展會，意識到現代企業競爭特別是家具業競爭已經白熱化。企業不僅要通過不斷的產品品質提升、制度改革創新、研發推陳出新、不斷減低企業營運成本，更是要注重環境保護、節約資源、做有社會責任感勇于擔負起社會公益責任的好企業。不僅是企業之爭，更是整條供應鏈的行業之爭。作為金天拓一員，要立足于本職工作，在普通的工作崗位服務上讓客戶滿意，讓領導滿意、讓公司滿意；讓客戶放心，讓領導放心、讓公司放心才能提升自己，與企業同成長，永葆發展的活力與激情！
展會報告 篇11
20**年中國國際汽車維修技術及設備、汽車零配件、汽車用品展覽會 暨第45屆全國汽車保修檢測診斷設備春季展覽會20xx年2月28—3月3日 中國國際展覽中心·北京
協辦單位
中國交通企業管理協會
中國機動車輛安全鑒定檢測中心
中國輪胎翻修利用協會 解放軍總裝備部通裝保障部 北京市交通委員會道路運輸局 交通部科學研究院 交通部公路科學研究院
交通部汽車保修設備質量監督檢驗測試中心 全國工商聯汽車摩托車配件用品業商會 各省市汽車維修行業協會
主辦單位
中國汽車保修設備行業協會 中國汽車維修行業協會 中國國際展覽中心集團公司 支持單位
中國國際貿易促進委員會 承辦單位
中展集團北京華港展覽有限公司
一、 展出規模
1、場館： 5、6、7、8、9、10、11（篷房）號展館及室外展場
2、面積：38000平方米
3、參展商數量：578，比上屆增加21.10%。
4、有效專業觀眾：21064人次，比上屆增加19%
二、主管部門重視、行業協會支持
原交通部部長、現中國運輸協會會長錢永昌先生、原交通部副部長王展意先生、中華全國工商業聯合會劉紅路部長、解放軍總裝備部周林剛少將、中國工業經濟聯合會吳敦廉秘書長、交通部機關辦公廳李剛副主任、公路司徐亞華副司長、體改法規司朱加林副司長、科教司李祖平副司長、國際合作司苗宏德助巡、部社團黨總支張德明書記、中交企協李宗琦會長等領導出席了開幕式并參觀了展會。作為展覽會協辦單位之一各地汽車維修協會也為展覽會的宣傳和觀眾組織做了大量的工作。
三、強大的媒體宣傳
本屆展會，主辦方加強了各方面的宣傳力度，部署了周密的宣傳推廣方案，根據不同時期的宣傳重點，先后通過雜志、報紙、網站、電臺、電視臺等媒介大量發布展會信息，宣傳形式涉及新聞發布會、廣告、人物專訪、展會專題報道、發布新聞稿等，最大范圍的將AutoMaintech2006推薦給廣大客戶及專業買家。展會主辦方設賣價對宣傳工作進行策劃、跟蹤和反饋，確保了宣傳工作的質量。據統計，我們通過平面媒體發布展會信息80余次，通過網絡發布信息近120次。同時，在本屆展會現場，我們特設立了現場新聞中心，為前來報道的媒體提供了周到的服務。人民網、新浪網、慧聰網、北京晚報、國際商報、北京電視臺等近50家媒體對本屆展會進行了現場報道。
展會的主辦單位憑借龐大的數據庫優勢，大范圍發布信息和邀請，力邀海外專業買家，對預登記的海外買家提供免費住宿等服務，讓利于買家、服務于展商，收到很好的效果。
大會支持媒體：
雜志：《汽車維護與修理》 《汽車維修與保養》 《汽車與駕駛維修》 《宏閏商情》 《汽車維修》 《汽車維修專家》 《汽車維修技師》 《希望快訊》 《慧聰商情-汽車配件》 《慧聰商情-汽車保養》 《信誠黑馬廣告》 《車貿汽配市場》 《汽車文摘》 《汽車售后商訊》 《汽車電子世界》 《汽摩與配件》 《車主之友》 《汽車與配件-AUTOMOBILE&PARTS》 《交通世界》 《都市家園》
《世界汽車配件用品》 《車飾與改裝》 《勁軒資源·汽車保修設備專版》 《汽配商情》 《世界汽配商情》 《車》 《中外會展》 《汽車電子電器》 《汽車導購》 《發現廣告》 《慧馬廣告》 《汽車文摘》《醫車》 《汽車用品商情》 《汽摩與配件》等
報紙：中國汽配商報 人民日報 中國汽車報 中國經營報 國際商報 機電商報 北京汽車報 中國日報 車友報 經濟參考報 經濟日報 汽車財經周刊 汽車周報 上海汽車報 生活周刊 新京報 現代司機報 中國貿易報 中國消費者報等。
網 人民日報社網絡中心 汽車之家網 中國汽保網 中小企業在線 中國汽車配件用品網 雅虎網 中國汽車交易網 全球汽配采購網 新浪汽車頻道 汽車愛好者網 中國汽車配件用品網 慧聰-汽車維修保養行業頻道 久易全球貿易網 全球汽配采購網 車友聯盟網等
其它：交通臺 四元橋汽配城 西郊汽車配件市場中心 automall汽車汽配基地 天隆汽車用品市場 草橋匯豐汽配市場有限公司 五方天雅汽配城 沈陽東北汽配市場 沈陽汽車配件中心市場 長春汽車產業開發區汽車配件市場 上海凱斯汽車裝飾用品批發市場等
四、豐富的同期活動
由汽車后市場資深人士魏俊強、朱軍先生分別主講的關于汽車維修設備市場分析和汽車檢測設備在汽車故障診斷中的應用講座，運用理論和實例就汽車后市場設備發展及實際運用進行了詳細地剖析，為行業提供了理論指導和支撐；在中國國際展覽中心一號館前坪舉辦的2006艾瑪·中國（國際）汽車音響超級職業巡回賽吸引了眾多參觀者的目光。作為汽車維修、零配件、用品展的同期活動，EMMA CHINA 不僅帶來了傳統的“專家組”、“AV多媒體組”賽事，也帶來了06年最新推出的“業余唯音質組”賽事、“EMMA視聽會”等，為本屆展會前來助陣；由中國汽車維修行業協會主辦的首屆“全國汽車維修行業誠信企業表彰大會也成為了一大亮點。
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